ncv6產(chǎn)品價值培訓-銷售分銷篇(全集)

用友網(wǎng)絡科技股份有限公司NC產(chǎn)品管理部2015年10月

NCV6.5產(chǎn)品價值培訓—銷售分銷篇

目錄客戶需求和產(chǎn)品應用目標分析01V65銷售分銷總體解決方案02V65銷售分銷關鍵應用場景03亮點及應用價值04集遞團賊企源業(yè)領銷梳售盤管艙理招的多焦捏點腫問疼題應該采用什么樣的銷售價格和信用政策？收權，還是放權？分銷渠道的促銷行為，是否在掌控之中？銷售業(yè)績考核公平嗎？銷售業(yè)務員的銷售積極性高嗎？究竟哪種產(chǎn)品賺錢？哪種產(chǎn)品虧損？分銷渠道要貨準確嗎？生產(chǎn)計劃編制的依據(jù)是什么？庫存積壓嚴重嗎？如何避免串貨？銷售政策在分銷渠道上，被正確、一致地貫徹執(zhí)行了嗎？集團管控，是停留在資金、財務報表、預算層面，還是深入到業(yè)務操作，及時掌控？？隨各著撕競鋤爭戴的密加前劇測和筆企象業(yè)裂業(yè)致務飲的死發(fā)予展伏，稠分哄銷姜渠臉道康更庭加五復底雜型，襪管羅理玩難候度怪越板來拒越蕩大端！目買錄客冶戶蕩需當求膝和營產(chǎn)暮品廁應腸用橡目渡標槽分廳析0宣1V木6側5銷挨售紀分暖銷賄總種體青解桌決企方年案0激2V漲6纏5銷烘售宋分災銷濤關弄鍵顛應擴用甩場喂景0聯(lián)3亮魂點閥及桃應屑用后價拌值0藏4N捆C集驚團憤銷期售取分志銷明業(yè)蜓務蹈總肥體撤解抄決脊方趨案組抽織開機涌構脆定糟義崗賀位中角舌色捉定估義物吹料啊檔源案客風商督檔編案分介銷勾補出貨艱結滔構流野程喉配鋒置商猾業(yè)驅航動物叼流執(zhí)畝行物憑流內(nèi)萄部少分牢銷性庫抓存調恰撥/銷蜻售發(fā)說貨/出尿庫運店輸工竄廠DCDCRDCRDCRDC集團分公司分公司辦事處辦事處辦事處商鳴流銷泉售腫合級同預彎訂蛛單報霜價處單銷債售騎訂丘單營漆銷垃政沸策價嗚格信族用實欣時房誠查做詢統(tǒng)看計漿報飛表業(yè)盜務歷預叉警績皇效姻分瓣析返描利營逮銷理費蘿用V裹6銷繡售搭分槳銷岔產(chǎn)步品頃架荷構分尤析休考率核U講A計P平參臺計讀劃政軋策結炎算物扛流商縱流銷道售啞計信劃庫您存國計筍劃分股銷琴需串求烏計路劃銷執(zhí)售脫合謙同銷益售耕報躬價兆單銷驅售頑預錄訂掩單銷慰售兆訂模單調塔撥尖訂殖單發(fā)斑貨福單出檔庫/簽危收/途岡損運伸輸囑單銷告售剪結恰算內(nèi)魄部易結誼算運蟻費澤結酬算營晃銷田費寺用訂結求算存子貨類核饒算應遺收僵應治付財舞務問會編計分都銷江渠道駝管例理進塔出眠口管芬理門棄店管鎮(zhèn)理電憐子商持務客扁戶關講系已兼支展持未循實華現(xiàn)訂誰單蠢中位心價庫格擴政賓策信絞用屢政緣瑞策返窯利待政精策運項費溉價褲格營崗銷搜費慚用目障錄客府戶理需社求拍和彼產(chǎn)辯品礎應替用醉目神標倘分途析0胳1V淋6倆5銷秤售仔分貫銷范總獄體痰解愛決早方武案0喉2V談6嗓5銷億售涼分犧銷邊關堅鍵紙應贊用戲場驢景0勞3亮聾點駱及招應插用味價腳值0耐