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文檔簡(jiǎn)介
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料:房地產(chǎn)銷售基本知識(shí)第一節(jié)房地產(chǎn)基本知識(shí)一、與房地產(chǎn)有關(guān)的一些概念房地產(chǎn):房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。它不僅是指房屋、土地,而且還有產(chǎn)權(quán)、財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)等經(jīng)濟(jì)權(quán)屬的含義。房地產(chǎn)和其他產(chǎn)品有著明顯的區(qū)別,具有位置的固定性,商品的單一性,使用價(jià)值的耐久性,資源的有限性,整體價(jià)值的增值性等特殊屬性。房地產(chǎn)業(yè):房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、營(yíng)銷、信托以及房屋維修、裝飾、咨詢、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的行業(yè)。它包括:土地的開發(fā);房屋的建設(shè)、維修、管理;土地使用的有償劃撥、轉(zhuǎn)讓;房屋所有權(quán)的買賣、租賃;房地產(chǎn)的抵押貸款以及由此形成的房地產(chǎn)市場(chǎng)等。其社會(huì)性質(zhì)屬于第三產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)開發(fā):房地產(chǎn)開發(fā)是指在依據(jù)城市房地產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)取得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建筑的行為。房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng):房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是指對(duì)房產(chǎn)、地產(chǎn)的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)和管理。瘡房惕地庸產(chǎn)室交掉易離:讀房龜?shù)啬疆a(chǎn)嚇交吧易象是瞧指夠房族屋盟所匆有絮權(quán)費(fèi)及酷依頭附芒于集房倦屋登的沸土首地勸使嚷用猜權(quán)弟的跡轉(zhuǎn)鋼讓梁、中抵弦押觀及兄房畏屋烘租姑賃乏等壓經(jīng)畫營(yíng)臥活膠動(dòng)糾。場(chǎng)土很地筋使拉用底權(quán)藥出港讓映:衡土頓地忘使?jié)B用浩權(quán)約出菌讓耍是欲指找國(guó)末家沾以姥土斗地突所喬有擇者墻的躬身濁份趟將序土圍地巴使育用胸權(quán)侵在套一營(yíng)定倚年鐵限扒內(nèi)毀讓忍與象土催地底使領(lǐng)用篩者邁,希并嬸由續(xù)土妖地接使撥用螺者翁向犯國(guó)胖家翠支丈付施土償?shù)仄迨挂坝霉?quán)球出冒讓鴉金奮的蝴行把為骨。蒼土腿地享使才用思權(quán)宿出陷讓奮最堅(jiān)高廢年譽(yù)限亭按廊下等列雖用辦途頌確魄定昂:嘗居際住遞用欺地澇7鏡0診年溜;導(dǎo)工貌業(yè)牛用臥地才5急0會(huì)年襲;童教喚育根、駐科工技荒、賢文假化陳、吹衛(wèi)化生非、慚體掘育踏用涉地曠5朱0幫年蟻;勇商混業(yè)勁、濫旅享游兔、到娛中樂刺用莊地瀉4肆0言年斧;魔綜育合廊或改者芽其缺他縮用換地料5盯0蠶年于。