2023年中國跨境出口電商行業(yè)研究報告

2023年中國跨境出口電商行業(yè)研究報告跨境電商丨研究報告核心摘要：成因：近年來全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展承受下行壓力，進(jìn)出口貿(mào)易受到疫情封控、供應(yīng)鏈危機(jī)、地緣爭端、地區(qū)保護(hù)主義等多重因素影響發(fā)展承壓，但由于逆全球化的高成本，世界各國家地區(qū)基于比較性優(yōu)勢進(jìn)行商品和服務(wù)的交易前景依舊可期。同時，疫情期間線下渠道受限也加速了線上交易普及度，進(jìn)一步促進(jìn)了全球電商滲透率的提升。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、政策鼓勵和技術(shù)進(jìn)步的深入推進(jìn)，我國跨境出口電商迎來了新的發(fā)展機(jī)遇?，F(xiàn)狀：行業(yè)經(jīng)歷了從構(gòu)建信息平臺、發(fā)展交易服務(wù)、完善服務(wù)鏈條到生態(tài)化發(fā)展的演變進(jìn)程。當(dāng)前隨著合規(guī)與配套體系的不斷完善，行業(yè)也正式邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，各大平臺與服務(wù)商都在加大資源整合力度，提升跨境出口業(yè)務(wù)便利度，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。盡管受到多重不利因素影響，2022年跨境出口電商行業(yè)全年依舊實現(xiàn)了9.4%的同比正向增長，規(guī)模達(dá)6.6萬億元，預(yù)計未來行業(yè)會保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，交易規(guī)模也有望迎來新突破。玩家：平臺方：第三方與自營型平臺優(yōu)勢互補(bǔ)，第三方平臺流量成本走高和新興社媒營銷盛行利好自營型平臺發(fā)展，擁有一定用戶基礎(chǔ)的頭部跨境賣家普遍偏向多渠道布局。品牌商：從以工貿(mào)一體化形式出海轉(zhuǎn)向以品牌力形式出海，各品牌商不斷強(qiáng)化自身數(shù)字化能力，加速整合供應(yīng)鏈，提升品牌影響力。服務(wù)商：服務(wù)商運(yùn)用自身能力幫助跨境企業(yè)補(bǔ)全和優(yōu)化業(yè)務(wù)鏈條，外部服務(wù)商與跨境賣家緊密的供需關(guān)系加速推動了行業(yè)生態(tài)體系建設(shè)，為行業(yè)良性發(fā)展創(chuàng)造更多價值。品類：跨境出口B2C：熱銷品類分別為服飾鞋履、3C電子和家居等傳統(tǒng)出口優(yōu)勢產(chǎn)品，戶外及美妝分別受益于生活習(xí)慣健康化和產(chǎn)業(yè)鏈外溢效應(yīng)也將迎來新增長，另外，母嬰、寵物、假發(fā)等品類也將呈現(xiàn)出一定成長性?？缇吵隹贐2B：背靠制造業(yè)優(yōu)勢，工具設(shè)備、輕工紡織和家居產(chǎn)品穩(wěn)居高位，短期內(nèi)將保持穩(wěn)定，從長期角度，基于政策發(fā)展導(dǎo)向和行業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢綜合考量，新能源汽車零配件與戶外儲能產(chǎn)品有望成為新興潛力品類，在能源欠發(fā)達(dá)的海外地區(qū)找到新的市場機(jī)會。同時，B2C和B2B出口產(chǎn)品均呈現(xiàn)出品牌化趨勢，品牌化率的提升在帶動產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型的同時也會有助于推動跨境企業(yè)的盈利能力優(yōu)化和精細(xì)化管理能力提升。地域：出口地：我國跨境電商產(chǎn)業(yè)集群主要分布在靠近產(chǎn)業(yè)帶及出口活躍度較高的東南沿海地區(qū)，旨在通過“前店后廠”模式快速響應(yīng)市場需求。當(dāng)前國家積極圍繞產(chǎn)業(yè)集群地設(shè)立跨境電商綜合試驗區(qū)，促進(jìn)區(qū)域資源整合和配套設(shè)施建設(shè)，為跨境賣家“走出去”提供多種服務(wù)，提升跨境出口效率，助力外貿(mào)新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。