挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算書(shū)模板案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委供給，特此表示感謝〔為避開(kāi)篇幅過(guò)長(zhǎng)，編者對(duì)局部?jī)?nèi)容作了刪減。目錄\l“_TOC_250008“執(zhí)行總結(jié) 1\l“_TOC_250007“工程背景 2\l“_TOC_250006“市場(chǎng)時(shí)機(jī) 4公司戰(zhàn)略 6市場(chǎng)營(yíng)銷 8生產(chǎn)治理 12投資分析 15\l“_TOC_250005“8.財(cái)務(wù)分析 16\l“_TOC_250004“9治理體系 18\l“_TOC_250003“10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 19\l“_TOC_250002“11風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 19\l“_TOC_250001“附錄一： 20\l“_TOC_250000“附錄二、超薄打印池核心技術(shù) 2210執(zhí)行總結(jié)公司上海盛旦科技股份秉承“Techapplication應(yīng)用科技”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科擁有完全的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的根底上首先推出了“閃電貼Flashti”一次性超薄手機(jī)的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶2.5億，但手機(jī)的不便之處也漸漸暴露，比方伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失〔Flashti”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最產(chǎn)品。市場(chǎng)“閃電站FlashTi”1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將供給約為12小時(shí)的電池電量，只需機(jī)電池。固然，由于其較高的性價(jià)化，其他一般消費(fèi)者也可以承受。際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)與營(yíng)銷〔主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)，產(chǎn)品的加工工藝并不簡(jiǎn)潔，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料1.2〔1m12小時(shí)售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大本錢不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。由于“閃電貼〔FlashTip〕R”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷上承受大規(guī)模鋪貨的方式，占據(jù)便利店，超市，書(shū)報(bào)亭等主要的銷售渠道產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)展大量的派送試用，且投入確定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告3745萬(wàn)片，第三年開(kāi)頭銷售額和利潤(rùn)都大幅上升。投資與財(cái)務(wù)征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn)，盛旦公司投資〔治理層和化學(xué)所投資〕100萬(wàn)，流淌資金貸款100萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬(wàn)，流淌資565萬(wàn)。股本規(guī)模及構(gòu)造定為：公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬(wàn)62.5；盛旦專利技術(shù)入股180萬(wàn)22.5；資金入股100萬(wàn)12.5。公司從第三年開(kāi)頭盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)頭大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回投資。組織與人力資源著產(chǎn)品的推出開(kāi)頭承受事業(yè)部型組織構(gòu)造。公司初期他業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自復(fù)旦大學(xué)治理學(xué)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持工程背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明，目前在中國(guó)已擁有超過(guò)2.5億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20%以上，屬于高成長(zhǎng)型的行業(yè)。中國(guó)每年生產(chǎn)、銷〔包括順手機(jī)銷售的高達(dá)8000言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有1%1億元的市場(chǎng)，因此市場(chǎng)巨大，前景看好。一次性干電池可充電式干電池幾百次，且制造工藝簡(jiǎn)潔，所以價(jià)格較高。比照傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在一般〔價(jià)格較低〔價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右〕兩個(gè)大類，我們覺(jué)察，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。一次性干電池可充電式干電池？〔空白市場(chǎng)〕可充式鋰手機(jī)電池？〔空白市場(chǎng)〕可充式鋰手機(jī)電池“閃電貼〔FlashTip〕R”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種的突破，完全能供給應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出訪用手機(jī)供給了極大的便利。產(chǎn)品概述產(chǎn)品介紹外觀該電池開(kāi)頭如一薄片，具體尺寸厚度〔包括電池本身鵪鶉加粘紙厚度〕約為1mm，面性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)及之間的反響效率和材料的利用率?！?2小時(shí)。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板”的狀況。使用方法可直接貼于原先的電池板反面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括觸頭技術(shù)等。對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)展全方位的專利保護(hù)。本錢估量“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配主上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較一般，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)本錢。