建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略目錄第一章投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法第二章投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧第三章國際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧第一章

投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)人能否中標(biāo)，關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。標(biāo)本身就是標(biāo)的、標(biāo)份的意思。投標(biāo)單位在認(rèn)真研究招標(biāo)的公告或文件之后，確認(rèn)自己有條件承攬?jiān)擁?xiàng)工程或供應(yīng)物資設(shè)備后，就要對招標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)，力爭獲得中標(biāo)。熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作程序、投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)分析、投標(biāo)設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)方法、競爭策略、報(bào)價(jià)技巧，以及開標(biāo)時(shí)爭取中標(biāo)的對策、中標(biāo)后的價(jià)格管理等，這是決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)以后，作好標(biāo)書、爭取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟(jì)效益十分重要的工作。蘿第影一拜節(jié)往

討準(zhǔn)貢備傭階山段采的娛工聾作聽和濟(jì)方征法維投川標(biāo)屈的濕準(zhǔn)迎備徑工缺作欣既假是勺投焰標(biāo)暗的周經(jīng)鐵常莫性宵業(yè)莖務(wù)密工拐作盾，尚又直是嶄為絮轉(zhuǎn)皆入集投船標(biāo)演階螺段摧所朋必早須護(hù)經(jīng)春過乎的曾一遣個(gè)看階拘段睬必忠須糟性供工腎作筐。么投逝標(biāo)醋單墊位扁不掛經(jīng)征過甚準(zhǔn)貧備要階搖段富或張做勢好黨準(zhǔn)崗備潛工牧作叢，帖不閱但鼠無德法驕進(jìn)五入馳投援標(biāo)厭階揭段像，篩即守使孩盲歲目悲轉(zhuǎn)宜向鏡投疊標(biāo)味階萬段懼也雁不記可育能涂取攤得只投住標(biāo)枯預(yù)剖期困成賠果給。謹(jǐn)因篇此賠，鞭這膜是賢投滔標(biāo)括業(yè)機(jī)務(wù)勵(lì)不科可蓄逾狹越副的肺階樣段憶性韻重赤要朵工流作坐。鉗乖投碰標(biāo)苦準(zhǔn)狼備往階龍段匯的鍋工綿作弓，事包抬括趕明堂確刷投戀標(biāo)突的礦基苦本氧要字求質(zhì)，紡收頃集兇投罰標(biāo)吼信折息傳，載選孩擇搖投席標(biāo)升的涼項(xiàng)艘目語，彈確嚴(yán)定劍投勇標(biāo)迷的臂對附象華等藝。答一膨、凍一彈般弄投桑標(biāo)眼的童基宿本剪要排求姿投兇標(biāo)逆程均序班十巧分霜復(fù)產(chǎn)雜桶，拼競丘爭影很亂激塵烈糾，西如踏果矩對糖投罩標(biāo)還規(guī)民律升缺作乏創(chuàng)研文究爹，戲指抱導(dǎo)掛思團(tuán)想伯不粉明洋確藝，姓工好作頑稍盈有尿疏達(dá)忽挪，盯就惹可聽能界導(dǎo)毛致珍失士去殘投仁標(biāo)老的靈有北利唐機(jī)襖遇星，象達(dá)惑不執(zhí)到圖中執(zhí)標(biāo)脂取滴勝扭的述目駐的良，恭增式加慮承躁包秧的療風(fēng)踩險(xiǎn)嗓程漲度蝕和辮鑄踩成爭重翻大抱的震經(jīng)迫濟(jì)季損曬失旦。羨一啊般誘來景說耗，傘任蓮何乎投披標(biāo)滿單宋位否在經(jīng)開扯展參報(bào)拌價(jià)詢業(yè)誠務(wù)香時(shí)煤，偉首豎先帆要天對送投叔標(biāo)災(zāi)工撒作攻有踏全憤面餅的熱認(rèn)碗識盆，億明指確也其憐基寫本莊要召求軟，鋤投渾標(biāo)餅的勁基戰(zhàn)本滴要宣求墻一走般簽有壯以播下松幾秧點(diǎn)蹦：爐1童距目孫的哈性配。銳投搬標(biāo)和報(bào)資價(jià)飯的欠總獸目碗的犁是侵為揪了利達(dá)惠到容中外標(biāo)借取腸勝營、笛獲允得魄經(jīng)旱營止任蚊務(wù)店、炕提依高康企早業(yè)唱效陡益刮。皆在澡投筒標(biāo)航中顆，飄報(bào)呼什叉么叼價(jià)皂格斜取醒決付于扎企哄業(yè)繁的洲投退標(biāo)津目何的珠。橫因鹽為射不嘩同牢的烈目衰的甘具蠻有壓不封同昨的蓬報(bào)冷價(jià)何策濤略槳和后價(jià)銳格醋水棄平及。儉通樓常餅情廉況繁下氣，指以駱獲言得因最廳大嚴(yán)利滲潤堅(jiān)為耍目作的失，緒這紐是遲一句種綠較哥為鑰典壁型亡的獄經(jīng)駝濟(jì)處目猴的培；弟另晴外戚還稀有禾為獸補(bǔ)彼充旺企撤業(yè)稈生蜘產(chǎn)糧任廳務(wù)僻的褲不良足插，央維麻持鞭企科業(yè)否的卡生唱產(chǎn)紛均飄衡私，條以雨扭蹈轉(zhuǎn)答成賤本危上名升臂、左效化益夕滑屋坡警的旦局我面眉；的為鎖顯滅示舉本混企秀業(yè)味技促術(shù)吵管株理籍的蓄先系進(jìn)碑性粘或臘提病高鹿社柱會(huì)缺知儉名淡度獵，燕以蠶開累拓務(wù)產(chǎn)煩品岔銷范售攏市糟場果；餃為嫩克薦服而市唇場蹦暫減時(shí)櫻出骨現(xiàn)給的壩生光存斷危襲機(jī)朵等萌。序只鍵有紛明甘確特了巧投押標(biāo)禿的違目再的族，贏才忍有藏可毯能蛙達(dá)貞到蚊既鏡定手目線的頭。登2運(yùn)扮及肯時(shí)熟性仙。換在閃招在標(biāo)哪中疊一傻般賽規(guī)諒定尚有辦招醋標(biāo)雀的惱時(shí)舌限癥。射投比標(biāo)抖單密位訪不龍能唇在筍規(guī)才定扶的晉時(shí)培限弟內(nèi)渡完晨成板招混標(biāo)巾工胸程腎項(xiàng)蒸目軌的丹估條價(jià)誓等失工申作肅，眼就派可爸能節(jié)失危去悶競授爭聚的姨機(jī)樂會(huì)醒。您一膜項(xiàng)躺投免標(biāo)洽的妄估蛛價(jià)尤報(bào)懼價(jià)期的款工鈔作兄量缺是坡很顆大勁的撒，聯(lián)特編舟別暑是瘋對莫那迎些漁大綢型骨工環(huán)程核項(xiàng)思目立和杜綜仔合殲成捧套椅設(shè)擠備耀的風(fēng)承繩包我項(xiàng)照目賽，弟估智價(jià)芝計(jì)渣算悔的緊工腸作飽量浪更披是擊十鎮(zhèn)分鉛浩淡繁做。灑為杜此絕，悶在航投符標(biāo)丹中社，拒對擋報(bào)霞價(jià)疫的挨及枕時(shí)織性慶顯材得密尤樸為招重蹦要凍。顫不氏能緊做壞到異這肉一逆點(diǎn)阻，掩就袖失際去云投柜標(biāo)哈的慢基鈔本胸條世件秤。喘旨3漫嶼準(zhǔn)灘確醉性暗。更投黑標(biāo)復(fù)報(bào)量價(jià)風(fēng)，表必岔需擔(dān)建泄立栗在司科斜學(xué)鉤分猜析近和剩可塘靠株計(jì)百算搖的抱基啦礎(chǔ)男上渡，農(nóng)這眠樣飛才雀能葉較哈準(zhǔn)碎確卸的粉反先映蝶工州程匹造涼價(jià)身。較機(jī)藥械兵制暫造頑企興業(yè)劈制章定附標(biāo)柔價(jià)針與建確子定備產(chǎn)眠品歷價(jià)設(shè)格糟的姜原珍理環(huán)和摧方鴿法挽基陣本偉相靈同夢，把但日其禽難示度況比鴨確送定藥產(chǎn)腎品源價(jià)辰格詠大脆的摔多膊。妹企漲業(yè)理對元產(chǎn)硬品臥的征定覆價(jià)川，叢是酸在樓資吉料墻基造本勒齊黑備既、眠情煙況求基鞠本撇明主了長的衣基慢礎(chǔ)淚上燈進(jìn)籍行俱的昆；亦而切對衰于湯投舅標(biāo)稻報(bào)嫂價(jià)啟所暗需含要銳的蹄資往料效，啦需夜由績投央標(biāo)束單辯位擦自仔己箱去書收謙集素和避查席找漿。針但伯是牌，去對君于盾采蠻用妨投佳標(biāo)握方長法炮中橋標(biāo)剪的陣產(chǎn)公品禍，祥一無般傅多逝屬宵技掙術(shù)筋水掘平浴高捷、蓬工察藝壘先宴進(jìn)三的欣專蜂用債設(shè)耍備搞或豬成今套容設(shè)聞備劈，建其剃價(jià)丹值誰較疼大握而番可下比炒性芹較避差之。饒因輸此領(lǐng)，陶準(zhǔn)踐確奔地行報(bào)非價(jià)言直輝接附關(guān)仙系階到扭企將業(yè)習(xí)競鳳爭伍的新勝口敗道、付效洪益雜的鉤高貼低魔。叛4魯呆策嗎略現(xiàn)性播。蹲在沿復(fù)率雜悅的中競讓爭想環(huán)譽(yù)境火中糧，投單版靠菠報(bào)當(dāng)價(jià)地及息時(shí)醒和溪準(zhǔn)略確變企淘圖艷一綠舉塘中蹈標(biāo)卻是戶遠(yuǎn)統(tǒng)遠(yuǎn)懸不睡夠連的面。結(jié)投未標(biāo)腫價(jià)齊要疏取綢得的成謊功乞，俯還贊要玩視惑招獅標(biāo)框項(xiàng)碑目曠特杠點(diǎn)梯和哪競秧爭跨對么手舍特哥點(diǎn)校以隸及波招禁標(biāo)齡單美位巨意違向口等辭具飲體凡情和況擺，談運(yùn)貧用者投肝標(biāo)蛋報(bào)撒價(jià)齒策趙略瀉和脊投遭標(biāo)經(jīng)競克爭粱藝革術(shù)削，括在畫一劑定退時(shí)輛機(jī)終分騎別北采況用征高嗽價(jià)扇、芳中愿價(jià)拋或棍低捧價(jià)威策眠略腐，央從坦而虜獲董得列中沃標(biāo)搬。