飛雁毛絨產(chǎn)業(yè)如何突圍

飛雁毛絨產(chǎn)業(yè)如何突圍

幾天前，雅富集團(tuán)將鷹浮紡機(jī)、飛雁毯和立成毛絨帶到第一一屆大會(huì)，向國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)家展示了從紡機(jī)、面料到家紡、服裝等領(lǐng)域獲得的突破工藝和趨勢(shì)?；趪?guó)際品牌意識(shí)和前瞻性的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，鷹浮集團(tuán)率先實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，將以去年的14億客戶規(guī)模為起點(diǎn)，擴(kuò)大貿(mào)易貿(mào)易交流，不斷擴(kuò)大國(guó)際高端紡織業(yè)的市場(chǎng)需求。飛雁毛絨產(chǎn)品品牌“我們以先進(jìn)的技術(shù)工藝革新傳統(tǒng)的毛毯行業(yè),透過(guò)工藝、品質(zhì)、產(chǎn)品市場(chǎng)的差異化體現(xiàn)我們的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力?！憋w雁毛毯總經(jīng)理馮楊一語(yǔ)道破了其多款毛毯產(chǎn)品備受?chē)?guó)內(nèi)外買(mǎi)家青睞的原因所在。據(jù)記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn),鷹游集團(tuán)旗下的飛雁毛毯以11個(gè)特裝展位集中展示了其針對(duì)多國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的毛毯新品,從專(zhuān)業(yè)化的花型設(shè)計(jì)到不斷推陳出新的后整工藝,飛雁毛毯以其“專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、多樣化”的系列產(chǎn)品為廣交會(huì)客商搭建了一座鏈動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的微型毛毯博物館,其中,新型研發(fā)工藝及多種風(fēng)格的高端毛絨新面料表現(xiàn)尤為搶眼。馮經(jīng)理向記者介紹道,“鷹游集團(tuán)以紡織、紡機(jī)及碳纖維三大板塊為主,最初從紡機(jī)領(lǐng)域起步,繼而向紡織品生產(chǎn)線延伸,并最終將產(chǎn)業(yè)鏈拓寬至服飾、家紡領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的互動(dòng)升級(jí)與配套整合?！痹隈T經(jīng)理看來(lái),集團(tuán)化的運(yùn)作模式為其提供了強(qiáng)大的技術(shù)后盾與豐厚的資源配置,讓飛雁毛毯“贏在起點(diǎn)”,而源源不絕的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力則讓飛雁得以“制勝終端”,立于不敗之地?！拔覀兞⒆阌趥鹘y(tǒng)的毛毯行業(yè),并以國(guó)際先進(jìn)技術(shù)為這個(gè)古老行業(yè)注入新的生命力,以現(xiàn)代化的新工藝、新助劑、新輔料不斷提升傳統(tǒng)毛毯的技術(shù)內(nèi)涵,煥發(fā)高附加值的市場(chǎng)潛力。據(jù)了解,在眾多新品之中,壓花毛毯與超細(xì)纖維毛毯可稱得上是飛雁的兩大得意之作?！皦夯菏俏覀兡壳叭珖?guó)銷(xiāo)售成績(jī)最高的品類(lèi),經(jīng)過(guò)幾次技術(shù)設(shè)備的升級(jí)改造,我們將新型壓花工藝運(yùn)用于傳統(tǒng)毛毯面料之上,以大篇幅勻整化的技術(shù)提升壓花毛毯的附加價(jià)值,目前毛毯已可成功通過(guò)水洗,并獲得了國(guó)外采購(gòu)商的一致認(rèn)同。”此外,被譽(yù)為“夢(mèng)毯”的超細(xì)纖維毛毯也讓飛雁品牌倍感驕傲,“我們的超細(xì)纖維毛毯以超柔、透氣、強(qiáng)大的吸水性及不掉毛的品質(zhì)獲得了行業(yè)的極大關(guān)注,就目前而言,將超細(xì)纖維運(yùn)用在拉舍爾毛毯領(lǐng)域尚屬創(chuàng)新之舉,而針對(duì)超細(xì)纖維運(yùn)用于拉舍爾毛毯的最新型燙光機(jī)則是我們的一大技術(shù)優(yōu)勢(shì),使得這項(xiàng)纖維創(chuàng)舉得以最終實(shí)現(xiàn)。毫不夸張的說(shuō),目前超細(xì)纖維的使用功能甚至已超越羊毛毛毯,而其價(jià)格卻為羊毛制品的十分之一左右,以新型纖維的研發(fā)為起點(diǎn),飛雁毛毯成功實(shí)現(xiàn)了價(jià)值感與功能性的結(jié)合?！币栽O(shè)計(jì)引領(lǐng)市場(chǎng),以工藝創(chuàng)新品質(zhì),以高端締造品牌,飛雁毛毯始終走在毛毯行業(yè)的前列,洞察市場(chǎng)風(fēng)云。