2016-2021年全球游泳池或者游樂場所造浪球行業(yè)市場深度分析及投資盈利價值預測報告

匯智聯(lián)恒2016-2021年全球造浪球行業(yè)市場深度分析及投資盈利價值預測報告2016-2021年全球造浪球行業(yè)市場深度分析及投資盈利價值預測報告匯智聯(lián)恒[2016-2021年全球造浪球行業(yè)市場深度分析及投資盈利價值預測報告]北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司免費電話/p>

報告目錄報告目錄 1圖表目錄 4第一章 造浪球各區(qū)域市場分析及營銷策略調研 1第一節(jié) 造浪球產(chǎn)品營銷分析 1一、 造浪球國內營銷模式分析 1二、 造浪球主要銷售渠道分析 1三、 造浪球行業(yè)營銷策略分析 3四、 造浪球行業(yè)價格競爭方式分析 7五、 造浪球行業(yè)國際化營銷模式分析 8六、 國內外市場分布 9七、 潛在客戶分析 9第二節(jié) 銷售組織及結構調查分析 9一、 主要銷售組織架構分析 9二、 主要銷售戰(zhàn)略規(guī)劃分析 11第三節(jié) 銷售區(qū)域調查分析 12一、 主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布 12二、 新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預測 12第四節(jié) 中國造浪球區(qū)域市場分析 13一、 東北地區(qū)市場分析 13二、 華北地區(qū)市場分析 14三、 華東地區(qū)市場分析 15四、 華中地區(qū)市場分析 16五、 華南地區(qū)市場分析 17六、 西部地區(qū)市場分析 18第五節(jié) 品牌策略分析 18第二章 中國造浪球行業(yè)市場供需分析及2016-2021年預測 21第一節(jié) 2013-2015年我國造浪球行業(yè)總產(chǎn)值分析及2016-2021年預測 21第二節(jié) 2013-2015年我國造浪球行業(yè)市場規(guī)模分析2016-2021年及預測 22第三節(jié) 2013-2015年我國造浪球行業(yè)投資規(guī)模分析2016-2021年及預測 23第三章 中國造浪球行業(yè)市場價格走勢分析 24第一節(jié) 中國造浪球行業(yè)市場價格影響因素分析 24第二節(jié) 2013-2015年造浪球市場價格走勢及2016-2021年預測 25第四章 2016-2021年造浪球行業(yè)發(fā)展前景策略分析 26第一節(jié) 造浪球行業(yè)發(fā)展前景預測 26一、 用戶需求變化預測 26二、 競爭格局發(fā)展預測 26三、 渠道發(fā)展變化預測 27四、 行業(yè)總體發(fā)展前景及市場機會分析 27第二節(jié) 造浪球企業(yè)營銷策略 27一、 價格策略 27二、 渠道建設與管理策略 28三、 促銷策略 29四、 服務策略 30五、 品牌策略 30第三節(jié) 造浪球企業(yè)投資策略 33一、 子行業(yè)投資策略 33二、 區(qū)域投資策略 35三、 產(chǎn)業(yè)鏈投資策略 35第五章 2016-2021年中國造浪球行業(yè)發(fā)展趨勢與前景展望 37第一節(jié) 2016-2021年中國造浪球行業(yè)發(fā)展前景分析 37第二節(jié) 2016-2021年中國造浪球行業(yè)發(fā)展趨勢分析 38一、 造浪球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析 38二、 造浪球市場供需發(fā)展趨勢分析 39三、 造浪球產(chǎn)品自身發(fā)展趨勢分析 39第三節(jié) 2016-2021年中國造浪球行業(yè)市場預測分析 40一、 造浪球行業(yè)市場供給預測分析 40二、 造浪球行業(yè)市場銷量預測分析 40第四節(jié) 2016-2021年中國造浪球市場盈利預測分析 41

圖表目錄TOC\h\z\c"圖表"圖表1：2015年我國造浪球行業(yè)銷售渠道格局 1圖表2：我國造浪球行業(yè)企業(yè)渠道形式 2圖表3：造浪球渠道要素對比（1-5分，由低到高） 3圖表4：2013-2015年我國造浪球行業(yè)國內外市場結構分析 9圖表5：創(chuàng)業(yè)型銷售公司組織架構 10圖表6：發(fā)展型銷售公司組織架構 10圖表7：成熟型銷售公司組織架構 11圖表8：2015年我國造浪球行業(yè)區(qū)域市場結構 12圖表9：2021年我國造浪球行業(yè)區(qū)域市場結構預測 12圖表10：2013-2015年東北地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計 13圖表11：2016-2021年東北地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測 13圖表12：2013-2015年華北地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計 