談判方案模板

談判方案模板篇一：談判方案范文關(guān)于與頂好網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)有限公司合作的談判方案書一、 談判雙方對方：頂好網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)有限公司我方：倚天純棉針織服裝有限公司二、 談判背景長期以來，棉紡織業(yè)一直是荊州市傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，荊州市也是湖北省棉花生產(chǎn)重要基地，本公司——倚天純棉針織服裝有限公司，作為荊州市具有較強(qiáng)實(shí)力的服裝公司，擁有10名優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，20多名熟練的技術(shù)工人，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在湖北省及全國范圍內(nèi)均占有較大的市場份額，采用的是純天然的本市生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)棉花。本公司主要生產(chǎn)純棉內(nèi)衣、保暖服飾、純棉T恤等，本公司自建廠以來產(chǎn)銷量年年有突破，產(chǎn)品質(zhì)地細(xì)膩、設(shè)計(jì)人性化，具有較好的市場前景。為提高市場競爭力，推廣本公司的產(chǎn)品，希望能夠與進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)代銷、代理經(jīng)銷、訂單生產(chǎn)的客戶建立良好的合作關(guān)系。據(jù)調(diào)查，頂好網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)有限公司是一家從事網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，并有多個(gè)區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)的貿(mào)易公司，具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力和銷售服務(wù)水平。但是今年棉花價(jià)格極高，使得原材料價(jià)格急劇上漲，對于這樣的貿(mào)易公司來講，進(jìn)貨成本上漲，他們也會(huì)有較大的銷售壓力。有危就有機(jī)，今年也是百年一遇的寒冬，即使面對這樣的成本壓力，純棉產(chǎn)品的市場需求量是相當(dāng)大的。因此，若雙方能建立長期的友好合作關(guān)系，將會(huì)有利于各方的發(fā)展。三、 談判的基本原則本次談判我方將始終堅(jiān)持求同、互利互惠的原則，讓雙方利益最大化。四、 談判目標(biāo)與策略（一）談判目的與頂好網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)有限公司簽定網(wǎng)絡(luò)代銷以及代理經(jīng)銷合同，并希望能建立長期的合作關(guān)系。具體目的：1、 代銷：對方公司能一次性簽純棉兒童內(nèi)衣、女士纖體內(nèi)衣、男女高檔保暖內(nèi)衣200套以上；成人純棉短襪300雙以上，我們給出的平均折扣折對方能夠接受。從而提高本公司產(chǎn)品的市場需求和市場競爭力。2、 訂單生產(chǎn)：對方公司能夠簽?zāi)信兠揲L袖T恤200件以上的訂單，用于明年春季銷售，以盡早推廣本公司來年春季新款，凸顯本公司競爭優(yōu)勢，同時(shí)確保我們之間長期的合作關(guān)系。3、 付款方式：說服對方公司能夠一次性支付60%以上的貨款（這樣我們采購原材料的資金才有保障），我們的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、信譽(yù)有保證，貨到付款；如能一次性付清所有貨款，我們會(huì)提供60%的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸費(fèi)用。4、 得到反饋：雙方若能達(dá)成協(xié)議，對方在對本公司產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)一步了解之后，得到了消費(fèi)者的反饋意見之后，應(yīng)及時(shí)如實(shí)的向我們這邊的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)部門匯報(bào)，我們會(huì)進(jìn)行服裝款式的改進(jìn)以及不同款式產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)量。（二）具體策略1、 開局階段：協(xié)商的開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判充滿合作的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。2、摸底階段此階段的策略：我方簡明扼要的闡述我方此次談判的意圖，采取多聽少說策略，認(rèn)真傾聽對方談判意圖的闡述，了解其真實(shí)的談判意圖。堅(jiān)持不問不答，有問必答，回答對方提問時(shí)可恰當(dāng)運(yùn)用模糊語言、反問的形式或美化的方式來回3、報(bào)價(jià)與磋商階段報(bào)價(jià)之后，談判雙方面對面協(xié)商、爭取滿足各自的利益，我們采取如下磋商策略：（1）突出優(yōu)勢：突出自己產(chǎn)品的特色和絕對優(yōu)勢，即本公司產(chǎn)品選用純棉面料，質(zhì)地細(xì)膩，吸汗透氣性，采用環(huán)保染料染色，不含刺激性化學(xué)物質(zhì)，不會(huì)引起皮膚過敏，并且設(shè)計(jì)人性化，穿著柔軟舒適，體貼入微，更加呵護(hù)大家的健康。從而讓對方對我們的產(chǎn)品更自信，喜歡上我們的產(chǎn)品。（2）制造競爭的策略：當(dāng)對方對于簽訂協(xié)議還在猶豫階段時(shí)，我們就擺出這出這種姿態(tài)，暗示他們我們還有幾個(gè)經(jīng)銷商正在與我們聯(lián)系，他們都希望與我們合作。（3）爭取承諾的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難、層層推進(jìn)、步步為營地爭取利益，如果能夠達(dá)到我們預(yù)期的目的，我們將為其提供免費(fèi)的關(guān)于服裝方面銷售知識(shí)的培訓(xùn)，免費(fèi)為其配送不傷手、不傷衣物的優(yōu)質(zhì)洗衣粉，物流等等。（4）聲東擊西的策略：對方雖然希望用最低的價(jià)格那最好的貨，但是，在嚴(yán)冬即將來臨之際，對方的焦點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)移到發(fā)貨時(shí)間上，但是我們作為供應(yīng)商最關(guān)心的是價(jià)格問題，適時(shí)用聲東擊西策略，我們把重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)上，從而盡可能的抬高我們的供貨價(jià)。