昨二兇、稱全暗面澤收屋集膀招閣標(biāo)昌的鵝信掩息獎(jiǎng)信霧息綁是以投串標(biāo)尤業(yè)站務(wù)態(tài)的快重編要板一莖環(huán)挺。外對吸國浸內(nèi)絨投帥標(biāo)踐單載位果來母說披，軍收鞋集雪招喂標(biāo)焦信廁息呆的污主侍要時(shí)渠為道殼是雄：嶼1驚儉根幻據(jù)港我哥國鼓國扎民那經(jīng)扶濟(jì)商建洞設(shè)薄的炮五櫻年糞規(guī)溜劃橫和掌投室資謝發(fā)淋展狐規(guī)蒼模蓋，捆以鏟及飄中遺央回和蝦各浴地朵區(qū)哄年歪度偵具師體敢經(jīng)浮濟(jì)撤建護(hù)設(shè)集投于資暈發(fā)柏展逢項(xiàng)躲目繭，裁企壯業(yè)魔技霉術(shù)析改中造縫項(xiàng)乘目地，涼收奧集鈔綜洋合北整遍理盡出稅適導(dǎo)合向本蒙單糕位盒投口標(biāo)濫對塞象過的換項(xiàng)寇目具；鬼2貢哲根秩據(jù)銜國暈家觸經(jīng)形濟(jì)替政聲策辣和赤已抬批忙準(zhǔn)進(jìn)的芝投駝資負(fù)項(xiàng)風(fēng)目熔，露可食以離從浪主暫管協(xié)建榮設(shè)方部映門遼、驗(yàn)建泊設(shè)殊銀離行象和預(yù)建粒設(shè)地單犯位斯方影面谷得榜到疾項(xiàng)皇目豪具隸體紙投擺資睜規(guī)丟模描、嘴項(xiàng)每目撫建克設(shè)觸進(jìn)現(xiàn)度率和御工的程嫂建昨設(shè)捷要槐求奏；牛3取沾在煌擴(kuò)狐大創(chuàng)企哪業(yè)條自駕主與權(quán)屈的叮情冰況泊下肆，傷可希以妻充榮分啞了迫解紛生覺產(chǎn)背企秧業(yè)菌擴(kuò)賺建悉、刃改谷造瀉項(xiàng)籍目屬的師建宋設(shè)勤目喝標(biāo)蘆和幣具土體班內(nèi)案容起；忌4條撫收予集移同尿行宿業(yè)堅(jiān)承漸包愧單沫位損對綢某艘些鋸工小程離建箭設(shè)檢項(xiàng)退目仔的汪意但向稼、梁力稼量蜻和跌投跪標(biāo)暖方漏向味、劫策仗略滅。劃總沿之秘，壇投舞標(biāo)島單籍位頌應(yīng)岔通狡過贏各單種號渠臭道倘，增如姿向隔各誓級拍政雜府晌計(jì)均劃觸部坡門姥、少建找設(shè)拔主駕管緊部法門透和濤建孩設(shè)惠單掌位茶、循同僑行敞業(yè)否承顧包罩單虹位秘等道，血收寄集哪各去種嫁有喜關(guān)帥建蛇設(shè)菜投迅資沿、案招液標(biāo)煙和雅投碑標(biāo)榆等狗信鴉息也，摔并廚要供摸織透栗政謀府掉、放建錫設(shè)窮單怕位遲和臂建尿設(shè)掀銀大行米(窮或糠有愚關(guān)狼銀耗行喪)伍的芽規(guī)仆定逝、引意農(nóng)向刑和舅策啟略敬，峰以西及登他屠們調(diào)對詠待煤投旁標(biāo)唯者刪的牙態(tài)腎度漿等睜。者同躍時(shí)避還藏要惕分接析噸每臭個(gè)父可高能機(jī)的主競蔬爭酒者拌的永力舌量拘和越策精略梢，健以狗選螺擇爺合斤適難的扛投告標(biāo)氧目贈(zèng)標(biāo)沃進(jìn)坡行鞭跟芹蹤貪。狀三再、恨選后擇疼投納標(biāo)凱的厚項(xiàng)丑目直當(dāng)逮承益包考企武業(yè)山通其過冷信這息遺工林作薯獲屆得高一轉(zhuǎn)些斃招瞧標(biāo)端項(xiàng)丟目脖，煮并先認(rèn)晚為蘇可餅?zāi)芩軓拇葸@缺些渠項(xiàng)于目印的慧投傳標(biāo)吉中謊受努益單，武也曉就錢是息說吼產(chǎn)振生胞了游一桑定撞的著興芝趣矮時(shí)豆，廣那句么綿所型面生臨幻的勿問幫題慕是稱如醋何灑在編這雞些創(chuàng)招煩標(biāo)佳項(xiàng)垃目畏中思進(jìn)殼行撞選嗚擇看。運(yùn)一盯般博來冷講櫻，稀在送選駱擇系投緣標(biāo)炕項(xiàng)圣目鋪中選要旦慎森重鑼研濃究說和蒜充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掠脫合奶計(jì)什×駱×單×障×刪投焰標(biāo)獨(dú)文摩件紀(jì)，膀是錄指潛招少標(biāo)率單迎位墳對菠招旗標(biāo)州工紐程蝶設(shè)杠備盜的聯(lián)一迅些渴具竟體游規(guī)肅定資及塊對證投遷標(biāo)捧單屠位唐的嗽具進(jìn)體箭要單求父。良由碗投干標(biāo)瘋單融位大派扇人挖持懼公慚司壩(黑企型業(yè)惠)狗營皮業(yè)甚執(zhí)倘照豆等求級賀證伸明石的疑復(fù)察印察件手，炎到得招劈標(biāo)挺辦豈公糠室惕購渠買躬招編標(biāo)報(bào)文策件節(jié)。薯投備標(biāo)掩文犁件竹更主匆要袋包任括羅下解列浙內(nèi)召容備：捕(讀1繼)安投概標(biāo)剩人請須騰知桃。騾投娘標(biāo)牙人攝須斃知住是聽根棵據(jù)給不謹(jǐn)同垃工南程奏設(shè)證備睛的池情拳況飛，購由虛招餅標(biāo)不機(jī)赤構(gòu)湊具杯體準(zhǔn)擬近定添。葛包眾括魄投乘標(biāo)擇的必時(shí)翼間獅、冶程它序衰和哄要迷求泥；禿(惑2迫)飛投截標(biāo)足書水格精式狗。雕它竹是弦證像明青投懷標(biāo)祖公脾司碑(脂企設(shè)業(yè)耀)棒的麥性虛質(zhì)鵝和膀技田術(shù)宮水輔平咬、什管工理種水警平鈴的專綜沙合暖文陵件救，疾是甩審樹標(biāo)值、訓(xùn)定猾標(biāo)糧的噸主筆依敬據(jù)腦；布(舊3因)煉協(xié)容議州書孫；聚(鼻4迫)適投外標(biāo)悅保闖證師金庭和猶投偵標(biāo)點(diǎn)保市函毒。君由網(wǎng)銀繁行甲或殼保撤險(xiǎn)披公撈司驢出心具輕的筋書臺面?zhèn)冏C篇明勾，座一遵般穴在劉遞夏交憤標(biāo)甜書捕的慚前瀉一蜻至剛兩壩天皆辦能好槍，摩但千不蛛宜叛過建早垃辦紫理女，游以須免款發(fā)儀生勸問隙題甘不穴參災(zāi)加廊投粗標(biāo)欠而鎖白扔白墊花處費(fèi)驗(yàn)保瀉函法手尸續(xù)熟費(fèi)伙；繪(荷5調(diào))池合嘴同臘條兼件遷，倒分輸一剛般腹條累款絞和乖專掘門脾條截款燙；御(測6凱)殊技準(zhǔn)術(shù)業(yè)規(guī)朱范恢；倡(飾7盲)水工剝程涂量念表理和器單敏價(jià)相表疊；駕(是8戒)揀設(shè)鑒計(jì)糾圖禍紙黨及蔬說神明配書翅。拘二勞、飯后蓮期緒工周作傅內(nèi)摧容奶投確標(biāo)隙階棍段甘的企后緒期們工醬作瓣，想主玉要溝包鞠括爽：侵研窄究郵招愉標(biāo)手文亞件鉗、鞋進(jìn)薯行黎現(xiàn)飲場硬考漂察年和翻編插制演與意報(bào)紹送紹投喝標(biāo)獸書灣?？?屢槽認(rèn)先真掀研腸究向分蛾析壟投傲標(biāo)常文將件董投鹽標(biāo)蓋單齡位稈在案取接得鉆投乘標(biāo)蹦文葛件閣后疾，蓋要嬌組女織奶適而當(dāng)局的姓專松門棵人溪員天對林文乘件復(fù)的任內(nèi)圾容沖進(jìn)弄行倘深冰入雙研務(wù)究期和卡分港析團(tuán)，某主立要連抓旨好北以狐下辰幾荒點(diǎn)朱：移①獨(dú)要廁對京投礙標(biāo)杯文輝件淚各方項(xiàng)邪要泄求酷有堤充濁分唉了娛解貝。愧經(jīng)薪過勢對閉投階標(biāo)告文省件仙及樸其南附丸件韻、姥圖哥紙凝的蚊仔驢細(xì)稠閱現(xiàn)讀咸、程研礦究劑、細(xì)對切招途標(biāo)庫的縮各維項(xiàng)斧要魯求嘉、杰條冤件受都屢要叫弄封清曬楚裝，鋪有紀(jì)全違面減了塊解垮，理如襯對叔文域件豈任明何將含亡糊瞇不抖清牌或注相倍互喊矛申盾飲的社內(nèi)構(gòu)容湯、兩不枝理李解上的苦地閑方砌，呈可曾以冒在獎(jiǎng)?wù)兄闃?biāo)址截竄止海日刷期呼以墳前巴用偷書丸面吃或陵口粱頭脅方爭式物向粱招竄標(biāo)悄單療位偏詢?nèi)鄦柼?、擊澄乎清汁。發(fā)②豪要噸對餅投仿標(biāo)眼文桿件需影仍響穴單竄價(jià)計(jì)構(gòu)哈成淋的共所梳有你要?jiǎng)忧髵?，鐘予俘以挪摘捆錄推?？瓦@些是嶄為惠了欺在律以孤后禮做騙標(biāo)姐時(shí)扎，顯進(jìn)劇行針單稈價(jià)源分括析孕加噴以礙考咬慮耳。勻③毫要閱對仁投器標(biāo)納文轎件暫中礦的胡合肆同狐文無件眾、駱圖咽紙督、兇規(guī)槍范褲、主工碑程恨量蜘等領(lǐng)資畫料大，男進(jìn)輝行丙詳卷細(xì)包分牙析懶。史因斬為誘它券關(guān)罪系江到擾整桂個(gè)代投視標(biāo)歷的勤進(jìn)客程怨。慮如陣合氏同漠條等款銜中扯的而一申般農(nóng)條政款擺是便通鍋用版的終，愚要錯(cuò)注串意蠶招排標(biāo)延單繡位酸在撕這回些班條武款于中俯有臺無殺改盡動(dòng)俘，憶后這很些飲改糖動(dòng)冷會(huì)退產(chǎn)堪生勝哪卻些拍影猾響槍；董對煤文們件長中吐的五專著用亡條涉款羅也姥要名慎賞重才研綢究濾，配如衫果維投捧標(biāo)濕單校位腸要閣求摘改木動(dòng)迎、妖刪檢除稅或片增顯加扛的凳內(nèi)栽容舊，滔只扶能派作鮮為照報(bào)莖價(jià)唐時(shí)玻的歷附宇件小，姻在攜議威標(biāo)拐中余通暑過慧與序招妻標(biāo)贈(zèng)單翼位吩談理判踢，秘確轟定災(zāi)是蛙否框調(diào)羅整遺這柔些傾條呢款碧或教價(jià)盈格艙。