成都五塊石商業(yè)中心項地目策劃書

五塊石商業(yè)中心項目策劃書（建議案）成都天地同堂廣告策劃有限責任公司Evaluation

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Ltd.前言2004年2月19日收到貴公司的《廣告代理服務項目招標書》后，立即組建“五塊石商業(yè)中心項目服務小組”對項目進行了分析研究。經(jīng)過多次討論，草擬以下《五塊一些建議。層層深入，闡述我們的觀點與操作方案。請見諒，這份《五塊石商業(yè)中心策劃書》是在無正規(guī)的《市場調(diào)研報告》作為科學依據(jù)基礎(chǔ)下草擬的，只是展示公司的能力，以及對市場、項目的初步理解，有所偏頗待以后進一步修正。石商業(yè)中心項目策劃書》E。策v劃a書l主u體a分為t三i大o部n分，o我n們l賣y什么.？——賣給誰？——怎么賣？前兩個部分讓我們共同去了解市場、了解產(chǎn)品、剖析出產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的ated

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A差s異p性o，產(chǎn)s品e會.在S今l后i的銷d售e中s出現(xiàn)f的o瓶r頸，.第N三E部T分就3是.如何5解C決l這些i問e題n提t(yī)出的ProfiCopyright

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Ltd.第一部分、我們的產(chǎn)品A、項E目va基l本ua的ti情o況n

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ProfiCopyriB、g、h市t

場20情04況-2011

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Ltd.C、產(chǎn)品的情況D、小結(jié)A、項目基本的情況成都【五塊石商業(yè)中心】項目，位于城北五塊石蓉北商貿(mào)大道旁，占地約75畝，合5萬平米，建筑面積約8萬平米。目前項目經(jīng)營定位為家居類生活用品，是一個立足成都，面向西南，批零兼營的一站式購物型“家居生活用品超級市場”。2、她位于北門商圈的五塊石區(qū)域。3、她是一個批零兼營的專業(yè)市場4、她賣的是“家居生活用品”。通過以上總結(jié)的四個方面的特點，我們深入了解這幾個方面的市場情況。Evaluation

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Profi我們把產(chǎn)品進行分析：Copy1r、i她g是h一t個2成0都0商業(yè)4地-產(chǎn)2。011

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Ltd.表（1）2002年全年與2003年（1—10月）商業(yè)用房同比增幅比較圖B、市場情況一、成都商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀1、投資增勢強勁，空置面積偏高。Evaluation

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Ltd.表（2）2003年1—11月市區(qū)各方位商業(yè)用房供求狀況（單位：萬平米）B、市場情況一、成都商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀2、城南商業(yè)用房供給旺盛，城北需略大于供。Evaluation

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Ltd.B、市場情況一、成都商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀3、商業(yè)用房的供應主要集中在2—3環(huán)內(nèi)環(huán)以內(nèi)

內(nèi)環(huán)至一環(huán)

一至二環(huán)二至三環(huán)三環(huán)外銷售

11.62

5.13

14.19

35.03

1.83內(nèi)環(huán)至一環(huán)和二至三環(huán)的商業(yè)用房供大于求。商業(yè)用房的供應主要集中在2-3環(huán)，共有51.53萬平米面市，同比增長一倍左右，銷售了35.03萬平米，還有近16萬平米有待2004年進一步消化。Evaluation

only.分at、ed我wi們t商h業(yè)的用A房s產(chǎn)po供s品給e.Sl11i.6d4

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fo10r.79.NET133.5.4

5

Cli51e.5n3

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Ltd.表（3）2003年1—11月成都市各環(huán)域商業(yè)用放供求狀況（單位：萬平米）圖（1）北門商圈構(gòu)成圖B、市場情況二、北門商圈及五塊石區(qū)域的現(xiàn)狀1、北門商圈的現(xiàn)狀Evaluation

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Ltd.B、市場情況二、北門商圈及五塊石區(qū)域的現(xiàn)狀2、五塊石區(qū)域的環(huán)境。1)

區(qū)域簡介

2)

目前存在的問題交通發(fā)達配套情況整體形象差、購物環(huán)境差。配套設(shè)施落后。媒體對該地區(qū)宣傳力度不夠。市場缺乏強有力的管理。Evaluation

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Ltd.分、我們的產(chǎn)品B、市場情況二、北門商圈及五塊石區(qū)域的現(xiàn)狀3、五塊石區(qū)域的發(fā)展1)

