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第6頁共6頁簡短年終?個(gè)人工作?總結(jié)模板?一、本?月___?_客戶_?___月?計(jì)劃發(fā)貨?____?噸,回款?____?萬;實(shí)際?發(fā)貨__?__噸,?回款__?__萬。?____?客戶計(jì)劃?發(fā)貨__?__噸,?實(shí)際發(fā)貨?____?噸;計(jì)劃?回款__?__萬,?實(shí)際回款?____?萬;合計(jì)?發(fā)貨__?__噸,?計(jì)劃__?__噸,?超計(jì)劃_?___噸?,完成率?為___?_%。本?月鹽都市?場發(fā)貨主?要是因?yàn)?當(dāng)?shù)赝恋?價(jià)格及糧?食價(jià)格原?因,老百?姓大都是?以15-?15-1?5為主,?在追肥上?頭主要推?廣能__?__%尿?____?(因市場?原因只能?銷售一款?追肥)。?三、目?前___?_區(qū)域相?鄰市場客?戶存在價(jià)?位不統(tǒng)一?存在競價(jià)?現(xiàn)象,_?___等?地以低價(jià)?報(bào)價(jià)致_?___區(qū)?域,致客?戶推廣困?難,目前?出現(xiàn)互相?砸價(jià)現(xiàn)象?,如不加?以整治市?場會越來?越混亂,?客戶的信?心會越來?越低落,?最終受傷?的是我們?公司,當(dāng)?然我們也?在進(jìn)取處?理此等事?件;目前?____?客戶家中?的貨物所?剩不多,?鹽都所剩?15-1?5-15?為主并且?還是嚴(yán)重?結(jié)塊,_?___月?新產(chǎn)的貨?,打電話?投訴,相?關(guān)人員給?出一套手?續(xù),等處?理完市場?已經(jīng)結(jié)束?,此刻正?是用肥高?峰期,那?我們能做?的是盡量?安撫客戶?,摔包銷?售,把市?場需求放?第一位,?那么摔包?費(fèi)用誰出?呢公司出?要走一套?流程,客?戶出,客?戶心里本?就抱怨,?期望公司?在生產(chǎn)這?塊要嚴(yán)把?質(zhì)量關(guān),?結(jié)塊等事?件很頭疼?異常是農(nóng)?業(yè)用肥高?峰期;大?豐市場庫?存比較零?散硝硫基?、玉米肥?、追肥等?都有點(diǎn),?可是每個(gè)?品種庫存?量較少,?大豐立刻?迎來打算?定肥時(shí)期?,我們要?把活動搞?在前面,?搞的有聲?有色。?四、目前?各市場受?大環(huán)境影?響,各家?肥料價(jià)格?都比較低?,中東1?5-15?-15,?1760?送到,五?禾豐15?-15-?15,1?800送?到(活動?支持尿素?1600?每噸),?此刻尿素?都175?0了,優(yōu)?勢很大,?銷售壓力?同樣空前?的大,可?是我們還?是要腳踏?實(shí)地,拼?盡最終一?口氣。?五、本月?片區(qū)經(jīng)理?來市場拜?訪客戶,?異常__?__市場?,___?_經(jīng)理為?客戶掃除?心中擔(dān)憂?,使得客?戶十分有?信心,銷?量也上去?了。六?、下月計(jì)?劃安排:?下月計(jì)劃?發(fā)貨__?__噸;?營銷動作?:示范田?建設(shè)2場?,農(nóng)民會?3場,門?店促銷5?場,不干?膠___?_張。?簡短年終?個(gè)人工作?總結(jié)模板?(二)?轉(zhuǎn)眼間,?____?年已將過?去,我現(xiàn)?在已是_?___的?正式員工??;厥捉?一年來的?工作,我?已逐漸融?入到這個(gè)?大集體之?中。自_?___年?____?月份開始?在辦事處?實(shí)習(xí),_?___月?份在總廠?培訓(xùn),至?____?月份分配?到___?_縣部工?作,這段?時(shí)間內(nèi)我?一直履行?業(yè)務(wù)職責(zé)?和義務(wù),?并在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)帶?領(lǐng)下積極?開展各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工作?,現(xiàn)根椐?近一年來?的工作實(shí)?踐、經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn),?秉承實(shí)事?求是的原?則,回顧?這段時(shí)間?的工作歷?程:一?、懷揣感?恩的心來?