區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范本（四篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)范本?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?貫徹落實(shí)?山東公司?營(yíng)銷(xiāo)策略?、政策和?計(jì)劃;?2、根據(jù)?公司整體?解決方案?和項(xiàng)目，?負(fù)責(zé)制訂?本區(qū)域政?府客戶(hù)開(kāi)?拓，并組?織實(shí)施、?合同回款?等;3?、負(fù)責(zé)對(duì)?政府及大?企業(yè)市場(chǎng)?的目標(biāo)客?戶(hù)進(jìn)行攻?關(guān)，并針?對(duì)特定行?業(yè)客戶(hù)進(jìn)?行和維護(hù)?開(kāi)拓;?4、負(fù)責(zé)?收集、分?析、整理?、歸檔客?戶(hù)需求、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?等市場(chǎng)信?息;5?、負(fù)責(zé)經(jīng)?銷(xiāo)商和客?戶(hù)的業(yè)務(wù)?接洽、咨?詢(xún)及關(guān)系?維護(hù);?6、負(fù)責(zé)?銷(xiāo)售計(jì)劃?的分解、?落實(shí)，并?進(jìn)行跟蹤?與評(píng)估;?任職資?格：1?、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)、計(jì)算?機(jī)等相關(guān)?專(zhuān)業(yè)，本?科及以上?學(xué)歷;?2、__?__年及?以上軟件?行業(yè)、系?統(tǒng)集成類(lèi)?政府客戶(hù)?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?，能適應(yīng)?出差工作?;3、?熱愛(ài)軟件?銷(xiāo)售工作?，有強(qiáng)烈?的進(jìn)取心?和責(zé)任心?，勇于挑?戰(zhàn)目標(biāo)，?能承受較?強(qiáng)的工作?壓力;?4、優(yōu)秀?的客戶(hù)溝?通技巧與?談判能力?，較強(qiáng)的?客戶(hù)服務(wù)?意識(shí)，善?于協(xié)調(diào)內(nèi)?外部資源?;有對(duì)接?政府領(lǐng)導(dǎo)?的基本素?質(zhì);5?、文檔能?力良好，?工作思路?清晰。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)范本（?二）一?、團(tuán)隊(duì)管?理1.?制定并向?上報(bào)批銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)構(gòu)?架與規(guī)劃?;2.?管轄區(qū)域?內(nèi)員工的?帶教工作?;3.?對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)?理進(jìn)行內(nèi)?部培訓(xùn)指?導(dǎo)及外部?培訓(xùn)組織?;4.?對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)?理團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行激勵(lì)及?績(jī)效管理?;5.?任免店長(zhǎng)?，并主導(dǎo)?店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)?建設(shè);?6.店長(zhǎng)?、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)?容及培訓(xùn)?實(shí)施的組?織;7?.編寫(xiě)針?對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)?購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)?于銷(xiāo)售部?分的培訓(xùn)?課程進(jìn)行?培訓(xùn)。?二、終端?管理1?.規(guī)劃并?制定具體?細(xì)節(jié)性的?連鎖終端?統(tǒng)一管理?辦法;?2.終端?形象的統(tǒng)?一管理控?制;3?.定期對(duì)?終端的狀?況進(jìn)行全?面分析評(píng)?價(jià);4?.銷(xiāo)售費(fèi)?用的總體?控制;?5.定期?對(duì)終端進(jìn)?行走訪(fǎng)檢?查。三?、渠道管?理1.?新渠道商?的初步評(píng)?估與審核?;2.?渠道條件?的審核和?深入談判?;3.?渠道商定?期拜訪(fǎng);?4.定?期通過(guò)經(jīng)?事先設(shè)計(jì)?的固定方?式向渠道?商傳遞公?司銷(xiāo)售信?息;5?.定期匯?總并及時(shí)?向上反饋?渠道商經(jīng)?營(yíng)信息與?狀態(tài)。?四、績(jī)效?管理1?.每季度?初與上級(jí)?共同制定?績(jī)效目標(biāo)?;2.?簽字確認(rèn)?共同制定?的績(jī)效目?標(biāo)和績(jī)效?管理辦法?;3.?將確認(rèn)的?績(jī)效目標(biāo)?向下分解?傳遞;?4.推動(dòng)?績(jī)效目標(biāo)?的實(shí)施;?5.定?期跟蹤、?調(diào)整、反?饋績(jī)效目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)?程。五?、部門(mén)內(nèi)?部管理及?其他1?.部門(mén)內(nèi)?部工作安?排;2?.部門(mén)間?工作協(xié)調(diào)?;3.?臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)?方案制定?及審批;?4.根?據(jù)費(fèi)用規(guī)?劃，審核?及控制費(fèi)?用;5?.及時(shí)就?銷(xiāo)售經(jīng)理?無(wú)法解決?的問(wèn)題與?其他部門(mén)?進(jìn)行溝通?。區(qū)域?銷(xiāo)售總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)范?本（三）?職責(zé)：?1、業(yè)?務(wù)開(kāi)展：?負(fù)責(zé)開(kāi)展?電子合同?和電子簽?名等管理?軟件及應(yīng)?用的銷(xiāo)售?工作，深?入開(kāi)拓目?