強生模擬求職大賽決賽歷史case new 1

1.市場2.顧客3.產(chǎn)品4.方案EyeMo3顧客>>>市場產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋市場前景光明近視人數(shù)的急速增加；電子產(chǎn)品的迅速發(fā)展，眼疲勞者達到1.5億人之多。亂花迷人眼眼藥水產(chǎn)品眾多，品類參差不齊；市場細分不充分；市場分析：

External：

產(chǎn)品產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋Eyemo優(yōu)勢品牌名列第一擁有最高廣告知曉度劣勢品牌增長進入停滯期Internal：產(chǎn)品產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋品牌增長進入停滯期市場上年輕的競爭者增多→扭轉(zhuǎn)品牌老化形象原有的顧客群在老化，消費群體單一→擴大消費群體使用滴眼液的驅(qū)動力不足→創(chuàng)造年輕用戶消費習(xí)慣與理念市場顧客：年輕白領(lǐng)女性3顧客>>>目標顧客特點分析：80-90后女性白領(lǐng)，長時間在電腦前工作網(wǎng)購群體，手機族非常注重個人形象知識與經(jīng)驗顧客特點需求解決需求產(chǎn)品產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋硬性要求緩解長時間用眼疲勞、發(fā)癢提高工作效率軟性要求提升個人形象，想要時尚通過什么滿足需求中高檔產(chǎn)品，更專業(yè)，更有效（緩解用眼疲勞）“藥妝”理念，提升形象，眼睛明亮度改變產(chǎn)品形象：時尚外觀，潮流形象3產(chǎn)品>>>介紹：產(chǎn)品功能、包裝和定價白天黑夜，雙重護理口號：白天黑夜，雙重護理白天（綠）:抗疲勞，明亮雙眸夜晚（藍）：更舒適，滋養(yǎng)雙眼白天黑夜，雙重護理：提高使用頻率，增加市場規(guī)模包裝：年輕時尚定價：中高端營銷方案1234世界杯微博熱點，微信集贊雙線活動最美麗的眼神知名電商

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eBay,Amazon,Tmall“十年關(guān)愛”冠名冠名音樂類比賽，如中國好聲音，贊助“年輕潮流”電視劇世界杯等體育賽事IMC廣告微電影型廣告，構(gòu)建年輕形象（轉(zhuǎn)化品牌形象，吸引年輕客戶）平面廣告電視廣告或視頻廣告主題曲形式渠道郵件加載進度條網(wǎng)絡(luò)視頻開始、緩沖、結(jié)尾知名網(wǎng)站（門戶網(wǎng)站+電商）地鐵廣告社交網(wǎng)絡(luò)（微博、微信、facebook…..）產(chǎn)品產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋代言人（特點，來反映時尚）白領(lǐng)形象時尚、潮流IMC最美麗眼神線下試用眼藥水，前后對比圖現(xiàn)場拍照以微博為平臺，進行網(wǎng)上圖片評選，點贊，轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)合微信集贊評比模式“線上線下”雙線活動產(chǎn)品產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋IMC企業(yè)合作（創(chuàng)造使用滴眼液的必要性的驅(qū)動力）利用寫字樓平臺，免費在辦公桌懸掛滴眼液，形成使用習(xí)慣與公司簽訂長期合約，推動公司作為福利向員工集體購買滴眼液（團購）產(chǎn)品產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋IMC知名電商將產(chǎn)品廣告置于電商首頁，提高新形象推廣度通過電商的推送郵件進行宣傳，避免個人郵件落入垃圾郵件雙十一、限時搶等電商促銷活動產(chǎn)品產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋IMC藥妝店促銷活動提高專業(yè)性、便利性放在眼部護理柜臺，結(jié)合化妝品產(chǎn)品產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋“關(guān)愛十年”——維護長期客戶關(guān)系產(chǎn)品產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋case擴展產(chǎn)品產(chǎn)品種類客戶人群分析詮釋擴展目標受眾，專注于新的細分市場：高強度用眼人群這一群體的眼部不適通常是職業(yè)性的。比如司機，各勞動密集型產(chǎn)業(yè)工廠的勞動者由于生產(chǎn)的產(chǎn)品或工具過于細小;過于精密、細小的用眼工作;照明度不合理;注視物與背景的對比不分明;工作物運動不定;長時間注視不動等等。讓顧客知曉產(chǎn)品（Opportunity）時間：上班期間瀏覽網(wǎng)頁；下班時間常去