14圖表13：2016-2021年華北地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測 14圖表14：2013-2015年華東地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計 15圖表15：2016-2021年華東地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測 15圖表16：2013-2015年華中地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計 16圖表17：2016-2021年華中地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測 16圖表18：2013-2015年華南地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計 17圖表19：2016-2021年華南地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測 17圖表20：2013-2015年西部地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計 18圖表21：2016-2021年西部地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測 18圖表22：2013-2015年我國造浪球行業(yè)產(chǎn)值統(tǒng)計 21圖表23：2016-2021年我國造浪球行業(yè)產(chǎn)值預測 21圖表24：2013-2015年我國造浪球行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計 22圖表25：2016-2021年我國造浪球行業(yè)市場規(guī)模預測 22圖表26：2013-2015年我國造浪球行業(yè)投資規(guī)模統(tǒng)計 23圖表27：2016-2021年我國造浪球行業(yè)投資規(guī)模預測 23圖表28：2013-2015年我國造浪球行業(yè)市場平均價格走勢 25圖表29：2016-2021年我國造浪球行業(yè)市場平均價格走勢預測 25圖表30：我國造浪球生產(chǎn)企業(yè)品牌開拓主要途徑 31圖表31：造浪球產(chǎn)業(yè)鏈整合策略選擇 35圖表32：2016-2021年我國造浪球行業(yè)供需平衡對比預測 39圖表33：2016-2021年我國造浪球行業(yè)產(chǎn)量預測 40圖表34：2016-2021年我國造浪球行業(yè)需求量預測 40圖表35：2016-2021年我國造浪球行業(yè)利潤總額預測 41

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對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟效益；2、以削價為手段，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少；3、定價太低，往往迫使產(chǎn)品或服務質量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象；4、價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。在我國造浪球行業(yè)，由于國內企業(yè)大部分都是規(guī)模、實力較弱的中小企業(yè)，企業(yè)數(shù)量較多，在市場中處于劣勢。這些企業(yè)只得依靠價格競爭在市場中搶占市場得以生存，但企業(yè)利潤較低，發(fā)展環(huán)境惡劣。造浪球行業(yè)國際化營銷模式分析造浪球的銷售對象主要是針對游泳場館經(jīng)營機構，故營銷渠道主要是為直銷模式，采取銷售員一對一的面對銷售，這樣既能夠增強客戶對企業(yè)的信任感，也能更加詳細的向客戶介紹產(chǎn)品的基本情況和價格，提高企業(yè)銷售的成功率。（一）直銷模式直銷模式具有很多優(yōu)點，如信息反饋快，節(jié)省廣告費用，中間費用低，良好的服務和方便消費者等。同時直銷模式中銷售人員直接和客戶接觸，了解客戶的需求和市場動態(tài)，便于及時改進產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品在這些地區(qū)打開了市場，可以極大提高公司和產(chǎn)品的知名度。所以采用直銷模式，公司直接和客戶接觸替客戶量身定制他們的產(chǎn)品和提供最優(yōu)的服務。（二）出口渠道國際出口營銷方面，造浪球企業(yè)積極開拓國際市場，努力擴大產(chǎn)品出口。企業(yè)通過提高產(chǎn)品水平、質量和可靠性，選擇和扶持有優(yōu)勢的產(chǎn)品和企業(yè)，形成穩(wěn)定的出口“主產(chǎn)品、主渠道、主市場”，使造浪球產(chǎn)品的出口上了一個新臺階。