內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)惠活動(dòng)方案

年4月19日內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)惠活動(dòng)方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)惠活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：泰陽(yáng)電器作為衡陽(yáng)本土家電連鎖，銷量遙遙領(lǐng)先，成為衡陽(yáng)地區(qū)名副其實(shí)的家電零售冠軍，泰陽(yáng)有今天的成就離不開衡陽(yáng)各位父老鄉(xiāng)親和合作單位的關(guān)心和支持，值泰陽(yáng)電器成立10周年之際，為了感謝中國(guó)移動(dòng)衡陽(yáng)分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和全體員工對(duì)泰陽(yáng)的多年來(lái)支持，也為進(jìn)一步加強(qiáng)雙方之間的合作關(guān)系，特?cái)y手國(guó)內(nèi)外知名家電品牌舉辦此次內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)惠。經(jīng)過(guò)一個(gè)全新的活動(dòng)形式，以雙方的默契創(chuàng)造一出成功的活動(dòng)典范，也是我們雙方共同的責(zé)任。核心精神：內(nèi)部員工閉店團(tuán)購(gòu)惠，超低的折扣，一步到位的價(jià)格，讓出利潤(rùn)，砍掉一切中間環(huán)節(jié)和宣傳費(fèi)用。再經(jīng)過(guò)向各廠家爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠政策，并向廠家一次性集采上萬(wàn)臺(tái)超低機(jī)型，把真正的實(shí)惠讓給內(nèi)部員工，讓員工享受企業(yè)的福利關(guān)懷，提高員工的凝聚力和向心力。三、參與品牌：格力空調(diào)、美的空調(diào)、海爾空調(diào)、海信彩電、TCL彩電、長(zhǎng)虹彩電、海爾彩電、康佳彩電、創(chuàng)維彩電、夏普彩電、索尼彩電、三星彩電、LG彩電、海爾冰洗、容聲冰箱、松下洗衣機(jī)、小天鵝洗衣機(jī)、中意冰洗、西門子冰洗、新飛冰箱、LG冰洗、美菱冰箱、美的冰洗、三洋洗衣機(jī)、金羚洗衣機(jī)、海信冰箱、華帝廚衛(wèi)、迅達(dá)廚衛(wèi)、萬(wàn)和廚衛(wèi)、櫻雪廚衛(wèi)、美的廚衛(wèi)、史密斯電熱、海爾電熱、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、美的生活電器、飛利浦小家電、格蘭仕微波爐、安吉爾飲水機(jī)、康寶消毒柜、沁園凈水器、蘇泊爾生活電器、艾美特風(fēng)扇等。四、活動(dòng)主題：內(nèi)部員工閉店團(tuán)購(gòu)惠五、活動(dòng)時(shí)間：7月14日下午4點(diǎn)—8點(diǎn)（根據(jù)賣場(chǎng)顧客情況可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間）六、內(nèi)購(gòu)惠模板：七、活動(dòng)地點(diǎn)：泰陽(yáng)電器珠暉店—珠暉區(qū)臨江路28號(hào)（市出版物交易市場(chǎng)一樓）咨詢熱線：珠暉店服務(wù)臺(tái)：8588599珠暉店辦公室：8122118珠暉店店長(zhǎng)：珠暉店彩電主管：珠暉店冰洗主管：珠暉店空調(diào)主管：珠暉店小家電主管：九、內(nèi)購(gòu)惠參與方式：此次內(nèi)購(gòu)惠活動(dòng)為閉店專場(chǎng)活動(dòng)，為內(nèi)部員工專享活動(dòng)，必須憑福利券進(jìn)店參與活動(dòng)。十、內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠：1、進(jìn)店有禮：憑福利券進(jìn)店領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)禮包一份（每人限領(lǐng)一份，前100名顧客）2、憑福利券購(gòu)機(jī)可直減100-1000元3、福利券抽獎(jiǎng)聯(lián)上填寫姓名、電話等信息可參與連環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，連環(huán)大抽獎(jiǎng)：6點(diǎn)、8點(diǎn)連環(huán)大抽獎(jiǎng)，驚喜不斷，即中即獎(jiǎng)！