美的集團(tuán)競爭對手的集團(tuán)戰(zhàn)略基準(zhǔn)比較和競爭咨詢項目建議書

10/19廣東美的集團(tuán)股份競爭對手的集團(tuán)戰(zhàn)略基準(zhǔn)比較和競爭詢問工程建議書ZZZ治理詢問北京 上海廣州目錄一、工程背景.........................................................3二、詢問目的.........................................................5三、詢問內(nèi)容.........................................................7四、爭論方式.........................................................8五、詢問人員........................................................10六、時間安排........................................................10七、提交報告........................................................12八、ZZZ工作流程圖...................................................11附錄一：ZZZ公司專業(yè)參謀人員背景 13附錄二：工程詢問費(fèi)用及付款方式 17保密協(xié)議一、工程背景成為擁有幾十條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，產(chǎn)品包括風(fēng)扇、空調(diào)、微電機(jī)、電飯煲、微波爐IT產(chǎn)業(yè)的上30家下屬全資或控股公司，凈資產(chǎn)共24億元，99年度銷售額80多億元，主要產(chǎn)品在國內(nèi)市場的市場占有率均名列前茅。和很多國內(nèi)企業(yè)一樣，美的在這些年的進(jìn)展并不是一帆風(fēng)順的，1995-1997年期間主營業(yè)務(wù)收入和利潤增長根本處于停滯狀態(tài)，負(fù)債比例曾到達(dá)73.2%，企了絕大局部國內(nèi)企業(yè)的前面。但作為企業(yè)，在其不同的進(jìn)展階段總會面臨各種各樣的問題，特別是企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略層和子公司操作層又各自面臨不同的狀況。美的集團(tuán)從企業(yè)的整體角體治理制度的建立與調(diào)整等問題。成功閱歷。為此，正在尋求外部專業(yè)治理詢問公司的幫助。ZZZ公司成立于1992年，是一家從事治理詢問、投資銀行、市場爭論和信用南京、煙臺、深圳、廈門設(shè)有辦事處，擁有全職爭論與詢問人員180余人。ZZZ公司建立的“ZZZ200萬次的更，目前該數(shù)據(jù)庫包括三十多萬家中國公司的比較完整的信息。ZZZ公司董事長趙民先生，是北京大學(xué)光華治理學(xué)院客座爭論員，美國哈佛大學(xué)商學(xué)院EMBA工學(xué)學(xué)士。1992年，創(chuàng)辦ZZZ公司。截止2023年4月，ZZZ公司從1992年創(chuàng)業(yè)初期2023年的全職人員180人，已成為中國最大的專業(yè)詢問公司之一。趙民先生具有十一年經(jīng)營治理和詢問閱歷，主持過幾十個治理詢問工程。ZZZ出任ZZZ合伙人、執(zhí)行董事、治理詢問部CEO和投資銀行部總裁。溫元凱教授是企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)融資開購，企業(yè)跨國運(yùn)作等投資銀行業(yè)務(wù)的著名專家，同摩根.斯坦利、所羅門公司、美林公司、花旗投資基金等世界上金融界眾多的優(yōu)秀投資銀行和金融投資專家建立了廣泛和深厚的合作伙伴關(guān)金融動作效勞。年1團(tuán)有確定的了解。1999年，ZZZ曾經(jīng)對國內(nèi)家電行業(yè)的大型集團(tuán) 青島海爾，青島海信，無TCL，深圳康佳的成功閱歷進(jìn)展過不同層次、不同程度的深入爭論，對這些公司有確定的了解，擁有現(xiàn)成的信息收集渠道和爭論資料。1999年，ZZZ還曾經(jīng)對在中國市場比較成功的跨國大公司 GE〔CHINA〕，SONY〔CHINA〕，NOKIA〔CHINA〕，SIEMENS〔CHINA〕，MOTOROLA〔CHINA〕等公道和爭論資料。ZZZ的獨(dú)特性在于：具有豐富的家電行業(yè)詢問閱歷具有豐富的基準(zhǔn)比較和競爭詢問閱歷ZZZ的客戶包括且不限于：交通部招商局在香港上市的紅籌股公司上海股票交易所上市的國有股集團(tuán)的小家電公司廣東省在香港上市的紅籌股公司中國最大的民營中心空調(diào)生產(chǎn)商中國最大的民營通訊設(shè)備商之一中國最大的民營建筑傳輸設(shè)備生產(chǎn)商戰(zhàn)略基準(zhǔn)比較和競爭詢問效勞。二、詢問目的本詢問工程目的如下：在電子商務(wù)時代，在美的年銷售額達(dá)80多億規(guī)模的今日，美的面臨的競爭三、詢問內(nèi)容5家，名單由美的供給。