種子營(yíng)銷方案

11419日種子營(yíng)銷方案種子營(yíng)銷方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。22419日營(yíng)銷籌劃姓名:lucy糯玉米種子營(yíng)銷籌劃方案第一局部名目一、糯玉米種子市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析二、消費(fèi)者定位分析三、產(chǎn)品特性定位分析四、營(yíng)銷產(chǎn)品描述五、營(yíng)銷組合策略以及執(zhí)行其次局部籌劃方案一、糯玉米種子市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析糯玉米種業(yè)進(jìn)展概況糯玉米是玉米傳入中國(guó)后由于云南廣西一帶的傣族和哈尼族有寵愛粘食的習(xí)俗，在長(zhǎng)期的栽培實(shí)踐中選擇粘食型玉米突變體培育而成的。1970玉米表現(xiàn)出優(yōu)良抗性和獨(dú)特品質(zhì)，才使之成為研重點(diǎn)。20世紀(jì)最近50多年，糯玉米淀粉用途的覺察導(dǎo)致糯玉米在美國(guó)、加拿大以及歐洲有較穩(wěn)定的面積。美國(guó)現(xiàn)在有6個(gè)私人公司致力于糯玉米的推廣，糯玉米種植面積約占玉米總面積的1.4％即40萬(wàn)公頃左右。當(dāng)前美國(guó)利用糯玉米的支鏈淀粉制作的食品已有400多種，歐洲、韓國(guó)、日本等興旺地區(qū)對(duì)糯玉米的爭(zhēng)論和利用也都格外重視。中國(guó)糯玉米育種爭(zhēng)論工作大約始于20世紀(jì)80年月初，山東煙市農(nóng)科所等一些科研單位開展一般玉米育種的同時(shí)，領(lǐng)先嘗試了糯玉米育種工作，但受當(dāng)時(shí)條件的限制，大都未能系統(tǒng)而深入地進(jìn)展，使中國(guó)糯玉米育種爭(zhēng)論工作長(zhǎng)期處于低迷的狀態(tài)，生產(chǎn)上種植的也多是農(nóng)家種，不但產(chǎn)量低而且抗性差、成熟晚，形成了中國(guó)糯玉米種植面積零散、品種少、產(chǎn)量低的落后局面；進(jìn)入90年月，中國(guó)糯玉米育種爭(zhēng)論工作受中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展及市場(chǎng)需求的刺激漸漸開頭起步，爭(zhēng)論人員和加工生產(chǎn)單位快速增多，并近期進(jìn)展?fàn)顩r和趨勢(shì)推測(cè)進(jìn)展?fàn)顩r：中國(guó)的糯玉米主要分為鮮食甜糯玉米、飼料用糯玉米和工業(yè)用糯玉米?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)糯玉米種子的研發(fā)水平較低，國(guó)外高質(zhì)量的糯玉米產(chǎn)品缺口很大，有很大的進(jìn)展空間。大力進(jìn)展糯玉米種業(yè)不但能夠滿足國(guó)內(nèi)的需求也完全能夠成為出口創(chuàng)匯的一項(xiàng)大宗產(chǎn)品。當(dāng)前，糯玉米的生產(chǎn)加工在山西省已成為一項(xiàng)地方性龍頭產(chǎn)業(yè)，集體、個(gè)人加工廠家達(dá)30余家。趨勢(shì)推測(cè)：1.進(jìn)展高產(chǎn)量高品質(zhì)品種。品種抗性有待提高，如耐低溫順抗病性?？s短育種周期。常規(guī)育種周期太長(zhǎng)，種質(zhì)創(chuàng)進(jìn)程較為緩慢。二、消費(fèi)者定位分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分種植面積較小的零散農(nóng)戶面積較大的農(nóng)場(chǎng)用種各種子代售公司糯玉米消費(fèi)市場(chǎng)的特征市場(chǎng)分散程度高；市場(chǎng)需求潛力大；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高；當(dāng)前中國(guó)各種子公司的產(chǎn)品大多一樣，產(chǎn)品差異不明顯，各公司還沒有形成自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競(jìng)爭(zhēng)的條件。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)在研發(fā)糯玉米的國(guó)內(nèi)種子公司有：遼寧東亞種業(yè)有限公司、四川國(guó)豪種業(yè)、北京金農(nóng)科種子