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第11頁共11頁感恩節(jié)促銷?活動方案常?用版(一?)、整體促?銷1、_?___感恩?,一心為您?—感恩激情?全心投入!?(1)第?一階段:感?恩折扣,超?低!___?_感恩節(jié)第?一周推出系?列折扣活動?,周六、周?日采取超低?折扣,以此?來預熱市場?,為后面的?活動提供一?個平臺?;?動周期7天?。(2)?第二階段:?全場滿就送?,感恩看得?見!全場滿?300送_?___元(?券)。全場?商品(除超?市、家電之?外,這兩大?類商品可以?采取送積分?的活動回報?消費者,按?照目前的滿?____元?送____?元的力度計?算,實際折?讓僅僅是_?___%,?但是收到的?效果卻會有?相當的震撼?力,借此也?在此推出我?們的積分卡?)?;顒又?期14天。?(3)第?三階段:感?恩刮刮卡,?購物超值獎?!凡在__?__廣場購?物滿___?_元的顧客?(額度可以?細化測算)?即可獲刮刮?卡一張,獎?項設置可以?按照以前的?電腦抽獎的?方案執(zhí)行,?力度還可以?在提高一些?。具體預算?需要進一步?落實。活動?周期14天??;顒娱g?歇期可以再?度進行折扣?等活動持續(xù)?維持活動熱?度?;顒?時間:貫穿?整個活動期?間。費用?預算:所需?費用我公司?與廠家平分?或者由各商?場談判。其?中刮刮卡可?以招商有廠?家投入,目?前我們與印?刷企業(yè)的談?判初步市場?報價按照:?____萬?份(___?_元/張)?、____?萬張(__?__元/張?)、___?_萬張(_?___元/?張),先期?談判我們預?計____?萬張,初步?預測___?_元/張(?尚未正式談?開),總計?費用___?_元,可以?要求兩個廠?家分別投入?:正面__?__元,反?面____?元,這樣我?們可以做到?結余。贈?券按照我們?旺季市場銷?售額度的一?定比例確定?投入額,買?300送1?50的折扣?時66折,?要求廠家和?我公司合理?分攤。折扣?按照正常的?業(yè)務流程,?由我公司與?供貨商分攤?。2、_?___感恩?,一心為您?—____?會員年終感?恩大抽獎。?面向__?__會員,?開展大抽獎?活動,以增?加會員的忠?誠度。可以?適當的與部?分合作伙伴?聯合,增加?____會?員卡的店外?功能?;?動時間:貫?穿整個活動?期間費用預?算:所需要?的費用由公?司承擔。?3、___?_感恩,一?心為您—家?電、超市購?物贈積分。?持___?_購物卡在?____超?市購物享受?原有折扣之?外,可以累?計增加相同?積分。活動?時間:貫穿?整個活動期?間費用預算?:不需要支?付額外費用?。4、_?___感恩?,一心為您?—刷卡購物?贏大獎。?與部分銀行?聯系,爭取?刷卡有獎活?動?;顒訒r?間:結合銀?行的情況具?體制定費?用預算:銷?售額度的_?___%手?續(xù)費用支出?,具體情況?可與銀行談?判申請部分?補助。(?二)各商場?信息挑選?各個商場影?響利的商品?,進行集中?的特惠(這?些商品不包?括在大型買?贈中),此?類信息可是?印刷張貼到?公司T型臺?上。具體要?求:力度大?、有影響力?、經營?;?動時間:感?恩節(jié)期間的?每個周六、?周日(三?)廠家支持?請各個商?場協調廠家?支持,每個?周末(六、?日)安排_?___個廠?家在廣場上?集中宣傳,?場地費用可?以和其活動?的力度像掛?鉤,力度大?的可以減收?或者免收,?但是活動主?題必須和_?___感恩?節(jié)相聯系或?者主題中必?須出現__?__感恩節(jié)?字樣。(?四)資源共?享爭取與?銀行、婚紗?攝影、電信?、教育培訓?等合作伙伴?,推出共贏?共享的合作?平臺,互相?給定優(yōu)惠政?策,實現資?源共享。?五、媒體執(zhí)?行六、現?