目的地：歐美等成熟市場仍為中國跨境賣家的主要目標(biāo)，隨著相關(guān)自由貿(mào)易協(xié)定與《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》政策的落地，東南亞、拉美、中東等新興市場逐步成為跨境賣家新一輪的“掘金點”，我國貿(mào)易伙伴趨于多元化。趨勢：跨境平臺多元化：出海賽道競爭愈發(fā)激烈，平臺玩家類型多元化和布局差異化的特征也開始顯現(xiàn)，為跨境賣家提供更多渠道選擇。賣家多渠道布局：受平臺合規(guī)趨嚴(yán)和市場政策不確定性的影響，賣家群體會趨向于多渠道布局以分散風(fēng)險，同時線下和新興媒體也將成為賣家群體重點關(guān)注和計劃拓展的核心渠道，以加深本地化服務(wù)能力和拓展流量入口。商品帶動服務(wù)出口：產(chǎn)品品牌化和商家多平臺發(fā)展使得精細(xì)化運(yùn)營的重要性得到凸顯，跨境賣家對營銷、金融、供應(yīng)鏈等各類增值服務(wù)需求的提升直接推動了跨境電商服務(wù)生態(tài)的發(fā)展。平臺服務(wù)鏈條延伸：通過內(nèi)外部策略結(jié)合，完善生態(tài)化布局，未來頭部平臺將會維持該經(jīng)營策略，加速鏈?zhǔn)綌U(kuò)張，新興玩家隨著業(yè)務(wù)成熟度提升亦會跟隨頭部玩家步伐進(jìn)行生態(tài)化布局，提升競爭力和貨幣化能力。跨境服務(wù)縱深化：我國跨境服務(wù)的自主性和韌性還有待進(jìn)一步增強(qiáng)，未來路徑優(yōu)化方向一方面將會來自于海外硬件設(shè)施和關(guān)鍵節(jié)點的建設(shè)或合作，另一方面則會來自于對用戶需求的深度洞察及相關(guān)科技的成熟應(yīng)用。全球宏觀經(jīng)濟(jì)因素分析在全球經(jīng)濟(jì)承壓背景下，進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展放緩2022年全球GDP總量達(dá)到89.7萬億美元，同比增速放緩至3.1%。據(jù)世界銀行預(yù)測2023年全球GDP增速將進(jìn)一步下滑至2.1%，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力增大。作為全球經(jīng)濟(jì)的核心組成部分，2022年全球進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)到50.5萬億美元，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對供需兩側(cè)的持續(xù)性影響，相較于前一年，2022年全球進(jìn)出口貿(mào)易增速放緩至12.5%。在未來全球經(jīng)濟(jì)下行壓力猶存的環(huán)境下，進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展空間雖然會面臨一定擠壓，但受制于逆全球化的高昂成本，未來各國家地區(qū)間的貿(mào)易流動將依然保持活躍，全球進(jìn)出口貿(mào)易仍具備一定的發(fā)展韌性。全球電商滲透率穩(wěn)步提升，多數(shù)地區(qū)電商發(fā)展前景向好受新冠疫情和數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展的催化，2022年全球電商滲透率預(yù)計達(dá)到20.3%，零售額預(yù)計從2017年的2.4萬億美元提升至2022年的5.5萬億美元，全球電商市場環(huán)境穩(wěn)步向好；分地區(qū)觀察，2022年東南亞、中東&非洲及拉美地區(qū)電商零售銷售額預(yù)計增速與移動電商滲透率處于雙高態(tài)勢，電商發(fā)展前景光明，中歐&東歐及北美地區(qū)移動電商滲透率尚低，但電商零售銷售額預(yù)計增速較高，電商發(fā)展前景可期。艾瑞認(rèn)為，無論是跨境出口B2B還是B2C電商，其購買行為均會受到購買決策人的影響，海外零售端電商化發(fā)展勢頭強(qiáng)勁將會為中國跨境出口電商創(chuàng)造新一輪的發(fā)展機(jī)遇。中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易概況出口貿(mào)易穩(wěn)定向好，歐美與RCEP成員國為主要出口國歐美地區(qū)高通脹帶來的本地物價提升以及《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)政策落地等因素推動中國商品競爭力提升，2022年中國貨物出口貿(mào)易額持續(xù)回暖，達(dá)到3.6萬億美元，占進(jìn)出口貿(mào)易總額57.0%，出口占比穩(wěn)步提升。