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商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式淺析2011.11.13
商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式淺析1
理論篇2
市場(chǎng)篇3
借鑒篇4
建議篇1理論篇2市場(chǎng)篇3借鑒篇4建項(xiàng)目總投資總建面國(guó)貿(mào)三期萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)華茂中心財(cái)富中心銀泰中心40億人民幣30億人民幣60億人民幣60億人民幣40億人民幣54萬(wàn)平方米50萬(wàn)平方米30萬(wàn)平方米72萬(wàn)平方米35萬(wàn)平方米MONEYMONEYMONEYMONEYMONEYMONEY項(xiàng)目總投資總建面國(guó)貿(mào)三期萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)華茂中心財(cái)富中心銀泰中心40哎,一上來(lái)就談錢,有點(diǎn)傷感情肉疼的錢~~~~~換來(lái)的是什么哎,一上來(lái)就談錢,有點(diǎn)傷感情商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值與本質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)的雙重價(jià)值:物業(yè)價(jià)值運(yùn)營(yíng)價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì):金融地產(chǎn)大型商業(yè)物業(yè)是追求租金收益為目的的資本載體,本質(zhì)上說(shuō)是個(gè)有著長(zhǎng)期收益權(quán)的金融工具,這才是商業(yè)地產(chǎn)的魅力所在。商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值與本質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)的雙重價(jià)值:物業(yè)價(jià)值運(yùn)營(yíng)價(jià)值商業(yè)五方主體投資者開(kāi)發(fā)商營(yíng)運(yùn)商經(jīng)營(yíng)者終端消費(fèi)者受益來(lái)源物業(yè)投資回報(bào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)租金差價(jià)及管理費(fèi)等商品差價(jià)現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)作的主流模式:開(kāi)發(fā)商就是投資者甚至商業(yè)運(yùn)營(yíng)方,一個(gè)主題雙重甚至三重角色,且物業(yè)大多是分割產(chǎn)權(quán)銷售(全部或局部)。在此模式下,開(kāi)發(fā)商也是投資商。但未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)作更多會(huì)依托基金的進(jìn)入或?qū)崿F(xiàn)證券化,有獨(dú)立的投資主體。影響因素商業(yè)增值能力\物業(yè)升值能力物業(yè)質(zhì)素\營(yíng)銷推廣\售價(jià)水平商業(yè)規(guī)劃\業(yè)態(tài)業(yè)種\租金水平人流\環(huán)境\商品\服務(wù)\價(jià)格水平消費(fèi)觀念\消費(fèi)行為\購(gòu)買水平備注小商戶管理公司\大商家大小業(yè)主五方主體投資者開(kāi)發(fā)商營(yíng)運(yùn)商經(jīng)營(yíng)者終端消費(fèi)者受益來(lái)源物業(yè)投資回本土的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式只售不租只租不售租售結(jié)合不租不售自主經(jīng)營(yíng)商家聯(lián)營(yíng)證券化模式本土的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式只售不租只租不售租售結(jié)合不租不售自主經(jīng)營(yíng)商商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件華茂中心商業(yè)——新光天地定位:營(yíng)造富含商業(yè)人文氣息的高品質(zhì)購(gòu)物空間GUCCI亞洲最大的旗艦店CLUBMONACO北京第一家店MAX&CO中國(guó)第一家形象店78家世界頂級(jí)品牌首次在中國(guó)市場(chǎng)保持與世界同步上市。運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵:引進(jìn)成熟的外資百貨運(yùn)營(yíng)模式——體驗(yàn)式一站購(gòu)物;整體租給成熟商業(yè)運(yùn)營(yíng)商,追求整體市場(chǎng)價(jià)值而非短期利潤(rùn)價(jià)值華茂中心商業(yè)——新光天地定位:營(yíng)造富含商業(yè)人文氣息的高品質(zhì)購(gòu)商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件1
