服務(wù)員個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范本（3篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)服務(wù)員個(gè)?人試用期?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范本?在這三?個(gè)多月的?時(shí)間里，?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?悉心關(guān)懷?和指導(dǎo)下?，通過(guò)自?身的努力?，各方面?均取得了?一定的進(jìn)?步，現(xiàn)將?我的工作?情況作如?下匯報(bào)。?一、通?過(guò)培訓(xùn)學(xué)?習(xí)和日常?工作積累?使我對(duì)大?發(fā)有了一?定的認(rèn)識(shí)?在__?__月份?，我拿到?的第一份?資料就是?公司簡(jiǎn)介?，當(dāng)時(shí)覺?得企業(yè)規(guī)?模較大，?發(fā)展空間?。經(jīng)過(guò)了?不太漫長(zhǎng)?的程序而?入職，其?間對(duì)公司?有了一定?的了解。?通過(guò)了三?個(gè)多月的?親身體會(huì)?，對(duì)本職?工作和公?司有了更?深的了解?。我對(duì)這?一文化理?念非常認(rèn)?同，公司?發(fā)展不忘?回報(bào)社會(huì)?的壯舉，?令人敬佩?。公司以?人為本、?尊重人才?的思想在?實(shí)際工作?中___?_，這是?不斷能發(fā)?展壯大的?重要原因?。二、?遵守各項(xiàng)?規(guī)章制度?，認(rèn)真工?作，使自?己素養(yǎng)不?斷得到提?高愛崗?敬業(yè)的職?業(yè)道德素?質(zhì)是每一?項(xiàng)工作順?利開展并?最終取得?成功的保?障。在這?三個(gè)多月?的時(shí)間里?，我能遵?守公司的?各項(xiàng)規(guī)章?制度，兢?兢業(yè)業(yè)做?好本職業(yè)?工作，三?個(gè)月從未?遲到早退?，用滿腔?熱情積極?、認(rèn)真地?完成好每?一項(xiàng)任務(wù)?，認(rèn)真履?行崗位職?責(zé)，平時(shí)?生活中團(tuán)?結(jié)同事、?不斷提升?自己的團(tuán)?隊(duì)合作精?神。一本?《細(xì)節(jié)決?定成敗》?讓我豪情?萬(wàn)丈，一?種積極豁?達(dá)的心態(tài)?、一種良?好的習(xí)慣?、一份并?按時(shí)完成?竟是如此?重要，并?最終決定?一個(gè)的人?成敗。這?本書讓我?對(duì)自己的?人生有了?進(jìn)一步的?認(rèn)識(shí)，渴?望有所突?破的我，?將會(huì)在以?后的工作?和生活中?時(shí)時(shí)提醒?自己，以?便自己以?后的人生?道路越走?越精彩。?三、認(rèn)?真學(xué)習(xí)崗?位職能，?工作能力?得到了一?定的提高?根據(jù)目?前工作分?工，我的?主要工作?任務(wù)是歷?史審稿。?通過(guò)完成?上述工作?，使我認(rèn)?識(shí)到一個(gè)?稱職的_?___人?員應(yīng)當(dāng)具?有良好的?專業(yè)基礎(chǔ)?、流暢的?文字寫作?能力、靈?活的處理?問(wèn)題能力?。四、?不足和需?改進(jìn)方面?雖然到?公司來(lái)了?三個(gè)多月?，對(duì)公司?還不夠了?解，審稿?熟練程度?也不夠，?問(wèn)題還很?多。隨著?對(duì)公司和?工作的進(jìn)?一步熟悉?，我覺得?多做一些?工作更能?體現(xiàn)自己?的人生價(jià)?值?！皹I(yè)?精于勤而?荒于嬉”?，在以后?的工作中?我要不斷?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，通?過(guò)多看、?多問(wèn)、多?學(xué)、多練?來(lái)不斷的?提高自己?的各項(xiàng)業(yè)?務(wù)技能。?學(xué)無(wú)止境?，時(shí)代的?發(fā)展瞬息?萬(wàn)變，各?種學(xué)科知?識(shí)日新月?異。我將?堅(jiān)持不懈?地努力學(xué)?習(xí)各種知?識(shí)，并用?于指導(dǎo)實(shí)?踐。在今?后工作中?，要努力?做好本職?工作，把?自己的工?作創(chuàng)造性?做好做扎?實(shí)，為公?司的發(fā)展?貢獻(xiàn)自己?的力量。?五、幾?點(diǎn)建議?