國內外市場分布圖表SEQ圖表\*ARABIC4：2013-2015年我國造浪球行業(yè)國內外市場結構分析數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒潛在客戶分析造浪球適用于新建或者已建成的游泳場館、水上樂園、家庭游泳池等，也適用于海洋館、水產(chǎn)養(yǎng)殖等需要模擬海洋環(huán)境的場所，在我國應用領域廣泛，市場前景廣闊。銷售組織及結構調查分析主要銷售組織架構分析1、基礎型、創(chuàng)業(yè)型、經(jīng)營1-2個品牌或產(chǎn)品、10-30人銷售公司實用組織架構：圖表SEQ圖表\*ARABIC5：創(chuàng)業(yè)型銷售公司組織架構資料來源：匯智聯(lián)恒2、發(fā)展型、經(jīng)營2-3個品牌或產(chǎn)品、30-80人銷售公司實用組織架構：圖表SEQ圖表\*ARABIC6：發(fā)展型銷售公司組織架構資料來源：匯智聯(lián)恒3、成熟型、穩(wěn)定型、經(jīng)營多個產(chǎn)品和品牌、80-300人銷售公司實用組織架構：圖表SEQ圖表\*ARABIC7：成熟型銷售公司組織架構資料來源：匯智聯(lián)恒主要銷售戰(zhàn)略規(guī)劃分析在營銷業(yè)務的整個過程，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸、品牌組合、價格組合、渠道組合、區(qū)域拓展、分銷配送、促銷推廣等各個環(huán)節(jié)，企業(yè)必須找出產(chǎn)品價值到底在各環(huán)節(jié)之間是如何實現(xiàn)的，優(yōu)勢在哪個環(huán)節(jié)，劣勢又在哪個環(huán)節(jié)，現(xiàn)行的運營模式是否符合行業(yè)的運作規(guī)律，與競爭對手相比存在何種差異，這些差異對營銷戰(zhàn)略的影響程度有多大，等等。在經(jīng)過以上內容分析的基礎之上，企業(yè)才有可能找到真正戰(zhàn)略的關鍵點，也才有可能發(fā)現(xiàn)實效的盈利模式。銷售區(qū)域調查分析主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布圖表SEQ圖表\*ARABIC8：2015年我國造浪球行業(yè)區(qū)域市場結構數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預測圖表SEQ圖表\*ARABIC9：2021年我國造浪球行業(yè)區(qū)域市場結構預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒中國造浪球區(qū)域市場分析東北地區(qū)市場分析圖表SEQ圖表\*ARABIC10：2013-2015年東北地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒圖表SEQ圖表\*ARABIC11：2016-2021年東北地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒華北地區(qū)市場分析圖表SEQ圖表\*ARABIC12：2013-2015年華北地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒圖表SEQ圖表\*ARABIC13：2016-2021年華北地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒華東地區(qū)市場分析圖表SEQ圖表\*ARABIC14：2013-2015年華東地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒圖表SEQ圖表\*ARABIC15：2016-2021年華東地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒華中地區(qū)市場分析圖表SEQ圖表\*ARABIC16：2013-2015年華中地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒圖表SEQ圖表\*ARABIC17：2016-2021年華中地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒華南地區(qū)市場分析圖表SEQ圖表\*ARABIC18：2013-2015年華南地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒圖表SEQ圖表\*ARABIC19：2016-2021年華南地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒西部地區(qū)市場分析圖表SEQ圖表\*ARABIC20：2013-2015年西部地區(qū)造浪球市場規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒圖表SEQ圖表\*ARABIC21：2016-2021年西部地區(qū)造浪球市場規(guī)模預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒品牌策略分析1、提煉品牌的核心價值作為企業(yè)的靈魂，貫穿整個企業(yè)的所有經(jīng)營活動品牌的核心價值的提煉，必需要進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環(huán)境、行業(yè)特性、目標消費群、競爭者以及企業(yè)本身情況，為品牌戰(zhàn)略決策提供詳細、準確的信息導向，并在此基礎上，提煉高度差異化、清晰的、明確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業(yè)的所有經(jīng)營活動里。