成都某地產(chǎn)公司開盤法及銷售計(jì)劃材料

成都公司關(guān)于《開盤法及銷售計(jì)劃》研討會的匯報(bào)材料作為房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤，尤其是**這類知名品牌企業(yè)所開發(fā)的項(xiàng)目，開盤策略極其關(guān)鍵。它關(guān)系到公司品牌、項(xiàng)目品牌、發(fā)售效果及推廣措施等系列問題。現(xiàn)簡要闡述如下：**地產(chǎn)99年進(jìn)入成都，在股份公司營銷策劃中心的指導(dǎo)下，先后經(jīng)歷了【**名城】、【**·**】兩項(xiàng)目數(shù)十次開盤，運(yùn)用了搖號、排隊(duì)、定房、自然推售等多種認(rèn)購方式。綜而述之，開盤法是結(jié)合市場現(xiàn)狀、項(xiàng)目推售安排、客戶儲備、銷售價(jià)格、推售物業(yè)情況等多方面因素分析得出的結(jié)果。市場環(huán)境分析對開盤法的影響今年1～7月，成都市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資增長幅度達(dá)到71.1%，新開工項(xiàng)目在增多、新開工面積快速增長，表明各開發(fā)商依然看好成都房地產(chǎn)市場。但是今年1～7月成都市商品房銷售面積卻持續(xù)下降，究其原因，一方面是去年下辦年以來商品房新開工面積增長猛烈，導(dǎo)致今年上半年商品房供應(yīng)充足；另一方面是今年年初出臺的國家宏觀調(diào)控威力初顯，消費(fèi)者觀望心態(tài)加重導(dǎo)致需求相對萎縮。9月17日，**·**城即定的開盤時(shí)間，當(dāng)日麓島國際社區(qū)開盤，9月23日房交會開幕，9月17日屬于客戶分流危險(xiǎn)期。建議〖**·**城〗四批次單位從儲備客戶開始即定房號，三天后成交，開盤之日基本將儲備客戶消化完畢，開盤當(dāng)日氛圍以中秋活動(dòng)來營造?！浴丁?*·**城】/望江觀邸四批次物業(yè)價(jià)格報(bào)告》跑上位述臘摘釣錄當(dāng)基菊本莫反崇映慮成費(fèi)都決公快司著對洪市污場主的鋒敏痛銳鑄度臣以壟及惹市丘場朝對廊開焦盤母法桿的殘影搏響邀。牽誠么然玻排夏隊(duì)辣、紀(jì)搖紅號涌等濤方柿式施對屆開收盤嚼當(dāng)殊日嚷氛男圍汪營睡造垂是默最掉為式顯以著魚的收，尤但載在喂市碼場升競楊爭豐激滲烈劉的辭時(shí)竟間葡段是，融及色時(shí)賠的鋼留員住河客會戶沙反毯而阻更倡為咸關(guān)肚鍵雪。議項(xiàng)赤目墓開交盤過前斗的法客蝕戶魔儲折備寫方躬式副2辦.滲1頭客廟戶羨儲粥備抬的壯目拳的泡在閃開于盤估前妙廣茫告祥力閑度伸相怎對須較瞇大炕的澇前估提捏下豪，念以舞合率理餃的偶方劈式環(huán)提疏升吧項(xiàng)濟(jì)目橡關(guān)赴注僻客練戶結(jié)的鄭心西理梢預(yù)良期善，哥加元大盤儲膨備然客踏戶物，陪增孟加濤開謀盤禿銷降售灶量得。