ONLY店鋪調(diào)研報告

ONLY-店鋪調(diào)研報告

王嵐一.品牌文化

二.店鋪調(diào)查分析

三.品牌SWOT分析

四.消費調(diào)查

五.Myview一.品牌文化1.ONLY品牌歷史淵源1995年創(chuàng)立于丹麥的ONLY，憑借鮮明的個性設計與極具標識性的北歐流行風，迅速拓展到了全球48個國家。ONLY的成功是源于對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出ONLY女孩張揚自我的主張，隨處讓人感受到ONLY的色彩空間。1996年ONLY來到中國，到2021年為止，已在全國擁有1074家店鋪。2.品牌現(xiàn)在定位

ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。

通過對龍港百盛、智誠百貨、星力瑞金三個店的實地調(diào)查，得到以下分析結(jié)果。

1.每個店鋪的所處商場樓層的地理位置都靠近樓梯的左右兩旁，占據(jù)一定地理優(yōu)勢；顧客逛商場，進入樓層的第一眼，望見ONLY色彩鮮艷個性的服裝，可以從心理因素上創(chuàng)造一個先入為主的印象。

二.店鋪調(diào)查分析龍港店智誠百貨星力瑞金6.效勞態(tài)度良好。我是星期六下午3點左右去逛的店鋪，每個店鋪都約有10名員工，其中，龍港店7女3男，智誠店8女2男，瑞金店9女1男。當你選擇一件衣服試穿，就能感受到導購對你無微不至的效勞，從衣服的大小，到對自己風格的搭配，導購都會給予自己一些不錯的建議。

7.店鋪氣氛團結(jié)合作。在龍港店時，聽到一句“到達6000了，加油〞，突然地一陣暖意涌上心頭，感受到這是一個奮上、拼搏的氣氛。導購們良好的合作，互相協(xié)調(diào)，不會通過爭搶顧客而提高自己的績效。使得這個團隊能夠更加有效的開展自己的工作，完成團隊的目標。

8.試衣間。三個店的試衣間從4~6間不等，能夠充分滿足顧客的使用需求。試衣間內(nèi)張貼在墻上的提示語都表達了ONLY的人文關(guān)心。

試衣間9.與其他店鋪比較。通過觀察，其他大多店鋪導購都集中于5人左右，場地規(guī)模不大，這也從另一個角度印證了ONLY的行業(yè)領先地位。

10.顧客。我在每個店的周圍都仔細觀察過，在短短的10分鐘之間，每個店鋪都約有10~20人不等前去選購衣物。大多數(shù)時都是人潮洶涌。顧客認真的挑選著自己喜愛的衣物。

1.

Strength優(yōu)勢

在近幾年的服裝銷售中，ONLY一直處于行業(yè)前端地位。ONLY以商場專賣形式進入城市，開始圈地做買賣，在商業(yè)中心形成中心壓強，已在業(yè)界形成集群效益。各種海報，店鋪宣傳都使得ONLY在業(yè)界獲得良好形象認知。服裝的品質(zhì)風格都獲得消費者的認同，個性時尚的風格獲得了屬于自己獨特的標簽。

三.ONLY品牌的SWOT分析2.Weak劣勢

品牌性格塑造、賣場風格設計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主題設計規(guī)劃、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品搭配規(guī)劃、產(chǎn)品設計時尚含量、形象推廣、地區(qū)性市場拓展策略等品牌營銷管理體系普遍系統(tǒng)運作能力仍需要加強。

缺乏一個關(guān)鍵標識，如burberry有著自己的巴寶莉格子，CHANNEL有著CHANNEL5。ONLY也需要這么一個點來支撐企業(yè)的文化，使得企業(yè)走的更遠，并不僅僅是賣衣服的，而是賣一種文化，自由個性奔放的文化。

ONLY紙袋3.Occasion時機

消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成。使得消費者能有一定的財富來滿足自我形象提升的過程。

更多品牌搶占市場的過程，也是消費者選擇自我標簽的一個過程，只要我們能夠?qū)NLY自我的文化塑立起來，獨特的款式，舒服的質(zhì)地，追求自我解放的標簽。伴隨著市場化的程度越來越高，年輕人追逐個性化的腳步也會越來越強。

ONLY也勢必將開啟另一片屬于自己的時尚王國。

星力瑞金店4.Threaten威脅

由于群眾生活水平的不斷提高，群眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到BOBOS族……，消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際知名品牌也會不斷的相擁進入國內(nèi)市場，是使消費者的時尚品牌鑒賞能力快速提高，服飾時尚觀念也越來越新，從美國到中國，時尚同一性、時代性的變化節(jié)奏開始趨于同步。

隨著面料，質(zhì)量都越來越同化，如何從設計，效勞上面脫穎而出這是需要我們ONLY從品牌文化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、形象價值等環(huán)節(jié)需要努力的，使得品牌能夠像CHANNEL等品牌一樣引領著時尚潮流，這得看ONLY品牌經(jīng)營者對時尚的感悟能力、市場應變能力、產(chǎn)品風格和品牌運作專業(yè)化的能力，以及企業(yè)學習能力的提高。

如BESTSELLER公司從1996年進入中國的第一個品牌ONLY，到后期不斷的進入JACK.JONES.然后相繼進入VEROMODA到2021年進入的SELECTED。不同年紀不同人的觀念穿衣風格都不同。相同風格衣服也有著不同選擇，如何培養(yǎng)更多忠實ONLY迷，這是我們需要為之努力的。

通過對女性消費者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者比較喜歡適合自己的著裝。超過半數(shù)人知道我們ONLY品牌，一般都是通過朋友，雜志等了解ONLY，對我們的品牌都是比較滿意的。人們普遍認為個人形象是很重要的，所以每月都會將一定比例的費用來購置服飾使自己更有魅力。人們對于去哪里買衣服，買國內(nèi)品牌還是國外品牌的衣服都具有很大的隨意性，主要考慮的是款式美觀，價格合理。大多數(shù)人購置服飾偏好時尚化個性的服裝。

我們可以通過消費調(diào)查了解到消費者的偏好，主要從款式美觀，個性時尚的方向來提高我們獨一無二的ONLY品牌形象，使得每一個ONLY迷都成為獨一無二的自己。

四.消費調(diào)查ONLY品牌服飾--------消費調(diào)查.doc記得第一次接觸ONLY品牌是在2005年的時候，高一的自己陪同伴逛街，ONLY一直都是她的最愛，從T-shirt、外套到牛仔褲。那時候的自己還不太懂得時尚，只是被ONLY酷酷的感覺所折服。

直到高三，第一次擁有ONLY。就像一個懵懂的小孩第一次踏上時尚的邊界，開始了自己的時尚旅程。牛仔褲一直都是自己的最愛，它簡約而修身的設計，將女士柔美的曲線巧妙的展現(xiàn)出來。

現(xiàn)在的ONLY，它追逐自我的奔放，精致的剪裁、不拘一束的裝飾、獨特的魅力都讓ONLY迷為之振奮不已，穿上了ONLY,就覺得自己開始了自己個性而獨特的旅行。

它不像太陽花般溫暖，卻像罌粟花般傲慢的抬起它的頭顱追逐著自我