理論篇2
市場(chǎng)篇3
借鑒篇4
建議篇1理論篇2市場(chǎng)篇3借鑒篇4建倒置的開(kāi)發(fā)順序我國(guó)住宅開(kāi)放商北京的企業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中表現(xiàn)為:開(kāi)發(fā)順序上沿用“拿地——規(guī)劃、設(shè)計(jì)——施工——貸款——銷售——營(yíng)業(yè)”的住宅開(kāi)發(fā)模式,由于沒(méi)有有效地同商業(yè)對(duì)接,造成商業(yè)與地產(chǎn)的嚴(yán)重脫節(jié)。倒置的開(kāi)發(fā)順序市場(chǎng)展望1:
開(kāi)發(fā)主體:集團(tuán)化開(kāi)發(fā),連鎖經(jīng)營(yíng)將成主流市場(chǎng)展望2:
并購(gòu)整合推動(dòng)行業(yè)內(nèi)上市公司外延擴(kuò)張,優(yōu)
質(zhì)物業(yè)成為并購(gòu)主要對(duì)象市場(chǎng)展望3:
二三線城市商業(yè)地產(chǎn)將迎來(lái)井噴期。具有顯
著的人口導(dǎo)入型特點(diǎn)的城市區(qū)域是商業(yè)地產(chǎn)
發(fā)展值得期待的區(qū)域,潛在著較大商機(jī)市場(chǎng)展望4:
由資產(chǎn)銷售型逐步轉(zhuǎn)移到資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型,獲取
穩(wěn)定的現(xiàn)金流市場(chǎng)展望5:
體驗(yàn)式消費(fèi)的商業(yè)模式將受到更過(guò)關(guān)注市場(chǎng)展望1:市場(chǎng)展望2:市場(chǎng)展望3:市場(chǎng)展望4:1
理論篇2
市場(chǎng)篇3
借鑒篇4
建議篇1理論篇2市場(chǎng)篇3借鑒篇4建商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件1
理論篇2
市場(chǎng)篇3
借鑒篇4
建議篇1理論篇2市場(chǎng)篇3借鑒篇4建商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)從來(lái)就不是設(shè)計(jì)問(wèn)題,這是一個(gè)服務(wù)鏈的問(wèn)題。3.設(shè)計(jì)本身1.精確的商業(yè)定位商業(yè)定位跟住宅定位是不一樣的相對(duì)來(lái)說(shuō),住宅定位比較模糊而粗放而商業(yè)的地域性太強(qiáng),其周邊商圈的現(xiàn)狀與發(fā)展、業(yè)態(tài)業(yè)種的分布與選擇、交通狀況、規(guī)模界定等都對(duì)商業(yè)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響因此,前期精確的商業(yè)調(diào)研與策劃是成功的基礎(chǔ)。2.運(yùn)營(yíng)模式的選擇與確立從商業(yè)的本質(zhì)上看,商業(yè)不是一個(gè)適合分割出售的產(chǎn)品其價(jià)值在于長(zhǎng)期持有長(zhǎng)線盈利,待運(yùn)營(yíng)成熟在整體出售或打包上市是其較為理想的選擇商業(yè)是租是售,不同的運(yùn)營(yíng)模式直接決定了不同的設(shè)計(jì)思路和方法在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,有幾件事是最為重要的:如何發(fā)掘最大的商業(yè)價(jià)值與文化特質(zhì)如何在設(shè)計(jì)中貫穿并創(chuàng)造性的解決諸多涉及定位、策劃、招商、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)價(jià)值等綜合因素是設(shè)計(jì)需面對(duì)的重要課題商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)從來(lái)就不是設(shè)計(jì)問(wèn)題,這是一個(gè)服務(wù)鏈的問(wèn)題。3.商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式課件
THE
ENDTHANKUTHEENDTHANKU1物業(yè)公司運(yùn)營(yíng)模式報(bào)告1物業(yè)公司運(yùn)營(yíng)模式報(bào)告背景說(shuō)明
物業(yè)公司自2011年下半年來(lái)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和帶領(lǐng)下我們一路走來(lái)至今近2年,期間公司運(yùn)作逐漸形成了中頤物業(yè)自有的運(yùn)營(yíng)模式,現(xiàn)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行階段性總結(jié)檢討,為公司后續(xù)的良性發(fā)展提供參考和幫助。背景說(shuō)明物業(yè)公司自2011年下半年總結(jié)目錄突發(fā)事件解決組織氛圍建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)化運(yùn)作實(shí)施規(guī)范