對(duì)此,馮經(jīng)理欣慰地表示,“飛雁毛毯去年取得了將近4億的銷(xiāo)售額,相信通過(guò)不斷的創(chuàng)新研發(fā)與市場(chǎng)拓展,今年還將再創(chuàng)佳績(jī)?！倍钥椩煲蝗旧徽硪簧罴庸さ热坠ば?yàn)橐劳械牧⒊擅q也在本次廣交會(huì)上展出了多款法蘭絨、超柔短絨、玩具絨產(chǎn)品,并全力開(kāi)拓耕耘高端的家紡面料領(lǐng)域。據(jù)介紹,展位上那些色彩鮮艷,絨面豐滿,手感柔軟的立成毛絨產(chǎn)品正被廣泛應(yīng)用于玩具、服飾、家紡、床品等多個(gè)領(lǐng)域,且深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶的歡迎與好評(píng)。此外,飛雁毛毯、立成毛絨的“幕后功臣”、享有“全球紡織整理專(zhuān)家”美譽(yù)的鷹游紡機(jī)公司也在本次廣交會(huì)上隆重亮相。據(jù)悉,鷹游紡機(jī)集團(tuán)現(xiàn)今已成為全國(guó)紡織后整理行業(yè)的龍頭企業(yè),產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)80%以上,其自主研發(fā)的自動(dòng)平網(wǎng)磁棒印花機(jī)、雙輥三次兩面燙光機(jī)、涂層拔色染色機(jī)等設(shè)備更達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。針對(duì)鷹游紡機(jī)的未來(lái)發(fā)展方向,總經(jīng)理遲玉斌以中國(guó)紡織工業(yè)“十二五”規(guī)劃的大局為考量,提出了鷹游紡機(jī)的“四化”目標(biāo),“我們將以自動(dòng)化、連續(xù)化、集約化、智能化為發(fā)展方向。首先,十二五規(guī)劃提出淘汰傳統(tǒng)紡織企業(yè)落后產(chǎn)能的要求,行業(yè)將面臨一場(chǎng)全面的技術(shù)改造,這將成為紡機(jī)企業(yè)的一大機(jī)遇,此外,產(chǎn)業(yè)集群與園區(qū)的治污搬遷也被提到日程之上,購(gòu)置新型機(jī)械將是許多企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路,再者,行業(yè)已明確了今后的低能耗方向,因此,我們應(yīng)順應(yīng)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流,不斷從理念、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)層面進(jìn)行創(chuàng)新改革,提出更符合現(xiàn)代節(jié)能要求的目標(biāo)?！睋?jù)遲經(jīng)理介紹,鷹游紡機(jī)推出的新品將以電頻技術(shù)、節(jié)能電機(jī)、能量轉(zhuǎn)換器及一體機(jī)為主,力求實(shí)現(xiàn)智能環(huán)保、降低能耗的戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)了解,2011年,鷹游紡機(jī)起毛機(jī)銷(xiāo)量成功突破1500臺(tái),燙光機(jī)銷(xiāo)量亦突破了1050臺(tái),如此傲人的成績(jī),離不開(kāi)對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著堅(jiān)持,遲經(jīng)理對(duì)此深有所感。他強(qiáng)調(diào),創(chuàng)新將成為企業(yè)今后發(fā)展的方向與靈魂,“我們鷹游紡機(jī)每年將年銷(xiāo)售收入的10%用于新產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新,去年全年一共推出三十余款新產(chǎn)品,目前研發(fā)中心已擁有40多人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),我們還將不斷吸納專(zhuān)業(yè)人才,繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)整體的創(chuàng)新改造?！眲?chuàng)新的步伐還不僅止于此,記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),除產(chǎn)品研發(fā)外,鷹游紡機(jī)還致力于創(chuàng)新呈現(xiàn)機(jī)械設(shè)備的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。由于場(chǎng)地因素所限,大型紡機(jī)設(shè)備無(wú)法在會(huì)場(chǎng)展出,而鷹游紡機(jī)卻獨(dú)樹(shù)一熾地以平板電腦為宣傳載體,向國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商播放其紡機(jī)工廠生產(chǎn)的實(shí)景視頻,并附以清晰的新品圖片展示,讓客戶近距離體驗(yàn)紡機(jī)設(shè)備的生產(chǎn)實(shí)力與工藝流程。