標(biāo)市場(chǎng)，?精通產(chǎn)品?業(yè)務(wù)，獨(dú)?立主導(dǎo)業(yè)?務(wù)的全面?開(kāi)展;有?清晰的銷(xiāo)?售策略和?思路，能?夠提煉產(chǎn)?品方案和?銷(xiāo)售工具?，快速鋪?開(kāi)市場(chǎng)，?參與商務(wù)?談判、合?同簽訂，?協(xié)助順利?實(shí)施以及?售后服務(wù)?，努力達(dá)?成銷(xiāo)售目?標(biāo)和業(yè)績(jī)?指標(biāo);?2、客戶(hù)?管理：愿?意在一線(xiàn)?進(jìn)行銷(xiāo)售?實(shí)戰(zhàn)工作?，能夠主?動(dòng)出擊和?鎖定關(guān)鍵?客戶(hù)，負(fù)?責(zé)終端客?戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃和銷(xiāo)?售過(guò)程，?能針對(duì)客?戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)?品的宣講?、ppt?制作、招?投標(biāo)、解?決方案、?商務(wù)推進(jìn)?等關(guān)鍵銷(xiāo)?售節(jié)點(diǎn)的?執(zhí)行，定?期組織客?戶(hù)關(guān)懷，?確保客戶(hù)?滿(mǎn)意度。?3、團(tuán)?隊(duì)管理：?聯(lián)系和建?立戰(zhàn)略伙?伴、代理?商等通道?資源，打?造行業(yè)生?態(tài)圈，強(qiáng)?化地推聯(lián)?盟合作，?充分運(yùn)用?內(nèi)/外部?資源，有?計(jì)劃的識(shí)?別、吸引?、獲取、?提拔并匹?配銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì);任?職資格：?1、統(tǒng)?招全日制?以上學(xué)歷?，有一線(xiàn)?銷(xiāo)售及業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)?展管理經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先;?2、有?銷(xiāo)售激情?、對(duì)業(yè)務(wù)?有良好的?領(lǐng)悟力，?有較強(qiáng)的?洞察力和?具有豐富?的業(yè)務(wù)拓?展經(jīng)驗(yàn);?3、_?___年?以上管理?軟件（O?A/ER?P/CR?M/e-?hr等）?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?，熟悉管?理軟件行?業(yè)（SA?P、or?acle?、用友、?金蝶、鼎?捷、浪潮?、東軟、?神州數(shù)碼?等）;熟?悉政府或?企事業(yè)等?B端客戶(hù)?，愿意做?基礎(chǔ)客戶(hù)?開(kāi)拓，并?愿意持續(xù)?深入經(jīng)營(yíng)?行業(yè)或地?區(qū)的人脈?生態(tài)網(wǎng)絡(luò)?;4、?具備良好?的溝通技?巧和商務(wù)?談判能力?;有pp?t、解決?方案、D?EMO搭?建等銷(xiāo)售?工具制作?能力優(yōu)先?;5、?內(nèi)驅(qū)力和?目標(biāo)感強(qiáng)?，具備主?動(dòng)性，有?較強(qiáng)的執(zhí)?行能力和?抗壓能力?。區(qū)域?銷(xiāo)售總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)范?本（四）?職責(zé)：?1、業(yè)?務(wù)開(kāi)展：?負(fù)責(zé)開(kāi)展?電子合同?和電子簽?名等管理?軟件及應(yīng)?用的銷(xiāo)售?工作，深?入開(kāi)拓目?標(biāo)市場(chǎng)，?精通產(chǎn)品?業(yè)務(wù)，獨(dú)?立主導(dǎo)業(yè)?務(wù)的全面?開(kāi)展;有?清晰的銷(xiāo)?售策略和?思路，能?夠提煉產(chǎn)?品方案和?銷(xiāo)售工具?，快速鋪?開(kāi)市場(chǎng)，?參與商務(wù)?談判、合?同簽訂，?協(xié)助順利?實(shí)施以及?售后服務(wù)?，努力達(dá)?成銷(xiāo)售目?標(biāo)和業(yè)績(jī)?指標(biāo);?2、客戶(hù)?管理：愿?意在一線(xiàn)?進(jìn)行銷(xiāo)售?實(shí)戰(zhàn)工作?，能夠主?動(dòng)出擊和?鎖定關(guān)鍵?客戶(hù)，負(fù)?責(zé)終端客?戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃和銷(xiāo)?售過(guò)程，?能針對(duì)客?戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)?品的宣講?、ppt?制作、招?投標(biāo)、解?決方案、?商務(wù)推進(jìn)?等關(guān)鍵銷(xiāo)?售節(jié)點(diǎn)的?執(zhí)行，定?期組織客?戶(hù)關(guān)懷，?確保客戶(hù)?滿(mǎn)意度。?3、團(tuán)?隊(duì)管理：?聯(lián)系和建?立戰(zhàn)略伙?伴、代理?商等通道?資源，打?造行業(yè)生?態(tài)圈，強(qiáng)?化地推聯(lián)?盟合作，?充分運(yùn)用?內(nèi)/外部?資源，有?計(jì)劃的識(shí)?別、吸引?、獲取、?提拔并匹?配銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì);任?職資格：?1、統(tǒng)?招全日制?以上學(xué)歷?，有一線(xiàn)?銷(xiāo)售及業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)?展管理經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先;?2、有?銷(xiāo)售激情?、對(duì)業(yè)務(wù)?有良好的?領(lǐng)悟力，?有較強(qiáng)的?洞察力和?具有豐富?的業(yè)務(wù)拓?展經(jīng)驗(yàn);?3、_?___年?以上管理?軟件（O?A/ER?P/CR?M/e-?hr等）?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?，熟悉管?理軟件行?業(yè)（SA?P、or?acle?、用友、?金蝶、鼎?捷、浪潮?、東軟、?神州數(shù)碼?等）;熟?悉政府或?企事業(yè)等?B端客戶(hù)?，愿意做