背包項目可行性分析

太陽能背包（SOLAR-001系列太陽能光伏多項充電器）產(chǎn)品分析匯報第一部分：產(chǎn)品以及專利技術(shù)分析產(chǎn)品簡介1、太陽能背包是通過太陽能電池板吸取太陽能并將太陽能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?，貯存在內(nèi)置的蓄電池內(nèi)，根據(jù)不一樣的接口，給多種不一樣的手機或電子產(chǎn)品進行充電或供電，適合野外沒有電時的應(yīng)急使用。太陽能背包在外形上看起來就像一種一般的背包，但不一樣的是，在它的前面有一種太陽能板。這個太陽能板能吸取太陽能，并能把太陽能轉(zhuǎn)換成電荷，同步它把所吸取到的電荷儲存在一種發(fā)電盒中。這個發(fā)電盒就藏在背包的最里面，并和手機、MP3、數(shù)碼相機的充電器直接相連。2、原理：太陽能背包的原理是將太陽能的能量轉(zhuǎn)換為電能存儲在太陽能背包的內(nèi)置電池里，在需要對手機、MP3、數(shù)碼相機充電時，太陽能背包里的蓄電池將電能輸出對其充電。太陽能背包最關(guān)鍵的技術(shù)在于其內(nèi)置的電源盒，最重要的部分是太陽能光伏發(fā)電板子。產(chǎn)品實景拍攝：珈佑型號SOLAR-001內(nèi)部電池電壓24V2.6AH鐵鋰電池電源輸出USB電源DC5.2V500mA筆記本電源12V、15.5V、16.5V、18V、19.5V、20V/3.5A充電電壓太陽能光伏組件DC9-22V電源適配器DC34-37V充電電流太陽能光伏組200-300MA電源適配器800-900mA充電時間太陽能光伏組件10-13h電源適配器3-3.5小時對為輸出持續(xù)供電時間USBDC5.2V/500mA約22小時筆記本電源12-20V/3.5A約1-1.5小時專利技術(shù)闡明詳情請參閱附件《SOLAR-001系列太陽能光伏多項充電器產(chǎn)品原則Q/SOLAR-001》第二部分：市場分析產(chǎn)品有關(guān)產(chǎn)業(yè)概況及結(jié)合本產(chǎn)品要點分析旅游業(yè)中國消費者在單次旅游總花費上位居全球第二，在購物上的支出卻已經(jīng)位居第一位。自以來，我國旅游業(yè)保持迅速發(fā)展的勢頭。除受到“非典”影響及受雪災(zāi)、地震及金融危機影響外，我國旅游業(yè)均以高于同期GDP增長率的速度增長。這種增長的背后，是國民收入提高后的自然爆發(fā)，伴隨我國經(jīng)濟的深入增長，對旅游的需求也將深入提高。12月1日國務(wù)院公布了《國務(wù)院有關(guān)加緊發(fā)展旅游業(yè)的意見》，該意見指出：到，我國旅游市場規(guī)模將深入擴大，國內(nèi)旅游人數(shù)達33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達9000萬人次，年均增長8%。根據(jù)國家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國旅游業(yè)總收入約為1.26萬億元，比上年增長9%。國內(nèi)旅游人數(shù)約為19億人次，比上年同期增長11%；國內(nèi)旅游收入有望突破1萬億元，增幅超過15%，我國旅游業(yè)預(yù)期目的是實現(xiàn)總收入1.44萬億元，增長12%。要點分析：（1）、現(xiàn)代科技已經(jīng)深入生活的各個角落，甚至形成了一種特殊的群體“數(shù)碼一族”，就是將手提電腦、MP3、移動電話等數(shù)碼電子產(chǎn)品隨身攜帶而離不開的時尚消費群體。但旅游活動大多在戶外風(fēng)景區(qū)，此類產(chǎn)品電能補充成了一種難題。本產(chǎn)品的產(chǎn)生正是為此問題提供了最為直接、便捷的處理方案。本產(chǎn)品內(nèi)置太陽能光伏發(fā)電設(shè)備不分地區(qū)、環(huán)境，只要有光源的地方，就可產(chǎn)生充足的電能；發(fā)電技術(shù)參數(shù)可滿足一般數(shù)碼產(chǎn)品電能補充；便攜式設(shè)計，時尚輕便耐用，尤其適合旅游中使用。