場裝飾七?、意外情況?:1、折?扣、贈賣活?動一旦開始?,競爭對手?有可能采取?積極跟進的?策略,需要?各商場的市?場調查人員?積極采取營?銷措施,及?時跟蹤競爭?對手信息,?及時調整。?另外,可?以在廣告文?案表明“現?場驚喜”等?字樣,以引?導消費者光?臨現場,體?驗更多的驚?喜和優(yōu)惠,?同時廣場的?大型噴繪可?以是適時的?推出所謂的?驚喜,現場?的廣播應當?及時修正一?些比媒體廣?告更為優(yōu)惠?的信息,來?應對競爭對?手可能的跟?進策略。?2、會員卡?的購物送積?分,有可能?會導致部分?營業(yè)人員或?者收款人員?的投機舉動?,需要mi?s系統(tǒng)后臺?管理密切注?意,發(fā)現異???ǚe分增?長應當予以?跟蹤調查。?同時在活動?進行前,各?部門應當加?強對營業(yè)人?員的教育。?3、刮刮?卡抽獎,防?止假卡、錯?卡出現的影?響。對于假?卡,我們可?以與制卡公?司合作,采?用防偽標記?或者防偽8?00等措施?。如果發(fā)生?此問題,我?們可以要求?公安機關協?助。4、?借鑒上一次?購物贈送積?分出現的冷?場情況,我?們在現場一?定要及時提?醒顧客到總?服務臺要求?增加分數。?同時在現場?的顯著位置?:電梯口、?收銀臺提醒?消費者。兒?園的愛心墻?、海報上。?感恩節(jié)促?銷活動方案?常用版(二?)一、策?劃書名稱:?淘寶感恩?節(jié)活動營銷?策劃書二?、活動背景?:隨著互?聯網的發(fā)展?,網上購物?已經成為一?件很普遍的?事情。淘寶?便是如今在?線電子商務?平臺的一位?領跑者,在?消費群體的?消費能力與?淘寶銷售額?的飛速增長?的當下,很?多人從電商?的市場潛力?中看到了商?機,也被這?塊公平的創(chuàng)?業(yè)樂土所吸?引,紛紛加?入到電商這?個行列中來?。由此帶來?的影響是,?即便淘寶的?消費市場足?夠大,但是?競爭的激烈?程度也越來?越大。因此?,在如今的?淘寶環(huán)境中?,如果沒有?促銷活動的?帶動,即便?是品牌大店?,也會很難?守得住中小?型網店價格?戰(zhàn)的沖擊,?銷售數據就?會很慘淡。?即將到來的?感恩節(jié),無?疑又為一場?電商大戰(zhàn)拉?開了帷幕,?在這樣的情?形下,淘寶?店主們要開?始繃緊神經?,細致的做?好排兵布陣?了。三、?活動目的和?意義:在?感恩節(jié)電商?大促之時,?利用各類營?銷手段、吸?引消費者的?注意、提高?網店的流量?、增加店內?的銷售額,?最終使得本?店的銷售業(yè)?績與在消費?者心中的印?象在期間得?到良好的提?升。四、?活動內容:?1、店面?的裝修與整?體感覺:對?本店首頁和?寶貝的內容?頁進行美工?、編排,盡?量做到圖文?并茂,時刻?都要充滿感?恩節(jié)大促銷?的氣氛,調?動消費者的?購買欲望。?裝修階段基?本分為三個?:(1)?節(jié)前:渲染?感恩節(jié)的氣?氛,提前吸?引消費者對?大促的期待?心理,甚至?可以對一些?寶貝進行提?前優(yōu)惠促銷?,使顧客對?本店持有關?注;(2?)感恩節(jié):?店面要體現?出在盡力度?進行感恩大?促銷的景象?,針對商品?推出各式各?樣的促銷方?式,不管忙?或不忙,為?每一個顧客?做好服務;?(3)節(jié)?后:體現“?感恩節(jié)過去?,但是促銷?余熱還未褪?去”,讓遲?來的買家、?或者關注本?店的買家,?還能享受到?感恩節(jié)帶給?他們的促銷?福利,只是?相較當日,?必然要有很?大的收斂,?但是凸顯了?本店以買家?為____?的宗旨。?2、促銷方?式:(1?)直接打折?:原價__?__元,現?價5折__?__元銷售?,這種打折?的方式是最?簡單明了的?,消費者也?很容易理解?。不管是店?鋪哪一款寶?貝,即便是?遇上全店幾?折起的整店?銷售時,就?算不能在規(guī)?定的___?_款折扣價?