每家競爭對手的內(nèi)容包括10大方面，具體描述如下：一)集團(tuán)公司整體戰(zhàn)略分析目標(biāo)確定原則方法選擇參與制定者制定時間更修正因素價值鏈構(gòu)成核心利潤力氣市場競爭優(yōu)勢二)業(yè)務(wù)單元〔BU〕分戰(zhàn)略和功能單元〔FU〕分戰(zhàn)略分析業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略制定的依據(jù)公司功能戰(zhàn)略制定的依據(jù)公司整體戰(zhàn)略和BU戰(zhàn)略的關(guān)系FU戰(zhàn)略的關(guān)系三)組織構(gòu)造分析組織構(gòu)造設(shè)置的原則功能的劃分功能業(yè)務(wù)流程的分析部門間相互關(guān)系析四) 財務(wù)治理分戰(zhàn)略財務(wù)治理運(yùn)行體系應(yīng)收帳款與信用治理業(yè)務(wù)財務(wù)分析五〕投資治理分戰(zhàn)略投資原則投資工程的提出投資決策程序投資治理六〕 人力資源治理分戰(zhàn)略人員的聘請人員的培訓(xùn)人員的內(nèi)部溝通人員的績效考核人員的鼓舞機(jī)制人員的個人職業(yè)進(jìn)展與監(jiān)視七〕 信息IT分戰(zhàn)略決策、經(jīng)營、財務(wù)、市場、人力資源信息流的運(yùn)轉(zhuǎn)體系信息治理平臺信息系統(tǒng)開發(fā)和治理部門的狀況合作伙伴八) 戰(zhàn)略生產(chǎn)廠家生產(chǎn)力氣人員數(shù)生產(chǎn)治理進(jìn)展打算九〕爭論開發(fā)分戰(zhàn)略遠(yuǎn)期技術(shù)爭論開發(fā)的治理產(chǎn)品更換代爭論開發(fā)的治理爭論開發(fā)的力氣合作伙伴十) 戰(zhàn)略人員數(shù)生產(chǎn)治理進(jìn)展打算投資治理四、爭論方式的治理人員共同工作的方式進(jìn)展。爭論方法一、二手資料收集ZZZ數(shù)據(jù)庫各種內(nèi)部治理和統(tǒng)計資料各種專業(yè)刊物各種相關(guān)數(shù)據(jù)庫爭論方法二、治理模型—ZZZ9S模型戰(zhàn)略運(yùn)作系統(tǒng)組織構(gòu)造Sharedvalue共同價值觀人員Styles領(lǐng)導(dǎo)方式結(jié)論技能建議爭論方法三、深度訪談本局部包括面對面的深度訪談和采訪，訪談對象包括但不限于：競爭對手的治理人員競爭對手的營銷人員競爭對手的財務(wù)人員競爭對手的行政人員競爭對手的供給商競爭對手的用戶深度訪談將包括全部對客戶有價值的信息資源。到達(dá)最正確效果。五、詢問人員將派出5ZZZ公司董事長趙民的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)展。ZZZ專業(yè)治理參謀的個人背景詳見附錄一，ZZZ將依據(jù)實(shí)際狀況從中選取5名人員。ZZZ一次性支付ZZZ人才費(fèi)人民幣壹拾伍萬元整。六、時間安排本工程自雙方正式簽署合同之日起二個月〔8個工作周〕內(nèi)完成報告。七、提交報告本次詢問工程共有四次會議：1、工程啟動會：工程協(xié)議簽署后的第一周內(nèi)2、第一次中期匯報：工程進(jìn)展后的第四周內(nèi)3、其次次中期匯報：工程進(jìn)展后的第六周內(nèi)4、最終匯報：工程完畢時，進(jìn)展口頭匯報，同時解答客戶問題。ZZZ將向客戶供給電子版報告。報告以中文撰寫，用MSPowerpoint7.0編輯。尋常溝通將依工程需要隨時進(jìn)展。修改工程建議書客戶修改工程建議書客戶工程建議書客戶確認(rèn)工程建議書假設(shè)需要，召開工程啟動會完成最終報告二手資料收集撰寫爭論打算撰寫最終報告查詢?nèi)A信數(shù)據(jù)庫內(nèi)部培訓(xùn)及爭論內(nèi)部爭論檢查訪問信息再檢查訪問信息提出問題多角度預(yù)備訪談提綱每兩天進(jìn)展一次內(nèi)部爭論及溝通信息分析進(jìn)展深入訪談確定訪問提綱試訪指導(dǎo)委員會1－2指導(dǎo)委員會1－2人各相關(guān)部門的經(jīng)/主管2人華信工程小組：1人5人ZZZ公司各保存壹份。本協(xié)議自ZZZ和客戶雙方簽署蓋章之日起生效。如雙方同意，請在本工程建議書上簽字。廣東美的集團(tuán)股份 商業(yè)風(fēng)險治理有限責(zé)任公司日期：

日期：議書承受方不應(yīng)以任何方式局部或全部地出示或透露給第三方，也不應(yīng)許可他人依據(jù)本工程建議書進(jìn)展工程爭論。附錄一：ZZZ公司專業(yè)治理參謀人員背景碩士，南京工學(xué)院計算機(jī)科學(xué)工學(xué)學(xué)士。