新入職員工管理溝通

第一章有效溝通的過(guò)程模型第一節(jié)概述從公司的組織角度來(lái)考慮，必須要有一套有效的溝通措施，要從員工的需要出發(fā)來(lái)制定這些措施，保證員工能了解、掌握公司的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)、目的與計(jì)劃，向員工通報(bào)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、面臨的問(wèn)題，所取得的成就、業(yè)績(jī)，以及大家所關(guān)心的事情。一、溝通的定義發(fā)布者把主觀的信息通過(guò)一定渠道，傳遞給接收者，使之與自己的信息一致。將信息傳送給對(duì)方，并期望得到對(duì)方作出相應(yīng)反應(yīng)效果的過(guò)程。我們做的每一件事情都是在溝通。3、溝通是信息（information）、意念（idea）、理解（understanding）、或情感（feeling）的傳遞?！笢稀拐?，構(gòu)筑渠道「通」者，順暢之。二、溝通的層次1、自我溝通自我溝通也稱內(nèi)向溝通，既信息發(fā)送者和信息接受者為同一個(gè)行為主體，自行發(fā)出信息，自行傳遞，自我接收和理解。自我溝通有如下五個(gè)法則：（1）遇到任何問(wèn)題、狀況與事情時(shí)，不要怨天尤人，怪別人甚至怪老天無(wú)眼，而是要冷靜下來(lái)先想想自己，做自我檢測(cè)與溝通。（2）自我溝通的首要條件，即在于認(rèn)知，知自己之不足、障礙、限制、圈圈和問(wèn)題到底在哪里。（3）認(rèn)知后，接著必須動(dòng)心，用心去感覺(jué)、去體悟，使自己的心開(kāi)放，增加自我溝通的內(nèi)心動(dòng)力。（4）心動(dòng)不如馬上行動(dòng)，當(dāng)自己內(nèi)心的動(dòng)力增強(qiáng)后，即刻就要付諸實(shí)踐，讓行動(dòng)發(fā)揮出自我溝通的充分效果。（5）自我溝通非一蹴即成，必須持續(xù)不斷一次又一次的為之，不可心急或求速效，而必須慢慢的，一步一步來(lái)，方能真正達(dá)到自我溝通的確實(shí)效果。人際溝通人際溝通是信息的雙向流動(dòng)。人際溝通是一種歷程(process)，在一段時(shí)間之內(nèi)，是采有目的式地進(jìn)行一系列的行為。與您的親人飯後閑聊，或和您的好友千里一線牽的電話聊天，甚至您使用網(wǎng)路在chatroom里與網(wǎng)友們對(duì)談都是一種人際溝通的例子。而在每一個(gè)溝通的歷程里，都會(huì)產(chǎn)生意義，此行為，都算是在實(shí)行人際溝通。其重點(diǎn)在於它是一種有意義(meaning)的溝通歷程。溝通的過(guò)程中，其內(nèi)容表現(xiàn)出的是"什麼"？其意圖所傳達(dá)的是理由是"為何"？以及其重要性的價(jià)值對(duì)應(yīng)出此溝通"有多重要"？雙方在溝通歷程中表現(xiàn)的是一種互動(dòng)，在溝通的過(guò)程當(dāng)時(shí)以及溝通之後所產(chǎn)生的意義都要負(fù)有責(zé)任存在。在尚未溝通之前，不能先預(yù)測(cè)溝通互動(dòng)後的結(jié)果，例如小孩跟父母開(kāi)口要錢，說(shuō)了"我沒(méi)有錢了，能不能給我一千元當(dāng)零用錢？"，此時(shí)再還未造成互動(dòng)前，不能知曉結(jié)果為何。可能是yes，也可能是no，而且yes或no的結(jié)果又存在著許許多多的語(yǔ)氣態(tài)度等等差別。組織溝通組織溝通是指在組織內(nèi)部進(jìn)行的信息交流、聯(lián)系和傳遞活動(dòng)。在一個(gè)組織內(nèi)部，既存在著人與人之間的溝通，也存在著部門與部門之間的溝通。作為管理者來(lái)說(shuō)，除了注重搞好人際溝通外，還關(guān)心部門與部門間的溝通問(wèn)題。良好的組織溝通是疏通組織內(nèi)外部渠道，協(xié)調(diào)組織內(nèi)各部分之間的關(guān)系的重要條件。由于組織中的人們各自有不同的角色并且受到權(quán)力系統(tǒng)的制約，因而組織內(nèi)部的溝通比單純的人際溝通更為復(fù)雜。組織既是一個(gè)由各種各樣的人所組成的群體，又是一個(gè)由充當(dāng)著不同角色的組織成員所構(gòu)成的整體。在一個(gè)組織中，既有非正式的人際關(guān)系，又有正規(guī)的權(quán)力系統(tǒng)。因此，組織溝通也可分為兩大類：正式溝通和非正式溝通。正式溝通是指通過(guò)正規(guī)的組織程序，按權(quán)力等級(jí)鏈進(jìn)行的溝通，或完成某項(xiàng)任務(wù)所必須的信息交流。非正式溝通是指沒(méi)有列入管理范圍，不按照正規(guī)的組織程序、隸屬關(guān)系、等級(jí)系列來(lái)進(jìn)行的溝通。大眾傳播大眾傳播是一種信息傳播方式，是特定社會(huì)集團(tuán)利用報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、廣播、電影、電視等大眾媒介向社會(huì)大多數(shù)成員傳送消息、知識(shí)的過(guò)程。這一定義僅指?jìng)鞑サ膯蜗蜻^(guò)程，沒(méi)有包括反饋。隨著大眾媒介的發(fā)展，大眾傳播將成為雙向過(guò)程。1945年11月在倫敦發(fā)表的聯(lián)合國(guó)科教文憲章中首先使用這個(gè)概念。大眾傳播有傳者、信息、大眾傳播工具和受眾4個(gè)要素。它與其他傳播現(xiàn)象的根本區(qū)別在于：在傳者與大量的受傳者之間插入了一種或多種聯(lián)系兩者的傳播工具。因此，大眾傳播也被稱為通過(guò)傳播工具的傳播。大眾傳播具有組織性、公開(kāi)性和易逝性、很強(qiáng)的選擇性、受眾不知名和參差不一、信息流通有單向性、快速性等特點(diǎn)。第二節(jié)溝通交互模型圖2-1溝通交互模型一、理論要點(diǎn)溝通交互模型認(rèn)為，我們并不能嚴(yán)格地區(qū)分信息源與接收者。溝通也并非是一系列來(lái)回往返的信息。該理論認(rèn)為，談話中的人既是信息源也是接收者，而且溝通的信息同時(shí)向這兩個(gè)方向流動(dòng)。如圖2-1所示。交互模型不僅反映了溝通交流的復(fù)雜性，還引導(dǎo)我們對(duì)情境展開(kāi)更為深入的思考。這種理論認(rèn)為，我們的溝通行為不僅受到物理和心理環(huán)境的影響，更會(huì)受文化、經(jīng)驗(yàn)、性別、社會(huì)階層，甚至是我們與交談?wù)叩年P(guān)系的影響。二、案例為了更好地理解這個(gè)模型，我們假設(shè)你是一家社區(qū)診所的醫(yī)生，正在向一位年邁的患者解釋如何使用一種處方藥膏。你注意到患者的表情困惑，同時(shí)也帶有一絲焦慮。在交互模型中，這些臉部表情也是一種信息反饋。與前面不同的是，這種模型認(rèn)為你能夠?qū)⒒颊呖闯尚畔⒃炊炎约嚎闯山邮照撸堰@些臉部表情也當(dāng)做一種信息，對(duì)它進(jìn)行理解。請(qǐng)注意，這個(gè)過(guò)程發(fā)生在你指導(dǎo)病人用藥的過(guò)程中，換句話說(shuō)，你既是一個(gè)信息的發(fā)布者，也是一個(gè)接收者。如果你曾經(jīng)治療過(guò)這個(gè)老人，你可能會(huì)參考從前的用藥情況來(lái)幫助病人理解你現(xiàn)在的用藥指導(dǎo)。如果他不是一個(gè)以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人，你可能需要向他詳細(xì)演示藥物的使用，而不是簡(jiǎn)單地口頭指導(dǎo)。如果他來(lái)自一個(gè)和你不同的社會(huì)階層，在開(kāi)藥的時(shí)候，你可能要保證他能夠支付相應(yīng)的醫(yī)療費(fèi)用。有時(shí)，考慮這些情境如何影響我們的溝通交流會(huì)是更加困難的一件事情。但是，正如交互模型所體現(xiàn)的一樣，我們通?？偸切枰绱说厮伎?。交互模型認(rèn)為在談話中人們既是信息的發(fā)布者也是信息的接收者。就像在上面的例子一樣，醫(yī)生將一些信息編碼而病人對(duì)此進(jìn)行解碼，同時(shí)，病人也將一些信息編碼而醫(yī)生加以解碼。

第二章人際溝通的障礙、藝術(shù)與技巧第一節(jié)人際溝通的障礙一、個(gè)人的個(gè)性特征差異個(gè)體的性格、氣質(zhì)、態(tài)度、情緒、興趣等的差別，都會(huì)成為信息溝通的障礙。二、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)水平的差距在信息溝通中，如果雙方經(jīng)驗(yàn)水平和知識(shí)水平差距過(guò)大，，雙方往往依據(jù)經(jīng)驗(yàn)上的大體理解去處理信息，使彼此理解的差距拉大，形成溝通的障礙。三、對(duì)信息的態(tài)度、觀點(diǎn)和信念不同一是認(rèn)識(shí)差異。在管理活動(dòng)中，不少員工和管理者忽視信息的作用的現(xiàn)象還很普遍，這就為正常的信息溝通造成了很大的障礙。二是利益觀念。在團(tuán)體中，不同的成員對(duì)信息有不同的看法，所選擇的側(cè)重點(diǎn)也不相同。很多員工只關(guān)心與他們的物質(zhì)利益有關(guān)的信息，而不關(guān)系組織目標(biāo)、管理決策等方面的信息，這也成了信息溝通的障礙。四、個(gè)人語(yǔ)言表達(dá)、交流、理解和記憶能力不佳溝通中個(gè)人之間互相傳遞時(shí)，同樣的信息對(duì)不同的人理解來(lái)說(shuō)含義是不一樣的，組織中員工常有不同的背景，有著不同的說(shuō)話方式和風(fēng)格，對(duì)一樣的事物也有著不同的理解，個(gè)人認(rèn)識(shí)不同。五、相互不信任和溝通者的畏懼感溝通雙方相互的不信任使得信息傳遞出現(xiàn)偏差或者延遲信息的傳遞。管理實(shí)踐中，信息溝通的成敗主要取決于上級(jí)與上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的全面有效的合作。但在很多情況下，這些合作往往會(huì)因下屬的恐懼心理以及溝通雙方的個(gè)人心理品質(zhì)而形成障礙。六、直覺(jué)選擇偏差接收和發(fā)送信息也是一種知覺(jué)形式。但是，由于種種原因，人們總是習(xí)慣接收部分信息，而摒棄另一部分信息，這就是知覺(jué)的選擇性。此外還有因地位差異、文化差異、環(huán)境混亂、信息渠道選擇不當(dāng)、無(wú)反饋、溝通雙方的情緒等原因?qū)е碌臏贤ㄕ系K，這里不再一一介紹。第二節(jié)傾聽(tīng)的藝術(shù)一、聽(tīng)話的禁忌1、自己講完話后休息你光顧著自己高興，滔滔不絕地講完之后就自己一個(gè)人去休息去了，至于別人將要講什么你根本不在乎，這樣多試幾次看看，沒(méi)有多久同樣沒(méi)有別人愿意聽(tīng)你講話了。2、伺機(jī)打斷別人講話千萬(wàn)不要在別人正在講話的時(shí)候貿(mào)然插嘴，或者一有機(jī)會(huì)就想插話，生怕別人不知道自己的存在，常常硬生生將別人的話打斷，這樣是非常不禮貌的，也是很不明智的行為。3、找別人話中漏洞很多人養(yǎng)成了一種習(xí)慣，就是喜歡在別人的話當(dāng)中尋找哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的漏洞，然后迫不及待地指出來(lái)，加以糾正，這樣很傷講話人的自尊。記住如果要成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者，就一定要忍住這樣的沖動(dòng)，克制自己好為人師、吹毛求疵的毛病，否則大家會(huì)躲開(kāi)你，不愿意再同你講話了。4、自以為是，中途打岔同樣的道理，如果你認(rèn)為自己總是正確的，而別人說(shuō)的都有這樣那樣的錯(cuò)誤，仿佛真理永遠(yuǎn)掌握在你手中一樣，那也是不受歡迎的。5、滔滔不絕，不留機(jī)會(huì)給別人溝通溝通，意思就是大家都要說(shuō)話，每個(gè)人都要有機(jī)會(huì)說(shuō)話才行，不能都讓大家都來(lái)聽(tīng)你一直講個(gè)不停。你是什么樣的大人物呢？何況即使是大人物也還講究?jī)A聽(tīng)民意，你就不要太自我感覺(jué)良好了。二、傾聽(tīng)時(shí)應(yīng)1、全神貫注人們總是喜歡一個(gè)對(duì)自己的講話感興趣的人，討厭那些心不在焉、三心二意的傾聽(tīng)者，因?yàn)檫@類人讓人感到自己不受尊重和喜歡。