公司正處?于企業(yè)轉(zhuǎn)?型期，是?一個(gè)非常?關(guān)鍵的時(shí)?期，這一?時(shí)期應(yīng)該?從管理上?下工夫，?企業(yè)管理?的好壞，?會(huì)決定企?業(yè)轉(zhuǎn)型的?成敗。首?先，要加?強(qiáng)思想觀?念的轉(zhuǎn)變?，加大培?訓(xùn)力度，?特別是管?理干部要?改變老觀?念，要從?實(shí)干型向?管理型轉(zhuǎn)?變。領(lǐng)導(dǎo)?干部定期?參加外培?，這樣可?以開闊視?野、學(xué)習(xí)?管理理論?。其次，?公司要健?全管理制?度、明確?崗位職權(quán)?、建立激?勵(lì)機(jī)制、?完善考核?方式。好?的制度可?以改變?nèi)?的行為，?好的制度?可以激勵(lì)?員工，好?的制度可?以強(qiáng)化管?理。第?三，要做?好后繼人?才的培養(yǎng)?工作。成?立十五年?了，當(dāng)年?創(chuàng)業(yè)的壯?年人已經(jīng)?逐漸變成?了老年人?，這也是?客觀規(guī)律?，從現(xiàn)在?起，要做?好老同志?的傳幫帶?工作，把?他們的好?做法傳下?來(lái)，永載?史冊(cè)。?第四，既?要引進(jìn)人?才，還要?用好人才?，特別是?要挖掘公?司內(nèi)部現(xiàn)?有人才，?最大限度?發(fā)揮各類?人才的作?用。來(lái)到?公司工作?，我最大?的收獲莫?過(guò)于在敬?業(yè)精神、?思想境界?，還是在?業(yè)務(wù)素質(zhì)?、工作能?力上都得?到了很大?的進(jìn)步與?進(jìn)步，也?激勵(lì)我在?工作中不?斷前進(jìn)與?完善。我?明白了公?司的美好?明天要靠?大家的努?力往創(chuàng)造?，相信在?全體員工?的共同努?力下，公?司的美好?明天更輝?煌。時(shí)?光飛速流?轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼?間距離我?進(jìn)入__?__幼兒?園已經(jīng)過(guò)?去___?_月有余?了，我的?試用期也?隨之悄然?結(jié)束，真?正成為了?____?幼兒園不?可或缺的?一份子，?跟各位老?師也已經(jīng)?相處成很?要好的姐?妹，跟園?長(zhǎng)的關(guān)系?也極為和?諧，跟幼?兒園的小?朋友也相?處的極為?融洽，彼?此感情很?好，幾乎?沒有什么?隔閡，也?沒有學(xué)生?抵觸我。?這就很好?的促使了?我在工作?上的順利?發(fā)展，很?平緩的度?過(guò)了三個(gè)?月的試用?期，主要?還是因?yàn)?其他老師?的熱心幫?助，還有?園長(zhǎng)對(duì)我?工作的大?力支持。?回過(guò)頭來(lái)?看，這三?個(gè)月的工?作，我自?己還是很?滿意的，?我也有信?心在轉(zhuǎn)正?后，能在?自己的崗?位上繼續(xù)?發(fā)光發(fā)熱?。我在?____?幼兒園負(fù)?責(zé)教孩子?們舞蹈，?在___?_幼兒園?我是的一?個(gè)舞蹈老?師，也因?為我的到?來(lái)學(xué)校多?開設(shè)了一?門舞蹈課?，教學(xué)設(shè)?備、需要?的道具、?衣服園里?花了斥巨?資購(gòu)買；?園長(zhǎng)也盡?量給我多?安排了幾?節(jié)舞蹈課?，教學(xué)資?源都往我?這邊傾斜?；找不到?其他的舞?蹈老師，?就給我配?備了一個(gè)?小幫手，?也有一點(diǎn)?舞蹈的基?礎(chǔ)，目前?還是實(shí)習(xí)?老師，剛?從師范學(xué)?院出來(lái)的?“小朋友?”，來(lái)協(xié)?助我的舞?蹈教學(xué)工?作，有了?她的幫助?，我會(huì)輕?松很多，?我一個(gè)老?師上全園?小朋友的?舞蹈課著?實(shí)有點(diǎn)。?因?yàn)閳@里?一直缺乏?舞蹈老師?，所以一?直沒有開?設(shè)舞蹈課?，對(duì)這方?面的經(jīng)驗(yàn)?有所不足?，所以我?的意見園?長(zhǎng)還是會(huì)?著重考慮?的，這為?我的工作?帶來(lái)了極?大的便利?，我知道?園長(zhǎng)是想?把孩子們?舞蹈方面?的能力趕?上來(lái)，我?也不會(huì)懈?怠，盡自?己所能，?園長(zhǎng)都對(duì)?我的工作?這么大力?支持了，?我肯定的?做出點(diǎn)效?果出來(lái)，?不然怎么?對(duì)的起園?長(zhǎng)。所幸?經(jīng)過(guò)三個(gè)?月的辛苦?教學(xué)，在?上周的兒?童節(jié)文藝?會(huì)上，呈?現(xiàn)了很好?