一等獎(jiǎng)：名牌落地扇每次1名）二等獎(jiǎng)：好心情立體枕（每次3名）三等獎(jiǎng)：保鮮碗套裝（每次5名）四等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇罩（每次10名）五等獎(jiǎng)：環(huán)保袋（每次20名）十一、內(nèi)購(gòu)活動(dòng)專享：1、享受全城家電最低價(jià)！保價(jià)30天（在30天內(nèi)保證價(jià)格最低，買貴了，差價(jià)雙倍返還）！2、享受優(yōu)先送貨安裝服務(wù)！購(gòu)空調(diào)享受特快送裝服務(wù)！3、享受泰陽(yáng)提供的內(nèi)部團(tuán)購(gòu)價(jià)和團(tuán)購(gòu)專享機(jī)型。十二、內(nèi)購(gòu)福利券發(fā)放方式：活動(dòng)前五天由公司負(fù)責(zé)人和泰陽(yáng)電器門店店長(zhǎng)給員工開動(dòng)員大會(huì)。2、由各單位負(fù)責(zé)人（店長(zhǎng)）發(fā)到各部門，再由各部門負(fù)責(zé)人發(fā)給每位員工。3、每位員工限發(fā)放一張，如需購(gòu)買多件商品可向單位負(fù)責(zé)人提前申請(qǐng)，再由單位負(fù)責(zé)人向泰陽(yáng)電器企劃部申領(lǐng)。十四、發(fā)布內(nèi)容：1、內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)短信、微博、QQ群、日志中國(guó)移動(dòng)衡陽(yáng)分公司聯(lián)合泰陽(yáng)電器向知名家電廠家集采了10000臺(tái)超低機(jī)型于7月14日（星期六）下午4—8點(diǎn)在泰陽(yáng)電器珠暉店以閉店的方式舉行“內(nèi)部員工閉店家電團(tuán)購(gòu)惠”活動(dòng)，僅此4小時(shí)，價(jià)格年內(nèi)最低，有需要購(gòu)買電器的朋友能夠到我這里領(lǐng)取內(nèi)購(gòu)福利券參與內(nèi)購(gòu)惠活動(dòng)。2、廣播、LED屏內(nèi)容為感謝全體員工多年來(lái)對(duì)公司的無(wú)私奉獻(xiàn)，公司特聯(lián)合泰陽(yáng)電器向知名家電廠家集采了10000臺(tái)超低機(jī)型特供給中國(guó)移動(dòng)衡陽(yáng)分公司的員工及親屬！于7月14日（星期六）下午4點(diǎn)-8點(diǎn)在泰陽(yáng)電器珠暉店以閉店的方式舉行“內(nèi)部員工閉店家電團(tuán)購(gòu)惠”十五、內(nèi)購(gòu)券使用方式：1、此次內(nèi)購(gòu)惠活動(dòng)為閉店專場(chǎng)活動(dòng)，為內(nèi)部員工專享活動(dòng)，必須憑內(nèi)購(gòu)福利券才可參與此次活動(dòng)。2、福利券須加蓋單位公章、店長(zhǎng)簽字、員工簽名方可生效。泰陽(yáng)財(cái)務(wù)根據(jù)加蓋公章的福利券來(lái)區(qū)分并統(tǒng)計(jì)福利券的認(rèn)購(gòu)率。無(wú)蓋章、簽字的內(nèi)購(gòu)券視為作廢。3、每張福利券限購(gòu)買一臺(tái)電器，開票時(shí)由導(dǎo)購(gòu)員收回，導(dǎo)購(gòu)員收回后統(tǒng)一交給主管，主管在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交給門店店長(zhǎng)，店長(zhǎng)在第二天上交給財(cái)務(wù)核算獎(jiǎng)勵(lì)金額，如需購(gòu)買多臺(tái)電器的顧客請(qǐng)向店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員咨詢，并現(xiàn)場(chǎng)申領(lǐng)福利券。4、憑福利券抽獎(jiǎng)聯(lián)進(jìn)店可領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)大禮包一份（限前100名），100名以后的顧客憑抽獎(jiǎng)聯(lián)領(lǐng)取礦泉水一瓶。購(gòu)買人在抽獎(jiǎng)聯(lián)上填寫好姓名、手機(jī)等信息均可參與連環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí)間是下午6、8點(diǎn)分兩次抽取，每位進(jìn)店顧客均有兩次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)信息經(jīng)過(guò)服務(wù)臺(tái)廣播通知顧客來(lái)服務(wù)臺(tái)核對(duì)身份信息并領(lǐng)取獎(jiǎng)品。5、活動(dòng)當(dāng)天每臺(tái)樣機(jī)上都會(huì)張貼內(nèi)購(gòu)爆炸貼，明示出憑福利券直減的金額，憑福利券抵扣金額見樣機(jī)上的內(nèi)購(gòu)爆炸貼。6、超低驚爆價(jià)、套購(gòu)、工程不參與直減。