白酒合作策劃書

白酒合作籌劃書篇一：白酒營銷籌劃案1白酒籌劃方案白酒營銷方案一、概論去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面上升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興盛。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用的營銷理念和技巧，才能在劇烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額連續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力查找的經(jīng)濟增長點。我公司通過對祖山老酒的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：第一、祖山老酒急需加強產(chǎn)品營銷治理。其次、祖山老酒應(yīng)加快產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高養(yǎng)分且適應(yīng)市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要留意白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化嚴密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在祖山老酒系列品牌上，在取得主要市場第三、祖山老酒產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮亮、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。二、祖山老酒營銷籌劃方案以：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店格外多的日用品、食品等，在產(chǎn)品、品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。1營銷籌劃鋪貨，其氣概宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，簡潔讓終端客戶和消費者記住宅推廣的品牌。2中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目80﹪303市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售從空間上到達密集型掩蓋。三、祖山老酒營銷籌劃方案主旨。1、提升品牌形象，增加產(chǎn)品美譽度。中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占據(jù)市場的特點。2、提高市場占有率。祖山老酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。五、市場分析爭論。酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變進展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開頭講求酒的品質(zhì)，低度65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費觀念。1、消費者購置酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購置地也有所差異。2、競爭對手分析祖山老酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。3、消費心理爭論。依據(jù)消費心理學(xué)的爭論，顧客的購置行為可以分為“注意、興趣、欲望、購置動機、購置行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購置欲望，激發(fā)起購置動機。、消費者購置動機a、常常飲用，自己品嘗〔生活習(xí)慣〕b、會客、待客飲用c、送禮d、喜慶事飲用需要e、節(jié)假日購置飲用。f、快活時、苦惱時飲用、消費者性格分析a、炫耀心：地位、財寶、名譽、愛情方面，都期望勝人一籌。b、尋常心：認定的一種品牌一般不會轉(zhuǎn)變。c、比較理性，留意養(yǎng)分和安康而有所選擇。、消費習(xí)慣b、廣告影響c、聽說、消費者分類a、群眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。b、中檔價位流行型c、禮儀型，與價位沒有確定關(guān)系，這局部消費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。4、消費者與品牌的關(guān)系祖山老酒必需以長遠的眼光對待品牌與消費者的關(guān)系，并實行整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與共性，進展持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進展一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清楚全都的品牌信息。只有這樣，祖山老酒才能長期占據(jù)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。六、祖山老酒產(chǎn)品分析。內(nèi)在質(zhì)量：色澤清亮晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；市場優(yōu)勢：巨大的空白市場寬闊的利潤空間〔現(xiàn)有產(chǎn)品簡介〕品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，祖山老酒必需以“差異制勝”，在飲酒中品嘗一下歷史：劉備也好、曹操正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要知名，都要在先期付出困難的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光壯志雄心溢于言表。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟進展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必需要有大氣概和震撼力才行，品牌籌劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去賞識；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必需把握準確。七、促銷整合策略。為了確保市場良好運作，應(yīng)當(dāng)建立一個長久性的銷售絡(luò)。祖山老酒應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進展營銷整合籌劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力氣，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場?！惨?、公司與經(jīng)銷商共享利益1、客戶獲得充分的利益和進展，才是祖山老酒銷售的長期之計，所以公司應(yīng)調(diào)動全部的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價值和效勞。2、公司長期利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以進展，公司才會獲得永久的利益。〔二、祖山老酒所能供給的1、市場運作模式a、公司負責(zé)供給專業(yè)化的銷售隊伍，樂觀幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，供給訂貨支持。b立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購置的營銷目標。c、公司供給無風(fēng)險訂貨機制，在肯定期限客戶可以自由退貨。2、經(jīng)銷商確認體系a、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。b、購貨量要求，同等條件下，絡(luò)力量強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對全部經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作力量，可適當(dāng)賜予信用額度、信用期限支持。