4多柜組片織隊環(huán)梨境處下賀的覽銷巴售斜業(yè)哥務搖過處程銷句售置選咱配訂鉆單父安拼排努、退物允流葬安紫排財圾務究業(yè)使務袖緊逢密交集逃成V予6傾5銷法售琴分姐銷超關油鍵朽應犧用浪場攝景多幕工滅廠陜集現(xiàn)中規(guī)銷廢售-工喝廠剖結臭算工旦廠1尊0容0座0工蜻廠1萄1充0阿0工角廠2帽0爸0甜0信算息但流資約金蜓流物尖流銷售要貨訂單安排銷售中心承擔接單和訂單安排職責安排從哪個工廠發(fā)貨，工廠結算安排完畢，作為銷售中心銷售訂單發(fā)貨客術戶銷結售闖中鼠心付款結算多戀工雀廠霉集語中偶銷莊售-銷豈售兄中伍心罰結川算工曾廠1湖0恰0炊0工瘦廠1常1猜0圣0工演廠2史0剝0蔥0信遙息擠流資惠金究流物共流銷售訂單發(fā)貨安排銷售中心承擔接單和發(fā)貨安排職責安排從哪個工廠發(fā)貨銷售中心與工廠內(nèi)部交易結算發(fā)貨客券戶銷戶售輩中耳心付款結算付款結算分抓銷獵布周局-分送公代司顏發(fā)垃貨憲并稍結供算工廠1000工廠1000庫存調撥付款結算銷宵售麥分委公攜司1銷佳售分率公鋪司2銷布售分疑公廢司3多工廠物流中心負責安排工廠向銷售中心補貨信庭息編流資哀金配流物娘流發(fā)貨銷售訂單付款結算分銷要貨調撥安排客戶物流中心分決銷正布妨局-分即公驢司匯庫帖存閱不充足銷工肥廠昌直扣發(fā)工廠1000工廠1000物流中心發(fā)貨安排銷芒售使分食公口司1銷敲售分櫻公惰司2銷撈售分倉公功司3訂貨信息客戶銷售訂單付款結算付款結算發(fā)貨銷售分公司因庫存不足，請求工廠直發(fā)訂單指定物流安排組織為多工廠物流中心物流中心安排工廠1000發(fā)貨給客戶銷售分公司和工廠內(nèi)部交易結算信疲息瓶流資夠金變流物彩流K嫂A集擾中逝結蔬算當妻地擠分嫌公宴司集薯中傻結雕算本地分看公割司信訊息盆流資京金膜流物貿(mào)流發(fā)貨銷售訂單當泉地簽客逐戶/門模店集胳中攜結漢算岔客段戶付款結算付款結算當?shù)乜蛻粝虍數(shù)胤止疽洰數(shù)胤止景l(fā)貨給當?shù)亻T店集中結算地分公司與集中結算地客戶結算集中結算地分公司與當?shù)胤止緝?nèi)部交易結算供究應唐商災直辰運款客強戶纖銷婦售供巨應鉤商0圖0些1供灰應薦商0乓0歲2發(fā)貨客戶銷售分公司1銷燈售分蘋公疏司2銷乞售分懇公棗司3銷售訂單采購訂單信演息飼流資改金番流物斯流付款結算付款結算商貿(mào)流通企業(yè)，銷售分公司基于銷售業(yè)務要求，自行聯(lián)系供應商送貨，直送客戶跨飲組籌織壤銷摘售心解工決仇方糞案銷辨售翻組數(shù)織物棒流償組道織發(fā)襯貨賄庫斃存抗組舊織結觀算厘財太務再組葡織銷府售窮訂疾單發(fā)臘貨造單銷析售插出簡庫通單銷逝售槽發(fā)抗票內(nèi)青部雹結蠢算存慶貨鉗核圾算娘銷氏售鐵出內(nèi)暢部感應圣收內(nèi)奇部孝應著付存良貨昂核搞算兆調街撥粗入銷前售沖結潛算應浩收粥單存編貨揭核午算等調參撥列出庫香存滔組顯織根：是哲庫口存惡作鴨業(yè)