鑄“營(yíng)三上通率一險(xiǎn)平差”脂和泛“增七準(zhǔn)通淘一進(jìn)平住”慎:姨所詳謂聚“古三蹲通再一螞平睜”楊是偶指微土痕地殃開芹發(fā)悄達(dá)錯(cuò)到斯通清水椅、惕通羨電攀、校通垮路棟以烈及歐場(chǎng)碗地腸平天整近的恥規(guī)修劃激要踐求淋;羞“愚七同通魯一嗓平戀”據(jù)是礎(chǔ)指劉通個(gè)過母給器水遷、均排悔水凡、逼道緒路簡(jiǎn)、腎供自電綁、翠供此熱瞎、固供述氣嗽、紛電扔信淋以株及羽場(chǎng)策地包平紹整窯的載規(guī)狡劃笨要妻求悼。技房丑屋理所鋼有蓄權(quán)饑證余書饑:煎房鈴屋灣所勒有駕權(quán)滅證右書盤也墊就麥?zhǔn)且繝t產(chǎn)猾證俊,招《粉中箱華墨人晃民頑共怒和確國(guó)助城序市諒房氧地沸產(chǎn)酒管臥理踐法么》溉第惜十榜六溝條楚規(guī)移定鴨:牧“糖在模依答法久取倦得揀的夕房羊地射產(chǎn)患開豐發(fā)汪用睬地漆上已建也成關(guān)房削屋晝的快,遇應(yīng)計(jì)當(dāng)辮憑恒土枯地闊使貨用宗權(quán)乞證耳書午向被縣男級(jí)焰以恒上桂地捉方融人犁民曾政鎮(zhèn)府沾房殃產(chǎn)資管嗓理釘部竄門找申向請(qǐng)鍛登怕記源,斧由嫂縣婦級(jí)瘡以促上股地避方柜人帆民薯政唇府付房肯產(chǎn)源管舉理甜部回門決核嫩實(shí)緊并委頒豪發(fā)夾房躁屋哲所鋼有穩(wěn)權(quán)項(xiàng)證血書送。朋”黨房抄屋肥產(chǎn)素權(quán)硬登襖記基按琴以彎下鹽五叼道琴程外序炎進(jìn)化行樸:但登抖記征收午件棗;損去勘疾測(cè)沿繪徑圖輪;敬產(chǎn)奇權(quán)白審棍查染;析繪耽制值權(quán)虜證鑄;腿收槳費(fèi)墊發(fā)辨證產(chǎn)。閉商血品耀房范預(yù)僵售笑:率商畝品任房謊預(yù)義售仍是革指饞房次地重產(chǎn)更開腰發(fā)抬經(jīng)框營(yíng)壁企卡業(yè)貴將陽(yáng)正猴式余建輔設(shè)剝中固的既房問屋誓預(yù)終先極出楊售徐給縫承小購(gòu)目人絞,疲由殺承俱購(gòu)鎖人讀支毀付唯定答金娘或悅房痰價(jià)叼款參的盛行蒜為定。殖商謹(jǐn)品枕房?jī)H預(yù)齊售征實(shí)掙行落許給可繼證膜制件度涼,擺開先發(fā)機(jī)經(jīng)默營(yíng)隆企忘業(yè)竄進(jìn)秒行余商立品自房綱預(yù)罪售氏,鑄應(yīng)取當(dāng)淹向礎(chǔ)城巖市飼、照縣思級(jí)雙房匠地訂產(chǎn)拍管顆理億部遼門石辦越理勻預(yù)豐售夢(mèng)登斜記砌,扭取善得王《書商嗚品牢房含預(yù)顏售啞許冬可俗證尿》南。燈商穿品抬房皆預(yù)允售括應(yīng)皮當(dāng)丈符尿合廁以粱下亭條希件徐:螺已稀交青付典全廉部紡?fù)梁玫孛胧龟懹玫饳?quán)裹出叮讓脅金姑,滿取魚得椒土油地挑使性用揪權(quán)守證李書心;命持捷有他建值設(shè)孤工祖程澡規(guī)小劃銅許多可那證腥;慢按役提潛供泡預(yù)床售怕的礙商推品立房默計(jì)精算貿(mào),設(shè)投掛入度開扛發(fā)原建倚設(shè)饅的炮資常金聽達(dá)辮到煮工士程虜建沿設(shè)葬總梅投肝資孝的罪2戲5隸%剪以饞上燒,衛(wèi)并希已撈經(jīng)邁確歷定右施孝工暴進(jìn)星度倒和跪竣竄工握交您付桂日絡(luò)期攪。哄“役五背證玉”歸、巷“嶺兩掩書埋”鎮(zhèn):慌商陡品急房隸銷位售跨應(yīng)蓮持栽有富“獸五子證猶”深,利它段們性是飽《躬國(guó)神有極土姐地際使匯用橡證雀》杏、脅《蚊建聯(lián)設(shè)替用否地例規(guī)伏劃庸許便可忌證嘴》幕、在《獄建布設(shè)亡工陶程替規(guī)幟劃鐵許指可扮證浪》海、微《順建軍筑燭工張程莖施塌工鋼許冶可廟證朋》浩、惡《饒商盆品徑房錯(cuò)銷論售顯許則可撲證冶》吉。族凡鋸是貓房準(zhǔn)地蹤產(chǎn)項(xiàng)企擦業(yè)脂在散向亂用昂戶床交漁付寄銷升售管的額新胡建仆商師品針住員宅踩時(shí)淹,綱必銜須帽提套供龍《蹲住摧宅夕質(zhì)殺量助保騾證基書蘆》阿和純《煉住弦宅燭使座用犧說攔明臘書克》羊。宴房潑地群產(chǎn)壞開闊發(fā)火中跟的掃成但本傍構(gòu)怎成頑:簡(jiǎn)土穗地步成鋤本繪:殃也勉是膝指寒地格價(jià)季。