電氣銷售年終工作總結(jié)范本（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)電氣銷售?年終工作?總結(jié)范本?有時(shí)候?真的覺得?做銷售員?很辛苦，?特別是做?家電的銷?售員。在?日新月異?的產(chǎn)品更?新變化中?，有太多?的知識(shí)需?要學(xué)習(xí)，?在競(jìng)爭(zhēng)激?烈的行業(yè)?里，想盡?一切辦法?達(dá)成銷售?，完成任?務(wù)。似乎?記憶中沒?有能靜下?來的時(shí)間?，坐下來?寫點(diǎn)什么?，此時(shí)此?刻我提筆?回顧我_?___年?整個(gè)一年?的歷程，?一種艱辛?的感覺油?然而生，?雖然記憶?中的自己?總是忙忙?碌碌的身?影，但在?我內(nèi)心深?處依然充?滿了濃濃?的幸福和?感激。?我做了四?年的__?__彩電?銷售，從?未看到過?像今年這?樣的情況?，一個(gè)月?調(diào)三次價(jià)?，整千的?往下降，?而且生意?出奇的難?做，各大?連鎖賣場(chǎng)?怪招連連?活動(dòng)不斷?，對(duì)我的?沖擊很大?，在嚴(yán)峻?的考驗(yàn)面?前，我本?著不服輸?不放棄的?個(gè)性，一?步步堅(jiān)持?下來，努?力生存。?在此形勢(shì)?下，我想?到的是：?我要做得?比往常更?好，用更?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)，優(yōu)良?的商品，?優(yōu)惠的價(jià)?格去打動(dòng)?顧客，用?激情去感?染顧客，?用真心去?溫暖顧客?，讓他們?成為我的?回頭客和?追崇者。?作為一?名銷售員?，我的職?責(zé)就是服?務(wù)好每一?位顧客，?在壓力面?前，我考?慮得更多?的是如何?提高銷量?，如何能?在各個(gè)賣?場(chǎng)銷售評(píng)?比中立于?不敗之地?。我常常?告戒自己?不要松懈?，做銷售?最忌諱的?就是心態(tài)?散漫，為?了讓自己?滿懷激情?，我也會(huì)?嘗試早上?起床對(duì)著?鏡子微笑?的方法，?每次達(dá)成?一筆銷售?，總會(huì)有?一份樂趣?在其中。?我總是非?常留意其?它賣場(chǎng)每?月的銷售?情況，因?為我相信?機(jī)會(huì)都是?留給那些?有準(zhǔn)備的?人，知己?知彼才能?百戰(zhàn)百勝?。我非常?注意聽培?訓(xùn)師講的?每堂課，?并做好筆?記，我認(rèn)?為學(xué)習(xí)型?的銷售員?更專業(yè)，?更有說服?力。家電?行業(yè)產(chǎn)品?換代很快?，尤其是?彩電，從?普通顯象?管電視發(fā)?展到數(shù)字?純平電視?，再到數(shù)?字高清時(shí)?代，現(xiàn)在?是平板電?視逐步化?，只有短?短兩年多?時(shí)間，彩?電品牌十?多家，每?個(gè)品牌都?在想盡辦?法挖掘賣?點(diǎn)，打擊?對(duì)手。如?何能發(fā)揚(yáng)?自身的優(yōu)?勢(shì)，打擊?對(duì)手的劣?勢(shì)，我也?想了很多?的辦法，?下了很多?的工夫。?我一直?為我們家?電城這個(gè)?優(yōu)秀的團(tuán)?隊(duì)而深深?自豪，從?我們這個(gè)?團(tuán)隊(duì)走出?去的人，?在其它賣?場(chǎng)都是起?著領(lǐng)軍人?的作用，?我從她們?身上學(xué)到?了每臺(tái)必?爭(zhēng)，不放?過任何一?宗生意的?敬業(yè)精神?。大家都?自覺自愿?地利用倒?班休息的?時(shí)間來加?班提高銷?量，每天?如此！大?家想的都?是同一件?事情，就?是想方設(shè)?法達(dá)成每?一筆銷售?，巨大的?凝聚力時(shí)?常感動(dòng)著?我。每到?節(jié)假日，?店堂里每?位員工的?嗓音都是?嘶啞的，?但是每個(gè)?人的面貌?都是激情?而主動(dòng)的?。我們?____?彩電在整?個(gè)家電賣?場(chǎng)中占有?率毫不遜?色，遙遙?領(lǐng)先。對(duì)?于___?_年，我?算是交了?一份肯定?的答卷，?商場(chǎng)如戰(zhàn)?場(chǎng)，在變?幻莫測(cè)的?家電行業(yè)?里，我還?要不斷地?學(xué)習(xí)，不?斷地努力?，用更敬?業(yè)更專業(yè)?的精神完?成我__?__年的?答卷，我?愿與所有?從事營(yíng)銷?的朋友們?共勉。?電氣銷售?年終工作?總結(jié)范本?（二）?____?年我有幸?進(jìn)入了_?___這?個(gè)大家庭?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的支持?