保險(xiǎn)增員方法與技巧

1/1關(guān)于保險(xiǎn)增員的方法與技巧關(guān)于保險(xiǎn)增員的方法與技巧

銷售保險(xiǎn)是個(gè)專業(yè)的技術(shù)活，想要順當(dāng)?shù)耐其N出自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，肯定要擁有一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)，下面是我收集的一些關(guān)于保險(xiǎn)增員的方法與技巧，盼望對你有所關(guān)心。

保險(xiǎn)增員的方法與技巧

1、網(wǎng)站聘請：通過網(wǎng)站聘請業(yè)務(wù)員是常見的保險(xiǎn)增員方法。

2、活動增員：直接舉辦聘請會來吸引人才，從而達(dá)到保險(xiǎn)增員的效果。

3、培訓(xùn)增員：通過一些培訓(xùn)和實(shí)際操作，來選出情愿付出、學(xué)習(xí)、可塑性強(qiáng)的人才。

4、親朋好友：多邀請身邊的親朋好友參與公司的活動、了解公司的狀況，等待親朋好友有加入的意愿時(shí)，這個(gè)事就基本成了。

社保新增人員怎么操作

要先辦理社保證，拿營業(yè)執(zhí)照去社保中心辦，然后才能給員工繳保險(xiǎn)。

需要增員表，一般是一個(gè)員工一張，上面有員工的基本信息，這個(gè)現(xiàn)在有的地方已經(jīng)能通過網(wǎng)絡(luò)直接錄入上傳的，有的地方需要通過專用的社保管理軟件錄入之后再拷到U盤中交到社保中心。

假如是沒參與過社保的員工還需要身份證復(fù)印件，假如是參與過社保的員工只需要增員表。

保險(xiǎn)增員的三種技巧

收入吸引(收入是怎么樣增幅)

曬收入不是炫耀，而是讓其心動

和增員對象單獨(dú)面談，先寒暄贊美，再聊家常，把話題切入到收入方面。假如他做的是傳統(tǒng)行業(yè)，工資漲幅確定是不大的，在一張紙上開頭記錄。

氛圍吸引(你在什么樣的團(tuán)隊(duì)工作)

展現(xiàn)你們團(tuán)隊(duì)好玩、活躍的日常

這幾年短視頻特別火，由于短視頻的內(nèi)容更豐富、更好玩，我們完全可以把短視頻應(yīng)用于展業(yè)、保險(xiǎn)宣揚(yáng)或保險(xiǎn)增員。

保險(xiǎn)增員三講，永久不會落時(shí)

無論是打通保險(xiǎn)理念的保險(xiǎn)三講，還是用來邀約新人的增員三講，永久都不落時(shí)，由于它供應(yīng)了一種特別高效的表達(dá)規(guī)律。

如何做好保險(xiǎn)銷售

1、要有強(qiáng)大的心理素養(yǎng)，不怕失敗。失敗是勝利之母，首先你在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)就要做好時(shí)刻接受失敗的預(yù)備。假如你的心理素養(yǎng)不過關(guān)，不夠健康，是很難經(jīng)受住磨練的，在將來的很多失敗中你就會越來越難以面對挫折和失敗，離勝利就更加越走越遠(yuǎn)了。所以，肯定要有強(qiáng)大的心理素養(yǎng)，才能夠很好的挑戰(zhàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

2、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。不管是理論方面的學(xué)習(xí)，還是各種營銷技巧的學(xué)習(xí)，都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)學(xué)習(xí)好，并做到舉一反三。只有你的業(yè)務(wù)學(xué)問扎實(shí)了，業(yè)務(wù)技巧純熟了，在面對千奇百怪的客戶時(shí)，你才能夠很好的與之周旋，抓住切入口，很好的擊破客戶的防備，將對方很好的掌控在自己的方案之下。

3、要做到勤懇、拼搏。勝利的到來不是偶然的，而是依據(jù)你日常的學(xué)習(xí)和積累、努力等眾多的因素相關(guān)的。你需要每天給自己制定好工作方案，并為目標(biāo)而努力、奮斗，切忌三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣是很難有真正的績效出來的，除非你的運(yùn)道實(shí)在是好得不得了。所以做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的伙伴，要做好努力拼搏的預(yù)備，記住，早起的鳥兒有蟲吃喲!

4、要做到仔細(xì)細(xì)致的傾聽”。不管是在公司的早會，前輩們對工作閱歷的總結(jié)，還是去訪問客戶時(shí)，客戶給出的各種反饋、建議等，你都應(yīng)當(dāng)虛心傾聽，仔細(xì)思索。仔細(xì)的傾聽可以讓你知道所接觸的人物的性格、愛好、愛好;而且仔細(xì)的傾聽還能夠讓你盡快搞懂對方究竟在想什么，需求又是什么等，這對你開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是特別有關(guān)心的。

5、要常常學(xué)會思索。遇到問題，要學(xué)會自我思索、自我解決，而不是立馬求助自己的領(lǐng)導(dǎo)、上級。常常用腦子思索的人，腦袋瓜子才比較敏捷，在日后遇到更多、更難的問題時(shí)，才能夠更好的想到解決的方法。假如什么事情都依靠領(lǐng)導(dǎo)來解決，那么對提高你的銷售業(yè)務(wù)力量是很難的。所以，堅(jiān)決要走保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這條道的伙伴們，要培育敏捷的腦子喲。

怎么銷售保險(xiǎn)

1、了解客戶的投保需求，如家庭狀況、投保經(jīng)濟(jì)實(shí)力、個(gè)人顧慮等;

2、具體闡述買保險(xiǎn)的重要性與必要性，買份保險(xiǎn)相當(dāng)于多份保障;

3、依據(jù)客戶的實(shí)際狀況推舉靠