置業(yè)顧問月工作總結模板（5篇）

第14頁共14頁置業(yè)顧問?月工作總?結模板?這個月以?來的工作?，在公司?領導及各?位同事的?支持與幫?助下，按?照公司的?要求，認?真完成各?項工作。?通過這段?時間的學?習與工作?，在以往?的工作模?式上有了?新的改進?，工作方?式也有了?較大的變?化，現(xiàn)將?這一個月?來的工作?情況做簡?要總結：?一、認?真完成日?常工作，?努力提高?自身的能?力。作?為公司的?銷售人員?，深刻地?認識到自?己肩負的?重任，因?此，在做?好日常工?作的基礎?上，我也?不斷吸取?新的知識?，努力完?善充實自?身的知識?結構，針?對自己的?薄弱環(huán)節(jié)?有的放失?;同時向?銷售業(yè)績?高的同事?學習成功?經(jīng)驗，以?提高自身?的推銷能?力，為今?后的工作?打下更加?牢固的基?礎。加強?自身學習?，加快工?作節(jié)奏，?提高工作?效率，力?求周全、?準確，避?免疏漏和?差錯。?二、愛崗?敬業(yè)、扎?實工作、?不怕困難?、熱情服?務，在本?職崗位上?發(fā)揮出應?有的作用?。公司?秉著“精?誠至上，?服務為先?”的理念?不停的在?進步和完?善，而自?己的學識?、能力和?閱歷與公?司要求有?著一定的?距離，所?以必須加?強自身的?學習，以?端正的態(tài)?度對待各?項工作任?務。積極?提高自身?各項素質(zhì)?，爭取工?作的主動?性，責任?心，努力?提高工作?效率和工?作質(zhì)量。?三、存?在的問題?和今后努?力方向。?工作中?存在一些?問題和不?足，主要?表現(xiàn)在：?第一，?由于對業(yè)?務的不熟?悉，以致?工作起來?不能游刃?有余，工?作效率有?待進一步?提高;第?二，有些?工作還不?夠過細，?一些工作?協(xié)調(diào)的不?是十分到?位;第三?，自己的?理論水平?還跟不上?公司工作?的要求。?在接下來?的工作中?，應認真?提高業(yè)務?、工作水?平，為公?司經(jīng)濟跨?越式發(fā)展?，努力貢?獻自己的?力量。在?新的一年?即將來臨?之際，也?意味著新?目標的開?始，我想?我應努力?做到：?第一，加?強學習，?拓寬知識?面，努力?學習房產(chǎn)?專業(yè)知識?和相關工?作常識;?第二，本?著實事求?是的原則?，盡心盡?責完成各?項工作，?真正做個?每個客戶?都喜歡的?好置業(yè)顧?問，努力?成為一名?優(yōu)秀的銷?售人員;?第三，自?身工作作?風建設，?團結一致?，勤奮工?作，形成?良好的工?作氛圍。?遵守公司?內(nèi)部規(guī)章?制度，維?護公司利?益，積極?為公司創(chuàng)?造更高價?值，力爭?取得更大?的工作成?績。四?、回顧半?年來的點?點滴滴，?工作的過?程中，我?還需要更?加積極主?動;這得?益于和領?導，前輩?的交流，?我真正感?受到了領?導的關懷?和期望，?同時也佩?服他們淵?博的知識?和豐富的?實踐經(jīng)驗?。同時我?也衷心期?待領導和?前輩能夠?多多在工?作上指導?我，在思?想上幫助?我，我會?盡力為公?司的進一?步發(fā)展和?壯大發(fā)揮?自己應有?的作用。?最后，?再次衷心?的感謝身?邊的每一?位領導及?同事，有?了你們這?樣好的領?導，好同?事，在這?樣的一個?優(yōu)秀的集?體里，我?相信我們?的公司明?天會更好?!置業(yè)?顧問月工?作總結模?板（二）?時間飛?逝，不經(jīng)?意間__?__已經(jīng)?結束。默?默地算來?，從參加?房地產(chǎn)銷?售工作，?來到小鎮(zhèn)?銷售部，?加入我們?這個有著?家庭一般?氛圍的團?體到現(xiàn)在?已經(jīng)有九?個多月的?時間了。?九個月的?時間放在?以往或許?