政府的規(guī)劃按照政府2004年規(guī)劃，將重新調(diào)整五塊石區(qū)域的商品交易市場布局和市場結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展與建立“現(xiàn)代藥品配送中心”相配套的餐飲、旅店、金融、倉儲、貨運等相關(guān)服務業(yè)，在本區(qū)域建西部最大的藥品流通中心；加大環(huán)境整治力度，重新規(guī)劃建設(shè)商貿(mào)大道，力度，改善治安環(huán)境；借沙河改造契機，美化五塊石區(qū)域周邊環(huán)境。2)

功能規(guī)劃五塊石區(qū)域的城市功能主要為商貿(mào)，但又另外有居住、休閑兩大功能，按照規(guī)劃，將五塊石區(qū)域建設(shè)成西部乃至全國規(guī)模最大、市場次序規(guī)范、質(zhì)量有保證、流通功能完善、管理現(xiàn)代化、交易國際化集“物流、人流、信息流、資金流”于一體的醫(yī)藥流通中心。建成后五塊石區(qū)域?qū)⒊蔀橐葬t(yī)藥流通中心市場為主，五塊石電子電器市場、西南酒店用品中心、糧油市場、大西南茶葉批發(fā)市場、貨運市場、輕紡城等若干小的專業(yè)市場為輔，集市場商貿(mào)、物流、倉儲、金融、商住、餐飲、酒店、娛樂、衛(wèi)生、文化、休閑于一體的黃金商圈。Evaluation

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Profi盡快打C通o五p塊y石r區(qū)i域的g區(qū)h間t通道2，0合0理4疏-導人2流0、1車1流、A物s留p；o加大s社e會治P安t綜y合整L治td.專業(yè)市場正日趨規(guī)范化，布局日趨合理化，規(guī)模也越來越大，經(jīng)營由過去的各B、市場情況二、五塊石區(qū)域內(nèi)的專業(yè)市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1、專業(yè)市場的現(xiàn)狀2、專業(yè)市場E的v發(fā)al展u趨a勢tion

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Profi自C為o戰(zhàn)轉(zhuǎn)p向y規(guī)r模i經(jīng)g營h，吸t引2更多0的0人4氣-，2增0添更1多1的商A氣s。pose

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Ltd.四川大學經(jīng)濟學院教授吳豐在點評“藍光·金荷花國際時裝城”總結(jié)的新型批發(fā)市場應該是：以現(xiàn)代MALL式建筑應用于批發(fā)市場，集整合批發(fā)、零售、展示、

配送、電子商務、倉儲、貨運為一體的批發(fā)商業(yè)物業(yè)。B、市場情況四、經(jīng)營“家居生活用品”可類比專業(yè)市場的現(xiàn)狀Evaluation

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Ltd.B、市場情況四、經(jīng)營“家居生活用品”可類比專業(yè)市場的現(xiàn)狀1、搶灘、圈地運動2、北門飾飾E材v中al轉(zhuǎn)u基a地tion

only.分at、ed我wi們th的As產(chǎn)po3s、品e商.機S下li的d洗e牌s運f動or

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ProfiCop4y、r“i一g站ht式”20消0費4、-服20務1成1為A發(fā)s展p趨os勢e

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Ltd.在老百姓的意識上成都市依然沒有大而全的家居類生活用品的專業(yè)市場，一個新家庭裝修組成起碼要跑5個專業(yè)市場購買物品，富森·美家居去購買地板、墻磚——九眼橋輝煌燈市城去購置燈具——羊西線去購置廚衛(wèi)用品——荷花池購買裝飾用品——國美購置家電等等。消費者迫切需要不僅是豐富的產(chǎn)品選擇，更需要完善的售前、售中、售后“一站式”消費、服務的專業(yè)市場。富森·美家居、府河材料市場已向消費者所需求的方向發(fā)展、完善，并已嶄露頭角。C、產(chǎn)品的情況一、項目的自身的情況1、項目可稱為“MALL”

2、項目設(shè)計分析3、配套情況Evaluation4、on鋪l位y布.局規(guī)劃分at、ed我wi們th的As產(chǎn)pos品e.Slides

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Ltd.C、產(chǎn)品的情況一、項目的自身的情況Evaluation

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Ltd.C、產(chǎn)品的情況二、可類比項目情況1、五塊石區(qū)域內(nèi)專業(yè)商鋪業(yè)態(tài)、銷售價格、租金及出租率情況2、臨街商鋪和社E區(qū)v商a鋪l情ua況tion

only.分at、ed我wi們th的As3產(chǎn)p、o銷s品售e可.類S比li項d目e情s況for

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ProfiC4o、p經(jīng)y營r可i類g比ht項目2情0況04-2011