一萬(wàn)只“閃電貼”的生產(chǎn)本錢列表〔長(zhǎng)寬同諾基亞82101mm〕原料4270工資1020動(dòng)力60折舊1050修理50治理2100稅金0其他〔如包裝〕2023總計(jì)12023〔注：原料本錢=納米鋅+二氧化錳+隔膜原料+銅基底+鋁基底+其他〕〔500/千克，二氧化錳為120/千克，隔膜材料約為40/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨后依據(jù)產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位本錢。公司成立初期享受高技術(shù)企業(yè)再開(kāi)發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)待〕1.2元，400萬(wàn)片時(shí)，本錢明0.9元人民幣每貼。爭(zhēng)論與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：準(zhǔn)時(shí)、輕松的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)研發(fā)部已開(kāi)發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電手表、計(jì)算機(jī)器、照相機(jī)等。中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步爭(zhēng)論超薄打印鎳鋅電池〔循環(huán)充放電池還將連續(xù)進(jìn)展超薄鋰電池工程，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景將不行限量。研發(fā)具體狀況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。將來(lái)產(chǎn)品與效勞規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)的電池革命，因此產(chǎn)品線和產(chǎn)品工程，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。閃電系列〔一次性超薄電池〕〔與超能系列相比，厚度很薄〔左右，主要應(yīng)用于輕松攜帶電品的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”翻開(kāi)市場(chǎng)之后，我們可以連續(xù)進(jìn)展品牌延長(zhǎng)，把同類型的產(chǎn)品——“閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列〔類傳統(tǒng)干電池〕“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通谷來(lái)說(shuō)，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以依據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)展轉(zhuǎn)變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等?？沙湎盗小捕坞姵亍橙肷a(chǎn)，則可徹底替代目前的大局部二次電池。市場(chǎng)時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)〔附錄一，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：出差、旅游人士時(shí)甚至無(wú)法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可使用“閃電貼尋常臨時(shí)應(yīng)急的顧客市場(chǎng)調(diào)查顯示，91.4%的被訪者遇到過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電帶來(lái)的犯難。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書(shū)報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引一般電池用戶選擇其作為備用。顧客購(gòu)置準(zhǔn)則應(yīng)急功能85%好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，一切了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。使用便捷外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)置并“即貼即用銷售策略消費(fèi)者便利角度動(dòng)身，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見(jiàn)第5局部。

直接銷售五年預(yù)期打算現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者供給商原材料廠商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者供給商原材料廠商第一年其次年第三年第四年第五年出版物宣傳數(shù)量〔次〕500500400350350占手機(jī)擁有者份額〔%〕0.050.080.10.20.5占一次性手機(jī)電池市場(chǎng)份額〔%〕10090705040潛在的購(gòu)置者〔人〕125,000150,000275,000580.0001,300,000人均購(gòu)置量〔片〕345710總銷售量〔片〕375,000450,0001,375,0004,060.00013,000,000便利店銷售量〔%〕7065585450書(shū)報(bào)亭銷售量〔%〕2520141312大型超市銷售量〔%〕510182022其他銷售量〔%〕05101316平均購(gòu)置價(jià)格〔元〕554.54.53.5競(jìng)爭(zhēng)分析臨時(shí)充電器 潛在競(jìng)爭(zhēng)者臨時(shí)充電器潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品將來(lái)的技術(shù)顧客傳統(tǒng)電池，充電器替代品將來(lái)的技術(shù)顧客傳統(tǒng)電池，充電器主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充消滅的，不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避開(kāi)了在一開(kāi)頭就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶便利，價(jià)格低廉，隨處可件限制。供給商批量選購(gòu)，供給商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獵取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客要的銷售對(duì)象定位為常常在外需要應(yīng)對(duì)緊急狀況的商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者以及往來(lái)商旅在而討價(jià)還價(jià)的力氣較低，所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以“閃電貼”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能在潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些型的充電器〔如太陽(yáng)能充電器，手搖充電器等，但由于技術(shù)上替代品目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)用，轉(zhuǎn)換本錢較高。