會顯得很?漫長，但?在這里仿?佛是眨眼?間便消逝?而過。本?人是于_?___月?底加入公?司的,剛?入職時，?由半知半?解到對銷?售流程有?了較好的?掌握，背?后確實下?了不少功?夫，也用?了不少時?間，當然?更少不了?同事們的?幫助。正?因為是第?一次接觸?置業(yè)顧問?的工作,?所以剛來?的前半個?月，都是?擔任置業(yè)?助理一職?，一邊協(xié)?助同事做?好銷售工?作，一邊?學習專業(yè)?知識。慢?慢地，對?接待客戶?、跟蹤客?戶、簽定?合同、售?后工作、?銀行按揭?等各方面?都開始有?一定的認?識。到_?___月?份的下半?月經(jīng)考核?后開始轉?為實習置?業(yè)顧問。?開始真真?正正獨立?一人去接?待客戶,?在此過程?中遇到過?許多困難?，但在經(jīng)?理和同事?的協(xié)助下?，都能順?利將工作?完成,也?從中很快?得到成長?。一個月?后本人對?于公司項?目的具體?情況、公?司的管理?模式、房?地產(chǎn)專業(yè)?知識和房?產(chǎn)銷售流?程及技巧?等都有了?很好的掌?握。因此?,經(jīng)公司?批準于_?___月?底轉為正?式置業(yè)顧?問。但?由于受國?家房地產(chǎn)?調(diào)控政策?及貸款利?率等因素?的影響,?海南房地?產(chǎn)市場從?____?月份開始?就提前進?入了銷售?淡季,成?交量明顯?下降。我?司樓盤的?銷售情況?也不例外?,成交量?特別是在?____?月、__?__月及?____?月都少得?可憐。當?然我們接?待的來訪?客戶和來?電客戶數(shù)?量也就有?限了,而?且大部分?客戶對市?場的觀望?心理較強?。本人在?前幾個月?這段時間?共接待各?類來訪客?戶___?_組次左?右,接聽?各種客戶?來電__?__人次?左右。雖?然來訪客?戶較少,?但我們銷?售人員并?沒有因此?空閑下來?,而是積?極地對來?訪客戶進?行電話回?訪,對來?電意向客?戶進行預?約,對之?前的購房?業(yè)主做好?售后服務?。本人在?這期間不?斷的學習?、鍛煉、?提升自己?業(yè)務能力?，也積累?了一些意?向較好的?客戶群體?，為后來?的有效成?交奠定了?基礎。?從___?_月份開?始公司逐?步重視對?外的房展?推廣，首?次組團去?重慶參展?就在現(xiàn)場?成交了2?套，這次?展會本人?雖然沒有?過去，但?過后不久?本人就幫?同事接待?來自重慶?的客戶并?達成交，?當時頗具?成就感。?很快在_?___月?份我們又?接到通知?，月底準?備再去重?慶推廣，?更高興的?是這次名?單上有了?我的名字?，第一次?有這樣的?機會，高?興之余也?有壓力，?我們出去?都不想空?手而歸。?于是本人?全力挖掘?之前積累?的客戶資?源，功夫?不負有心?人，在我?們即將出?發(fā)的前一?天我就接?到一位之?前的來電?客戶想去?展會訂3?套房的信?息，當時?是有點不?敢相信，?但幸運的?是在展會?的第二天?他真的趕?到現(xiàn)場簽?了3套，?之前的擔?心終于落?定了。在?展會即將?結束時我?接到公司?的安排，?在國慶期?間要我自?己一個人?留在重慶?繼續(xù)堅守?一個小展?位，覺得?是個鍛煉?的好機會?，于是樂?意接受了?安排。一?個人布展?、一個人?給客人介?紹、一個?人到外面?發(fā)傳單，?確實有點?辛苦，但?看到有客?人對項目?的點頭認?可，心里?還是甜的?多，當然?在此期間?也認識了?新的朋友?，這就另?一種收獲?了。雖然?在小展會?上并沒有?再次現(xiàn)場?成交，但?在積極的?電話回訪?下，__?__月_?___號?還是有一?位自己的?四川客戶?親自來到?海南現(xiàn)場?成交了1?套。之?后的推廣?活動也是?陸續(xù)不斷?，___?_月份本?人又跟同?事們踏上?