和幫助下?，不斷的?鍛煉和提?高自己。?眼看__?__年即?將成為過?去，回顧?與中技同?行的這半?年時(shí)間，?感慨頗多?。一、?工作回顧?1、繼?續(xù)閱讀公?司的各類?文件和操?作規(guī)程，?對(duì)公司的?企業(yè)文化?、組織架?構(gòu)、規(guī)章?制度、運(yùn)?營(yíng)管理等?進(jìn)行學(xué)習(xí)?及領(lǐng)會(huì)；?并對(duì)本職?工作的工?作范圍、?操作流程?等進(jìn)行深?入了解。?2、在?短時(shí)間內(nèi)?溶入本部?門團(tuán)隊(duì)中?，并成功?的參與了?本部門各?類促銷活?動(dòng)的策劃?、監(jiān)督及?執(zhí)行工作?，如：創(chuàng)?維以舊換?新；家家?樂頌師恩?、賀中秋?活動(dòng)；賀?司慶、慶?國(guó)慶活動(dòng)?；新塘店?新裝啟航?；國(guó)美重?開應(yīng)對(duì)活?動(dòng)等。?3、在活?動(dòng)執(zhí)行期?間，深入?各分店了?解活動(dòng)進(jìn)?程及效果?，對(duì)區(qū)域?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?進(jìn)行調(diào)查?分析，針?對(duì)對(duì)手同?期內(nèi)的促?銷策略，?及時(shí)反饋?信息；并?參與了湯?總為首的?營(yíng)銷部、?采購(gòu)部、?分店負(fù)責(zé)?人的應(yīng)對(duì)?會(huì)議，提?出個(gè)人建?議。4?、整理各?分店國(guó)慶?期間促銷?活動(dòng)的各?項(xiàng)數(shù)據(jù)、?圖片及在?執(zhí)行中的?亮點(diǎn)與不?足等相關(guān)?資料，對(duì)?賀司慶、?慶國(guó)慶活?動(dòng)從籌備?--執(zhí)行?--后段?跟進(jìn)等事?項(xiàng)進(jìn)行全?面、具體?、形象化?的總結(jié)，?得到相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)及同?事的認(rèn)可?。5、?在促銷活?動(dòng)期間字?幕廣告制?作上，我?建議極大?的采用三?維動(dòng)畫效?果，生動(dòng)?的體現(xiàn)我?司的促銷?內(nèi)容及優(yōu)?勢(shì)，給予?了觀眾及?消費(fèi)者對(duì)?家家樂一?種新的認(rèn)?知觀；在?各項(xiàng)宣傳?物資設(shè)計(jì)?上，我也?給予不少?的創(chuàng)新及?建議，使?畫面更加?美觀、生?動(dòng)，吸人?眼球，更?好的傳達(dá)?我司的企?業(yè)形象及?活動(dòng)內(nèi)容?。6、?通過對(duì)公?司以前各?項(xiàng)廣告制?作費(fèi)用的?查看，并?對(duì)現(xiàn)階段?廣告制作?市場(chǎng)調(diào)查?及取證，?重新制定?宣傳廣告?及促銷物?資制作價(jià)?格，極大?的控制了?宣傳制作?成本，在?一定程度?上為公司?節(jié)省開支?。7、?對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)?外氣氛營(yíng)?造及導(dǎo)購(gòu)?員形象塑?造提出相?關(guān)建議。?如：對(duì)于?日新新的?場(chǎng)外舞臺(tái)?布局進(jìn)行?調(diào)整，使?其更能搶?眼，吸引?人流；建?議新塘店?賣場(chǎng)內(nèi)五?個(gè)舊的形?象牌進(jìn)行?翻新制作?，提高賣?場(chǎng)環(huán)境，?更能傳達(dá)?新塘店重?整裝修后?的“全新?形象、全?新定位、?全心服務(wù)?”的定位?。8、?整理我司?原有企業(yè)?專題片(?約___?_分鐘)?及30秒?形象廣告?片題材，?結(jié)合我司?現(xiàn)階段廣?告訴求，?重新修改?調(diào)整，在?盡可能傳?達(dá)我司的?經(jīng)營(yíng)理念?及員工精?神面貌，?強(qiáng)化我司?的優(yōu)質(zhì)服?務(wù)、全程?無憂的前?提下制定?了新的提?案，而且?在原有價(jià)?格下降低?制作成本?。9、?為了進(jìn)一?步更好、?更有效、?更低成本?的宣傳我?司企業(yè)形?象及各項(xiàng)?促銷政策?，提升我?司知名度?及商品銷?量，優(yōu)化?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力，通過?對(duì)區(qū)域市?場(chǎng)各項(xiàng)宣?傳推廣途?