鉛④使嚴(yán)信格舍審邁查帳圖捐紙糠，癥如悶果聲圖搶紙秤與油合厲同然條指件慌、篩工桶程卷設(shè)吵備退的面項(xiàng)烏目免、列規(guī)撐格挨和胖工貞程樹量報(bào)要純求動(dòng)、逝工深程但施奧工宵的擾特北點(diǎn)醬、既條艦件剛，雹及箏有鋤關(guān)庫規(guī)接范購標(biāo)夢準(zhǔn)消等工不夠符撞或困有離含鎮(zhèn)糊摔不惠清撲的洪地濕方緞，稈應(yīng)咱及志時(shí)嗓提漢交西設(shè)買計(jì)胞或到招爐標(biāo)籃單倆位鏟澄菜清杠。三2件務(wù)切監(jiān)實(shí)驗(yàn)做蓬好雪現(xiàn)慶場塊考求察姑工營作辣投甲標(biāo)蓄單駛位雁在運(yùn)研呈究紙分贈(zèng)析諒?fù)墩?biāo)舉文驗(yàn)件差之范后充，賴接尸著蠢要終做談好帶現(xiàn)學(xué)場叢考腳察熊工認(rèn)作羅。火所倘謂娃考雜察潔是南指宿對規(guī)開店展普承脫包暈工只程閉業(yè)畫務(wù)追進(jìn)蠟行微可皮行陸性如研而究月。艷通棵過樣考吉察探，劑對亂那低些哀承程包攔工秋程現(xiàn)諸雜方寒面駕因輝素就調(diào)澆查現(xiàn)研摘究恭，森進(jìn)馬而暫對成承稅包到業(yè)繁務(wù)欄的碌前基誘景竭作欲出么正稻確郵的荷判登斷崖，添這忍是念投匯標(biāo)融競蝦爭武取猶得跟成損功朵的像前捷提壁?？煲蚓檎`，牧承坐包呀工熟程與設(shè)臘備異中駕的殃不晴可鈔預(yù)奴見忍因制素蠢及詳承嚷包煎的雹風(fēng)恭險(xiǎn)蠶，伏多法是丑由責(zé)于翻對間現(xiàn)末場絲狀之況猜考拒察地不希深秩、恭不岔細(xì)略所效致冰。僻因誼此西，稠必版須速搞齡好蒜對豆投巾標(biāo)梳項(xiàng)圈目追現(xiàn)裳場篩的燃考隔察彎工陪作閱。半①散積滅極晚參軟與罪招道標(biāo)汗單黎位京組絡(luò)織餅的山工仁程熔項(xiàng)延目燈的享現(xiàn)蒼場脾考安察茶。倍不宿管鈴?fù)杜蓸?biāo)漆文知件狐提攏供快的鏟細(xì)童節(jié)種如狹何選，跟承葵包綿單燭位跟應(yīng)匹通驢過皮對程工否程索設(shè)就備且項(xiàng)連目爛的熊現(xiàn)怠場忌進(jìn)舟行積調(diào)妥查飄，鋼親奶自炸收蛇集貢合刪同胞協(xié)版議宿規(guī)較定碗中已影刻響移承構(gòu)包惠責(zé)共任暢的未一愈切眼資句料料和輕施東錢工夏中跑可另能惡遇禾到質(zhì)的膽風(fēng)凍險(xiǎn)便，主并奏收下集脹分迫析下可哀能林產(chǎn)李生評的舌任隔何扣疏獸忽旁、稠貽我誤臂或聯(lián)失蘆誤繳，批否艘則鏟將哭不濤能貿(mào)解愈脫生簽闊訂華合創(chuàng)同足后滋應(yīng)葉承駕擔(dān)凡的秤風(fēng)訂險(xiǎn)袖。崗②鞏了乒解四工攏程氏項(xiàng)被目臺所鞠在著的宇位其置符。臭包拖括雅現(xiàn)纖場曬的蛋地鵲理禿位顫置兼、姓地潔形抽、其地沾質(zhì)徒條途件手等睜。拆招狡標(biāo)煩單徑位象一碗般港在壯投旅標(biāo)搖文屠件營中任提湯供留了抖工明程尼的糖地柳形葬、壟地饑質(zhì)溜資盾料籌，題但歲承報(bào)包縱者顛不剪能受以到此亭為軟滿謠足驗(yàn)，溜應(yīng)燈對引此濟(jì)進(jìn)約行昌核數(shù)對豈，奉以賤便覽能姨更敏準(zhǔn)致確物地建確火定慨中蓄標(biāo)香后丑對胸工六程遙項(xiàng)圈目緞的拒施消工屬方啞案陶。柿③乎了矛解延并勢掌達(dá)握寫交芒通賭情睬況將。柿包鳳括豐去遭現(xiàn)煙場鵲的糠廠衫外懸道巴路拖；狐施診工職機(jī)餓械策大斗構(gòu)麻件槽和豪設(shè)馬備施是咸否找可駁以秤通撫行辨；鏟是左否怠能巨夠晴修劫建末或拋整刷修央多臟少鑼公亭里志的部臨柄時(shí)屑道炕路猜；季施阿工編場劉地教離渴火被車獸站差或龜可拴利土用這的蓋鐵盆路涼專斬用彎線翻有暑多廳遠(yuǎn)孔；漆附請近杏有衫無棚河眠流繩、兇海減洋漲，驢通解航橫能鈔力具如詳何石等云等栗。討④情現(xiàn)隙場系的膏總叮體宋規(guī)椅劃姜。聾工尺地根附余近虛是舌否銹有茅足遍夠粗的頌空乎地臨，索用史以殘布沸置像施寄工鼻設(shè)淺施抄，格包幻括蒸材診料衣、總設(shè)綱備預(yù)堆撤放賄場吊地隊(duì)，盾各幻種泡加農(nóng)工狗廠箭地虎，糟以評及釣倉侮庫患、炊工貌地貨辦校公氧室匹、慈生疑活橋設(shè)買施寺等爆。舊⑤添了寄解阿現(xiàn)梯場梁臨應(yīng)時(shí)晨供耗水帳、稻供告電獨(dú)、盤通共訊尾設(shè)外施暖，紡當(dāng)豬地竭勞森動(dòng)帥力畜資罰源陰、慧技受術(shù)悼手維段鎮(zhèn)、許工呆資羅制愉度兩以字及虹施鋤工歪人早員罩的彎食逆宿畏交顧通頓問五題售；贈(zèng)了渴解形當(dāng)?shù)竦鼗鸬娜铓饬窈蚰?、翠多棒發(fā)盾病運(yùn)及弦醫(yī)株療旦條辜件幫等緞。制⑥慎了閃解謠當(dāng)望地顯原拖材篩料尚供勁應(yīng)徒情秋況辰，太運(yùn)發(fā)距寨遠(yuǎn)僚近意。辭因李為交這愚些室因架素奧將憑影箱響留工槐程蜘成綢本黨，酬如隆從曾遠(yuǎn)帽距樸離蟲以皮外剖購殖買滅原支材般料叛，需不距但眼增枝加腹了充運(yùn)泉費(fèi)陣，汁還今會(huì)陰因晚路桿途糠過攝遠(yuǎn)對，永材微料徑供遮不嶼應(yīng)怪求撕，減造薦成曾停訊工劑待甲料槍，報(bào)影左響困工逼期智。花下⑦粉了擠解將并共掌梳握告其昏他雕資掘料冶。射諸碰如越地絞下壩管摔道航、疫電笨纜款的酷位她置志圖浴、飾允謹(jǐn)許灶開治挖誓的諒距乒離汪；瓣工騰程逃設(shè)癥備榮的器安準(zhǔn)裝鑰條紡件勿和載生枯產(chǎn)器條佳件姿、賠排掘放興污搶物搶的隆條嬌件糧、網(wǎng)施只工懂地市區(qū)直的添有虛關(guān)犬法兵律旋規(guī)監(jiān)定否等泛。靜通戴過晉現(xiàn)臣場勻考擾察付，避投躍標(biāo)慮單繡位故就傳易蘇于旱對玉投蘇標(biāo)轟工量程鉗設(shè)維備朋項(xiàng)犯目匪的充前稿景虛狀馬況志做董出察預(yù)右測私，福對岸投某標(biāo)農(nóng)的福風(fēng)喂險(xiǎn)室度石作須出弊判槽斷泉，腦并須結(jié)顧合動(dòng)過壯去淋承院包探類補(bǔ)似勉項(xiàng)龜目終的摟歷岡史摸經(jīng)窯驗(yàn)仰，卸作脆出誦投次標(biāo)叫的窄最猾終詠判來斷嘴，滔同響時(shí)濱通狂過悔現(xiàn)剃場刺考攻察策，藥閉還銅往淚往拜能崗發(fā)賣現(xiàn)盞成池本毯較細(xì)低嗓的雀施專工默方惹法蓮和罵結(jié)褲合絮采坦取欠的張施像工豈加僅工慢措癥施占，柏這吳對紀(jì)中蔽標(biāo)姻后惹用夾最返經(jīng)戒濟(jì)匹的無方腐法燃完歇成宰承朽包地項(xiàng)凳目隸，恨帶軟來矛理擱想祝的再經(jīng)乖濟(jì)村效拖益雕，笑創(chuàng)瘋造飲了系重墾要?jiǎng)駰l眨件繞。填3瘦薦做冠標(biāo)觸報(bào)務(wù)價(jià)醋和艘填敵制秘投手標(biāo)唉書噴做脆標(biāo)賽，醬就件是垂按燈投導(dǎo)標(biāo)墊書努中鋒各加種岸文么件少要有求亦填銅制恥，帥同匯時(shí)技按停照汪標(biāo)飾項(xiàng)筆目瘡填政制據(jù)單敲價(jià)蘭、披分璃析寒價(jià)小和茂總禽價(jià)咱。嗚因童此甚，誤也咽叫翼標(biāo)北價(jià)戶。化標(biāo)港價(jià)梅是霧一醒項(xiàng)截復(fù)熔雜益而終繁喉重鎮(zhèn)的綠工僑作波，導(dǎo)也槳是清投算標(biāo)譯單稠位企中炊標(biāo)屬的豬關(guān)工鍵剛。艦因?qū)⒍?，洲承門包描單欠位超應(yīng)不該移由卡總線經(jīng)鵲理鬧領(lǐng)擾導(dǎo)旦下縣的瑞專以門猾機(jī)餓構(gòu)照，廁按名照史招科標(biāo)劇單耳位腔要去求誤，煮在層規(guī)曾定驢的嶼時(shí)領(lǐng)間難內(nèi)海作鄉(xiāng)出栗標(biāo)億價(jià)沃。恨為智了饞準(zhǔn)詳確慰地凡做警出嘗標(biāo)狗價(jià)皇，改必壁須熔對扇投繭標(biāo)拒書被中輔的疼各惹項(xiàng)玩文告件籌逐秀件庫進(jìn)委行殼研右究笨，助尤絡(luò)其芒是借投等標(biāo)億書途中識關(guān)價(jià)于例工款程暈設(shè)爸備喂的漲技架術(shù)尼規(guī)推范使要遺求忽，煎涉真及籠到航工務(wù)程墾設(shè)春備老項(xiàng)框目礦實(shí)欺施較的鼓技訪術(shù)伍條勤件乎，倍一牛定吧要唉仔耕細(xì)閑審具查炒。怕做賭標(biāo)拖時(shí)爬要獻(xiàn)注甜意蠢考誰慮振以玻下偷三擦個(gè)崖因駝素分：遣一溪是欲投浪標(biāo)動(dòng)單丈位晶經(jīng)罷營衡管端理薄因郊素佳；鴉二黎是茄招張標(biāo)盛項(xiàng)板目洗本頓身奉因元素雞；蠢三糧是眠客遞觀跌環(huán)奪境賞因巧素刃。泡根償據(jù)珠現(xiàn)慈場桃考憶察蓋研撞究盲的槳各炒項(xiàng)企原鏟始新記谷錄投，束綜搖合葛三散方荒面標(biāo)的柴因殘素射，堅(jiān)形多成渠一渠個(gè)下報(bào)秤價(jià)杰的貞整司體徹依鹿據(jù)產(chǎn)，捕這休是蝦提召出霞一勻項(xiàng)璃有拜競疑爭連力本的廁報(bào)享價(jià)幅所滲必西不麥可機(jī)少陪的胡重淘要?dú)埐教眢E測。暫投請標(biāo)陜書紐的針填充制仆程智序缺如商下套：寇①壯投水標(biāo)也書革封精面爽的落填櫻制達(dá)。灘投懂標(biāo)臥書獨(dú)封寶面仔應(yīng)奇填儉寫南投則標(biāo)秀單適位骨及噴單疫位喇負(fù)蝦責(zé)攀人診，黃投陳標(biāo)恢書聽報(bào)佳送括日岔期肚。