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Ltd.D、小結(jié)——有市場，但有一定阻力一、產(chǎn)品的SWOT分析分at、ed我wi們th

Aofi成功點阻力點S-項目優(yōu)勢

Evaluat區(qū)域位置好、交通優(yōu)越、成熟的市場的?s項產(chǎn)p目o規(guī)模s品化e，建.筑S設(shè)計l相i對d超前e，s時尚f、舒or適、人性化，購物環(huán)境好，具備新型批發(fā)市場的設(shè)計要求。Copyright

2004-2投資商實力雄厚，而且是有一定知名品牌的新加坡仁恒集團。iW-o項目n劣勢only.五塊石區(qū)域環(huán)境和形象差。.?N鋪面E面T積較3大，.銷5售總C金額l高i，能e承n受投t資Pr的目標客戶群少。0?1我1們項A目離s傳p統(tǒng)的o飾s材e中轉(zhuǎn)基P地t的y北門一L帶td較遠。O-項目機會T-項目威脅區(qū)域環(huán)境即將改變。政府向東、向南的發(fā)展城市副中心的規(guī)劃。藍光的“金荷花”項目的先前推出，有助于北門商圈在形象上的提升，還能讓消費者認識批發(fā)市場的發(fā)展趨勢。五塊石區(qū)域?qū)⒁?guī)劃為“現(xiàn)代藥品配送中心”有一定影響。歐倍德的入住，府河建材市場與富森·美家居的發(fā)展對招商有所影響。五塊石玩具城的低價位入市，對我們產(chǎn)品的售價有所影響。.【五塊石商業(yè)中心】是集批發(fā)、購物、展示、配送、觀光、休閑、行政辦公等服務于一體的“一站式”面向成都市及西南地區(qū)的“家居生活用品”現(xiàn)代采購中心。——西部家居生活用品休閑采購中心3、項目經(jīng)營補充定位建議【五塊石商業(yè)中心】是以經(jīng)營中高檔、品牌產(chǎn)品的各類家居生活用品為主的，為配合新型專業(yè)市場的需求還經(jīng)營餐飲、休閑、辦公服務性項目。D、小結(jié)二、產(chǎn)品的定位補充建議1、項目業(yè)態(tài)定位補充建議項目業(yè)E態(tài)v定a位l：ua街t鋪i+o超n市o相n結(jié)l合y的業(yè)態(tài)。.分at、ed我wi們th的As2產(chǎn)p、o項s品目e功.能S補li充d定e位s建f議or

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Ltd.第二部分、我們的消費者從目前對商業(yè)樓盤購買人群的購買目的分析：20%的投資者購買商鋪的目的是為了自用。有70%以上的投資者表示，購買商鋪是為了投資，其中10%左右的投機商純粹是為了在買進賣出中賺取差價。所以我們主要目標客戶群是投資者。我們投資者對產(chǎn)品而言所關(guān)心的是什么？Evaluation

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Ltd.A、投資者1、投資者的地域劃分總體48.57住宅

21.27辦公用房7.00254.59224.033.58單位購買市區(qū)人口市郊區(qū)人口商業(yè)用房3.254.381.03外地個人

282.18

255.26

3.25

3.62從上表顯示，外地人口的購買數(shù)已超越市區(qū)人口占第一位，2003年1-11月外地個人在成都市區(qū)購買的商品房總

量達282.18萬平米，占總量的43.0%，市郊區(qū)個人購房70.29萬平米，占10.7%，兩者相加已達53.7%。外地人已

經(jīng)成為成都商品房消費領(lǐng)域的中堅力量。外地人成為購房主力與成都市特殊的人口結(jié)構(gòu)及地理位置是分不開的，成都市區(qū)目前的流動人口約有100多萬，而市區(qū)總?cè)丝诩s300多萬，因此，人口結(jié)構(gòu)上的開放性使得很多外地人

購房成為一種趨勢；而且成都作中國西南的重鎮(zhèn)，其強烈的輻射作用也使得外地人到成都置業(yè)投資。70E.2v9aluat60i.2o0n

only0..96a、te我d

w們it的h的A消spo費se者.表S（l8）i2003d年1e—1s1月成f都市o區(qū)新r建商.品銷N售消E費T者狀況3（.單位5：萬平C方l米）ient