2、能聽(tīng)出話中話中國(guó)人講話講究含蓄，不像西方人講話那么直接。再加上一些所謂講話藝術(shù)、權(quán)謀詭計(jì)之類的書(shū)籍的宣揚(yáng)，使得中國(guó)人講話常常云山霧罩，讓人不知所云。中國(guó)的儒釋道文化相互雜糅，基本認(rèn)同一個(gè)共同的觀點(diǎn)，及“話不可說(shuō)盡，點(diǎn)到即止?！彼裕袊?guó)人或是要與中國(guó)人打交道的人，都應(yīng)該學(xué)會(huì)透過(guò)表面的話語(yǔ)，看到說(shuō)話者背后真正想表達(dá)的意思。3、能鼓舞說(shuō)者暢所欲言可以通過(guò)適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)頭回應(yīng)，4、排除外界干擾5、控制情緒6、積極、專心地傾聽(tīng)三、聽(tīng)的層次1、我在安排一個(gè)好的環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境。但是主體不一定投入進(jìn)去了。2、我在聽(tīng)鼓勵(lì)對(duì)方說(shuō)話、保持適當(dāng)沉默、表示同感。3、我在用心聽(tīng)說(shuō)自己內(nèi)心的感受、反映事實(shí)，表示了解。第三節(jié)表達(dá)的技巧一、清楚表達(dá)思想和意見(jiàn)1、以簡(jiǎn)明加強(qiáng)效率說(shuō)話貴在簡(jiǎn)潔明了，切忌啰嗦繁復(fù)，說(shuō)了半天，對(duì)方還是不清楚你的重點(diǎn)究竟在哪里，浪費(fèi)彼此的時(shí)間和精力。2、運(yùn)用5W1H所謂5W1H是指：When何時(shí)、Where何地、Who何人、What何事、Why為什么、How如何進(jìn)行、Howmuch做到什么程度，對(duì)1H進(jìn)行量化，另一種解釋是cost。凡事考慮這幾點(diǎn)，基本不會(huì)有什么遺漏。在說(shuō)話的時(shí)候有意識(shí)地使用這種工具，可以令自己的表達(dá)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、完整準(zhǔn)確。3、清楚、明白、具體、簡(jiǎn)單、正確事情要說(shuō)透，要使人明白，要做到具體，不能過(guò)于籠統(tǒng)、復(fù)雜，更不要傳達(dá)錯(cuò)誤的信息。4、善用聲音與聲音表情表達(dá)的效果好不好，不僅僅在于內(nèi)容，還在于傳達(dá)這個(gè)內(nèi)容的載體——聲音，包括音質(zhì)、音色、響度、音高等等。好聽(tīng)的聲音能起到加強(qiáng)表達(dá)效果的作用，不好的聲音則使得表達(dá)效果大打折扣，從而影響到溝通的效果。5、找出自己的特色每個(gè)人的聲音都有自己的特點(diǎn)，找到自己聲音中的不足，加以克服。學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，嫻熟地發(fā)揮自己聲音的迷人之處，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的溝通之旅變得更為順暢。二、言語(yǔ)表達(dá)的要訣1、多用正面詞句心理學(xué)證明：人的大腦是不接受否定的說(shuō)法的，在潛意識(shí)中，我們往往只聽(tīng)到的了否定后面的內(nèi)容，并把它當(dāng)成事實(shí)的一部分。舉個(gè)例子，假設(shè)你是一個(gè)銷售人員，當(dāng)我們跟客戶說(shuō)：“當(dāng)你買了我們的產(chǎn)品后，你就會(huì)不痛苦”。客戶聽(tīng)到的是什么？痛苦。如果我們?cè)诿鎸?duì)面銷售中還有其他一些因素可以降低或彌補(bǔ)這種缺憾，但在我們的電話銷售中，不再有除了語(yǔ)言之外的其他工具再和客戶正面的情緒建立關(guān)系。所以，盡量使用與情緒、相感相關(guān)聯(lián)的正面詞語(yǔ)吧，它們包括了：放松、信任、輕松、愉快、喜悅、幸福、成功、卓越、優(yōu)秀、美麗……2、語(yǔ)言表達(dá)要真誠(chéng)大量事實(shí)證明，說(shuō)話的魅力并不在于你說(shuō)得多么流暢，滔滔不絕，而在于是否善于表達(dá)真誠(chéng)！最能推銷產(chǎn)品的人并不一定是口若懸河的人，而是善于表達(dá)真誠(chéng)的人。當(dāng)你用得體的話語(yǔ)表達(dá)出真誠(chéng)時(shí)，你就贏得了對(duì)方的信任，建立起人際之間的信賴關(guān)系，對(duì)方也就可能由信賴你這個(gè)人而喜歡你說(shuō)的話，進(jìn)而喜歡你的產(chǎn)品了。不僅推銷員講話如此，就是日常說(shuō)話也是同樣道理。滔滔不色，一瀉千里的談話雖然流暢優(yōu)美，但是如果少誠(chéng)意，那就失去了吸引力，如同一束沒(méi)有生命力的絹花，很美麗但不鮮活動(dòng)人，缺少魅力。因此，說(shuō)話者首先應(yīng)想到的是如何把你的真誠(chéng)注入談話之中，如何把自己的心意傳遞給對(duì)方。只有當(dāng)聽(tīng)者感受到你的誠(chéng)意時(shí)，他才會(huì)打開(kāi)心門，接收你講的內(nèi)容，彼此之間才能實(shí)現(xiàn)溝通和共鳴。3、說(shuō)話時(shí)不要帶不良的口頭禪我們經(jīng)?？梢钥吹剑喈?dāng)多的人在日常講話和工作中都帶著口頭禪。也許有些人說(shuō)10句話，包括8個(gè)“然后”；有些人好像從來(lái)沒(méi)有過(guò)順心如意的時(shí)候，老是把“郁悶”掛在口頭。美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬不論什么都要說(shuō)個(gè)“恕我直言”。不論貧富貴賤、文化素養(yǎng)高低，口頭禪就像黏在人嘴邊的膏藥，甩也甩不掉。有研究表明，口頭禪是人們慣性思維和思維中斷的表現(xiàn)。它的危害較多，主要有：降低溝通效果；容易產(chǎn)生誤會(huì)；容易暴漏內(nèi)心心理；影響情緒，等等。4、常用禮貌用語(yǔ)在我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪?，禮貌用語(yǔ)是非常重要的，也是必不可少的。比如要是在工作時(shí)需要同事的協(xié)助，這時(shí)你就應(yīng)該想到禮貌用語(yǔ)中的“麻煩你，請(qǐng)多關(guān)照”之類的詞語(yǔ)了，而別人聽(tīng)了你說(shuō)話中的禮貌時(shí)，心中就會(huì)有一種溫暖，就會(huì)盡量來(lái)幫助你。5、不要亂用“術(shù)語(yǔ)”術(shù)語(yǔ)是一種專業(yè)性質(zhì)的語(yǔ)言，多用在學(xué)術(shù)交流場(chǎng)合，盡量不要在日常生活或商務(wù)場(chǎng)合中使用，否則給人的印象就是你這個(gè)人喜歡賣弄，半桶水叮當(dāng)響。原則就是能不用就不要用，說(shuō)得越通俗易懂越好。要用對(duì)方的話使用對(duì)方的話與之交流，他/她會(huì)認(rèn)為你們是同一類人，這樣一下子就把雙方的距離拉近了。這是一個(gè)很有用的技巧。心理學(xué)上稱之為相似效應(yīng)，即人們總是傾向于喜歡與自己有相同之處的人。有意識(shí)地使用這種效應(yīng)，可以縮短交際距離，是溝通變得更加順利。換位的思考真理是相對(duì)的，對(duì)一件事情的看法，并不是非黑即白，也許兩種看似相互沖突的意見(jiàn)其實(shí)都沒(méi)有錯(cuò)，只是所站的位置不一樣，看問(wèn)題的角度不一樣而已。所以應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，在你覺(jué)得對(duì)方大錯(cuò)特錯(cuò)的時(shí)候，不妨先冷靜冷靜，試著換位思考一下，如果你站在對(duì)方的角度，你會(huì)怎么看這件事情？在管理溝通過(guò)程中也是如此，不能一味固執(zhí)己見(jiàn)，自以為是。第三章組織溝通的原則與障礙第一節(jié)溝通的“7C”原則美國(guó)著名的公共關(guān)系專家特立普、森特在他們合著的被譽(yù)為“公關(guān)圣經(jīng)”的著作《有效的公共關(guān)系》中提出了有效溝通的“7C原則”：Credibility可信賴性，即建立對(duì)傳播者的信賴。Context一致性(又譯為情境架構(gòu))，指?jìng)鞑ロ毰c環(huán)境(物質(zhì)的、社會(huì)的、心理的、時(shí)間的環(huán)境等等)相協(xié)調(diào)。Content內(nèi)容的可接受性，指?jìng)鞑?nèi)容須與受眾有關(guān)，必須能引起他們的興趣，滿足他們的需要。Clarity表達(dá)的明確性，指信息的組織形式應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，易于公眾接受。ContinuityandConsistency持續(xù)性與連貫性，這就說(shuō)，溝通是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的過(guò)程，要達(dá)到滲透的目的，必須對(duì)信息進(jìn)行重復(fù)，但又須在重復(fù)中不斷補(bǔ)充新的內(nèi)容，這一過(guò)程應(yīng)該持續(xù)地堅(jiān)持下去。六、Channels渠道的多樣性，指應(yīng)該有針對(duì)性地運(yùn)用傳播媒介以達(dá)到向目標(biāo)公眾傳播信息的作用。七、CapabilityofAudience受眾能力的差異性，這是說(shuō)溝通必須考慮溝通對(duì)象能力的差異(包括注意能力、理解能力、接受能力和行為能力)，采取不同方法實(shí)施傳播才能使傳播易為受眾理解和接受。上述“七C原則”基本涵蓋了溝通的主要環(huán)節(jié)，涉及傳播學(xué)中控制分析、內(nèi)容分析、媒介分析、受眾分析、效果分析、反饋分析等主要內(nèi)容，極具價(jià)值。這些有效溝通的基本原則，對(duì)人際溝通來(lái)說(shuō)同樣具有不可忽視的指導(dǎo)意義。第二節(jié)溝通在管理上的功能一、溝通有助于改進(jìn)決策任何決策都會(huì)涉及到干什么、怎么干、何時(shí)干等問(wèn)題。每當(dāng)遇到這些急需解決的問(wèn)題，管理者就需要從廣泛的單位內(nèi)部的溝通中獲取大量的信息情報(bào)，然后進(jìn)行決策，或建議有關(guān)人員作出決策，以迅速解決問(wèn)題。下屬人員也可以主動(dòng)與上級(jí)管理人員溝通，提出自己的建議，供領(lǐng)導(dǎo)者作出決策時(shí)參考，或經(jīng)過(guò)溝通，取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，自行決策。單位內(nèi)部的溝通為各個(gè)部門和人員進(jìn)行決策提供了信息，提升了判斷能力。二、溝通促使員工協(xié)調(diào)有效地工作單位中各個(gè)部門和各個(gè)崗位是相互依存的；依存性越大，對(duì)協(xié)調(diào)的要求就越高，而協(xié)調(diào)只有通過(guò)溝通才能實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有適當(dāng)?shù)臏贤?，管理者沒(méi)有與下屬就工作目標(biāo)、工作方式、方法、工作要求等達(dá)成共識(shí)，下屬就可能對(duì)分配給他們的任務(wù)和要求他們完成的工作有錯(cuò)誤的理解，使工作任務(wù)不能正確圓滿地完成，從而帶來(lái)效益方面的損失。三、溝通有利于形成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者和下屬建立良好的人際關(guān)系和組織氛圍，提高職工的士氣。除了技術(shù)性和協(xié)調(diào)性的信息外，職工還需要鼓勵(lì)性的信息。充分的溝通可以使領(lǐng)導(dǎo)者了解員工的需要，關(guān)心職工的疾苦，在決策中就會(huì)考慮員工的要求，以提高他們的工作熱情。人一般都會(huì)要求對(duì)自己的工作能力有一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。如果領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)、認(rèn)可或者滿意能夠通過(guò)各種渠道及時(shí)傳遞給職工，就會(huì)帶來(lái)某種工作激勵(lì)。