各種牌子礦泉水的優(yōu)劣勢比較

哇哈哈—我的眼里只有你零售價：1.5元

內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢劣勢1、哇哈哈是中國瓶裝水的鼻祖2、良好的企業(yè)形象：依托“哇哈哈”這一經(jīng)典的品牌效應(yīng)，會更容易得到消費者認可3、良好的廣告攻勢和廣告效應(yīng)4、已有強大的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實力5、對國內(nèi)目標能更好的接近與把握，能提供更符合國內(nèi)市場消費習(xí)慣的產(chǎn)品1、相同容量的礦泉水，哇哈哈比同類品牌（如冰露）價格略高2、哇哈哈是純凈水而不是礦泉水，是經(jīng)過凈化處理的水，農(nóng)夫山泉則是自稱從千島湖采集的礦泉水3、哇哈哈各種飲料的推陳出新，對礦泉水的管理及重視程度相對減少4、產(chǎn)品包裝陳舊，長時間未進行包裝更新機會1、消費者對那些比較陌生的品牌定會很警惕，稍有可靠的就是“哇哈哈”和“農(nóng)夫山泉”了。也就是說，消費者會有更多的機率去選擇“哇哈哈”，“哇哈哈”的潛在市場在日益擴大2、目前西南旱災(zāi)的發(fā)生，有利于哇哈哈礦泉水拓展新市場3、生活質(zhì)量的提高，人們普遍重視飲用水的純凈，衛(wèi)生威脅1、盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價2、與“哇哈哈”相抗衡的“農(nóng)夫山泉”，也是一個硬制的品牌，熱衷于它的消費者也很多3、哇哈哈一直比較定位孩子，而礦泉水主要還是比較大的人喝的，如果運作失敗會影響哇哈哈這一主線品牌4、意外事件：哇哈哈礦泉水中驚現(xiàn)黃色蜘蛛，瓶蓋尚未開啟冰露礦泉水—輕松一扭為環(huán)保我們行動了你呢？零售價：1元

內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢劣勢1、“冰露”作為可口可樂（世界品牌價值最高企業(yè)）的主要子品牌，有著得天獨厚的優(yōu)勢2、公司的市場戰(zhàn)略使之如虎添翼1、現(xiàn)在瓶裝水品牌多，競爭激烈，“冰露”的知名度不大，甚至很多消費者不知道這是可口可樂旗下的品牌，以為是雜牌，消費者的購買欲以及忠誠度低

2、“冰露”的賣點似乎不是那么突出，光是“為身體補水”這并不突出。農(nóng)夫山泉的賣點就比較突出“有點甜”機會1、正如前面中國瓶裝水市場分析，現(xiàn)在這個市場蓬勃發(fā)展，而且縱觀歷史演變，龍頭老大一直在變，從怡寶到康師傅再到現(xiàn)在的農(nóng)夫山泉。進來拍出天價水源，預(yù)示這個市場可能要發(fā)生巨大變化2、“冰露”只要戰(zhàn)略布局不斷創(chuàng)新，有朝一日也可以成為領(lǐng)軍者威脅1、一方面老牌產(chǎn)品在鞏固自己市場份額時，還在不斷的開拓新市場2、新興品牌不斷誕生，瓜分蛋糕。比如“恒大冰泉”。一年時間恒大冰泉用盡一切可能砸開市場。雖說外界對其抱著“用勢過猛，發(fā)展前景并不樂觀”的態(tài)度，但其確實在一年之間占有了這個市場不能小覷的份額百歲山—水中貴族零售價:3元

內(nèi)部因素

外部因素優(yōu)勢劣勢1、水源好2、對人體有保健功能3、相對于高端產(chǎn)品而言經(jīng)濟實惠4、廣闊市場（200多個分銷商，產(chǎn)品遠銷世界各地）1、包裝材料不能回收，不利于環(huán)境保護2、成本高機會1、近幾年國內(nèi)高端市場一80%擴張，市場發(fā)展?jié)摿Υ?、消費者觀念改變，礦泉水、礦物質(zhì)水將成為今后飲用水行業(yè)發(fā)展的趨勢3、互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段4、中國礦泉市場每年以20%的速度遞增，市場前景誘人威脅1、國內(nèi)飲用水行業(yè)間進行的惡性競爭2、國外大型資本排他性3、不少的飲用水企業(yè)加入競爭而且有擴大趨勢農(nóng)夫山泉—我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工零售價:2元

內(nèi)部因素

外部因素優(yōu)勢劣勢1、差異化市場定位策略2、良好的社會形象3、公關(guān)能力極強4、礦泉水資源足夠豐富，能實現(xiàn)強大的產(chǎn)能1、水源地偏遠2、水源地污染問題（有報道說千島湖的水是工業(yè)水）3、缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)機會1、日益細化分的消費群體為企業(yè)開展目標營銷提供機會2、入市后所帶來的重視健康和生活品味的風潮，是農(nóng)夫山泉的機遇3、我國人口多，內(nèi)需市場大4、我國