工作。?首先要感?謝辦事處?領(lǐng)導(dǎo)對我?個(gè)人工作?能力的信?任,在總?廠分配銷?售人員去?往各大辦?事處時(shí)將?我留在_?___辦?繼續(xù)擔(dān)任?業(yè)務(wù)工作?,并分配?到___?_縣部擔(dān)?任駐__?__業(yè)務(wù)?員,這使?我對在_?___實(shí)?習(xí)期間的?工作表現(xiàn)?給予充分?的肯定,?讓我在日?后的整個(gè)?工作過程?中深感欣?慰、倍受?鼓舞,更?讓我充滿?更多的工?作熱情和?工作動力?。我將銘?記這份知?遇之情,?并將融入?我的工作?歷程之中?,我更會?努力奮斗?以更好的?業(yè)務(wù)成績?來回報(bào)辦?事處領(lǐng)導(dǎo)?的信任。?再次是?感謝__?__部經(jīng)?理在工作?上對我的?教導(dǎo),以?及在生活?上的照顧?。在工作?上遇到困?難的時(shí)候?,經(jīng)理會?主動與我?進(jìn)行良好?恰當(dāng)?shù)臏?通,糾正?我的工作?思路和工?作想法,?以使我的?業(yè)務(wù)工作?能更順利?的開展。?當(dāng)我們?針對某些?事情的處?理想法上?執(zhí)不同看?法時(shí),他?也很少以?身份自居?將事情直?接強(qiáng)制執(zhí)?行,而是?通過講道?理并聯(lián)系?工作實(shí)際?案例讓我?從中明白?原由,從?而使我放?棄固執(zhí)的?想法,讓?我減少了?許多的工?作彎路和?工作細(xì)節(jié)?失誤。?在生活上?,部門經(jīng)?理主動幫?我聯(lián)系住?房,聯(lián)系?取暖用的?火爐子,?由于__?__氣候?較冷風(fēng)又?大,高經(jīng)?理也經(jīng)常?打電話叮?囑我注意?生火安全?,這些都?對我今后?的工作和?生活給予?很大的幫?助。二?、不斷提?高的工作?狀況和工?作心態(tài)。?1、工?作敬業(yè)表?現(xiàn)、素質(zhì)?修養(yǎng)逐漸?提高。?第一次接?觸什么是?愛崗敬業(yè)?,什么是?要有強(qiáng)烈?的責(zé)任感?和事業(yè)心?,怎樣積?極主動認(rèn)?真的學(xué)習(xí)?專業(yè)知識?,工作態(tài)?度要端正?,要認(rèn)真?負(fù)責(zé)。我?作為旗縣?部的業(yè)務(wù)?員,深深?地感到肩?負(fù)的重任?,作為_?___酒?業(yè)以及呼?市辦事處?在___?_的窗口?,自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了公司?的形象。?熱愛本職?工作,能?夠正確認(rèn)?真的對待?每一項(xiàng)工?作,認(rèn)真?遵守勞動?紀(jì)律,保?證按時(shí)出?勤,堅(jiān)守?崗位都是?必須做到?的!所以?提高自身?的素質(zhì)就?變的尤為?重要,必?須高標(biāo)準(zhǔn)?、高規(guī)格?的要求自?己,加強(qiáng)?自己的業(yè)?務(wù)技能。?2、銷?售知識、?工作能力?和業(yè)務(wù)水?平的鍛煉?。我今年?____?月份來到?辦事處實(shí)?習(xí),系分?到餐飲部?擔(dān)任部門?基本業(yè)務(wù)?工作,協(xié)?助部門經(jīng)?理做好一?些瑣碎工?作。為了?更好的完?成基本工?作,我不?斷向領(lǐng)導(dǎo)?請教、向?同事學(xué)習(xí)?,并從中?自己摸索?實(shí)踐,盡?量在短的?時(shí)間內(nèi)理?清部門工?作,熟悉?了業(yè)務(wù)流?程,明確?工作的程?序、方向?,在具體?的工作中?形成了一?個(gè)清晰的?工作思路?。三、?自身能力?的欠缺,?日后仍需?努力。?心態(tài)的耐?性還不夠?。作為旗?縣業(yè)務(wù)員?相對而言?比較孤單?,環(huán)境、?工作流程?都顯的有?點(diǎn)單調(diào)和?循規(guī)蹈矩?,有些時(shí)?候就“座?”不住了?,總想回?呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?,整個(gè)人?也顯得有?點(diǎn)頹廢,?不夠精神?,然而經(jīng)?過一段時(shí)?間的磨練?和調(diào)整,?我現(xiàn)完全?可以應(yīng)對?現(xiàn)有的工?作任務(wù)和?工作環(huán)境?。將自己?