2023年寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)（通用7篇）

2023年寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)（通用7篇）寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)1

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在一家菜館里做了10天的服務(wù)生。

這是我第一次經(jīng)驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)高校生生而言，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自我更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自我的才能，培育自我的韌性，提高自我的社會(huì)適應(yīng)本領(lǐng)。

在這工作日子里，一切都還好，但也遇到了一些小麻煩，可是最終都能很好的解決。禮貌用語(yǔ)和行為舉止在公眾下要時(shí)刻留意，臉上要時(shí)刻堅(jiān)持笑容，多說(shuō)溫柔祥瑞的話，多為顧客著想，聽(tīng)到傳喚服務(wù)員，不管在哪個(gè)服務(wù)區(qū)，先大聲答應(yīng)來(lái)回應(yīng)客人，做到三個(gè)多一點(diǎn)，走樓梯靠邊多一點(diǎn)，見(jiàn)到客人多一點(diǎn)微笑，見(jiàn)到衛(wèi)生多一點(diǎn)動(dòng)手，與客人溝通以和為貴，不要以貌取人，遇到稍許刁鉆顧客要明白退一步海闊天空，學(xué)著隱忍……

盡管在這十天里，我的手被開(kāi)水燙傷過(guò)，被顧客刁難受，被經(jīng)理指責(zé)過(guò)，被酒精爐割破手指，摔壞過(guò)碗碟，可是，我明白我經(jīng)驗(yàn)了一次成長(zhǎng)。充分相識(shí)到學(xué)到了再多的理論，假如它不能很好的指導(dǎo)實(shí)踐，解決實(shí)際問(wèn)題，那么它恒久只是理論，沒(méi)有實(shí)際意義，就像紙上談兵。

在為期十天的社會(huì)實(shí)踐中，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來(lái)規(guī)范自我在工作中的言行舉止：

1.首先行把自我同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟識(shí)自我所在的工作環(huán)境，笑對(duì)每一位顧客。

2.我們的一切動(dòng)身點(diǎn)是為了顧客，到處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

3.留意我的形象，服裝、言行，舉止大方、禮貌得體，要做到一個(gè)服務(wù)者應(yīng)當(dāng)做到的本質(zhì)。

4.在上班之前制定好今日的工作安排，并嫻熟各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5.按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。

6.上班時(shí)間不能接打電話，做私人事，閑聊等。

7.處理突發(fā)事務(wù)言遇事冷靜、理智以餐館與顧客的利益動(dòng)身，不魯莽行事，剛好匯報(bào)。

8.保證上班時(shí)間，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)支配，到處以大局為重，維護(hù)大局形象。經(jīng)過(guò)我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客恒久是對(duì)的，你不能摻雜自我的特性。

第一：樂(lè)觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀的看法去應(yīng)對(duì)，信任會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。

其次：自信，首先自我要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自我的本領(lǐng)作出的確定，這樣別人才能更加信任信任你。你要對(duì)自我說(shuō)“我必需能行”那你就必需能行。

第三：肯努力，我一向非常信奉一句話，“努力就有期望”不要覺(jué)得勝利遙不行及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠勝利越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離勝利就差一步，而你卻放棄了!要勇于應(yīng)對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有志氣的人走向勝利。

第四：虛心做人，我們?cè)瓉?lái)對(duì)于社會(huì)上的學(xué)問(wèn)知之甚少，我們千萬(wàn)不能傲慢自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要虛心做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的看法，我們要聽(tīng)取、耐性、虛心地理解。

經(jīng)過(guò)這一次的寒假打工，社會(huì)實(shí)踐，我真的是長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)，增長(zhǎng)和許多社會(huì)閱歷，在實(shí)踐中我也找到了自身的價(jià)值。我早晚都要走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)大染缸去。

我主動(dòng)的倡議當(dāng)代高校生走出校門(mén)主動(dòng)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)熬煉中找尋自我價(jià)值，我我們來(lái)到高校的目的就是學(xué)到先進(jìn)的科學(xué)文化學(xué)問(wèn)更好的服務(wù)社會(huì)，所以我們更應(yīng)當(dāng)盡早地了解社會(huì)的需求來(lái)提升自我各方面的文化學(xué)問(wèn)和素養(yǎng)，當(dāng)我們走向社會(huì)時(shí)更精確地找到自我的位置為社會(huì)服務(wù)。

我們只要了解了社會(huì)的需求和自我所長(zhǎng)，就會(huì)很快找到自我社會(huì)中的位現(xiàn)代高校生缺少社會(huì)學(xué)問(wèn)和信息，在學(xué)校時(shí)從不關(guān)注社會(huì)中的情景，甚至連新聞都懶得看，更不用說(shuō)社會(huì)熬煉，所以當(dāng)他們邁出校門(mén)的那一刻就迷失了方向，拿著自我的簡(jiǎn)歷不知何去何從，只明白自我學(xué)的是什么專業(yè)，卻不明白自我能干什么，以至于許多高校生畢業(yè)后都找不到工作;因?yàn)楦咝Ｉ鄙偕鐣?huì)熬煉，空一肚子墨水卻不知如何用，許多用人單位不愿聘請(qǐng)，都愿吸取有工作閱歷者，所以高校生的就業(yè)率也越來(lái)越低!有的學(xué)生辛辛苦苦學(xué)了數(shù)

十年的專業(yè)當(dāng)走進(jìn)社會(huì)時(shí)卻找不到任何與所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會(huì)的需求所造成的。所以我們要發(fā)起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會(huì)當(dāng)中去，為了我們?cè)缛諏?shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值，為了能夠更順當(dāng)?shù)墓ぷ饔米晕业乃L(zhǎng)服務(wù)于社會(huì)，讓我們主動(dòng)投入到社會(huì)實(shí)踐中去吧!