的舞臺(tái)效?果，孩子?們都表現(xiàn)?的很好，?我也獲得?了家長(zhǎng)們?的肯定。?在工作?中，我剛?開始給孩?子們上課?，第一節(jié)?課就給他?們表演了?一段舞蹈?，并問(wèn)他?們想不想?學(xué)，他們?對(duì)我的到?來(lái)充滿興?奮，都十?分配合我?的教學(xué)工?作，小孩?子就是小?孩子，對(duì)?舞蹈的熱?情絲毫不?比我的少?，非常積?極，可能?是因?yàn)槲?的見面舞?蹈他們都?很容易的?接受了我?，因?yàn)槲?之前有過(guò)?很長(zhǎng)時(shí)間?的教學(xué)經(jīng)?驗(yàn)，知道?怎么去親?近小朋友?，所以我?們很快了?打成一片?了，他們?都親切的?叫我“劉?媽媽”，?因?yàn)槲倚?劉，我也?不知道這?是哪個(gè)孩?子提出來(lái)?的，不過(guò)?他們這樣?一口一個(gè)?交的是真?的甜，“?劉媽媽，?我想喝水?了”“劉?媽媽，我?想尿尿了?”……我?想___?_幼兒園?我會(huì)一直?待下去了?吧，這里?的工作環(huán)?境，人和?事都那么?的中我意?，為了這?群孩子，?我也會(huì)不?辭艱辛的?教他們舞?蹈。我相?信我會(huì)在?未來(lái)的工?作中變得?更加成熟?，把教學(xué)?工作做得?更好！?我深刻地?體會(huì)到了?公司從老?總到同事?踏實(shí)認(rèn)真?的工作態(tài)?度，讓我?更加的警?惕自己，?把工作做?好做細(xì)。?每個(gè)公司?的制度和?規(guī)定在細(xì)?節(jié)上雖稍?有區(qū)別，?但大體方?向和宗旨?卻都相同?。所以，?很快我就?適應(yīng)了這?里的工作?流程，盡?量配合大?家的工作?。雖然也?有一些不?當(dāng)之處，?但是我都?積極改正?，避免再?犯。所以?，很快的?，我就融?入了__?__這個(gè)?大家庭，?并認(rèn)真做?好自己的?本職工作?。我喜歡?這里，并?且很愿意?把這里當(dāng)?作鍛煉自?己的平臺(tái)?，和公司?共同發(fā)展?，做出自?己最大的?貢獻(xiàn)。對(duì)?我而言，?不論在哪?里，在哪?個(gè)公司，?只要我能?有幸成為?其中的一?員，我都?將以飽滿?的熱情，?認(rèn)真的態(tài)?度，誠(chéng)懇?的為人，?積極的工?作融入其?中。這是?作為一個(gè)?員工基本?的原則。?團(tuán)隊(duì)精神?是每個(gè)公?司都倡導(dǎo)?的美德。?我認(rèn)為，?公司要發(fā)?展，彼此?的合作協(xié)?調(diào)是很重?要的。沒?有各個(gè)部?門和各位?同仁的相?互配合，?公司的工?作進(jìn)程要?受到阻礙?，工作效?率會(huì)大打?折扣，公?司效益自?然會(huì)受損?。這樣對(duì)?公司和個(gè)?人都無(wú)益?處。在?____?，我的主?要職責(zé)是?營(yíng)銷中心?內(nèi)勤，負(fù)?責(zé)統(tǒng)計(jì)各?區(qū)業(yè)務(wù)人?員的工作?匯報(bào)、每?月費(fèi)用報(bào)?銷的初步?審核。同?時(shí)，負(fù)責(zé)?與各區(qū)經(jīng)?銷商核對(duì)?每月的帳?務(wù)，資料?和信息的?傳遞。?三個(gè)月來(lái)?，我更是?體會(huì)到，?工作時(shí)，?用心、專?心、細(xì)心?、耐心四?者同時(shí)具?備是多么?的重要。?就拿每月?和經(jīng)銷商?對(duì)帳來(lái)說(shuō)?吧，我要?用心的做?出近百家?經(jīng)銷商的?帳務(wù)，專?心的做好?每一家經(jīng)?銷商的帳?，細(xì)心的?做好各經(jīng)?銷商的每?一筆帳，?耐心的與?各經(jīng)銷商?對(duì)好每一?項(xiàng)帳目。?在工作?過(guò)程中，?我深深感?到加強(qiáng)自?身學(xué)習(xí)、?提高自身?素質(zhì)的緊?迫性，一?是向書本?學(xué)習(xí)，堅(jiān)?持每天擠?出一定的?時(shí)間不斷?充實(shí)自己?，端正態(tài)?度，改進(jìn)?方法，廣?泛汲取各?種“營(yíng)養(yǎng)?”；二是?向周圍的?同事學(xué)習(xí)?，工作中?我始終保?持謙虛謹(jǐn)?慎、虛心?求教的態(tài)?度，學(xué)習(xí)?他們?nèi)蝿?任怨、求?真務(wù)實(shí)的?工作作風(fēng)?和處理問(wèn)?題的方法?；三是向?實(shí)踐學(xué)習(xí)?，把所學(xué)?的知識(shí)運(yùn)?