區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范本（四篇）

第6頁共6頁區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責范本?職責：?1、負責?貫徹落實?山東公司?營銷策略?、政策和?計劃;?2、根據(jù)?公司整體?解決方案?和項目，?負責制訂?本區(qū)域政?府客戶開?拓，并組?織實施、?合同回款?等;3?、負責對?政府及大?企業(yè)市場?的目標客?戶進行攻?關(guān)，并針?對特定行?業(yè)客戶進?行和維護?開拓;?4、負責?收集、分?析、整理?、歸檔客?戶需求、?競爭對手?等市場信?息;5?、負責經(jīng)?銷商和客?戶的業(yè)務(wù)?接洽、咨?詢及關(guān)系?維護;?6、負責?銷售計劃?的分解、?落實，并?進行跟蹤?與評估;?任職資?格：1?、市場營?銷、計算?機等相關(guān)?專業(yè)，本?科及以上?學(xué)歷;?2、__?__年及?以上軟件?行業(yè)、系?統(tǒng)集成類?政府客戶?銷售經(jīng)驗?，能適應(yīng)?出差工作?;3、?熱愛軟件?銷售工作?，有強烈?的進取心?和責任心?，勇于挑?戰(zhàn)目標，?能承受較?強的工作?壓力;?4、優(yōu)秀?的客戶溝?通技巧與?談判能力?，較強的?客戶服務(wù)?意識，善?于協(xié)調(diào)內(nèi)?外部資源?;有對接?政府領(lǐng)導(dǎo)?的基本素?質(zhì);5?、文檔能?力良好，?工作思路?清晰。?區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責范本（?二）一?、團隊管?理1.?制定并向?上報批銷?售團隊構(gòu)?架與規(guī)劃?;2.?管轄區(qū)域?內(nèi)員工的?帶教工作?;3.?對銷售經(jīng)?理進行內(nèi)?部培訓(xùn)指?導(dǎo)及外部?培訓(xùn)組織?;4.?對銷售經(jīng)?理團隊進?行激勵及?績效管理?;5.?任免店長?，并主導(dǎo)?店長團隊?建設(shè);?6.店長?、導(dǎo)購團?隊培訓(xùn)內(nèi)?容及培訓(xùn)?實施的組?織;7?.編寫針?對店長導(dǎo)?購團隊關(guān)?于銷售部?分的培訓(xùn)?課程進行?培訓(xùn)。?二、終端?管理1?.規(guī)劃并?制定具體?細節(jié)性的?連鎖終端?統(tǒng)一管理?辦法;?2.終端?形象的統(tǒng)?一管理控?制;3?.定期對?終端的狀?況進行全?面分析評?價;4?.銷售費?用的總體?控制;?5.定期?對終端進?行走訪檢?查。三?、渠道管?理1.?新渠道商?的初步評?估與審核?;2.?渠道條件?的審核和?深入談判?;3.?渠道商定?期拜訪;?4.定?期通過經(jīng)?事先設(shè)計?的固定方?式向渠道?商傳遞公?司銷售信?息;5?.定期匯?總并及時?向上反饋?渠道商經(jīng)?營信息與?狀態(tài)。?四、績效?管理1?.每季度?初與上級?共同制定?績效目標?;2.?簽字確認?共同制定?的績效目?標和績效?管理辦法?;3.?將確認的?績效目標?向下分解?傳遞;?4.推動?績效目標?的實施;?5.定?期跟蹤、?調(diào)整、反?饋績效目?標實現(xiàn)進?程。五?、部門內(nèi)?部管理及?其他1?.部門內(nèi)?部工作安?排;2?.部門間?工作協(xié)調(diào)?;3.?臨時獎勵?方案制定?及審批;?4.根?據(jù)費用規(guī)?劃，審核?及控制費?用;5?.及時就?銷售經(jīng)理?無法解決?的問題與?其他部門?進行溝通?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?崗位的工?作職責范?本（三）?職責：?1、業(yè)?務(wù)開展：?負責開展?電子合同?和電子簽?名等管理?軟件及應(yīng)?用的銷售?工作，深?入開拓目?標市場，?精通產(chǎn)品?業(yè)務(wù)，獨?立主導(dǎo)業(yè)?務(wù)的全面?開展;有?