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)2

在這個(gè)假期中，感慨是的幾天，我還是庸庸碌碌的，對(duì)生活感到的還是那一片茫然。隨后這又過(guò)了幾天，我和幾個(gè)老同學(xué)相約在一齊相聚，才想到生活對(duì)于每一人來(lái)說(shuō)都是公允的，因?yàn)樗o了我們每個(gè)人不一樣的選擇，有的人已經(jīng)就業(yè)了，有的人接著進(jìn)入高校深造，增加了我們對(duì)時(shí)間觀念的把握性和利用學(xué)問(wèn)檢驗(yàn)真理的精確性。

隨后的幾天里，我參與了幾種活動(dòng)，諸如祭拜孔子，去敬老院幫忙老人做一些瑣碎的事情，來(lái)到現(xiàn)實(shí)的社會(huì)里，能夠說(shuō)那里的時(shí)間較學(xué)校的藥簡(jiǎn)便了很多，在學(xué)校里，每一天有課程表的約束和老師的督促。你能夠放松的沉醉在學(xué)習(xí)享樂(lè)的生活中，可是當(dāng)我們運(yùn)用假期來(lái)從事社會(huì)活動(dòng)時(shí)，我就已經(jīng)在起先琢磨如何才能去適應(yīng)社會(huì)呢?

剛起先的幾天里，來(lái)到敬老院時(shí)，給我的感覺(jué)就像是進(jìn)入了一個(gè)人間仙境一樣，里面靜能聽(tīng)見(jiàn)一顆針掉落在地上的聲音，是我的心里產(chǎn)生膽寒的感覺(jué)，并且他們的生活還那么的優(yōu)雅，在剛進(jìn)入的幾天里，我想主動(dòng)去幫忙他們，可是因?yàn)樾闹械哪懬?而不敢去說(shuō)，只能被動(dòng)的去要求他們把事情留給我做，我的拘謹(jǐn)和我的行為還沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)時(shí)，就已經(jīng)被他們看透了，明白我還是一個(gè)剛剛初入社會(huì)的人，隨著時(shí)間的磨練，我在他們的訓(xùn)誨和指導(dǎo)下，漸漸地體會(huì)到了生活的樂(lè)趣，雖然只是幫忙別人做事，但我覺(jué)得這應(yīng)當(dāng)感到欣慰的。在學(xué)校里，我們有學(xué)校的規(guī)律的制約，生活上比較有規(guī)律，行為上表現(xiàn)得比較優(yōu)秀。而在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，我們失去了學(xué)校規(guī)律的制約，一切的一切的都僅有靠自我的仔細(xì)把握，無(wú)論對(duì)與錯(cuò)，都要靠自我的方法來(lái)解決。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的寒假里，我還是找到了生活的樂(lè)趣，雖然每一天只是在幫忙別人，而我的每一天也都是圍繞在他們的身邊，可能有的人會(huì)因?yàn)閰挓┒械娇鄲??？赡苡械娜艘矔?huì)感到無(wú)趣而放棄他，而我經(jīng)過(guò)了這幾天的熏陶后，我則感覺(jué)到這正是一次對(duì)生命的考驗(yàn)，我也體會(huì)到了一句話：生活不須要像暴風(fēng)雨那樣的猛烈，生活唯一須要的是一顆能擔(dān)當(dāng)起職責(zé)而又能體會(huì)世間完備的事物的心態(tài)。

在這個(gè)假期里，經(jīng)驗(yàn)了這樣的人生，經(jīng)驗(yàn)了這樣一次導(dǎo)航，我明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)的試金石這一句話的含義。假如我們?cè)趯W(xué)校的麼偶一個(gè)學(xué)生學(xué)問(wèn)為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)的話，那他的目的將會(huì)失去它的意義。并且在學(xué)校的課堂里，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)過(guò)風(fēng)雨的人，看著書(shū)本上的學(xué)問(wèn)和聽(tīng)了老師的辯論分析后，感到的確是很是困難和深邃，上了一堂課后，趕到的是迷茫的感覺(jué)。然而當(dāng)我們走進(jìn)社會(huì)時(shí)，在遇到挫折和困難時(shí)，假如沒(méi)有了承受的本領(lǐng)，可能有的人會(huì)一向的頹廢，直至丟失了自我的靈魂，學(xué)習(xí)的目的就在于能夠把生活中困難的問(wèn)題簡(jiǎn)潔化，這樣才能使沖突緩和化。并且書(shū)本上的學(xué)問(wèn)在生活中也會(huì)變得簡(jiǎn)潔。

這個(gè)假期里，雖然我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)過(guò)心情的大起大落，但此次的經(jīng)驗(yàn)卻讓我明白了人生的道理。以下是我得出的結(jié)論：

(1)生活中的你無(wú)論從事的是什么職業(yè)，或參與什么樣的團(tuán)體，重要的不是勞動(dòng)酬勞的多少，而是我為社會(huì)奉獻(xiàn)了多少。

(2)對(duì)于在校的高校生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是目的，實(shí)踐是檢驗(yàn)。假如只學(xué)習(xí)，不實(shí)踐。那么這一切都等于零，僅有把兩者鞏固起來(lái)，生活才會(huì)更簡(jiǎn)便。

(3)生活是有兩面性的：

一，經(jīng)過(guò)自我的努力，把學(xué)習(xí)與奮斗化為動(dòng)力，勇往直前向上爬;