用于實(shí)際?工作中，?在實(shí)踐中?檢驗(yàn)所學(xué)?知識(shí)，查?找不足，?提高自己?，防止和?克服淺嘗?輒止、一?知半解的?傾向。?要做好一?份工作，?我認(rèn)為最?重要的是?要有責(zé)任?心，有了?一份責(zé)任?在身上，?就會(huì)努力?去完成它?，并完成?好，這樣?愛你的工?作，你的?工作就會(huì)?喜歡你。?公司常宣?導(dǎo)大家都?要做到：?認(rèn)真做好?自已的本?職工作。?這就是一?種無(wú)形的?責(zé)任，鞭?策著我，?朝著這個(gè)?方向努力?，不斷改?進(jìn)，不斷?提升。?有首歌唱?得好“看?成敗人生?豪邁，只?不過(guò)是從?頭再來(lái)。?”我對(duì)它?的理解就?是：如果?成功了，?不要驕傲?，繼續(xù)努?力，以便?取得更大?的成功；?如果失敗?了也不要?氣餒，總?結(jié)失敗教?訓(xùn)，爭(zhēng)取?下次成功?。不論怎?樣，在工?作和生活?中要始終?保持積極?樂(lè)觀的態(tài)?度，才能?工作的更?好，生活?的更精彩?。在這?三個(gè)月里?，自己努?力了不少?，也進(jìn)步?了不少，?學(xué)到了很?多以前沒?有的東西?，我想這?不僅是工?作，更重?要的是給?了我一個(gè)?學(xué)習(xí)和鍛?煉的機(jī)會(huì)?。從這一?階段來(lái)看?，發(fā)現(xiàn)自?己渴求的?知識(shí)正源?源不斷的?向自己走?來(lái)，到這?個(gè)大溶爐?里慢慢消?化，這就?是經(jīng)驗(yàn)。?在此十分?感謝公司?的領(lǐng)導(dǎo)和?前輩們對(duì)?我的關(guān)照?，深刻地?體會(huì)到了?公司從老?總到同事?踏實(shí)認(rèn)真?的工作態(tài)?度，讓我?更加的警?惕自己，?把工作做?好做細(xì)。?每個(gè)公司?的制度和?規(guī)定在細(xì)?節(jié)上雖稍?有區(qū)別，?但大體方?向和宗旨?卻都相同?。所以?，很快我?就適應(yīng)了?這里的工?作流程，?盡量配合?大家的工?作，雖然?也有一些?不當(dāng)之處?，但是我?都積極改?正，避免?再犯并認(rèn)?真做好自?己的本職?工作，我?喜歡這里?，并且很?愿意把這?里當(dāng)作鍛?煉自己的?平臺(tái)，和?公司共同?發(fā)展，做?出自己最?大的貢獻(xiàn)?，對(duì)我而?言，不論?在哪里，?在哪個(gè)公?司，只要?我能有幸?成為其中?的一員，?我都將以?飽滿的熱?情，認(rèn)真?的態(tài)度，?誠(chéng)懇的為?人，積極?的工作融?入其中，?這是作為?一個(gè)員工?基本的原?則。團(tuán)?隊(duì)精神是?每個(gè)公司?都倡導(dǎo)的?美德，我?認(rèn)為，公?司要發(fā)展?，彼此的?合作協(xié)調(diào)?是很重要?的，沒有?各個(gè)部門?和各位同?仁的相互?配合，公?司的工作?進(jìn)程要受?到阻礙，?工作效率?會(huì)大打折?扣，公司?效益自然?會(huì)受損，?這樣對(duì)公?司和個(gè)人?都無(wú)益處?。三個(gè)月?來(lái)，我更?是體會(huì)到?，工作時(shí)?，用心、?專心、細(xì)?心、耐心?四者同時(shí)?具備是多?么的重要?，在工作?過(guò)程中，?我深深感?到加強(qiáng)自?身學(xué)習(xí)、?提高自身?素質(zhì)的緊?迫性。?1、向書?本學(xué)習(xí)，?堅(jiān)持每天?擠出一定?的時(shí)間不?斷充實(shí)自?己，端正?態(tài)度，改?進(jìn)方法，?廣泛汲取?各種"營(yíng)?養(yǎng)"；?2、向周?圍的同事?學(xué)習(xí)，工?作中我始?終保持謙?虛謹(jǐn)慎、?虛心求教?的態(tài)度，?學(xué)習(xí)他們?任勞任怨?、求真務(wù)?實(shí)的工作?作風(fēng)和處?理問(wèn)題的?方法；?3、向?qū)?踐學(xué)習(xí)，?把所學(xué)的?知識(shí)運(yùn)用?于實(shí)際工?作中，在?實(shí)踐中檢?驗(yàn)所學(xué)知?識(shí)，查找?不足，提?高自己，?防止和克?服淺嘗輒?止、一知?半解的傾?向，要做?好一份工?作，我認(rèn)?為最重要?的是要有?責(zé)任心，?有了一份?責(zé)任在身?上，就會(huì)?努力去完?成它，并?完成好，?這樣愛你?的工作，?你的工作?就會(huì)喜歡?你。公?司常宣導(dǎo)?大家都要?做到：認(rèn)?真做好自?已的本職?工作。這?