直播營銷案例

直播營銷案例案例一：藝術(shù)式帶貨，創(chuàng)造新模式依托小紅書平臺(tái)直播帶貨賣出6個(gè)億，章小蕙的「慢直播」創(chuàng)新了2023年直播帶貨營銷的新模式。不同于傳統(tǒng)商品信息全然指向效率的「喊麥?zhǔn)街辈ァ购汀钢辈ヰ囸I營銷」，章小蕙的直播間里充滿了「安靜、松弛、藝術(shù)」的氛圍，以個(gè)人藝術(shù)品味和專業(yè)背書，有助于吸引更多對(duì)于生活有態(tài)度、有品質(zhì)、有追求的高價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)者。在內(nèi)容呈現(xiàn)上，章小蕙式直播擺脫了就產(chǎn)品講產(chǎn)品的生硬感，轉(zhuǎn)而借助油畫、詩歌等藝術(shù)作品，講述品牌精神和故事，不僅可以賦予商品更多的文化內(nèi)涵，提升品牌質(zhì)感，也通過直播的大流量曝光拉近了藝術(shù)與普通大眾之間的距離。值得關(guān)注的是，這也是繼董潔效應(yīng)之后，小紅書平臺(tái)打造的又一主播IP。擁有2億多日活用戶的小紅書平臺(tái)素來以「強(qiáng)種草」和「生活方式美學(xué)」?fàn)I造獨(dú)特內(nèi)容社區(qū)生態(tài)，其平臺(tái)用戶屬性不僅年輕、時(shí)尚，消費(fèi)能力也更強(qiáng)，通過章小蕙直播間打造極具生活感的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景，小紅書也實(shí)現(xiàn)了用戶「站內(nèi)種草，站內(nèi)拔草」的閉環(huán)式營銷。案例二：天貓618大事件：整合平臺(tái)資源，推動(dòng)直播內(nèi)容化2023年618，天貓全明星IP再度升級(jí)，這也是一場(chǎng)以內(nèi)容為「鉤子」撬動(dòng)傳播的直播盛宴，打開了明星直播營銷內(nèi)容化的新切口。天貓618預(yù)熱階段，一支魔性張大大TVC在社交媒體平臺(tái)快速發(fā)酵，憑借「娛樂圈唯一人脈」的人設(shè)和有趣有梗的內(nèi)容傳播為后續(xù)的618正式直播「內(nèi)容開渠」，而后特邀張大大空降「天貓618星愿成真事務(wù)所」直播間，并現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)麥20+位明星大咖進(jìn)行「內(nèi)容蓄水」。直播中，張大大由「接線員」的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榇?lián)全明星陣容的「中臺(tái)」，各類花式互動(dòng)挑戰(zhàn)的設(shè)計(jì)化直播間為趣味生動(dòng)的內(nèi)容場(chǎng)域，大范圍擴(kuò)大傳播影響力，同時(shí)直播中產(chǎn)生的互動(dòng)又能生成優(yōu)質(zhì)UGC，完成從「造梗-用梗-續(xù)?！沟膬?nèi)容大循環(huán)。如今年淘天618商家大會(huì)上戴珊提出，「未來的電商平臺(tái)是最好的內(nèi)容平臺(tái)」，作為堅(jiān)定內(nèi)容化戰(zhàn)略的平臺(tái)，天貓618通過明星的