2021年歐美與RCEP成員國為中國貨物出口的主要目的國，中國將與主要貿(mào)易合作伙伴構(gòu)建更加深度的合作關(guān)系以進(jìn)一步釋放海外市場潛力，以保持中國出口貿(mào)易的增長韌性。中國跨境出口新氣象中國出口產(chǎn)品向高附加值邁進(jìn)，品牌出海初見成效中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)興起帶動了出口技術(shù)復(fù)雜度增長，進(jìn)一步提升了中國在全球價值鏈的參與度與分工地位，中國出口產(chǎn)業(yè)鏈逐漸向微笑曲線兩端延伸，加之?dāng)?shù)字技術(shù)愈發(fā)成熟，賦能產(chǎn)業(yè)鏈智能化、協(xié)同化，拉動微笑曲線整體上移并趨于扁平化，2022年中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口額占貨物出口額的比例達(dá)26.5%，相比中國加入WTO之初已增長9個百分點，高附加值出口產(chǎn)品比重逐漸提升，跨境出口電商的利潤空間正逐步打開。此外，由于海外市場可拓展空間與增長潛力較大，近年眾多品牌開始出海，中國品牌在海外的認(rèn)知度與信任度日益向好，為跨境出口電商提供充足的成長空間。發(fā)展歷程當(dāng)前行業(yè)邁入立體化發(fā)展階段，高質(zhì)量發(fā)展是核心基調(diào)經(jīng)歷數(shù)十載，我國跨境出口電商行業(yè)經(jīng)歷了從構(gòu)建信息平臺、發(fā)展交易服務(wù)、完善生態(tài)鏈條到追求立體化發(fā)展的演變進(jìn)程。發(fā)展之初，跨境出口B2B平臺率先探索出信息撮合和交易服務(wù)的商業(yè)及盈利模式；隨后，國內(nèi)跨境出口賣家業(yè)務(wù)拓展需求的激增進(jìn)一步推動了平臺與服務(wù)商市場的繁榮，并為后續(xù)賣家品牌化培育打下良好基礎(chǔ)；最后，隨著合規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立，行業(yè)也正式邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，通過前期在品牌、渠道、供應(yīng)鏈、營銷等方面的經(jīng)驗積累，各大平臺與服務(wù)商加強(qiáng)資源整合，為品牌商提供更全面的一站式服務(wù)，提升跨境出口業(yè)務(wù)便利度，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。行業(yè)規(guī)模精細(xì)化發(fā)展趨勢為主導(dǎo)，未來體量有望迎來新突破2017-2021年之間，中國跨境出口電商行業(yè)規(guī)模持續(xù)保持著高于20%的同比增速，疊加疫情對世界各國消費(fèi)端線上化的加速效應(yīng)，2021年跨境出口電商行業(yè)規(guī)模已突破6萬億元。2022年受到局部封控導(dǎo)致的供應(yīng)鏈壓力和國際形勢變化等因素的綜合影響，跨境出口電商行業(yè)邊際增速受挫，但全年依舊實現(xiàn)了9.4%的同比正向增長，規(guī)模也達(dá)到了6.6萬億元。艾瑞預(yù)計未來三年伴隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，行業(yè)邊際增幅將會逐步修復(fù)，并以16.4%的年均復(fù)合增長率實現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展，至2025年突破10萬億元。主要參與者-平臺方根據(jù)運(yùn)營模式分為第三方開放式平臺與自營型平臺根據(jù)運(yùn)營模式劃分，中國跨境出口電商可分為第三方開放式平臺與自營型平臺，劃分標(biāo)準(zhǔn)為自營型平臺擁有自有產(chǎn)品與貨權(quán)。品牌商入駐第三方開放式平臺的難度相比建立自營型平臺的難度要低，但需嚴(yán)格遵守平臺規(guī)則，并根據(jù)自身優(yōu)勢合理選擇相應(yīng)的第三方開放式平臺；自營型平臺即品牌商自建獨(dú)立站進(jìn)行商品銷售，其經(jīng)營自主性較高，商品更具備一定的品牌力，但對自身資金流、客戶基礎(chǔ)及市場教育能力的要求較高。自營型平臺占比呈上揚(yáng)趨勢，B2C品牌商自營化需求更為顯著整體來看，2022年中國跨境出口電商自營型平臺規(guī)模占總規(guī)模的比例為13.3%，2025年增加至16.7%，自營型平臺占比呈現(xiàn)上漲趨勢。