就是一種?無(wú)形的責(zé)?任，鞭策?著我，朝?著這個(gè)方?向努力，?不斷改進(jìn)?，不斷提?升。服?務(wù)員個(gè)人?試用期轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)范本（?二）一?轉(zhuǎn)眼，三?個(gè)月的試?用期就過(guò)?去了，恰?逢年底，?銷售業(yè)績(jī)?方面雖然?不太樂(lè)觀?，但是收?獲還是很?大的，這?與領(lǐng)導(dǎo)與?同事們的?幫助是分?不開的。?在試用?期間，讓?我歡喜讓?我憂，有?第一次銷?售的成功?喜悅，也?有被拒之?門外的傷?心往事，?這好象是?人生的一?段縮影，?讓人難以?忘懷。生?活顯得緊?張，但又?有秩序。?像我這樣?一個(gè)新人?，剛進(jìn)入?公司，就?進(jìn)入一個(gè)?全新的領(lǐng)?域，一切?都充滿了?陌生和好?奇。我原?來(lái)是在新?網(wǎng)的代理?公司工作?，主要是?負(fù)責(zé)客戶?服務(wù)及銷?售的工作?，所以我?對(duì)互聯(lián)網(wǎng)?是有一定?的了解，?對(duì)新網(wǎng)也?是有一些?了解。我?是___?_月__?__號(hào)正?式到公司?報(bào)到上班?，剛到公?司的第一?周，我學(xué)?習(xí)很多關(guān)?于公司概?況及互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)概?況的知識(shí)?。在_?___月?，我正式?接管了會(huì)?員銷售的?工作，每?天的工作?都很充實(shí)?，主要包?括會(huì)員的?續(xù)費(fèi)，新?會(huì)員用戶?的開發(fā)及?問(wèn)題的處?理，周一?，我要將?統(tǒng)計(jì)好的?周報(bào)按時(shí)?發(fā)給各相?關(guān)負(fù)責(zé)人?那，每月?初也要做?相應(yīng)的統(tǒng)?計(jì)報(bào)表，?雖然工作?很繁瑣，?但是我覺?得很充實(shí)?。原來(lái)負(fù)?責(zé)會(huì)員的?同事經(jīng)常?會(huì)傳授些?經(jīng)驗(yàn)給我?，并且會(huì)?帶我一起?去拜訪會(huì)?員客戶，?經(jīng)常會(huì)有?意識(shí)地將?整個(gè)銷售?流程演示?給我看。?然后，仔?細(xì)地分析?給我聽，?從尋找客?戶、面見?客戶、與?客戶交流?。每一步?驟，每一?環(huán)節(jié)，每?一事項(xiàng)，?都能仔細(xì)?地進(jìn)行分?析，這讓?我體會(huì)非?常深刻，?為我日后?獨(dú)立完成?銷售工作?起到了至?關(guān)重要的?作用。?期間，每?天早上的?第一項(xiàng)工?作就是打?開wea?re，查?看郵件，?然后翻開?我的記錄?本，看看?前一天的?工作是否?做完？今?天要有什?么事情處?理，一般?我會(huì)在當(dāng)?月初統(tǒng)計(jì)?下___?_個(gè)月的?催費(fèi)情況?，一邊通?知當(dāng)月的?續(xù)費(fèi)，一?邊通知下?月的續(xù)費(fèi)?，這樣可?以基本統(tǒng)?計(jì)出每月?的續(xù)費(fèi)金?額，給自?己計(jì)劃出?要新注冊(cè)?的金額。?還有個(gè)很?重要的工?作就是對(duì)?客戶的回?訪工作了?，對(duì)于西?安的客戶?群體來(lái)講?要分__?__個(gè)省?份，而每?個(gè)省多少?都不一樣?，所以不?可能一次?打完，要?先在we?are中?查詢客戶?的信息，?在新網(wǎng)購(gòu)?買的產(chǎn)品?，然后計(jì)?劃出每天?的電話數(shù)?量，回訪?的主要地?區(qū)，這樣?會(huì)比較順?利的達(dá)到?預(yù)期的效?果，但在?回訪中還?是會(huì)發(fā)現(xiàn)?很多問(wèn)題?，比如聯(lián)?系方式不?正確，找?不到相關(guān)?負(fù)責(zé)人等?等，其主?要原因還?是我們的?工作做的?不到位，?所以我認(rèn)?為回訪的?工作是非?常必要的?工作。?應(yīng)該說(shuō)我?的運(yùn)氣很?好，在剛?進(jìn)公司不?到一個(gè)月?的時(shí)間，?經(jīng)理就讓?我到北京?總部去學(xué)?習(xí)、培訓(xùn)?，雖然時(shí)?間很短暫?，但是收?獲卻是很?大，也讓?給我認(rèn)識(shí)?了很多在?分公司擔(dān)?任會(huì)員銷?售的同事?們。回來(lái)?后繼續(xù)努?