同時(shí)，內(nèi)部良好的人際關(guān)系更離不開(kāi)溝通。思想上和感情上的溝通可以增進(jìn)彼此的了解，消除誤解、隔閡和猜忌，即使不能達(dá)到完全理解，至少也可取得諒解，使單位有和諧的組織氛圍，所謂“大家心往一處想，勁往一處使”就是有效溝通的結(jié)果。四、溝通有利于個(gè)人進(jìn)步發(fā)現(xiàn)別人缺弱點(diǎn)似乎比發(fā)現(xiàn)自己簡(jiǎn)單得多，也是我們停滯不前的絆腳石。虛心聽(tīng)取別人的觀點(diǎn)、意見(jiàn)，總結(jié)、反思自己；使自己時(shí)刻保持清醒的頭腦，永往直前追求卓越。五、溝通有利于建立良好的人際關(guān)系和組織氛圍提高員工的士氣，除了技術(shù)性和協(xié)調(diào)性的信息外，企業(yè)員工還需要鼓勵(lì)性的信息，它可以使領(lǐng)導(dǎo)者了解員工的需要，關(guān)心員工的疾苦，在決策中就會(huì)考慮員工的要求，以提高他們的工作熱情，人一般都會(huì)要求對(duì)自己的工作能力有一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，如果領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)、認(rèn)可或者滿意能夠通過(guò)各種渠道及時(shí)傳遞給員工，就會(huì)造成某種工作激勵(lì)。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部良好的人際關(guān)系更離不開(kāi)溝通，思想上和感情上的溝通可以增進(jìn)彼此的了解，消除誤解、隔閡和猜忌，即使不能達(dá)到完全理解，至少也可取得諒解，使企業(yè)有和諧的組織氛圍，所謂“大家心往一處想，勁往一處使”就是有效溝通的結(jié)果。第三節(jié)組織溝通的渠道向下溝通渠道管理者通過(guò)向下溝通的方式傳送各種指令及政策給組織的下層，其中的信息一般包括：1、有關(guān)工作的指示。2、工作內(nèi)容的描述。3、工應(yīng)該遵循的政策、程序、規(guī)章等。4、有關(guān)員工績(jī)效的反饋。5、希望員工自愿參加的各種活動(dòng)。向下溝通渠道的優(yōu)點(diǎn)是，它可以使下級(jí)主管部門和團(tuán)體成員及時(shí)了解組織的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)意圖，增加員工對(duì)所在團(tuán)體的向心力與歸屬感。它也可以協(xié)調(diào)組織內(nèi)部各個(gè)層次的活動(dòng)，加強(qiáng)組織原則和紀(jì)律性，使組織機(jī)器正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。向下溝通渠道的缺點(diǎn)是，如果這種渠道使用過(guò)多，會(huì)在下屬中造成高高在上、獨(dú)裁專橫的印象，使下屬產(chǎn)生心理抵觸情緒，影響團(tuán)體的士氣。此外，由于來(lái)自最高決策層的信息需要經(jīng)過(guò)層層傳遞，容易被耽誤、擱置，有可能出現(xiàn)事后信息曲解、失真的情況。二、向上溝通渠道向上溝通渠道主要是指團(tuán)體成員和基層管理人員通過(guò)一定的渠道與管理決策層所進(jìn)行的信息交流。它有兩種表達(dá)形式：一是層層傳遞，即依據(jù)一定的組織原則和組織程序逐級(jí)向上反映。二是越級(jí)反映。這指的是減少中間層次，讓決策者和團(tuán)體成員直接對(duì)話。向上溝通的優(yōu)點(diǎn)是：?jiǎn)T工可以直接把自己的意見(jiàn)向領(lǐng)導(dǎo)反映，獲得一定程度的心理滿足；管理者也可以利用這種方式了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，與下屬形成良好的關(guān)系，提高管理水平。向下溝通的缺點(diǎn)是：在溝通過(guò)程中，下屬因級(jí)別不同造成心理距離，形成一些心理障礙；害怕“穿小鞋”，受打擊報(bào)復(fù)，不愿反映意見(jiàn)。同時(shí)，向上溝通常常效率不佳。有時(shí)，由于特殊的心理因素，經(jīng)過(guò)層層過(guò)濾，導(dǎo)致信息曲解，出現(xiàn)適得其反的結(jié)局(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)。就比較而言，向下溝通比較容易，居高臨下，甚至可以利用廣播、電視等通訊設(shè)施；向上溝通則困難一些，它要求基層領(lǐng)導(dǎo)深入實(shí)際，及時(shí)反映情況，作細(xì)致的工作。一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的管理方式偏重于向下溝通，管理風(fēng)格趨于專制；而現(xiàn)代管理方式則是向下溝通與向上溝通并用，強(qiáng)調(diào)信息反饋，增加員工參與管理的機(jī)會(huì)。水平溝通渠道水平溝通渠道指的是在組織系統(tǒng)中層次相當(dāng)?shù)膫€(gè)人及團(tuán)體之間所進(jìn)行的信息傳遞和交流。在企業(yè)管理中，水平溝通又可具體的劃分為四種類型。一是企業(yè)決策階層與工會(huì)系統(tǒng)之間的信息溝通；二是高層管理人員之間的信息溝通；三是企業(yè)內(nèi)各部門之間的信息溝通與中層管理人員之間的信息溝通；四是一般員工在工作和思想上的信息溝通。橫向溝通也可以采取正式溝通的形式，也可以采取非正式溝通的形式。通常是以后一種方式居多，尤其是在正式的或事先擬定的信息溝通計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)時(shí)，非正式溝通往往是一種極為有效的補(bǔ)救方式。水平溝通具有很多優(yōu)點(diǎn)：第一，它可以使辦事程序、手續(xù)簡(jiǎn)化，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率。第二，它可以使企業(yè)各個(gè)部門之間相互了解，有助于培養(yǎng)整體觀念和合作精神，克服本位主義傾向。第三，它可以增加職工之間的互諒互讓，培養(yǎng)員工之間的友誼，滿足職工的社會(huì)需要，使職工提高工作興趣，改善工作態(tài)度。四、非正式的溝通非正式溝通渠道指的是正式溝通渠道以外的信息交流和傳遞，它不受組織監(jiān)督，自由選擇溝通渠道。例如團(tuán)體成員私下交換看法，朋友聚會(huì)，傳播謠言和小道消息等都屬于非正式溝通。非正式溝通是正式溝通的有機(jī)補(bǔ)充。在許多組織中，決策時(shí)利用的情報(bào)大部分是由非正式信息系統(tǒng)傳遞的。同正式溝通相比，非正式溝通往往能更靈活迅速的適應(yīng)事態(tài)的變化，省略許多繁瑣的程序；并且常常能提供大量的通過(guò)正式溝通渠道難以獲得的信息，真實(shí)的反映員工的思想、態(tài)度和動(dòng)機(jī)。因此，這種動(dòng)機(jī)往往能夠?qū)芾頉Q策起重要作用。非正式溝通的優(yōu)點(diǎn)是，溝通形式不拘，直接明了，速度很快，容易及時(shí)了解到正式溝通難以提供的“內(nèi)幕新聞”。非正式溝通能夠發(fā)揮作用的基礎(chǔ)，是團(tuán)體中良好的人際關(guān)系。其缺點(diǎn)表現(xiàn)在，非正式溝通難以控制，傳遞的信息不確切，易于失真、曲解，而且，它可能導(dǎo)致小集團(tuán)、小圈子，影響人心穩(wěn)定和團(tuán)體的凝聚力。此外，非正式溝通還有一種可以事先預(yù)知的模型。心理學(xué)研究表明，非正式溝通的內(nèi)容和形式往往是能夠事先被人知道的。它具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，消息越新鮮，人們談?wù)摰木驮蕉?；第二，?duì)人們工作有影響者，最容易招致人們談?wù)?；第三，最為人們所熟悉者，最多為人們談?wù)?；第四，在工作中有關(guān)系的人，往往容易被牽扯到同一傳聞中去；第五，在工作上接觸多的人，最可能被牽扯到同一傳聞中去。對(duì)于非正式溝通這些規(guī)律，管理者應(yīng)該予以充分注意，以杜絕起消極作用的“小道消息”，利用非正式溝通為組織目標(biāo)服務(wù)?，F(xiàn)代管理理論提出了一個(gè)新概念，成為“高度的非正式溝通”。它指的是利用各種場(chǎng)合，通過(guò)各種方式，排除各種干擾，來(lái)保持他們之間經(jīng)常不斷的信息交流，從而在一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)企業(yè)中形成一個(gè)巨大的、不拘形式的、開(kāi)放的信息溝通系統(tǒng)。實(shí)踐證明，高度的非正式溝通可以節(jié)省很多時(shí)間，避免正式場(chǎng)合的拘束感和謹(jǐn)慎感，使許多長(zhǎng)年累月難以解決的問(wèn)題在輕松的氣氛下得到解決，減少了團(tuán)體內(nèi)人際關(guān)系的摩擦。第四節(jié)組織溝通的障礙一、來(lái)自上司或主管的障礙1、自以為是，自認(rèn)官大學(xué)問(wèn)大，死要面子不少人隨著職位的提升，自我感覺(jué)越來(lái)越好，原來(lái)一些諸如謙虛謹(jǐn)慎、勤學(xué)好問(wèn)的品質(zhì)逐漸被自以為是、驕傲自滿的情緒替代，錯(cuò)了也死不悔改，死要面子。這樣一方面自己容易固步自封，如果是一個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)，則會(huì)造成整個(gè)組織的業(yè)務(wù)停滯不前甚至倒退。2、獨(dú)斷專行獨(dú)斷專行是指聽(tīng)不得不同的看法和意見(jiàn)，搞一言堂。這樣的后果就是造成組織自下而上的溝通渠道被堵塞，下情難以上達(dá)，最終自己也成了孤家寡人，離失敗的日子也不遠(yuǎn)了。比如盛大網(wǎng)絡(luò)陳天橋，就是有名的“獨(dú)裁者”，一些高層會(huì)議經(jīng)常是他一個(gè)人講幾個(gè)小時(shí)。盛大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——即由網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商向綜合娛樂(lè)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃，基本由陳天橋一人所炮制，下面誰(shuí)也不敢吭聲，誰(shuí)也不提不同的意見(jiàn)，最終導(dǎo)致盛大全面退市，商業(yè)帝國(guó)版圖一再縮小，被諸如騰訊、百度包圍絞殺陷入困境?？梢哉f(shuō)盛大今日的局面正是陳天橋自己一手造成。3、自保心態(tài)即所謂的各人自掃門前雪，哪管他人瓦上霜的心態(tài)。遇事只要與自己無(wú)關(guān)，則高高掛起。一個(gè)組織里多幾個(gè)這樣的人，就會(huì)造成組織內(nèi)部的信息不流通，滋生本位主義；組織內(nèi)部成員之間缺乏信任，溝通成本變高；組織氛圍凝重，士氣低落。4、怕下屬知道太多搶走飯碗“教壞徒弟，餓死師傅”，這是眾多在位者的心理。職場(chǎng)里，每個(gè)人都有危機(jī)意識(shí)，生怕自己被取而代之，丟掉了自己安身立命的飯碗，這其實(shí)也是人的一種正常的心理。只不過(guò)他們不知道，要提高自己的不可替代性，更好的辦法是不斷提升自己的實(shí)力。退一步講，你的上升空間，和你培養(yǎng)下屬的能力是正比的。只有你的工作有人可以接手的時(shí)候，你才有向上發(fā)展的可行性。5、喜歡聽(tīng)好話忠言逆耳，話丑理端。如果聽(tīng)不得“刺耳”的聲音，你的周圍慢慢會(huì)聚集起一大批溜須拍馬、滿嘴甜言蜜語(yǔ)的小人。身為領(lǐng)導(dǎo)者如果有這樣的嗜好。那么對(duì)整個(gè)組織的風(fēng)氣都將是致命的毒藥。最終的結(jié)果就是大家都不講真話，因?yàn)檎嬖捦缓寐?tīng)，人人都學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，長(zhǎng)期下去，表面上風(fēng)風(fēng)光光的一個(gè)組織，說(shuō)不定一夜之間就坍塌淪陷。6、與部屬見(jiàn)解及立場(chǎng)不同這也是組織溝通障礙的一種。一般情況下，上司由于所處的位置較高，能看得更高更遠(yuǎn)。