二，投機(jī)取巧式，經(jīng)過(guò)自我的小聰慧利用別人向上爬。

在這次的寒假里，經(jīng)過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)后，我感覺(jué)到了生活即是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)即是實(shí)踐，實(shí)踐即是體驗(yàn)，僅有經(jīng)過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，才能把握對(duì)將來(lái)就業(yè)的技能，也僅有把學(xué)習(xí)運(yùn)用于實(shí)踐的檢驗(yàn)，才能得知學(xué)問(wèn)的精確性進(jìn)而分析社會(huì)中的問(wèn)題?？傊?jīng)過(guò)這次的活動(dòng)使我受益匪淺。

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)3

時(shí)間飛逝，在高校的第一個(gè)假期很快就結(jié)束了，可是我還是沉醉在自我寒假社會(huì)實(shí)踐的收獲中。作為一名高校生，有著重大的歷史職責(zé)和使命，而要擔(dān)當(dāng)起這一切，跟上時(shí)代的步伐，必需讓我們的每一天都無(wú)緣無(wú)悔。我不想虛度我的人生。所以在高校的第一個(gè)假期，我有了一個(gè)充溢的、難忘的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我度過(guò)了一段被人稱為“老師”的難忘的，陽(yáng)光的日子。我在一家教化機(jī)構(gòu)課外輔導(dǎo)部做兼職老師，在這次實(shí)踐中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒(méi)有接觸到的東西，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中，我有了更多的提高，我明白自我須要更多的提高，此刻的我已經(jīng)很好的適應(yīng)了學(xué)校生活，可是社會(huì)生活還是不行，我須要接著不斷的努力。在實(shí)踐中使自我不斷地提高。高校生寒假社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)高校生素養(yǎng)全面發(fā)展，加強(qiáng)和改善青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培育創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實(shí)踐本領(lǐng)和社會(huì)交往本領(lǐng)的重要途徑。所以我覺(jué)得在假期得到這樣的熬煉對(duì)自我盡快的適應(yīng)社會(huì)生活有很大的作用，這樣的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)成為自我的一筆珍貴財(cái)寶。

這次假期我為什么選擇做家教作為自我實(shí)踐的資料，緣由有兩點(diǎn)，首先我爸是一家課外輔導(dǎo)的負(fù)責(zé)人這樣就給我供應(yīng)了一個(gè)很好的平臺(tái)，還有一個(gè)緣由就是因?yàn)樽晕乙粋€(gè)小小的幻想。記得小時(shí)候就有一個(gè)幻想，期望長(zhǎng)大后能成為一名光榮的人民老師?？墒侵蠼?jīng)驗(yàn)了人生的種.種，我成為了一名工程管理專業(yè)的高校生?？蓛簳r(shí)的那個(gè)幻想?yún)s一向都沒(méi)有消逝。老師那高大的形象和偉岸的身軀，“好大一棵樹(shù)”的美麗旋律卻依舊在我腦海中縈繞，在身邊回響。于是就有了這樣一個(gè)“一石三鳥(niǎo)”的經(jīng)驗(yàn)。能夠?qū)崿F(xiàn)我的兒時(shí)幻想;能多一種不一樣的人生經(jīng)驗(yàn);能夠靠自我的雙手完成學(xué)業(yè)。之后我發(fā)覺(jué)不僅僅讓我學(xué)會(huì)了這幾種東西。而使自我更加清晰的了解了自身的本領(lǐng)和學(xué)到了很多課堂以外學(xué)不到的東西。

在假期剛結(jié)束一周左右我就起先了自我第一次社會(huì)實(shí)踐。第一天是試講，我給兩位初中生補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)，為了能做的更好，我又把初中時(shí)代的課本重新翻閱了幾遍，走上了我的人生第一講。盡管有些驚慌，可是我還是經(jīng)過(guò)了第一關(guān)。當(dāng)時(shí)我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不簡(jiǎn)單呀。一回生，二回熟，就這樣我便做起了我的“老師”了。可能是第一次給學(xué)生做家教吧，我特別仔細(xì)，每次講課的前一天晚上，我都很努力的備課，生怕講錯(cuò)了那一道題?？墒沁@樣事情還是發(fā)生了，有一次我講錯(cuò)了一道題，當(dāng)時(shí)要是有一個(gè)地縫，我恨不得鉆進(jìn)去。就這樣我每一天早上起得很早睡的也比較晚，很辛苦，很累，可是卻很充溢，算是順當(dāng)?shù)耐瓿闪宋业漠?dāng)老師任務(wù)。學(xué)生家長(zhǎng)也對(duì)我很認(rèn)可，我?guī)У膶W(xué)生也對(duì)我很敬重，我們也成為了好摯友。是他們管我叫“仲老師”的時(shí)候，我的感覺(jué)就似乎是飄向了天，很驕傲，很光榮。那時(shí)我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f(shuō)老師是太陽(yáng)低下最高尚的職業(yè)。

這次實(shí)踐我學(xué)到的不僅僅是生活的艱辛和為人處事的看法，還有教化問(wèn)題上的一些閱歷和原則。而這些，必將成為我人生經(jīng)驗(yàn)中的

一筆珍貴財(cái)寶。我也期望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，把學(xué)到的這些真正的做到學(xué)以致用。此刻我把這些感悟記錄下來(lái)，勉勵(lì)自我，也跟大家共同共享。

