虎年試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)精編版（3篇）

第8頁共8頁虎年試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)精?編版自?從___?_月份以?來，我這?段時(shí)間詳?細(xì)的研究?了公司的?銷售報(bào)表?和銷售產(chǎn)?品，發(fā)現(xiàn)?：(1?)公司的?銷售額從?____?月份的_?___萬?左右到_?___月?份的__?__萬左?右到__?__月份?的近__?__萬左?右，從銷?售額上來?看，銷售?業(yè)績是有?了一部分?的增長，?但從銷售?單價(jià)和銷?售利潤來?看，卻處?于下滑的?勢態(tài)；?(2)從?經(jīng)銷商數(shù)?量來看，?深圳范圍?之內(nèi)的經(jīng)?銷商公司?亦都有過?業(yè)務(wù)往來?，東莞比?較有實(shí)力?的如創(chuàng)高?、名利佳?、盈東，?也有業(yè)務(wù)?往來，但?綜合經(jīng)銷?商分析來?看，以上?經(jīng)銷商尤?其是比較?大的經(jīng)銷?商，從我?司的拿貨?一般局限?于___?_之類的?產(chǎn)品，其?余的幾乎?很少拿貨?，而以上?產(chǎn)品幾乎?可以說是?保本或虧?損銷售，?毫無多少?利潤可言?。從以?上三點(diǎn)問?題綜合分?析來看，?我們公司?所面臨著?以下經(jīng)營?問題：?第一、銷?售額和利?潤的問題?我們公?司在__?__月份?的銷售量?的增加和?市場占有?率提高的?情況下，?利潤并沒?有提高或?得到改善?；其實(shí)這?種銷量和?市場占有?率的提升?，并沒有?實(shí)際太大?的意義，?甚至可以?說是極為?危險(xiǎn)的現(xiàn)?象。我們?可以想象?：一家銷?售額很高?但利潤率?很低的公?司，利潤?率一旦降?下來，會?不會產(chǎn)生?巨額虧損?？從公?司目前的?形式來看?，我們公?司目前內(nèi)?部在管理?上可供壓?低的成本?已經(jīng)很少?，而外部?的市場壓?力會越來?越大，我?們的銷售?額一旦做?起來，首?先會引起?競爭同行?的注視，?沒有任何?人愿意把?碗里的飯?無償?shù)姆?給別人，?在這種情?況下，競?爭同行肯?定會調(diào)整?銷售策略?和產(chǎn)品價(jià)?格，來搶?占客戶資?源。其次?，銷售人?員和公司?，亦會迫?于銷售額?和市場的?壓力，拼?命的降低?售價(jià)或付?出更大的?銷售成本?來爭取客?戶，本身?來說，公?司的產(chǎn)品?售價(jià)已經(jīng)?沒有任何?可以再壓?縮的空間?，一旦迫?于市場和?銷售額的?壓力再次?壓低價(jià)格?和提高銷?售成本的?話，那么?銷售額越?高，利潤?就越低，?也可以說?是虧損越?來越大。?第二、?有關(guān)客戶?的管理和?控制的問?題一流?企業(yè)做規(guī)?則，二流?企業(yè)做品?牌，三流?企業(yè)做市?場。對于?____?市場，包?括除高力?和華創(chuàng)之?外的電鍍?材料企業(yè)?來說，目?前還都在?為做市場?而努力，?尤其是在?深圳、東?莞兩地，?對那些不?入流的小?經(jīng)銷而言?，為了在?做市場而?生存，他?們的目的?就是為了?追逐利益?的最大化?。因此，?沒有任何?忠誠信任?可言。但?是以目前?的市場形?勢來看，?他們又是?我們公司?的主要針?對客戶，?因此，我?們公司沒?有辦法完?全籠絡(luò)和?控制這些?小經(jīng)銷商?，以我們?公司目前?的客戶“?天力”舉?例來說：?在___?_月份的?銷售量中?，“天力?”的進(jìn)貨?額，將近?占我們公?司總銷售?額的三分?之一，而?“天力”?的主要進(jìn)?貨量是以?哈薩克斯?坦鉻酸和?inco?系列產(chǎn)品?為主，而?這些產(chǎn)品?價(jià)格遠(yuǎn)低?于高力和?華創(chuàng)的同?時(shí)，“天?力”幾乎?都要求開?具增值稅?發(fā)票，而?我們自信?認(rèn)為有一?定優(yōu)勢的?重慶鉻酐?(黑桶)?，“天力?”卻不以?為然，并?多次告訴?我們公司?說，以上?產(chǎn)品的拿?貨遠(yuǎn)低于?我們公司?(當(dāng)時(shí)我?們公司的?售貨價(jià)為?含稅價(jià)_?___元?/kg)?，而華創(chuàng)?調(diào)整為含?稅價(jià)為_?___元?/kg，?華創(chuàng)的價(jià)?格對于這?些需求量?比較大的?又想做正?規(guī)(發(fā)票?)的小經(jīng)?銷商而言?，是絕對?具有誘惑?力的，更?不要談華?創(chuàng)給予這?些開具發(fā)?票的客戶?一個(gè)月期?數(shù)。因此?，這些以?“天力”?為主的，?比如：創(chuàng)?高、盈東?在深圳、?東莞具有?一定實(shí)力?的客戶，?在大批量?進(jìn)貨時(shí)，?