而一般員工則受到信息有限的限制，立場(chǎng)和觀點(diǎn)與主管產(chǎn)生分歧是非常常見(jiàn)的。這個(gè)時(shí)候，如果組織沒(méi)有一套完整的溝通渠道，那要么就是主管和部署分道揚(yáng)鑣，要么導(dǎo)致決策失誤，或者下屬執(zhí)行力不夠——因?yàn)樯项^的意思得不到下屬理解和支持。二、來(lái)自部屬的障礙1、自卑感作祟、擔(dān)心人微言輕為人下屬的，自己覺(jué)得生殺大權(quán)都掌握在上司的手中，心中平添幾分忌憚。若再加上員工本身不自信的心理根源，則會(huì)表現(xiàn)得唯唯諾諾，做事畏畏縮縮不夠大氣。說(shuō)話也絕不敢大聲，自己有很多原本不錯(cuò)的想法，也因?yàn)椴粔蜃孕哦３Ｌニ栏怪小＿@樣的下屬，表面上不會(huì)給組織造成較大的傷害，但其實(shí)帶來(lái)非常高的隱性成本。2、為迎合上級(jí)，做不確實(shí)報(bào)告由于害怕受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，或是出于自身利益方面的考慮，許多下屬在報(bào)告工作的時(shí)候，常?？桃饷阑约核龅墓ぷ?，報(bào)喜不報(bào)憂，甚至隱瞞一些不利于組織的信息，最終造成嚴(yán)重的后果。3、聽(tīng)信謠言以訛傳訛組織內(nèi)部存在非正式溝通的渠道，一些流言蜚語(yǔ)、小道消息往往就是通過(guò)這樣的渠道肆意傳播。而員工由于自身掌握的信息量不夠，搞不清楚狀況，那么在不明情況的狀態(tài)下，由于人類了解真相的本性，會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地參與到謠言的傳播和再制造中去。而這些對(duì)組織溝通往往是非常致命的危害。4、對(duì)上權(quán)威的恐懼，使不敢或不能與上司溝通如果上司過(guò)于嚴(yán)厲，或員工本身膽量較小或不自信，都可能導(dǎo)致下屬不敢與自己的上司很好地進(jìn)行溝通。在一些等級(jí)制度比較森嚴(yán)的組織內(nèi)容易出現(xiàn)這樣的情況。5、害怕口才不好很多人熱衷于學(xué)習(xí)所謂的口才技巧，穿梭于各種各樣的口才培訓(xùn)班中，這實(shí)際上是沒(méi)有搞清楚什么是真正的好口才。誠(chéng)然，口若懸河、引經(jīng)據(jù)典、旁征博引都是擁有好口才的標(biāo)志。但實(shí)際上，我們不是每一個(gè)人都得是政治演說(shuō)家才能好好去進(jìn)行溝通和交流。記住，在職場(chǎng)上，真實(shí)性、可靠性、簡(jiǎn)潔性、條理性比所謂的口才技巧更能贏得上司的重視和好感。三、其它因素的障礙1、外在環(huán)境的障礙如果辦公環(huán)境比較噪雜，像個(gè)菜市場(chǎng)一樣，人們?cè)诶锩媸呛茈y進(jìn)行完美的溝通的。創(chuàng)造一個(gè)整潔、相對(duì)安靜的辦公環(huán)境，對(duì)組織溝通效果大有裨益。另外，在辦公區(qū)域劃分、辦公用品的定制、辦公室采光等諸多方面，如果能較多地考慮到溝通的便利性和私密性相結(jié)合、人體工程學(xué)的應(yīng)用、環(huán)境與心理的交互性等等，那么可以最大化環(huán)境對(duì)溝通有利的一面，把不利的方面降到最低點(diǎn)。2、傳遞信息的過(guò)程傳遞的信息容易在傳遞過(guò)程中發(fā)生異變，導(dǎo)致信息失真。解決的辦法是盡量減少傳播的環(huán)節(jié)。對(duì)于一個(gè)組織來(lái)講，則是盡可能地將組織進(jìn)行扁平化的設(shè)計(jì)，這樣可以大大保證信息傳遞的可靠性。語(yǔ)意的問(wèn)題同一句話，不同的人可能有不同的解釋，這就是語(yǔ)意的問(wèn)題。提高語(yǔ)言的準(zhǔn)確性，是提高組織溝通效率的有效辦法。有些單位規(guī)定了一些基本的公文寫作規(guī)范用語(yǔ)，意義就在于此。認(rèn)知的問(wèn)題認(rèn)知水平有差異，也是組織溝通障礙之一。文學(xué)界有這樣一句話：“有多少個(gè)讀者，就有多少個(gè)哈姆雷特”。同樣的道理，有多少個(gè)員工，就可能有多少個(gè)公司人力資源政策。認(rèn)知受到個(gè)人經(jīng)歷、學(xué)識(shí)、性情等等諸多因素的影響，不能強(qiáng)行使之規(guī)范。最好的解決辦法可能是，針對(duì)不同的人群，提供與其認(rèn)知水平相當(dāng)?shù)牟牧?。這就要求我們的組織管理者在平時(shí)的工作中，要多做一些細(xì)致的工作，不要搞一刀切，同一個(gè)政策，要針對(duì)不同的人群開(kāi)展相應(yīng)級(jí)別宣導(dǎo)會(huì)，讓組織高層的意思準(zhǔn)確無(wú)誤地傳遞到每一位基層員工的心里。個(gè)人態(tài)度的問(wèn)題態(tài)度是人們?cè)谧陨淼赖掠^念和價(jià)值觀基礎(chǔ)上對(duì)事物的評(píng)價(jià)和行為傾向。態(tài)度表現(xiàn)于對(duì)外界事物的內(nèi)在感受（道德觀和價(jià)值觀）、情感（即“喜歡-厭惡”、“愛(ài)-恨”等）和意向（謀慮、企圖等）三方面的構(gòu)成要素。激發(fā)態(tài)度中的任何一個(gè)表現(xiàn)要素，都會(huì)引發(fā)另外兩個(gè)要素的相應(yīng)反應(yīng)。一般來(lái)說(shuō)，態(tài)度的各個(gè)成分之間是協(xié)調(diào)一致的，但在它們不協(xié)調(diào)時(shí)，情感成分往往占有主導(dǎo)地位，決定態(tài)度的基本取向與行為傾向。在組織溝通中，人們會(huì)根據(jù)自身的道德觀念和價(jià)值觀來(lái)選擇接受或不接受某類信息，進(jìn)而對(duì)提供信息的人做出相應(yīng)的評(píng)價(jià)，采取相應(yīng)的行動(dòng)。如果這中態(tài)度與組織的意向是一致的，則有利于組織的溝通，反之則有害。

第四章如何有效克服溝通的障礙第一節(jié)溝通原則的有效使用管制信息流信息是一種資源，而資源都是有限的。基本信息有限性的假設(shè)，我們可以對(duì)信息實(shí)施管制。按照第一章第二節(jié)“溝通交互模型”，采取一定措施對(duì)信息通道、編碼和解碼過(guò)程進(jìn)行控制，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)信息的管制。特別是在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)化辦公的環(huán)境下，IT部門可以比較輕松地實(shí)現(xiàn)以上操作程序。這樣一來(lái)，什么樣的人，接受什么樣的信息，特定的信息傳達(dá)給特定的人，都可以很方便地加以控制。利用反饋什么叫“反饋”？反饋本來(lái)是控制論的概念。亦稱回饋或反饋?zhàn)饔谩Ｖ冈谟梢粋€(gè)或多個(gè)成分構(gòu)成的系統(tǒng)中，將輸出端的信息返送回輸入端并對(duì)信息的再輸出發(fā)出影響的過(guò)程。具體地說(shuō)就是神經(jīng)沖動(dòng)由中樞神經(jīng)系統(tǒng)傳到效應(yīng)器管，引起效應(yīng)活動(dòng)。效應(yīng)的過(guò)程和結(jié)果，又都形成對(duì)有機(jī)體的刺激物，引起傳入神經(jīng)沖動(dòng)，心理學(xué)把這種效應(yīng)活動(dòng)所引起的傳入沖動(dòng)也叫做“反饋”。大多數(shù)人都認(rèn)為他們了解自己的長(zhǎng)處。但他們通常都錯(cuò)了，更多的時(shí)候他們更了解自己的短處?？墒牵藗冎荒茉诠ぷ髦邪l(fā)揮自己的長(zhǎng)處，而不能靠短處創(chuàng)造績(jī)效。我們只有一種辦法了解我們的長(zhǎng)處：即反饋分析法。無(wú)論我們做出什么樣的關(guān)鍵決策，采取什么關(guān)鍵措施，9～12個(gè)月后，我們可以對(duì)比實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果。在實(shí)施了反饋分析法后，我們總結(jié)出以下結(jié)論和措施。第一個(gè)和最重要的結(jié)論是：集中精力發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)。你在哪里能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出優(yōu)異成績(jī)和成果，你就屬于哪里。第二個(gè)結(jié)論：努力增強(qiáng)你的優(yōu)勢(shì)。反饋分析法很快就能發(fā)現(xiàn)人們需要提高哪些方面的技能或必須學(xué)習(xí)哪些新知識(shí)。它可以指出哪些方面的知識(shí)和技能已經(jīng)不夠用，需要更新，知識(shí)面上存在哪些差距。第三個(gè)結(jié)論特別重要：反饋分析法很快就能發(fā)現(xiàn)人們?cè)谀男┓矫娲嬖诰字艿陌谅齼A向。人們?cè)诠ぷ髦袆?chuàng)造不出成績(jī)的主要原因是他們沒(méi)有掌握足夠的知識(shí)，或?qū)ψ约簩I(yè)領(lǐng)域外的知識(shí)不屑一顧。我們還需要改正壞習(xí)慣——我們所做的或未能做的、妨礙我們發(fā)揮效率和創(chuàng)造績(jī)效的事情。它們很快就能在反饋分析法中原形畢露。通過(guò)對(duì)比結(jié)果與預(yù)期，我們很快就能發(fā)現(xiàn)我們根本不能做的事情。它告訴我們?cè)谀男┓矫嫒狈ψ钇鸫a的能力。最后一個(gè)措施和結(jié)論是，在改進(jìn)弱項(xiàng)上，我們要盡可能少浪費(fèi)精力。精力應(yīng)該集中在具有較高能力和技能的領(lǐng)域。從根本不具有能力提高到中等偏下水平所需的時(shí)間，要比從第一流的績(jī)效提升到優(yōu)秀所需的時(shí)間多得多。我們應(yīng)該集中所有的能量、資源和時(shí)間幫助一個(gè)能干的人成為最優(yōu)秀的人。選擇恰當(dāng)?shù)那罏槭裁慈藗冞x擇某種溝通渠道而不是另外一種？例如，電話而不是面對(duì)面的談話。如何來(lái)選擇溝通渠道呢？有證據(jù)表明，溝通渠道在表達(dá)信息的能力上有所差異。有些渠道豐富性較強(qiáng)，表現(xiàn)在：1、能同時(shí)處理多種信息；2、能提供及時(shí)的反饋；3、非常個(gè)人化。有些渠道顯得很貧乏，在這三方面差強(qiáng)人意。例如，面對(duì)面談話在渠道豐富性上得分很高，因?yàn)樵谝淮握勗捴锌梢詡鬟f更多的信息。也就是說(shuō)，談話可以提供更多信息（語(yǔ)言、姿勢(shì)、面部表情、手勢(shì)、語(yǔ)調(diào)），迅速的反饋（文字和非文字的），以及個(gè)人的接觸。電話也是一種豐富的渠道，但不如面對(duì)面談話。非個(gè)人的文字媒介，如布告和一般性的報(bào)告在豐富性上得分都不高。電子郵件和備忘錄在豐富性上得分中等。溝通渠道的優(yōu)劣還取決于信息是常規(guī)的還是非常規(guī)的。前者一般比較簡(jiǎn)潔直接，模糊度低。而非常規(guī)信息一般比較復(fù)雜，有可能被誤解。管理者可以通過(guò)豐富性差的渠道傳遞常規(guī)信息。但是，管理者要通過(guò)豐富性好的渠道來(lái)傳遞非常規(guī)信息。有證據(jù)表明，與低績(jī)效的管理者相比，高績(jī)效的管理者對(duì)信息傳遞的媒介更為敏感。也就是說(shuō)，后者更善于根據(jù)信息的模糊性來(lái)決定傳遞信息的渠道。把握距離、領(lǐng)域和地位與人溝通時(shí)應(yīng)時(shí)刻注意你與溝通對(duì)象之間的距離、雙方專業(yè)領(lǐng)域的不同以及身份地位上的差別。溝通距離表現(xiàn)為人際距離。談話時(shí),互動(dòng)雙方所維持的距離,可以反應(yīng)兩人的關(guān)系。人際距離區(qū)分為四個(gè)區(qū)域，這四個(gè)區(qū)域分別為親密距離、個(gè)人距離、社會(huì)距離、和公眾距離。1.親密距離：親密距離的范圍大概是0到0.5公尺左右。2.個(gè)人距離：個(gè)人距離大約是0.5公尺到1.25公尺之間。3.社會(huì)距離：社會(huì)距離大概是在1.25公尺到3.5公尺之間，屬於個(gè)人與他人進(jìn)行一些交易、或社會(huì)互動(dòng)的距離。4.公眾距離：公眾距離的范圍,在3.5公尺到7.5公尺之間，在此區(qū)域內(nèi)，人們互動(dòng)的機(jī)會(huì)，相當(dāng)有限，也較難進(jìn)行雙向溝通。