1988年－1992年，國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部工作五年之一年7月－1997年6月，兼任中美合資治理詢問公司北京威廉·肯特治理詢問公司董事總經(jīng)理具有十一年經(jīng)營治理和詢問閱歷，主持的治理詢問工程包括但不限于：交通部招商局在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略詢問上海股票交易所上市的國有股集團(tuán)的小家電戰(zhàn)略詢問廣東省在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略詢問中國最大的中心空調(diào)生產(chǎn)商的戰(zhàn)略詢問中國最大的建筑傳輸設(shè)備生產(chǎn)商的戰(zhàn)略詢問中國最大的民營通訊設(shè)備商之一的戰(zhàn)略詢問中國最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商戰(zhàn)略詢問廣東省進(jìn)展最快最大的民營日用消費(fèi)品公司的戰(zhàn)略詢問玩具行業(yè)進(jìn)入者投資戰(zhàn)略詢問美國Motorola公司中國手機(jī)市場競爭戰(zhàn)略詢問美國Disney公司中國市場進(jìn)入戰(zhàn)略詢問美國Mansanto公司中國市場進(jìn)入戰(zhàn)略詢問美國Rockwell公司中國區(qū)域進(jìn)展戰(zhàn)略詢問美國WymanGorden公司中國市場進(jìn)入戰(zhàn)略詢問HP此外，還是：中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會培訓(xùn)工作委員會委員英國格拉斯哥大學(xué)“中國企業(yè)經(jīng)營治理研討會”發(fā)言人國家外經(jīng)貿(mào)部主辦的“現(xiàn)代企業(yè)治理研討會”發(fā)言人北京大學(xué)光華治理學(xué)院“2023年年論壇”發(fā)言人《中國企業(yè)家》雜志“中國企業(yè)安康成長論壇”發(fā)言人天津市科委“國有企業(yè)體制改革研討會”發(fā)言人國家經(jīng)貿(mào)委“機(jī)關(guān)干部電子商務(wù)培訓(xùn)班”發(fā)言人中國企業(yè)聯(lián)合會“企業(yè)診斷與成功經(jīng)營籌劃研討會”發(fā)言人北京大學(xué)光華治理學(xué)院2023年MBA招生面試特邀客座考官中國人民大學(xué)1999年EMBA班特邀客座發(fā)言人《中國經(jīng)營報》“CEO治理工具”專欄作者ZZZ合伙人、董事、治理詢問部CEO和投資銀行部總裁。中國第一部《企業(yè)破產(chǎn)法》的提出者以一本《中國大趨勢》風(fēng)行全國，家喻戶曉，成為中國改革風(fēng)云人物之一表-大會代表、主席團(tuán)成員授。家。被海外報邗和雜志連載和轉(zhuǎn)載，并已在國內(nèi)出版發(fā)行專家、為企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)展、資本運(yùn)營和跨國運(yùn)作出謀劃策。，ZZZ參謀，清華大學(xué)MBA，天津外貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易學(xué)士。他曾參與的工程包括但不限于以下范圍：1、功能：營銷戰(zhàn)略進(jìn)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略2、行業(yè)：家電化肥日用消費(fèi)品玩具范圍：1、功能：營銷戰(zhàn)略進(jìn)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略2、行業(yè)：家電通訊日用消費(fèi)品玩具，ZZZ參謀，暨南大學(xué)MBA。曾任工廠廠長，富有生產(chǎn)治理閱歷。他曾參與的工程包括但不限于以下范圍：1、功能：營銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略2、行業(yè)：家電日用消費(fèi)品，ZZZ參謀，北京大學(xué)光華治理學(xué)院MBA，曾任進(jìn)出口公司經(jīng)理。他曾參與的工程包括但不限于以下范圍：1、功能：經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略2、行業(yè)：家電日用消費(fèi)品玩具，ZZZ參謀，西安交通大學(xué)MBA，他曾參與的工程包括但不限于以下范圍：1、功能：營銷戰(zhàn)略進(jìn)展戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略2、行業(yè)：家電化肥日用消費(fèi)品玩具1、功能：營銷戰(zhàn)略進(jìn)展戰(zhàn)略2、行業(yè)：家電日用消費(fèi)品，ZZZ參謀，加坡國立大學(xué)MBA，他曾參與的工程包括但不限于以下范圍：1、功能：營銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略2、行業(yè)：家電日用消費(fèi)品1、功能：進(jìn)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略2、行業(yè)：家電附錄二：工程詢問費(fèi)用及付款方式本次工程詢問費(fèi)用共計人民幣900,000〔人民幣玖拾萬元整〕，具體費(fèi)用計算如下：每家競爭對手人民幣180,000元，5家共計人民幣900，000元另外，赴美的總部和工程啟動會、兩次中期匯報和最終匯報的來回機(jī)票和機(jī)票和賓館住宿和逗留其間的餐費(fèi)費(fèi)用將由美的實(shí)報實(shí)銷。美的將于工程協(xié)議書正式簽訂后五個公歷日內(nèi)預(yù)付50%4010％月追加1.5%的未付款項〔每年18%〕，做為附加效勞費(fèi)。保密協(xié)議ZZZ商業(yè)風(fēng)險治理〔以下