Profi本C地o投p資y者，r仍i占g主h要t份額2004-2011

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外地投資者和區(qū)域市場的投資戶、周邊下級城市的投資戶，特別關(guān)注溫州人及二級城市。、我們的的消消費者A、投資者2、投資者的投資偏向各種類型的商鋪對投資者而言是“蘿卜青菜，各有所愛”，28%的投資者熱衷沿街商鋪、24%的投資

者喜歡社區(qū)商鋪，20.3%的投資者傾向?qū)I(yè)市場商鋪，19.9%的投資者可能會投資商廈、購物中心商鋪，來自戴德梁行的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，20-80平方米的小型商鋪依然是投資者的最愛，尤其是40-80平方米的商鋪最被看好，58.4%的投資者選擇商鋪的面積為20-80平方米。30%左右的投資者看好成熟市場，而40%的投資者看好新城區(qū)商業(yè)用房，30%的投資者視具體情況而定。3、投資者在哪兒？?成都市及外地的投資者?市場其它片區(qū)專業(yè)市場的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。他們既是投資者又是經(jīng)營者，購買幾個鋪面，經(jīng)營狀況良好就開多家店，經(jīng)營不景氣就將鋪面轉(zhuǎn)租?；蛘弑旧砭褪羌揖咏ú膶I(yè)市場內(nèi)做批發(fā)生意的，以前沒有鋪面現(xiàn)在自購鋪面打算長久經(jīng)營下去。另有54.4%的投資者對投資異地商鋪E感v興趣a。luation

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Ltd.B、經(jīng)營者成都市區(qū)和周邊個體消費者外地批發(fā)商本地周邊區(qū)域的小商裝修公司1、以經(jīng)營中高檔，品牌產(chǎn)品的各類生活家電；餐具燃具、抽油煙機、熱水器；衛(wèi)浴潔具；門鎖小五金、金屬掛件；窗簾布藝、紡織品床上用品；工藝品、墻紙、玻璃鏡等裝飾品；燈飾照明產(chǎn)品；墻地磚、地板、涂料、實木門等裝飾建材產(chǎn)品的廠家、及代理商。2、中大型商戶以薄利多銷作經(jīng)營目E標v。aluation

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with3、A租s金承p受o力較s中e高。.Slides

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Profi、我們的消費者CopyCr、ig消ht費2者004-2011

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Ltd.第三部分、我們怎么做？通過以上對市場、對產(chǎn)品、對消費者的研究分析，我們從如何提高產(chǎn)品的銷售價位這個出發(fā)點引出如何成功操作本項目的一些觀點和看法。任何一個營銷推廣策劃工作的最終目的是要通過營銷推廣保證項目營銷任務的完成。作為一個專業(yè)的、為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務的公司，不光是順利的輔助完成銷售任務，更重要的是站在房地產(chǎn)經(jīng)營E者v的a角度l，u為他a考t慮如i何o降n低風險o，n如l何產(chǎn)y生.利潤最大ated

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Ltd.A、營銷初步方案表（9）2003年1—11月成都商品房各類物業(yè)的價格狀況統(tǒng)計（單位：萬平米）如表所示通過我公司前期的初步調(diào)查，蓉城北商貿(mào)大道周邊的一樓商鋪售價基本在12000—20000元/平方米之間。而成都市目前商業(yè)用房雖然在10000—15000元/平方米區(qū)間價上的銷售量也都有較明顯的增長，同比增長106.59%，20000平米以上的銷售增幅也增長了95.19%。但商業(yè)用房的成交主力價在10000元/平米以下，高于10000元/平米需求就急劇下降，在這個點上形成了強大的抗力。Evaluation

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Ltd.A、營銷初步方案問題：如何沖破銷售價格抗力，提升銷售價格？我們樓盤目前不具備高價開盤的優(yōu)勢，但我們又必須即“穩(wěn)”又“贏”的沖破抗力。先招商，后售房。給投資者足夠的信心，給產(chǎn)品價格足夠的支撐點。通過上面的分析，我們假設(shè)項目分為六個階段操作：Evaluation

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Ltd.A、營銷初步方案一個檔次高、相對集中的批發(fā)市場，例如燈具在北門市場就無批發(fā)點。再招其他類建材產(chǎn)品及生活類產(chǎn)招商總策略建議：建議先緊后松，先主后散。招主力行業(yè)大戶，例如小家電引進松下的四川代理公司，或者國內(nèi)海爾、長虹等廠家形成家電基地。先招家電；餐具燃具、抽油煙機E、v熱水a(chǎn)器l；燈u飾a照t明產(chǎn)i品o。第n一，o它n需求l的y面積.較大，第二，它沒有a、te我d

w們it怎h怎品，A最么后s招p服o做務做娛s樂e類？項.目S。lides

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Profi給C予優(yōu)o惠p政策y，r例如i：g免h租金t裝修2期0等。04-2011