遲經(jīng)理介紹道,“國(guó)外采購(gòu)商并不僅希望看到硬生生的面料,他們更愿意了解面料從何而來(lái),以何種方式生產(chǎn),因此我們希望透過(guò)電子技術(shù)立體呈現(xiàn)我們先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備,讓他們對(duì)產(chǎn)品線擁有更直觀的認(rèn)識(shí),并拓寬紡機(jī)的展示宣傳平臺(tái)。”以“zgl”為標(biāo)志的品牌標(biāo)識(shí)隨著體制的改革,鷹游集團(tuán)于2001年正式成立,從此迎來(lái)了飛速發(fā)展的黃金十年。十年來(lái),鷹游集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了一次次跨越。在人們驚奇的目光中,“鷹游”成為全國(guó)紡織后整理設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,走出了一條民族品牌的奮斗與崛起之路。十年來(lái),鷹游集團(tuán)產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入和利稅指標(biāo)增長(zhǎng)均達(dá)10倍以上,形成了以新型裝備、新材料為主軸的系列產(chǎn)業(yè)鏈。如今,鷹游紡機(jī)的紡織后整理及印染機(jī)械設(shè)備已占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大半壁江山,并遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、南非、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū),其先后開(kāi)發(fā)研制的一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且適應(yīng)國(guó)情的各類(lèi)紡織后整理加工設(shè)備,包括了燙光、剪毛、刷毛、起毛、磨毛、印染水洗、絲束拉斷、針梳、揉皮磨皮、特種風(fēng)格化整理等9大系列、150多種規(guī)格、60余種產(chǎn)品之多。為進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),鷹游集團(tuán)將“ZGL”這個(gè)更具國(guó)際化的標(biāo)志注冊(cè)為集團(tuán)的品牌標(biāo)識(shí)。據(jù)飛雁毛毯馮總經(jīng)理介紹,“與一般的出口貼牌企業(yè)不同,鷹游集團(tuán)目前已在德國(guó)、南非、尼日利亞等多個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)商標(biāo),并以穩(wěn)定的毛毯質(zhì)量將品牌逐步推向國(guó)際化、現(xiàn)代化、高端化方向發(fā)展?！彪S著鷹游集團(tuán)的不斷成長(zhǎng),在很多國(guó)內(nèi)外客商的眼中,“ZGL”已然成為高端后整理設(shè)備的代名詞,而鷹游集團(tuán)也將繼續(xù)致力于實(shí)現(xiàn)尖端裝備現(xiàn)代化與高新材料產(chǎn)業(yè)化,不斷打造“ZGL”作為國(guó)際知名品牌的行業(yè)影響力。此外,鷹游集團(tuán)在品牌建設(shè)與推廣方面也極具前瞻意識(shí)與專(zhuān)業(yè)眼光,不僅常年與行業(yè)媒體合作進(jìn)行品牌形象的宣傳報(bào)道,還通過(guò)運(yùn)用多種形式的公益贊助、展銷(xiāo)活動(dòng)、新聞宣傳及企業(yè)報(bào)刊不斷提升品牌的行業(yè)影響力、知名度。讓人驚嘆的是,鷹游集團(tuán)更以創(chuàng)行業(yè)之先的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)率先實(shí)現(xiàn)集團(tuán)動(dòng)態(tài)新聞的錄制、編輯與傳播,一改紡織企業(yè)的傳統(tǒng)面貌,以其獨(dú)樹(shù)一幟的高端品牌形象引領(lǐng)行業(yè)邁向國(guó)際化、現(xiàn)代化的升級(jí)進(jìn)程?！昂暧^方面”,通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)的引導(dǎo)、管理國(guó)內(nèi)從紡機(jī)設(shè)備到毛毯面料,從毛絨制品到服裝服飾,從家紡布藝到床上用品,鷹游集團(tuán)以其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模整合鏈動(dòng)上下游資源,實(shí)現(xiàn)了毛絨行業(yè)專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、全品類(lèi)的一體格局,向國(guó)際市場(chǎng)打出了一記漂亮的中國(guó)式“組合拳”。