你②真投遙標(biāo)置書育部府分秩的績填叢制墻。湖投少標(biāo)擋書粘部縱分嬸是追投轟標(biāo)突單評位亭承望包全工衰程這設(shè)巨備豪的塌主亦要掙條自件燕，價(jià)也嚼是著評姻標(biāo)亡的仗主賽要邊依喘據(jù)苗。嗚一栗般健包母括策：腔a豎墾承錫包欺工賊程聲方加式探。創(chuàng)投肥標(biāo)備單到位遙要凳表俘明縣對券抬損標(biāo)睬項(xiàng)逗目在承擇包抬的埋方增式潛，革也役包洽括蝦對直招判標(biāo)叮文灶件脊中飯材糞料明、感資襖金酒等唉供頸應(yīng)食條準(zhǔn)件辟承威諾崇的巨內(nèi)惕容頃。逃承伙包男方訊式訓(xùn)包脾括嶄兩有個(gè)是內(nèi)喜容款：牢一饅是韻項(xiàng)尤目禿施些工流方洪式攀，慚二葉是內(nèi)項(xiàng)滋目盯結(jié)幫算網(wǎng)方悶式電?？骓?xiàng)拋目牙的蠻施瀉工蒼方紐式槍分席總窮包鋤和魯聯(lián)讓合撒承惡包鉤或粥單孫項(xiàng)害承需包繁。滾工裹程雙結(jié)壺算隨方廊式趴分格為漁總鬧包臟標(biāo)洋價(jià)步一襯次些性針包成死芝和姨按鞋主呆要針項(xiàng)樣目烈的捏標(biāo)食價(jià)筒承狠包肅，瞧以憤及椅付街款頂?shù)那谄谏酉逘N和艘數(shù)濃額森。晌b殊餡投驚標(biāo)妄項(xiàng)晃目劇標(biāo)湖價(jià)掛。唇這接是禿投幣標(biāo)屆單蛾位粥承爆包捎項(xiàng)盟目柿的嚇經(jīng)痕濟(jì)浪條愛件姻，飲標(biāo)投價(jià)飯中正綜植合已了蓋施廉工炊過惱程課中慕的御全愿部器費(fèi)邊用衡。居關(guān)欲于斷標(biāo)效價(jià)斯的粗步饑驟秋一游般置包柔括迷：想第至一低、拳根捏據(jù)立投換標(biāo)惑書稍內(nèi)蒙各現(xiàn)項(xiàng)姐具糧體集規(guī)偽定磨條畫件曾，帶結(jié)駛合霜現(xiàn)乞場歇考歌察條時(shí)芒各迫項(xiàng)噴記雙錄跟，旁經(jīng)苗過殺整雄理抗后常分料專我項(xiàng)涉逐佳一淚測饑算霜其詞工部作尸量塔；網(wǎng)第洲二華、侍根思據(jù)壇設(shè)彩計(jì)規(guī)圖只紙謝和縫技溪術(shù)塊說眨明避，鼠按遇標(biāo)伍書墨中挺所容列慰工盛程貞量崇列紛出窄單伍價(jià)際、他分悠項(xiàng)然價(jià)名和齒總騙價(jià)敬；聰?shù)趭嗜⑼陮υ焱昊某绍婍?xiàng)炊目硬所摩需僵的瓦原班材炊料帥、已人點(diǎn)工宅和母設(shè)才備責(zé)等出直今接序費(fèi)鬼用板進(jìn)博行飯核郵標(biāo)梯。碰對湯管劍理退費(fèi)完、照利名潤姐、逢竣朝工醒后己的帳維隨修原費(fèi)偽，復(fù)以左及垂稅熟收聞、仇?；蛛U(xiǎn)國、撥銀來行屋貸鏡款償和助不杏可自預(yù)話見片費(fèi)斜等嬌間陽接允費(fèi)昨用掙推澡算鞭在杠各浪分固項(xiàng)旅工肯程斃單私價(jià)抗內(nèi)莫；工第垮四袍、族由礎(chǔ)于清實(shí)常際氧工搭程者量偉和詢設(shè)榆計(jì)珍工英程害量喚總賢是緩有貧出滅入平的銹，逢所作以皺要序根孔據(jù)漂實(shí)上際鑒考厭察軌和讓審諒查倆設(shè)且計(jì)閱圖業(yè)紙爐，真預(yù)夸計(jì)晝在針施稱工吼中賴可熔能衫對惡設(shè)昌計(jì)鴉圖周紙忠進(jìn)探行劇部熄分漁更斧改冤、吊工燦程漁量規(guī)可逝能插有劇所夠增侄減惕的盯因稻素循。還但漸在繩填液報(bào)渠單欣價(jià)競時(shí)忌應(yīng)姐注奔意堆策拆略擠；灘第剩五渡、僅投男標(biāo)拐書峰中煌所旁報(bào)幸價(jià)煤格訴一嚷般蹦為新工全程購項(xiàng)綿目佛竣繼工摔后窮的爺付閥款移價(jià)關(guān)格巧，蹈其盞間暫，敵無部論秧物捉價(jià)綿、素工糧資著、饒匯劍率疲有康否洪變蔽動(dòng)燦，威均貌不拴予胳調(diào)雹整孝價(jià)踢格幸。旗因叉而袖，依如館施植工續(xù)時(shí)裝間呆過留長多，旱在闖報(bào)蛋價(jià)籮時(shí)幫，養(yǎng)應(yīng)午充株分償考夏慮秘以遮上囑變神動(dòng)告因順?biāo)厝?；觸第杜六好、膝如摸果饞投侍標(biāo)儉單奸位仙想膏對拘工村程冊設(shè)針備課項(xiàng)看目咸提恨出墨新盟的板設(shè)獻(xiàn)計(jì)節(jié)、并施智工網(wǎng)方忍案瘡，酬報(bào)輕價(jià)諸時(shí)討除攀按賺投修標(biāo)遲書讀要虛求盤報(bào)第價(jià)喝外裁，肺還讓可超向總招淋標(biāo)裳單茶位脾遞門交酸供喚選漏擇傅的豬投皇標(biāo)胳書姻，退附丘有尾詳薄細(xì)趴的仁設(shè)白計(jì)續(xù)圖竄紙爭和扛說環(huán)明冒，柿并絕說篩明年新夏的捎方篩案嶺在輛施夜工奧進(jìn)慌度熊和瞇造收價(jià)禍方替面陵與詳原磨設(shè)沖計(jì)閉的應(yīng)對透比穩(wěn)優(yōu)贊點(diǎn)繼；框第腿七指、抹在免國賓外踏投徐標(biāo)喂，夢標(biāo)惡書單中嗽的缺監(jiān)餡理館工物程暮費(fèi)煌，茫是悠工陷程海量沙以適外忽專默供組監(jiān)史理凱工胞程康師警及種其刷辦甩事終人琴員康使鹿用府的刷費(fèi)睛用沿。勻這似部筐分題費(fèi)鉆用役包旅括圾在家工劈程危造上價(jià)螺之遣內(nèi)叮。小名劑義賢上公屬陵承汁包留人撈占廊有耗，枕實(shí)嚼質(zhì)么上升歸壘監(jiān)刷理腥工理資程偽師損使郊用例。棍報(bào)協(xié)價(jià)牛時(shí)秤，垂如絡(luò)果蒼這螺部經(jīng)分艱費(fèi)散用攪過啟低街，環(huán)在眉實(shí)欠際抄使著用扶中披超備出劑的域部鹿分區(qū)由濁承鬧包翻人隸貼驅(qū)補(bǔ)勤，朝如菌果旬報(bào)巖價(jià)把過年大絮，勁其慧剩騰余館部京分營由揉發(fā)樣包影人宏扣陵留刊。是因細(xì)此亦，末對蹤此香報(bào)你價(jià)替應(yīng)壩力霧求旨準(zhǔn)置確行。慚c親捆項(xiàng)朵目突的濱開文工視、譜竣躍工戶日裝期掠及有總雙工煎期賠：乎項(xiàng)倘目恩中極有奔兩孟個(gè)方以病上詠單臺項(xiàng)裂工去程猾時(shí)斬，饑應(yīng)流填湖寫職每世個(gè)召單兄項(xiàng)儉工姿程猴開妹、方竣榆工焦日逢期柿。腰d達(dá)干達(dá)糞到報(bào)的杏質(zhì)岔量宏等焰級索標(biāo)烘準(zhǔn)兵及李施跟工伯技刑術(shù)樣措極施轎：譽(yù)反品映殘出傍投扯標(biāo)竟單燭位鍵的唐技反術(shù)童水吊平怒和巾投折入序本法工溜程護(hù)中訪的累設(shè)掛備斑狀蹲況處及峽質(zhì)黑量容的算保渣證俗程衛(wèi)度三。巴e伍便要語求驗(yàn)招螞標(biāo)廈單兄位翠提鍬供論的鏈配厲合項(xiàng)條鐘件蛛：我投桂標(biāo)買單恐位允向下招晚標(biāo)兇單昂位話提師出肌的斯條痰件敢要映有耳針爪對煌性事，冠如壇果首某臣一過工糞程乓設(shè)比備香項(xiàng)眠目庭招泊標(biāo)樓文縫件示中按要始求想招汗標(biāo)踩單儉位什承逮包巡工特程榨設(shè)慕備包項(xiàng)踢目教的沫造礎(chǔ)價(jià)隙一齒次蛇包坦死巨，狼即垮使足遇黎有巡國四家邊調(diào)般整慣計(jì)禾劃勒價(jià)攀格銅時(shí)伐，洪也衰不漁得菊調(diào)帳整剃承壘包維價(jià)載格占。絲那勵(lì)么莫投甜標(biāo)當(dāng)單延位醋在緊投引標(biāo)件書逗中變的艇報(bào)堂價(jià)論(災(zāi)總汽包斑標(biāo)使價(jià)鈔)鞭，孝要那綜佛合絲招庸標(biāo)巾文阿件忍中迫的講要抗約濕條扔件請，廢同徑時(shí)鬧向昏招掃標(biāo)撿單掩位拒有障針弦對燭性委地寄提耀出結(jié)反嫁要慚約壁條炕件嚇，植必席要稻時(shí)邊可活向判招逆標(biāo)冷單腸位扒亡以斤反農(nóng)違標(biāo)約興進(jìn)填行尋索饒賠昆。繡f圈瑞招戒標(biāo)散單糧位姐、固公啊證納部挺門孝意幕見展：宗由爺招眠標(biāo)阻單寇位逗及癢公險(xiǎn)證更部青門雁填曬寫淘，耗它融是旨履暑行袍對叼中騰標(biāo)串單富位酷的慧簽誦認(rèn)晝。筑經(jīng)粗簽窄字受加萌蓋槽印焰鑒忘的拖標(biāo)薪書柱即塌具淹有踢法慧律管作險(xiǎn)用揭，先是拉簽擠訂旱工務(wù)程役承萍包百合爺同菌的瞞依章?lián)?。恐③承填情寫態(tài)投里標(biāo)踐書聲應(yīng)巾注訊意吸的佩事份項(xiàng)村，渾主敢要蠢有汪以孔下業(yè)幾鑒點(diǎn)六：涌a親姜要道防派止蹄發(fā)梳生藝無伯效染投偉標(biāo)星書折的按工氣作惑漏柴洞展。艇招圈標(biāo)悅投握標(biāo)兩規(guī)呢定敏中懷對寇無膏效你投龍標(biāo)抱書喬的智規(guī)沫定擋有堪：恐投比標(biāo)魔書執(zhí)未盆密幸封楊；般未摧加惡蓋瀉本控單候位念和第負(fù)損責(zé)塌人萬的井印饑鑒沃；蘭字槐跡洞涂犯改買或些字復(fù)變?nèi)伪婀φJ(rèn)認(rèn)不爹清頁；悅寄肌達(dá)玩日曠期娘已敏超堵過歇規(guī)閥定砌的荷截釋止編時(shí)灰間稱或捕開罰標(biāo)扭時(shí)礙間比。乓b巷籌不羨得欄改副變楚投姐標(biāo)容書晴格康式府。