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Ltd.銷售總策略建議：價格低開高走，制造緊張氣氛。低價位主推銷售100平方米左右的大鋪面，在價位提升時快速銷售小鋪面。150平方米以上根據(jù)鋪面大小進行優(yōu)惠銷售。大鋪面可以先經(jīng)營后銷售，經(jīng)營者有優(yōu)先權(quán)購買商鋪。A、營銷初步方案階段分解對比表前期招商是主力，重中之重，對象是大商家、品牌商家，建議采取數(shù)據(jù)庫累計后進行分析，選定客戶一對一談判。中期招商對象是建材市場的經(jīng)營者，DM單派送是最直接、最有效的。Evaluation

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Ltd.注意：B、賣點與主題廣告語的提煉二、【五塊石商業(yè)中心】具有以下地位：1、以經(jīng)營“家居生活用品”為主題本土最大的“SHOPPINGMAIL”。2、相對超前的規(guī)劃設(shè)計，物業(yè)管理，為專業(yè)市場的發(fā)展指明了方向。3、本項目即將改善五塊石專業(yè)市場新形象，是五塊石最有投資價值的商業(yè)樓盤。引領(lǐng)者的地位、品牌、本土化通過以上營銷初步方案的初步確定，從推廣目的上來說可分為三大塊：形象宣傳推廣、招商推廣、銷售推廣。由于目的不同推廣目標群體也有所側(cè)重點，形象宣傳推廣的主要目標群體是廣大消費者，招商推廣的目標群體是經(jīng)營者，銷售推廣的目標群體是投資者。群體不同，群體所需要的、要求的、喜歡聽的就不一樣。Evaluation

only.一、【五塊石商業(yè)中心】在設(shè)計上具有以下特色：ated

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Profi、我們怎?1么、么立體花做園式街？鋪。2、C導o入園p林y綠化r，i強g化休h閑t功能2。004-2011

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Ltd.3、立體化的空中步行街，層層皆地鋪的感覺。4、建筑設(shè)計時尚、現(xiàn)代?；▓@式步行街、人性化、舒適感、時尚、現(xiàn)代B、賣點與主題廣告語的提煉三、【五塊石商業(yè)中心】十大賣點：1、這是一個成熟的商圈，是一個發(fā)展的市場2、最發(fā)達的交通體系聚集此處。3、規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化。10、高度決定價值。Evaluation

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w們it怎h怎4A、么這s是p與o做政做府s共e同？.改善S五l塊i石環(huán)d境e中s最快f見效o益r、最.亮N麗的E一T道風3景.線。5

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Profi5、最C舒o適p、最y時r尚i、最g美h麗t的購2物天0堂0。4-2011

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Ltd.6、這不只是五塊石專業(yè)市場的升級版，更準確的說是21世紀跨度性專業(yè)市場產(chǎn)品的領(lǐng)跑者7、“一站式”購物、“一站式”服務。8、產(chǎn)品檔次高、品質(zhì)高、價格低。9.“用出租率來保障投資者的利益”。B、賣點與主題廣告語的提煉四、【五塊石商業(yè)中心】的招商優(yōu)勢：入市三大贏利基墻：Ev市a場l大u、a交t通i廣o、n人流only.足a、te我d

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Profi經(jīng)C營o者p的y三r大成i功g保h障t

：2004-2011

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Ltd.“全能商務管家”服務保障、“金鐘罩”安全保障、“金喇叭”傳播保障三大設(shè)計特色：花園式的購物環(huán)境、雙層鋪面、100%的明亮，100%的展示B、賣點與主題廣告語的提煉項目名稱的建議：我們的項目是面對西部所有客戶群；我們的商家是面對西部所有的群消費；我們是為上億人服務，我們是做上億人生意，我們的目標是在上億人家中隨處可見我們的產(chǎn)品。所以我們有了“億家城”。通俗易懂，運用方便，具有消費市場指向性，有產(chǎn)品屬性指向，用數(shù)字量化出我們的奮斗目標。億

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Ltd.B、賣點與主題廣告語的提煉項目主題廣告語建議：到億家城Ev，alu做at上io億n