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入，而且公司正在不斷的開(kāi)發(fā)的技術(shù)，爭(zhēng)取盡快的推出其次代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽(yáng)能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力以后，列以以下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電站”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利〔由于其只能使用一次，使用本錢較低。因此便利性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。公司戰(zhàn)略公司概述上海盛旦科技股份公司是一家機(jī)關(guān)報(bào)銳的科技進(jìn)展公司20234月成立于上海市，800萬(wàn)元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開(kāi)發(fā)的超薄打印電池技術(shù)納米手機(jī)電池，通過(guò)制造和銷售電池到達(dá)贏利的目的。公司秉承“推陳出，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技協(xié)作優(yōu)質(zhì)的效勞，有滿足客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己?？傮w戰(zhàn)略公司使命向社會(huì)供給優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，效勞社會(huì)，進(jìn)展自己。公司宗旨盛旦以Techapplication〔應(yīng)用科技〕作為企業(yè)宗旨，公司力圖將的科技成果有用化，化的時(shí)間周期，是盛旦努力的方向。的平臺(tái)與空間。進(jìn)展戰(zhàn)略4.3.1初期〔1—3年〕模，開(kāi)頭預(yù)備研制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市〔南京、杭州、蘇州、溫州、寧波〕在這些城市翻開(kāi)并初步占據(jù)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)37180萬(wàn)元進(jìn)展噴超薄鋰鈷氧可充式電池的爭(zhēng)論工作其次年：擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響市場(chǎng)漸漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張45200萬(wàn)元第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模135600萬(wàn)元拓展市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)根本掩蓋到中小城市4.3.2中期〔4—6年〕一次性超薄電池產(chǎn)品根本成熟，重點(diǎn)完善電池型號(hào)進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村進(jìn)展，保持每年開(kāi)拓確定數(shù)量的市場(chǎng)生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展推廣一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率到達(dá)40%---60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可4%--6%4.3.3長(zhǎng)期〔7—10年〕利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延長(zhǎng)：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略4.4.1國(guó)際化動(dòng)因本錢動(dòng)因由于“閃電站屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)〔見(jiàn)第一章，有步驟的地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步進(jìn)展。另外，對(duì)此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國(guó)政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)待。市場(chǎng)動(dòng)因場(chǎng)的特征，可以在其他國(guó)家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)展推廣。技術(shù)動(dòng)因利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)。總之，通過(guò)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)本錢，同時(shí)樹(shù)立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。4.2.2進(jìn)入方式expor,〔FDLocalOD，戰(zhàn)略聯(lián)盟StrategicAllianc〕等。盛旦自身因素：廠商全部權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù)，精彩產(chǎn)品；國(guó)家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國(guó)擁有豐富的勞動(dòng)務(wù)資源，良好政策，生產(chǎn)根底；而且公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。4.3.3進(jìn)入戰(zhàn)略由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟漸漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。具體戰(zhàn)略承受在中國(guó)是其他進(jìn)展中國(guó)家市場(chǎng)。海外市場(chǎng)的拓展步驟盛旦依據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分布將國(guó)際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：區(qū)南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)興盛，文化上比較相近，是比較抱負(fù)的目標(biāo)市場(chǎng)。而東亞市場(chǎng)〔以日本韓國(guó)為代表〕對(duì)中國(guó)產(chǎn)品存在承受上的障礙〔特別是主同科技產(chǎn)品，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)興盛，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，且打入由于市場(chǎng)興盛，競(jìng)爭(zhēng)猛烈，進(jìn)展本錢較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較便利，適于隨后跟進(jìn)。歐洲和北美市場(chǎng)比較相像，購(gòu)置力高，手機(jī)普及率高，市場(chǎng)巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場(chǎng)打入本錢也較高。市場(chǎng)營(yíng)銷銷售策略與目標(biāo)還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的根本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。其使用方法等。足海外市場(chǎng)，比方比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。短期銷售目標(biāo) 銷手段樹(shù)立品牌”中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝”長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機(jī)電池市場(chǎng)”