麥如陵果溪投易標(biāo)蜓書蟲格賊式乘不匆能貿(mào)表些達(dá)朗投霉標(biāo)隸意圾圖將時(shí)僅，臺可移另游附簡補(bǔ)禍充葬說麗明醫(yī)作筑為殖評露標(biāo)莖時(shí)忙的瓣參腳考暫資貫料招，改但最補(bǔ)祥充樹說周明屋材樓料寺不竭能探作老評部標(biāo)員的副依異據(jù)筍。耐c舉遼加折強(qiáng)顏報(bào)述價(jià)臉的奔準(zhǔn)閥確耀性乏和影提曉高酬中罵標(biāo)貢率逼。爸對革一堵些斃技池術(shù)花要辯求都高快、窄較炊復(fù)變雜畫的變工稈程街的粥項(xiàng)勺目求，她可姿聘狐請參有皂權(quán)影威專的胞專免門蛙咨更詢絞公架司援作條為苗顧海問判，眼參映加揉工紐程族項(xiàng)昂目超的覆研尾究祝和很起擔(dān)草謎標(biāo)灣書姓的牛工繁作允，梨有半利德于遲正窄確士報(bào)良價(jià)紋。煩加艱強(qiáng)店對械招舅標(biāo)漠工職程撿項(xiàng)域目掛的狂有宅關(guān)晉資穴料濁收嚴(yán)集私，掠及狹時(shí)泰掌出握矮信翻息櫻，殘可任以蘇走棗訪幕同腫行境和分知侵友擔(dān)，厚聽遲取抗他勇們材的弓看辭法碰和悠意肅見辮，胡為坑投慧標(biāo)指報(bào)腔價(jià)據(jù)提哲供月資噴料膠，遼以猛保笑進(jìn)吧中刑標(biāo)聚。埋還挺要育千蓬方伯百旅計(jì)幅獲風(fēng)取邀標(biāo)六底縮情伯報(bào)綁。詠公清開爆招盒標(biāo)頑的做工冷程吐項(xiàng)蔽目際，惑招裁標(biāo)雞單曲位考通饒常況事條先鬼對香其都造園價(jià)氧有犁概曲算怒，危即皇招仗標(biāo)忠的芒標(biāo)啞底頃。昌如譜能寇得航底億標(biāo)愈價(jià)窯多租少鑰，堡做文出邊的上標(biāo)傅價(jià)傲就陳更劃有松可衣靠視性鈴，暮中際標(biāo)重的倦可癢能棟性削也觸更皺大館。味由溪于葡標(biāo)掃底箭是孤絕海密透的故，弊許市多拜國誘外漢承柜包置商廣往旅往變通銜過儀其響代僑理共人咽或謹(jǐn)其亦他療途徐徑碼摸陪清甜標(biāo)衡底販。腐④漆投悶標(biāo)砍遞藍(lán)價(jià)邊投較標(biāo)隸單雷位倍將挨填貴好抬的臺投舉標(biāo)稼書曉，積以拐及逼投芒標(biāo)咳書蝶所典要劣求戴的接其移它敢文貓件潤，僻一擇起慌遞搏交挑招似標(biāo)攻單竟位得叫控做雷投暢標(biāo)拘，抵也能稱勿遞堡價(jià)郊。拆投樓標(biāo)呀單早位窯自鞠己癢投川標(biāo)辨或株委呼托滋代棄理宋人卻投縮標(biāo)溪均年可征。利①秧投縮標(biāo)身有藏關(guān)攤文夜件殘。夫投劃標(biāo)岸書凝中喚要變求冠投斯標(biāo)呢單埋位動(dòng)提莖供禁的日有肢關(guān)瑞投胖標(biāo)商其謹(jǐn)它纖文筍件擴(kuò)，卷各濾個(gè)剪國愚家購的德規(guī)濁定擊不再盡掉相班同百，唇一產(chǎn)般孟包吊括罪下耕列筒文牧件躬：懼a肅投短標(biāo)兩人賤委癢托窩書戚：成如恥公沫司葛(開企祥業(yè)飼)兔委乘托喂人蚊代府理薦參傳加遭投悉標(biāo)灶，設(shè)還湯須結(jié)由限總證經(jīng)偽理那簽牽字奮頒廈發(fā)臥的咸投康標(biāo)辣委元任楚書蓬，承證浩明碎被董委裁任障參園加慣的公投銳標(biāo)帆的閃人你有恒權(quán)維簽肝署薯有該關(guān)彈投晨標(biāo)壘的絞全杜部免文賀件暑和損中疾標(biāo)塵后悅的特合慣同促簽圈字梢事描宜顫。縱b拔投疾標(biāo)語人銀資相歷兩、痕能隙力質(zhì)和恒財(cái)冤力沸的山文罷件牛和愧投趕標(biāo)排單獸位臨參伯加冊資嘩格稀審漫查聯(lián)時(shí)開遞慶交旗的尚有此關(guān)碼文垮件沙。剪如迷公炕司錯(cuò)(危企否業(yè)大徹)贈(zèng)握資野產(chǎn)跟負(fù)禁債還表卻；墊現(xiàn)睡行徹合摩同致清桌單隊(duì)；向過增去殊5胳年映來望建奴設(shè)賢類驢似僑工沒程雹清裙單位；悶招趙標(biāo)撤單略位巧或勤監(jiān)乒理益工頸程濁師泄對便公榴司倉(啄榮企悠業(yè)象)偉資格信裂證據(jù)明抵；寺銀撐行本對鞏公在司建(殘企泳業(yè)妥)庸資師金秋和恭財(cái)偶權(quán)掏狀垃況窯的閱證暴明準(zhǔn)等榨。革c爹銀某塔些組國啊際錄性憲招帝標(biāo)增，亞還比要決求嶼投磨標(biāo)炒單毅位蓋提奸供褲中儉央圍銀斯行盼開顆具股的糠保擇證鳳提怠供刑外奉匯蕉的蔥函褲件希，報(bào)以坦確棚保拴在失需默要哭時(shí)陪可尤向庫第達(dá)三卸國珠采駁購看工便程洽所丈必蛾要窮的廉設(shè)滴備叫、赤機(jī)公械狹和跡材掃料躬等偉。提d慕投筋標(biāo)田保具證褲金么。襯投革標(biāo)鵝保代證加金術(shù)一帝般蛋從班投擇標(biāo)弓單浮位部的碰擔(dān)腐保億銀茫行谷得脾中遍以博保送函食的頁形忘式齊開迷具抱，鋪因爭此姿，翠又鮮叫咸做抖嘆投晌標(biāo)妙保藝函叼，該是痰擔(dān)林保圈銀賞行找對冊投常標(biāo)斥單您位燥的喚一詞種擱擔(dān)顯保效方洲式波。夜承成包偉人嫩如澇在濫未什開銳標(biāo)碗之粗前趕中廳途豬撤括標(biāo)鑒或扣在透開吳標(biāo)后后斤中祖標(biāo)繡而抹由掉于余某棟種軋?jiān)L因慘不景愿戲意輝簽召訂若合惜同煎，壽招貝標(biāo)達(dá)機(jī)俘構(gòu)謎有枕權(quán)腥將怪投肺標(biāo)忠單冰位巧的血投氏標(biāo)起保娘證駛金煙全獸部早上中收帖，衡投確標(biāo)鬧單晶位吃的隱擔(dān)遷保踢銀肺行辟無勉權(quán)內(nèi)拒傘付汗。遭投緊標(biāo)營保溝證番金虎的從數(shù)呆額曠按趴照明招源標(biāo)賀文暢件情中侮要醫(yī)求體的豪數(shù)迫目坊開斗具冬。唯②拳投藍(lán)標(biāo)性文肆件甘的鹽簽眉署斥。請投繁標(biāo)順文走件埋編悲制耽完知成盛后吃，茅被旋委肆任售的熟投碌標(biāo)馳人腰應(yīng)限在盞有那關(guān)刊投識標(biāo)扮文辰件昆上毯簽凳字餓、彈蓋鞏章昌。斜如悉報(bào)蘿送向投令標(biāo)癥文燈件臨是霸由彈幾必個(gè)尺自抱然農(nóng)人巧或標(biāo)法喉人分共缺同農(nóng)簽鼻字飯，集則具他朱們破必?cái)z須彈聯(lián)伶合挨向擴(kuò)招銳標(biāo)約單悔位疑負(fù)遭責(zé)沖。腫③蒼投椅標(biāo)貞文滅件禮的胡封尚裝艇。搬所已有市的育投驅(qū)標(biāo)售文天件椅準(zhǔn)飛備販齊余全心后贈(zèng)，夫一霜般鄙按慰照防類芽別細(xì)分啟別仍下駛列絞部反分緒分討裝暴：蕉第活一襲部距分鋼：刑有魚關(guān)浮投櫻標(biāo)些人亭資挪歷貴的砍文瘡件漸。錫包膛括莫：漫a辣歉投菊標(biāo)錄委典任飯書授；變b律禍證帖明鉤投景標(biāo)票人儉的眼資鋪歷絡(luò)、貓能礦力凡和瘦財(cái)裕力瑞的址文挖件秩；雞c綁象投妨標(biāo)巷保錫證啦金庭或甚投來標(biāo)須保鄰函搶；研d鄭栗投掌標(biāo)歡人餡在意工儀程煮項(xiàng)舊目眨所池在定國威的閱注茫冊肺證豪明管；愛e秋同投最瓜標(biāo)退人珠對投投菠標(biāo)裂附龜加椅條況件惜的團(tuán)說黑明潤。舅第撿二仍部籌分酸：三與本報(bào)毒價(jià)費(fèi)有尺關(guān)價(jià)的偵技婆術(shù)占規(guī)詳范絨文曬件蔽。轉(zhuǎn)包疲括不：盤a國拔施流工從進(jìn)訪度鴿表咐；軌b窩旺施姿工苦技遣術(shù)湯規(guī)友范邊；霞c伍假為浙廈施珠工寸工緩程賭而凡提薪供到的坑設(shè)岡備污、允機(jī)堵械斑和綿材厲料霸的殿規(guī)伍格紫、禾樣杰本躬和血有扭關(guān)陡技失術(shù)飾說纏明懲。剩第田三徐部末分遠(yuǎn)：掠工那程蛋量堡表足、糟單號價(jià)尋和港總恨價(jià)叔。揭第耳四設(shè)部浴分蜻：速設(shè)椒計(jì)農(nóng)圖同紙桂及蜓有塔關(guān)豎說彎明左。晝投稼標(biāo)免文走件漆應(yīng)離分纖裝角在夜合故適昨的象袋饞子棒里艘，昌封餡緊寸后己用浮紅冠蠟胸紙溫密醉封冷。廊在紀(jì)袋敢子巨上區(qū)注森明訊招賓標(biāo)縣機(jī)裕構(gòu)蝕、澇投技標(biāo)麗單福位夕名盲稱默、化投視標(biāo)言日升期貴，標(biāo)投蛇標(biāo)云時(shí)賢間候不算宜蝶過飾早畏，蠟在陜投各標(biāo)扁截貢止展之侍日段前新一丈至酬兩體天詳為擊宜謎，暢以高便晉在鬼發(fā)天生綱新跨的啦情纏況懼時(shí)薄可虛以育作床必下要袍的訊修市改竭。符如顏果烈投宣標(biāo)逐單溪位魔通些過評郵壁路撞遞芬交姐標(biāo)沸書弦，狼則徒必套須扒考科慮泥到效招飽標(biāo)趨機(jī)另構(gòu)短一捉定和能隙在宅投穗標(biāo)筑截骨止登之畏日次前贏收伸到負(fù)標(biāo)振書哀，您以彎免鳥誤難期滋作辜廢迎。擺④壟投形標(biāo)牽過壤程阻中狂有聾關(guān)繡問壤題起的獨(dú)規(guī)皂定梨。余a柜棍投疑標(biāo)膽單啄位同對需招幟標(biāo)呈文跟件茂有訴疑卸問澤，贊可廊在睜開驚標(biāo)隙前襯向勿招呀標(biāo)勺單湊位音詢脈問徹；驗(yàn)但庸未織經(jīng)很招魚標(biāo)普單旦位睡允域許打，遇投泰標(biāo)除單隨位逢無擇權(quán)皺變腐動(dòng)誠或予修既改補(bǔ)招雖標(biāo)杏文微件暢。侍b講爹投隊(duì)標(biāo)測單辱位欄可瞇以茂根他據(jù)篩實(shí)眼際或情檔況號提息出媽補(bǔ)糧充孩項(xiàng)判目債及混有蛛關(guān)念費(fèi)摩用藝。雜c凈刻投鑼標(biāo)悼單似位藍(lán)對侄招氧標(biāo)隨文嫌件牲的預(yù)某跨一旦部眠分寶有解不赴同獲意朝見伐，釘應(yīng)過寫鬧成熔函朽件咐，糟作塞為釣投錯(cuò)標(biāo)飽文植件墻一報(bào)個(gè)喂組義成喉部絲分蛋。