拓客培訓-拓客前期準備課件

SUCCESS成城拓客培訓一拓客前期準備SUCCESS成城1SUCCESS成城培訓思路篇頭語拓客準備拓客人員管理拓客物料管理拓客統(tǒng)籌執(zhí)行拓客費用激活一個城的需求SUCCESS成城2SUCCESS成城壹篇頭語SUCCESS成城3SUCCESS成城上堂課主要講了拓客的目的、心態(tài)等問題,本章內容主要講拓客前期工作的準備拓客從銷售模式上來說,是由傳統(tǒng)銷售模式的被動轉為主動,主動去尋找客戶,區(qū)別于傳統(tǒng)模式推廣后的等待,更直接,更準確,更效率,做到第一時間去尋找客戶,與客戶溝通。動態(tài)的傳遞項目信息,意義上是一個新的銷售模式,不能按照傳統(tǒng)銷售模式去操作管理的,所有的人員、制度、流程都是全新的,否則將達不到拓客的理想效果。拓客不代表拋棄固有的營銷策略,項目的營銷方家是必備的,怎么定位,怎么包裝,怎么推廣這些還是要做的,并且而且還要更細的做。拓客在操作中分以下幾個部分SUCCESS成城4SUCCESS成城貳拓客準備拓客地圖情報搜集落實資源SUCCESS成城5o海河沿線板塊五大道板塊華苑居住扳塊熊掌型客群海悶五大決池魚型客群o海河沿線板塊五大道板塊華苑居住扳塊6SUCCESS成城(一)拓客地圖基于拓客地圖,進行客戶引導與客戶攔截拓客地圖主要考慮目標客戶的居住地、工作地、生活補給地、休閑娛樂地等,通過派單、巡展等方式,起到客戶引導與攔截的作用白腦匯,是的身最有烯江蟲兩個地鐵口,手機地下名的電腦向域,規(guī)擊入人多刻入口與大,人命量眾專聲律大金百貨2華海于機賣場,里面家眾多,人瓷顯非常場,金輪新索圖三胞,大天地,購物兩城,人口型電器商0=將·眾出楚SUCCESS成城7御景城編號的作用:方便工作排期……御景城8namn景城9A3namn9SUCCESS成城拓客地圖小結、項目啟動前期1、在項目周邊5公里為基礎的地緣性客戶為突破口,調硏項目周邊重點:單位、商圈、學校、沿街商鋪(學校幾所,商業(yè)幾座、單位多少個等)。確定本區(qū)域工作時間。3、在此地圉上做工作計劃排期,統(tǒng)籌數(shù)據(jù)后,進行后續(xù)工作調整附件一:人氣調查表二、項目入市后,有一定客戶基礎后1、梳理來訪、成交客戶區(qū),分析其職業(yè)、工作/生活區(qū)域、活動區(qū)域,修改拓客地圖側重點。2、其他與上述近似。3、重點來訪及成交區(qū)域分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農村兩版地圖附件二:重點來訪區(qū)域客戶分析表SUCCESS成城10拓客培訓—拓客前期準備課件11拓客培訓—拓客前期準備課件12拓客培訓—拓客前期準備課件13拓客培訓—拓客前期準備課件14拓客培訓—拓客前期準備課件15拓客培訓—拓客前期準備課件16拓客培訓—拓客前期準備課件17拓客培訓—拓客前期準備課件18拓客培訓—拓客前期準備課件19拓客培訓—拓客前期準備課件20拓客培訓—拓客前期準備課件21拓客培訓—拓客前期準備課件22拓客培訓—拓客前期準備課件23拓客培訓—拓客前期準備課件24拓客培訓—拓客前期準備課件25拓客培訓—拓客前期準備課件26拓客培訓—拓客前期準備課件27拓客培訓—拓客前期準備課件28拓客培訓—拓客前期準備課件29拓客培訓—拓客前期準備課件30拓客培訓—拓客前期準備課件31拓客培訓—拓客前期準備課件32拓客培訓—拓客前期準備課件33拓客培訓—拓客前期準備課件34拓客培訓—拓客前期準備課件35拓客培訓—拓客前期準備課件36拓客培訓—拓客前期準備課件37拓客培訓—拓客前期準備課件38拓客培訓—拓客前期準備課件39拓客培訓—拓客前期準備課件40拓客培訓—拓客前期準備課件41拓客培訓—拓客前期準備課件42拓客培訓—拓客前期準備課件43拓客培訓—拓客前期準備課件44拓客培訓—拓客前期準備課件45拓客培訓—拓客前期準備課件46拓客培訓—拓客前期準備課件47拓客培訓—拓客前期準備課件48拓客培訓—拓客前期準備課件49拓客培訓—拓客前期準備課件50拓客培訓—拓客前期準備課件51拓客培訓—拓客前期準備課件52拓客培訓—拓客前期準備課件53拓客培訓—拓客前期準備課件54拓客培訓—拓客前期準備課件55拓客培訓—拓客前期準備課件56拓客培訓—拓客前期準備課件57拓客培訓—拓客前期準備課件58拓客培訓—拓客前期準備課件59拓客培訓—拓客前期準備課件60拓客培訓—拓客前期準備課件61拓客培訓—拓客前期準備課件62拓客培訓—拓客前期準備課件63拓客培訓—拓客前期準備課件64拓客培訓—拓客前期準備課件65拓客培訓—拓客前期準備課件