房地產(chǎn)企業(yè)單位團(tuán)購方案范文倡議

房地產(chǎn)企業(yè)單位團(tuán)購方案范文倡議房地產(chǎn)企業(yè)單位團(tuán)購方案范文倡議大批量企業(yè)團(tuán)購——操作分享大批量團(tuán)購的背景一、淡市下上門量減少，成交率降低二、多種營銷方式收效甚微三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破團(tuán)購的主要目的一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購?fù)茝V，促使短時間內(nèi)大量的成交二、利用在團(tuán)購單位的定向推廣，增加項目在客戶中的認(rèn)知度，行成持續(xù)性成交團(tuán)購本質(zhì)定向營銷、變相降價內(nèi)容結(jié)構(gòu)第一部分第一部分第二部分第三部分第四部分團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作團(tuán)購客戶拜訪團(tuán)購選房團(tuán)購的影響分析本項目吸引團(tuán)購客戶的關(guān)注點地段優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢交通便利價格優(yōu)勢大幅度的折扣優(yōu)惠——是吸引團(tuán)購客戶上門的最直接方式項目規(guī)?！瓐F(tuán)購開始前與開發(fā)商確定團(tuán)購的折扣底線團(tuán)購單位選擇團(tuán)購單位選擇開發(fā)商關(guān)系單位劣勢企業(yè)過大合作意向不是很強(qiáng)客戶群體購買意向不強(qiáng)針對客戶群體較少企業(yè)范例政府、銀行、移動、聯(lián)通投資公司、代理公司、廣告公司開發(fā)商內(nèi)部各個部門和分公司醫(yī)院、電力項目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè)效果評估★★★★開發(fā)商合作單位★★★開發(fā)商內(nèi)部員工從積累客戶中尋找團(tuán)購單位慕名上門拜訪周邊企業(yè)★★★部分單位合作意向部分企業(yè)合作意向不強(qiáng)，不便于團(tuán)購信息傳播★★★★★★企業(yè)團(tuán)購效果排序：銀行＞政府＞移動、聯(lián)通＞醫(yī)院＞電信＞開發(fā)商內(nèi)部＞周邊大型企業(yè)＞周邊小型企業(yè)團(tuán)購前準(zhǔn)備工作1團(tuán)購時間選擇團(tuán)購最佳時間為一周之內(nèi)，超過一周客戶猶豫情緒加重，障礙成交星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日77拜訪團(tuán)購客戶解籌、選房團(tuán)購客戶認(rèn)籌團(tuán)購前準(zhǔn)備工作2團(tuán)購認(rèn)籌方案認(rèn)籌目的——1、利用認(rèn)籌留住客戶，提高客戶對項目的關(guān)注度2、集中解籌便于制造銷售氣氛，促進(jìn)成交認(rèn)籌方式——1、只有認(rèn)籌的客戶解籌當(dāng)天才能享受團(tuán)購優(yōu)惠2、交納1000元/套的誠意金（到期不買可退還）3、解籌時間為每周六為佳備注：認(rèn)籌金建議收取1000元/套，認(rèn)籌金過多將會導(dǎo)致團(tuán)購客戶認(rèn)籌猶豫團(tuán)購前準(zhǔn)備工作3企業(yè)團(tuán)購協(xié)議出發(fā)點——1、本項目團(tuán)購是應(yīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要求才進(jìn)行團(tuán)購2、本項目團(tuán)購為企業(yè)謀福利協(xié)議內(nèi)容——1、對折扣和價格進(jìn)行優(yōu)惠前后對比，提起團(tuán)購客戶興趣2、團(tuán)購的操作模式（團(tuán)購時間范圍，認(rèn)籌方式）3、項目的主要價值點簡介4、備注：1、所有團(tuán)購客戶上門都想按最低折扣進(jìn)行購買2、如企業(yè)允許可將此協(xié)議掛到內(nèi)網(wǎng)或在公司內(nèi)部0A系