公司戰(zhàn)略重點(diǎn)總結(jié)目錄突發(fā)事件解決組織氛圍建2014年物業(yè)公司的關(guān)鍵指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)目標(biāo)值1資質(zhì)升級(jí)二級(jí)升一級(jí)2客戶滿意度≥65%3經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收(廣告費(fèi)、場(chǎng)地使用費(fèi))240萬(wàn)元4管理費(fèi)收繳率(按已收樓部分)≥95%5員工流失率≤40%6重大安全責(zé)任事故(含媒體負(fù)面曝光事件)0件備注:“重大安全責(zé)任事故是指失職或玩忽職守引發(fā)的員工死亡事故;因失職或玩忽職守引發(fā)的公司重要財(cái)產(chǎn)報(bào)廢、損毀事故、火災(zāi)事故、水浸事故、惡性治安事件等導(dǎo)致直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)30000元以上;因失職或玩忽職守引發(fā)的媒體負(fù)面曝光重大惡性事件。2014年物業(yè)公司的關(guān)鍵指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)目標(biāo)值1資質(zhì)升級(jí)2014年公司重點(diǎn)計(jì)劃工作結(jié)合主題年,重點(diǎn)工作內(nèi)容1以物業(yè)公司更名為契機(jī),提高物業(yè)服務(wù)品質(zhì),提升業(yè)主滿意度
2以資質(zhì)升級(jí)為載體,規(guī)范內(nèi)部管理,夯實(shí)物業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)3梳理工作流程和權(quán)責(zé),建立健全規(guī)范化管理體系4重視企業(yè)培訓(xùn),營(yíng)造簡(jiǎn)單組織氛圍5建立創(chuàng)新型遠(yuǎn)程管控機(jī)制,打造高效和諧團(tuán)隊(duì)6開(kāi)展“多元化”經(jīng)營(yíng),創(chuàng)建適合公司的經(jīng)營(yíng)模式7推行目標(biāo)責(zé)任制,合理平衡品質(zhì)與經(jīng)營(yíng),輸出高性價(jià)比的物業(yè)服務(wù)8總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),配合地產(chǎn)主題年,為地產(chǎn)集團(tuán)提供合理化建議2014年公司重點(diǎn)計(jì)劃工作結(jié)合主題年,重點(diǎn)工作內(nèi)容1以物二、運(yùn)營(yíng)實(shí)施規(guī)范目前公司現(xiàn)已形成了通過(guò)會(huì)議管理、走動(dòng)式管理、一站式服務(wù)平臺(tái)、及目標(biāo)計(jì)劃管理等運(yùn)作規(guī)范,同時(shí)通過(guò)品質(zhì)QPI落地體系、預(yù)算體系、考核培訓(xùn)體系來(lái)保障組織管理規(guī)范良性發(fā)展。二、運(yùn)營(yíng)實(shí)施規(guī)范目前公司現(xiàn)已形成了通過(guò)會(huì)議管理目標(biāo)、計(jì)劃管理走動(dòng)式管理預(yù)算管理一站式服務(wù)平臺(tái)實(shí)施規(guī)范內(nèi)容QPI標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目綜合考核會(huì)議管理目標(biāo)、計(jì)劃管理走動(dòng)式管理預(yù)算管理一站式服務(wù)平臺(tái)實(shí)施規(guī)39(一)會(huì)議管理周一總部召開(kāi)項(xiàng)目經(jīng)理周例會(huì)主要幫助項(xiàng)目解決或協(xié)調(diào)資源解決項(xiàng)目之困擾問(wèn)題,同時(shí)布置總部統(tǒng)籌之重點(diǎn)工作任務(wù),同時(shí)檢討項(xiàng)目上周布置重點(diǎn)工作完成狀況。項(xiàng)目經(jīng)理周例會(huì)每月第一周總部召開(kāi)項(xiàng)目經(jīng)理月度會(huì)議主要是總部職能中心從財(cái)務(wù)、品質(zhì)、人事三個(gè)維度對(duì)各項(xiàng)目上月在財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)及綜合管理進(jìn)行考核,檢討區(qū)域上月工作達(dá)成狀況,提出各項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)及管理上的嚴(yán)重不足及改善建議項(xiàng)目經(jīng)理月度例會(huì)每(半)年度的月底或次月組織召開(kāi)此會(huì)議。