電風(fēng)扇策劃書

電風(fēng)扇校園促銷方案市場分析：南昌在夏季非常炎熱，被人們稱為火爐都市，江西的大部分高校都集中在南昌，然而這些高?；旧隙紱]有在學(xué)生宿舍安裝空調(diào)。如江西的華東交通大學(xué)只是在每間學(xué)生宿舍中安裝了一種集體電風(fēng)扇，由于南昌夏季非常炎熱，宿舍所安裝的一種電風(fēng)扇由于風(fēng)力局限性，無法顧及每個人，不能到達(dá)降溫納涼的目的，故擁有個人的電風(fēng)扇是我們的最佳選擇。以華東交通大學(xué)為例，在華東交通大學(xué)中，電風(fēng)扇銷售的商家重要有：校園內(nèi)的新佳欣超市；校外的精品店、小商店、超市等。重要是小批量銷售，所銷售的品牌大多為小品牌，并未波及如美的等的大品牌，這樣使得產(chǎn)品的成本較低，銷售價格自然較低。由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力是有限的，電風(fēng)扇的價格是普遍學(xué)生可以接受的，因此在夏季，這些商家電風(fēng)扇的銷量都非常好。假如在華東交通大學(xué)及周圍高校進(jìn)行電風(fēng)扇校園促銷，對學(xué)生來講有著很大的吸引力，電風(fēng)扇會擁有很大的市場。產(chǎn)品定位：根據(jù)對華東交通大學(xué)校內(nèi)外超市、商店的調(diào)查，目前市面上的電風(fēng)扇重要分為：落地扇臺扇、迷你扇、壁扇、卡通扇這5種，這5種風(fēng)扇均有著自己的特點(diǎn)和獨(dú)有的功能。對于學(xué)生來講，其實(shí)對電風(fēng)扇的功能需求并不高，只需基本的降溫納涼的功能即可，臺扇相對于落地扇來講體積較小，便于放置，相對于迷你扇、壁扇、卡通扇來講風(fēng)力較大，這些都是別的風(fēng)扇所不具有的。在白天的時候臺扇可以放置在同學(xué)們的書桌上，便于學(xué)習(xí)和上網(wǎng)，同步由于夏季學(xué)生宿舍晚上都會取消燈火管制，因此在睡覺的時候也可以使用，到達(dá)學(xué)習(xí)睡覺都可以使用的目的。根據(jù)對同學(xué)們的調(diào)查，同學(xué)們對于購置電風(fēng)扇重要考慮的是價格原因，目前臺扇的銷售價格普遍較低，又由于臺扇比較符協(xié)議學(xué)們的需求，因此我認(rèn)為臺扇應(yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)來進(jìn)行銷售。本籌劃的重點(diǎn)為臺扇在華東交通大學(xué)及周圍高校的銷售。價格定位：對于臺扇來講，我們應(yīng)當(dāng)采用薄利多銷的方略。目前校內(nèi)外所賣的臺扇大多在50-60元左右，我們應(yīng)當(dāng)制定比校內(nèi)外超市更低的價格，應(yīng)當(dāng)把價格定在45-50元左右，這個價格對于高校學(xué)生來講普遍可以接受，同樣為了減少我們的成本，我們應(yīng)當(dāng)選擇某些質(zhì)量可靠的小品牌臺扇。通過這樣的價格定位可以使臺扇在校園當(dāng)中的銷量足夠大，有著足夠的吸引力，使同學(xué)們樂于來購置，最終在校園市場占有一定的份額，到達(dá)盈利的目的。價格初步定位為45-50元左右，根據(jù)銷量品牌和后續(xù)的銷量狀況可以合適地進(jìn)行調(diào)整，以到達(dá)銷量最大化，利益最大化。促銷資金：促銷資金可以采用同學(xué)們共同出資的形式，同步可以聯(lián)絡(luò)校外的批發(fā)商進(jìn)行先銷售后付款的模式，或者聯(lián)絡(luò)風(fēng)扇廠家為他們的風(fēng)扇進(jìn)行代銷，獲得差價。促銷戰(zhàn)略：大力做好廣告宣傳，我們的組要銷售產(chǎn)品是臺扇，其宣傳內(nèi)容就要以臺扇的優(yōu)勢為主導(dǎo)。突出我們所銷售的臺扇特色，構(gòu)造小、便于放置、價格廉價。找準(zhǔn)學(xué)生市場，運(yùn)用在校生的資源。4.產(chǎn)品的銷售范圍在華東交通大學(xué)的基礎(chǔ)上做好延伸，最終波及南昌市的大部分高校。促銷方式：目前校園促銷方式重要有橫幅廣告、派發(fā)傳單、校園設(shè)點(diǎn)、上門推銷這幾種，結(jié)合華東交通大學(xué)及周圍高校(如江西財經(jīng)大學(xué)，江西農(nóng)業(yè)大學(xué)等)的詳細(xì)狀況重要制定了如下的促銷方式：1.先在華東交通大學(xué)各班級，各食堂（如人流量比較大的南區(qū)一食堂等）派發(fā)廣告?zhèn)鲉?。后期在江西財?jīng)大學(xué)和江西農(nóng)業(yè)大學(xué)派發(fā)廣告?zhèn)鲉?.在不違反各學(xué)校有關(guān)規(guī)定的狀況下拉橫幅廣告。3.在校園內(nèi)人員集中的地方設(shè)點(diǎn)（食堂、校門、宿舍樓下等），擺放電風(fēng)扇，進(jìn)行推銷。4.工作人員去各寢室推銷。5.在校內(nèi)網(wǎng)站、貼吧、QQ群、微信公眾號上發(fā)送推廣信息。促銷方案：1.周一至周五中午在華東交通大學(xué)校園各食堂進(jìn)行傳單派送，晚上在校園內(nèi)各班級進(jìn)行傳單派送。2.周末在華東交通大學(xué)及周圍高校校園設(shè)點(diǎn)宣傳，并在符合校園規(guī)定的條件下拉取橫幅，做宣傳。3.運(yùn)用課余時間在學(xué)校網(wǎng)站、貼吧、QQ群微信公眾號上發(fā)送信息，進(jìn)行產(chǎn)品推送。4.采用買電風(fēng)扇贈蚊香等的方式。5.每購一臺電風(fēng)扇送可以參與抽獎活動（獎品有：排插、水杯等）。6.采用多購優(yōu)惠多的方略（一次5人購置可全體打8折）。預(yù)期到達(dá)的效果：通過我們促銷方案的實(shí)行，將會在華東交通大學(xué)的校園市場占有一定的份額，在此基礎(chǔ)拓展到南昌的其他高校。由于在校學(xué)生的消費(fèi)能力不高，臺扇相對于別的降溫產(chǎn)品來講價格相對低廉，我們所制定的價格相對較低比較合理，符合學(xué)生的購置力，因此我們的臺扇將會在包括華東交通大學(xué)在內(nèi)的各高校受到很大的歡迎。再者由于我們是以學(xué)生的身份來進(jìn)行促銷，因此在學(xué)校中的信任度較高，承認(rèn)度也會較高，同學(xué)們都會樂于來買自己的同學(xué)所銷售的東西，既廉價實(shí)惠，又照顧了同學(xué)的生意，一舉兩得。再者假如我們以學(xué)生的身份來進(jìn)行促銷，因此在學(xué)校方面的阻力也許會更小，通過這次籌劃，我認(rèn)為臺扇將會在南昌的高校中銷售量很好，最終實(shí)現(xiàn)盈利。本次籌劃也許還存在一定的局限性之處，這就需要我