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)送團(tuán)購前準(zhǔn)備工作4企業(yè)團(tuán)購宣講方案目的——1、在團(tuán)購單位進(jìn)行小眾推廣2、可以掛到企業(yè)內(nèi)網(wǎng)或內(nèi)部發(fā)送郵件進(jìn)行宣傳備注：此方案一定要壓縮，便于企業(yè)內(nèi)部發(fā)送和傳播團(tuán)購前準(zhǔn)備工作5銷售代表統(tǒng)一話述目的——在團(tuán)購折扣幅度很大時制定老客戶、新上門客戶、團(tuán)購客戶的統(tǒng)一口徑1、防止老業(yè)主對大幅降價有意見2、防止團(tuán)購降價傳播過于廣泛，影響后期推廣備注：此口徑是防止老客戶知道團(tuán)購降價后聚眾鬧事內(nèi)容結(jié)構(gòu)第一部分第二部分第三部分第四部分團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作團(tuán)購客戶拜訪團(tuán)購選房團(tuán)購的影響團(tuán)購客戶拜訪1、拜訪前提預(yù)約團(tuán)購企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)洽談團(tuán)購內(nèi)容；拜訪時間：集中在周一、二兩天內(nèi)；每周團(tuán)購企業(yè)數(shù)量2~3個效果最好；2、拜訪團(tuán)購客戶與開發(fā)商高層領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)購企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)直接對接；確定團(tuán)購信息在企業(yè)內(nèi)部傳播的方式；確定開發(fā)商團(tuán)購主要聯(lián)絡(luò)人；3、拜訪結(jié)束將拜訪團(tuán)購情況傳遞給銷售代表；將團(tuán)購信息在企業(yè)的團(tuán)購方式告知銷售代表；備注：1、團(tuán)購一定要最高層領(lǐng)導(dǎo)間對接，以方便洽談團(tuán)購信息傳播2、如與工會或人事等部門領(lǐng)導(dǎo)對接團(tuán)購事宜收效將大大降低團(tuán)購信息傳播方式序號123456企業(yè)操作范例銀行、政府電信、移動、聯(lián)通大型國企分支結(jié)構(gòu)很多的企業(yè)效果評估★★★★★★★★★★★★★★★★★★有張貼公告欄或食堂的企業(yè)小型企業(yè)企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布大型企業(yè)★★★★備注：每個企業(yè)都有自己的傳播渠道，需要在拜訪時與企業(yè)進(jìn)行充分溝通內(nèi)容結(jié)構(gòu)第一部分第二部分第三部分第四部分團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作團(tuán)購客戶拜訪團(tuán)購現(xiàn)場工作和選房團(tuán)購的影響銷售現(xiàn)場工作1、團(tuán)購銷售方式2、現(xiàn)場準(zhǔn)備銷售代表和樣板房晚上下班時間延長至22點（團(tuán)購客戶很多上門時間為晚上）;現(xiàn)場準(zhǔn)備水果、飲料等提高現(xiàn)場服務(wù)形象；擺放一個喜慶銅鑼，由客戶認(rèn)卡后敲響，以增加現(xiàn)場氣氛。3、開發(fā)商配合每隔幾天針對團(tuán)購企業(yè)組織看樓車；團(tuán)購客戶上門贈送小禮物，以吸引客戶增加上門；解籌選房1、解籌當(dāng)日早上進(jìn)行算價，以增加現(xiàn)場人氣；2、如人氣不夠，可準(zhǔn)備一些“托兒”烘托銷售氣氛；3、解籌現(xiàn)場表演節(jié)目進(jìn)行人氣聚集；備注：解籌當(dāng)天人氣很重要，很多認(rèn)籌客戶觀望情緒依然很濃，需要靠現(xiàn)場銷售氣氛帶動成交，可考慮組織購房“托”進(jìn)行假成交內(nèi)容結(jié)構(gòu)第一部分第二部分第三部分第四部分團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作團(tuán)購客戶拜訪團(tuán)購現(xiàn)場工作和選房團(tuán)購