（5）把握求同原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，雙方適當(dāng)?shù)淖尣?，從大局著眼，努力尋求共同利益，更要著眼于自身發(fā)展的整體利益和長遠(yuǎn)利益。4、 成交階段當(dāng)對方公司采用書面或口頭的聲明表示同意，并不提出任何異議，即一次性現(xiàn)金付款60%以上，能一次性簽純棉兒童內(nèi)衣、女士纖體內(nèi)衣、男女高檔保暖內(nèi)衣200套以上；成人純棉短襪300雙以上，我們給出的平均折扣折對方能夠接受。以及能夠簽?zāi)信兠揲L袖T恤200件以上的訂單，用于明年春季銷售。同時(shí)，我方也會(huì)履行我們的承諾——5~6折（我們的底線是~5折，即原先5折的產(chǎn)品我們最低折，原先6折的產(chǎn)品我們最低5折），15天交貨，提供60%的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸費(fèi)用。若此種情況下雙方不再提意見，我們便成交。5、 簽約階段雙方有效的接受各方的條件后，簽訂書面文件。篇二：商務(wù)談判策劃書模板商務(wù)談判策劃書一、談判主題解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表；決策人：賀宇翔，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、要求對方盡早交貨2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系3、要求對方賠償，彌補(bǔ)我方損失對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢：1、我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失我方劣勢：1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽(yù)上的損失3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對方合作否則將可能造成更大損失對方優(yōu)勢：1、法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定2、對方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對方劣勢：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境四、 談判目標(biāo)1、 戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系原因分析：讓對方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對方的長期合作關(guān)系2、 索賠目標(biāo)：報(bào)價(jià)：①賠款：450萬美元交貨期：兩月后，即11月技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨價(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失對方與我方長期合作五、程序及具體策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進(jìn)行剖析對其進(jìn)行反駁2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)2、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益4、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失5、 打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整4、最后談判階段：1、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系3、 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間六、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）七、 制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、 對方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對:避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。4、對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠(yuǎn)利益。5、若對方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。八、日程安排。4月5日上午9：00?12：00,下午3：00-6：00為第一階段；4月6日上午9：00?12：00為第二階段；4月6日上午7：00---9：00為第三階段。九、談判地點(diǎn)。第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。第三階段的談判安排在XX飯店二樓咖啡廳。終極挑戰(zhàn)00720XX年5月28日篇三：商務(wù)談判方案范文與華為集團(tuán)洽談樓盤的方案會(huì)議時(shí)間：20XX年12月XX日會(huì)議地點(diǎn)：萬科主方：萬科客方：華為集團(tuán)主談：黃麗儀決策人：莫邱潤黃劍梅技術(shù)顧問：鄔春梅潘漫珠法律顧問：盧春燕談判具體方案一、 談判雙方公司背景：我方背景：深圳萬科是以前瞻的理念，開拓的意識(shí)筑就的房地產(chǎn)集團(tuán)，萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國大陸首批公開上市的企業(yè)之一公司股票“（代碼000002）?！币阅纳顬楸尽笆侨f科品牌理念，以客戶微笑，讓客戶微笑是萬科的宗旨。華為集團(tuán)是全球領(lǐng)先的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,專注于與運(yùn)營商建立長期合作伙伴關(guān)系。致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,為客戶創(chuàng)造長期的價(jià)值和潛在的增長。萬科集團(tuán)在深圳布吉板田開發(fā)了一高檔樓盤，“深圳萬科四季花城“規(guī)劃總建筑面積達(dá)53萬平方米，分七期開發(fā)總?cè)莘e率約，綠化率達(dá)40％，以多層住宅為主，是一個(gè)大型、低密度的休閑住宅區(qū)。地理位置：龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)坂田村五和南路，占地面積：373,900，建筑面積：544,000m?.