一、教化需專心

我們都是經(jīng)驗(yàn)了九年義務(wù)教化后按部就班的上中學(xué)、考高校，如今自我以一個(gè)過(guò)來(lái)人得身份應(yīng)對(duì)這群還處在懵懂時(shí)期的孩子時(shí)，或許更能體會(huì)到他們的心境吧。在那里，帶班的大都是在校高校生。他們年輕、富有活力和活力，當(dāng)然還有自我獨(dú)特的教學(xué)方法和理念?？鬃又v“因材施教”，在那里，針對(duì)不一樣年齡的孩子，當(dāng)然須要不一樣的教化方法和方式。比如說(shuō)對(duì)于一二三這三個(gè)年級(jí)的小學(xué)生來(lái)講，激勵(lì)和嘉獎(jiǎng)是他們最喜愛(ài)的方法。做的好的，適當(dāng)賜予相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)，做的不好的，則要賜予激勵(lì)。指責(zé)是須要的，但非必要。而對(duì)于四五六這三個(gè)年級(jí)的小摯友來(lái)說(shuō)，他們雖然還小，但腦子里應(yīng)經(jīng)有了必需的是非觀念和自我的想法。所以一塊糖，一個(gè)大拇指這樣的嘉獎(jiǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就有點(diǎn)無(wú)趣了?？墒牵隳軌蚣为?jiǎng)他們一些他們感愛(ài)好的東西，比如一塊聊聊穿越火線，一齊做個(gè)嬉戲，講個(gè)他們感愛(ài)好的故事等等。而對(duì)于初中生，正是特性構(gòu)成和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，所以必需要注意他們的個(gè)人感受。一味的指責(zé)無(wú)疑是他們最反感的。所以平常的教化中，既要想方法引起他們的愛(ài)好，又要把學(xué)問(wèn)傳授給他們，同時(shí)還要搞好和正處于叛逆期的他們的關(guān)系。一期班下來(lái)，收獲的不僅僅是他們的信任和寵愛(ài)，還有應(yīng)對(duì)他們成果時(shí)的驕傲感和成就感。一向記得最初輔導(dǎo)

班負(fù)責(zé)人的話：必需要專心。僅有這樣，才能獲得家長(zhǎng)和學(xué)生的信任，僅有這樣，我們的事業(yè)才會(huì)許久和發(fā)展。當(dāng)然，不僅僅是做教化須要專心，從事任何行業(yè)，都須要我們專心去做好每一件小事，僅有做好了每一件小事，才能成就大事。俗話說(shuō)，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。僅有真正的專心留意好細(xì)微環(huán)節(jié)，才能將事情做好。所以說(shuō)“走心”，這不僅僅是演員們演戲時(shí)的要求，也是平常的工作、學(xué)習(xí)和生活中，想要做好每一件事情的一個(gè)前提和必要條件?？鬃诱f(shuō)“有教無(wú)類，的確一個(gè)班里總會(huì)有幾個(gè)學(xué)習(xí)成果差點(diǎn)的，幾個(gè)學(xué)習(xí)成果優(yōu)秀的。當(dāng)然，自我的親身體會(huì)也證明，老師喜愛(ài)學(xué)習(xí)好、懂事的孩子是有道理的。但這并不能成為我們放棄其他孩子的理由?？吹匠晒玫暮⒆尤〉煤贸晒?，我們當(dāng)然會(huì)興奮;但當(dāng)你看到經(jīng)過(guò)自我的努力，那些成果差的小孩成果有了提高時(shí)，心里更多的的確傲慢和自我的滿意。我們都以往經(jīng)驗(yàn)過(guò)，所以明白小孩子會(huì)喜愛(ài)怎樣樣的老師，會(huì)厭惡怎樣樣的老師。也明白他們更簡(jiǎn)單理解哪種教化方式。所以這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是我們應(yīng)當(dāng)好利用和開(kāi)發(fā)的資源。時(shí)間雖然不常，但學(xué)到的東西，卻不僅僅局限于教化上。信任這些人生的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我在以后步入社會(huì)的道路上，給我以啟迪和警醒。

二、掙錢(qián)很辛苦要學(xué)會(huì)節(jié)儉

勤儉節(jié)儉自古就是中華民族的傳統(tǒng)美德?？墒沁@對(duì)于從未步入社會(huì)參加勞動(dòng)的我們來(lái)說(shuō)，就猶如對(duì)牛彈琴。對(duì)于一向以來(lái)的純消費(fèi)者而言，哪會(huì)明白賺錢(qián)的辛苦和不易。并且一向以來(lái)，還理所應(yīng)當(dāng)?shù)南硎苤改纲n予我們的一切。但當(dāng)我真正投身其中的時(shí)候，我還是體會(huì)到了賺錢(qián)的辛苦和不易，雖然這并不是多么費(fèi)勁的體力勞動(dòng)，但每一天按時(shí)的上下課，對(duì)懶散慣了的我來(lái)講，已經(jīng)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。尤其是天冷的那幾天，起床變得尤為困難，但因?yàn)榧缟系穆氊?zé)，每次都是咬咬牙，堅(jiān)持了下來(lái)。最終，手里拿著自我辛辛苦苦賺來(lái)的紅包，心里既激烈又感動(dòng)，覺(jué)得自我似乎瞬間就長(zhǎng)大了，懂事了，能夠分擔(dān)一下父母肩頭的擔(dān)子了。雖然工資并不多，但終歸是融入了自我的汗水，付出了自我勞動(dòng)的所得，所以拿著“沉甸甸”的紅包，想著之前自我準(zhǔn)備的花錢(qián)安排，遲疑了。還是把錢(qián)花在有用的地方，那些雜七雜八的東西終究還是沒(méi)舍得花自我賺來(lái)的錢(qián)。哲學(xué)講實(shí)踐出真知。假如不是親身體驗(yàn)了一把工作的艱辛，僅僅從書(shū)上學(xué)習(xí)那些空洞的理論和說(shuō)教似的東西，我不會(huì)有這么深的體會(huì)和感悟。也不會(huì)明白父母的辛苦和不易。所以我倡議大家利用課余時(shí)間尤其是高校生出去做份兼職，一來(lái)體會(huì)一下生活的艱辛，二來(lái)自我賺取一點(diǎn)零花錢(qián)，再者還能夠積累一