2、規(guī)范品牌識別系統(tǒng)以品牌核心價值為中心，規(guī)范品牌識別系統(tǒng)，使品牌識別與企業(yè)營銷傳播活動的對接具有可操作性；使品牌識別元素執(zhí)行到企業(yè)的所有營銷傳播活動中，使每一次營銷傳播活動都演繹和傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保企業(yè)的每一次營銷廣告的投入都為品牌做加法，從而為品牌資產(chǎn)作累積。同時，還要制定一套品牌資產(chǎn)提升的目標體系，作為品牌資產(chǎn)累積的依據(jù)。3、建立品牌化模型建立品牌化模型，是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中一項重要的工作。它不但規(guī)劃好品牌的屬性、結構、模式、內容及品牌愿景等問題，而且在營銷策略決策中，提供具有前瞻性、指導性、科學性和操作性的依據(jù)。4、進行理性的品牌延伸擴張品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的另外重要內容之一，就是對品牌延伸進行科學和前瞻性的規(guī)劃。因為創(chuàng)建強勢品牌的最終目的，是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤，使企業(yè)能夠持續(xù)健康地發(fā)展；為了實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，就要充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，由于無形資產(chǎn)的重復利用是不花成本的，只要有科學的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能實現(xiàn)品牌價值的最大化。

中國造浪球行業(yè)市場供需分析及2016-2021年預測2013-2015年我國造浪球行業(yè)總產(chǎn)值分析及2016-2021年預測圖表SEQ圖表\*ARABIC22：2013-2015年我國造浪球行業(yè)產(chǎn)值統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒圖表SEQ圖表\*ARABIC23：2016-2021年我國造浪球行業(yè)產(chǎn)值預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒2013-2015年我國造浪球行業(yè)市場規(guī)模分析2016-2021年及預測圖表SEQ圖表\*ARABIC24：2013-2015年我國造浪球行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒圖表SEQ圖表\*ARABIC25：2016-2021年我國造浪球行業(yè)市場規(guī)模預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒2013-2015年我國造浪球行業(yè)投資規(guī)模分析2016-2021年及預測圖表SEQ圖表\*ARABIC26：2013-2015年我國造浪球行業(yè)投資規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒圖表SEQ圖表\*ARABIC27：2016-2021年我國造浪球行業(yè)投資規(guī)模預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒

中國造浪球行業(yè)市場價格走勢分析中國造浪球行業(yè)市場價格影響因素分析1、需求因素。需求因素是影響造浪球行業(yè)發(fā)展的重要因素。近年來，國內水上娛樂和水上運動市場保持了快速的發(fā)展，這在一定程度上帶動了市場對造浪球產(chǎn)品的需求增長，從而拉動了造浪球行業(yè)的發(fā)展，對造浪球產(chǎn)品的價格起到一定的支撐作用。2、原材料成本因素。近年來，受到國內經(jīng)濟快速發(fā)展的影響，一些基礎產(chǎn)品的價格出現(xiàn)了一定的走高，如原料、人力、運輸?shù)?，這對造浪球的生產(chǎn)成本產(chǎn)生一定的影響，從而給造浪球市場的價格帶來一定的影響。3、其他方面的如政策、宏觀環(huán)境等因素，對造浪球行業(yè)的發(fā)展也會產(chǎn)生一定的影響。造浪球行業(yè)的發(fā)展與政策、經(jīng)濟環(huán)境密不可分，良好的環(huán)境將為造浪球行業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎，對造浪球產(chǎn)品的價格穩(wěn)定起到一定的作用。2013-2015年造浪球市場價格走勢及2016-2021年預測圖表SEQ圖表\*ARABIC28：2013-2015年我國造浪球行業(yè)市場平均價格走勢數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒圖表SEQ圖表\*ARABIC29：2016-2021年我國造浪球行業(yè)市場平均價格走勢預測數(shù)據(jù)來源：匯智聯(lián)恒

