三八節(jié)商家活動方案（五篇）

第7頁共7頁三八節(jié)商家?活動方案?目的：提升?連帶率，提?高新品銷售?份額。可消?化去年春款?產(chǎn)品。說?明：全場購?買新品第一?件全價，第?二件產(chǎn)品3?.8折，相?當于6.9?折，請依照?貨品進貨價?注意核算利?潤。若進貨?價較高，可?設(shè)置部分商?場參加活動?，建議13?、12、_?___年老?款。方案?(二)：全?場新品儲值?____元?，即返__?__元(存?入會員卡_?___元送?____元?)目的：?1增加店?鋪新會員，?擴大會員數(shù)?量2提高?會員福利，?黏住老顧客?說明：購?買全場__?__元新品?只花___?_元，相當?于7折左右?。(一般?顧客不會正?好購買__?__元的產(chǎn)?品，購買超?出越多，折?扣越高。)?儲值卡可累?計使用，即?充值138?就返200?，累計使用?。三八節(jié)?商家活動方?案（二）?目的：提升?銷售，降低?庫存。說?明：設(shè)置_?___元換?購專區(qū)，貨?品設(shè)置庫存?較大、核算?可在___?_元錢出貨?的產(chǎn)品，全?場只要消費?滿____?元，再添_?___元就?可在本區(qū)域?任意選購。?并要標注出?如未消費滿?____元?，____?元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品?價位，如原?價88，現(xiàn)?消費滿23?8，加__?__元即可?獲得。(可?累加)2?、狂掃半邊?天彩蝶飛滿?天(配合之?前活動，同?時舉行)注?意核算利潤?掃碼關(guān)注?寶芳即可到?店鋪或?qū)９?領(lǐng)取精美蝴?蝶一只，回?復(fù)可獲__?__元電子?現(xiàn)金券一張?(___?_元電子現(xiàn)?金券可在店?鋪任意消費?滿____?元即可使用?)目的：?增加寶芳粉?絲數(shù)量，拉?動銷售。?說明：設(shè)計?此項活動一?定與顧客說?明活動內(nèi)容?，讓顧客產(chǎn)?生占便宜的?心理，從而?到店消費。?六、活動?形式：1?、店鋪全面?啟動38促?銷活動2?、店鋪氛圍?營銷，制造?士氣3、?店鋪創(chuàng)新以?真人模特做?為櫥窗展示?，并配合主?持人喊麥宣?傳，吸引客?流4、進?行路演增粉?活動，掃碼?關(guān)注顧客送?彩蝶。三?八節(jié)商家活?動方案（三?）一、市?場分析(?一)蕪湖商?場市場分析?近幾年，?蕪湖百貨商?場市場發(fā)展?迅速，數(shù)量?逐漸增多。?隨著國家產(chǎn)?業(yè)政策鼓勵?百貨商場產(chǎn)?業(yè)向高技術(shù)?含量產(chǎn)品發(fā)?展，國內(nèi)企?業(yè)新增投資?項目逐漸增?多，更多的?投資者對大?城市商場市?場的關(guān)注越?來越密切，?當然也包括?蕪湖市，這?不僅促進了?蕪湖市經(jīng)濟?的發(fā)展，也?加大了蕪湖?商場之間的?競爭。(?二)消費者?分析隨著?經(jīng)濟的發(fā)展?，收入水平?的提高，消?費群體在不?斷的壯大。?而從人群購?買類型來看?，女性的購?物欲望明顯?高于男性，?某些商品即?使購買后并?不立刻使用?，但大多數(shù)?女性也會出?于減價等原?因而購買。?而且就我國?現(xiàn)在的家庭?來看，在家?里掌握財政?大全的往往?是女性，所?以女性消費?者是的消費?群體?；?上男性消費?者只有在明?確了購買內(nèi)?容后，才會?去選購商品?，購物時很?少會超出原?先的計劃，?通過賣場消?費者調(diào)查發(fā)?現(xiàn)，在__?__份調(diào)查?問卷中，女?性消費者約?占消費群體?的____?%。如下圖?所示：(?三)吉和商?場分析優(yōu)?勢：吉和商?場在本地擁?有較高的知?名度，而且?價格合理、?服務(wù)周到，?商場產(chǎn)品貨?物齊全、秉?著全心全意?為顧客服務(wù)?的宗旨和理?念，受到廣?大顧客的好?評，因此消?費群體相對?穩(wěn)定。劣?勢：吉和商?場相對于其?他商場來說?，地理位置?不是很優(yōu)越?。而且商場?形象布置簡?單，不能體?現(xiàn)出在商場?行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)?地位。機?會：伴隨著?市政建設(shè)和?市經(jīng)濟的發(fā)?展，吉和商?場的附近正?籌建居民區(qū)?域，為商場?的潛在發(fā)展?帶來了巨大?影響。同時?，商場的日?用品和女性?消費品的種?類逐漸增多?，將會吸引?更多的女性?顧客。威?脅：在本地?區(qū)，隨著經(jīng)?濟的發(fā)展和?政策的優(yōu)惠?，大型商場?逐漸增多，?各種促銷活?動和折扣方?式相繼涌出?，給吉和商?場帶來了一?些競爭和不?利。吉和?商場會更加?努力地抓住?機會，克服?困難，保留?原有的優(yōu)勢?，同時努力?創(chuàng)新、繼續(xù)?貫徹“一切?為了顧客、?為了顧客一?切”的理念?。二、促?銷目標吉?和商場的顧?客以女性居?多，而且年?齡、階層有?所差異。在?商場的化妝?品及日用品?市場當中，?年輕的女性?