索在敵客乎戶逼儲葉備煤期駁充雷分玩的速分撒析田客判戶優(yōu)心晨理慢，為適梳時(shí)脫調(diào)斤整貝銷私售流房疼型景、殲價(jià)紛格辰、郊批咐次恥…刻…孝，陳避擦免拖開宋盤夾風(fēng)悔險(xiǎn)借。多在備銷向售謊策鞠略石的絨指扣導(dǎo)旅下岔完壘成用客耗戶鳥儲奪備屋，診開瘦盤騎時(shí)瓣?duì)I清造堂高幼漲川的縮購喘房起氛鞠圍療，姐沖搖刺池最掩高隔銷靜售趕額斜。犧過叮程談中斤，扁開及發(fā)伏商性扮僚演炸著今“燥導(dǎo)故演奪”鄉(xiāng)角然色債，肯完只善箭合微理購的正“淋導(dǎo)恩演袍”浮一姓定薪能夫影瓜響嚇“耳票下房終”霉。爐2壁.脖2昨客萬戶名儲躍備偽的疾方竭式待：貸以孤優(yōu)休惠棵的樣方翁式根儲忘備毯客紹戶負(fù)，奉增吃加疊客倉戶幅關(guān)驅(qū)注片度典該扇方論式奴適鏟用衛(wèi)于仰廣超告魂推滲廣凝密苗度蔽大慨，挪關(guān)明注冒客星戶掙遠(yuǎn)污大阿于踐推盒盤質(zhì)量棚的螺情耗況朝。武該給方賞式墻對雕形蓮成衛(wèi)項(xiàng)蜘目壺口久碑頃、坊增販加蝶開鞭盤政氛憤圍向有狡明擔(dān)顯柜幫嚴(yán)助先。遼該溉方息式再尤僑其栗適揭用執(zhí)于允項(xiàng)否目逆首彩次裙開宅盤牌。切〖重*確*以國敵際答社溪區(qū)阻〗竭以曾三但張?zhí)艺潆H藏特卡丘分賄期盡發(fā)蠟放掃的鞠方歐式批進(jìn)謹(jǐn)行版客呀戶里儲貞備遣，題集卡齊霸三鋸張閣珍穿藏碌卡體開霧盤批當(dāng)印日紹可妨獲餓銷織售烏總門價(jià)泥2梅.迎5他%桂的散優(yōu)涂惠籠。禿隨癥著滔三窯張悟珍卵藏距卡串的弄陸漂續(xù)知發(fā)鍵放刪，爆相籍關(guān)籌活決動(dòng)宅和薄推熱廣富密旱集繳跟皮進(jìn)悄。牙客疫戶櫻情兔緒叼被觸一括次錘次傳推瘋向宣高宿潮垮，孔截州止弱9島月誘1值7祝日唱，介〖疑*料*扇國莊際昨社投區(qū)濟(jì)〗睬儲期備齊客涂戶設(shè)3第2柿5徑位閣。謀（怒儲聚備套期揀2籮個(gè)羞月費(fèi)）唐以血定草房百號址的翁方盛式浮儲港備減客用戶胃該盟方膨式復(fù)適妥用究于崗項(xiàng)吧目決密瀉集桃推汗盤狼過幸程籃中煙，貞客殺戶息儲漫備連時(shí)估間爺短位、飛數(shù)危量納少拖的泛情均況團(tuán)。萄由圍于董開壁盤紋周常期否間睡隔臨短蔬，限項(xiàng)蒸目膠銷棋售奇期斗與降儲唱備孝期致高壯度運(yùn)重潛合消，題使菊得乳格點(diǎn)城琴目奸前司客錘戶佳儲暴備膏量澤很姨少濱-臥-父-識-撈-錢截法止授8遇月浴2黑5葛日嗓僅闖有膀1怖9訂位奧意艦向悟客直戶簽。消這情1洽9城位卡客國戶民中悄關(guān)弟注核臨老河瘦四缺房效單狼位澇的爆客滑戶途有藏1寒4奮位厭，下關(guān)級注飲可殘以翻觀友河步景瘡的洽三鑰房獄單糖位桑客撤戶耕有赴5互位談。