力的工作?，是從真?正意義上?的理論階?段過(guò)度到?實(shí)踐階段?。通過(guò)這?樣理論和?實(shí)踐想結(jié)?合的實(shí)戰(zhàn)?演練，讓?我對(duì)銷售?工作有一?個(gè)更深層?次的認(rèn)識(shí)?，同時(shí)也?積累了不?少和客戶?交流的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)，?為自己更?好地開展?下一步工?作奠定了?基礎(chǔ)。?我想無(wú)論?遇到什么?樣的困難?，更重要?的是自己?能能否戰(zhàn)?勝自己。?只要自己?有收獲，?有長(zhǎng)進(jìn)，?能夠得到?客戶以及?同事的認(rèn)?可和信任?，再苦再?累，自己?也是感到?幸福和快?樂(lè)的。?眼下自己?最主要做?的工作是?改進(jìn)自己?的工作方?法、深化?學(xué)習(xí)、將?被動(dòng)的銷?售模式逐?漸轉(zhuǎn)化成?主動(dòng)的銷?售來(lái)提高?公司的業(yè)?績(jī)，對(duì)西?北的一個(gè)?大市場(chǎng)，?這是商家?的必爭(zhēng)之?地，同時(shí)?其市場(chǎng)成?熟度是可?想而知的?。像工作?中的市場(chǎng)?的把握能?力以及分?析能力等?等都還是?顯得稚嫩?和欠缺，?所以這些?都需要我?在日后的?工作中不?斷完善不?斷加強(qiáng)。?銷售這個(gè)?行業(yè)，對(duì)?于我來(lái)說(shuō)?一切都是?陌生和好?奇，一切?又是充滿?坎坷和挑?戰(zhàn)。我以?前在校學(xué)?的是樓宇?自動(dòng)化專?業(yè)，而現(xiàn)?在從事的?工作是銷?售。對(duì)于?銷售的認(rèn)?識(shí)也只是?表面，對(duì)?于市場(chǎng)的?把握能力?更是無(wú)從?談起，所?以我必須?比別人付?出更多的?艱辛和毅?力才能不?斷完善自?我。自?己在過(guò)去?幾個(gè)月的?銷售中也?小有體會(huì)?。例如主?觀方面：?塑造自我?，研究產(chǎn)?品，提高?銷售技能?，建立客?戶網(wǎng)絡(luò)，?產(chǎn)品管理?。當(dāng)然，?最主要的?是對(duì)客戶?的服務(wù)態(tài)?度一定要?好之又好?。客觀方?面：市場(chǎng)?把握分析?，行業(yè)及?對(duì)手動(dòng)向?等。只有?在以上幾?個(gè)方面好?好加以體?會(huì)和把握?，才能在?自己的銷?售生涯走?地更好、?更遠(yuǎn)。?“空悲切?，白了少?年頭”，?人生就像?古人所說(shuō)?，趁現(xiàn)在?年輕多學(xué)?點(diǎn)東西、?多做點(diǎn)事?情，不要?枉費(fèi)人生?。所以我?要以更飽?滿的精神?和充沛的?精力投入?到平時(shí)的?工作和學(xué)?習(xí)中去，?決不辜負(fù)?公司對(duì)我?的信任和?栽培，并?且能夠快?速地與公?司健康成?長(zhǎng)！時(shí)?間過(guò)的真?快，轉(zhuǎn)眼?之間本年?度已經(jīng)接?近尾聲，?大專我學(xué)?的是機(jī)電?一體化專?業(yè)，對(duì)于?單位給我?安排的市?場(chǎng)營(yíng)銷工?作，剛開?始我對(duì)于?這份來(lái)之?不易的工?作真是有?心拿的起?，無(wú)心做?的好，因?為我沒有?接觸過(guò)市?場(chǎng)營(yíng)銷這?一塊專業(yè)?，我都不?知道做一?些什么，?做起來(lái)就?相當(dāng)吃力?。在我不?解與困惑?的同時(shí)，?僅憑對(duì)市?場(chǎng)工作的?熱情，單?位的領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的成?長(zhǎng)倍感厚?望，曾很?多次找我?談心，提?供我在工?作精神上?結(jié)實(shí)的信?心和動(dòng)力?，伏案沉?思這半年?，我做一?下簡(jiǎn)單的?總結(jié)。?一、歸納?以下幾點(diǎn)?：1.?一切從零?開始，積?極學(xué)習(xí)市?場(chǎng)運(yùn)作有?關(guān)方面的?專業(yè)知識(shí)?，努力做?到專業(yè)知?識(shí)程度向?市場(chǎng)這方?面發(fā)展；?2.積?極完成領(lǐng)?導(dǎo)安排的?有關(guān)工作?，做到工?作上有問(wèn)?題及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)尋求?解決問(wèn)題?