俗話講隔行如隔山，因此在與一個(gè)不同專業(yè)領(lǐng)域的人溝通時(shí)，應(yīng)注意盡量不要使用本領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，否則容易被對(duì)方誤認(rèn)為你在賣弄，對(duì)方也難以理解你所說(shuō)的話。至于身份地位不一致，則更應(yīng)留心，既不要沒(méi)大沒(méi)小，也不要妄自菲薄，抱著一種不卑不吭的心態(tài)去同不同身份地位的人進(jìn)行溝通，可以大大提高溝通效果。知已知彼朋友之間相互比較了解，溝通起來(lái)一般比較順暢。如果是工作中接觸到的同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，則最好事先能做一些工作，做到對(duì)對(duì)方的性格、興趣、能力和長(zhǎng)處、弱點(diǎn)等有一個(gè)大概的了解。這樣無(wú)論你們是作為朋友，還是作為談判對(duì)手，都會(huì)對(duì)你比較有利。不輕易地評(píng)價(jià)別人在你不了解一個(gè)人的時(shí)候，你就像是在水面上看水中的魚(yú)一樣，由于光線、水、環(huán)境等各種因素，你看到魚(yú)的位置并不是魚(yú)在水中真正的位置，大小也不一定是魚(yú)真正的大小，也就是說(shuō)，你看到的是不真實(shí)的，不準(zhǔn)確的，因?yàn)橛刑嗟囊蛩啬銢](méi)有考慮，只是想當(dāng)然的認(rèn)為，你看到的，就是實(shí)際的，就算你把一切的干擾因素都考慮到了，那你看到的魚(yú)就一定是真實(shí)的嗎？不一定，因?yàn)槟悴皇囚~(yú)，你不在水中。所以，在你不了解一個(gè)人的時(shí)候，請(qǐng)不要輕易去評(píng)價(jià)一個(gè)人，因?yàn)槲覀兊睦斫饽芰?、感受能力、人生觀、價(jià)值觀都是不一樣的，所處的環(huán)境、人和事都是不一樣的，所以在你不了解一個(gè)人的時(shí)候，就妄加評(píng)價(jià)一個(gè)人的同時(shí)，你其實(shí)是在強(qiáng)加自己看法到別人身上，因?yàn)檫@就是你認(rèn)為的，但其實(shí)你知道的又有多少呢？因?yàn)楫吘拐驹谝粋€(gè)旁觀者的角度來(lái)說(shuō)，你是可以看清一些事情，但是你卻有太多的事情不知道了，因?yàn)槟悴涣私鈩e人的同時(shí)，別人也會(huì)把你當(dāng)成陌生人，所以，不論什么事情對(duì)于陌生人來(lái)說(shuō)，總會(huì)有一些保留。換句話說(shuō)也就是你知道的有限，不過(guò)如此，這樣看來(lái)，其實(shí)是很可笑的。在評(píng)價(jià)一個(gè)人以及他做的事情的時(shí)候你畢竟所站的立場(chǎng)是和當(dāng)事人不一樣的，所處的環(huán)境也是不一樣的，你認(rèn)為是對(duì)的或是錯(cuò)的的同時(shí)是站在你自己的立場(chǎng)和環(huán)境上去看的，所以這僅僅只能代表你自己的看法與觀點(diǎn)還不能作為評(píng)價(jià)。所以，在你不了解一個(gè)人的時(shí)候，請(qǐng)不要輕易去評(píng)價(jià)一個(gè)人，因?yàn)槟菢訒?huì)很可笑。第二節(jié)溝通技巧的有效使用簡(jiǎn)化語(yǔ)言人的記憶容量是有限的，簡(jiǎn)化語(yǔ)言就是為了降低記憶的負(fù)荷。簡(jiǎn)化的語(yǔ)言復(fù)述起來(lái)也比較容易。同時(shí)，簡(jiǎn)化的語(yǔ)言也容易引起注意，使得信息傳遞更加有效率。積極傾聽(tīng)積極傾聽(tīng)是一種非常好的回應(yīng)方式，既能鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)說(shuō)下去，又能保證你理解對(duì)方所說(shuō)的內(nèi)容。要熟練地使用這種技巧，首先要知道，當(dāng)別人和你說(shuō)話時(shí)，發(fā)生著什么樣的事情。人際交往首先源于個(gè)人內(nèi)心。對(duì)方先是有一些感受或者想法想告訴你。為了傳遞這個(gè)信息，他首先必須將其轉(zhuǎn)換成語(yǔ)言以及非語(yǔ)言代碼，以便你能夠理解。至于他選擇什么樣的代碼，什么樣的語(yǔ)言和動(dòng)作，以及說(shuō)話時(shí)的音調(diào)，會(huì)由他的目的、所處環(huán)境、和你的關(guān)系親密程度，以及他的年齡、教育背景、社會(huì)地位、文化背景和感情狀況所決定。這個(gè)把內(nèi)心的想法和感受轉(zhuǎn)換成信息的過(guò)程被稱為編碼。積極傾聽(tīng)，就是告訴對(duì)方你對(duì)他的信息的理解。這樣，信息的發(fā)出者知道你在用心聽(tīng)，而你產(chǎn)生的印象會(huì)進(jìn)一步得到證實(shí)或澄清。如何積極傾聽(tīng)呢？1、使用目光接觸當(dāng)你在說(shuō)話時(shí)對(duì)方卻不看你，你的感覺(jué)如何?大多數(shù)人將其解釋為冷漠和不感興趣。"你用耳朵傾聽(tīng)，他人卻通過(guò)觀察你的眼睛判斷你是在傾聽(tīng)。"這實(shí)在有點(diǎn)滑稽。與說(shuō)話的人進(jìn)行目光接觸可以使你的精力中，減少分心的可能性，并能鼓勵(lì)說(shuō)話的人。2、展現(xiàn)贊許性的點(diǎn)頭和恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬橛行У膬A聽(tīng)者會(huì)對(duì)所聽(tīng)到的信息表現(xiàn)出興趣川通過(guò)非言語(yǔ)信號(hào)——贊許性的點(diǎn)頭、恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬榕c積極的目光接觸相配合，向說(shuō)話人表明你在認(rèn)真聆聽(tīng)。3、避免分心的舉動(dòng)或手勢(shì)表現(xiàn)出感興趣的另一做法是避免那些表明思想走神的舉動(dòng)。在傾聽(tīng)時(shí)，注意不要進(jìn)行下面這類活動(dòng):看表、心不在焉地翻閱文件、拿著筆亂劃，等等。這會(huì)使說(shuō)話者感覺(jué)到你很厭煩或不感興趣。另外，這也表明你并未集中精力，因而很可能會(huì)遺漏一些說(shuō)話者想傳遞的信息。4、提問(wèn)有效的傾聽(tīng)者會(huì)分析自己所聽(tīng)到的內(nèi)容，并提出問(wèn)題。這一行為提供了清晰度，保證了理解，并使說(shuō)話者知道你在傾聽(tīng)。5、復(fù)述復(fù)述(Paraphrase)指用自己的話重述說(shuō)話者所說(shuō)的內(nèi)容;有效的傾聽(tīng)者常常使用這樣的語(yǔ)句"我聽(tīng)你說(shuō)的是……"或"你是否是這個(gè)意思?"為什么要重述已經(jīng)說(shuō)過(guò)的話呢?有兩個(gè)原因:①它是核查你是否認(rèn)真傾聽(tīng)的最佳監(jiān)控手段。如果你的思想在走神或在思考你接下來(lái)說(shuō)的內(nèi)容，你肯定不能精確復(fù)述出完整的內(nèi)容。②它是精確性的控制機(jī)制。用自己的語(yǔ)言復(fù)述說(shuō)話者所說(shuō)的內(nèi)容并將其反饋給說(shuō)話的人，可以檢驗(yàn)自已理解的準(zhǔn)確性。6、避免中間打斷說(shuō)話者在你作出反應(yīng)之前先讓說(shuō)話者講完自己的想法。在說(shuō)話者說(shuō)時(shí)不要猜想他的想法，當(dāng)他說(shuō)完時(shí)你就會(huì)知道了。7、不要多說(shuō)大多數(shù)人樂(lè)于暢談自己的想法而不是聆聽(tīng)他人所說(shuō)。很多人之所以傾聽(tīng)僅僅因?yàn)檫@是能讓別人聽(tīng)自己說(shuō)話的必要付出。盡管說(shuō)可能更有樂(lè)趣，而沉默使人不舒服，但我們不可能同時(shí)做到聽(tīng)和說(shuō)。一個(gè)好聽(tīng)眾知道這個(gè)道理并且不會(huì)多說(shuō)。8、使聽(tīng)者與說(shuō)者的角色順利轉(zhuǎn)換大多數(shù)工作情境中，聽(tīng)者與說(shuō)話者的角色在不斷轉(zhuǎn)換。有效的傾聽(tīng)者能夠使說(shuō)者到聽(tīng)者，以及聽(tīng)者再回到說(shuō)者的角色轉(zhuǎn)換十分流暢。從傾聽(tīng)的角度而言，這意味著全神貫注于說(shuō)者所表達(dá)的內(nèi)容，即使有機(jī)會(huì)也不去想自己接下來(lái)要說(shuō)的話。不受誤導(dǎo)——控制情緒首先，不要受到誤導(dǎo)。這個(gè)誤導(dǎo)可能來(lái)自別人，也可能來(lái)自你過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣或者偏見(jiàn)。別人誤導(dǎo)你，可能希望將形勢(shì)引向?qū)ψ约河欣囊幻?。在職?chǎng)中，因?yàn)槔娴囊蛩?，一些人別有用心，用一些方法故意激起你情緒上的過(guò)激反應(yīng)，你若不加控制，那肯定是自己損失慘重，而害你的人偷著樂(lè)。情緒的失控，還有一個(gè)最大的敵人就是自己。我們每一個(gè)人都有自己的經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣和偏見(jiàn)，這些都可能在某一個(gè)時(shí)刻觸發(fā)你情緒的開(kāi)關(guān)，導(dǎo)致自己失去對(duì)情緒的控制。人不可能永遠(yuǎn)處在好情緒之中，生活中既然有挫折、有煩惱，就會(huì)有消極的情緒。一個(gè)心理成熟的人，不是沒(méi)有消極情緒的人，而是善于調(diào)節(jié)和控制自己情緒的人。這并不是說(shuō)要壓抑自己的消極情緒。心理學(xué)研究表明，“壓抑”并不能改變消極的情緒，反而使它們?cè)趦?nèi)心深處沉積下來(lái)。當(dāng)它們積累到一定程度時(shí)，往往會(huì)以破壞性的方式爆發(fā)出來(lái)，給自己和他人造成傷害。比如我們常會(huì)看到一些“好脾氣”的人，有時(shí)會(huì)突然發(fā)火，做出一些使人吃驚，或者讓他自己也后悔的事來(lái)，這往往就是平時(shí)壓抑的結(jié)果。同時(shí)壓抑還會(huì)造成更深的內(nèi)心沖突，導(dǎo)致心理疾病。我們可以把壞情緒分為急性的和慢性的兩種。因受到外界刺激而沖動(dòng)發(fā)火，做出種種不理智的行為，可以說(shuō)是急性的壞情緒。對(duì)付這種壞情緒常用的方法是，及時(shí)給予自己暗示和警告。如當(dāng)你感到怒氣正在上升時(shí)，在心里對(duì)自己說(shuō)：克制，再克制！或者默默地從一數(shù)到十。往往只需幾秒鐘、幾十秒鐘，你的心緒就能夠平靜下來(lái)，那時(shí)再去處理問(wèn)題，就不會(huì)做出使自己后悔的事了。慢性的壞情緒，往往是由生活中許多不如意的事情造成的。造成壞情緒的原因也許不能一下消除，但長(zhǎng)期陷在壞情緒之中，并不能改變現(xiàn)狀，往往還會(huì)使情況變得更壞。如果我們能夠調(diào)整自己，使自己擺脫消極情緒的控制，就有力量來(lái)面對(duì)不如意的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)感到自己情緒消沉或者沮喪的時(shí)候，可以用轉(zhuǎn)移注意力的方法改變它，比如出去散散步，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，打打球，或是逛逛商店；也可以向知心的朋友哭訴一下。心理學(xué)研究表明，哭泣有一種“治療”的功能，人在痛哭一場(chǎng)后，往往心情就變得好多了，因此你不必為哭泣而害羞。你也可以寫日記，或打個(gè)心理咨詢熱線，讓自己的壞情緒宣泄出來(lái)。除了宣泄以外，如果你能夠?yàn)楦淖冏约旱奶幘扯プ鲂┦虑?，或者以逆境為人生的?dòng)力去努力奮斗，就會(huì)更好地幫你從消極的情緒中擺脫出來(lái)，因?yàn)橐环矫孀鍪碌倪^(guò)程需要集中注意力，讓你沒(méi)時(shí)間去自怨自艾；另一方面，在你的處境得到改善的過(guò)程中，你的眼界會(huì)變得更開(kāi)闊，從而可能使你對(duì)生活產(chǎn)生新的看法。