2016-2021年造浪球行業(yè)發(fā)展前景策略分析造浪球行業(yè)發(fā)展前景預測用戶需求變化預測根據(jù)我國造浪球市場發(fā)展的情況來看，我國造浪球重點市場主要在一二線城市，一二線城市造浪球市場占據(jù)我國造浪球市場的絕大部分。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及區(qū)域經(jīng)濟的逐步崛起，我國造浪球未來的市場重心將由現(xiàn)在的一二線城市為主向三四線城市轉移。競爭格局發(fā)展預測我國造浪球行業(yè)正處于發(fā)展期，還有很大的發(fā)展空間，市場還沒有飽和，行業(yè)內競爭并不激烈。新進入企業(yè)應該抓住時機，努力做大做強，在競爭中占據(jù)主動。對此，原有企業(yè)會對新進入者在產(chǎn)品價格、宣傳力度等方面進行打壓，依靠原來積累的實力迫使新進入者在產(chǎn)品盈利上下降，希望能擠出市場。這有可能加大新進入者產(chǎn)品的機會成本，在產(chǎn)品競爭中處于劣勢。從競爭方面來看，未來造浪球行業(yè)中，技術競爭、品牌競爭以及渠道競爭將逐漸的增多。當前價格競爭仍然是市場主要競爭手段，這種競爭手段在行業(yè)結構調整中不利于企業(yè)自身的發(fā)展，未來市場對中高端造浪球產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)快速增長，這要求企業(yè)加強技術的研發(fā)以及品牌的建設，從而推動造浪球行業(yè)技術競爭、品牌競爭以及渠道競爭的增多。從長遠看，造浪球的規(guī)?；l(fā)展將推動造浪球行業(yè)的集中度不斷提高，這將促使中國造浪球行業(yè)的大型企業(yè)逐漸增多，格局將更加穩(wěn)定，這對行業(yè)的穩(wěn)定而持續(xù)發(fā)展將起到重要的作用。渠道發(fā)展變化預測我國造浪球企業(yè)都根據(jù)自己的實力和發(fā)展需要選擇了不同的銷售渠道形式，大部分企業(yè)主要采用了分銷的形式，而具體分銷方式則主要是獨家型分銷方式（生產(chǎn)企業(yè)在同一渠道層級上只選擇一家渠道中間商）和選擇型分銷方式（生產(chǎn)企業(yè)在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商）。直銷一般公司會在全國各省、自治區(qū)和重點城市設立辦事處或銷售代表，直接面向各地客戶。造浪球在國外有較大的市場，我國的一些大企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分外銷到歐美等地區(qū)，自營出口或代理渠道在造浪球的是走向海外的一種很重要的銷售渠道。行業(yè)總體發(fā)展前景及市場機會分析娛樂，是人類永恒的主題。隨著人們的文化、生活水平的不斷提高，消費觀念、游樂休閑方式的不斷更新，水上樂園作為一種康體休閑的娛樂設施越來越受到廣大顧客的喜愛。水上樂園是以水為主題，集休閑、娛樂、體育為一體的大型綜合性的游樂場所。而水上滑梯、游泳池則是其中的主要組成部分，尤以游泳池一枝獨秀，特受人們的親睞。根據(jù)水溫可分為一般游泳池和恒溫泳池，它是集娛樂、健身等功能為一體。人們可以在游泳池內游泳、嬉戲。滿足不同年齡結構層次的廣大游客的需要。作為游泳池造浪的重要設備，造浪球未來有著良好的市場發(fā)展前景。造浪球企業(yè)營銷策略價格策略定價方法，是企業(yè)在特定的定價目標指導下，依據(jù)對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產(chǎn)品價格進行計算的具體方法。價格定位建議如下：1、新加入者的滲透穩(wěn)定策略造浪球行業(yè)的新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。2、組合產(chǎn)品的價格策略隨著競爭的加劇，造浪球企業(yè)可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。3、差別價格策略造浪球企業(yè)應該對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量。渠道建設與管理策略造浪球生產(chǎn)企業(yè)在確定所要選擇的渠道策略時，首先要明確的是：企業(yè)自身的情況，包括經(jīng)營實力、產(chǎn)品特點；企業(yè)產(chǎn)品的目標客戶群；企業(yè)建設渠道所追求的目標；同類競爭對手的市場覆蓋區(qū)域；同類競爭對手所采取的市場策略及其優(yōu)缺點。