會(huì)議主要檢討(半)年度來(lái)公司經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)達(dá)成狀況、品質(zhì)提升狀況、人力成本分析及流失原因檢討等,檢討品質(zhì)、人事綜合管理缺失及改善策略以及下半年度財(cái)務(wù)發(fā)力方向等事宜(半)年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議每周二要求各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)各部門主管巡完現(xiàn)場(chǎng)后,由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主持召開(kāi)的項(xiàng)目例會(huì),主要檢討項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)管理缺失或管理疏忽等事宜,并針對(duì)因管理不足或管理疏忽造成的工作不足項(xiàng)提出改善措施、改善進(jìn)度明確改善責(zé)任人項(xiàng)目周二例會(huì)(一)會(huì)議管理項(xiàng)目經(jīng)理周例會(huì)每月第一周總部召開(kāi)項(xiàng)目經(jīng)理月度會(huì)(二)走動(dòng)式管理
要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每周二帶領(lǐng)項(xiàng)目主管及相關(guān)人員巡查小區(qū)現(xiàn)場(chǎng),發(fā)現(xiàn)和整改管理死角,提升現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)。走動(dòng)式管理是通過(guò)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)部門主管在小區(qū)內(nèi)或員工工作現(xiàn)場(chǎng)深入走動(dòng)巡查及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、直接獲取員工工作困境,從而給予員工直接幫助,以解決員工工作中的困難,進(jìn)而提升管理品質(zhì)。走動(dòng)式管理主要關(guān)注以下方面:?jiǎn)T工儀容儀表、禮節(jié)禮貌、工作指令的執(zhí)行、工作效率、操作規(guī)范;小區(qū)環(huán)境、清潔、安全因素、設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀況;客戶投訴、緊急事件的處理情況等,從而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)提升和管理到位。(二)走動(dòng)式管理要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每(三)一站式服務(wù)平臺(tái)打造一站式服務(wù)模式提升客服滿意度。一站式服務(wù)平臺(tái)要求項(xiàng)目經(jīng)理兼任客服經(jīng)理,同時(shí)每個(gè)成熟項(xiàng)目配備兩名高級(jí)客服助理,實(shí)行“53214”式服務(wù)模式。具體來(lái)說(shuō)就是客服前臺(tái)在接到業(yè)主投訴后5分鐘內(nèi)需將服務(wù)單派發(fā)給相關(guān)部門責(zé)任人;提供服務(wù)人員在30分鐘內(nèi)必須上門為業(yè)主提供服務(wù);如果上門人員不能解決需在2小時(shí)內(nèi)再次派專業(yè)人員上門為業(yè)主解決問(wèn)題;如果專員人員尚未能解決問(wèn)題需上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理,項(xiàng)目經(jīng)理在1天內(nèi)必須協(xié)調(diào)資源為業(yè)主解決問(wèn)題;如項(xiàng)目經(jīng)理在權(quán)限和資源協(xié)調(diào)下尚不能解決問(wèn)題,則需上報(bào)總部并通過(guò)總部協(xié)調(diào)資源在4天內(nèi)為業(yè)主解決問(wèn)題。同時(shí)通過(guò)客服前臺(tái)調(diào)度中心接聽(tīng)客戶訴求電話及時(shí)協(xié)調(diào)和處理客戶訴求,提升客戶滿意度。(三)一站式服務(wù)平臺(tái)打造一站式服務(wù)模式提升客服滿意(四)預(yù)算管理通過(guò)預(yù)算來(lái)控制成本支出和建立收支平衡預(yù)警機(jī)制。公司預(yù)算管理分為兩種,一種為年度預(yù)算,另一種為雙月度預(yù)算。年度預(yù)算是總部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)結(jié)合各項(xiàng)目的實(shí)況而分解給各項(xiàng)目的預(yù)測(cè)值,然后總部和項(xiàng)目共同根據(jù)該項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行收入和支出進(jìn)行年度預(yù)估。月度預(yù)算是項(xiàng)目根據(jù)年度總預(yù)算值及項(xiàng)目工作進(jìn)度,分別從行政、工程、安管、綠化、客服等板塊來(lái)進(jìn)行月度預(yù)測(cè)。通過(guò)月度預(yù)算來(lái)微調(diào)和控制成本,最終達(dá)成年度總預(yù)算,實(shí)現(xiàn)公司年度既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。