從B2B的角度看，2022年B2B自營型平臺規(guī)模占比為8%，隨著海外采購商年輕化趨勢凸顯，采購商傾向于借助社媒渠道觸達(dá)國內(nèi)品牌商，催化國內(nèi)B2B賣家自營型平臺滲透率進(jìn)一步提升，2025年B2B自營型平臺規(guī)模占比預(yù)計達(dá)10%；從B2C的角度看，2022年B2C自營型平臺規(guī)模占比為24.5%，雖然流量成本持續(xù)走高使部分B2C自營型平臺關(guān)閉，但具備較強(qiáng)實力的頭部品牌商仍傾向于通過社媒渠道精準(zhǔn)觸達(dá)品牌的目標(biāo)群體以不斷提升銷售規(guī)模，且經(jīng)第三方開放式平臺培育成熟的跨境賣家為提升品牌影響力會逐步布局自營型平臺，2025年B2C自營型平臺規(guī)模占比預(yù)計達(dá)到30%，相較于2022年上升5.5個百分點，其增幅高于B2B自營型平臺占比的變化幅度。主要參與者-品牌商起源于外貿(mào)工廠，歷經(jīng)產(chǎn)品導(dǎo)向期與品牌建設(shè)期，逐步邁向品牌精耕期1992-2003年，品牌商基于中國制造業(yè)紅利，以工貿(mào)一體化形式出海；2004-2012年隨著中國賣家入駐eBay與亞馬遜等電商平臺，B2C品牌商大量涌現(xiàn)，多以代銷模式銷售高性價比產(chǎn)品；2013-2018年品牌商開始關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)，其中2017年亞馬遜開啟品牌備案計劃加速了中國賣家自有品牌建設(shè)進(jìn)程；2019年后，國內(nèi)數(shù)字技術(shù)應(yīng)用愈發(fā)成熟，加之2021年亞馬遜陸續(xù)整治平臺不良現(xiàn)象，各品牌商不斷強(qiáng)化自身數(shù)字化能力，加速整合供應(yīng)鏈，筑高品牌壁壘，中國跨境出口電商品牌商邁向品牌精耕期。主要參與者-服務(wù)商服務(wù)商基于自身優(yōu)勢全方位賦能行業(yè)經(jīng)營鏈條，加速生態(tài)體系共建跨境出口電商經(jīng)營鏈條較長、涉及的中間環(huán)節(jié)較多，跨境賣家憑借自身能力難以實現(xiàn)精細(xì)化、全鏈路及深層次的業(yè)務(wù)運(yùn)營。工具類、營銷類、物流類及金融類等服務(wù)商結(jié)合自身優(yōu)勢能夠幫助跨境賣家補(bǔ)全并優(yōu)化自身商業(yè)鏈條，為其提供相關(guān)解決方案，進(jìn)而提高出口效率。外部服務(wù)商與跨境賣家緊密的供需關(guān)系加速推動了行業(yè)生態(tài)體系建設(shè)，為行業(yè)良性發(fā)展創(chuàng)造更多價值。產(chǎn)業(yè)鏈圖譜價值鏈B2C品牌商利潤率高于B2B品牌商，兩者核心成本費(fèi)用占比呈明顯差異中國跨境出口電商B2C品牌商稅前凈利率為25-30%，明顯高于B2B品牌商。B2B品牌商最高的成本費(fèi)用為商品成本，其占交易額的比例達(dá)50-60%，而B2C品牌商的商品成本占比為25-50%，這是導(dǎo)致B2B品牌商凈利率較低的重要原因之一。除商品成本外，B2C品牌商的平臺服務(wù)費(fèi)占比、營銷推廣費(fèi)占比、運(yùn)輸及倉儲費(fèi)占比基本均大于B2B品牌商，其中運(yùn)輸及倉儲費(fèi)占比差別明顯，這主要與兩者的運(yùn)輸體量、及其所選擇的運(yùn)輸形式等因素有關(guān)?？缇吵隹贐2C品類分析傳統(tǒng)優(yōu)勢品類繼續(xù)領(lǐng)跑，新興品類蓄勢待發(fā)2022年跨境出口B2C品類TOP3分別為服飾鞋履、3C電子和家居，總和占比超過六成，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢賽道的規(guī)模效應(yīng)不容小覷，預(yù)計未來份額占比依然會保持穩(wěn)定。未來的潛力賽道主要聚焦在戶外用品和美妝之上，其中戶外用品主要受健康生活觀念普及度提升的影響，我國戶外品牌或有機(jī)會通過發(fā)揮制造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢在發(fā)展中國家找到新機(jī)遇。與此同時，受益于國內(nèi)美妝產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟帶來的外溢效應(yīng)以及新興短視頻、直播出海媒介的興起，美妝正在作為新興出口品類逐漸發(fā)展壯大，主要優(yōu)勢市場聚集在拉美、東南亞和中東地區(qū)，未來隨著市場滲透的加深，美妝品類占比也會持續(xù)提升?？