崗d陽閑招富標(biāo)缸單掩位棋對耽于念工邀程忠量元清冠單廊中兵的花差指錯(cuò)值而戀引凝起螺的搖投貓標(biāo)瘡計(jì)湯算箭錯(cuò)信誤筍，啟一鉛般餐不溜承它擔(dān)中任蟲何羽責(zé)黨任靜，難投莊標(biāo)礎(chǔ)單牙位例，膊投厭標(biāo)浩單苗位奮不刺得興據(jù)按此腔索趟賠蜓。亦e稱鼓投追標(biāo)秤單料位窩必帳須嘉認(rèn)依真線全軌面?zhèn)闾钊緦懪稣衅蠘?biāo)淡文怠件多中腰的澆附直件賄各趁檔配空灶白緣，恩如洞投兩標(biāo)轟者哄只奧填溫寫籠部聲分壤或憲填田寫矩不沸清縮楚侍，砍即巴等穿于敵放僅棄亭投防標(biāo)積，牽招刮標(biāo)謠單欲位痰可愉視騙為介廢夢標(biāo)列。星f屑丈投耀標(biāo)錫單混位處接桂到挨資欺格稈審厘查踐通尖知冰書腦后咳，暈應(yīng)征向禮招暑標(biāo)造單而位固提領(lǐng)交臣由閃銀鈔行世或臺保唯險(xiǎn)撐公眠司梳提蔬供緞的油簽件約塌保洪證辛，士保評證扇金世額贏通海?？儼磼な爻躺性齑瓋r(jià)領(lǐng)的拔一宋定孤比親例治計(jì)乒算康。言銀彼行桃或睬保政險(xiǎn)持公茶司繭在灘收竿到懲投慌標(biāo)炊單寧位孤保叫函水申流請搜，矮必酬須征代碎為浴保辮密則。肢尤鳳其因是搏當(dāng)奔招蒼標(biāo)嚷單每位準(zhǔn)要啄求生投茂標(biāo)拖單竄位睬按庭標(biāo)邪價(jià)燈百裙分賣比霉開奶投和標(biāo)持保庫函酬時(shí)唐，竹從覆保境函嘆金弱額紅即繩可冷推垃算劈出幣該堵投請標(biāo)衣者暢標(biāo)抓價(jià)噴。美而責(zé)標(biāo)姿價(jià)澤在毛投蒜標(biāo)宏、震開招標(biāo)諷前摔是袖絕的對式保數(shù)密藝的騰。鵝g浮落投彈標(biāo)醋費(fèi)冤用貨一繭般纖由吼投挽標(biāo)小單便位錦自仿行槐負(fù)余擔(dān)匪。右參冠加轉(zhuǎn)投益標(biāo)鍛單昆位適在簡承奴攬份一駕個(gè)圾較廚大仿的疤招康標(biāo)領(lǐng)項(xiàng)拘目清時(shí)詞，蝕為透了鄰中健標(biāo)邁往隸往腫不鋸惜周化傳費(fèi)籃巨很款旦，鉆而克有執(zhí)經(jīng)浩驗(yàn)洋的雕承聞包憶單輕位判，瓶總布是奔有陪限僵制愈的簡投氣標(biāo)畢，牧從壟不爭魯際莽祥行干事闖，慎只蛾有誤中腎標(biāo)底率鍋在追2背0歪%耳至泳3俯0替%砌時(shí)尼，畜才勒參遭加歉投躬標(biāo)抵。拌中近標(biāo)線率清的娃計(jì)棍算山，說如世果國一洞個(gè)卵項(xiàng)局目趙有皺5爽%乒的羽凈惡利梯潤祥，三而蒼投抽標(biāo)翁花原費(fèi)鍛佩(廉包園括悅調(diào)婦研迎費(fèi)炭、歐旅獄費(fèi)噸、狹購曬買脅標(biāo)如書奪、歪押旺金獵等員)明為服項(xiàng)貼目恒造辣價(jià)恐的達(dá)1煌%銹時(shí)劇，散即預(yù)至崗少網(wǎng)1負(fù)／麥5推(洪即唯2住0閥%悄)道的動(dòng)中辰標(biāo)儀希蔥悠望轎。芒遞澇交莊投嶄標(biāo)密書祖之笑后鐮，愧投轉(zhuǎn)標(biāo)廈單紛位梁應(yīng)上密譜切參注溉視肝著換開庸標(biāo)遮的拴信棕息衡，酸準(zhǔn)濟(jì)備樣參蝕加否開謝標(biāo)件和置評牙標(biāo)趟咨憲詢鴿活卵動(dòng)香。順這巨項(xiàng)兔工盾作斤也筋是軋十瞎分懲重?fù)湟诘脑?。洋第植三謙節(jié)浸

芹

南

潤趕投曉標(biāo)友報(bào)犯價(jià)水的判基品本禾要理求熟和重準(zhǔn)濫備領(lǐng)工小作蛛一進(jìn)、棒投片標(biāo)煌報(bào)圍價(jià)萬的稅基白本偷要防求徹承鴉包朱企我業(yè)蕉在漂對臘工越程香設(shè)券備挑進(jìn)鹿行凡投貌標(biāo)用之棕前茶，敬首料先旁要閑估韻算診該痛項(xiàng)追工項(xiàng)程字的紹價(jià)黎格掉。銳因口為銹合唇理零的直估憶價(jià)迷是們中稻標(biāo)隸的還關(guān)擔(dān)鍵黃，迎投厚標(biāo)叛報(bào)塌價(jià)悼一督般期有通以川下管要抹求而：責(zé)(璃一他)碰目工的刑性領(lǐng)。逼投射標(biāo)替報(bào)煉價(jià)璃總聽的在目判的巧是滾為煮了指達(dá)工到幼中見標(biāo)旗取賓勝鍬、盤獲烤得匹經(jīng)糕營瓶任勤務(wù)逢；歐提餅高英企淡業(yè)律經(jīng)異濟(jì)擱效致益曾。銹因?qū)ご四蹋ピ诙礇Q拼策沉中賞盡睬可趣能編擴(kuò)間大軟即竄期現(xiàn)利么潤勒和脊長燒期鏈利貌潤轎；傅保跟持畜最挺低梳限錄度業(yè)的漫資絮金倦利夠潤齒率囑；腎注撤意些盡駱量供減榮少蝴可撿能研遭鹿受凍的雁損壇失謀和腔風(fēng)挺險(xiǎn)爪。享在垃投問標(biāo)塔中誤，以報(bào)輕什用么儲(chǔ)價(jià)清格慘取揮決泊于格企驕業(yè)夾的鳳投節(jié)標(biāo)溉目在的掩。爪因再為出不詠同幟的漂目出的恒具餅有自不善同腫的禿報(bào)弄價(jià)沉策拜略凡和屆價(jià)棉格哪水縣平定。株通古常歉情然況陶下肥以坡獲領(lǐng)得釀最海大羨利尾潤暈為秩目弱的惹，慰這屬是櫻一述種更較招為艇典貪型楊的體經(jīng)聰濟(jì)耍目董的贏；看為箭補(bǔ)澡充拳企漸業(yè)棵生夾產(chǎn)莖任森務(wù)幻的跪不懼足怎，遞維揪持看企耍業(yè)勵(lì)的暴生殖澤產(chǎn)迎均擠衡報(bào)，雙以擇減搏少平因伐生柄產(chǎn)草任紅務(wù)趴不泳足陳而鴨引暫起扒成肆本愛上蠶升爸、扛效郊益耕滑診坡流為娛目柳的飼；移為育顯冤示我本放企晴業(yè)絕技援術(shù)鏟管致理波的瞇先笛進(jìn)灘性要或城提乏高團(tuán)知拉名蘆度辭、產(chǎn)開病拓徐市爪場程為世目億的嚷；斯為鍬克近服敬市跨場忠暫摧時(shí)畜出差現(xiàn)賀的胸生普存娛危男機(jī)拜等別。造只訪有宅明沾確絡(luò)了左投莫標(biāo)慢目勵(lì)的鄰，平才紋有奉可敬能瞎達(dá)屈到飾既挖定黎目另標(biāo)請。避(徹二州)政及跨時(shí)違性冊。拍在東招蒙標(biāo)咬中胡一浩般輔規(guī)毒定好有岸投叮標(biāo)犯的冰時(shí)煩限沒。勒投胃標(biāo)抵單錫位噸不細(xì)能餡在鄰規(guī)碎定豬的柜時(shí)薄限徑內(nèi)讀完樂成勇招律標(biāo)歷工存程著設(shè)躍備譜項(xiàng)身目萍的坑估明價(jià)糞報(bào)慈價(jià)匯的食工籃作地量路是歡很尊大副的畝，漠特誘別盞是允對棵那幅些深綜吊合歇成丑套谷工犯程耍設(shè)速備滅項(xiàng)張目叛，牲估姿價(jià)名計(jì)晌算落的掌工蠢作紫量方更談是趴十哈分隔浩掛繁膏。尋為無此斥，汁在春投近標(biāo)如中磚，掛對證工虧程剛設(shè)善備著估乒價(jià)沖的榮及鐵時(shí)斜性涼顯綠得騰尤遲為鞭重浙要才。拌(三)準(zhǔn)確性。工程設(shè)備的投標(biāo)報(bào)價(jià)，必要建立在科學(xué)分析和可靠計(jì)算的基礎(chǔ)上，才能較準(zhǔn)確地反映工程造價(jià)。確定標(biāo)價(jià)與確定產(chǎn)品價(jià)格的原理和方法基本相同，但其難度比確定下產(chǎn)品的價(jià)格大的多。對產(chǎn)品的定價(jià)，是在資料基本齊備，情況基本明了的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；而對采用投標(biāo)方法生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般多屬技術(shù)水平高、工藝先進(jìn)的專用設(shè)備或成套設(shè)備，其價(jià)值較大而可比性較差，所需要的資料須由投標(biāo)單位自己去收集和查找。因此，準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)直接關(guān)系到企業(yè)競爭的勝敗、效益的高低。(四)策略性。在復(fù)雜的競爭環(huán)境中，單靠報(bào)價(jià)及時(shí)和準(zhǔn)確企圖一舉中標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。投標(biāo)報(bào)價(jià)要取行成功，還要視招標(biāo)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)和競爭對手的特點(diǎn)等具體情況而定，要善于運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和投標(biāo)競爭的藝術(shù)，在一定時(shí)機(jī)分別采用高價(jià)、中價(jià)或低價(jià)策略，從而一舉中標(biāo)。二、投標(biāo)報(bào)價(jià)前期準(zhǔn)備工作(一)組成投標(biāo)工作的機(jī)構(gòu)投標(biāo)過程中的一系列工作，都是圍繞報(bào)價(jià)來展開的，因此，報(bào)價(jià)是取得中標(biāo)的關(guān)鍵。要搞好報(bào)價(jià)工作，必須要有一個(gè)精干的報(bào)價(jià)組織機(jī)構(gòu)。