在了解和分析上述問題以后，應該根據(jù)企業(yè)本身的特點選擇相應的渠道策略。對于造浪球企業(yè)來說，可以采取以下渠道模式：（1）采取直銷+分銷相結合的營銷模式，分銷是生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷售給非生產(chǎn)性的地區(qū)專業(yè)公司，再由這類專業(yè)公司面對消費者；（2）向電子分銷模式轉化，網(wǎng)絡銷售日益展現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢，引起了我國造浪球企業(yè)的廣泛關注，很多企業(yè)開始實施網(wǎng)絡營銷渠道建設；（3）以內銷為基礎，拓展外銷渠道，改變傳統(tǒng)的銷售方式，采取“走出去”與“請進來”相結合的辦法。在進行銷售渠道的投資，造浪球生產(chǎn)企業(yè)應該加強對自身產(chǎn)品的了解，建立符合企業(yè)自身特性的銷售渠道。對于一些小型企業(yè)，受制于自身資本、市場開拓能力的限制，網(wǎng)絡銷售是其發(fā)展及打開市場的選擇，網(wǎng)絡銷售前期成本較低，受眾面相對較廣，從而在小型企業(yè)中具有一定的吸引力。而具備一定實力的中小企業(yè)，經(jīng)銷或者分銷是其選擇，同時以網(wǎng)路銷售輔助，通過經(jīng)銷或者分銷商，更好的利用其資源，以便拓展自身的市場，擴大自身產(chǎn)品的銷售。而資金以及品牌實力較強的企業(yè)則可以選擇直銷方式，直銷對品牌的選擇起到的作用是經(jīng)銷與分銷所不能達到的，同時能夠促使企業(yè)加強對產(chǎn)品銷售的控制。促銷策略促銷策略是市場營銷組合基本策略。指企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起客戶消費興趣，激發(fā)購買欲望和購買行為，達到擴大銷售目的。根據(jù)促銷出發(fā)點與作用不同，分兩種促銷策略：1、推式策略：以直接方式，運用人員推銷手段把產(chǎn)品推向銷售渠道。企業(yè)推銷員把產(chǎn)品推薦給批發(fā)商，由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給終端消費者，該策略適用于企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小；市場較集中；產(chǎn)品單價高；2、拉式策略：采取間接方式，通過廣告和公共宣傳吸引消費者，使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，引起需求，主動購買商品。3、推拉結合策略：在向中間商進行大力促銷的同時，通過廣告或刺激市場需求，在“推式”促銷的同時進行“拉式”促銷，用雙向的促銷努力把商品推向市場。由造浪球自身造價高昂，技術含量高，性能復雜的特點來看，應采用推式直接促銷策略效果會更好。在進行推式策略的時候，首先要鎖定促銷目標，根據(jù)產(chǎn)品條件了解市場環(huán)境，合理的進行促銷預算后再開始執(zhí)行策略。服務策略我國造浪球生產(chǎn)企業(yè)應該注重服務品牌化，有利于充分獲得用戶的信任，同時應該注重服務有形化。通常所說的產(chǎn)品分為實質產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品，而服務就是延伸產(chǎn)品。造浪球生產(chǎn)企業(yè)要將服務變成產(chǎn)品，變成有形的東西，則可以重點從品牌、質量、效率、成本、價值等方面出發(fā)，策劃出一系列的服務套餐，讓客戶看得見摸得著。具體來看就是造浪球生產(chǎn)企業(yè)要注重服務全程化，要注重售前、售中、售后全程式跟蹤服務；要為客戶做到售前產(chǎn)品信息完全傳遞，產(chǎn)品知識及相關知識全面豐富，做到廣而告之，告之有效；售中做到開單準確，供貨及時，最佳運輸方式、最優(yōu)運輸價格的提供及使用過程中常遇到的問題及解決辦法提供等；售后及時回訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的反響等。品牌策略（一）不同品牌經(jīng)營模式品牌的核心價值是品牌的精髓，它代表了一個品牌最中心要素。企業(yè)品牌的核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分。新品牌進入市場最重要是使用時對質量感到滿意，進而打開市場，新品牌的初期運作很重要，一般采用推式營銷方式。老品牌因為有了一定的客戶基礎和客戶忠誠度，市場上也建立了一定的知名度，相對壓力比較小，只需要不是推出新產(chǎn)品或種類，加強和客戶的聯(lián)系，經(jīng)常保持客戶的忠誠度即可。（二）如何切入開拓品牌我國造浪球生產(chǎn)企業(yè)如果想快速提高自身品牌效應，首先要具備這幾個條件：有自己的原創(chuàng)設計與技術；懂得長期投資與回報的原理；良好的市場營銷策略。針對于國內市場發(fā)展來說，多數(shù)企業(yè)可以從以下幾個方面著手：①在技術相對落后的情況下可以暫時考慮低價策略，以低端市場為突破口逐漸向高端市場邁進；②企業(yè)通過加大品牌宣傳，以質量可靠、性能優(yōu)良為突破口，提高品牌影響力；③以自身營銷團隊、經(jīng)銷商、代理商為依托，加快產(chǎn)品網(wǎng)絡布局，提高產(chǎn)品市場供應能力，以塑造區(qū)域品牌形象來提高客戶感知度。