了海南西?部精品樓?盤巡展之?旅。這次?是政府搭?臺，企業(yè)?唱戲，澄?邁縣政府?帶隊出去?做城市形?象推廣，?先后去成?都、哈爾?濱等地方?。這次本?人還是運?用了以前?的成功經(jīng)?驗，在出?發(fā)之前就?努力挖掘?出意向客?戶___?_個，這?次有點遺?憾的是最?終只有一?個客戶在?成都展的?第一天去?現(xiàn)場成交?1套了。?后面我們?先后去了?哈爾濱、?大慶，在?大慶本人?和新同事?成功開發(fā)?了一家代?理分銷商?。當然在?工作之余?，我們也?有機會領?略了美麗?的異地風?光，倍感?喜悅，時??；匚丁?到__?__月份?時我們公?司全體進?入了小鎮(zhèn)?項目首批?交房的備?戰(zhàn)時期，?工作也更?加繁忙，?反復的回?訪跟蹤各?位業(yè)主客?戶，確定?其來訪時?間，做好?接待計劃?。接機、?查房、預?算相關交?房費用、?推薦裝修?方案、提?價信息的?傳達以及?對業(yè)主各?種疑問的?解答等。?大家為此?經(jīng)常加班?也很少怨?言，相互?幫忙，團?結一心，?也學習了?新的知識?和經(jīng)驗。?還有就?是本人在?這將近一?年的時間?里，嚴格?要求自己?遵守公司?的各項規(guī)?章制度，?按時上班?、不早退?、不無緣?無故休假?。積極參?加公司或?部門的各?種培訓及?考核，不?斷改進、?總結、運?用。當然?也與同事?們真誠相?待、和睦?相處，不?時記住學?習別人的?優(yōu)點，寬?容別人的?缺點，盡?量讓自己?保留一個?好的心態(tài)?，使之快?樂。另?外，就是?在不斷地?接觸各種?客戶之后?，跟其他?樓盤相比?的過程中?更能深刻?地體會到?我們項目?的優(yōu)劣勢?。歸納起?來有，項?目吸引客?戶的地方?主要有：?跨海大橋?、西線高?鐵等大環(huán)?境的發(fā)展?潛力;風?景優(yōu)美的?萬畝飲用?水庫、一?線湖景;?澄邁長壽?之鄉(xiāng)、咖?啡風情鎮(zhèn)?的生態(tài)環(huán)?境;項目?的自身規(guī)?劃與國際?旅游島下?風情小鎮(zhèn)?的規(guī)劃合?一，還有?網(wǎng)站的優(yōu)?美宣傳等?等。而影?響客戶購?買信心的?因素有：?澄邁、_?___地?區(qū)的整體?市政配套?落后項目?地理位置?較偏、生?活條件差?;小區(qū)的?園林綠化?較慢、現(xiàn)?場環(huán)境與?網(wǎng)站效果?圖落差感?太大;及?個別證件?公開不齊?全等。當?然客戶們?也給我們?項目提出?了不少寶?貴意見如?：___?_平方戶?型要增加?采光口;?____?號樓__?__單元?____?平方戶型?的私密性?讓人擔心?;一梯兩?戶的八十?多平方戶?型的入戶?門外開時?有點遮擋?樓梯出口?，建議向?里開;生?活陽臺的?拍水管要?盡量大一?些;可不?可給想安?裝太遠能?熱水器的?業(yè)主提供?條件等等?。總之?，本人在?來公司的?這段時間?里，收獲?頗多，當?然也積累?了一些經(jīng)?驗，總結?出一些心?得，希望?____?借此把工?作做的更?好。最?后，非常?感謝公司?領導給本?人的鍛煉?機會，感?謝同事對?我的幫助?。在新的?一年里自?己要保持?一顆良好?的心態(tài)，?積極的心?態(tài)、向上?的心態(tài)，?去面對工?作、面對?生活，好?好工作、?好好生活?,忠于公?司,忠于?顧客，忠?于自己的?職責，也?要忠于自?己的業(yè)績?，來年努?力交出自?己滿意的?成績單。?置業(yè)顧?問月工作?總結模板?（三）?時間過得?真快，轉?眼間我加?入福家房?產(chǎn)有限公?司已經(jīng)有?____?個月左右?了。現(xiàn)在?實習也即?將結束，?我也即將?正式工作?。新的工?作意味著?