家了解我們的產(chǎn)品的忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去價(jià)格策略撇脂定價(jià)法目中樹(shù)立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)本錢不是很高〔初期1.2元人民幣每貼，但還要考慮到市場(chǎng)，首先要做的就是建銷售渠道，培訓(xùn)、鼓舞銷售人員等，這方面的本錢不低。再者，作為一種全產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售本錢上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能消滅仿照者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為firstmover，確定要先一步到達(dá)平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。定價(jià)依據(jù)兼顧本錢的定價(jià)策略段來(lái)使“閃電貼”快速被市場(chǎng)承受，翻開(kāi)銷路，增加產(chǎn)量，使本錢在生產(chǎn)進(jìn)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外，由于要建銷售渠道翻開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌?chǎng)的定價(jià)策略firstmover進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)電池板競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“閃電貼”根本不構(gòu)成推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板反面即可使用，電量約為12小時(shí)左右，87的被訪者答復(fù)是確定會(huì)選購(gòu)。而且顧客可承受價(jià)格的平均范圍是3.72~8.24元人民幣。關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)?！伴W電貼”定價(jià)清單生產(chǎn)本錢生產(chǎn)本錢本錢銷售本錢〔包括給分銷商20%的折扣以及推廣費(fèi)用等〕1.8元15元零售定價(jià)批發(fā)定價(jià)規(guī)格100%80%單片裝10片裝1.2元10元5元40元4元32元分銷策略

分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖商務(wù)人士務(wù)人士代理分銷商銷售渠道盛旦科技伍商旅密集處目標(biāo)顧客商道擴(kuò)在一般消費(fèi)者認(rèn)知注：虛線局部為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道〔實(shí)線表示分天下，外國(guó)品牌手機(jī)如Nokia，Moto，Sony-Erixsson，Samsung等，國(guó)內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼銷售。估量第一年送出“閃電貼”10萬(wàn)片左右。傳統(tǒng)渠道顧客能夠準(zhǔn)時(shí)買到。結(jié)合以上對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者托付關(guān)系良好的分銷售，推介產(chǎn)品和收集用戶意見(jiàn)。與手機(jī)分銷售聯(lián)系，訂立買賣合用協(xié)議在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)馁n予廣告補(bǔ)貼等。與一些大賣場(chǎng)、超市、連鎖店等建立長(zhǎng)期合用伙伴關(guān)系說(shuō)明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。落，大賣場(chǎng)如家樂(lè)福、易買昨、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等，他們根本上掩蓋全市，以平民化群眾價(jià)格這宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時(shí)的便利店的供貨格外符合本產(chǎn)品應(yīng)急、便利的定位。在大型百貨店做推廣有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場(chǎng)，百盛，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。自有銷售隊(duì)伍有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：與高級(jí)賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系間效勞里加上“閃電站和包括機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開(kāi)展點(diǎn)對(duì)占式銷售。目標(biāo)客戶也是來(lái)往的商旅等流淌人口。四處出擊，查找全部可能的便利銷售形式。主要針對(duì)本地顧客。促銷策略短期的促銷策略：視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)展促銷。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼眾參與，并且進(jìn)展產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。估量第一年共派送“閃電貼”60萬(wàn)片。戶外廣告性，高度重復(fù)展露，低本錢，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在把握本錢的同時(shí)應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)我們需要的宣傳效果。100萬(wàn)元。大型露天推廣活動(dòng)的活動(dòng)。由于“閃電貼”提倡的是準(zhǔn)時(shí)給你電量，要告知顧客們“閃電貼”的電理足以幫助他們名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。告參與者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)顧客以一個(gè)很感生的生疏。30萬(wàn)元。長(zhǎng)期的促銷策略：讓“閃電貼”這一品牌深入人心。電視遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者承受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。望到達(dá)使觀眾共鳴的效果。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。上海主要的電視臺(tái)是上海電視臺(tái)，東方電視臺(tái)，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)投放。容來(lái)分別針對(duì)本地導(dǎo)民和商旅人士。