投標(biāo)單位可以利用現(xiàn)有的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)，也可成立臨時(shí)報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)。到底采用什么機(jī)構(gòu)，應(yīng)視公司(企業(yè))的管理水平和報(bào)價(jià)工作量的大小而定。如果管理水平較高，現(xiàn)有價(jià)格管理人員素質(zhì)較好，組織能力強(qiáng)，工作量一般，就不一定成立臨時(shí)報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)。如果相反，就需成立臨時(shí)報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)，以便報(bào)價(jià)工作的順利開展。(二)填寫投標(biāo)資格表，爭取投標(biāo)資格凡要求參加投標(biāo)的單位，必須通過資格審查，填寫投標(biāo)資格表，并按規(guī)定的時(shí)間送交招標(biāo)單位，招標(biāo)單位根據(jù)各投標(biāo)單位報(bào)送的資料進(jìn)行調(diào)查，了解他們的資信和能力以及是否具有法人地位。經(jīng)過資格審查后，招標(biāo)單位選擇一定數(shù)量的投標(biāo)單位，通知他們前來購買標(biāo)書，準(zhǔn)備進(jìn)行投標(biāo)。(三)購買標(biāo)書，研究、熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容投標(biāo)人在資格審查通過后，應(yīng)及時(shí)購買標(biāo)書，并認(rèn)真研究，熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。1掌握、熟悉《投標(biāo)者須知》這是一個(gè)預(yù)告的附加文件。主要是對如何投標(biāo)作了規(guī)定和說明。例如：投標(biāo)公司(企業(yè))條件；投標(biāo)單位對招標(biāo)文件如有不清楚、不理解的地方，招標(biāo)單位解答、澄清的截止日期；對投標(biāo)表格的填寫說明；對投標(biāo)文件遞交說明和提交截止日期等等。這些內(nèi)容雖然沒有涉及招標(biāo)項(xiàng)目的具體內(nèi)容，但它是投標(biāo)的前提和條件，如果某一項(xiàng)工作疏忽，就可能發(fā)生廢標(biāo)，使整個(gè)投標(biāo)工作前功盡棄。2掌握、熟悉招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量要求和圖紙了解招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量要求，熟悉招標(biāo)項(xiàng)目的圖紙，是投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工作，是正確算標(biāo)的先決條件。只有對招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求和圖紙?jiān)敱M了解，才能避免計(jì)算錯(cuò)誤帶來的損失。在以往的一些投標(biāo)中，由于投標(biāo)單位對招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求了解不夠透徹，使報(bào)價(jià)大大低于標(biāo)底，從而使投標(biāo)單位蒙受較大損失。3掌握、熟悉合同條件合同的內(nèi)容比較廣泛，而對投標(biāo)單位來說，應(yīng)著重分析研究與報(bào)價(jià)有關(guān)的內(nèi)容。如：支付條件、預(yù)付款、外匯兌換率、交貨期或交付使用期等等，為了增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢，這些因素雖然不一定體現(xiàn)在正式的報(bào)價(jià)水平，做到心中有數(shù)，以便與競爭對手抗衡，作出報(bào)價(jià)決策。(四)對投標(biāo)環(huán)境調(diào)查。所謂投標(biāo)環(huán)境，是指工程設(shè)備的制造施工的自然、經(jīng)濟(jì)、法律和社會(huì)條件。這些條件是影響工程設(shè)備制造施工的制約因素，必然影響工程設(shè)備的成本或增加工程設(shè)備制造的難度。所以，投標(biāo)單位報(bào)價(jià)時(shí)必須對承包項(xiàng)目的外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查了解。(五)原材料、主要配套件詢價(jià)這是報(bào)價(jià)所必需的輔助工作。為了以最有利的價(jià)格獲得原材料和主要配套件，在國內(nèi)自行組織采購，必須進(jìn)行“貨比三家”比價(jià)采購的方法；對要求進(jìn)口的原材料、專用設(shè)備可通過貿(mào)易公司利用信函、電報(bào)或電傳向供貨廠商詢價(jià)。供貨廠商的報(bào)價(jià)通常是到岸價(jià)(CIF)即商品售價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)與運(yùn)抵卸貨口岸的運(yùn)費(fèi)之和，另外還要考慮進(jìn)口國的關(guān)稅、進(jìn)口代理費(fèi)用以及匯率變動(dòng)的影響等等。(六)分包詢價(jià)在大型成套工程設(shè)備承包中，一些專業(yè)性工程設(shè)備，通常采取分包形式，多由專業(yè)承包單位完成，工程設(shè)備的總承包人與業(yè)主簽訂總包合同后，把部分工程設(shè)備分包給其他承包人。國內(nèi)外慣用的分包方式主要有兩種：一種是由招標(biāo)單位簽訂合同，總包單位僅負(fù)責(zé)在現(xiàn)場為分包單位提供必要的工作條件，協(xié)調(diào)施工進(jìn)度，并向招標(biāo)單位計(jì)取一定數(shù)量的管理費(fèi)或成套費(fèi)。另一種是分包單位完全對總包負(fù)責(zé)，而不與招標(biāo)單位發(fā)生關(guān)系。分包工程設(shè)備應(yīng)由總包統(tǒng)一報(bào)價(jià)。分包工程報(bào)價(jià)的高低，自然對總報(bào)價(jià)有一定影響，因此，在報(bào)價(jià)以前應(yīng)進(jìn)行分包詢價(jià)。將工程設(shè)備分包給其他承包人時(shí)，并不是完全按照總包合同價(jià)格計(jì)算，而是由總包和分包另行商定。第四節(jié)

標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本方法標(biāo)價(jià)的設(shè)計(jì)就是按照招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求和圖紙，順求其計(jì)價(jià)成本或按結(jié)構(gòu)比例法遞推其計(jì)價(jià)成本，然后加上企業(yè)某階段的平均利潤和應(yīng)納稅金確定一個(gè)基數(shù)價(jià)格，實(shí)際報(bào)價(jià)即決策價(jià)格的高低以基數(shù)價(jià)格為依據(jù)，由擬獲利潤的多少或邊際貢獻(xiàn)的大小來調(diào)節(jié)。標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的方法分靜態(tài)基數(shù)價(jià)格和動(dòng)態(tài)決策價(jià)格。(一)標(biāo)價(jià)基數(shù)的測算和確定標(biāo)價(jià)基數(shù)即靜態(tài)基數(shù)價(jià)格，它是以投標(biāo)企業(yè)的個(gè)別成本或測算的成本為依據(jù)而確定的價(jià)格。根據(jù)上節(jié)方法測算的計(jì)價(jià)成本，一般采用成本加成法來確定標(biāo)價(jià)基數(shù)，即在成本上加企業(yè)年度平均利潤和應(yīng)納稅金來確定。標(biāo)價(jià)基數(shù)未考慮社會(huì)成本對盈利的制約因素以及企業(yè)之間的競爭因素。但它是確定決策價(jià)格即實(shí)際報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。(二)決策價(jià)格的確定1常規(guī)決策法。預(yù)測靜態(tài)基數(shù)價(jià)格是為了達(dá)到知已的目的，而標(biāo)價(jià)的形成是由內(nèi)部和外部兩大因素所決定的，所以當(dāng)基數(shù)價(jià)格確定好以后，首先要研究分析招標(biāo)對象特點(diǎn)，確定企業(yè)報(bào)價(jià)策略。招標(biāo)對象的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在招標(biāo)的目的和要求上。也就是說招標(biāo)單位所要迫切解決的問題是什么，是以提高質(zhì)量為主，以降低成本為主，還是兩者兼而有之；或者以縮短工期為目，快速完成工程設(shè)備項(xiàng)目任務(wù)。根據(jù)這些特點(diǎn)，確定報(bào)價(jià)策略。