圖表SEQ圖表\*ARABIC30：我國造浪球生產(chǎn)企業(yè)品牌開拓主要途徑市場主要途徑國內市場企業(yè)要加大品牌宣傳力度，通過質量可靠、性能優(yōu)良等特點來提高品牌知名度及其影響力以低端市場為切入口逐漸向高端市場邁進以自身營銷團隊、經(jīng)銷商、代理商為依托，加快產(chǎn)品網(wǎng)絡布局，提高產(chǎn)品市場供應能力，以塑造區(qū)域品牌形象來提高客戶感知度國際市場通過貿(mào)易公司做外單在國外設立OFFICE或銷售公司資料來源：匯智聯(lián)恒1、樹立強烈的企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營和戰(zhàn)略觀念企業(yè)有無樹立爭創(chuàng)馳名商標的戰(zhàn)略思想，關系到企業(yè)的命運，尤其是在我國恢復“關貿(mào)總協(xié)定”締約國地位后，“洋貨”不斷涌入我國市場，企業(yè)如仍因循守舊，缺乏爭創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略思想，就容易被激烈的市場競爭浪潮所吞沒。2、選準市場定位，確定企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇商標要注重顯著性、獨創(chuàng)性，并重視開發(fā)商標文化的經(jīng)濟價值。商業(yè)企業(yè)通常經(jīng)營的商品種類，少則成百上千，多則成千上萬。實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略沒有必要、也不可能去發(fā)展這么多的品牌商品。而是經(jīng)過市場調查，從本企業(yè)的實際出發(fā)，開發(fā)一、二個品牌（通常一個品牌也就夠了）。目前消費品越來越趨于同質化的情況下，我們開發(fā)的重點要體現(xiàn)出異質性--跟著市場走，甚至引導市場走。著名品牌正是開發(fā)到了同類別產(chǎn)品中的異質性才獲得成功的。3、確立營銷范圍，企業(yè)品牌戰(zhàn)略應根據(jù)自己的資源決定其戰(zhàn)略資金投入，切不可以朝四面八方進軍品牌的投資非常龐大，想短期內通過品牌投入謀求長久的品牌效應是不現(xiàn)實的，而企業(yè)資金預算往往是相對不足的。因此如果企業(yè)在品牌投入方面的資金預算不太充裕，那么重新創(chuàng)立一個品牌就會顯得比較勉強。企業(yè)可以通過多方位來籌措品牌推廣中的資金不足問題，例如：兼并、收購、轉讓、特許經(jīng)營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內現(xiàn)成的品牌。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級階段，經(jīng)營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。4、利用現(xiàn)代的互連網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)資源，多方位地實行企業(yè)品牌戰(zhàn)略推廣和經(jīng)營組合品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。因為現(xiàn)在是信息時代，通過高速信息公路，可以實現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。其一，新開發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開發(fā)任何一個新品所必需的，而且是巨大的。其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野在全球導求貿(mào)易伙伴。其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。造浪球企業(yè)投資策略子行業(yè)投資策略（一）細分市場定位策略造浪球供應廠商的生產(chǎn)應該向多品種多規(guī)格發(fā)展。一個產(chǎn)品生產(chǎn)需要的造浪球就可以帶動一個廠家的需求已經(jīng)成為一種趨勢。造浪球企業(yè)若要在激烈的市場競爭中求得穩(wěn)步發(fā)展，可以從一下幾個方面著手。（1）努力降低生產(chǎn)成本、著眼于提高產(chǎn)品性能和效率。（2）通過造浪球產(chǎn)品的國際品質認證。（3）造浪球產(chǎn)品應向環(huán)保、低碳方向發(fā)展。（4）在原有造浪球品種基礎上，擴大造浪球新品的生產(chǎn)。實力較弱的造浪球生產(chǎn)企業(yè)一般采取避強定位策略，避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內，使自己的產(chǎn)品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。