藝術(shù)中心策劃書

背景分析近年，伴隨人們物質(zhì)生活的不停改善，更多的家長開始重視孩子們的愛好培養(yǎng)。伴隨時間的沉淀，家長認(rèn)識到了課外培訓(xùn)的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會與人交際，培養(yǎng)還孩子的團體意識和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關(guān)系，單獨的教育和個人能力的提高。舞蹈教育、音樂教育也是小朋友美育教育的重要手段之一，它和音樂給人以直觀強烈的美的感受，可以培養(yǎng)孩子對自身美的認(rèn)識，可以訓(xùn)練孩子自身的協(xié)調(diào)性和韻律感，通過舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，無論孩子的內(nèi)在或外在，都會在學(xué)習(xí)中潛移默化地受益。孩子從小在藝術(shù)學(xué)習(xí)中被培養(yǎng)建立的藝術(shù)修養(yǎng)及審美能力對其身心成長大有益處。目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐漸將素質(zhì)教育進(jìn)行了改善和深入的執(zhí)行，諸多學(xué)校對學(xué)生的選擇也有了一定的素質(zhì)限制。目前在大都市的某些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始規(guī)定其學(xué)生在入校時必須要有一定的專長和愛好愛好。在物質(zhì)文明比較發(fā)達(dá)的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經(jīng)成了每一種孩子必須要掌握的基本技能之一。綜上所述，目前以至于此后很長一段時間，全國上下針對孩子們的專長培訓(xùn)行業(yè)都會有很大的發(fā)展提高空間。而洛陽屬于中型都市，有廣闊的市場。新安縣大大小小發(fā)展有著不少家相類似的培訓(xùn)學(xué)?；驒C構(gòu)，但都缺乏規(guī)模度、專業(yè)度、著名度。一、發(fā)展規(guī)劃：

在開辦這個藝術(shù)培訓(xùn)中心三到五年，我企業(yè)將處在洛陽市同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期伴隨著名度的提高以及自身的不停完善，將采用以新安縣為母企業(yè)，對包括偃師市、伊川、欒川、嵩縣等人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進(jìn)行擴張，推向全洛陽市，然后輻射全河南省。二、開辦目的：1、通過不懈的努力和對培訓(xùn)市場的認(rèn)知、掌握，努力打造新安縣第一品牌的舞蹈、音樂等課程的專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，引導(dǎo)和規(guī)范整個新安縣的藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)；2、通過認(rèn)真、負(fù)責(zé)的辦學(xué)精神，真正的協(xié)助渴望成長、進(jìn)步的孩子和家長，讓進(jìn)入本中心的孩子真正的感受到樂趣；3、通過組織和參與省市和全國的各類比賽，使得學(xué)習(xí)的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風(fēng)采。三、SWOT分析：1、優(yōu)勢與機會：新安乃至洛陽有關(guān)教育培訓(xùn)機構(gòu)也沒有一種真正做強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)看中的也只是眼前的利益，沒有一種規(guī)范的對的的體系來領(lǐng)導(dǎo)和支撐整個洛陽的乃至河南的舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。雖然本縣目前培訓(xùn)機構(gòu)諸多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠?qū)⒆陨韷汛蟆Ｄ壳氨究h舞蹈、音樂、午托晚托輔導(dǎo)等培訓(xùn)機構(gòu)眾多但很繁雜，各立門戶，沒有幾種真正有品牌效益、聯(lián)鎖效應(yīng)的機構(gòu)，而我們不僅跟他們的并沒有沖突，甚至尚有新、奇、特的長處；各個小機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢，我們將擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，并且尚有一點能闡明它不能給我們帶來威脅——消費人群不一樣，我們不僅涵蓋了有消費能力的不一樣年齡層次需求者，還包括了部分貧困但愛慕藝術(shù)的人群。因此中心把目的定在這個原則之上，在不停的努力過程中一定會有更大的機會。此外，我們將擁有全縣最大最舒適的的教學(xué)場地：教學(xué)環(huán)境不一定要多么的豪華不過一定是舒適的，潔凈的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。我們的教學(xué)區(qū)域劃分明顯，有明顯的功能性?