些工作閱歷，學(xué)到一些課本上我們學(xué)不到的東西。僅有真正體驗(yàn)了其中的味道，才能給一個(gè)人的心靈最大的觸動(dòng)。半個(gè)月的講課，早睡早起的生活，既熬煉了我的意志，又讓我明白了什么是職責(zé)，什么是擔(dān)當(dāng)。所以從今以后，節(jié)儉不應(yīng)當(dāng)僅僅停留在口頭上，更應(yīng)當(dāng)實(shí)踐在平常的生活中。繼承先輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，既是對(duì)先輩的最好緬懷，也是我們以后能夠留給后輩們的珍貴財(cái)寶。

三、搞好人際關(guān)系

人際交往是伴隨我們一生的一門(mén)課程，如何與人相處，如何與不一樣的人相處這是我們一生都值得探討和探討的課題。在輔導(dǎo)中心，我們要跟不一樣年齡的小摯友和大摯友相處，還要跟其他閱歷、背景不一樣的老師相處，還要跟學(xué)生的家長(zhǎng)做好剛好的溝通，當(dāng)然跟管理者也須要?jiǎng)偤玫臏贤ê吞接懡虒W(xué)中的困難和問(wèn)題。所以，這張困難的關(guān)系網(wǎng)中，如何與不一樣的人相處，如何搞好人際關(guān)系成為了一門(mén)學(xué)問(wèn)很大的課程。首先，在與學(xué)生的相處中，因人而異成為了首要原則。有的孩子內(nèi)向，有的孩子外向，有的淘氣，有的內(nèi)斂。針對(duì)不一樣特性的孩子，因人而異尤為重要。作為一個(gè)大哥哥一樣的老師，不要擺出一副高高在上的樣貌，拒人于千里之外，那樣誰(shuí)都不會(huì)喜愛(ài)你。相反，親和力才是一個(gè)老師受歡迎的法寶。其次，在與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通和溝通中，則要以足夠的耐性和職責(zé)心讓他們放心。家長(zhǎng)把孩子交給老師，那是對(duì)你的信任。同樣的，你必需要做到讓家長(zhǎng)放心。針對(duì)孩子平常學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，必需要?jiǎng)偤冒l(fā)覺(jué)，剛好溝通。當(dāng)然，這種溝通并不是告狀，只是為了更好的促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)。僅有老師和家長(zhǎng)的共同努力，共同協(xié)作，才能使孩子更加健康快樂(lè)全面的成長(zhǎng)。再次，是與管理者之間的溝通。作為輔導(dǎo)中心的.老師，首先要聽(tīng)從管理，聽(tīng)從支配。

當(dāng)然這并不是說(shuō)你不能夠有自我的看法和提議。適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你也能夠發(fā)表自我的提議。并且必需要做好溝通。對(duì)于平常教學(xué)中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題，必需要?jiǎng)偤玫呐c管理者溝通，僅有這樣，才有可能在事情變?cè)愀庵?，解決掉那些能夠避開(kāi)的麻煩。而與其他老師之間的相處，即與同事之間的相處，也是非常重要的一點(diǎn)。和諧的人際關(guān)系會(huì)讓你的工作更加簡(jiǎn)便、更加簡(jiǎn)潔。俗話說(shuō)，三人行，必有我?guī)?。在平常的交往中，要真正做到則其善者而從之。擅長(zhǎng)看到別人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，這是一個(gè)人不斷成長(zhǎng)和成熟的標(biāo)記。在輔導(dǎo)中心的一個(gè)非常受歡迎的老師身上我也學(xué)到了許多。比如，上課時(shí)，給其他老師倒杯水，教孩子們懂得感恩老師的付出，當(dāng)然還有一些小方法和小竅門(mén)，雖然很小，卻很受用。人與人之間的相處是一件很奇異的事情，雖然我們不行能做到讓人人都喜愛(ài)自我，但至少駕馭必需的人際交往技巧，對(duì)于改善人際關(guān)系，構(gòu)建和諧人際溝通網(wǎng)絡(luò)還是非常有必要的。良好的人際關(guān)系使我們的一筆財(cái)寶，不論是在高校，還是以后步入社會(huì)，這都是我們?nèi)松胁恍谢蛉钡囊徽n。駕馭必需的技巧，學(xué)會(huì)必需的方法，則能夠讓我們的人際關(guān)系更加和諧，從而使我們的社會(huì)更加和諧。

四、管理有方法

在高校自我是學(xué)工程管理專業(yè)的，所以在這次實(shí)踐中得到的管理閱歷對(duì)自我專業(yè)學(xué)習(xí)有很大的作用。經(jīng)過(guò)這次當(dāng)老師的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為作為一個(gè)管理者，方法尤為重要。對(duì)學(xué)生的管理，你既不能像在學(xué)校那么嚴(yán)厲，又不能太過(guò)懶散。所以把握好一個(gè)度，顯得尤為重要。但須要明確的是必需要有明確的管理方案和要求，否則將難以限制其局面。所以，管理有方法，合作更和諧。

五、獨(dú)立方能自強(qiáng)

作為當(dāng)代青年和高校生，當(dāng)然還是90后，如何成長(zhǎng)如何成才?我認(rèn)為第一步必需要學(xué)會(huì)獨(dú)立。寄生蟲(chóng)一樣的生活環(huán)境很難培育出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風(fēng)格。離開(kāi)父母的羽翼，自我敢于應(yīng)對(duì)生活的風(fēng)雨和挑戰(zhàn)，這才是你真正步入社會(huì)所須要學(xué)會(huì)的第一步。一個(gè)人僅有真正的獨(dú)立，能吃的了苦，方能成就自我。一個(gè)人假如連自我都照看不好，何談理想和幻想呢獨(dú)立、自信、自強(qiáng)是我們青年人的珍貴財(cái)寶。所以即使家庭再優(yōu)越，父母再有錢(qián)，假如你自身不夠優(yōu)秀，你也不是一個(gè)勝利的人，不是一個(gè)會(huì)受人仰慕的人。

