日用品銷售案例

銷售商品介紹 2市面上產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品之間的比較： 2對這幾種品牌的比較： 2銷售推廣： 2個(gè)人準(zhǔn)備 3拜訪中的表現(xiàn)和遇到的問題處理： 3產(chǎn)品介紹： 3客戶追蹤： 4

如何做幫寶適好尿不濕的銷售商品介紹：高吸水性樹脂（簡稱高分子SAP）是制造嬰兒尿布的絕好材料，它得驚人。其吸收生理鹽水是自身重量的40～60倍，吸收純凈水是自身重量的500～100倍。所以小孩尿尿不必?fù)?dān)心尿濕褲子，流出的尿會(huì)被它全部“喝”光，因此俗稱“尿不濕”。市面上產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品之間的比較：在市場上主要有好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、娃兒樂、花王、安兒樂、噓噓樂、雀氏和大王等產(chǎn)品。對這幾種品牌的比較：透氣性：透氣性是衡量紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量的一大重要的指標(biāo)，很多媽媽都希望寶寶能夠穿著透氣的紙尿褲舒服地睡覺和生活。好奇、花王、大王、幫寶適、雀氏、媽咪寶貝、菲比。吸水性：吸水性是紙尿褲的最基本用途體現(xiàn)，吸水性強(qiáng)的紙尿褲更容易受到媽媽們的青睞。菲比、好奇、幫寶適、安兒樂、大王、花王。干爽性：干爽性是在紙尿褲的另一大參考指標(biāo)，紙尿褲的干爽性和寶寶的穿戴舒適程度息息相關(guān)。噓噓樂、媽咪寶貝、花王、好奇、幫寶適、菲比、雀氏。尿濕顯示：尿濕顯示是紙尿褲產(chǎn)品的一個(gè)非常人性化的設(shè)計(jì)，它提醒著家長寶寶的生理情況，因此家長們也更偏愛有尿濕顯示的牌子。媽咪寶貝、愛得利、雀氏、茵茵、菲比、噓噓樂、好奇、幫寶適、安兒樂、大王、花王。添加蘆薈親膚層：紙尿褲添加保護(hù)層可以更加細(xì)致地呵護(hù)寶寶的肌膚，除愛得利和媽咪寶貝以外，幾乎每個(gè)品牌都添加了蘆薈親膚層，花王添加的是天然植物精華保護(hù)層。銷售推廣：銷售員儀表：1.頭發(fā)。作為一個(gè)銷售員，頭發(fā)是你給客戶第一眼，一定要有型整齊。不能留長發(fā)，也不能留怪異的頭型。因?yàn)?，頭發(fā)是男性穩(wěn)重可靠的象征，你的新穎的頭型可能很時(shí)髦，卻讓客戶感覺靠不住，又怎么會(huì)和你做生意呢？2.胡子。一定要刮干凈，作為銷售員我建議最好不留胡子，因?yàn)?，?dāng)一個(gè)年輕人留胡子會(huì)給人不修邊幅的感覺，會(huì)讓客戶感覺你對工作不負(fù)責(zé)任。3.指甲.銷售員最好不留長指甲，一方面不衛(wèi)生，更重要的是會(huì)讓女性客戶反感。4.刺青。有的銷售員由于自己的喜好，喜歡在自己的手臂上刺青，這時(shí)最影響生意談判的。會(huì)給客戶你是不良青年的感覺，自然不會(huì)和你做生意了。有刺青的銷售員在拜訪客戶時(shí)，最好能遮住刺青。④客戶追蹤月志：也就是每30天需要至少對客