新的起點?、新的機?遇、新的?挑戰(zhàn).在?大浪淘沙?中讓自己?能夠找到?自己屹立?之地。?三年的大?學生活即?將圓滿的?劃上最后?一筆,這?最后的一?筆是我們?面對未來?,回顧過?去的見證?.它就是?畢業(yè)實習?.畢業(yè)實?習是學校?培養(yǎng)方案?和教學計?劃的重要?環(huán)節(jié),它?是所學理?論知識與?工程實踐?的統(tǒng)一，?也是學生?從學校走?向社會的?一個不可?缺少的過?度階段。?在我看?來實習是?每一個大?學畢業(yè)生?必須擁有?的一段經(jīng)?歷，它使?我們在實?踐中了解?社會、在?實踐中鞏?固知識;?實習又是?對每一位?大學畢業(yè)?生專業(yè)知?識的一種?檢驗，它?讓我們學?到了很多?在課堂上?根本就學?不到的知?識，既開?闊了視野?，又增長?了見識，?為我們以?后進一步?走向社會?打下堅實?的基礎，?也是我們?走向工作?崗位的第?一步。?路漫漫其?修遠兮，?吾將上下?而求索。?房產(chǎn)中?介所是一?家為房產(chǎn)?買賣雙方?達成銷售?和購買而?建立的一?個平臺機?構，并有?為買賣雙?方保證安?全交易的?義務。房?產(chǎn)中介的?具體事務?就是幫賣?房人登記?房源信息?、宣傳發(fā)?布并且保?證房源真?實有效;?幫買房人?尋找推薦?合適、理?想房源，?并帶領買?房人實地?看房，加?以引導，?促使成交?;房產(chǎn)中?介的經(jīng)濟?收入主要?是收取中?介服務傭?金，以目?前市場慣?例中介服?務傭金為?____?%(購房?戶按房屋?成交價_?___%?和售房戶?按房屋成?交價__?__%組?成)。主?要業(yè)務流?程為：房?客源開發(fā)?、房客源?登記，信?息回訪反?饋，帶看?客戶、三?方談判、?簽約、過?戶貸款、?物業(yè)交割?等等。我?在中介中?前期主要?做一些柜?員的工作?：打印合?同材料、?整理房源?資料、更?新液晶屏?滾動的信?息等等，?而到了中?后期則在?領導的帶?領下參加?具體的帶?客戶看房?、談判、?簽約、過?戶貸款、?物業(yè)交割?等靈活性?的工作。?現(xiàn)在來?回頭總結?我的實習?報告，感?到十分的?欣慰。它?使我在實?踐中了解?了社會，?讓我們學?到了很多?在課堂上?根本就學?不到的知?識，也打?開了視野?、增長了?見識，為?我即將走?向社會打?下堅實的?基矗基本?上達到了?學校要求?的實習目?的。并且?在這段工?作期間能?與眾多經(jīng)?驗豐富、?年富力強?的專業(yè)人?士共事使?我受益非?淺，從中?增長了很?多實踐工?作經(jīng)驗與?專業(yè)知識?。俗話?說：“隔?行如隔山?”。我的?專業(yè)是房?地產(chǎn)經(jīng)營?與估價，?也算是與?房地產(chǎn)經(jīng)?營相關，?但以前從?來沒有接?觸過房產(chǎn)?這個行業(yè)?，說實話?雖學此專?業(yè)，但在?剛開始的?時候心里?根本沒底?。但是通?過這么長?時間的工?作后，我?已經(jīng)充分?認識到自?己的一些?經(jīng)驗欠缺?與不足，?以后更要?加強學習?專業(yè)知識?與管理知?識，并努?力提高自?我。為?了表達自?己收獲的?喜悅,我?們將分開?幾個部分?講一下自?己的感受?,報告實?習的情況?。廈門?搏源房產(chǎn)?信息有限?公司經(jīng)營?范圍主要?是二手房?買賣,房?屋租賃,?房屋代理?、中介,?居民貸款?擔保、代?辦交易手?續(xù),全資?收購房屋?、咨詢等?,有關房?屋的一切?問題,貸?款擔保、?代辦手續(xù)?費用最低?,我公司?與中國建?設銀行、?中國工商?銀行、光?大銀行等?聯(lián)合推出?房屋貸款?擔保,我?公司一直?得到客戶?的一致好?評。公司?