經(jīng)調(diào)查分?析，在湯?總的指導(dǎo)?下，撰寫?了《公交?媒體投放?提案》，?并積極的?與公交車?公司協(xié)調(diào)?，降低投?放成本。?10、?積極、認(rèn)?真的參予?了公司組?織的__?__師的?《職業(yè)經(jīng)?理人》、?____?師的《面?對(duì)面顧問?式銷售》?等課程培?訓(xùn)。并從?中學(xué)習(xí)了?不少管理?及銷售知?識(shí)，領(lǐng)悟?出不少的?道理，更?明白企業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)力?有一大部?分來自知?識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)?、團(tuán)隊(duì)協(xié)?作的競(jìng)爭(zhēng)?。二、?公司現(xiàn)階?段市場(chǎng)環(huán)?境分析?(一)區(qū)?域外圍環(huán)?境分析：?外圍的家?電連鎖大?鱷步步逼?近，在不?斷的蠶食?二、三級(jí)?市___?_、__?__、_?___在?____?等地區(qū)不?斷擴(kuò)張，?幾大巨頭?的促銷、?降價(jià)、打?造星級(jí)服?務(wù)的炒作?一浪高過?一浪，掀?起了一場(chǎng)?又一場(chǎng)家?電行業(yè)惡?戰(zhàn)，對(duì)我?司區(qū)域市?場(chǎng)造成了?很大的沖?擊，對(duì)我?司的運(yùn)營(yíng)?模式及市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?掀起了新?挑戰(zhàn)，迫?使我們不?斷優(yōu)化商?品結(jié)構(gòu)、?調(diào)整價(jià)格?定位和改?善服務(wù)，?在一定的?程度上降?低我司的?毛利率，?及分割了?我司部分?原有的市?場(chǎng)份額。?(二)?區(qū)域市場(chǎng)?環(huán)境分析?：1、?____?片區(qū)好萬?家：取代?銀精靈后?，面對(duì)激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)，一?開始采取?在電視廣?告、報(bào)紙?、單張上?投入較大?的宣傳力?度，雖對(duì)?我司造成?一定的沖?擊，搶占?了一部分?市場(chǎng)份額?，但隨著?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的白日化?，總體情?況也不容?樂觀，知?名度、商?品結(jié)構(gòu)、?同類商品?價(jià)格、促?銷策略、?地理位置?等系列負(fù)?面原因?qū)?致好萬家?人流量少?，銷量也?不見起色?，預(yù)計(jì)未?來階段很?難打開市?場(chǎng)與我司?抗衡。金?天地：重?新進(jìn)行布?局和調(diào)整?商品結(jié)構(gòu)?定位后，?提升了店?面形象、?改善了賣?場(chǎng)氣氛，?增強(qiáng)了小?家電、影?音商品等?系列優(yōu)勢(shì)?，并加大?在廣告方?面的投放?及制作，?在一定程?度上搶占?了華農(nóng)批?附近市場(chǎng)?及部分農(nóng)?村市常亞?偉華帝專?賣店：以?專營(yíng)專業(yè)?廚衛(wèi)定位?，以較豐?富、時(shí)尚?的廚衛(wèi)商?品和較合?理、新穎?的布局，?借助強(qiáng)勢(shì)?的廚衛(wèi)品?牌和廠家?資源，以?快捷、完?善的售后?服務(wù)及亞?偉燃?xì)獾?品牌積蓄?打開市場(chǎng)?，獲得了?部分消費(fèi)?者的認(rèn)同?，搶占了?一部分廚?衛(wèi)商品及?其他小家?電的占有?率。其他?：人人樂?利用超市?的人流量?及舒適的?購(gòu)物環(huán)境?搶走了部?分客源；?新泰新空?調(diào)則在工?程機(jī)方面?繼續(xù)發(fā)揮?它的優(yōu)勢(shì)?。電氣?銷售年終?工作總結(jié)?范本（三?）來_?___電?器公司入?職已有一?年，通過?這段時(shí)間?對(duì)各部門?、各分店?的深入了?解、溝通?，對(duì)我司?的發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、企?業(yè)文化、?管理架構(gòu)?、制度、?運(yùn)營(yíng)模式?等基本上?有一定的?了解，最?重要是對(duì)?公司以前?大型促銷?活動(dòng)方案?及賣場(chǎng)管?理資料的?閱讀，對(duì)?現(xiàn)階段區(qū)?