實力較強的企業(yè)一般采取迎頭定位策略，產(chǎn)品推出市場，可以與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。（二）行業(yè)投資策略1、競爭對手市場策。企業(yè)采取何種目標市場策略，往往要視競爭對手的情況而定。造浪球企業(yè)的競爭一般為無無差異市場策略，因此造浪球生產(chǎn)企業(yè)如果采取差異性市場策略，利用差別優(yōu)勢與競爭對手對抗，在對市場做進一步細分的基礎上，采用差異性更大的市場策略或以密集性市場策略與之較量，就會更加容易取得市場競爭的勝利。2、營銷策略。依據(jù)市場競爭規(guī)律制定切合企業(yè)自身實際的正確競爭戰(zhàn)略則是企業(yè)長期立于不敗之地的根本保證。市場競爭的持久性、市場競爭規(guī)律的可把握性和企業(yè)的規(guī)模集團化、全球化趨勢都要求企業(yè)對市場競爭有一個整體的、長遠的戰(zhàn)略性把握，都要求盡快提高企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略意識。造浪球生產(chǎn)企業(yè)作為綜合實力位居國內造浪球行業(yè)前列的企業(yè)，制訂適合企業(yè)實際的市場競爭戰(zhàn)略非常關鍵。3、實施高質量產(chǎn)品策略。高質量競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質量為競爭手段，就是致力于樹立高質量的企業(yè)形象，并希望在競爭中以高質量超越競爭對手。實施這一戰(zhàn)略時需要解決的主要問題是怎樣認識和塑造高質量。作為一種競爭戰(zhàn)略，高質量是一切競爭手段的前提和基礎，也是樹立良好企業(yè)形象的基礎。伯特利集團實施高質量產(chǎn)品戰(zhàn)略，圍繞著ISO9001標準要求全面展開。4、實施低成本競爭策略。低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。實施集中化規(guī)?；少?，直接降低了采購成本；其次，生產(chǎn)低成本：集約化、規(guī)?；?、標準化的生產(chǎn)直接降低生產(chǎn)成本；而技術的進步，在優(yōu)化性能的同時，也直接通過模塊化設計、減少材料成本等方式，進一步降低生產(chǎn)成本；再次，管理低成本：通過網(wǎng)絡和信息化系統(tǒng)的實施，規(guī)范了流程，提高了效率。5、實施差異化競爭戰(zhàn)策略。造浪球生產(chǎn)企業(yè)實施差異化競爭戰(zhàn)略。首先就是實施差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，它是差異化競爭策略的龍頭，是帶動整個差異化競爭策略的先決條件。造浪球生產(chǎn)企業(yè)以行業(yè)龍頭骨干企業(yè)強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，以生產(chǎn)高技術、高附加值的產(chǎn)品。差異化銷售和差異化服務則被視為差異化競爭策略的兩翼，發(fā)揮輔助與支持作用。區(qū)域投資策略從區(qū)域方面來看，目前華北等東部地區(qū)在造浪球行業(yè)的競爭力度較大，東部地區(qū)投資的選擇區(qū)域是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)或者原材料附近地區(qū)，企業(yè)投資時可占據(jù)銷售渠道優(yōu)勢、運輸優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。中西部地區(qū)受到市場需求及生產(chǎn)規(guī)模的限制，其競爭相對有限。西部地區(qū)受到西部大開發(fā)、城鎮(zhèn)化水平提高等因素的影響，未來幾年基礎建設將迎來快速發(fā)展，這將推動西部地區(qū)造浪球行業(yè)的需求增長，而東部地區(qū)加大產(chǎn)業(yè)結構調整，這使得部分造浪球的產(chǎn)能將逐漸轉移到西部地區(qū)，從而促進西部地區(qū)造浪球行業(yè)的發(fā)展，西部地區(qū)將迎來巨大的投資機會。產(chǎn)業(yè)鏈投資策略傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合理論中心點是企業(yè)通過一體化獲得市場勢力，從而得到壟斷利潤。隨著產(chǎn)業(yè)生命周期的變化，產(chǎn)業(yè)鏈的整合方式可進一步細分為：水平整合、垂直整合和混合整合等。無論是何種整合方式，產(chǎn)業(yè)鏈整合的目的或優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：一是有利于鏈上的企業(yè)充分共享資源，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的優(yōu)勢；另一個是有利于鏈上的企業(yè)增強市場勢力，提高市場掌控度，以獲取最大利潤。圖表SEQ圖表\*ARABIC31：造浪球產(chǎn)業(yè)鏈整合策略選擇整合方式細分類型特征作用水平整合水平合并行