容積率綠化率：40%，總戶數(shù)：4700戶，產(chǎn)品類型：多層、小高層、情景洋房、聯(lián)排住宅。該地區(qū)樓盤目前最高價(jià)17000-18500元/平方米，平均成本價(jià)7000-9000元/平方米左右。對方企業(yè)的背景：華為集團(tuán)是全球領(lǐng)先的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,專注于與運(yùn)營商建立長期合作伙伴關(guān)系。致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,為客戶創(chuàng)造長期的價(jià)值和潛在的增長。華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本萬元?，F(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。20XX年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至20XX年底，華為在國際市場上覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。20XX年合同銷售額233億美元，是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至20XX年底，華為在國際市場上覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。20XX年，華為公司成為世界專利"申請數(shù)量"年度最多的公司，結(jié)束了飛利浦壟斷長達(dá)十年之久的“霸主”地位。20XX年，合同銷售額300億美元，國內(nèi)首次突破100億美元，銷售額達(dá)到215億美元。華為發(fā)布20XX年上半年業(yè)績，華為上半年銷售收入達(dá)983億人民幣，同比增長11%；營業(yè)利潤達(dá)124億人民幣。二、 談判的主題及內(nèi)容：與華為集團(tuán)員取得合作，取得雙贏。以最高的理想價(jià)格銷售四季花城，萬科城等樓盤。爭的華為這一大單，完成今年計(jì)劃，為公司創(chuàng)利益。三、 談判目標(biāo)：1、 最理想目標(biāo)：樓盤最高價(jià)18000元/平方米2、 可接受目標(biāo)：樓盤理想成交價(jià)15000元/平方米3、 最低目標(biāo)：樓盤最低保留價(jià)13500元/平方米四、 談判形式分析：1、我方優(yōu)勢分析：樓盤在深圳華為集團(tuán)附近，是品牌集團(tuán)，建造樓盤質(zhì)量好、戶型全，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、配套設(shè)施齊全，樓盤建在了公司附近，在深圳購買一套住宅成為真正的深圳人的愿望終于可以實(shí)現(xiàn)了。2、我方劣勢分析：最近因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，房地產(chǎn)業(yè)日子不好過，各個(gè)地產(chǎn)商競爭激烈，必須拿到華為這一大單，完成今年計(jì)劃。3、我方人員分析：黃麗儀：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物鄔春梅潘漫珠：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，能夠解決計(jì)算機(jī)的硬件及軟件問題。盧春燕：心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署莫邱潤：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。4、客方優(yōu)勢分析：華為集團(tuán)是全球領(lǐng)先的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,專注于與運(yùn)營商建立長期合作伙伴關(guān)系。致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,為客戶創(chuàng)造長期的價(jià)值和潛在的增長5、客方劣勢分析：華為集團(tuán)非常重視認(rèn)為如果員工能在此樓盤購房，既滿足了員工的居住需要，又能增加員工在企業(yè)服務(wù)的忠誠度，工會(huì)應(yīng)抓住這次為員工和企業(yè)謀福利的好機(jī)會(huì)。員工非常喜歡我方樓盤。五、 相關(guān)樓盤的資料收集。1、公司介紹：中原集團(tuán)創(chuàng)立于一九七八年，是一家以房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)為主。涉足物業(yè)管理、測量估價(jià)、按揭代理、資產(chǎn)管理等多個(gè)領(lǐng)域的大型綜合性企業(yè)，旗下?lián)碛衅炫炂放浦性禺a(chǎn)，及利嘉閣地產(chǎn)、寶原地產(chǎn)、信譽(yù)家、森拓普、利尊等多家子公司及附屬品牌，是房地產(chǎn)代理行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者和市場引領(lǐng)者。同時(shí)，敢于大膽嘗試，努力開創(chuàng)全方位多元化服務(wù)的中原集團(tuán)，其業(yè)務(wù)范圍還涉及投資移民、人事顧問、數(shù)據(jù)整合及軟件開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。中原集團(tuán)立足香港，以服務(wù)中國內(nèi)地、香港及澳門三地的房地產(chǎn)市場為業(yè)務(wù)發(fā)展核心，經(jīng)過30余年發(fā)展，已經(jīng)在深圳、廣州、上海、北京、天津、四川、重慶、東莞等全國34個(gè)城市成立分公司，業(yè)務(wù)輻射至全國過百城市，聘任員工逾30000人，跨地域分店總數(shù)逾1600間，是目前房地產(chǎn)代理行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的企業(yè)之一。近期中原集團(tuán)更將業(yè)務(wù)拓展至華北及新加坡兩地市場，逐步擴(kuò)大在華語區(qū)的布局。2、上述公司相關(guān)公司樓盤介紹：參考價(jià)格：樓盤一般成交價(jià)18500元/平方米六、談判的方法及策略：1、談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。在立場上可以軟硬兼施。2、談判策略：突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動(dòng)方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。底線界清。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時(shí)讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。了解對手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判