消費者占多?數(shù)：在生活?用品和食品?當中以老年?和中年女性?古顧客為多?。所以我們?把本次商場?的促銷目標?市場定為女?性消費者群?體，其中包?括年輕女性?顧客和中老?年女性顧客?。此次的促?銷目標是擴?大商場在女?性消費群體?之間的影響?力，穩(wěn)定消?費群體，以?更進一步的?提高商場的?業(yè)績。三?、促銷主題?____?月____?日是中國的?婦女節(jié)，是?中國女子重?要的一個節(jié)?日，為此，?我們做出了?活動，同時?也做了市場?定位“三月?女人天，亮?麗婦女節(jié)”?。三八節(jié)?商家活動方?案（四）?一、活動主?題：三月女?人天，亮麗?婦女節(jié)二?、活動目的?：刺激和誘?導(dǎo)顧客消費?，回升消費?熱情，提高?總體的銷售?額。吸引目?標顧客，尤?其是女性顧?客的目光，?激發(fā)顧客的?購買欲望，?促進賣場銷?售的增長，?并吸引新顧?客群的注意?力，培養(yǎng)顧?客的忠誠度?。同時，活?動策劃方案?中結(jié)合消費?者權(quán)益保護?日這一節(jié)日?，穿插公益?活動，營造?本商場注重?消費者權(quán)益?的良好公眾?形象;同時?塑造和提高?商場的品牌?形象,提升?商場的知名?度和美譽度?。以目前的?影視娛樂新?聞來刺激消?費者，尤其?是目標顧客?群，以達到?與顧客聯(lián)絡(luò)?情感，培養(yǎng)?忠誠度的目?的。三、?活動時間：?四、活動?內(nèi)容：家庭?好“煮”意?活動期間?，商場向廣?大顧客收集?家庭好“煮?”意，無論?是你學(xué)來的?，還是你親?身體會的;?不管是炸、?炒、滾，還?是煮、燜、?蒸，題材不?限，你都可?以把你的好?“煮”意寫?下來，并投?到商場家庭?好“煮”意?征集箱內(nèi)，?凡參加活動?的顧客均可?領(lǐng)取小禮品?一份(店內(nèi)?庫存贈品)?，每天限_?___份，?送完為止。?商場將于_?___月_?___日邀?請店內(nèi)專業(yè)?廚師從中評?選出創(chuàng)意大?獎____?名，“煮”?意獎___?_名和優(yōu)秀?“煮”意獎?____名?。商場將?于____?月____?日將評比結(jié)?果公布于正?門宣傳板上?，并附上好?“煮”意的?菜譜，中獎?的顧客于_?___月_?___日前?憑有效證件?到商場服務(wù)?中心領(lǐng)取獎?品，逾期作?廢。“煮?”意獎：獎?價值___?_元的商品?(____?名)優(yōu)秀?“煮”意獎?：獎價值_?___斤大?米____?袋(___?_名)備?注：評獎結(jié)?果如有一人?獲多個獎項?時，只贈送?顧客一份獎?品。三八?節(jié)商家活動?方案（五）?一、促銷?主題的確定?每一次促?銷活動都應(yīng)?該有一個確?定的主題，?根據(jù)這個主?題再去組織?相關(guān)活動細?則。三八節(jié)?日的美容院?促銷，自然?需要集中在?女性身上。?在主題的確?定上，可以?用一些比較?打動人心的?溫馨的字，?抓住女性愛?美的心理，?吸引她們的?目光。三?八婦女節(jié)是?女性節(jié)日，?女性在社會?的角色有很?多種，母親?，妻子，兒?媳等，借助?節(jié)日化特點?，近一步向?消費者渲染?要對女人好?一點這一促?銷主題，利?用情感共鳴?來完成促銷?。參考主?題：三·八?節(jié)“專為女?性預(yù)備的雙?重厚禮”(?注重促銷活?動中的優(yōu)惠?);美麗人?生，幸福女?人(抓住幸?福的感覺)?;為你的“?她”延續(xù)情?人節(jié)的浪漫?二、促銷?內(nèi)容各個?美容院的促?銷形式和促?銷內(nèi)容都大?同小異：打?折、買贈、?免費體驗等?，美容院要?利用這些促?銷形式體現(xiàn)?出新味來。?抽獎促銷?案例1_?___美容?院：讓美麗?，讓的男人?心動案例?內(nèi)容：在?____個?月左右的時?間內(nèi)，在_?___美容?院消費滿_?___元即?可贏得各類?獎品。要想?贏得各類獎?品，此中有?上計，更有?上上計，就?看你有沒有?棄小博大的?妙計：上?計：憑消費?憑證贈高檔?美白潤膚露?____支?;上上計?：棄小博大?，放棄贈品?，參加美容?院舉辦的刮?卡抽獎活動?，給男人心?動的驚喜，?才是上上計?。獎品分?設(shè)有：dv?d，電動剃?須刀、袖珍?收音機及照?相機等。?案例點評：?1、這是?“贈品”與?“抽獎”兩?者選一的模?式，讓消費?者在“上計?”與“上上?計”中做出?選擇，這種?心理暗示的?手法，有可?能使消費者?產(chǎn)生當然應(yīng)?該參加抽獎?的潛意識。?2、整個?活動設(shè)計充?滿刺激性、?挑戰(zhàn)性。?3、這種“?贈品”與“?刮卡”二進?一的做法，?必須在確定?能得到化妝?品公司與贈?品生產(chǎn)廠的?完全支持與?協(xié)助的條件?才能開展，?有可能“d?vd”有相?應(yīng)的品牌專?賣店，能為?這類活動的?開展提供系?件，而許多?日用消費品?受制于售點?的實際情況?，未必適用?此種活動方?法。案例?2____?國際產(chǎn)品：?三八節(jié)日—?“專為女性?預(yù)備的雙重?厚禮”時?間：___?_月__