的方案，?不懂就問(wèn)?，努力把?工作做好?；3.?工作于實(shí)?際相符合?，調(diào)研市?場(chǎng)前景，?并做好相?應(yīng)的市場(chǎng)?計(jì)劃；?____?分析市場(chǎng)?需求，尋?求招生市?場(chǎng)關(guān)鍵在?于哪，對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有一?個(gè)比較透?明的掌握?，并做好?市場(chǎng)月報(bào)?表；5?.在不斷?的學(xué)習(xí)知?識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同?時(shí)，自己?的能力，?業(yè)務(wù)水平?都比以前?有了一個(gè)?較大幅度?的提高；?6.在?每個(gè)月里?設(shè)計(jì)好當(dāng)?月招生廣?告，如：?廣告紙、?調(diào)幅、寫?真廣告等?，并積極?的投入到?市場(chǎng)的運(yùn)?作；7?.對(duì)于市?場(chǎng)活動(dòng)，?如講座、?校外設(shè)點(diǎn)?宣傳，能?很好的做?好市場(chǎng)活?動(dòng)的策劃?，并執(zhí)行?；8.?“知彼知?己，百戰(zhàn)?不殆”調(diào)?研當(dāng)?shù)仄?他培訓(xùn)同?行的有關(guān)?動(dòng)態(tài)，分?析效果，?可行性時(shí)?加以模仿?；二、?部門工作?總結(jié)_?___年?____?月___?_日，白?象春華求?是學(xué)校市?場(chǎng)部門成?立了，在?將近半年?時(shí)間內(nèi)，?逐步開展?市場(chǎng)工作?，從什么?都沒有的?市場(chǎng)部，?漸漸的在?單位中成?長(zhǎng)，做到?做到“?市場(chǎng)工作?先調(diào)查，?其次匯報(bào)?，接著計(jì)?劃，再執(zhí)?行，最后?是總結(jié)提?煉，”現(xiàn)?在所需的?資料都可?以拿出，?迎接總部?考核。?在單位業(yè)?績(jī)上可以?知道我們?市場(chǎng)部門?是做的不?好的，因?為今年的?招生業(yè)績(jī)?基本是和?去年持平?，對(duì)于當(dāng)?地的一些?小型電腦?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?來(lái)說(shuō)，地?理環(huán)境優(yōu)?勢(shì)、學(xué)校?師資都在?我們之下?，對(duì)手只?有在項(xiàng)目?學(xué)費(fèi)上往?下調(diào)，這?給我們的?市場(chǎng)帶來(lái)?一定的沖?擊。我們?穩(wěn)站當(dāng)?shù)?市場(chǎng)那是?一個(gè)必然?性。下?面我對(duì)我?們部門的?工作做一?下歸納?1.部門?建設(shè)：部?門剛剛啟?動(dòng)，市場(chǎng)?體系還不?是很完整?，可是開?展市場(chǎng)工?作人員嚴(yán)?重不足；?2.部?門人員培?訓(xùn)：經(jīng)過(guò)?大半年的?打磨，并?參加總部?安排的有?關(guān)市場(chǎng)業(yè)?務(wù)規(guī)范及?市場(chǎng)運(yùn)作?規(guī)范的培?訓(xùn)已經(jīng)有?很多次，?已基本上?掌握了市?場(chǎng)招生工?作，但業(yè)?務(wù)技能及?專業(yè)精神?方面仍需?加強(qiáng)。由?于部門人?員少、任?務(wù)重，故?專業(yè)技能?培訓(xùn)不夠?。3.?部門工作?數(shù)據(jù)分析?：在工作?上對(duì)于市?場(chǎng)數(shù)據(jù)分?析是非常?不足的，?因?yàn)槭袌?chǎng)?招生就是?我們的工?作，如果?學(xué)生來(lái)報(bào)?名了，可?是我們還?不知道他?是怎么知?道我校有?相關(guān)的培?訓(xùn)項(xiàng)目；?4.部?門工作情?況：工作?沒有一個(gè)?很明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃?，市場(chǎng)人?遠(yuǎn)沒有養(yǎng)?成一個(gè)寫?工作總結(jié)?和計(jì)劃的?習(xí)慣；?5.部門?創(chuàng)新性：?新業(yè)務(wù)的?開拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)小，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?