(四)預(yù)算管理通過(guò)預(yù)算來(lái)控制成本支出和建(五)目標(biāo)計(jì)劃管理總部要求各區(qū)域、各項(xiàng)目經(jīng)理每周末(月末)提交本周(月)工作總結(jié)及下周(月)工作計(jì)劃至總部,總部成立專門部門核實(shí)工作完成狀況及督導(dǎo)跟進(jìn)下周(月)工作落實(shí)狀況,在項(xiàng)目經(jīng)理周(月)例會(huì)上進(jìn)行公布并進(jìn)行獎(jiǎng)懲。另一方面,公司根據(jù)年度規(guī)劃與各項(xiàng)目經(jīng)理簽訂經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū),以確保公司年度經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。(五)目標(biāo)計(jì)劃管理總部要求各區(qū)域、(六)QPI檢查標(biāo)準(zhǔn)QPI--質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)(Quality
Performance
Index
)QPI是公司品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),它已將公司品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化成具體的管理點(diǎn);同時(shí)也是公司品質(zhì)要求落地的工具。
QPI明確現(xiàn)場(chǎng)日常品質(zhì)要求、操作標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)頻次,要求項(xiàng)目按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行,總部按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行檢查。QPI的落實(shí)是公司提升客戶滿意度的重要途徑。
(六)QPI檢查標(biāo)準(zhǔn)QPI--質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)(Quality(七)考核管理(目前使用)項(xiàng)目綜合考評(píng)--每月結(jié)束后,次月3日前,總部職能中心從財(cái)務(wù)、品質(zhì)、行政人事(培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)氛圍等方面)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行打分考評(píng)??己司S度:財(cái)務(wù)指標(biāo):經(jīng)營(yíng)指標(biāo),月度預(yù)算監(jiān)管,內(nèi)控管理品質(zhì)指標(biāo):客服管理,安全管理,工程管理,綠化管理行政指標(biāo):行政指標(biāo),人事指標(biāo),組織氛圍指標(biāo)、培訓(xùn)
考核權(quán)重:成熟區(qū):財(cái)務(wù)(30%)+品質(zhì)(40%)+行政人事(30%)展示面:財(cái)務(wù)(10%)+營(yíng)銷(80%)+行政人事(10%)(七)考核管理(目前使用)項(xiàng)目綜合考評(píng)--每月結(jié)束后,次月3三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)化二級(jí)管理:高層決策團(tuán)隊(duì)--總經(jīng)理、總部職能總監(jiān)、區(qū)域總中層執(zhí)行團(tuán)隊(duì)--總部職能經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)分工:總部--定位為“戰(zhàn)略與專業(yè)層面的支持”,側(cè)重工作統(tǒng)籌;項(xiàng)目--定位為“制度、規(guī)范、工作任務(wù)等的執(zhí)行與落實(shí)”,并在規(guī)范化管理的基礎(chǔ)賦予項(xiàng)目更多的自主運(yùn)營(yíng)權(quán),側(cè)重工作的落實(shí)。省內(nèi)外管理模式:省內(nèi)實(shí)行雙向管理(總部職能+區(qū)域)模式省外實(shí)行三向管理(項(xiàng)目+財(cái)務(wù)+人事)模式三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)化二級(jí)管理:四、組織氛圍建設(shè)氛圍:講正氣、簡(jiǎn)單高效用人原則:態(tài)度決定去留、能力決定位置、貢獻(xiàn)決定報(bào)酬文化元素:較真、堅(jiān)韌性、責(zé)任心、敢于擔(dān)當(dāng)、正直誠(chéng)信、大局意識(shí)、工作中不講任何原因和理由四、組織氛圍建設(shè)氛圍:講正氣、簡(jiǎn)單高效五、突發(fā)事項(xiàng)解決為幫助項(xiàng)目快速推進(jìn)和解決項(xiàng)工作中的各類重點(diǎn)問(wèn)題或突發(fā)性事件,提升現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)品質(zhì)和服務(wù)水平,營(yíng)造
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