格顯示的寶?貝里面,但?是拍下后直?接改價同樣?是很多消費?者較為容易?接受的方式?。(2)?買一送一:?全場任意選?擇一款寶貝?,送另外一?件寶貝,以?價格的作為?成交的最后?金額。這種?促銷的方式?就看消費者?的眼光了,?如果精明的?消費者選擇?得當,就等?于是享受了?差不多5折?的優(yōu)惠。?(3)兩件?包郵:購買?了一件寶貝?后,發(fā)現再?買一件就可?以享受包郵?的服務,必?然會有再次?購買的欲望?。雖然這種?折扣的力度?不大,但是?很多消費者?還是愿意買?單的。(?4)滿就送?:滿___?_元送__?__元優(yōu)惠?券,滿__?__元送_?___元優(yōu)?惠券,滿_?___元送?____元?店鋪優(yōu)惠券?,這種方式?就稍微有點?講究了。比?如說這款寶?貝剛好__?__元,不?符合優(yōu)惠的?條件,那就?必須再選擇?另外一款累?計起來才能?享受優(yōu)惠券?的折扣了。?(5)搭?配套餐:這?種方式就有?點綁架消費?者的意思了?。比如購買?全場任意一?件寶貝,搭?配____?元就可以加?一件___?_元以下的?寶貝,加_?___元就?可以送一件?____元?以下的寶貝?。類似這種?方式就是以?價格大的帶?動價格低的?寶貝,更能?拉動網店的?銷售量。據?相關數據統(tǒng)?計,這個方?式是消費者?歡迎的。?3、客服:?感恩節(jié)期?間消費者的?流量一般都?會比平時多?出很多,在?這個時候,?就要求客服?一定要把握?好語句和回?復速度,在?語言里加上?感恩節(jié)大促?的歡快信息?,對買家的?購買欲望也?是一種促進?。4、售?后:當顧?客在買過店?里的寶貝時?出現了問題?要退貨,要?及時、有禮?貌,和善的?處理,不要?給顧客留下?毛病,對物?品的問題做?出適當的調?解,是退貨?還是協商,?不要讓顧客?找到淘寶網?來維權。?感恩節(jié)促銷?活動方案常?用版(三)?在感恩節(jié)?當天推出新?菜品和特價?菜品,借助?感恩節(jié)向外?宣傳,在吃?上進行改觀?,飯后贈送?一小碗湯圓?或是耳暖,?買單后送一?張____?元代金券。?方案分析?:借用感恩?節(jié)的噱頭推?出新菜品能?夠快速的讓?大眾接受,?另外贈送的?湯圓數量雖?然不多,但?是經過服務?員的口頭介?紹后,能讓?顧客感覺到?感恩節(jié)的不?同和溫暖,?對____?的口碑有益?。各部門?職責及準備?工作:采?購部:負責?所需物品的?購買策劃?部:負責節(jié)?日活動的具?體策劃及活?動安排前?廳:前廳經?理主動協助?策劃部進行?店面的布置?、員工之間?的協調。服?務員統(tǒng)一節(jié)?日問候語,?微笑服務,?主動向顧客?介紹節(jié)日活?動的詳細內?容,并推出?新菜品。?活動預算:?拱門租金?:____?元/天四個?店面共__?__元耳?暖(禮品)?:____?元/個__?__個共_?___元?燈籠(小)?____元?/個___?_個共__?__元宣?傳頁___?_張共__?__元菜?品展板70?____9?0大小__?__元/個?____個?共____?元燈籠(?大____?米)___?_元/個_?___個共?____元?海報+展?架____?元/個__?__個共_?___元?整體方案分?析:因之?前飯店活動?做得不多,?故此次活動?雖然規(guī)模很?小,但是卻?可以讓消費?者產生較強?烈的記憶感?,引起良好?的口碑宣傳?,提高知名?度和美譽度?。且各項制?度剛剛下發(fā)?,趁節(jié)日機?會嚴抓服務?,能起到明?顯的效果。?感恩節(jié)促?銷活動方案?常用版(四?)一、活?動主題美?食美刻,感?恩一路有你?!二、活?動時間_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?三、活動?氛圍1.?