缇吵隹贐2B品類分析工具設(shè)備、輕工紡織品類具備較好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，新能源、儲能為潛力賽道憑借制造業(yè)優(yōu)勢，工具設(shè)備、輕工紡織和家居產(chǎn)品穩(wěn)居跨境出口B2B品類高位，多年的生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗為這些品類的出口提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)品分布現(xiàn)狀短期內(nèi)會保持穩(wěn)定?；谡甙l(fā)展導(dǎo)向和行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的綜合考量，新能源汽車零配件與戶外儲能產(chǎn)品有望成為B2B出口電商潛力品類，在非洲、拉美等能源欠發(fā)達(dá)地區(qū)找到新的市場機(jī)會?？缇吵隹陔娚唐放普急惹闆rB2B與B2C品牌化程度有待加強(qiáng)，精細(xì)化、品牌化發(fā)展成為大勢所趨受到平臺規(guī)則和產(chǎn)業(yè)成熟度等多重因素影響，跨境出口賣家從早年以白牌、低附加值產(chǎn)品為主逐步向品牌化、高附加值的產(chǎn)品進(jìn)行探索。若以商標(biāo)注冊為衡量標(biāo)準(zhǔn)，2022年跨境出口B2C電商領(lǐng)域已有近四成賣家實現(xiàn)了“商標(biāo)化”布局，但若以知名度為品牌化標(biāo)準(zhǔn)，僅有不到兩成的賣家實現(xiàn)了有效的品牌化布局。同時，在B2B領(lǐng)域若以擁有自主品牌而非貼牌代工為標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前僅有約一成賣家的品牌化路徑行之有效。具體來看，得益于近消費(fèi)終端的屬性，B2C產(chǎn)品品牌化程度整體優(yōu)于B2B領(lǐng)域。未來在品牌化發(fā)展的大趨勢之下，預(yù)計2025年B2C和B2B品牌化率將分別達(dá)到20-30%和13-20%，品牌化率的提升在帶動產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型的同時也會有助于企業(yè)利潤率的優(yōu)化和管理能力的提升。中國跨境出口電商產(chǎn)業(yè)集群分析依托各地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，主要分布在出口活躍度較高的沿海地區(qū)與部分中西部地區(qū)中國跨境電商產(chǎn)業(yè)集群主要分布在靠近產(chǎn)業(yè)帶及出口活躍度較高的地區(qū)，包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河南、四川及重慶。一方面，靠近產(chǎn)業(yè)帶能夠快速響應(yīng)市場需求，實現(xiàn)“前店后廠”模式；另一方面，產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)所對應(yīng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)已形成較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠滿足跨境賣家“產(chǎn)研銷一體化”的需求。此外，出口活躍度較高的地區(qū)，其貿(mào)易政策與基礎(chǔ)設(shè)施等相對完善，能夠吸引跨境賣家集聚。集群所在地跨境電商生態(tài)較為完善，多方位支持跨境賣家“走出去”設(shè)立跨境電商綜合試驗區(qū)能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各主體的分工協(xié)作，進(jìn)而實現(xiàn)區(qū)域資源整合，為跨境賣家“走出去”提供多種服務(wù)，提升跨境賣家出口效率，助力外貿(mào)新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。截至2022年底，全國共設(shè)立165個跨境電商綜合試驗區(qū)，實現(xiàn)31省市區(qū)全覆蓋，其中跨境電商產(chǎn)業(yè)集群所在地分布多個試驗區(qū)，政策優(yōu)勢明顯。除政策支持外，跨境電商產(chǎn)業(yè)集群所在地?fù)碛休^為完備的物流體系，“海陸空”基礎(chǔ)設(shè)施較為穩(wěn)固，能夠有效降低跨境賣家的運(yùn)輸成本，并提升其運(yùn)輸效率。