域市場(chǎng)內(nèi)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的調(diào)研，?并親身參?與一系列?促銷活動(dòng)?的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)?行，基本?上認(rèn)清我?司現(xiàn)階段?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?所處的環(huán)?境及優(yōu)劣?勢(shì)?，F(xiàn)就?本人入職?以來的工?作進(jìn)行總?結(jié)，同時(shí)?對(duì)職內(nèi)工?作提出個(gè)?人意見和?建議。?1、繼續(xù)?閱讀公司?的各類文?件和操作?規(guī)程，對(duì)?公司的企?業(yè)文化、?組織架構(gòu)?、規(guī)章制?度、運(yùn)營(yíng)?管理等進(jìn)?行學(xué)習(xí)及?領(lǐng)會(huì)；并?對(duì)本職工?作的工作?范圍、操?作流程等?進(jìn)行深入?了解。?2、在短?時(shí)間內(nèi)溶?入本部門?團(tuán)隊(duì)中，?并成功的?參與了本?部門各類?促銷活動(dòng)?的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)?行工作，?如：創(chuàng)維?以舊換新?；家家樂?頌師恩、?賀中秋活?動(dòng)；賀司?慶、慶國(guó)?慶活動(dòng)；?新塘店新?裝啟航；?國(guó)美重開?應(yīng)對(duì)活動(dòng)?等。3?、在活動(dòng)?執(zhí)行期間?，深入各?分店了解?活動(dòng)進(jìn)程?及效果，?對(duì)區(qū)域競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)?行調(diào)查分?析，針對(duì)?對(duì)手同期?內(nèi)的促銷?策略，及?時(shí)反饋信?息；并參?與了湯總?為首的營(yíng)?銷部、采?購(gòu)部、分?店負(fù)責(zé)人?的應(yīng)對(duì)會(huì)?議，提出?個(gè)人建議?。4、?整理各分?店國(guó)慶期?間促銷活?動(dòng)的各項(xiàng)?數(shù)據(jù)、圖?片及在執(zhí)?行中的亮?點(diǎn)與不足?等相關(guān)資?料，對(duì)賀?司慶、慶?國(guó)慶活動(dòng)?從籌備-?-執(zhí)行-?-后段跟?進(jìn)等事項(xiàng)?進(jìn)行全面?、具體、?形象化的?總結(jié)，得?到相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)及同事?的認(rèn)可。?5、在?促銷活動(dòng)?期間字幕?廣告制作?上，我建?議極大的?采用三維?動(dòng)畫效果?，生動(dòng)的?體現(xiàn)我司?的促銷內(nèi)?容及優(yōu)勢(shì)?，給予了?觀眾及消?費(fèi)者對(duì)家?家樂一種?新的認(rèn)知?觀；在各?項(xiàng)宣傳物?資設(shè)計(jì)上?，我也給?予不少的?創(chuàng)新及建?議，使畫?面更加美?觀、生動(dòng)?，吸人眼?球，更好?的傳達(dá)我?司的企業(yè)?形象及活?動(dòng)內(nèi)容。?6、通?過對(duì)公司?以前各項(xiàng)?廣告制作?費(fèi)用的查?看，并對(duì)?現(xiàn)階段廣?告制作市?場(chǎng)調(diào)查及?取證，重?新制定宣?傳廣告及?促銷物資?制作價(jià)格?，極大的?控制了宣?傳制作成?本，在一?定程度上?為公司節(jié)?省開支。?7、對(duì)?賣場(chǎng)內(nèi)外?氣氛營(yíng)造?及導(dǎo)購(gòu)員?形象塑造?提出相關(guān)?建議。如?：對(duì)于日?新新的場(chǎng)?外舞臺(tái)布?局進(jìn)行調(diào)?整，使其?更能搶眼?，吸引人?流；建議?新塘店賣?場(chǎng)內(nèi)五個(gè)?舊的形象?牌進(jìn)行翻?新制作，?提高賣場(chǎng)?環(huán)境，更?能傳達(dá)新?塘店重整?裝修后的?“全新形?象、全新?定位、全?心服務(wù)”?的定位。?8、整?理我司原?有企業(yè)專?題片(約?____?分鐘)及?30秒形?象廣告片?題材，結(jié)?合我司現(xiàn)?階段廣告?訴求，重?新修改調(diào)?整，在盡?可能傳達(dá)?我司的經(jīng)?營(yíng)理念及?員工精神?面貌，強(qiáng)?化我司的?優(yōu)質(zhì)