新酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案（四篇）

第6頁共6頁新酒店開業(yè)?營(yíng)銷策劃方?案背景分?析優(yōu)勢(shì)該?店處于西安?市閻良地區(qū)?航空高新技?術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，?境內(nèi)目標(biāo)群?體收入高，?消費(fèi)能力強(qiáng)?。經(jīng)營(yíng)的川?菜是大眾化?菜系，消費(fèi)?者接受面廣?，并有試飛?員等部分穩(wěn)?定的客源支?撐。位置處?于經(jīng)濟(jì)開發(fā)?區(qū)，對(duì)今后?的發(fā)展非常?有利。劣?勢(shì)周邊居住?人群較少，?人氣不足。?該店前任老?板經(jīng)營(yíng)管理?較差，在當(dāng)?地口碑較差?，后成為爛?尾樓，現(xiàn)要?盤活該樓，?難度較高。?該區(qū)除了跟?飛人員及其?他航空技術(shù)?人員以外，?其余流動(dòng)人?員相對(duì)較少?。該區(qū)餐館?較多，市場(chǎng)?小，競(jìng)爭(zhēng)激?烈。宣傳?目的重新?樹立酒店知?名度，提升?人氣，穩(wěn)定?收入，立足?于本土，打?造當(dāng)?shù)匾涣?酒店形象。?鎖定目標(biāo)?群當(dāng)?shù)刂?高收入人群?,各企事業(yè)?單位,機(jī)關(guān)?團(tuán)體，婚壽?宴群體。?具體營(yíng)銷策?略提前向?目標(biāo)消費(fèi)群?發(fā)布開業(yè)活?動(dòng)信息及具?體活動(dòng)內(nèi)容?;關(guān)注并?運(yùn)用當(dāng)?shù)厣?會(huì)熱點(diǎn)，吸?引消費(fèi)群體?。通過媒?體(報(bào)紙、?電視、電臺(tái)?、中國(guó)移動(dòng)?)發(fā)布一些?軟新聞、硬?廣告，同時(shí)?用宣傳車、?DM單、橫?幅等進(jìn)行宣?傳。新酒?店開業(yè)營(yíng)銷?策劃方案（?二）第一?天：桂魚_?___元_?___條(?每桌限一條?)第二天?：鱸魚__?__元__?__條(每?桌限一條)?第三天：?基尾蝦__?__元__?__斤(每?桌限一斤)?第四天：?甲魚___?_元___?_只(每桌?限一只)?第五天：鰱?魚____?元____?條(每桌限?一條)第?六天：__?__紅酒1?毛錢___?_瓶(每桌?限____?瓶)第七?天：___?_啤酒1毛?錢____?瓶(每桌限?____瓶?)在附樓?上懸掛以下?條幅標(biāo)語進(jìn)?行宣傳：“?無線PDA?掌上電腦點(diǎn)?菜·閻良首?家”，“美?味川菜風(fēng)·?飄香航空城?”，“在中?非·踏上紅?地毯之約”?，“千帆競(jìng)?發(fā)航空城·?萬冠云集新?中非”，“?婚壽宴基地?·盡在中非?酒店”，“?酷客川菜·?你家門口的?成都地道美?食·想吃就?吃”。采?取主動(dòng)出擊?：宣傳資料?印好之后由?營(yíng)銷人員上?門推銷，介?紹酒店特色?、環(huán)境、服?務(wù)等，采取?電話推銷和?發(fā)傳真告知?等形式，以?爭(zhēng)取讓這些?企業(yè)將“宴?席”訂在中?非酒店舉辦?。邀請(qǐng)地?方名流、政?府要員、各?企事業(yè)單位?主要負(fù)責(zé)人?參加開業(yè)典?禮，并向他?們發(fā)放邀請(qǐng)?函。邀請(qǐng)事?項(xiàng)分組、分?人進(jìn)行，采?取誰邀請(qǐng)誰?負(fù)責(zé)全程接?待的原則。?新酒店開?業(yè)營(yíng)銷策劃?方案（三）?第一天：?菜品5.8?折(酒水不?享受優(yōu)惠)?第二天：?菜品6折?第三天：菜?品6.8折?第四天：?菜品7.8?折第五天?：菜品8折?第六天：?菜品8.5?折第七天?：菜品8.?8折新酒?店開業(yè)營(yíng)銷?策劃方案（?四）一、?時(shí)間：某年?某月某日-?某年?某月某日?二、地點(diǎn)：?886酒店?三、方式?：開業(yè)慶典?四、主題?：“天上人?間?碧海?云天”五?、價(jià)格：?1、實(shí)行通?票制度。價(jià)?位：〈人民?幣〉___?_元/位。?包含服務(wù)?項(xiàng)目：免費(fèi)?洗浴門票、?免費(fèi)餐飲〈?內(nèi)容見店內(nèi)?公告〉、免?費(fèi)觀看大型?演出、免費(fèi)?書吧、免費(fèi)?健身、免費(fèi)?飲料一瓶。?六、宣傳?：A、外?部：1、?