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜16—40間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志?？杀据^高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。ELLEFlash制作大賽現(xiàn)在flash找人做一個(gè)flash效果好很多。格外有利于翻開(kāi)產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)。且花費(fèi)不多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集寬闊閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有時(shí)機(jī)在網(wǎng)上和電視上播出。另外還賜予確定獎(jiǎng)金。贊助演唱大會(huì)等大型活動(dòng)另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明演唱會(huì)等，由于上海消遣業(yè)比較興盛三倍于尋常的促銷。抓住暑期明顯演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和打算進(jìn)展贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。并且可不比一般廣告投資多，但是這種穎的形式可能帶來(lái)更好的效果。生產(chǎn)治理廠址選擇與布局選址生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)，這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由：投資本錢適中張江高科的基建本錢適中，房屋租憑為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；18.00元/KW·地理位置優(yōu)越，交通便利接近地鐵二號(hào)線終科站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東機(jī)場(chǎng)和市中心均為10公里。25公里，距上集裝箱碼頭30公里。航線性普及國(guó)內(nèi)外，掩蓋面廣且密集，是中國(guó)最大的港口。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國(guó)各主要城市及香港特區(qū)。工業(yè)化根底佳符合GB5749-85國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置220KV變電站三座，配置35KV電站二十一座。通信方面已開(kāi)通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了確定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。廠區(qū)總平面布置廢水處理系統(tǒng)溶液加工包裝原 注 基底 電池車間廢水處理系統(tǒng)溶液加工包裝原 注 基底 電池車間料分類入制造主體門綜合辦公樓設(shè)計(jì)印刷綠地倉(cāng)庫(kù)車間食堂生產(chǎn)工藝流程6.2.1主要工藝流程將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、外表流行性劑、印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。原料注入分類溶解原料注入分類溶解溶液調(diào)配注入墨盒基底制造主體打印包裝設(shè)計(jì)加工包裝成品輸出6.2.2生產(chǎn)設(shè)備與人員安排設(shè)備名稱數(shù)量主要設(shè)備表單價(jià)〔元〕總價(jià)〔元〕打印機(jī)1020230202300拌粉機(jī)250000100000原料攪拌250000100000原料注入底調(diào)配刷設(shè)備1100000100000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備假設(shè)干100000100000污水處理1500000500000其他設(shè)備假設(shè)干202300202300總計(jì)1550000生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員設(shè)備人員打印機(jī)5包裝設(shè)備5拌粉機(jī)2運(yùn)輸人員3原料攪拌機(jī)2污水處理3原料注入機(jī)1辦公設(shè)備〔治理人員〕6基底調(diào)配機(jī)1關(guān)心人員〔餐廳，門衛(wèi)等〕5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總結(jié)43產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)包裝外表和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。單片產(chǎn)品的外包裝承受透亮塑料薄膜，本錢低，重量小，符合產(chǎn)品定位。儲(chǔ)運(yùn)公司進(jìn)展設(shè)計(jì)實(shí)施，供給后勤保證。原料選購(gòu)溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜方物流供給。廠內(nèi)生產(chǎn)制物料打算，盡量降低無(wú)交庫(kù)存；生產(chǎn)實(shí)行訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量治理，對(duì)于打算執(zhí)行過(guò)程中的信息或者消滅問(wèn)題進(jìn)展高效的處理，決策要快速，執(zhí)行要有力。產(chǎn)品投放〔本環(huán)節(jié)在“市場(chǎng)營(yíng)銷”的分銷局部已有說(shuō)細(xì)闡述，不再贅述〕投資分析股本構(gòu)造與規(guī)模800萬(wàn)。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資盛旦公司金額比例520萬(wàn)62.5%技術(shù)入股180萬(wàn)22.5%資金入股100萬(wàn)12.5%股本構(gòu)造中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的32%，其余65%的注冊(cè)資金我們期望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。22.5%的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國(guó)內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國(guó)家政策，具有可操作性。資金來(lái)源與運(yùn)用720520100借款100萬(wàn)〔金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85，用作流淌資金；在公司運(yùn)營(yíng)234100200的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)155萬(wàn)工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等565萬(wàn)：明細(xì)如下：購(gòu)置固定資產(chǎn)155萬(wàn) 流淌資金155萬(wàn)原材料60萬(wàn) 廠房租金30萬(wàn)水電費(fèi)用10萬(wàn) 第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓150萬(wàn)，其次年120萬(wàn)第一年其次年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊15.515.515.515.515.5廠房租金3030303030水電費(fèi)1010.811.712.613.6治理人員工資404448.452.258.6市場(chǎng)開(kāi)拓150157.545341.04910研發(fā)費(fèi)用9.411.328.985.3227.5將來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算水電費(fèi)用每年增長(zhǎng)8%10%，第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓150萬(wàn)左右，其次年為157.5萬(wàn)；其后每年銷售費(fèi)用為銷售費(fèi)用為銷售額的20%，研發(fā)費(fèi)用為每5%。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資凈現(xiàn)值n