四、尋找雙方的共同點(diǎn)——“雙贏”理論的應(yīng)用“雙贏”理論：在博弈中，多于二個(gè)以上的參與者往往處于相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系中，因而具有更多的對(duì)抗者，也是不均衡、不對(duì)等、不對(duì)稱的分配理論?！半p贏”來(lái)自于英文“winwin”的中文翻譯。雙贏強(qiáng)調(diào)的是雙方的利益兼顧，即所謂的“贏者不全贏，輸者不全輸”。多數(shù)人的所謂的雙贏就是大家都有好處，至少不會(huì)變得更壞?！半p贏模式”是中國(guó)傳統(tǒng)文化中“和合”思想與西方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念相結(jié)合的產(chǎn)物。將這個(gè)觀念運(yùn)用作溝通技巧上來(lái)，就是要強(qiáng)調(diào)雙方在溝通的過(guò)程中，不要咄咄逼人，非得把對(duì)方駁倒，讓對(duì)方無(wú)地自容、狼狽不堪你才開(kāi)心。這樣只是讓對(duì)方產(chǎn)生怨恨之心。聰明的做法是讓對(duì)方也在某些地方贏得了你，而不是讓對(duì)方輸?shù)靡粺o(wú)是處。這個(gè)理念在談判桌上同樣有用，為了長(zhǎng)期的合作，那么你就應(yīng)該在保證自己的利益的同時(shí)，讓對(duì)方也能夠利益均沾，這樣大家才有下回合作的機(jī)會(huì)。注意非口頭語(yǔ)言非口頭語(yǔ)言溝通是指不通過(guò)語(yǔ)言在溝通中傳達(dá)信息的過(guò)程，這些非口頭語(yǔ)言包括語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、眼神交流、身體接觸、臉部表情、空間距離等方面。人們常說(shuō)，溝通的大部分含義不在語(yǔ)言之中，而在語(yǔ)言之外體現(xiàn)。研究表明，近70%的意思是通過(guò)言語(yǔ)之外的溝通傳達(dá)的。在高語(yǔ)境文化中尤其如此。特別在中國(guó)這種東方文化的國(guó)家里，說(shuō)話常常非常含蓄，話里有話，這個(gè)時(shí)候你就要通過(guò)仔細(xì)觀察他的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、臉部表情；通過(guò)跟他進(jìn)行眼神的交流；以及根據(jù)你們之間的空間距離來(lái)判斷對(duì)方對(duì)你的態(tài)度，進(jìn)而分析他所說(shuō)的話是不是他真正想要表達(dá)的意思。察言觀色、體察入微是一種本領(lǐng)，需要多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去掌握。小心利用小道消息小道消息指非經(jīng)正式途徑傳播的消息。往往傳聞失實(shí)，并不可靠?！冬F(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》對(duì)小道消息的解釋是道聽(tīng)途說(shuō)或非正式途徑傳播的消息。但小道消息并非就真的有百害而無(wú)一利，下面對(duì)其特征作一個(gè)分析：1、小道消息是信息傳輸通道的組成部分在信息源、信息、編碼、通道、解碼、接受者、反饋、噪聲這八個(gè)傳播要素中，傳播通道包括語(yǔ)言和非語(yǔ)言兩種形式。這里的語(yǔ)言是廣義的，包括文字、圖像、聲音等，其形式是所有語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)口頭或書(shū)面的信息；非語(yǔ)言形式是指不用語(yǔ)言傳達(dá)，其形式主要是傳播（溝通）者的表情、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、形體語(yǔ)言等。小道消息的傳播既有語(yǔ)言傳播，又有非語(yǔ)言傳播，且遵循信息傳播規(guī)律。小道消息包括各種各樣的觀點(diǎn)、猜測(cè)、疑問(wèn)、刁難、敵意、奉承、沖突、威脅等。必須引起重視的是，噪聲存在于整個(gè)傳播過(guò)程，影響著信息的真實(shí)性。2、小道消息是簇式傳播小道消息能非常迅速地從四面八方向整個(gè)組織傳送信息，構(gòu)成典型的簇式傳播鏈，一些人積極地向其他人傳送。接受者和傳播者的身份不停地轉(zhuǎn)換，更多的具有相似背景、能夠容易傳播的地方更加活躍，豐富了小道消息傳播內(nèi)容。正式渠道的信息發(fā)布需要一定的批準(zhǔn)程序和過(guò)程，好奇心的驅(qū)使、利益的驅(qū)動(dòng)、小團(tuán)體的需要、個(gè)人虛榮心的滿足，都會(huì)使得人們?cè)诘谝粫r(shí)間、利用最快速度將未經(jīng)考證的小道消息向外以加速度傳播。特別是電子郵件、BBS、博客、手機(jī)短信、彩信等新媒體的出現(xiàn)，擴(kuò)大了圍繞簇的人群和范圍，增強(qiáng)了傳播速度和傳播效果。3、小道消息往往具有良好的貼近性和公開(kāi)傳播的信息不一樣，小道消息多為焦點(diǎn)信息，它傳播的往往是發(fā)生在人們身邊的人和事，與當(dāng)事人的利益息息相關(guān)。譬如，傳說(shuō)身邊某個(gè)人或自己可能被提拔，或集體加薪，或?qū)⒂行骂I(lǐng)導(dǎo)上任，或組織發(fā)生其他重要變更等，組織相關(guān)成員豈能熟視無(wú)睹？小道消息的貼近性，十分容易引起傳播者和接受者的共鳴和互動(dòng)，傳播的威力自然不言而喻。此外，盡管組織的決策是綜合多方面的因素作出的，受自身?xiàng)l件和思維方式等影響，不少被管理者往往不能全面理解和領(lǐng)會(huì)，他們從自身利益出發(fā)，給出自己的詮釋（編碼）,通過(guò)小道消息的方式傳播。參與傳播的簇群具有相似的價(jià)值判斷，因此人們確信小道消息比正式溝通的信息更可信。事實(shí)上，有些小道消息最后得到了驗(yàn)證，加深了人們對(duì)小道消息的信任。而正式渠道的信息常常被質(zhì)疑，產(chǎn)生嚴(yán)重失真，人們喪失甄別信息真?zhèn)蔚哪芰?，影響組織和管理者計(jì)劃、決策的有效實(shí)施，降低了組織和管理者的信譽(yù)、號(hào)召力。4、小道消息是正式組織信息的補(bǔ)充有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有75%的員工在他們通過(guò)正式渠道得到信息之前，就已經(jīng)通過(guò)小道消息知道了相關(guān)內(nèi)容。在正式消息渠道不暢，或組織尚在討論研究之中，或組織具有難言之隱不便及時(shí)發(fā)布時(shí)，為小道消息提供了傳播來(lái)源和土壤。組織和管理者應(yīng)該注意小道消息的收集和甄別，識(shí)別出被管理者普遍關(guān)注但感到疑慮的問(wèn)題和由此產(chǎn)生的焦慮，使決策更具科學(xué)性、合理性。如在制定涉及員工切身利益決策舉棋不定時(shí)，可采取非正常渠道發(fā)布消息，聽(tīng)取反映，以便合理決策。其實(shí)，這對(duì)構(gòu)建和諧組織有著十分重要的作用。不過(guò)，組織不能任意擴(kuò)大小道消息的作用，如果那樣，會(huì)在組織形成不良風(fēng)氣。偶爾為之，定能事半功倍。長(zhǎng)期如此，會(huì)失去組織的公信力，權(quán)威性。5、小道消息失真度高研究發(fā)現(xiàn)，小道消息的真實(shí)性只有59%。小道消息在非正式渠道、非公開(kāi)化傳播，傳播者、接受者往往不負(fù)責(zé)任，傳播的信息無(wú)須審核、驗(yàn)證，違背了正式信息的真實(shí)性。有些小道消息無(wú)中生有，經(jīng)過(guò)傳播者不斷失真的編碼、解碼、反饋，最終以訛傳訛，形成強(qiáng)烈的正反饋，導(dǎo)致重大失真,影響組織的凝聚力和正式溝通的權(quán)威性。有些情況下，失真的小道消息能夠達(dá)到共振，出現(xiàn)難以控制的局面和形勢(shì)，將組織帶向崩潰的邊緣。6、小道消息不同于造謠小道消息與造謠（謠言）的相同之處是，二者一般都源于對(duì)正式傳播主體的不信任，在傳播途徑上也有一定的相似之處。但是，二者的主觀性、目的性根本不同。通過(guò)以上的分析，我們可以發(fā)揮小道消息的長(zhǎng)處，不妨將之作為正式組織信息的補(bǔ)充；同時(shí)要避免它的危害，防微杜漸。注意文化差異文化差異是不同文化之間的差別，當(dāng)他們相遇之時(shí)會(huì)產(chǎn)生沖擊、競(jìng)爭(zhēng)及失落等反應(yīng)。文化差異可能由于宗教界別、種族群體、語(yǔ)言能力、政治立場(chǎng)、社會(huì)階級(jí)、性別、民族主義、年齡代溝、文學(xué)修養(yǎng)、藝術(shù)認(rèn)知、教育程度等之不同，而產(chǎn)生文化差異。那么，不同國(guó)家的文化差異，究竟應(yīng)該怎樣來(lái)表示呢？著名的社會(huì)人文學(xué)博士、文化大師霍夫斯坦特從其調(diào)查數(shù)據(jù)的分析中，得出了以下描述各種文化差異的指標(biāo)：1、權(quán)力距離(powerdistance)權(quán)力距離即在一個(gè)組織當(dāng)中，權(quán)力的集中程度和領(lǐng)導(dǎo)的獨(dú)裁程度，以及一個(gè)社會(huì)在多大的程度上可以接受組織當(dāng)中這種權(quán)力分配的不平等，在企業(yè)當(dāng)中可以理解為員工和管理者之間的社會(huì)距離。一種文化究竟是大的權(quán)力距離還是小的權(quán)力距離，必然會(huì)從該社會(huì)內(nèi)權(quán)力大小不等的成員的價(jià)值觀中反映出來(lái)。因此研究社會(huì)成員的價(jià)值觀，就可以判定一個(gè)社會(huì)對(duì)權(quán)力差距的接受程度。例如，美國(guó)是權(quán)力距離相對(duì)較小的國(guó)家，美國(guó)員工傾向于不接受管理特權(quán)的觀念，下級(jí)通常認(rèn)為上級(jí)是“和我一樣的人”。所以在美國(guó)，員工與管理者之間更平等，關(guān)系也更融洽，員工也更善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步和超越自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。中國(guó)相對(duì)而言，是權(quán)力距離較大的國(guó)家，在這里地位象征非常重要，上級(jí)所擁有的特權(quán)被認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，這種特權(quán)大大地有助于上級(jí)對(duì)下屬權(quán)力的實(shí)施。這些特點(diǎn)顯然不利于員工與管理者之間和諧關(guān)系的創(chuàng)造和員工在企業(yè)中不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因而要在中國(guó)的企業(yè)當(dāng)中采納“構(gòu)建員工與管理者之間和諧的關(guān)系”以及“為員工在工作當(dāng)中提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使他們不斷進(jìn)步”這兩項(xiàng)人本主義政策，管理者有必要在實(shí)踐當(dāng)中有意識(shí)地減小企業(yè)內(nèi)部權(quán)力之間的距離，才會(huì)更好地實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。2、不確定性避免(uncertaintyavoidanceindex)在任何一個(gè)社會(huì)中，人們對(duì)于不確定的、含糊的、前途未卜的情境，都會(huì)感到面對(duì)的是一種威脅，從而總是試圖加以防止。防止的方法很多，例如提供更大的職業(yè)穩(wěn)定性，訂立更多的正規(guī)條令，不允許出現(xiàn)越軌的思想和行為，追求絕對(duì)真實(shí)的東西，努力獲得專門的知識(shí)等等。不同民族、國(guó)家或地區(qū)，防止不確定性的迫切程度是不一樣的。相對(duì)而言，在不確定性避免程度低的社會(huì)當(dāng)中，人們普遍有一種安全感，傾向于放松的生活態(tài)度和鼓勵(lì)冒險(xiǎn)的傾向。而在不確定性避免程度高的社會(huì)當(dāng)中，人們則普遍有一種高度的緊迫感和進(jìn)取心，因而易形成一種努力工作的內(nèi)心沖動(dòng)。例如，日本是不確定性避免程度較高的社會(huì)，因而在日本，“全面質(zhì)量管理”這一員工廣泛參與的管理形式取得了極大的成功，“終身雇傭制”也得到了很好的推行。