十六、獎(jiǎng)勵(lì)方法：1、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：每張券團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)為20元，根據(jù)各單位的福利券的使用成交比率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如福利券的購(gòu)買率為100%，就按獎(jiǎng)勵(lì)金額的100%發(fā)放給該單位，以此類推，由泰陽(yáng)財(cái)務(wù)核實(shí)后交給該單位自行分配。2、員工個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)為30元，如員工個(gè)人簽名的福利券，自己或是親友成功使用后，獎(jiǎng)勵(lì)該員工30元現(xiàn)金。由泰陽(yáng)財(cái)務(wù)核實(shí)后將清單和兌現(xiàn)的現(xiàn)金統(tǒng)一交給該單位負(fù)責(zé)人，由該單位負(fù)責(zé)人統(tǒng)一發(fā)放。十七、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間：1、7月15-17日由泰陽(yáng)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)好各單位的福利券使用率并計(jì)算好團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金額及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額并做好個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)清單。2、獎(jiǎng)勵(lì)款項(xiàng)于7月18-19日兩天之內(nèi)兌現(xiàn)各單位。內(nèi)購(gòu)惠操作流程（公司內(nèi)部交流嚴(yán)禁外泄）內(nèi)購(gòu)惠的四大優(yōu)勢(shì)內(nèi)購(gòu)惠針對(duì)性極強(qiáng)，直接找到潛在客戶。內(nèi)購(gòu)惠具有隱秘性和神秘性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿和復(fù)制。風(fēng)險(xiǎn)小、投入少、見效快、效果明顯，操作簡(jiǎn)單、靈活。能更好融洽外聯(lián)單位的關(guān)系，和外聯(lián)單位的溝通能有效的提高門店的獨(dú)立作戰(zhàn)能力和員工的溝通能力。內(nèi)購(gòu)惠成功的關(guān)鍵不論活動(dòng)的形式怎么演變，可是每次成功的內(nèi)購(gòu)惠都是建立在強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，絕對(duì)性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，甚至已經(jīng)與天氣等其它外部因素?zé)o很大關(guān)系?；顒?dòng)成功關(guān)鍵在于：1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視；2、中層干部執(zhí)行到位；3、員工積極響應(yīng)。每次內(nèi)購(gòu)惠必須是全員發(fā)動(dòng)，每個(gè)員工都必須分配任務(wù)，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，光靠個(gè)人能力是不能取得成功，門店店長(zhǎng)要充分發(fā)揮全體員工的積極性和能動(dòng)性，只要每位員工都全力以赴投入每次活動(dòng)，一定能取得成功。要必勝的信心，相信自己，相信公司對(duì)此次活動(dòng)重視，相信業(yè)務(wù)對(duì)此次活動(dòng)的價(jià)格是最低，不要去抱怨，不要懷疑，因?yàn)槲覀冇羞@么多次成功的經(jīng)驗(yàn)。我們有了信心，外聯(lián)單位、親戚朋友才會(huì)相信你，她們才會(huì)對(duì)此次活動(dòng)有信心，才會(huì)參與進(jìn)來(lái)。確定活動(dòng)對(duì)象（活動(dòng)前10天）外聯(lián)單位：先對(duì)這次活動(dòng)的單位做一個(gè)定位，每次內(nèi)購(gòu)惠能夠選擇一個(gè)行業(yè)來(lái)做，比如說(shuō)：這次選擇銀行，下次就選擇醫(yī)院。根據(jù)實(shí)際情況可靈活操作，要記住一點(diǎn)，不能把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，也就是說(shuō)不要把所有希望寄托在一個(gè)單位，不要覺(jué)得這個(gè)單位有多大，就會(huì)有好的效果，這不是絕正確，也不要忽視小單位，外聯(lián)單位總?cè)藬?shù)必須要達(dá)到2500人以上，才能保證活動(dòng)效果。