（2）、旅游業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)為旅游用品制造，由于中國旅游用品企業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)鏈條中仍然處在比較“低端”的位置，自身的研發(fā)能力、設(shè)計能力已成為行業(yè)發(fā)展瓶頸，怎樣變化這種現(xiàn)實狀況，使中國禮品企業(yè)實現(xiàn)由中國“制造”到中國“發(fā)明”的嬗變，走上品牌化發(fā)展，將是中國禮品企業(yè)、設(shè)計者應(yīng)當(dāng)處理的主線問題。本產(chǎn)品在功能定位、技術(shù)水平定位均處高端：綠色環(huán)境保護理念是當(dāng)今社會發(fā)展大趨勢，尤其在近年來的能源、環(huán)境問題凸顯的背景下，更是深入人心；功能定位為電能補充加便攜工具型，此功能是旅行者必須處理的問題。戶外運動戶外運動，是一項在自然場地舉行的一組集體項目群。其中包括登山、攀巖、懸崖速降、在野外露營、野炊、定向運動、溪流、探險等項目，戶外運動不一樣于老式意義上的旅游活動，戶外休閑運動中多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，擁抱自然，挑戰(zhàn)自我。近年來戶外運動用品市場增長非常迅猛，戶外休閑用品市場充斥機會。我國戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)從起步到目前只有10數(shù)年時間，人均年消費量仍然非常低。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國人均戶外用品年消費量只有世界平均水平的1/7，是美國的1/45。保守估計目前我國參與戶外運動的人數(shù)超過1000萬，其中常常參與戶外運動的人數(shù)約為110萬人，我國戶外用品市場一年的產(chǎn)值約為35億元，而歐洲有400億到500億元的空間，未來增長空間巨大。戶外用品市場是一片藍海，中國的戶外運動市場尚處在開發(fā)起步階段，上世紀(jì)90年代初，擁有了自己的專業(yè)戶外用品零售店以及較為初級的戶外運動產(chǎn)品。至中國的戶外用品市場零售總額以年均48.9％的速度增長。是戶外用品的開端之年。未來五年行業(yè)的發(fā)展速度會維持在35%以上。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，中國的“大戶外”市場將以50％的年增長速度飛速發(fā)展，呈直線上升趨勢，所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。要點分析：（1）、由于諸多原因，戶外運動群體占人數(shù)比例最多的為：30~40歲之間的有一定經(jīng)濟實力的私營業(yè)主、都市白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人、體育愛好者等。這一人群追求時尚與科學(xué)的生活方式，配置大量數(shù)碼電子產(chǎn)品；并且文化層次相對較高，對于新鮮事物樂于嘗試；同步消費能力較強。本產(chǎn)品由于產(chǎn)品特性，恰好迎合了戶外運感人群的消費理念。（2）、在戶外運動消費中，所占比例最大是購置戶外裝備，其中背包是必備裝備之一。一套專業(yè)戶外運動裝備價格不菲，其中電源補充多為電池，價格昂貴、電量局限性、污染環(huán)境。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場上確實有戶外專用太陽能充電，但售價在200美元到500美元不等，且據(jù)使用者反饋其電能補充效果不理想，并且不能用于手提電腦使用。本產(chǎn)品初步市場定價為人民幣1000~1500元，最重要一點是可以滿足手提電腦補充電源之用。