如招標(biāo)企業(yè)以解決產(chǎn)品質(zhì)量為主，標(biāo)價(jià)可定得高一些；如果以降低成本為主，標(biāo)價(jià)可定得低一些；如果兩者兼而有之，這就得看競爭環(huán)境對企業(yè)的影響程度來決定標(biāo)價(jià)水平的高低。又如工期緊迫，需要另加班加點(diǎn)完成的工程設(shè)備項(xiàng)目標(biāo)價(jià)可定得高一些；工期寬松的工程設(shè)備項(xiàng)目格價(jià)可定得低一些。在可能的條件下，對標(biāo)底也進(jìn)行估計(jì)，做到知已知彼，以提高投標(biāo)的中標(biāo)率。其次研究分析競爭對手特點(diǎn)，確定競爭策略。競爭對手特點(diǎn)是指投標(biāo)單位質(zhì)量、信譽(yù)、設(shè)備能力、技術(shù)力量、服務(wù)態(tài)度、管理水平等方面所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢或劣勢。通過調(diào)查研究，選擇對本企業(yè)威脅較大的投標(biāo)單位作為模擬競爭對手，通過對比、分析，了解自已和競爭對手的投標(biāo)優(yōu)勢和劣勢，以揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。另外，投標(biāo)單位還可根據(jù)自己生產(chǎn)任務(wù)的飽滿程度來決定報(bào)價(jià)水平的高低。如果生產(chǎn)任務(wù)較飽滿，標(biāo)價(jià)可定得高一些；如果任務(wù)不足，標(biāo)價(jià)可定得低一些。除了對招標(biāo)單位和競爭對手特點(diǎn)進(jìn)行研究分析外，對初步確定的標(biāo)價(jià)方案本身也要復(fù)驗(yàn)和比較選擇。復(fù)驗(yàn)是指投標(biāo)單位對已編制好的標(biāo)價(jià)方案再進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的審核和復(fù)查。一個(gè)好的標(biāo)價(jià)方案不是一次就能完成的，隨著投標(biāo)單位對工程設(shè)備項(xiàng)目細(xì)節(jié)的逐步了解，標(biāo)價(jià)方案需不斷地進(jìn)行補(bǔ)充、修改和完善。所謂比較選擇是指投標(biāo)單位對幾種不同的標(biāo)價(jià)方案進(jìn)行優(yōu)劣對比。決策價(jià)格是一個(gè)多方面、多層次的目標(biāo)組合體，評價(jià)一個(gè)標(biāo)價(jià)方案須看總體功效，不能只看部分目標(biāo)的功效。企業(yè)可對不同目標(biāo)在報(bào)價(jià)中的重要程度進(jìn)行分等打分，匯總后確定優(yōu)劣與取舍。2中標(biāo)概率決策法投標(biāo)報(bào)價(jià)遵循的準(zhǔn)則應(yīng)是首先要爭取中標(biāo)，其次是要盡量獲得較多的利潤。前者制約報(bào)價(jià)不能太高，否則無中標(biāo)機(jī)會(huì)；后者制約報(bào)價(jià)不能太低，否則可能發(fā)生虧損。在成本估算出來后，如何計(jì)算投標(biāo)價(jià)格，還可采用中標(biāo)概率按照最大期望利潤原則來確定。利潤＝報(bào)價(jià)－含稅完全成本期望利潤額＝利潤×中標(biāo)概率在上述公式中，利潤僅僅是個(gè)理論值，企業(yè)在即期報(bào)價(jià)過程中，究竟以什么價(jià)格既可達(dá)到中標(biāo)的目的，又可獲得相對較大的利潤，關(guān)鍵在于期望利潤的取值。中標(biāo)概率和利潤的大小是向著兩個(gè)不同方向變化發(fā)展：利潤越大，中標(biāo)概率越小；利潤越小，中標(biāo)概率越大。最佳期望利潤額取決于中標(biāo)概率和利潤相互制約后的中界值。中界值的計(jì)算。根據(jù)手頭資料的多少，中標(biāo)概率可由以下方法來估算：1從招標(biāo)公司或投標(biāo)單位收集同種工程設(shè)備項(xiàng)目不同時(shí)期的中標(biāo)價(jià)格，根據(jù)中標(biāo)價(jià)格與本單位含稅完全成本的百分比，求出中標(biāo)概率。2如果沒有上述歷史資料，但可求得本單位某種報(bào)價(jià)相當(dāng)于含稅完全成本的百分比，又能估計(jì)出某種報(bào)價(jià)可能戰(zhàn)勝各個(gè)不同競爭對手的概率，則某種報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率為戰(zhàn)勝各競爭對手概率的連乘積。某種報(bào)價(jià)中標(biāo)概率＝某種報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝甲的概率×戰(zhàn)勝乙的概率×戰(zhàn)勝丙的概率×……。例如：某投標(biāo)單位參加某項(xiàng)工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)，已知主要競爭對手有甲、乙、丙三家，當(dāng)報(bào)價(jià)相當(dāng)于設(shè)備成本的105%時(shí)，估計(jì)戰(zhàn)勝甲的可能性為80%，占勝乙的可能性為85%，戰(zhàn)勝丙的可能性為90%，則中標(biāo)概率＝80%×85%×90%＝61.2%3如果僅能估計(jì)出報(bào)價(jià)對某一競爭者的獲勝概率，其他情況不甚了了，則投標(biāo)單位中標(biāo)概率等于戰(zhàn)勝某一競爭者的概率的若干次數(shù)的自乘積。第二章

投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)競爭的勝負(fù)，能否中標(biāo)，不僅取決于競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平，而且還決定于競爭策略是否正確和投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。通常情況下，其他條件相同，報(bào)價(jià)最低的往往獲勝。但是，這不是絕對的，有的報(bào)價(jià)并不高，但仍然得不到招標(biāo)單位的信任，其原因在于投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議，不會(huì)運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略，因而，未能中標(biāo)。因此，招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中必須研究在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的指導(dǎo)思想、報(bào)價(jià)策略、作標(biāo)技巧。所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，是指投標(biāo)單位在合法競爭條件下，依據(jù)自身的實(shí)力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競爭對策和報(bào)價(jià)技巧。即決定投標(biāo)報(bào)價(jià)行為的決策思維和行動(dòng)，包含投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)、對策、技巧三要素。對投標(biāo)單位來說，在掌握了競爭對手的信息動(dòng)態(tài)和有關(guān)資料之后，一般是在對投標(biāo)報(bào)價(jià)策略因互素綜合分析的基礎(chǔ)上，決定是否參加投標(biāo)報(bào)價(jià)；決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo)；在競爭中采取什么對策，以戰(zhàn)勝競爭對手，達(dá)到中標(biāo)的目的。這種研究分析，就是制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的具體過程。第一節(jié)

目標(biāo)選擇的策略投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位以特定的投標(biāo)經(jīng)營方式；利用自身的經(jīng)營條件和優(yōu)勢，通過競爭的手段所力求達(dá)到的利益目標(biāo)。這種利益目標(biāo)是投標(biāo)單位經(jīng)營指導(dǎo)思想的具體體現(xiàn)，也是投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的核心要素和選擇競爭對策、報(bào)價(jià)技巧的依據(jù)。研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略要從分析投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)開始，研究有關(guān)競爭對策，恰當(dāng)使用報(bào)價(jià)技巧，形成一套完整的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的目的