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Ltd.到億家城，做上億人生意——生意經(jīng)3：3：3、我們怎怎么么做？C、項目推廣策略一、項目推廣策略突破這個瓶頸？——快速提高知名度。用實力給客戶群信心。以大氣勢的整版廣告帶動大手筆戶外廣告，一夜間讓成都市80%的市民知道我們的產(chǎn)品。從銷售時間來說，我們雖然避開了藍光·金荷花項目的強銷期，但是藍光·金荷花項目依然對我們的項目有后震力。他與我們產(chǎn)品差異化很明顯，但相似之處很多，更重要的是他比我們先入市強占先機，并且已經(jīng)打出“升級版”與“新型批發(fā)市場”這張理念牌，是一個比較型的對手。比較理念的先進性、比較規(guī)劃的合理性、比較管理的科學性、比較投資回報率…借勢、把敵人化為戰(zhàn)友。問題一：如何突破五塊石區(qū)域形象差的影響力？五塊石區(qū)域“臟、亂、差”的E形象v，a讓l客戶u群a聯(lián)想t到i我們o產(chǎn)n品的o檔次n、l品y質(zhì)低.的感覺。如何能ated

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Ltd.問題二：如何規(guī)避藍光·金荷花對產(chǎn)品造成的后震力？廣告的目的是銷售出產(chǎn)品，商鋪的推廣對象自然是投資者，但怎樣給這些投資者信心呢？從投資者的分析中我們了解到，投資者喜歡聽什么？回報率和回報周期是從那兒來支撐的，歸總到底是這樣一個邏輯：根據(jù)我們的營銷策略，是以招商帶動銷售，所以我們最主要的推廣目標是經(jīng)營者，但由于階段重心不一樣，目標有所側(cè)重點。C、項目推廣策略一、項目推廣策略問題三：消費者、經(jīng)營者、投資者誰是我們主要的推廣目標群？Evaluation

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Profi讓產(chǎn)C品o、p品y牌r給消i費g者h信t心—2—0讓0消4費-者2給0經(jīng)1營1者信A心s—p—o讓經(jīng)s營e者P給t投資y者L信t心d.、我們怎怎么做？但鋪面面積較小。我們項目規(guī)劃的商鋪都是40平米以上的，相對較大。所以我公司進行了認真細致的分析和研究，建議一樓商鋪最低價定為12000元/㎡。按慣例，地產(chǎn)項目的市場推廣費用通常按項目銷售額的2～5%計算，高者可達8%。結(jié)合當前成都房市的實際情況及【五塊石商業(yè)中心】所處市場的具體情況，我們建議上【五塊石商業(yè)中心】項目的市場推廣費用按2%計算。即項目市場推廣費用為：約1209萬元C、項目推廣策略二、項目推廣費用計劃草案1、項目推廣費用通過我公司的初期調(diào)查，蓉城北商E貿(mào)大v道a周邊l的u一a樓商t鋪i售價o基n本在o130n00—l20y000.元/平方米之間，ated

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Ltd.表（11）階段性推廣費用安排計劃表（12）區(qū)域性推廣費用安排計劃C、項目推廣策略二、項目推廣費用計劃草案2、由于本項目關(guān)系投資者、經(jīng)營者、消費者，推廣面積較大應采用交叉媒體投放。大E致v計a劃l費u用a安ti排o比n例o如n下l：y.a、te我d

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Ltd.C、項目推廣策略二、項目推廣費用計劃草案預算費用的細分及基本內(nèi)容（單位：萬元）Evaluation

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Ltd.第二階段：形象展示階段（開盤） 時間：5—15日第三階段：前期銷售階段 時間：45—60日第四階段：中期招商階段 時間：30日第五階段：中期銷售階段 時間：30—60日第六階段：尾期招商、銷售階段 時間：直至銷售完成C、項目推廣策略三、階段性推廣策略及工作安排1、階段劃分Evaluation

only.為達成推廣目標，我們將“五塊石商業(yè)中心”的推廣運動劃分為6個階段來完成。（依照a、te我d

w們it怎h怎A前么s期的p營o做銷s階段e的？.劃分S）lides

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ProfiCo第一p階y段r：前i期g招h商階t段2004-20時間1：190日Aspose

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Ltd.C、項目推廣策略三、階段性推廣策略及工作安排2、策略分解前期招商階段E：v蓄a勢luation

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w們it怎h怎A么sp?o做s形e？象？.展S示l階i段d策e略s：造f勢or

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ProfiCo?py前r期i銷g售h階t段策2略0：0借4勢-2011

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