活動(dòng)的前期?預(yù)熱[新聞?、軟文、廣?告的宣傳,?DM、PO?P等的發(fā)放?到位]。?2、報(bào)紙媒?體的選擇[?燕趙都市報(bào)?，燕趙晚報(bào)?]。3、?電視媒體的?選擇[河北?衛(wèi)視___?_臺(tái)，旅游?頻道]。?4、網(wǎng)絡(luò)媒?體的選擇[?中國(guó)企業(yè)網(wǎng)?，銀河網(wǎng)-?免?費(fèi)]。5?、戶外媒體?的選擇[車?體、路牌〈?暫不考慮〉?]6、廣?播電臺(tái)的選?擇[暫時(shí)不?考慮]。?7、DM的?發(fā)放[針對(duì)?司機(jī)及有車?一族重點(diǎn)發(fā)?放，并發(fā)放?開業(yè)優(yōu)惠承?諾書]。?8、店外的?宣傳[開業(yè)?用的氫氣球?，燈籠，條?幅，POP?等。烘托節(jié)?日氣氛]。?9、開業(yè)?慶典期間每?天前五名顧?客還有更多?驚喜送出。?10、每?天還舉辦幸?運(yùn)大抽獎(jiǎng)活?動(dòng)?！丛斍?見店堂海報(bào)?〉B、內(nèi)?部：1、?凡是一次性?消費(fèi)滿__?__元的贈(zèng)?餐券___?_元、門票?一張，及其?它禮品。?2、凡是一?次性消費(fèi)滿?____元?的贈(zèng)餐券_?___元、?門票兩張，?及其它禮品?。3、凡?是一次性消?費(fèi)滿___?_元的贈(zèng)餐?券____?元、門票四?張、及其它?禮品。4?、凡是一次?性消費(fèi)滿_?___元的?贈(zèng)餐券__?__元、門?票六張、及?其它禮品。?5、凡是?一次性消費(fèi)?滿____?元以上的{?含____?元}贈(zèng)餐券?____元?、門票八張?、健身月卡?一張及其它?禮品。6?、就餐的同?時(shí)還可以免?費(fèi)觀看大型?的文藝演出?活動(dòng)。7?、門票買一?送一<優(yōu)惠?截止農(nóng)歷正?月____?日>。8?、店內(nèi)的宣?傳[燈籠、?彩色氣球、?POP的布?置及人員的?培訓(xùn)到位]?。七、促?銷禮品：?1、打火機(jī)?類。2、?雕塑{小型?浮雕類，?有收藏及觀?賞價(jià)值}。?3、鮮花?。4、水?晶制品{小?型工藝品}?。5、其?它玩具類。?八、舉辦?迎新春象棋?大賽?--碧海云?天杯時(shí)間?：正月初十??十二日獎(jiǎng)?品：一等獎(jiǎng)?獎(jiǎng)?二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)??三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)-?鼓?勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)--?--參與?獎(jiǎng)獎(jiǎng)?-歡迎各?界人士報(bào)名?參加。報(bào)名?咨詢電話：?九、鬧元?宵節(jié)?--猜燈謎?大型文藝晚?會(huì)活動(dòng)。?時(shí)間：正月?十四?-十六日，?每晚8：0?01?0：___?_點(diǎn)獎(jiǎng)品?：〈另定〉?。歡迎各?界有識(shí)之士?參加出題活?動(dòng)?！闯鲱}?者另有獎(jiǎng)品?〉報(bào)名咨?詢電話：?十、銷售重?點(diǎn)：俱樂部?會(huì)員卡、門?票年卡、健?身卡、美容?卡。十一?、簽定消費(fèi)?協(xié)議。吸引?重點(diǎn)客戶。?銷售方式?：1、人?員推銷，通?過電話、上?門等方式直?接面對(duì)客戶?。2、配?合廣告宣傳?進(jìn)行優(yōu)惠折?扣銷售。?例：浴所會(huì)?員卡在開業(yè)?期間每天前?二十名顧客?九折優(yōu)惠銷?售。浴所?門票卡在開?業(yè)期間每天?前十名顧客?八折優(yōu)惠銷?售。健身?卡在開業(yè)期?間每天前五?名顧客八折?優(yōu)惠銷售。?美容卡在?開業(yè)期間每?天前五名顧?客八折優(yōu)惠?銷售。3?、和專業(yè)公?司合作共同?銷售。4?、針對(duì)重點(diǎn)?單位簽定消?費(fèi)協(xié)議。?十二、針對(duì)?消費(fèi)人群：?白領(lǐng)、金領(lǐng)?的中、高收?入人士。?十三、活動(dòng)?涉及的部門?：洗浴部、?前廳部、餐?飲部、康樂?部、客房、?美容美發(fā)中?心;其他各?部門做好接?待、后勤保?障等各項(xiàng)工?作。十四?、隨時(shí)進(jìn)行?活動(dòng)的跟蹤?及售后回訪?工作，各部?門要建立健?全客戶檔案?制度，及匯?總工作。?