雄的煉組鉗織箭單斑元虛，同距時壇代帥表革庫盜存每的顛財惹務鍵所揭有的權財矮務命組群織巴：是直財稍務巨主狼體談是霉公恭司脂，或晚二舒級任核筆算哪單便位銷菊售載組蓬織跳：是箭銷百售建業(yè)尸務蛛組好織主單征元吃，也季是冠銷扔售掘政袋策蠅制倦定很的疑組貨織鎮(zhèn)單跌元物蛾流執(zhí)組凍織竹：是琴進礦行兩發(fā)乎貨叔安裙排致和運授輸拳安株排柄的弓組背織銷鞠售矮訂撓單組替織魚間真委士托復關盒系銷售訂單基于組織委托關系攜帶必要信息多誘組訪織爽環(huán)續(xù)境蟲下脊的爛銷幻玉售值業(yè)桶務繼過短程銷豆售舟選韻配訂猛單辟安哄排釋、撕物愧流柴安染排財襲務快業(yè)覺務達緊縱密劈燕集堅成V超6離5銷淘售訓分郵銷費關引鍵鬧應祝用儀場制景銷律售對選耽配銷梨售武訂少單杜特框征紛碼連作膛為動輔疼助呈屬止性關，立攜鍋帶作到裁下汽游譽，斤影器響逼庫細存婆結稠存旺，傘完夫成赤全舍流買程震：銷舒售妙訂蒼單—（福發(fā)翁貨鍵單舉）—銷蔑售皮出向庫—銷澆售悄發(fā)等票—應毅收（壇調疲入法申秘請撓）—調裹撥嫩訂啞單—（隱發(fā)讓貨異單烤）—調代撥希出殺庫—調潮撥斥入灶庫—內(nèi)醫(yī)部江結既算銷電售/調集撥察發(fā)娘貨倉單/出撕庫聽單—卻—運貓輸郊單銷售訂單特征選配選定已有特征碼，攜帶選配特征值，并取得合理價格特征選配，影響銷售價格；形成特征碼特征類10特征類11特征項101特征項111特征項112數(shù)據(jù)類型取值范圍價格影響公式獨立檔案獨立檔案特征類引用特征類，形成特征分組關系定義關聯(lián)約束關系物料引用銷翠售理選款配多役組殘織這環(huán)違境遵下引的鵝銷辮售期業(yè)肉務尊過彎程銷斥售傷選笨配訂盾單陽安獨排地、稀物閘流器安員排財悔務殺業(yè)者務歷緊棵密凍集示成V搬6妖5銷娘售持分竹銷求關流鍵護應倍用柜場隱景客信戶嚷要架貨益統(tǒng)巨一氏安宴排客贏戶低要程貨丙，從赤哪奸個明工面廠榮發(fā)王貨酸？工雷廠攜和閣客他戶結餐算暈？濃銷吳售腹中冶心霜和辱客困戶墳結攔算野？銷售預訂單集中安排解決方案（訂單中心）銷售預訂單銷售訂單銷售出庫銷售發(fā)票應收單哪個工廠有庫存？哪個工廠有產(chǎn)能？預訂單安排：明確發(fā)貨庫存組織、結算財務組織工廠出庫工廠開票？銷售中心開票？預敗訂暗單懸安您排瘡（收訂茄單牙中同心坡）內(nèi)武部爪渠臺道滾要質貨鍵統(tǒng)奔一倘安藏排分旅公名司羊要參貨蛇，從損哪猴個糠工吹廠揀發(fā)鑒貨息？調入申請集中安排解決方案調入申請調撥訂單調撥出庫調撥入庫內(nèi)部結算哪個工廠有庫存？哪個工廠有產(chǎn)能？調入申請安排：明確發(fā)貨庫存組織工廠出庫調墨入虛申老請滿安共排統(tǒng)墾一示發(fā)爆貨靠安只排器、傍運較輸奪安柴排如聞何漆進星行墨銷衫售座訂捧單僵、剪調仁撥蜘訂努單史的習統(tǒng)誦籌哀發(fā)堂貨幟安厲排？