據(jù)了解,鷹游集團(tuán)去年年銷(xiāo)售額將近20億元,而在飛雁毛毯總經(jīng)理馮楊看來(lái),今年鷹游集團(tuán)將再破紀(jì)錄,“今年第一季度,我們?cè)诘疽崖氏韧黄屏?億元,照此趨勢(shì),我們完全有理由期待2012年的成績(jī)單將更上一層樓?！睋?jù)了解,鷹游集團(tuán)旗下的飛雁毛毯、立成毛絨、金典服飾正從“生產(chǎn)型”升級(jí)轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Q(mào)易型”,并積極實(shí)施“以貿(mào)帶工”的經(jīng)營(yíng)策略,并行“大外貿(mào)”與“內(nèi)銷(xiāo)”結(jié)合的戰(zhàn)略,同時(shí)利用現(xiàn)有貿(mào)易鏈,最大限度整合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源,擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額,力求改變通過(guò)外貿(mào)單位間接銷(xiāo)售的方式,直接進(jìn)入大型終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),以貿(mào)易帶動(dòng)企業(yè)整體快速發(fā)展。飛雁毛毯公司總經(jīng)理馮楊在談及今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向時(shí)坦言,“2011年,人民幣升值、原材料漲價(jià)、人工成本提高、國(guó)際金融形勢(shì)變化等因素給飛雁毛毯帶來(lái)了非常大的壓力,但是,通過(guò)開(kāi)發(fā)約旦等國(guó)際市場(chǎng),提高設(shè)備自動(dòng)化水平和毛毯的工藝水平,最終完成了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”他同時(shí)強(qiáng)調(diào),“2012年,飛雁毛毯將通過(guò)技改提高產(chǎn)能,組建套件分廠,把套件、地墊類(lèi)產(chǎn)品分組做,不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,利用集團(tuán)公司的資金和銷(xiāo)售平臺(tái)拓展飛雁毛毯旗下的國(guó)邦貿(mào)易,實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展?！睘榇?飛雁毛毯在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域積極采取各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施,加速市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格管理,真正實(shí)現(xiàn)了“旺季火爆,淡季不淡”產(chǎn)銷(xiāo)佳績(jī),成為行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的成功典范。對(duì)此,馮經(jīng)理還向記者透露了淡季不淡的“秘訣”所在,“我們立足于尋求市場(chǎng)需求的空白點(diǎn),傾注更大的精力物力打好反季節(jié)牌,確保南美、澳洲等反季節(jié)市場(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)供應(yīng)。以智利為例,其下訂單的時(shí)間主要集中在10月到4月的“淡季期”,并于第二年的4月底實(shí)現(xiàn)出貨,通過(guò)對(duì)反季節(jié)市場(chǎng)的把握,飛雁毛毯取得了全年穩(wěn)定且不斷增長(zhǎng)的訂單量,成功實(shí)現(xiàn)了淡季不淡的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。”鷹游紡機(jī)總經(jīng)理遲玉斌也對(duì)紡機(jī)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿信心,“今年4月與同期相比已實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng),通過(guò)本次廣交會(huì),我們真切感受到了目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型與提升,本屆廣交會(huì)與往屆相比有了明顯好轉(zhuǎn),而今年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的紡機(jī)產(chǎn)品也出現(xiàn)了不斷上揚(yáng)的趨勢(shì),我們將抓住當(dāng)前品牌化的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì),從技術(shù)出發(fā),