在這十幾天的經(jīng)驗(yàn)我最深切的感受就是：不論什么事僅有親身的體驗(yàn)過(guò)，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的，深刻的相識(shí);還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須專心去做。這些收獲和體會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對(duì)以后的工作產(chǎn)生主動(dòng)的影響。

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)4

社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下是我的假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

時(shí)間飛逝，走進(jìn)醫(yī)學(xué)殿堂已有兩載，在這兩年的學(xué)習(xí)中，我對(duì)醫(yī)生這個(gè)職業(yè)有了更加深刻的相識(shí)，然而理論終究局限于課本，真正走入社會(huì)，走進(jìn)醫(yī)院，更多的去了解醫(yī)生的工作環(huán)境，更多的來(lái)到患者身邊，踐行一個(gè)醫(yī)生的使命。

作為一名臨床專業(yè)的醫(yī)學(xué)生，這是我的第一次社會(huì)實(shí)踐。在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，我確定去醫(yī)院里面提前感受見(jiàn)習(xí)的氛圍，真正到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域去實(shí)踐，找出自我的不足，為以后的學(xué)習(xí)增加動(dòng)力!

于是我來(lái)到了xx醫(yī)院，在征得院方的同意后，在該院泌尿外科進(jìn)行了為期一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)實(shí)踐工作。由于還未涉及臨床課程，沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)學(xué)問(wèn)，我的主要任務(wù)是在一旁觀看學(xué)習(xí)，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，仍受益匪淺。

從醫(yī)教科老師那里接過(guò)白大褂的那一刻，我就正式成為了這所醫(yī)院的一員。走入外科大樓，那種熟識(shí)的味道撲面而來(lái)，而此刻的心境卻與平常截然不一樣，身份的轉(zhuǎn)換，讓我特別興奮。很期盼，又有少許驚慌。稍作調(diào)整，便來(lái)到了泌尿外科醫(yī)生辦公室。科室的各位老師，對(duì)我的到來(lái)都特別歡迎。老師們的熱忱讓剛才那種驚慌的心情蕩然無(wú)存。科室x主任為我指定了李醫(yī)生作為帶教。我的實(shí)習(xí)生活也就此正式起先了。

每一天的工作，都是從早上的例會(huì)起先的，八點(diǎn)整，醫(yī)護(hù)人員交班，首先由值班護(hù)士匯報(bào)當(dāng)晚病區(qū)病人情景，之后是由當(dāng)晚值班醫(yī)生匯報(bào)晚上急診情景，交接班結(jié)束是病案探討，醫(yī)生們將你難病人的病情、診斷治療過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及想法，提交全科成員共同探討，提出解決方案，上級(jí)醫(yī)生也會(huì)給出指導(dǎo)性的提議。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，科室里低年資的醫(yī)生們能學(xué)到許多東西，從各位老師們分析問(wèn)題的思路和角度，更加全面的了解這種疾病的發(fā)生發(fā)展及轉(zhuǎn)歸過(guò)程，從而積累閱歷。

緊之后，醫(yī)生們起先進(jìn)行每一天的查房工作，以了解病人情景，傾聽(tīng)病人的病情敘述，對(duì)病人進(jìn)行必要檢查，在言語(yǔ)方面，須親和友善，不能吩咐不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐性詢問(wèn)。查房完畢，各個(gè)醫(yī)師依據(jù)自我病人當(dāng)天的情景書(shū)寫(xiě)病歷和簽署醫(yī)囑。

在這期間，我發(fā)覺(jué)醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，每一天都要微笑應(yīng)對(duì)每一個(gè)病人及家屬，賜予他們暖和和信念。這種嚴(yán)謹(jǐn)，這種一切為了病人的心，真的讓人感動(dòng)。每周二的主任大查房要求全科成員參與，由主管醫(yī)生匯報(bào)情景，主任耐性的詢問(wèn)，還會(huì)時(shí)時(shí)常的針對(duì)當(dāng)前病例提出問(wèn)題，而這中的一些問(wèn)題是書(shū)本上沒(méi)有的，須要經(jīng)過(guò)多年的臨床閱歷分析確定，這對(duì)低年資的大夫來(lái)說(shuō)肯定是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

因?yàn)槭窃谛W(xué)生，主任并沒(méi)有特地向我提出問(wèn)題。年輕大夫們?cè)谶@么多人面前，回答不上來(lái)，反而會(huì)促進(jìn)他們下來(lái)刻苦鉆研業(yè)務(wù)，更加努力的工作。查房結(jié)束后就是每一天正常的工作了。

在醫(yī)院的這些天中，帶教x教師具體的向我介紹了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，科室設(shè)置情景。從x教師那我學(xué)會(huì)了病歷的基本寫(xiě)法，嫻熟駕馭了心肺復(fù)蘇的操作要領(lǐng)以及急診病人的處理等醫(yī)療活動(dòng)。并且有幸走進(jìn)手術(shù)室全程觀摩了一臺(tái)《前列腺氣化電切》。