與此相反，美國(guó)是不確定性避免程度低的社會(huì)，同樣的人本主義政策在美國(guó)企業(yè)中則不一定行得通，比如在日本推行良好的“全面質(zhì)量管理”，在美國(guó)卻幾乎沒(méi)有成效。中國(guó)與日本相似，也屬于不確定性避免程度較高的社會(huì)，因而在中國(guó)推行員工參與管理和增加職業(yè)穩(wěn)定性的人本主義政策，應(yīng)該是適合的并且是有效的。此外，不確定性避免程度低的社會(huì)，人們較容易接受生活中固有的不確定性，能夠接受更多的意見(jiàn)，上級(jí)對(duì)下屬的授權(quán)被執(zhí)行得更為徹底，員工傾向于自主管理和獨(dú)立的工作。而在不確定性避免程度高的社會(huì)，上級(jí)傾向于對(duì)下屬進(jìn)行嚴(yán)格的控制和清晰的指示。3、個(gè)人主義與集體主義(individualismversuscollectivism)“個(gè)人主義”是指一種結(jié)合松散的社會(huì)組織結(jié)構(gòu)，其中每個(gè)人重視自身的價(jià)值與需要，依靠個(gè)人的努力來(lái)為自己謀取利益?！凹w主義”則指一種結(jié)合緊密的社會(huì)組織，其中的人往往以“在群體之內(nèi)”和“在群體之外”來(lái)區(qū)分，他們期望得到“群體之內(nèi)”的人員的照顧，但同時(shí)也以對(duì)該群體保持絕對(duì)的忠誠(chéng)作為回報(bào)。美國(guó)是崇尚個(gè)人主義的社會(huì)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性自由及個(gè)人的成就，因而開(kāi)展員工之間個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，是有效的人本主義激勵(lì)政策。中國(guó)和日本都是崇尚集體主義的社會(huì)，員工對(duì)組織有一種感情依賴，應(yīng)該容易構(gòu)建員工和管理者之間和諧的關(guān)系。4、男性度與女性度(masculineversusfeminality)男性度與女性度即社會(huì)上居于統(tǒng)治地位的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于男性社會(huì)而言，居于統(tǒng)治地位的是男性氣概，如自信武斷，進(jìn)取好勝，對(duì)于金錢的索取，執(zhí)著而坦然；而女性社會(huì)則完全與之相反。有趣的是，一個(gè)社會(huì)對(duì)“男子氣概”的評(píng)價(jià)越高，其男子與女子之間的價(jià)值觀差異也就越大。美國(guó)是男性度較強(qiáng)的國(guó)家，企業(yè)當(dāng)中重大決策通常由高層做出，員工由于頻繁地變換工作，對(duì)企業(yè)缺乏認(rèn)同感，因而員工通常不會(huì)積極地參與管理。中國(guó)是一個(gè)女性度的社會(huì)，注重和諧和道德倫理，崇尚積極入世的精神。正如我們上面的敘述，讓員工積極參與管理的人本主義政策是可行的。通過(guò)對(duì)上述文化四維度調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，霍夫斯坦特證實(shí)了不同民族的文化之間確實(shí)存在著很大的差異性，而且這種差異性是根植在人們的頭腦中的，很難輕易被改變。文化差異是由各國(guó)的歷史傳統(tǒng)以及不同的社會(huì)發(fā)展進(jìn)程所產(chǎn)生的，表現(xiàn)在社會(huì)文化的各個(gè)方面。從霍氏的各文化維度指標(biāo)值中，可得出東西方的文化差異是十分明顯的，就是在同為東方文化圈的中國(guó)大陸、日本、中國(guó)香港、新加坡等也是較明顯的。就如中日兩國(guó)文化都是一種集體主義導(dǎo)向，但兩種集體主義卻有較大的不同。此外，除了民族、地域文化差異之外，不可否認(rèn)，還有投資合作伙伴“公司文化”的風(fēng)格差異?？梢哉f(shuō)，公司內(nèi)文化差距越大，產(chǎn)生文化沖突與困惑的可能性與強(qiáng)度就會(huì)越來(lái)越大。當(dāng)然，文化差異的指標(biāo)不會(huì)只有四個(gè)。但即使只考慮這四個(gè)文化差異指標(biāo)，且認(rèn)為每個(gè)指標(biāo)也都只有兩種情況，按照排列組合來(lái)分析，也可能有68種不同的民族文化類型?；舴蛩固固氐难芯糠椒?，和企業(yè)文化類型的多樣性相兼容。長(zhǎng)期取向與短期取向（longvsshorttermorientation）第五個(gè)維度從對(duì)于世界各地的23個(gè)國(guó)家的學(xué)生的研究中得出。這項(xiàng)研究使用的是由中國(guó)學(xué)者設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷，可以說(shuō)是注重德行而不是真理。長(zhǎng)期取向的價(jià)值觀注重節(jié)約與堅(jiān)定；短期取向的價(jià)值觀尊重傳統(tǒng)，履行社會(huì)責(zé)任，并愛(ài)‘面子’。這一維度的積極與消極的價(jià)值取向都可以在孔子的教義中找到，他是最有影響力的中國(guó)哲學(xué)家，生活于公元前500年；然而這一維度也適用于沒(méi)有儒家傳統(tǒng)的國(guó)家。

第五章工作協(xié)調(diào)溝通要領(lǐng)第一節(jié)應(yīng)有的態(tài)度與作為一、信任別人，不懷疑他人誠(chéng)意與健全心智沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為自己比別人笨，職場(chǎng)上尤其不要小看任何一個(gè)人?，F(xiàn)代社會(huì)里，每個(gè)人都想取得成功，但也都不能僅憑一己之力就能夠取得成功，需要團(tuán)隊(duì)合作，抱成一團(tuán)朝共同的目標(biāo)努力。因此同事之間，既有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，也有合作的關(guān)系，不能把同事僅僅當(dāng)做敵人，也不要幼稚地認(rèn)為全都可以是你的朋友。良好的合作關(guān)系，是建立在成年人的誠(chéng)意和健全心智基礎(chǔ)之上的一種競(jìng)合關(guān)系，雙方之間存在一種微妙的博弈關(guān)系。一旦你和同事之間彼此建立了合作的關(guān)系，那么你在工作方面就要給予充分的信任。若事事抱持懷疑的態(tài)度，勢(shì)必破壞這種關(guān)系，工作也就難以開(kāi)展下去了。關(guān)心幷珍惜彼此關(guān)系，對(duì)觀念上的差異愿意溝通一天里，我們大部分的時(shí)間都和同事相處，我們一起面對(duì)工作上的困難，也一起分享成功后的喜悅?？梢哉f(shuō)，同事是除了家人朋友之外最重要的一類人際關(guān)系之一了，因此，處理好同事之間的關(guān)系就變得非常重要。首先就要從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到這種關(guān)系的重要性，把同事及其與同事的關(guān)系放在心里比較重要的位置，不要覺(jué)得無(wú)所謂。若在心理上忽略這種關(guān)系，那么在日常生活中就會(huì)有意無(wú)意表現(xiàn)出來(lái)，而這正是導(dǎo)致不良人際關(guān)系的肇因。一段關(guān)系的維護(hù)，需要雙方投入一定的感情、時(shí)間和精力，喜歡和討厭一個(gè)人都是有原因的，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)無(wú)緣無(wú)故的喜歡你，也沒(méi)有一個(gè)人會(huì)無(wú)緣無(wú)故地討厭你。由于我們的經(jīng)歷不同，性格、興趣愛(ài)好、價(jià)值觀等等也千差萬(wàn)別，因此在觀念上也難免會(huì)有這樣那樣的差異。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)常性的溝通就顯得非常重要了。溝通的方式很多種，比如經(jīng)常和同事一起吃個(gè)飯，一起參加一些體育活動(dòng)，一起唱歌，或者哪怕就是到河邊坐著喝喝茶聊聊天，那也是很好的。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，你們彼此擁有了“共同的時(shí)光”，你們的觀念和思想進(jìn)行了碰撞和交流，你們的感情再這些時(shí)光里慢慢地加深，你們彼此更加的了解，用一句俗話講，就是“我們是自己人了”。有了這層關(guān)系，那么在以后的工作和生活中，即使產(chǎn)生一些矛盾，彼此也更容易相互理解和包容了。接納外來(lái)影響，幷愿意改變自己社會(huì)學(xué)和社會(huì)心理學(xué)研究表明，人是各種社會(huì)關(guān)系的集合，人的心理狀態(tài)受到外界的影響而發(fā)生波動(dòng)。一個(gè)人處在社會(huì)中，不可能孤立于社會(huì)二存在。優(yōu)秀的人，時(shí)代的精英，是積極擁抱變化的人，他的內(nèi)心樂(lè)于接受新鮮事物，并樂(lè)于參與到變革中間去。當(dāng)今社會(huì)，變化隨時(shí)都在發(fā)生，為順應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)或社會(huì)變革，我們身處的各種組織也在不斷地調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)和功能，為與之相適應(yīng)以避免被淘汰，我們就需要不斷地學(xué)習(xí)并隨時(shí)準(zhǔn)備改變已有的模式，要勇于突破自己的舒適區(qū)和思維模式，大膽接收新的事物和觀念，使自己不斷保持更新?tīng)顟B(tài)，才能始終站在時(shí)代的前沿。從另外一個(gè)方面來(lái)講，人與人之間的相處，也是需要改變自己的，我們應(yīng)懂得隨機(jī)應(yīng)變，不能在對(duì)方明明不喜歡你的溝通方式的時(shí)候，你還依舊按你自己的方式來(lái)，這樣只會(huì)引起對(duì)方的反感?！坝脛e人所希望的方式來(lái)與之交流”，“用別人所希望杯對(duì)待的方式來(lái)對(duì)他/她”，試一試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人際關(guān)系會(huì)大大改善。運(yùn)用“傾聽(tīng)”來(lái)了解他人大多數(shù)的人，都希望自己講話的時(shí)候有人聚精會(huì)神地聆聽(tīng)，人們希望自己被別人理解，希望引起別人的重視，希望別人把自己當(dāng)大人物一樣的喜歡和崇拜。這是人的本性之一，懂得了這一點(diǎn)，我們就要學(xué)會(huì)在日常的工作和生活中，滿足人們的這種需要。下次當(dāng)有人在你面前侃侃而談的時(shí)候，不妨停下來(lái)好好聽(tīng)他講一講，也許你會(huì)有很多意想不到的收獲?？突选皟A聽(tīng)能力”列為成功人士必備能力之一，懂得傾聽(tīng)的人，一般比較能抓住別人的心理，看上去也比那些不懂或不愿意傾聽(tīng)的人更加友好和善解人意，人們普遍覺(jué)得這樣的人溫和、有耐心、脾氣好，更愿意花時(shí)間建立關(guān)系，也更樂(lè)意花時(shí)間和精力去幫助別人。這樣的人，當(dāng)然更能夠贏得人們的好感，人們當(dāng)然更愿意和這樣的人建立和保持良好的人際關(guān)系。運(yùn)用“傾訴”而被人了解前面曾經(jīng)提到，人不可能永遠(yuǎn)處在好情緒之中，生活中既然有挫折、有煩惱，就會(huì)有消極的情緒。一個(gè)心理成熟的人，不是沒(méi)有消極情緒的人，而是善于調(diào)節(jié)和控制自己情緒的人。這并不是說(shuō)要壓抑自己的消極情緒。心理學(xué)研究表明，“壓抑”并不能改變消極的情緒，反而使它們?cè)趦?nèi)心深處沉積下來(lái)。當(dāng)它們積累到一定程度時(shí)，往往會(huì)以破壞性的方式爆發(fā)出來(lái)，給自己和他人造成傷害。比如我們常會(huì)看到一些“好脾氣”的人，有時(shí)會(huì)突然發(fā)火，做出一些使人吃驚，或者讓他自己也后悔的事來(lái)，這往往就是平時(shí)壓抑的結(jié)果。同時(shí)壓抑還會(huì)造成更深的內(nèi)心沖突，導(dǎo)致心理疾病。