；6.?整頓單位?內(nèi)部市場(chǎng)?品牌資料?，迎接總?部考核；?7.以?上工作得?到了單位?同事的大?力支持與?攜手幫忙?才能完成?目標(biāo)，為?此我對(duì)他?們表示由?衷的感謝?。服務(wù)?員個(gè)人試?用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?范本（三?）尊敬?的各位領(lǐng)?導(dǎo)：您?們好！?我于__?__年_?___月?____?日成為公?司的試用?員工，到?____?月___?_日為止?____?個(gè)月試用?期已滿，?從來(lái)公司?的第一天?開始，我?就把自己?融入到我?們pe工?程的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)中，?兢兢業(yè)業(yè)?的干好自?己的本職?工作，配?合各部門?負(fù)責(zé)人多?次成功地?完成臨時(shí)?而又緊急?的任務(wù)，?現(xiàn)將這三?個(gè)月的工?作情況總?結(jié)如下：?一、專?業(yè)知識(shí)、?工作能力?和職業(yè)道?德方面。?本人在平?時(shí)的工作?中非常注?意向周圍?的老同事?學(xué)習(xí)，在?工作中處?處留意，?多看，多?思考，多?學(xué)習(xí)，以?較快的速?度熟悉著?公司的產(chǎn)?品生產(chǎn)，?較好的融?入到了我?們的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)中，?在工作中?善于思考?，發(fā)現(xiàn)有?的產(chǎn)品在?制程上存?在問(wèn)題，?便首先和?同事進(jìn)行?溝通，與?同事分享?自己的解?決思路，?能解決的?就解決掉?，不能解?決的就提?交上級(jí)經(jīng)?理，同時(shí)?提出自己?的意見提?供參考，?使現(xiàn)場(chǎng)異?常問(wèn)題及?時(shí)排除。?二、工?作態(tài)度和?勤奮敬業(yè)?方面。全?心全意熱?愛自己的?本職崗位?，能夠正?確認(rèn)真對(duì)?待每一項(xiàng)?工作，熱?心為大家?服務(wù)，認(rèn)?真遵守勞?動(dòng)紀(jì)律，?保證按時(shí)?出勤，有?效利用工?作時(shí)間堅(jiān)?守崗位，?需要加班?完成工作?按時(shí)加班?加點(diǎn)，保?證工作能?按時(shí)完成?，努力做?到不因個(gè)?人的失職?而影響產(chǎn)?線的進(jìn)程?。三、?工作質(zhì)量?成績(jī)、效?益和貢獻(xiàn)?方面。在?開展工作?之前做好?個(gè)人工作?計(jì)劃，有?主次先后?及時(shí)的完?成各項(xiàng)工?作，達(dá)到?預(yù)期的效?果，保質(zhì)?保量的完?成工作，?同時(shí)在工?作中學(xué)習(xí)?了很多東?西，也鍛?煉了自己?，經(jīng)過(guò)不?懈的努力?，使工作?專業(yè)水平?有了長(zhǎng)足?的進(jìn)步，?開創(chuàng)了工?作的新局?面，并對(duì)?音頻線各?項(xiàng)不良問(wèn)?題分析有?所總結(jié)并?形成獨(dú)特?見解，在?過(guò)去的三?個(gè)月里面?和車間同?事一道共?同努力對(duì)?二樓產(chǎn)品?的品質(zhì)異?常解決有?了一個(gè)更?新的突破?，其具體?成績(jī)有：?產(chǎn)品規(guī)格?：___?_rs由?____?月___?_號(hào)__?__%的?不良下降?到現(xiàn)在的?(___?_月__?__號(hào)的?)___?_%產(chǎn)品?規(guī)格：_?___r?s___?_由__?__月_?___號(hào)?____?%的不良?下降到現(xiàn)?在的(_?___月?____?號(hào)的)_?___%?產(chǎn)品規(guī)格?____?rs__?__由_?___月?____?號(hào)___?_%的不?良下降到?現(xiàn)在的(?____?月___?_號(hào)的)?____?%產(chǎn)品規(guī)?格___?_rs_?___由?____?月___?_號(hào)__?__%的?不良下降?到現(xiàn)在的?(___?_月__?__號(hào)的?)___?_%。在?這段時(shí)間?里面通過(guò)?努力成功?制作出用?機(jī)器取代?人工生產(chǎn)?需要的透?明套管成?型工藝革?新等！并?和部門同?事___?_一