雖然專業(yè)學(xué)問(wèn)不足導(dǎo)致我并不能完全看懂手術(shù)，但看到醫(yī)生們留意力高度集中地手術(shù)，旁邊的護(hù)士也非常專業(yè)地為醫(yī)生遞上他們須要的工具，真是讓我有驚慌又驚喜。在手術(shù)中，團(tuán)隊(duì)合作精神也是非常重要的，主刀，一助，二助，器械護(hù)士，麻醉師缺一不行?？v使醫(yī)術(shù)再高，也須要和同伴默契的協(xié)作。一小時(shí)過(guò)去了，手術(shù)順當(dāng)結(jié)束，沒(méi)有動(dòng)手的我，已經(jīng)站的腳跟發(fā)麻，腰有點(diǎn)酸，能夠想到手術(shù)的醫(yī)生們此時(shí)更是乏累吧，而這只是一天工作的一部分，并沒(méi)有結(jié)束，不禁感到醫(yī)生的辛苦，而這樣的辛苦能夠換來(lái)病人身體的健康，我想對(duì)于每一個(gè)醫(yī)生來(lái)說(shuō)，在他們的價(jià)值觀里，也是值得的。

x教師常說(shuō)，與病人談話，看似簡(jiǎn)潔實(shí)則是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，在醫(yī)患關(guān)系困難化的今日，醫(yī)托，醫(yī)鬧，病人不再信任醫(yī)生，而醫(yī)生上班缺乏平安感，讓本就相互猜疑的醫(yī)患之間構(gòu)成了巨大的鴻溝，而剛好和患者及家屬的溝通和溝通是解決這些的唯一方法。

耐性細(xì)致的談話，全面的分析病情的發(fā)生發(fā)展，耐性的說(shuō)明各項(xiàng)檢查的目的，以及術(shù)中、術(shù)后可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)情景及預(yù)防措施等，讓病人享有知情權(quán)選擇權(quán)。從而建立融洽和諧的醫(yī)患關(guān)系，才能更好的進(jìn)行各項(xiàng)醫(yī)療活動(dòng)。

在這些天的學(xué)習(xí)中，學(xué)到了很多課本中所沒(méi)有的東西。醫(yī)院全部的醫(yī)護(hù)人員都要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)交接班并在8點(diǎn)正式上班前提前15分鐘上崗。沒(méi)有人遲到。醫(yī)生這個(gè)職業(yè)須要這種嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的看法。想想自我平常從宿舍到教室就3分鐘的路程還經(jīng)常遲到，和這些醫(yī)生相比真是無(wú)地自容。

在此期間，我曾多次感到發(fā)覺(jué)自我已經(jīng)融入這種驚慌辛苦，卻淡定從容的工作中，而醒悟之后才發(fā)覺(jué)自我仍是一個(gè)專業(yè)學(xué)問(wèn)不足，還須要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能像我身邊的醫(yī)生們一樣，為病人服務(wù)，讓病人復(fù)原健康。

實(shí)踐，是一種磨練，是對(duì)自我感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)、鞏固理論學(xué)問(wèn)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)自我醫(yī)療幻想的前期打算。一月的時(shí)間很快就過(guò)去了，除了深切體會(huì)到醫(yī)生們驚慌繁重的工作，更多的是一份收獲和不舍。但我堅(jiān)信，在將來(lái)的努力下，終有一天我會(huì)成為他們中的一員——名優(yōu)秀的臨床醫(yī)生。

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)5

一年一度的寒期又起先了，由于這個(gè)寒假有點(diǎn)長(zhǎng)，所以我確定在這個(gè)寒假里去體驗(yàn)社會(huì)，進(jìn)行一次社會(huì)實(shí)踐。

由于現(xiàn)在一般的私人企業(yè)都很少招短期工，尤其是學(xué)生，所以幾經(jīng)周折我才找到一家藥店，而我在藥店的工作是收錢(qián)。

這個(gè)藥店是一家比較大的藥店，收錢(qián)是要兩個(gè)工作人員相互交班的，營(yíng)業(yè)員有十個(gè)左右，這就是也許工作人員，收錢(qián)并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的收錢(qián)，我的任務(wù)是把電腦合計(jì)打印，有打印機(jī)輸出的賬單（每個(gè)買藥者在營(yíng)業(yè)員那里買藥的合計(jì)單）給撕得整整齊齊，并按總數(shù)收錢(qián)，可是這個(gè)看似簡(jiǎn)潔的工作，對(duì)于對(duì)錢(qián)不怎么敏感的我來(lái)說(shuō)并非像說(shuō)的那樣簡(jiǎn)潔。

在那里工作的時(shí)候，我每天去了要打掃衛(wèi)生，并且還要保持我所管轄的范圍衛(wèi)生清潔，還要把進(jìn)貨用完的紙箱整理好，剩下的工作就是收錢(qián)了。誒，這個(gè)收錢(qián)所用的工具可是哭了本人了，那個(gè)可愛(ài)可氣的打印機(jī)在不興奮的時(shí)候就卡紙，時(shí)時(shí)常的色帶還會(huì)掉，誒，這就意味著，不僅要在前的真假多少上費(fèi)功夫，還要會(huì)正確運(yùn)用打印機(jī)和修打印機(jī)，因?yàn)榇蛴C(jī)卡紙的后果可不怎么樣，那將會(huì)出現(xiàn)一排人候在那把錢(qián)遞給你，尤其是在每天的高峰期，那可想而知了。

除了交現(xiàn)金，買藥者還有另外一種繳費(fèi)方式就是刷卡，刷卡到是操作簡(jiǎn)潔，可是有的年紀(jì)打的老奶奶和老爺爺，卡里錢(qián)數(shù)不清晰，所以你要在刷卡前后和他們說(shuō)清晰，因?yàn)榈綍r(shí)他們會(huì)說(shuō)你多刷的，當(dāng)然不會(huì)說(shuō)你少刷的，呵呵。所以在分貝加大的同時(shí)，還要帶著笑臉，以免被人認(rèn)為不敬重老年人哦。