移動電話、電子數(shù)碼產(chǎn)業(yè)在短短數(shù)十年的發(fā)展歷程中，電子數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)由“稀罕物”變成幾乎人人必備的生活用品之一。尤其是個人移動電話的普及和發(fā)展更是驚人，根據(jù)工信部4月28日公布3月份通信業(yè)運行狀況，3月全國固定電話顧客減少73.4萬戶，移動電話顧客凈增1144.1萬戶。前三個月，全國移動電話顧客合計凈增3126.7萬戶，到達89027.0萬戶。全國移動電話顧客凈增11179萬戶，創(chuàng)歷年凈增顧客新高，移動電話普及率到達64.4部每百人。若按此計算，到的3月份，三大電信運行商的移動電話顧客將越過10億戶的高位，中國也成為世界上首屈一指的移動電話顧客大國。要點分析：如此龐大的市場，對于三大電信運行商而言，其壓力也許體目前：對于已觸及天花板的新增顧客的爭奪；對于既有市場擁有率的瓜分或洗牌；對于新增業(yè)務(wù)收入的探索和研究。這三方面的問題相輔相成，構(gòu)成運行商競爭焦點。在此過程中，某一業(yè)務(wù)亮點或商業(yè)模式創(chuàng)新就也許帶動整體利潤的位移。剛剛過去的中國聯(lián)通、中國移動之間的iPhone之爭，正凸顯了這個問題。本產(chǎn)品在此范圍存在如下幾種市場機會（1）、電信運行商差異化服務(wù)的新亮點。移動電話的重要特點是顧客隨時隨地的使用通話，這也是人們選擇使用移動電話最主線的原因和愿景，而真正做到隨時隨地的使用通話的前提是：手機有電。我們的產(chǎn)品恰恰切合這個客戶需求，如大范圍推廣，完全可做為電信運行商新增客戶體驗服務(wù)亮點。（2）、電信運行商客戶增值體驗新渠道。電信運行商在促銷、客戶回饋等活動中，一般形式為：實物贈送、費用優(yōu)惠等。根據(jù)邊際效應(yīng)遞減理論，客戶對于此類促銷活動的體驗已感疲憊，并且由于運行商在實際解釋中的不妥操作，有也許給客戶產(chǎn)生“消費陷阱”的負面感受。如將本產(chǎn)品應(yīng)用于此，也許影響非同尋常。（3）、直銷渠道分析使用移動電話或手提電腦的人群中，差旅人員占不小的比例，人在旅途，手機數(shù)碼產(chǎn)品電能補充問題在某些特定環(huán)境下給人帶來不便。我司產(chǎn)品初步市場定價為1000~1500RMB，如作為單獨產(chǎn)品銷售，市場前景廣闊。第三部分：市場開拓計劃本章所講市場開拓為實際市場開發(fā)中渠道處理方案一、旅游消費品將產(chǎn)品單獨作為旅游用品銷售，或者與有關(guān)產(chǎn)業(yè)部門合作，作為旅游禮品推廣，詳細形式可認為直銷、代銷或定做。二、戶外運動裝備尋找戶外用品品牌制造商，可將產(chǎn)品作為其系列產(chǎn)品一部分，我司作為專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商。做戶外用品品牌OEM業(yè)務(wù)。尋找戶外用品零售商、批發(fā)商、采購商，直接供貨。三、電信運行商合作形式直接尋找三大運行商，起初提供可行性方案，可在某一相對較小的地區(qū)做試點合作，待探索出成熟的合作模式再圖發(fā)展。四、手提電腦、數(shù)碼產(chǎn)品制造商、銷售商此范圍拓展模式與戶外運動設(shè)備渠道相似，不多重絮。第四部分：同類型產(chǎn)品及競爭對手比較太陽能充電背包在國內(nèi)市場尚屬藍海，僅有少許產(chǎn)品流通市場，下面從產(chǎn)品自身質(zhì)量、技術(shù)參數(shù)、使用規(guī)范等方面，將我司產(chǎn)品與市場同類型產(chǎn)品做一比較。市場同類型產(chǎn)品目前市場中其他生產(chǎn)廠商特點：1、規(guī)模小，多為作坊式箱包加工小廠。2、無正規(guī)、著名品牌，更談不上品牌建設(shè)。3、銷售渠道多為網(wǎng)上直銷或零售。同類型產(chǎn)品重要特點是：1、商品多為一種一般背包，外加一種太陽能充電板的簡樸拼湊，不屬于真正意義上的原則太陽能背包。