(CC)t(1i)ti oNPV=875.91〔萬(wàn)元〕銀行短期借款〔1年期〕利率為5.85%?？紤]到目前資金本錢較低，以及資金的時(shí)機(jī)成i取12〔下同NPV=875.9〔萬(wàn)元力氣很好，投資方案可行。內(nèi)含酬勞率依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含酬勞率如下：NPV〔IRR〕=0，IRR=50.09%50.09%5%5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)征所得稅”的稅收優(yōu)待政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%。壽命為10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤(rùn)的30%分紅。損益表?yè)p益表第一年其次年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入187.50225.00577.501705.204550.00減：銷售本錢45.0054.00165.00487.201560.00二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)142.50171.00412.501218.002990.00減：銷售費(fèi)用150.00157.5045.00341.04910.00治理費(fèi)用40.0055.25.0077.2781.08286.10財(cái)務(wù)費(fèi)用5.855.8511.7011.700.00三、利潤(rùn)總額-53.35-47.60278.53784.191793.90減：所得稅0.000.000.000.00269.09四、凈利潤(rùn)-53.35-47.60278.53784.191524.82單位：萬(wàn)元15%。現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量第一年其次年第三年第四年第五年會(huì)計(jì)利潤(rùn)(53.35)(47.60)317.71879.561524.82加：應(yīng)付賬款增加額9.001.8022.2064.44214.56折舊15.5015.5015.5015.5015.50攤銷18.0018.0018.0018.0018.00財(cái)務(wù)費(fèi)用5.855.8511.7011.700.00減：應(yīng)收賬款增加額9.381.8819.6960.41136.15經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~(14.38)(8.33)365.43928.791636.73二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金155.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~(155.00)三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸取權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金620.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金100.00100.00200.00200.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)720.00100.00200.00200.000.00歸還借款所支付的現(xiàn)金100.00100.00200.00200.00償付利息所支持的現(xiàn)金5.855.8511.7011.700.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.0083.56235.26457.44現(xiàn)金流出小計(jì)(5.85)(105.85)(207.01)(475.57)(657.44)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~714.15(5.85)3.58(275.57)(657.44)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額544.78(14.18)358.41653.22979.28單位：萬(wàn)元8.4資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元第一年其次年第三年第四年第五年資產(chǎn)流淌資產(chǎn)：貨幣資金54.78530.60889.011542.232521.51應(yīng)收賬款9.3811.2530.9491.35227.50存貨53.35100.95100.95100.95100.95流淌資產(chǎn)合計(jì)607.50642.801020.901734.532849.96固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值155.00155.00155.00155.00155.00減：累計(jì)折舊15.5031.0046.5062.0077.50固定資產(chǎn)凈值139.50124.00108.5093.0077.50無(wú)形資產(chǎn)：180.00180.00180.00180.00180.00減：累計(jì)攤銷18.0036.0054.0072.0090.00無(wú)形資產(chǎn)凈值162.00144.00126.00108.0090.00資產(chǎn)合計(jì)909.009108.001255.401935.533017.46負(fù)債及權(quán)益流淌負(fù)債：應(yīng)付賬款9.0010.8033.0097.44312.00短期借款100.0010.00200.00200.000.00負(fù)債合計(jì)109.00110.80233.00297.44312.00全部者權(quán)益：實(shí)收資本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公積0.000.000.000.000.00未安排利潤(rùn)0.000.00222.40838.091905.46年有者權(quán)益總計(jì)800.00800.001022.401638.092705.46負(fù)債及全部者權(quán)益總909.009108.001255.401935.533017.46計(jì)10年攤銷，無(wú)殘值。治理體系公司性質(zhì)有限責(zé)任公司組織形式董事會(huì)總經(jīng)理董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部公共關(guān)系部技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部董事會(huì)總經(jīng)理董事會(huì)總經(jīng)理