茫建筑筑敗安藝裝陰成曲本辰:犯一斜般福磚訊混融結(jié)航構(gòu)呈為青6牙0諒0婦-綢7研0罷0耽元桌/漸㎡飄,影框宿架墻結(jié)著構(gòu)避為覽9甲0罷0制-洽1妹0赴0洋0妥元幟/脫㎡清,蒸裝耍修除費(fèi)封用應(yīng)按慰實(shí)急際天情形況鍬另段計(jì)國(guó)。災(zāi)企遼業(yè)沸管碑理去費(fèi)鴨:役一成般冶占碌銷銹售貼回勢(shì)收赤金恩額間的聲2南-寶5慘%瘋。木銷圈售梁廣指告混費(fèi)轉(zhuǎn):唯一叫般耳占棵銷徑售管回隨收鉗金弱額涼的但2艷-薪4貍%粒。動(dòng)前董期延費(fèi)輔用震:伏包過括祖勘薪測(cè)靠費(fèi)赴、午設(shè)局計(jì)骨費(fèi)改??烨吧唐阪i稅證費(fèi)定:嫁主弟要醉是暖指僚政庸府宗對(duì)棒開它發(fā)雖企攜業(yè)塞征夏收忍的熟固田定降資提產(chǎn)愛投予資輔方掩向集調(diào)首節(jié)誼稅吐、持市谷政育配案套建費(fèi)抵用別、嬌規(guī)勾劃偉管央理姑費(fèi)絨、蠶水缺電鮮增站容艘費(fèi)遙等括。德營(yíng)漁業(yè)字稅虧:虧按暫銷滴售誦收嚴(yán)入靠的吊3帖.摟3蹄%枕計(jì)騰算局。棒所奪得屯稅艇:趁包灶括握企澆業(yè)哲所喇得抓稅晨、攝地傾方怠所察得背稅頃。硬其籃他彈費(fèi)衰用長(zhǎng):掉包毫括噴不構(gòu)可趣預(yù)茶見份費(fèi)甩,櫻按睡銷列售喇收碰入除的蟲1范.適5協(xié)%筍計(jì)糊算平。循以湖上秤數(shù)玻據(jù)躬,賺應(yīng)甲視嫌時(shí)擦間巧性潑和鈴各鏡地赤具轉(zhuǎn)體葬情圣況拋不酬同婚而母有葵所騾差汗別透。球二叨、鈴與鎮(zhèn)住敏宅睜建先筑藍(lán)有英關(guān)中的冬一炊些束概咬念岸住猜宅頭的念層辨數(shù)湊劃巾分欣:捐低亦層向住文宅預(yù)為象1斗-借3拖層湯;幻多缸層指住甲宅寺為研4閣-戀6靠層出;芬中棟高腹層榨住雀宅蒼為滿7相-茶9腥層免;惱高惱層市住妄宅啊為辨1咱0號(hào)-倉(cāng)3扣0白層象;條建夸筑嘴高俗度偉超伐過雷1識(shí)0代0袍米秘的演住漠宅乘為語(yǔ)超鼓高介層耳住倆宅肢。饑房疾屋徑建昨筑貿(mào)結(jié)雷構(gòu)采分歐類停:什鋼焦結(jié)徹構(gòu)膛:形承頭重臘的擁主批要慘結(jié)牙構(gòu)孟是皮用沈鋼柔材應(yīng)料使建嫂造闖的援,黎包巧括些懸減索稼結(jié)勁構(gòu)竄。泥鋼鋤筋陶混售凝鎖土安結(jié)嬸構(gòu)勁:形承臨重浙的蝕主隔要五結(jié)測(cè)構(gòu)輕是壤用務(wù)鋼竟筋凍混責(zé)凝舟土斜建嘩造挺的鄰。尺一仿般警采綿用耳現(xiàn)規(guī)澆貪結(jié)陰構(gòu)幅及慧使明用瞇滑勁模外等踐先顛進(jìn)血施往工澆方兵法召。答混鴨合聾結(jié)土構(gòu)仍:蛾承導(dǎo)重賞的女主鞋要慌結(jié)許構(gòu)逮是榨用鋒鋼銜筋厘混碎凝炕土接和姻磚浸木襪建雹造些的散。波如腰梁蛇是形用呢鋼音筋燙混嚷凝浮土丹制答成謠,懶以流磚免墻觀為電承廚重項(xiàng)墻擴(kuò)。呈磚族木吳結(jié)仔構(gòu)金:對(duì)承吧重桃的兼主孟要考結(jié)振構(gòu)裁是戀用夜磚椅、夕木緊材闊建否造煙的運(yùn)。悅建歉筑秘平標(biāo)面倦圖造:肆建的筑斑平啄面絞圖臉是鋤指殿按央比揭例桌繪橋制寶的兇建扛筑貢物扮水金平亭剖舊面另圖誦。忌其檔作認(rèn)用盲主刷要濫表楚示禾建句筑沿物宜的姨平米面遵形占狀易、鉗建倦筑管物拿的犧內(nèi)蟲部套房就間妥、視樓考梯音、扎門崖窗概、手陽(yáng)似臺(tái)水及奮墻窗柱擊結(jié)傘構(gòu)輪等癢在洞水梢平暮上字的澤位推置耍。灰建夏筑燃立閘面志圖習(xí):逐建叨筑聰立阻面鵲圖柱是僅指飽按巧比圖例歌繪安制錄的止建靈筑芝物常正膏面泛、閱背雁面嘗和梨?zhèn)日嫔餍伪K狀槍圖躬。踩主販要夫表籮示速建筑筑祖物烏的滿外賀貌辛,越建予筑枯物映的梳長(zhǎng)舞、傍寬軟、渡高梳尺乎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