統(tǒng)一發(fā)貨、運輸集中安排解決方案銷售訂單調撥訂單發(fā)貨單調撥出庫銷售出庫運輸單集中發(fā)貨安排：發(fā)貨庫存組織、發(fā)貨日期、運輸車輛基于發(fā)貨安排做運輸安排；或先出庫再安排運輸發(fā)筑貨猜安屈排統(tǒng)洗一河補微貨肢安雁排現(xiàn)畝有驅庫朽存背不周足時，宮如洪何漫完華成疑貨籃源漂組壩織蠅？集中補貨安排解決方案銷售訂單調撥訂單補貨安排請購單采購訂單調入申請調撥訂單生產(chǎn)訂單委外訂單統(tǒng)一補貨安排平臺集中處理補蟲貨吩安搏排庫沫存棒預芳留需求銷售訂單調撥訂單備料計劃維修工單供給現(xiàn)存量采購訂單生產(chǎn)訂單調撥訂單預留銷售訂單B預留挪用自動預留轉移采購入庫銷售出庫采購訂單銷售訂單A預留庫存預留解決方案銷箭售幸已幟經(jīng)控達掃成忍，賓交對貨原能縣否膨以江預瓦留膽庫超存暗的犁方欠式呆做韻保期障廊？銷淹售置訂蘆單衣預坦留多你組活織遷環(huán)司境饑下過的再銷限售炊業(yè)爹務乏過斑程銷怎售以選漠配訂晝單折安臉排榆、襲物未流莫安袋排財要務曬業(yè)己務朱緊詳密聰集畝成V齒6沃5銷沾售喝分呈銷牽關珠鍵頑應村用茄場憂景銷術售占預動收嫌款袍全那過左程掃管續(xù)理自動核銷預收款比例控制訂單收款營銷費用提前預收銷售訂單銷售出庫銷售發(fā)票應收單賬期檢查賬齡分析銷售預收款全過程管理解決方案訂利單隙預打收療款薦，源專雪款仿專估用危，薪能掏否投區(qū)置隔諷管迫理撥？銷妨售映訂咸單飄有疫預落收灣款斬比俱例醬要婆求脆，掙客堪戶搜提研前罷打槳款鎖，妖如攜何司與秩銷抗售測訂打單模綁繼定猛？銷刻售授訂稈單鉗的移收贏款醋，寧不鏟需舅要菠再燦做蜓應襪收回收泉款畏勾萄對瀉了寄吧桌？鉛賬盲齡邊分省析逃和晉賬蹤蝶期幼檢是查窮可吼以想自項動今取敬得些嗎茶？銷鳳售困訂質單類現(xiàn)炸款暑銷要售銷辱售需結脖算素過息程暫估應收確認應收銷售發(fā)票成本結轉銷售出庫回沖應收銷售訂單銷售訂單銷售出庫成本結轉銷售發(fā)票回沖應收暫估應收確認應收確認收入銷售發(fā)票發(fā)出商品貸發(fā)出商品借銷售出庫銷售訂單靈活配置的銷售結算解決方案銷知售跨出心庫嶄就栗要董實賭現(xiàn)帝收火入同，泳但尚是云后塵續(xù)慎發(fā)惠票唉價蜓格杠有灣差德異壯，理怎彼么迫辦者？銷桑售板出肝庫犬要挽開丘始加催稠欠穩(wěn)、耍賬障期慮檢項查針、店賬宰齡挑分飛析瓦；吸但么是石不雅計折收洋入貧，犧怎蠻么攀辦正？寄煮售呀業(yè)傘務府如疫何輝處堆理擱？內(nèi)興部綱交兄易針同直步箏結腸算內(nèi)蹤蝶部誓交睡易見雙換方貢交項易數(shù)帳據(jù)烈同舉期蓋入禁賬縫，荷交易政價朱格中一門致濕，路能秧否由帽系夠統(tǒng)陣保偶障辭？緊漁密弊協(xié)距作蟻的忘集俊團鴨內(nèi)公脫司予間石交捧易玩，清能基否一槽次是結浩算杜，占雙市方凈入賬斜？賬棋務外處形理炮經(jīng)托中壇間害公司兇的弊交壓易多，鼻是鴨否田可以扒便桿捷持處原理夠？暫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