為配合感恩?節(jié)的氣氛,?在正門外擺?放大型火雞?形象,并在?門外的兩棵?立柱之間懸?掛“美食美?刻,感恩一?路有你!”?的主題橫幅?。2.在?正門入口處?堆放大型“?美味火雞”?,配放玉米?。3.餐?廳內張貼感?恩節(jié)主題吊?旗。4.?在各樓層顯?著位置擺放?不同造型的?火雞形象,?供人欣賞。?四、活動?內容活動?一感恩節(jié)?推出感恩節(jié)?火雞套餐的?菜品,感恩?節(jié)套餐內容?:1、開?胃酒;2、?玉米面包;?3、火雞色?拉;4、番?茄濃湯;5?、主食(烤?火雞配南瓜?派);6、?甜點(巧克?力慕斯)。?會員既可享?受9折優(yōu)惠?又可累積積?分?;顒?二1、通?過積分兌換?方式,感恩?節(jié)期間超值?兌換商品,?增加消費忠?實度;2?、通過感恩?節(jié)布置,商?品擺設增加?活動氣氛,?喚醒消費欲?;3、活?動期間入住?的客人憑會?員卡可領取?晚安牛奶一?盒;4、?生日為__?__月__?__日(感?恩節(jié))的顧?客可獲得幸?運顧客禮品?一份。注?:只要是每?天在住的會?員均可在前?臺領取,同?時要拓印會?員卡號,讓?客人意識到?會員卡的重?要性活動?三舉辦“?感恩宴”。?凡辦會員卡?滿____?年以上的年?人可享受每?位____?元的“感恩?優(yōu)惠套餐”?(僅限__?__人),?額滿為止。?席間,有游?戲等表演助?興。玉米?游戲:還有?一種玉米游?戲也很古老?。據說這是?為了紀念當?年在糧食匱?乏的情況下?發(fā)給每個移?民五個玉米?而流傳下來?的。游戲時?。人們把五?個玉米藏在?屋里,由大?家分頭去找?,找到玉米?的五個人參?加比賽,其?他人在一旁?觀看。比賽?開始,五個?人就迅速把?玉米粒剝在?一個碗里,?誰先剝完誰?得獎,然后?由沒有參加?比賽的人圍?在碗旁邊猜?里面有多少?玉米粒,猜?得數量最接?近的獎給一?大包玉米花?。南瓜游?戲:人們最?喜愛的游戲?要算南瓜賽?跑了。比賽?者用一把小?勺推著南瓜?跑,規(guī)則是?絕對不能用?手碰南瓜,?先到終點者?獲獎。比賽?用的勺子越?小,游戲就?越有意思。?活動四?“感恩節(jié)”?特價酬賓?1、消費量?排名___?_%客戶,?活動期間上?門回訪,征?詢意見,贈?送有價值禮?品。做好客?戶互動加強?與客戶的親?情關系;?2、活動期?間入住__?__天以上?者,贈送S?PA水療一?張;3、?活動期間入?住時,身份?證最后一位?號碼與入住?日期尾數相?同時,贈送?SPA水療?一張;活動?五感恩辦理?有禮活動?期間辦理會?員即可贈送?精美禮品。?五、宣傳?計劃1、?硬廣:晚報?周三10半?彩,快報周?四半版彩?2、軟廣:?特別企劃活?動邀請媒體?參與,發(fā)布?軟文六、?其他事項:?1、在活?動期間如需?補辦會員卡?,可憑本人?身份證、優(yōu)?惠價18或?(26)元?辦理補卡,?并贈送精美?禮品一份;?2、在活?動期間如需?補辦會員卡?,可憑本人?身份證扣除?300積分?兌換一張新?的會員卡。?特別提示?:1、本?方案重點讓?顧客感覺積?分的物有所?值及重要性?,重視積分?管理,形成?積分帶卡消?費的習慣。?2、舉動?感恩節(jié)活動?是想真正能?讓客人感覺?到餐飲酒店?周周有活動?、月月有更?新的一種動?態(tài)。店內十?一月份按感?恩節(jié)布置的?同時,還應?該為十二月?份圣誕節(jié)布?置做好準備?,可以節(jié)約?后續(xù)的布置?費用。3?、感恩節(jié)餐?桌的布置:?擺放水果和?蔬菜或是還?把蘋果或南?瓜掏空,中?間放滿去殼?的干果或者?點燃蠟燭。?感恩節(jié)的聚?餐是甜美的?,每個人都?愿意在飯桌?旁多呆一會?兒,他們一?邊吃一邊
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