在我工作的那斷時(shí)間，多少也出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤的，呵呵，假如到了下班結(jié)賬時(shí)，錢(qián)對(duì)不上，可要自己掏腰包的，我還補(bǔ)了幾次呢，誒，心疼呢。記得有一次我少了七元多，而那天有有點(diǎn)累，回到家里我就哭了起來(lái)，那時(shí)候真的有點(diǎn)沖動(dòng)的想和他們說(shuō)，不干了，可是一想到自己之前的努力，而且這么大了，不能在由著性子來(lái)了，所以還是堅(jiān)持了下來(lái)。所以我告知自己要仔細(xì)細(xì)致，或許以前不在乎那點(diǎn)錢(qián)，但是自己辛苦賺的就心疼了。

來(lái)藥店買藥的人也是形形色色的，有那些衣著華麗的，買了點(diǎn)不怎么很健康的減肥藥就要花掉好多錢(qián)，而且還那么的不當(dāng)回事，可是當(dāng)看到一些貧困的老爺爺老奶奶們用積攢了很久的零錢(qián)買藥時(shí)，心里就會(huì)覺(jué)得社會(huì)不公允，也影響了我以后生活中不能奢侈奢侈。除了收錢(qián)，我還學(xué)會(huì)了一些關(guān)于藥的學(xué)問(wèn)，一些基本常識(shí)我都有學(xué)會(huì)。

休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，他們?yōu)槲抑赋隽斯ぷ髦械脑S多錯(cuò)誤和缺點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)我說(shuō)，一個(gè)人做事要勤快踏實(shí)，應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)，不斷充溢自己，提升自己，年輕人不吃苦，莫非要到老了再吃苦嗎？領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的建議讓我從中借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，給了我很大的幫助。

的確，許多時(shí)候在學(xué)校里我們杰出的人很少，思想上也只是單純的只要學(xué)習(xí)，在這次社會(huì)實(shí)踐中，的確讓我的思想相識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明白很好的一個(gè)努力方向。

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)6

xx年x月xx號(hào)晚，我回到曠別已久的家，家是我恒久的港灣，無(wú)論怎樣，它都能夠讓我停靠。

休息了幾天，見(jiàn)了一些摯友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一齊天涯海角地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無(wú)理由的快樂(lè)。

最終和摯友同學(xué)們告辭，一個(gè)人在家靜靜地思索，我只帶了一本書(shū)回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。

以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自我的愛(ài)好，可是我的這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不簡(jiǎn)單，做送貨員使我明白家私的許多學(xué)問(wèn)，包括性價(jià)比、來(lái)源、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必需按單位的制度辦事，許多事情并不是按自我習(xí)慣來(lái)做的，而是自我去適應(yīng)制度。

可是，我總在思索，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自我的實(shí)踐自我做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的方法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自我得到的東西確定沒(méi)有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺攤賣桔子，我立即舉手贊成，因?yàn)槲夷軌蚝退麄円积R做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立即安排起來(lái)。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體安排：

1.貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等;

2.市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;

3.可行性分析。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx此刻人口總數(shù)約為160多萬(wàn)，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的xx鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶。根據(jù)我們xx的習(xí)俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶也許10千克桔子，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就須要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。

這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿意，就像去年的桔子賣到最終都是漲價(jià)的，漲到最終3.50元斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元斤，能夠說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜愛(ài)不大不小、色澤紅潤(rùn)的桔子，因?yàn)檫@樣看起來(lái)好看，訪客、回禮都不錯(cuò)，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1.35元斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(擺灘批發(fā))10家，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的xx橋邊。

而在時(shí)間的選取上我們有不一樣看法：二哥是想早點(diǎn)起先賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二起先賣;我和三哥都想到相宜的時(shí)間才賣，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待，到廿五起先賣。經(jīng)過(guò)探討最終我們確定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二起先賣，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四起先賣。

時(shí)間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就動(dòng)身去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立即起先開(kāi)車到xx，望見(jiàn)差不多變成泥人的二哥和三哥，果真他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。

其次天正式賣桔子，2.00元斤，可是比較少人問(wèn)津，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)憂到時(shí)桔子都爛掉了?？墒俏覀兦皟商於际强恐惺烊死P(guān)系先做政府單位生意，這種比較簡(jiǎn)單做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門(mén)就行。

就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)起先批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)起先賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來(lái)就有許多人來(lái)買，第一天就買了500千克，這使我信念大增。

然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門(mén)了，更別說(shuō)去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)主動(dòng)性。大多人抱著“原來(lái)要買20千克的，這么冷了，那就隨意買個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的緣由降低了不少。

雖然天氣惡劣，但許多勞動(dòng)人民還是照舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上許多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺(jué)到自我并沒(méi)有想象中的那么堅(jiān)忍，我要熬煉的地方還許多許多。

接下來(lái)幾天都是差不多的天氣，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不主動(dòng)的消費(fèi)心態(tài)，許多批發(fā)的賣家已經(jīng)起先降價(jià)。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒(méi)有一齊降價(jià)，因?yàn)槎缬X(jué)得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實(shí)證明，這個(gè)確定是錯(cuò)誤的，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最終并沒(méi)有什么賺頭。

一向到廿八才起先降到1.50元斤，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們探討到市場(chǎng)上還有許多的桔子，估計(jì)還有10萬(wàn)千克，于是來(lái)個(gè)大甩賣，1.40元斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢(qián)斤，想要就拿去吧，終于到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。

就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個(gè)體稅等)600元，最終我們只賺了2000多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒(méi)賺頭。

這是一次失敗而雙勝利的嘗試，因?yàn)檫@次許多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時(shí)打算也比較足夠，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：

一是時(shí)間上把握不對(duì)，假如廿五