；A(chǔ)設(shè)備完善，進(jìn)入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學(xué)生走進(jìn)一種看似堂皇卻很無聊的場所；諸多家長在選擇舞蹈培訓(xùn)中心的時候都會有自己的想法和目的。不過不超過幾種重要的原因，而這些原因也正是一種培訓(xùn)中心所需要最重視和改善的。我們要把這些原因放在工作的首位，也要把這些原因真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢，從而由于客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：著名的專家、優(yōu)秀的教師、勤快的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、豐富的活動、嚴(yán)格的規(guī)程。2、劣勢與威脅：中心的成立和發(fā)展是一種全新的體系。在目前市場競爭這樣殘酷的環(huán)境之下，必然會碰到諸多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，著名度也就是中心最大的劣勢。所此前期的工作要從著名度和市場的擁有率來著手，用中心的優(yōu)勢循序漸進(jìn)的彌補“新”給我們帶來的劣勢。此外，由于目前的體制問題，辦學(xué)非常的簡樸，因此魚目混雜的有諸多的培訓(xùn)機構(gòu)的出現(xiàn)。此外，尚有某些機構(gòu)已經(jīng)在本縣辦學(xué)很數(shù)年了，有一定的口碑和群眾基礎(chǔ)。這些機構(gòu)有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經(jīng)把市場瓜分的差不多了，因此這是對中心最大的威脅。市場分析與籌劃一、營銷規(guī)劃：“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很理解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，因此我們在宣傳方面花了很大的心思，重要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、征詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。前期，即企業(yè)成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場文藝匯報演出，擴大影響力；同步，為最大力度保持利潤，前期課程安排優(yōu)先考慮街舞、音樂、午托晚托輔導(dǎo)等利潤較高、大家接觸程度高的黃金課程；中期，即企業(yè)經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以中心名義，與文化局等有關(guān)部門舉行有關(guān)比賽，如街舞大賽、演唱比賽等，組織學(xué)員參與文化交流會及比賽等；同步，根據(jù)詳細(xì)狀況，增設(shè)少兒禮儀、播音主持、茶藝等課程；并擇期組織本中心第二次文藝匯報演出；后期，即五年后來，我們將以中心名義開展一場成果展示會，邀請全省各地愛好者或其他教育機構(gòu)派代表來新安縣進(jìn)行一種藝術(shù)交流會，后來每兩年舉行一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。二、目的群眾生活環(huán)境分析舞蹈培訓(xùn)中心的產(chǎn)品目的消費群體為青少年，青少年的休閑時間受到學(xué)業(yè)時間的限制，接受宣傳信息的時間集中在晚間和周末，而晚間的信息傳播途徑有極大的局限性，傳播信息的有效時間集中在周未。學(xué)校是青少年的生活主體，書店、音響店、校園商店、飲食攤點、夜市是青少年的出沒之地，出沒時間也集中在晚間和周末。傳播信息的間接抵達(dá)率為青少年的家長，在青少年時代，對青少年最有影響力的也是家長，針對家長的信息傳播可以在任何時間使用任何媒體，但傳播的信息必須功于引動目的受眾的愛好，并且必須考慮費用問題。三、受眾接受宣傳信息的時間問題由于目的受眾的生活特定性，傳播信息的時間必須尊從受眾接受信息的便利，并依時間的規(guī)律性與特殊性選擇信息傳播媒體，并考慮信息的抵達(dá)途徑。對于目的受眾的家長的信息傳播，首先必須考慮信息受眾的閱讀愛好點，并能激發(fā)其傳達(dá)給產(chǎn)品目的受眾。另一方面必須考慮減少傳播費用的問題。這就規(guī)定所要傳播的信息具有一種穿透力，傳播信息的載體具有強大的抵達(dá)率。四、推廣措施：1、店內(nèi)常規(guī)活動：（1）常規(guī)匯報演出：分月度、季度、六個月和年度的匯報演出，根據(jù)每次演出的規(guī)模大小而選擇場地。最佳可以和學(xué)校合作，進(jìn)行六個月或者年度的匯演。首先是給學(xué)員提供一種展示自我的平臺，另首先可以直接面向招生；（2）體驗課：中心開設(shè)的所有課程均可以進(jìn)行體驗課，進(jìn)行傳單的宣傳；（3）優(yōu)秀學(xué)員和教員的展演活動2、店外常規(guī)活動：以合作演出為主，大力發(fā)展各類的小區(qū)活動和校內(nèi)活動（1）電視臺合作演出：最直接、受眾最大，假如有也許的話可以和電視臺談合作，參與電視臺小朋友節(jié)目和綜藝節(jié)目的錄制，這是最受家長關(guān)注的。