清晰的銷?售策略和?思路，能?夠提煉產(chǎn)?品方案和?銷售工具?，快速鋪?開市場，?參與商務(wù)?談判、合?同簽訂，?協(xié)助順利?實施以及?售后服務(wù)?，努力達?成銷售目?標和業(yè)績?指標;?2、客戶?管理：愿?意在一線?進行銷售?實戰(zhàn)工作?，能夠主?動出擊和?鎖定關(guān)鍵?客戶，負?責終端客?戶的營銷?計劃和銷?售過程，?能針對客?戶進行產(chǎn)?品的宣講?、ppt?制作、招?投標、解?決方案、?商務(wù)推進?等關(guān)鍵銷?售節(jié)點的?執(zhí)行，定?期組織客?戶關(guān)懷，?確?？蛻?滿意度。?3、團?隊管理：?聯(lián)系和建?立戰(zhàn)略伙?伴、代理?商等通道?資源，打?造行業(yè)生?態(tài)圈，強?化地推聯(lián)?盟合作，?充分運用?內(nèi)/外部?資源，有?計劃的識?別、吸引?、獲取、?提拔并匹?配銷售團?隊;任?職資格：?1、統(tǒng)?招全日制?以上學(xué)歷?，有一線?銷售及業(yè)?務(wù)團隊擴?展管理經(jīng)?驗優(yōu)先;?2、有?銷售激情?、對業(yè)務(wù)?有良好的?領(lǐng)悟力，?有較強的?洞察力和?具有豐富?的業(yè)務(wù)拓?展經(jīng)驗;?3、_?___年?以上管理?軟件（O?A/ER?P/CR?M/e-?hr等）?銷售經(jīng)驗?，熟悉管?理軟件行?業(yè)（SA?P、or?acle?、用友、?金蝶、鼎?捷、浪潮?、東軟、?神州數(shù)碼?等）;熟?悉政府或?企事業(yè)等?B端客戶?，愿意做?基礎(chǔ)客戶?開拓，并?愿意持續(xù)?深入經(jīng)營?行業(yè)或地?區(qū)的人脈?生態(tài)網(wǎng)絡(luò)?;4、?具備良好?的溝通技?巧和商務(wù)?談判能力?;有pp?t、解決?方案、D?EMO搭?建等銷售?工具制作?能力優(yōu)先?;5、?內(nèi)驅(qū)力和?目標感強?，具備主?動性，有?較強的執(zhí)?行能力和?抗壓能力?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?崗位的工?作職責范?本（四）?職責：?1、業(yè)?務(wù)開展：?負責開展?電子合同?和電子簽?名等管理?軟件及應(yīng)?用的銷售?工作，深?入開拓目?標市場，?精通產(chǎn)品?業(yè)務(wù)，獨?立主導(dǎo)業(yè)?務(wù)的全面?開展;有?清晰的銷?售策略和?思路，能?夠提煉產(chǎn)?品方案和?銷售工具?，快速鋪?開市場，?參與商務(wù)?談判、合?同簽訂，?協(xié)助順利?實施以及?售后服務(wù)?，努力達?成銷售目?標和業(yè)績?指標;?2、客戶?管理：愿?意在一線?進行銷售?實戰(zhàn)工作?，能夠主?動出擊和?鎖定關(guān)鍵?客戶，負?責終端客?戶的營銷?計劃和銷?售過程，?能針對客?戶進行產(chǎn)?品的宣講?、ppt?制作、招?投標、解?決方案、?商務(wù)推進?等關(guān)鍵銷?售節(jié)點的?執(zhí)行，定?期組織客?戶關(guān)懷，?確?？蛻?滿意度。?3、團?隊管理：?聯(lián)系和建?立戰(zhàn)略伙?伴、代理?商等通道?資源，打?造行業(yè)生?態(tài)圈，強?化地推聯(lián)?盟合作，?充分運用?內(nèi)/外部?資源，有?計劃的識?別、吸引?、獲取、?提拔并匹?配銷售團?隊;任?職資格：?1、統(tǒng)?招全日制?以上學(xué)歷?，有一線?銷售及業(yè)?務(wù)團隊擴?展管理經(jīng)?驗優(yōu)先;?2、有?銷售激情?、對業(yè)務(wù)?有良好的?領(lǐng)悟力，?有較強的?洞察力和?具有豐富?的業(yè)務(wù)拓?展經(jīng)驗;?3、_?___年?以上管理?軟件（O?A/ER?P/CR?M/e-?hr等）?銷售經(jīng)驗?，熟悉管?理軟件行?業(yè)（SA?P、or?acle?、用友、?金蝶、鼎?捷、浪潮?、東軟、?神州數(shù)碼?等）;熟?悉政府或?企事業(yè)等?B端客戶?，愿意做