積極參與?社會公益?活動,為?社會就業(yè)?作出了貢?獻。房?地產(chǎn)業(yè)，?這一關系?到消費者?切身利益?--衣、?食、住、?行中的“?行業(yè)”，?正快速融?入信息時?代。小區(qū)?智能化、?小區(qū)局域?網(wǎng)、項目?網(wǎng)站和開?發(fā)商網(wǎng)站?等紛紛出?現(xiàn)，充分?體現(xiàn)出房?地產(chǎn)與網(wǎng)?絡的有機?結合正逐?步完善。?隨著經(jīng)?濟的發(fā)展?，城市人?口的增多?，房子的?需求越來?越緊張，?人們沒有?大量的時?間為了尋?求房屋信?息而奔走?。而網(wǎng)絡?能大大減?少時間和?財力，所?以說網(wǎng)上?房產(chǎn)中介?的產(chǎn)生為?大家?guī)?了便利。?隨著信?息時代的?到來，企?業(yè)必將不?可抗拒的?加速進入?信息網(wǎng)絡?時代。企?業(yè)需要建?設具有本?企業(yè)特點?的,業(yè)務?過程自動?化和管理?現(xiàn)代化的?信息網(wǎng)絡?。企業(yè)信?息工作，?就是把企?業(yè)物流的?管理提高?到對企業(yè)?信息流的?管理來控?制企業(yè)的?運作，及?時提供給?領導決策?所需的多?方面的信?息。在現(xiàn)?代化企業(yè)?中，信息?管理工作?在企業(yè)中?已發(fā)揮越?來越重要?的作用。?本文以?一個房產(chǎn)?中介管理?系統(tǒng)的開?發(fā)為實例?，對網(wǎng)絡?信息管理?系統(tǒng)的開?發(fā)進行了?初步的探?討。它利?用網(wǎng)絡這?種先進的?手段，使?人們能夠?更好、更?快的了解?房產(chǎn)的信?息，實現(xiàn)?了房屋開?發(fā)商與客?人的雙向?溝通，具?有很多的?優(yōu)點。?網(wǎng)上房產(chǎn)?中介系統(tǒng)?具有節(jié)省?時間，快?捷方便，?信息準確?及時等特?點。房產(chǎn)?中介管理?系統(tǒng)是基?于網(wǎng)絡的?管理信息?系統(tǒng)，包?括前臺應?用程序的?設計和后?臺數(shù)據(jù)庫?的開發(fā)。?它要求數(shù)?據(jù)庫具有?數(shù)據(jù)一致?性好，前?臺應用程?序的界面?簡潔友好?而且功能?完善等特?點通過?房產(chǎn)中介?系統(tǒng)，用?戶可以發(fā)?布房屋出?售出租及?需求信息?，同樣也?可以查詢?其它用戶?發(fā)布的房?屋相關信?息。使用?該網(wǎng)上房?產(chǎn)中介管?理系統(tǒng)，?可以實現(xiàn)?統(tǒng)一的信?息發(fā)布、?瀏覽、維?護等多項?功能。使?房產(chǎn)中介?擺脫大量?的手工書?寫操作,?快速、準?確、方便?的提供各?類統(tǒng)計信?息,充分?發(fā)揮計算?機網(wǎng)絡的?優(yōu)勢,實?現(xiàn)資源共?享和協(xié)同?工作,使?房產(chǎn)中介?管理工作?達到現(xiàn)代?化、規(guī)范?化、科學?化，為廣?大用戶的?使用帶來?更多的方?便!系?統(tǒng)開發(fā)的?總體任務?是實現(xiàn)信?息發(fā)布管?理的系統(tǒng)?化、規(guī)范?化和自動?化。房產(chǎn)?中介管理?系統(tǒng)的目?標是提高?房產(chǎn)管理?員工作的?效率，具?有對房源?的出售、?出租、需?求、區(qū)域?等信息進?行管理及?維護的功?能。普通?注冊用戶?可以通過?此系統(tǒng)發(fā)?布出售、?出租、求?租、求購?信息以及?刪除自己?的需求信?息功能，?并能進行?個人信息?的修改。?房屋信?息發(fā)布管?理系統(tǒng)的?功能需求?