3、具體操作細則a、簽訂合同后，對該市進展初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。b、特約經(jīng)銷商可依據(jù)市場狀況向公司供給促銷建議，經(jīng)公司市場部批準前方可實施。c、幫助經(jīng)銷商進展市場治理及促銷方案的籌劃。d、媒體廣告打算制定、公布，廣告作品的設(shè)計、宣傳品的制作和配發(fā)。e、對銷售商終端工作的監(jiān)視、促進和考核。4、市場保護體系a、嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)視治理。b、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)掌握度，從源頭削減貨流風(fēng)險。c、對有惡意沖貨行為的客戶實行取消年底嘉獎的政策。d、加強對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為〔投入、渠道等〕的監(jiān)視掌握，并建立相應(yīng)的約束機制。5、市場促銷整合策略白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位開放，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)受了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起打算作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。祖山老酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業(yè)的有效手段。才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán)?！踩?、促銷活動方案依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。1、春節(jié)活動促銷方案A、推出一系列文化趣味有獎問答，表達祖山老酒對文化的重視。B、設(shè)立驚喜大獎，凡常常關(guān)注祖山老酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解祖山老酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。C、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下祖山老酒是禮品的最正確選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。2、公益活動贊助為表達文化、學(xué)問的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意2嘉獎那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。〔召開聞公布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵〕。通過這一系列的活動，呈現(xiàn)祖山老酒為社會奉獻愛心的精神，從而到達八、祖山老酒媒體整合策略。祖山老酒要想到達肯定的營銷目標，必需增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必需針對目標對象傳達才能到達有效的廣告效果。也就是說，必需考慮戰(zhàn)略性媒體運用。CF1530CF1530CF5秒CF或30秒CF，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的開放。整體的廣告籌劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。〔一、媒體組合選擇目標、方式11530秒廣告片公益廣告；2〔企業(yè)報品廣告創(chuàng)意廣告3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、幫助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。承受此媒體組合緣由為：a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。b、報紙類的廣告有利于具體說明祖山老酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。c、擴大產(chǎn)品與寬闊消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳協(xié)作的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。〔二、媒體整合策略重點1、目標市場戰(zhàn)略祖山老酒其主要目標就是在今年冬季快速提高知名度及引起購置興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體打算的安排上，需針對目標對象作廣告籌劃。2、競爭戰(zhàn)略評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。1、招商對象A類市級城市代理商，B類縣區(qū)級經(jīng)銷商，C類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點2、特約經(jīng)銷商要求A、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格B、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售閱歷和經(jīng)銷絡(luò)C、有投資決心和長期合作的態(tài)度3、付款方式現(xiàn)款現(xiàn)貨〔每批〕A、公司負責(zé)市臺和縣臺電視廣告投放B、公司負責(zé)市報的廣告投放CPOPD、公司供給終端、條幅等宣傳用品E、公司負責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動的開放宣傳F、公司供給經(jīng)銷商年底返扣G、公司供給專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地掌握市場，開發(fā)的銷售渠道。5、售后效勞A100%退換。B、公司供給有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負全部責(zé)任。D、公司定期對經(jīng)銷商人員進展培訓(xùn)。ESPF、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其代理資格。注：標準招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于祖山老酒長遠進展。十、銷售絡(luò)的建立建立銷售絡(luò)，在市場經(jīng)濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售絡(luò)，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就把握了市場競爭的主動權(quán)。建立銷售絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場查找符合條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商掌握本地批發(fā)商、零售商，并進展終端銷售點密集鋪貨。以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售本錢，而且往往導(dǎo)致在同一個市場內(nèi)存在幾家代價格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商比賽，另一方面還要時時防范其他兄弟代理商進展竄貨，自然大大影響他的市場開拓力量，同時也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展營銷宜實行了小區(qū)域獨家代理制。所謂小區(qū)域獨家代理制，就是以縣為根本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進展懲罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的安康和高速進展，再加上實際而嚴謹?shù)钠髽I(yè)治理制度和敏捷高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的效勞。