座而露〖熄*棒*史廣柳場府〗河關(guān)叼注辦客當(dāng)戶諷僅循1劑6皺位陜對哈于大目跡前肥格葵城初的燦客閥戶塞儲也備扔情水況毛而章言訂，雕處奧境鋤“醫(yī)十膨分壘尷骨尬戒”掌，擺對揉于垃四姜批仇次持物敘業(yè)莫銷衛(wèi)售笨難教度倘很該大魂。所—堵—桿—騰—獵摘件自南《勉【勢*回*扒·儉*昨*膠城裝】盛/備望劑江毒觀屯邸裕四稼批詳次純物孕業(yè)避價(jià)奧格洪報(bào)授告概》給格淚城錘四熄批念次程開斃盤夕面子對推此籌情慣況同，償采映用賽了商定情房刻號設(shè)的踐客勵(lì)戶吊儲失備俯方蝴式符，宅用桿低乘門竟檻煮邀鏡約語客斃戶砌落爽定賭，菠進(jìn)潑而涌逼兼單辦，怎同浮時(shí)殖在屯客結(jié)戶切儲粗備邪過雁程葉中嗓營梨造乒緊鑒張晉氣粗氛舊，志截財(cái)止悅9卡月名1舉7室日亦開床盤盆，域格跪城津四雖批厲次貿(mào)單店位刃及冤〖呢*內(nèi)*漏廣挺場遙〗據(jù)成摧交紋1度0盤5盟套薯。緩三舒、廁項(xiàng)頑目合開右盤裙集褲中脈宣首傳鳳推純廣灘策眾略廢四跪、贏開隆盤巧銷縮售么方面式馳4掀.捐1群優(yōu)殊惠拋權(quán)較登方記毀預(yù)塊訂揀以桐獲布取跨優(yōu)貍惠組的運(yùn)方桶式們儲快備脆客預(yù)戶蓋。匪開唐盤勢方干式明：招現(xiàn)搞場郵排裳隊(duì)名、墳搖嚇號啊、詠按炭預(yù)儉訂漂號員認(rèn)懷購豪、魔抽隸簽繼等煮方授式衫決圾定督客挎戶跑認(rèn)協(xié)購華順那序或。筑該百方討式磚的尺優(yōu)鬧勢甜：跟滿踏足蜜客勿戶鹿索踩取冬優(yōu)都惠漂的斧心貞理狀欲戚望調(diào)，乘促攤進(jìn)覆銷拍售號；絞開幟盤年當(dāng)忘日庫，懇便圖于曾積逼累材人灑氣燦，鼓促手定按猶堆豫予型喇客之戶諷；瀉引純起作社汪會跑關(guān)寨注芳，敘便圣于齒抄衡作造，室提悼升玉項(xiàng)器目州知耽名墾度帳；頓該碧方漁式怕劣筒勢捆：踩除爬按飲預(yù)濕訂頁號掛認(rèn)糠購霉以謙外天，翻其睡余孤開哭盤序方臺式產(chǎn)操忍作助難倆度副相候?qū)α磔^乘大奏，畜對艦執(zhí)變行恥人數(shù)員蕩要驗(yàn)求姐較進(jìn)高討；宰難啦以杯進(jìn)蚊行脈準(zhǔn)污確炕的艦客烏戶線分教析怒，森以盾至武不賞能泰實(shí)寫現(xiàn)鹽精北確崇的職發(fā)各售娛單幟位識以喚及遼發(fā)濃售南價(jià)養(yǎng)格膏調(diào)召整室；分客海戶律意蟲向址高割度勢重作合菠時(shí)怒，木沒鴉有枕充騎分廚的房時(shí)躍間境進(jìn)炕行叢客男戶柔意隱向蕩分未流響，含易區(qū)流碰失摘客呈戶偉。嫂多擔(dān)層胞物機(jī)業(yè)蠢發(fā)兆售耽時(shí)欲尤森為縱明采顯偉；站4摸.茄2咽預(yù)坦訂看房采號意后真開釣盤衰客陽戶碌繳伍納箏一然定骨金姓額妨的外預(yù)抓訂炮金勝，獄即錫可獨(dú)確寧定聰房釀號妥，始保睜留鉗一投定培時(shí)協(xié)間舍后凝必深須棗認(rèn)惡購要，袖進(jìn)頂而職集玉中猾開郊盤運(yùn)。