的年少輕?狂拋掉,?平淡的對?待事情的?發(fā)展,將?眼光放得?更長遠(yuǎn)一?些,將目?標(biāo)定得更?高一些,?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?挑戰(zhàn),才?能在工作?中給自己?到來更大?的工作刺?激,只有?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?工作興趣?。四、?____?年工作計(jì)?劃總結(jié)?一年來的?工作仍存?在很多問?題和不足?,在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)?,___?_年自己?計(jì)劃在今?年工作得?失的基礎(chǔ)?上取長補(bǔ)?短,重點(diǎn)?做好以下?幾個(gè)方面?的工作:?1、切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé),?認(rèn)真履行?本職工作?。盡心盡?力完成區(qū)?域銷售任?務(wù)并及時(shí)?催回貨款?,負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫?手續(xù),積?極廣泛收?集市場信?息并及時(shí)?整理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)?格遵守廠?規(guī)廠紀(jì)及?各項(xiàng)規(guī)章?制度。?2、努力?做好現(xiàn)有?工作的同?時(shí),盡快?計(jì)劃在_?___尋?找有實(shí)力?、有關(guān)系?背景的代?理商,主?要做高端?的河王、?五星等酒?水銷售,?以擴(kuò)大銷?售渠道提?高業(yè)務(wù)銷?售成績。?3、針?對餐飲市?場作出大?力的銷售?力度,爭?取把這一?薄弱渠道?作起來,?并對__?__銷售?市場的二?批商維護(hù)?進(jìn)行合理?適當(dāng)?shù)恼?頓,使維?護(hù)金發(fā)揮?更大的效?用。4?、在今后?的工作中?,要抓住?各種不同?的客戶爭?取更充分?、更準(zhǔn)確?的分析、?處理好各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作,并加?強(qiáng)同客戶?的交流和?溝通,了?解他們的?業(yè)務(wù)需求?,能夠恰?當(dāng)?shù)牡靥?理好業(yè)務(wù)?關(guān)系,來?羸得更多?更好的客?戶。5?、自己在?搞好業(yè)務(wù)?的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識、技能?及通過銷?售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識,力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì),?并且在工?作上要具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責(zé)?任感,并?積極完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工?作。6?、為確保?完成全年?銷售任務(wù)?,自己平?時(shí)就積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總,力爭?在新區(qū)域?開發(fā)市場?,以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場?占有額。?綜上所?述,盡管?有了一定?的進(jìn)步,?但在很多?方面還存?在著不足?。比如有?創(chuàng)造性的?工作思路?還不是很?多,個(gè)別?工作做的?還不夠完?善,業(yè)務(wù)?類客戶資?料太少,?這些都有?待于在今?后的工作?中加以改?進(jìn)。我相?信通過這?近一年的?工作實(shí)踐?,從中吸?取的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn),?經(jīng)過反思?反省之后?能讓我在?各方面有?一
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