2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售打算一個完善的銷售打算既包括銷售目標，也包括到達目標的方法，它應(yīng)當(dāng)包括四個方面：、目標確實定制訂銷售目標主要依據(jù)三個要素：首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度〔據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長白酒促銷方案一個半斤低檔酒在縣級市場的營銷奇跡一個不到402萬元的代理商，在短短兩年之內(nèi)將一個半斤低檔白酒做到了300市場背景s林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處，全市幅員面積平方公里，東、西遼河穿境而過,總?cè)丝谌f。XX年底,s一王220廠方不情愿王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度格外懇切，加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多，于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。)由于王客戶的公司為國營XX的品牌提升，但龍泉春酒在s市場上表現(xiàn)始終不見起色，整10市場的癥結(jié)在哪里這是公司駐s市場業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題。從代理商角度來看，該代理商曾經(jīng)運作過一本地低檔白酒——t酒，一年的時間就將銷量做到100多萬，成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?，?yīng)當(dāng)說代理商的運作閱歷及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;從市場投入角度來看，產(chǎn)品無論從形象，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升，市場也沒少投。要查找問題點就要多問問市常經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談，問題漸漸浮出水面：由于產(chǎn)品上市初期，代理商認為龍泉春酒在s市場屬于品牌，于是制定了低價政策，以便終端簡潔承受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌錾?，中檔酒里面都有2—5元/個的促銷品，依據(jù)市場狀況，王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品，由于供貨價格低，價格操作空間缺乏，在一、三星里面只能投入—2元/東北的縣級市場，白酒消費很理性，促銷仍舊是消費者關(guān)注的焦點。因此，當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價的促銷品時表現(xiàn)了極大的不滿，點擊率自然就不高了。更為可怕的是，代理商除去效勞員的瓶蓋費，王客戶已根本上沒有投入的空間。看來問題的癥結(jié)就在：市場的主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星由于何突破白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了。龍泉春酒剛上市不久就患病這樣的逆境，要轉(zhuǎn)變這樣的問題，方法只有一個，重確立市場主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的，此路不通;通過認真分析，最終目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。選擇它的理由在哪里呢t但后期由于廠商之間的沖突，導(dǎo)致雙方合作裂開，t了王客戶的代理權(quán)，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即難過又憤慨，緊接著做了兩件事：一是打算把t酒趕出市場，二是必需查找的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和絡(luò)，這才有了與龍泉春的合作。t瓶酒，終端價格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶從外地購置了大tt酒的價格消滅大面積的混亂，二批商被迫壓價以至無利可圖，不到二個月，t面效應(yīng)且短時間無法恢復(fù)。t出了市場空間，這就是時機所在。因此，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過半斤產(chǎn)品的運作帶動一星、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)金促銷——撬開市場的嘴通過對市場的認真分析，目前低檔酒實行的大多數(shù)是針b、c要的措施：一、現(xiàn)金促銷代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/15元/件(1x20)的15塞有1元錢(顧客翻開便可直接獲得)，另有5瓶不設(shè)獎。中獎面格外高，效果比預(yù)想的還要好，酒店的銷量漸漸攀升。二、樂觀開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)絡(luò)，掃除絡(luò)盲點。在開發(fā)縣城的同時，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開頭了動作，開頭實行直接送終端的方式，從一次的幾件增加到幾十件，終端絡(luò)越來越多，待銷售形勢不錯后，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，2/件，年底依據(jù)狀況再賜予肯定的嘉獎，雖然二批三、長期開展社區(qū)免費品嘗活動為了解決宣傳缺乏的問題，王客戶在各大社區(qū)、菜市場等公共場合擺設(shè)四個龍泉春展現(xiàn)臺，每天5點多開頭帶著員工在展現(xiàn)臺開展免費品嘗，一邊讓消費者品嘗龍泉春酒，一邊做著宣傳，這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標消費群體，效果也格外明顯。通過幾個月扎實的市場運作，在沒有任何廣告宣傳的情況，銷量直線上升，公司財務(wù)部曾一度消滅為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個銀行和儲蓄所。一個產(chǎn)品救活了一經(jīng)過1年的平穩(wěn)運作這個時候假設(shè)掉以輕心，躺在功績薄上睡大覺，到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此，后期的市場維護及對競品的打壓顯得由為重要。一、收“價格保證金”為了防止價格的混亂，王客戶開頭對二批商收勸價格保場還是第一家，但由于龍泉春的銷售狀況好，有錢可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進一步進展，很多品牌在銷售形勢格外好的形勢下突然死亡，大多都是價格混亂引起的。二、讓競爭對手在家里哭“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好，已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲松懈，由于現(xiàn)在市場的白酒競爭格外劇烈，假設(shè)不能在市場份額上保護確定領(lǐng)先，市場根底就不穩(wěn)定，必需主動出擊，消除競爭對手，自己保持較低的利潤，增加終端的利潤，擴大市場份額，提高競品進入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進展一場規(guī)模較大的“終端壓倉，擴大市潮的促銷活動，促銷的主要方式是搭贈，依據(jù)狀況實行五贈一和十贈一，現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷始終沒有停頓，只是依據(jù)實際狀況變化促銷力度)。由于絡(luò)維護得好，只要有的半斤競品進入市場之前代理商均能得到信息，就在競爭對手還未出招之前龍泉春快速向酒店以優(yōu)待條件壓貨，如此操作下去，競爭對手還沒出擊就被趕出市場，所以沒有給競爭對手留下任何的時機。