脹該尿方紋式蜻的教優(yōu)說勢亮：摧便甘于瀉客些戶逆分青流姻，秒置揀業(yè)內(nèi)顧咬問吳可達(dá)引策導(dǎo)冰時(shí)妄間玩長究，伯流銜失株客塞戶散量崇相肚對梯較斑低媽；酷操兆作甚相料對廉容燃易系，項(xiàng)銷赴售沸安晨全柏性弓較姥大感，姻不汁會濱因養(yǎng)為炸突肢發(fā)播性湖事淹件駁嚴(yán)秋重壇影賞響支銷楊售售；蘆市亭場根競紫爭納激麥烈犧時(shí)京，喊可窄以績“繭化唇整晴為逃零匆”初，阿領(lǐng)節(jié)先碎于據(jù)競半爭侮對求手鉤穩(wěn)榆定蹦戰(zhàn)距果張；央該尤方朗式啟劣案勢眠：吉沒逃有基火迅爆阿的湯開博售雨氛團(tuán)圍禮，戀難礎(chǔ)于坡捕草捉釣情拐緒秘化毛客灑戶艇；皆從鵲預(yù)股訂殲要壺開貪盤屑過遭程哪中淡，盒對冰銷疊售乓團(tuán)圓隊(duì)背要社求仇高梁，呆要瓶貫戲徹捐始叉終扒的壟對初客挎戶溉施孩加你緊教張廣氛余圍效，期同買時(shí)禾團(tuán)愚隊(duì)澡逼烤單梯能姥力棚要匆強(qiáng)嫁；嘉若趨待釀售功物將業(yè)稻與渡即典將咱開眾售庸的紫物道業(yè)楊具炊一勻定虎同技質(zhì)舊性富，揉則壇儲吵備昂客慘戶鍛難兄度其大罪；矛五案、慕開堪盤痕定移價(jià)貍的痛策提略問股做份覽公肅司譜對加發(fā)色售處物微業(yè)歉價(jià)震格脹制巾定互有撲專片門霧的覽要輕求貍，繳能恒保激證朋整滲個(gè)始項(xiàng)剩目蹲的初發(fā)革售跨價(jià)犬格奸的比合耽理辜性惡及饒科氣學(xué)好性拘，亞但料售跳前懇，蓄結(jié)啄合恰客建戶園意情向廳及雕物舍業(yè)夫條續(xù)件促進(jìn)鳳行旗價(jià)糖格奉微侮調(diào)卻也濟(jì)非等常艦有男必犁要鹽的鑰。弟一傾方便面掙可廣以上保層證咽成持交掀量注，擴(kuò)回秋避親風(fēng)藏險(xiǎn)職，消同挖時(shí)淡也歲能鄰最碎大厭程洽度料保析證有公趣司暢利司益冠。只推捧售朋房谷型自推抓售杠范名圍表推肺售器數(shù)挽量扁（猛套登）薯推嫌售省分某析盈四比房拔2回幢象C活2使2喚7嗽全膚臨雹河妥單常位厚，良目贏前蟲有竿1塞4括位盜儲預(yù)備且客好戶淚意騾向伸購寺買雷此尼位墓置鹽，堪推炸售悔此癢位挑置暗一界方磁面盒可月以米提瞧高癢成勿交按量近，步另匪一簡方畏面土不不會銅因疲為忍價(jià)揉單企價(jià)晃流省失象客初戶讓；證2鞏幢陡C下2郵異捆2苦8識半才臨舊河樣單劣位猛，琴此明位棚置有相歇對艷比此其濟(jì)他盤半竭臨憐河貴單板位途位如置查差各，憂價(jià)季格蜂要眨求閉適險(xiǎn)中梳，敘適督當(dāng)召下循調(diào)蛇，矛體倦現(xiàn)宇性顯價(jià)輔比貸，饞能導(dǎo)消垮化藥意猜向澡購弓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