對(duì)外聯(lián)單位要做好登記，把每一個(gè)單位都當(dāng)做我們的資源，當(dāng)做我們以后銷售的來(lái)源，每次內(nèi)購(gòu)惠聯(lián)系的單位不能重復(fù)，重復(fù)就等于浪費(fèi)資源。也會(huì)讓她們對(duì)內(nèi)購(gòu)惠產(chǎn)生懷疑。內(nèi)部員工：內(nèi)購(gòu)惠的成功離不開所有員工的努力，首先要有積極心態(tài)，先從親戚、朋友、鄰居入手，先親后疏，先近后遠(yuǎn)，依次列好名單，并一一進(jìn)行溝通，發(fā)掘意向客戶。如一些外聯(lián)單位高層不同意幫參與此次活動(dòng)，我們內(nèi)部員工能夠去每個(gè)辦公室，一對(duì)一的溝通并發(fā)放福利券并登記好客戶信息。四、談判技巧1、擺正心態(tài)：和外聯(lián)單位領(lǐng)導(dǎo)談判時(shí)，首先自己要理直氣壯，我不是來(lái)賺你的錢，我是來(lái)幫你的員工來(lái)省錢的。2、樹立信心：保證價(jià)格全市最低，我們經(jīng)過(guò)向各大廠家采購(gòu)上萬(wàn)臺(tái)特價(jià)機(jī)，降低采購(gòu)成本，省略一切宣傳費(fèi)用，砍掉一切中間環(huán)節(jié)，因此我們的價(jià)格能夠做到最低。3、勾起欲望：今年是我們泰陽(yáng)成立十周年之際，為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和你們?nèi)w員工一直以來(lái)對(duì)我們的支持。我們?cè)谒袃?yōu)惠的基礎(chǔ)上還設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)你的單位設(shè)置了團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)你的員工設(shè)置了個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。五、活動(dòng)宣傳及推進(jìn)（活動(dòng)前7天）1、主管會(huì)議：店長(zhǎng)制定或與主管共同商議活動(dòng)對(duì)象的范圍，部署活動(dòng)細(xì)節(jié)，并向各科主管下達(dá)此次活動(dòng)任務(wù)（銷售任務(wù)、發(fā)券數(shù)量、發(fā)布短信數(shù)量等）。2、員工會(huì)議：主管對(duì)員工進(jìn)行任務(wù)下達(dá)，對(duì)活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行講解。對(duì)員工發(fā)券數(shù)量及對(duì)像、發(fā)短信數(shù)量做任務(wù)分布。3、動(dòng)員大會(huì)：調(diào)動(dòng)員工積極性，使員工全身心投入此次活動(dòng)。4、收集各短信號(hào)碼資源并做好電子版，活動(dòng)前一天、活動(dòng)當(dāng)天上午再次集中發(fā)送(發(fā)送至企劃部)?；顒?dòng)執(zhí)行保證活動(dòng)的神秘性，憑福利券入場(chǎng)，沒(méi)有福利券的顧客可至門口咨詢處登記信息領(lǐng)券入場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)時(shí)，剪下副券，放至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍：檢票口安排禮儀人員接待，佩戴綬帶，主通道紅地毯，設(shè)置水果零食擺放區(qū)，各產(chǎn)品機(jī)型粘貼團(tuán)購(gòu)專用直減標(biāo)簽，店中店活動(dòng)內(nèi)購(gòu)惠KT板粘貼，戶外櫥窗布置，門口X展架擺放?；顒?dòng)機(jī)型憑券開銷售單，促銷人員收券登記?；顒?dòng)總結(jié)對(duì)收回的券進(jìn)行顧客信息登記，對(duì)此次活動(dòng)銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外聯(lián)單位進(jìn)行總結(jié)、分析，并做好總結(jié)報(bào)告。根據(jù)外聯(lián)單位、內(nèi)部員工的有效回收券進(jìn)行核實(shí)，并將表格做好并報(bào)至公司審批，審批好后領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)盡快兌現(xiàn)并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)購(gòu)惠獎(jiǎng)勵(lì)名細(xì)