嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案

嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案1、前言、前言1、對(duì)聯(lián)有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“道法自然”。“道法自然”。2、教授說(shuō)商2、教授說(shuō)商前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座以上或許只能打工了”。以上或許只能打工了”。到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用限。3、營(yíng)銷規(guī)章3、營(yíng)銷規(guī)章離，覺(jué)察與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。離，覺(jué)察與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。通曉策略”。這句話又是這位教授說(shuō)的。4、策略4、策略們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無(wú)窮：了必定受用無(wú)窮：但成功的關(guān)鍵在與“奇”;但成功的關(guān)鍵在與“奇”;攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”;現(xiàn)代營(yíng)銷之上”。二、營(yíng)銷時(shí)代劃分二、營(yíng)銷時(shí)代劃分1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分營(yíng)銷時(shí)代劃分為：短缺營(yíng)銷時(shí)代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了;強(qiáng)制營(yíng)銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó);強(qiáng)制營(yíng)銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó);整體營(yíng)銷時(shí)代：考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;整體營(yíng)銷時(shí)代：考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)放棄一局部市場(chǎng);深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開頭營(yíng)銷2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代降落2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代降落現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)格外個(gè)人化、共性化制造年月。現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)格外個(gè)人化、共性化制造年月。3、結(jié)論3、結(jié)論去理性、失去必要性的地步;95%的品牌是注定要死掉的，這個(gè)比例還在放大;95%的品牌是注定要死掉的，這個(gè)比例還在放大;商的一種期盼，同時(shí)制造廣告“噪聲”，在噪聲中苦痛掙扎。商的一種期盼，同時(shí)制造廣告“噪聲”，在噪聲中苦痛掙扎。一時(shí)間又難辨真假。三、高檔奶粉市場(chǎng)三、高檔奶粉市場(chǎng)從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到*的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到*的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)因此因此AA和DHA2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：種模式，格外成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)地位;種模式，格外成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)地位;成為獨(dú)特的其次種模式;在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到關(guān)心作用。四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更簡(jiǎn)潔獲得成功1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更簡(jiǎn)潔獲得成功極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。市場(chǎng)爭(zhēng)論構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是鋪張了的，因極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。2、短期忠誠(chéng)由于喂奶期很短，過(guò)度留意長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)置是極為關(guān)鍵的因素。誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)置是極為關(guān)鍵的因素。3、過(guò)度關(guān)心3、過(guò)度關(guān)心4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈根底。5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)章奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通;“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量;DM(直接郵件)將是最重要的營(yíng)銷手段;DM(直接郵件)將是最重要的營(yíng)銷手段;從一開頭就培育消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);從一開頭就培育消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);8020%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷20%的消費(fèi)群中;DMDM體;媒體廣告的品牌協(xié)作和引導(dǎo)群眾參與。媒體廣告的品牌協(xié)作和引導(dǎo)群眾參與。嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案2大超市所見(jiàn)的各奶粉品牌的促銷活動(dòng)做個(gè)總結(jié)：1：買產(chǎn)品送其他促銷品200113991189911499寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)12412618882412361200機(jī)買兩聽(tīng)送玩耍機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽(tīng)送電子琴或溜溜車買四聽(tīng)送傘車買七聽(tīng)送自行車。1階段除外貝因美滿10010013001600110001600118001202314112：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列410400g/350g151203：買產(chǎn)品送產(chǎn)品品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽(tīng)送1聽(tīng)180g80α系列三盒/三袋送金裝300G5產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)兒。兒。90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無(wú)一例外的選擇了對(duì)899600不到的促銷品青睞。不到的促銷品青睞。二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)。這樣多喝點(diǎn)。POPPOP明“一段不參與活動(dòng)外”，其他各家品牌都沒(méi)有特別說(shuō)明。疑是無(wú)法估量的損失。嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背景：者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大局部消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較慎重，因而，產(chǎn)品的品牌和一者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大局部消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較慎重，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的樂(lè)觀性，全面推動(dòng)旺季市場(chǎng)上量。二、活動(dòng)目的：二、活動(dòng)目的：1、穩(wěn)固和進(jìn)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的樂(lè)觀1、穩(wěn)固和進(jìn)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的樂(lè)觀性。2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獵取更好的產(chǎn)品陳設(shè)位置和更多的陳設(shè)面積。位置和更多的陳設(shè)面積。4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、爭(zhēng)論消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)效勞的質(zhì)量。意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)效勞的質(zhì)量。三、活動(dòng)內(nèi)容：三、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)主題：養(yǎng)分送好禮、安康又驚喜!2、開展時(shí)間：從----年--月--日至 年--月--日止。3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)置--產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)置--產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)贈(zèng)---;三等獎(jiǎng)贈(zèng) ”。買的越多，時(shí)機(jī)越多。憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至 月--日止，逾期不予兌現(xiàn)。詢問(wèn)：(略)詢問(wèn)：(略)5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)學(xué)問(wèn)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。品，穩(wěn)固和提升銷售。6、后期跟進(jìn)：依據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤效勞，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，穩(wěn)固和提升銷售。四、所需支持：四、所需支持：1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)學(xué)問(wèn)掛板--個(gè)。---元。1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)學(xué)問(wèn)掛板--個(gè)。---元。2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品---張。 元。3、產(chǎn)品試用包---份。3、產(chǎn)品試用包---份。5、促銷人員費(fèi)用：--人--天--元/天共計(jì)--元5、促銷人員費(fèi)用：--人--天--元/天共計(jì)--元6、費(fèi)用總計(jì)： 元。嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案4促銷產(chǎn)品--嬰兒系列產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間20--年--月—20--年促銷產(chǎn)品--嬰兒系列產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間20--年--月—20--年--月--號(hào)促銷活動(dòng)主題購(gòu)置--嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精巧禮品促銷活動(dòng)目的通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)促銷活動(dòng)目的通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)說(shuō)明促銷活動(dòng)說(shuō)明關(guān)于進(jìn)展積分活動(dòng)的思考：關(guān)于進(jìn)展積分活動(dòng)的思考：一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：11則不會(huì)把購(gòu)置--奶粉做為首選2送的狀況。長(zhǎng)此以往確定是不利于終端銷售的。送的狀況。長(zhǎng)此以往確定是不利于終端銷售的。二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。22性。本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)置金額的概念。3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)置金額的概念。促銷區(qū)域--市場(chǎng)A活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)的時(shí)間為20--年820--年1231促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：400g400g2900g5400g38180分120四輪推車/學(xué)步車/60米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送奶瓶/奶瓶/16留意事項(xiàng)(1平均銷量進(jìn)展發(fā)放關(guān)于積分發(fā)費(fèi)用預(yù)算留意事項(xiàng)(1平均銷量進(jìn)展發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。(2)管控：將奶粉的積分卡按確定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如(2)管控：將奶粉的積分卡按確定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間成。成。嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案5一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：1、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消1、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消則不會(huì)把購(gòu)置--奶粉做為首選。2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)送的狀況。長(zhǎng)此以往確定是不利于終端銷售的。2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)送的狀況。長(zhǎng)此以往確定是不利于終端銷售的。二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品積分可以確定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。2、消費(fèi)者也會(huì)由于積分的緣由形成習(xí)慣性購(gòu)置動(dòng)機(jī)，降低2、消費(fèi)者也會(huì)由于積分的緣由形成習(xí)慣性購(gòu)置動(dòng)機(jī)，降低性。3POP本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)置金額的概念。本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)置金額的概念。三、促銷區(qū)域：--市場(chǎng)A四、活動(dòng)時(shí)間：2023820231231五、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：五、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：400g400g2900g5400g38180分120四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/米奇/音