這個(gè)時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì)運(yùn)用“傾訴”這個(gè)工具了。找一個(gè)要好的朋友，或者是自己的親人，把自己遇到的困難或挫折告訴他們，把心理的委屈或者不滿以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)泄出來(lái)，你的家人或朋友會(huì)給你安慰，給予你幫助，這樣，你的負(fù)面情緒就得到了速疏導(dǎo)，心情自然會(huì)好起來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，你的朋友或你的家人就會(huì)對(duì)你有更深層次的了解，你的悲傷、你的痛苦和孤獨(dú)、你討厭什么、喜歡什么、你的愛(ài)與恨就不再只是埋在你的心底任由其發(fā)酵、腐爛、無(wú)人知曉。你被你的朋友和家人了解，被他們接受，從此，在你高興的時(shí)候有人和你分享，在你痛苦的時(shí)候有人和你一起承擔(dān)，這才是真實(shí)美好的生活。從雙方共同點(diǎn)開(kāi)始溝通，再慢慢解決歧見(jiàn)我國(guó)外交政策中有一點(diǎn)：“求同存異”，此處有異曲同工之妙。在你和人交往的過(guò)程中，千萬(wàn)不要一開(kāi)始就把眼睛盯在彼此的差異上咬住不放，結(jié)果就是彼此的差異和分歧愈來(lái)愈大，難以達(dá)成共識(shí)，這樣就和你最初的宗旨背道而馳了。溝通的目的是為了什么？應(yīng)該不是為了尋找分歧，擴(kuò)大裂痕，而是為了解決分歧而來(lái)的。高明的溝通者，首先會(huì)千方百計(jì)尋找彼此之間的相同點(diǎn)，在彼此建立初步的好感和信任之后，在慢慢去解決雙方之間存在的歧見(jiàn)，有了之前的鋪墊，對(duì)方的心理受到的沖擊要小得多，而不會(huì)立刻條件反射似的加以反對(duì)。這個(gè)辦法可以說(shuō)用一句古話來(lái)形容，叫做“醉翁之意不在酒”，這個(gè)酒就是你們之間的共同點(diǎn)，我一上來(lái)先找酒喝，但其實(shí)我并不是為了喝這個(gè)酒，我是為了解決我們之間的問(wèn)題，先互相干兩杯來(lái)拉攏以下我們之間的感情，這樣后面的事情就好辦多了。第二節(jié)與同事溝通基本原則以解決問(wèn)題為前題管理溝通，不是為溝通而溝通，而是為了解決問(wèn)題去進(jìn)行溝通。職場(chǎng)上講究效率二字，你不能有事沒(méi)事找人嘮嗑，擺龍門陣，把時(shí)間都浪費(fèi)在一些雞毛蒜皮、家長(zhǎng)里短、八卦緋聞上。當(dāng)然，也不能說(shuō)就完全要禁止員工之間的這類非正式溝通，實(shí)際上不同的企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)文化上的差異，會(huì)有不同的行為準(zhǔn)則。在中國(guó)的一些國(guó)有企業(yè)里，人們習(xí)慣了在非正式溝通的同時(shí)就把事情給辦了。而在一些外資企業(yè)里面，則較少允許這種現(xiàn)象，或者所奉行的辦事原則和方式根本就是不同的文化模式，所以并不能一概而論。但是基本上，兩種文化都是指向解決問(wèn)題這個(gè)最終目標(biāo)的。各位注意，帶著問(wèn)題去和你的同事進(jìn)行溝通，不要浪費(fèi)彼此的時(shí)間。不要有先入為主的觀念先入為主，指聽(tīng)進(jìn)去的話或先獲得的印象往往在頭腦中占有主導(dǎo)地位，以后再遇到不同的意見(jiàn)時(shí)，就不容易接受。先入為主的觀念之所以產(chǎn)生，往往和人們的偏見(jiàn)有關(guān)，在心理學(xué)上來(lái)講是一種認(rèn)知偏差。舉個(gè)例子，我們不少人喜歡憑第一印象就判斷一個(gè)人的品行和能力，甚至道德水準(zhǔn)，這樣其實(shí)是很不科學(xué)的，也是不公平的。你當(dāng)時(shí)所見(jiàn)的那個(gè)人，他當(dāng)時(shí)所說(shuō)的話，所做的事情，形象包裝，都只是當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐挠∠?，那只是一個(gè)人的一面，人是非常復(fù)雜的，其多樣性、復(fù)雜性并不能夠用某種生硬呆板的刻板印象就能得到完整的反映。在溝通過(guò)程中，一旦抱著先入為主的觀念，由此產(chǎn)生認(rèn)知偏差使得你在溝通過(guò)程中不能準(zhǔn)確地評(píng)判對(duì)方目前的反應(yīng)和狀態(tài)，從而產(chǎn)生溝通障礙，影響溝通效果?；ハ嘧鹬赜捎谌嗽谏矸?、地位、學(xué)識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)等各方面存在一定的差異，也由于社會(huì)習(xí)俗和禮儀禮節(jié)等方面的約束，在人際交往中應(yīng)懂得按規(guī)矩來(lái)。人與人之間的人格是平等的，不存在貴賤之分，但是都希望得到應(yīng)有的尊重，這一點(diǎn)是相同的。因此，相互尊重是起碼的要求。你尊重對(duì)方，對(duì)方才會(huì)尊重你。特別在與同事交往的時(shí)候，不要忘乎所以，以為很熟就可以不把尊重二字放在心上，你不放在心上，對(duì)方看在眼里，心里早就已經(jīng)對(duì)你有了看法，這樣你在無(wú)意當(dāng)中就為以后的交往埋下了隱患。不要有門戶之見(jiàn)門戶之見(jiàn)這個(gè)詞，多用在學(xué)術(shù)上或藝術(shù)上，意思是因派別不同而產(chǎn)生的偏見(jiàn)。雙贏的觀念雙贏來(lái)自于英文：“winwin”的中文翻譯。雙贏強(qiáng)調(diào)的是雙方的利益兼顧，即所謂的“贏者不全贏，輸者不全輸”。多數(shù)人的所謂的雙贏就是大家都有好處，至少不會(huì)變得更壞?！半p贏模式”是中國(guó)傳統(tǒng)文化中“和合”思想與西方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念相結(jié)合的產(chǎn)物。將這個(gè)觀念運(yùn)用作溝通技巧上來(lái)，就是要強(qiáng)調(diào)雙方在溝通的過(guò)程中，不要咄咄逼人，非得把對(duì)方駁倒，讓對(duì)方無(wú)地自容、狼狽不堪你才開(kāi)心。這樣只是讓對(duì)方產(chǎn)生怨恨之心。聰明的做法是讓對(duì)方也在某些地方贏得了你，而不是讓對(duì)方輸?shù)靡粺o(wú)是處。這個(gè)理念在談判桌上同樣有用，為了長(zhǎng)期的合作，那么你就應(yīng)該在保證自己的利益的同時(shí)，讓對(duì)方也能夠利益均沾，這樣大家才有下回合作的機(jī)會(huì)。第三節(jié)用溝通代替命令提升部屬積極接受命令的意愿簡(jiǎn)單粗暴的命令，只會(huì)令下屬反感。提升部屬積極接受命令的意愿，需要進(jìn)行積極的從上到下的溝通。形式多種多樣，正式或非正式的形式都可以。較為正式的方式有部門會(huì)議、員工大會(huì)、動(dòng)員大會(huì)等等。優(yōu)點(diǎn)是較為正式，傳達(dá)信息比較嚴(yán)謹(jǐn)，較易引起重視。會(huì)上如指定一名專門的會(huì)議記錄和跟蹤落實(shí)人，通過(guò)后期的跟催和控制落實(shí)，效果則更為明顯。缺點(diǎn)是物質(zhì)和時(shí)間陳本較高。非正式的方式多種多樣，電子郵件、茶話會(huì)、閑聊等等，利用非正式組織的小群體傳播效應(yīng)也是不錯(cuò)的選擇。這類方式的優(yōu)點(diǎn)是傳播速度快，成本低，缺點(diǎn)是有時(shí)候結(jié)果不好控制。通過(guò)事先的溝通，部屬在心里面對(duì)要做的事情或者要面對(duì)的情況有了大致的了解，心里有底，這個(gè)時(shí)候在下達(dá)任務(wù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易接受。讓部屬事前參與心理學(xué)上有一個(gè)概念，就是說(shuō)人對(duì)自己親自參與其間的事情會(huì)努力堅(jiān)持直到做出一定的結(jié)果，而那些自己知之甚少或者從來(lái)沒(méi)有參與過(guò)的事情，則表現(xiàn)得很冷漠，或置之不理。知道了人的這個(gè)心理特征，我們就可以通過(guò)提高部屬的參與度來(lái)提高其積極性。讓部屬明白事情的重要性重要的事情能引起人們更多的注意，促使人們投入更多的時(shí)間和精力，同時(shí)力求精益求精，盡量少犯錯(cuò)誤。在交代給部屬任務(wù)的時(shí)候，不妨多強(qiáng)調(diào)他將要做的事情的重要性。這樣一來(lái)，部屬一方面覺(jué)得自己受到了重視，因?yàn)樽约河袡C(jī)會(huì)承擔(dān)一些重要的工作；另外一方面，部屬也會(huì)在心里給自己一個(gè)暗示，這是一個(gè)大活，一定要加油，不能砸在自己手里了。這是領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)技巧問(wèn)題。讓部屬提出疑問(wèn)做領(lǐng)導(dǎo)的，千萬(wàn)不要認(rèn)為下屬只要接受命令，按自己所說(shuō)的辦就好了。要給予他們對(duì)自己即將要做的事情提出疑問(wèn)的權(quán)利和機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的追問(wèn)，有可能發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)們自己考慮不到的一些情況。當(dāng)然，并不是每一件事情都需要提出疑問(wèn)，上級(jí)的權(quán)威是毋庸置疑的。這里所指的是一些比較模糊的決策，或是一些影響到員工切身利益的大事件的情況。用反問(wèn)的方式有些命令得不到執(zhí)行，是因?yàn)槊畋旧泶嬖趩?wèn)題，或是下達(dá)命令的方式令人反感。通過(guò)提高下達(dá)命令的技巧，可以有效緩解部屬抵制上級(jí)命令的情況。反問(wèn)就是一種不錯(cuò)的方式?！斑@件事情不該我做?！薄澳悄阌X(jué)得應(yīng)該誰(shuí)來(lái)做這個(gè)事情呢？”“這件事情我做不了?！薄澳悄阌X(jué)得你能做的事情有那些呢？”等等。確認(rèn)他的了解程度由于員工的性格或認(rèn)知能力存在差異，一些命令并不能很迅速地得到理解。有些部屬性格內(nèi)向，不善言談，懼怕權(quán)威，懾于上級(jí)威嚴(yán)，即便自己并沒(méi)有明白領(lǐng)導(dǎo)的意思，也對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的命令不敢有絲毫意見(jiàn)，下去以后悶頭悶?zāi)X地去做，結(jié)果常常犯錯(cuò)；有些人因?yàn)檎J(rèn)知能力不高，不能領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的真正意圖，自己覺(jué)得自己聽(tīng)懂了，接到命令后風(fēng)風(fēng)火火地去做了，結(jié)果卻是南轅北轍，做了反比不做好。這就要求我們的領(lǐng)導(dǎo)一定要在下達(dá)命令的時(shí)候確認(rèn)自己的下屬是否聽(tīng)明白了自己的意思，免得最后雙方互相埋怨，耽誤事情。共同探討狀況、提出對(duì)策比如一個(gè)計(jì)劃的制定，就可以采取征求意見(jiàn)的辦法來(lái)集思廣益；一些難題可以采取頭腦風(fēng)暴的方法尋求解決辦法。那么通過(guò)這樣或者類似的方式制訂的計(jì)劃和解決方案，由于大家是親自參與發(fā)哦了其中的，因而其被接受和被支持的程度肯定比大家事先都不知情的情形要高得多。需要注意的是，人的一個(gè)本性就是堅(jiān)持自己的認(rèn)知不會(huì)輕易改變，即使在知道自己已經(jīng)錯(cuò)了的情況下，為了維護(hù)自己的自尊和自我形象，往往也會(huì)堅(jiān)持錯(cuò)誤到底而不改變。因此，在一開(kāi)始的時(shí)候就盡量形成正確的共識(shí)，防止錯(cuò)誤的認(rèn)知產(chǎn)生誤導(dǎo)作用。讓部屬感到被信任愛(ài)的最好表達(dá)是信任。上級(jí)對(duì)下級(jí)的愛(ài)，除了嚴(yán)格要求、獎(jiǎng)罰分明、以身作則之外，信任是最重要的表達(dá)方式。部屬得到上級(jí)的信任，心里有一種滿足感，認(rèn)為自己是上級(jí)的人，和上級(jí)坐在同一條船上，出了什么事上級(jí)會(huì)幫自己頂著，因而敢于放手去做，做出的成績(jī)能夠