也無有關(guān)產(chǎn)品原則、專利技術(shù)等等。2、太陽能充電效果不佳，最高只能到達15%光電轉(zhuǎn)化率，科技含量不高。3、發(fā)電效率低，多為直流輸出5V500amh，儲電容量多為500MAH，電能供應(yīng)1~4小時。遠不能滿足個人攜帶數(shù)碼電子產(chǎn)品電能需要。4、由于技術(shù)水準(zhǔn)與系統(tǒng)參數(shù)制約，背包功能單一，僅能提供手機充電。5、據(jù)實物檢測，這些太陽能背包的充電效果非常不理想，并且多存在安全隱患。二、我司太陽能充電背包（太陽能光伏發(fā)電關(guān)鍵部件為：SOLAR-001系列太陽能光伏多項充電器）技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品原則等先進性表目前：1、SOLAR-001系列太陽能光伏多項充電器是參照UL1741《太陽能發(fā)電系統(tǒng)用逆變器、電源轉(zhuǎn)換器及連接設(shè)備至供電系統(tǒng)安全認證原則》和IEC61730《平板太陽能組件安全及性能測試原則》，有關(guān)規(guī)定設(shè)計制造的，是便攜式儀表的關(guān)聯(lián)設(shè)備，安裝在安全區(qū)，用來為需要臨時性供電使用的儀器儀表或數(shù)碼產(chǎn)品的電源裝置。2、SOLAR-001系列太陽能光伏多項充電器的USB充電輸出可對市場流行的手機，MP3，MP4，PSP等設(shè)備進行恒定恒流充電，并且保護功能完善。相對于其他同類產(chǎn)品，具有容量大，合用型號多，充電穩(wěn)定，保護完善等優(yōu)勢，其中筆記本電腦電源輸出接口是一大亮點，多元化配接接口和多重電源電壓輸出選擇使本充電器對市面上流行的筆記本兼容性強，3.5A的輸出電源足以應(yīng)對眾多的筆記本電腦的充電需求。（詳細詳細信息可參照附件《SOLAR-001系列太陽能光伏多項充電器產(chǎn)品原則Q/SOLAR-001》）第五部分：企業(yè)團體簡介技術(shù)團體：牽頭人為某大學(xué)電子儀器專業(yè)博士，團體組員包括外聘某自動化所高級工程師一名、我司正式研發(fā)人員2名，售后技術(shù)支持人員2名，均為本科以上學(xué)歷。企業(yè)運行團體：包括市場部組員3名；行政內(nèi)勤部組員2名；生產(chǎn)計劃部組員2名。各部門負責(zé)人有關(guān)工作經(jīng)驗5年以上，平均年齡28歲；各部門員工平均年齡25歲，所有人員均為本科以上學(xué)歷，保證了企業(yè)運行過程中的活力與朝氣。企業(yè)總經(jīng)理簡歷詳見附件。第六部分：企業(yè)既有問題與下一步運行計劃企業(yè)既有問題如下：由于企業(yè)產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，在市場上尚屬新領(lǐng)域，市場中沒有成型的推廣渠道、技術(shù)革新可借鑒，一切的都是從頭開始，因此未來也許在3~5個月時間之內(nèi)，屬于創(chuàng)業(yè)探索期，重要是首先深入深入市場做調(diào)查，掌握第一手市場信息；另首先要探索適合本產(chǎn)品本企業(yè)的商業(yè)模式。這段時期，企業(yè)利潤也許與成本持平，甚至微虧。目前企業(yè)背包成品外形單一，缺乏品牌層次感，也許在市場推廣中消費者承認度不盡人意。企業(yè)背包生產(chǎn)先采用外加工形式，加大了產(chǎn)品成本導(dǎo)致產(chǎn)品價格稍高，企業(yè)利潤偏低。企業(yè)團體配置上缺乏專業(yè)財務(wù)管理人員、產(chǎn)品設(shè)計人員給企業(yè)工作效率導(dǎo)致一部分壓力。下一步企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：產(chǎn)品升級改造我們計劃聘任專業(yè)設(shè)計人員，將太陽能背包產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)上，按照SOLAR-00