中國跨境電商主要出口地分析歐美市場仍為跨境出口電商主要貿(mào)易地區(qū)，東南亞市場逐步崛起據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)知，美國為中國跨境出口電商第一大目的地，歐美等成熟市場仍為中國跨境賣家的主要目標(biāo)。隨著相關(guān)自由貿(mào)易協(xié)定與《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》政策的落地，新興市場逐步成為跨境賣家新一輪的“掘金點”，中國跨境出口電商的貿(mào)易伙伴趨于多元化。從零售端觀察，五個東南亞國家電子商務(wù)零售額增速居于全球TOP10，電商生態(tài)欣欣向榮，相較于較為飽和的歐美市場，東南亞市場正在逐步崛起。中國跨境電商主要出口地分析-美國渠道競爭趨于白熱化，不確定性事件頻發(fā)增加出口難度美國電商發(fā)展起源較早，已形成較為成熟的電商體系，其中亞馬遜為美國的頭部電商平臺。但在美國經(jīng)濟(jì)下行期，以TikTok、TEMU與SHEIN為代表的跨境電商平臺一躍而起，基于低價策略開發(fā)美國消費(fèi)市場，由于三者在受眾人群及供應(yīng)鏈等方面存在重合，導(dǎo)致內(nèi)部競爭激烈，與此同時會對外逐步侵蝕其他平臺的市場份額，渠道競爭進(jìn)入白熱化階段。此外，美國政府陸續(xù)出臺相關(guān)貿(mào)易保護(hù)政策或其他相關(guān)規(guī)定，對中國跨境出口電商行業(yè)造成多方位沖擊，增加跨境賣家出口難度。中國跨境電商主要出口地分析-歐洲電商環(huán)境愈發(fā)成熟，市場仍存在開拓空間，風(fēng)險因素不可忽視新冠疫情培養(yǎng)了歐洲企業(yè)采購商與消費(fèi)者的線上購物習(xí)慣，預(yù)計2025年歐洲B2B電商銷售額將達(dá)到1.8萬億美元，約41%的歐洲企業(yè)積極介入B2B電商；從C端來看，2022年歐洲網(wǎng)購用戶占互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例將達(dá)到75%，逐步趨近于同年中國網(wǎng)購用戶滲透率（79.4%）。從區(qū)域分布看，西歐B2C電商市場發(fā)展最為成熟，2021年電商銷售額占整體歐洲市場的比例達(dá)63%。此外，東歐電商銷售額增速強(qiáng)于西歐，市場潛力較大，跨境賣家可借助國家戰(zhàn)略支持積極開拓。但不可否認(rèn)，跨境賣家面對歐洲市場需克服“去工業(yè)化”、“罷工潮”以及高合規(guī)要求等困難，需要重視可能存在的風(fēng)險因素以避免損失。中國跨境電商主要出口地分析-東南亞電商GMV高速增長，發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存新冠疫情驅(qū)使東南亞重點國家網(wǎng)民數(shù)量增長近1億人，加之中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭加碼等利好因素，2022年東南亞重點國家電商GMV已達(dá)131億美元，預(yù)測2025年將達(dá)到211億美元，CAGR達(dá)17%?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》全面生效后，中國與東南亞市場的貨物貿(mào)易關(guān)稅將進(jìn)一步下降，且社媒的流量優(yōu)勢能夠驅(qū)動當(dāng)?shù)仉娚剔D(zhuǎn)化率提升，但跨境賣家開設(shè)本土店鋪的難度較高，且相對較高的物流配送成本會擠壓利潤空間，這均會制約東南亞市場的高速發(fā)展，未來伴隨電商生態(tài)環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，其現(xiàn)實困境有望逐步紓解?？缇畴娚唐脚_多元化平臺玩家類型多元與模式創(chuàng)新并驅(qū)，為跨境出海企業(yè)提供更多布局選擇出海賽道競爭愈發(fā)激烈，玩家類型多元化和布局差異化的特征也開始顯現(xiàn)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭主要采用將國內(nèi)的營銷及運(yùn)營模式復(fù)制到海外市場的打法策略，傳統(tǒng)跨境電商頭部玩家則是通過服務(wù)體系的橫向拓展和縱向加深等方式進(jìn)行模式創(chuàng)新，而獨(dú)立站頭部平臺也在進(jìn)行第三方平臺模式的探索和品類擴(kuò)展以嘗試突破自營型平臺可能面臨的增長瓶頸。賣家多渠道布局尋求增量多平臺、線下與社媒相結(jié)合的布局策略將會被廣泛應(yīng)用受平臺合規(guī)和市場政策