（2）小區(qū)合作：直接面對受眾，可以自主的進(jìn)行有目的有規(guī)模的推廣。（3）大型活動合作與節(jié)會合作3、店內(nèi)尤其活動：（1）不定期大師班：邀請舞蹈專家進(jìn)行大師班的講座培訓(xùn)，通過名人效應(yīng)來吸引更多人的關(guān)注；（2）節(jié)日會：在每一老式的節(jié)日進(jìn)行節(jié)會，可以是店內(nèi)的也可以是店外的，不過不一定是舞蹈的，重要是為了讓大家交流感情，讓中心像一種大家庭，感受到在這里學(xué)習(xí)的輕松和愜意；（3）公益活動：面對孤兒院、敬老院的演出和募捐活動；（4）尤其教師節(jié)目展演：定期邀請省內(nèi)專家級別的舞蹈老師，在中心內(nèi)進(jìn)行展演的演出，就像集會同樣有規(guī)律的進(jìn)行，可以稱之為“舞集”；4、店外尤其活動：（1）尤其主題旅游活動；（2）夏令營、冬令營。公司概述一、企業(yè)的文化企業(yè)使命：關(guān)注教學(xué)，回報社會企業(yè)口號：更堅強、更融洽企業(yè)精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我真誠換您舒心經(jīng)營理念：以宏揚藝術(shù)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。二、企業(yè)的組織構(gòu)造企業(yè)成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織構(gòu)造，各人根據(jù)自己的專業(yè)專長就職于各部門。企業(yè)上下各司其職，互相協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。校長、校長、總經(jīng)理辦公室教務(wù)部營銷部學(xué)員部副校長管理人員及職責(zé)（自行添加）風(fēng)險的評估和防止一、初次招生也許面臨生源局限性的狀況防止措施：第一年招生在開班前三個月進(jìn)行，和合作伙伴奔赴全國各地進(jìn)行招生，與高中學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，推出我們適應(yīng)時代發(fā)展的定向培養(yǎng)等辦學(xué)特色。保證學(xué)生文化課和專業(yè)基礎(chǔ)課的同步提高，同步保障升學(xué)率。聘任教師初期定在10人，備用教師10人，根據(jù)招生狀況再作調(diào)整確定教職工人數(shù)，防止“教師有余、學(xué)生局限性”而引起的財務(wù)困難。二、和合作伙伴的財務(wù)、意見紛爭問題，導(dǎo)致培訓(xùn)中心的破裂防止措施：互相信任，各司其職。約法三章，防止沖突。啟動資金采用集資制，提前制定有關(guān)公約、協(xié)議，年終按投資比例分紅；少數(shù)服從多數(shù)，但同步尊重反對者的意見，積極協(xié)商，防止沖突。學(xué)生來自全縣不一樣地區(qū)，培訓(xùn)中心采用寄宿制，但學(xué)生安全問題至關(guān)重要防止措施：1、采用半封閉式教學(xué)，教學(xué)區(qū)域與接待征詢區(qū)域分開，學(xué)生外出必須通過嚴(yán)格的請假制度，對學(xué)生安全問題高度則，和學(xué)生家長簽訂協(xié)議，培訓(xùn)中心保障學(xué)生在校內(nèi)的安全。2、加強宿舍管理，嚴(yán)查夜不歸宿和那女生同居問題，及時反饋家長，屢教不改者勒令退學(xué)，寧缺毋濫。四、缺乏有關(guān)經(jīng)驗由于是進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的市場不確定性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗和知識，對于培訓(xùn)中心初期的發(fā)展也許會導(dǎo)致各項決定的錯誤產(chǎn)生，該風(fēng)險屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面。防止措施：通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗來進(jìn)行短時間內(nèi)的提高、強化，應(yīng)當(dāng)說風(fēng)險指數(shù)不是非常高，并且，受到人主觀意識的變化而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性?？偨Y(jié)建立一種真正的偉大的企業(yè)需要的是膽識和魄力，更要緊的是團體的合作。創(chuàng)業(yè)路上危機四伏，困難重重，我們只要選擇了創(chuàng)業(yè)之路就必須勇敢地走下去，要懂得用左手溫暖右手的道理，懂得方略的運用，不停增強企業(yè)實力，克服艱難險阻，使自身企業(yè)可以在激流中長期的發(fā)展下去。我們應(yīng)當(dāng)多去看他人失敗的教訓(xùn)，成功的措施有千千萬萬，而失敗的原因就那么幾種，多去學(xué)習(xí)他人失敗的教訓(xùn)，不僅不會使自己的膽量更小，而是使自己的膽量更大。勇于嘗試，勇于探險，無論失敗還是成功，擁有的是一種難得的實踐經(jīng)歷，在挫折中磨練意志，越挫越勇，鼓勵著自己義無反顧勇往直前。（中間自行添加，如財務(wù)分析、人力資源成本分析