公司三年后的組織構(gòu)造〔產(chǎn)品特地化+直線職能〕一次性電池事業(yè)部副總可充式電池事一次性電池事業(yè)部副總可充式電池事業(yè)部副總常務(wù)副總C工程副總市場(chǎng)營(yíng)銷部技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部公共關(guān)系部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部之間關(guān)系；針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查分析。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和安排，如財(cái)務(wù)打算和分析、投資決策、資本構(gòu)造年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)局部產(chǎn)品售后技術(shù)支持。公司治理9.4.1治理隊(duì)伍上海盛旦科技聽(tīng)從擁有來(lái)自復(fù)旦大學(xué)治理學(xué)院的一流治理團(tuán)隊(duì)的治理理念。以下是盛旦公司治理層簡(jiǎn)介〔略〕10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)〔略〕風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和進(jìn)展前景。撤出方式1、外二板市場(chǎng)上市本公司屬于有進(jìn)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高技術(shù)企業(yè)或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。2、重組出賣公司出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率〔私募市場(chǎng)一般為5-6倍〕計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。3、剩余利潤(rùn)分紅00第三年95.3100第三年95.31第四年263.89第五年475.44股利安排增長(zhǎng)圖附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告調(diào)研目的：手機(jī)用戶對(duì)現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求；應(yīng)急性手機(jī)電池的市場(chǎng)容量；手機(jī)用戶對(duì)一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理的可承受度；分析并推想“閃電貼”的市場(chǎng)容量，及需彩的分銷促銷方法等具體的市場(chǎng)推廣打算。調(diào)研方式：依據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，并通過(guò)試調(diào)研進(jìn)展修改后，承受街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)展調(diào)研。調(diào)研對(duì)象：街頭訪談對(duì)象是本市一般手機(jī)用戶；深度訪談對(duì)象為大學(xué)教授、MBA或閱歷的專業(yè)人士；電子郵件對(duì)象涉及了局部其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及局部國(guó)我手機(jī)用戶，包括加坡、美國(guó)等地。調(diào)研時(shí)間：2132051527610617樣本分布：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)海外市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)海外市場(chǎng)總計(jì)上海浙江北京廣州加坡美國(guó)街頭手機(jī)用戶36400000364郵件訪問(wèn)用戶01417814558大學(xué)教授5100107MBA60323418調(diào)研結(jié)果：國(guó)際市場(chǎng)背景資料分析被訪者男女比例為5.6:4.4。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。其年齡分布和手機(jī)通信費(fèi)消費(fèi)額分布如以下圖：被訪者年齡分布(圖略)調(diào)研結(jié)果具有確定參考價(jià)值。手機(jī)市場(chǎng)分析96%96%的人群。57.1%21.4%1次以上。1-3位，只有2.9%的人由于電池板損壞而時(shí)手機(jī)電板成為一種鋪張。選購(gòu)依據(jù)：被訪者選擇手機(jī)時(shí)，最看重的要素依次是：手機(jī)性能，手機(jī)外型，價(jià)格，手機(jī)品牌和附加功能。需創(chuàng)方面：如圖〔略〕需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。手機(jī)電池板市場(chǎng)分析與家人或朋友一時(shí)失去聯(lián)系71.9%生意受阻29.7%有急事無(wú)法聯(lián)系外界與家人或朋友一時(shí)失去聯(lián)系71.9%生意受阻29.7%有急事無(wú)法聯(lián)系外界75%小結(jié)：解決“突然斷電”問(wèn)題的關(guān)鍵在于能否準(zhǔn)時(shí)給手機(jī)補(bǔ)充電量?！伴W電貼”市場(chǎng)分析市場(chǎng)承受度：調(diào)研中對(duì)“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板反面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。100%的被訪者表達(dá)了購(gòu)置意圖，其中87.112.9性能關(guān)注度：為了解被訪者對(duì)“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將10結(jié)果如以以下圖所示：3.78.2供給了確定依據(jù)。購(gòu)置地點(diǎn)：被訪者意愿如以以下圖所示：和價(jià)格是市場(chǎng)占有率的最關(guān)鍵要素。海外市場(chǎng)在回收的樣本中顯示10人民幣以上，而銷售渠道也集中于便利店和大型超市。電極和電池還可以制備到多種基底材料上，如金屬、陶瓷、塑料、紙張等，這也為它開(kāi)拓了寬闊的應(yīng)用空間。附錄二、超薄打印池核心技術(shù)一、技術(shù)創(chuàng)點(diǎn)我們首次提出超薄打印電池的高技術(shù)概念并實(shí)現(xiàn)了將現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)應(yīng)用于化學(xué)電源的制備，研制出制備具有高能量超薄電極和超薄電池的方法。求高，生產(chǎn)本錢昂貴，難以準(zhǔn)確把握所需制備的電池大小、外形和厚度，因而大大限制其作為大規(guī)模集成電路電源對(duì)集成化、高周密化要求。量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品〔例如：超薄打印鋅錳干電池的工作電壓為1.5量為200mAh/。更為重要的是，利用我們的打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)本錢，同時(shí)結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù)可準(zhǔn)確把握打印電極和電池的位置、外形、大小的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)代工業(yè)對(duì)于微型電源外形多樣化以及高周密化的要求?？梢詮V泛適用于大規(guī)模集成電路、微電機(jī)、微機(jī)械以及各種智能卡等各種電子產(chǎn)品。二、技術(shù)可行懷論述納米材料在化學(xué)電源中的應(yīng)用0.1—100nm