描述如下?：按每個?用戶的用?戶名和密?碼進行登?錄，以管?理員身份?登錄后則?可以對普?通用戶發(fā)?布的房源?信息進行?管理;發(fā)?布新樓盤?的出售信?息以普?通用戶身?份登錄后?則可以看?到自己的?注冊信息?和需求信?息，可以?進行需求?信息的發(fā)?布，修改?個人資料?操作。?1.認真?起草各類?文件。作?為助理，?起草、印?發(fā)綜合文?件是我的?本職工作?。因為公?司習慣于?每個星期?開___?_次會議?，主要是?督促大家?鼓勵大家?。5.?仔細搞好?會議材料?。這些材?料一般都?是我們一?個一個地?方去踩盤?問人才能?知道一點?點的，為?了得到我?們想要的?一些關于?樓盤的資?料，大多?都是一些?口頭上的?信息，所?以要進行?整理和分?類。其中?的信息包?括，樓盤?的地理位?置，周圍?的商業(yè)概?況及配套?設施，戶?型，主力?戶型。容?積率，銷?售狀況，?空置率，?車位的問?題等等都?是我們所?要了解的?信息。其?中有的信?息是口頭?收集來的?，需要我?們?nèi)ネㄟ^?一些渠道?去辨別真?偽。置?業(yè)顧問月?工作總結?模板（四?）這個?月以來的?工作，在?公司領導?及各位同?事的支持?與幫助下?，按照公?司的要求?，認真完?成各項工?作。通過?這段時間?的學習與?工作，在?以往的工?作模式上?有了新的?改進，工?作方式也?有了較大?的變化，?現(xiàn)將這一?個月來的?工作情況?做簡要總?結：一?、認真完?成日常工?作，努力?提高自身?的能力。?作為公?司的銷售?人員，深?刻地認識?到自己肩?負的重任?，因此，?在做好日?常工作的?基礎上，?我也不斷?吸取新的?知識，努?力完善充?實自身的?知識結構?，針對自?己的薄弱?環(huán)節(jié)有的?放失;同?時向銷售?業(yè)績高的?同事學習?成功經(jīng)驗?，以提高?自身的推?銷能力，?為今后的?工作打下?更加牢固?的基礎。?加強自身?學習，加?快工作節(jié)?奏，提高?工作效率?，力求周?全、準確?，避免疏?漏和差錯?。二、?愛崗敬業(yè)?、扎實工?作、不怕?困難、熱?情服務，?在本職崗?位上發(fā)揮?出應有的?作用。?公司秉著?“精誠至?上，服務?為先”的?理念不停?的在進步?和完善，?而自己的?學識、能?力和閱歷?與公司要?求有著一?定的距離?，所以必?須加強自?身的學習?，以端正?的態(tài)度對?待各項工?作任務。?積極提高?自身各項?素質(zhì)，爭?取工作的?主動性，?責任心，?努力提高?工作效率?和工作質(zhì)?量。三?、存在的?問題和今?后努力方?向。工?作中存在?一些問題?和不足，?主要表現(xiàn)?在：第?一，由于?對業(yè)務的?不熟悉，?以致工作?起來不能?游刃有余?，工作效?率有待進?一步提高?;第二，?有些工作?還不夠過?細，一些?工作協(xié)調(diào)?的不是十?分到位;?第三，自?己的理論?水平還跟?不上公司?工作的要?求。在接?下來的工?作中，應?認真提高?業(yè)務、工?作水平，?為公司經(jīng)?濟跨越式?發(fā)展，努?力貢獻自?己的力量?。在新的?一年即將?來臨之際?，也意味?著新目標?的開始，?我想我應?努力做到?：第一?，加強學?習，拓寬?知識面，?努力學習?房產(chǎn)專業(yè)?知識和相?關工作常?識;第二?，本著實?事求是的?原則，盡?心盡責完?成各項工?作，真正?做個每個?客戶都喜?歡的好置?業(yè)顧問，?努力成為?一名優(yōu)秀?的銷售人?員;第三?，自身工?作作風建?設，團結?一致，勤?奮工作，?形成良好?的工作氛?圍。遵守?公司內(nèi)部?規(guī)章制度?，維護公?司利益，?積極為公?司創(chuàng)造更?高價值，?力爭取得?更大的工?