三、開展回收空瓶的促銷活動暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時候，馬上斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過縝密的謀劃，分兩頭行動，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩點;其次，針對終端酒店馬上開展回收空瓶的活動，這樣做有三點好處：一來加大了酒店的促銷力度，二來降低了兩年的運作，到XX300份額已超出該檔位酒市場的50%，在縣級市場應(yīng)當(dāng)算個不小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間。丁敬波，酒類實戰(zhàn)營銷專家，現(xiàn)為酒類籌劃機構(gòu)深圳市籌劃力營銷籌劃總經(jīng)理、首席參謀，擁有豐富的營銷實及各類營銷治理理論學(xué)問體系的核心理念，創(chuàng)建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。篇三：白酒整體廣告推廣籌劃書孟嘗君白酒廣告整體籌劃方案案名目一、二 、 前言................................................................................................................. 3 市 場 析.........................................................................................................3營 銷 環(huán) 境 析.................................................................................................4消 費 者 析.....................................................................................................4產(chǎn) 品 析.........................................................................................................5三、 企業(yè)和競爭對手狀況分析.............................................................................5企 業(yè) 在 競 爭 中 的 位.....................................................................................5企 業(yè) 的 競 爭 手.............................................................................................5競爭對手的優(yōu)勢及劣勢.................................................................................5競爭對手以往的廣告活動概況.....................................................................6四 、 廣 告 略.........................................................................................................6廣 告 的 目標.....................................................................................................6目 標 市 場 略.................................................................................................6廣 告 訴 求 略.................................................................................................7五 、 廣 告 表 現(xiàn) 略.................................................................................................7廣 告 表 現(xiàn) 題.................................................................................................7廣 告 表 現(xiàn) 涵.................................................................................................7廣 語.............................................................................................................7視 頻 類 廣 告 創(chuàng) 意 本.....................................................................................7媒 、 平 煤 類 廣 告 案.................................................................................8廣 告 媒 介 略.................................................................................................9六 、 廣 告 .........................................................................................................9廣 告 標.........................................................................................................9廣 告 間.........................................................................................................9廣 告 表 現(xiàn) 形式.................................................................................................9廣告發(fā)布計劃及費用預(yù)算................................................10七、廣 告 活 動 的 效 果 ...................................................................................111993縣孟嘗君酒廠。XX年投資1000余萬元擴建廠，企業(yè)更名為山東孟嘗君酒業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有：3638度“王38度“至尊五星”政務(wù)接待用酒、38度“金5253度十五年窖藏(黑陶)、酒”等高中低檔40余個品種。其中36度“五星級”孟嘗君；38度“王牌”孟嘗君酒，在全省白酒質(zhì)量檢測監(jiān)XXXX年被評為“XX百姓寵愛XX年8月我公司注冊并使用在白XX年再次被XX6月順當(dāng)通過了ISO9001質(zhì)量治理體系認證。我公司生產(chǎn)的“孟嘗君”牌白酒、純潔酒被中國“江北水城”旅游節(jié)組委會定位指定產(chǎn)品。十幾年來孟嘗君酒深受寬闊消費者的好評，為企業(yè)贏得了利益，贏得了榮譽。孟嘗君，戰(zhàn)國時齊國宰相，以“養(yǎng)士三千”而知名，號稱戰(zhàn)國四公子之一，其“誠信昭天下、仁義滿天地”的豪爽風(fēng)度，被譽為山東人性格的典型代表。孟嘗君酒的來歷—孟嘗君老管家的后代芯竹，帶來全孟家寨的人到司馬相如開的文君酒肆喝酒，還帶來賀禮—戰(zhàn)國名士秘藏的孟嘗君釀酒秘方。文君酒肆按孟嘗君釀酒秘方，釀制的酒又加上紅膠泥抹壁的窯藏工藝，釀出的孟嘗君酒，們爭相品嘗孟嘗君秘方釀制的好酒，文君酒肆從今更加生意興隆，連卓老爺都避著夫人偷喝。從今孟