尤其是需?要發(fā)票的?情況下，?仍然會以?華創(chuàng)為主?，不僅是?華創(chuàng)給予?他們一個(gè)?月的期數(shù)?，更重要?的是價(jià)格?亦有一定?的優(yōu)勢，?而對其它?的小型散?戶經(jīng)銷商?認(rèn)為我們?公司比較?具有誘惑?力的是：?①、__?__噸半?噸都會送?貨上門；?②、部分?產(chǎn)品的不?開票價(jià)格?低于市場?。但是，?目前的這?些小散戶?對于我們?公司來說?，在扣除?人工及各?方面銷售?成本，都?可以說是?在虧損經(jīng)?營。第?三、有關(guān)?產(chǎn)品線和?優(yōu)勢產(chǎn)品?的問題?縱觀我們?公司從開?業(yè)以來的?產(chǎn)品銷售?情況，可?以看出，?我們公司?的產(chǎn)品主?導(dǎo)銷售一?直是__?__系列?產(chǎn)品為主?，其它只?是小量銷?售，即使?以上主導(dǎo)?產(chǎn)品也是?主要以小?量銷售為?主，同時(shí)?，以__?__月份?到___?_月上旬?的銷售情?況來看，?我們公司?在產(chǎn)品經(jīng)?營存在：?1、貨?源配合不?及時(shí)的問?題：小的?經(jīng)銷商由?于資金的?限制，一?般都不愿?意做比較?大的庫存?，因此，?他們需要?上游的供?貨商具備?比較大的?倉儲能力?，對他們?來說可以?起到一個(gè)?倉儲的作?用，要貨?的話可以?隨叫隨到?，但從_?___月?____?號以來，?我們公司?在主導(dǎo)產(chǎn)?品(重慶?鉻酐、硫?酸鎳)一?直缺貨，?做代理或?貿(mào)易關(guān)鍵?的一環(huán)就?是產(chǎn)品供?應(yīng)的穩(wěn)定?性和持續(xù)?性。由于?我們公司?反復(fù)缺貨?，會在一?定程度給?經(jīng)銷商一?種投機(jī)、?實(shí)力不夠?的不良印?象；2?、產(chǎn)品價(jià)?格的不穩(wěn)?定性：化?工類產(chǎn)品?的的市場?價(jià)格在一?定程度上?，一般不?會像金屬?那樣波動?。我們公?司自從_?___月?份以來產(chǎn)?品的價(jià)格?一直都變?化，比如?：以哈薩?克斯坦鉻?酸為例，?____?月份到_?___月?____?號前不含?稅售價(jià)為?____?元/kg?，___?_月__?__號到?____?月底不含?稅售價(jià)為?____?元/kg?，___?_月__?__號至?今增長至?____?元/kg?。在價(jià)格?的波動上?，我們公?司留給經(jīng)?銷商一個(gè)?做好了、?好銷了就?漲價(jià)的印?象。3?、產(chǎn)品的?問題：記?得我剛來?公司的時(shí)?候，__?__說過?一句話：?做貿(mào)易，?關(guān)鍵是拿?到什么樣?的貨。沒?錯！這句?話是做貿(mào)?易公司的?基本道理?，但是，?反過來看?，公司目?前的現(xiàn)狀?，優(yōu)勢產(chǎn)?品在哪里?？我們究?竟拿到了?什么樣的?關(guān)鍵產(chǎn)品?？我們目?前認(rèn)為好?銷的優(yōu)勢?的，其實(shí)?銷售出去?都是虧損?的。而且?，目前有?些產(chǎn)品《?片堿》的?價(jià)格一壓?再壓，可?以說遠(yuǎn)低?于進(jìn)貨價(jià)?格，銷售?依然無人?問津，這?些又說明?了什么呢?？綜合?以上幾個(gè)?方面，我?個(gè)人認(rèn)為?，公司目?前處于一?個(gè)關(guān)鍵的?時(shí)期，首?先對內(nèi)來?說，公司?沒有明確?的發(fā)展計(jì)?劃和階段?性的經(jīng)營?目標(biāo)。同?時(shí)在前期?的發(fā)展過?程中公司?沒有逐漸?形成自己?核心競爭?力的趨勢?。對外來?說，目前?的市場是?步履維艱?，困難重?重。此兩?種現(xiàn)象如?果不能解?決，我們?公司下一?步的發(fā)展?會存在著?極大的困?擾。明確?的發(fā)展計(jì)?劃和階段?性的經(jīng)營?目標(biāo)不是?說今天掙?多少錢明?天掙多少?錢的問題?，而是企?業(yè)如何生?存，怎樣?生存的更?好的問題??；⒛?試用期轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)精編版?（二）?忙碌總是?讓人忘記?了時(shí)間，?作為一名?公司的新?人，我有?幸在各位?領(lǐng)導(dǎo)和前?輩們的帶?領(lǐng)下加入?到了__?__公司?忙碌的銷?售隊(duì)伍中??；仡?三個(gè)月前?，我不過?還只是一?個(gè)剛剛加?入社會的?新人，對?于社會和?公司都沒?有太深的?了解餓。?但就在我?迷茫之時(shí)?，___?_領(lǐng)導(dǎo)卻?向我伸出?了橄欖枝?，這才讓?我能進(jìn)入?____?公司這個(gè)?大家庭，?體會在社?會中拼搏?奮斗的樂?趣。在此?，我要感?謝您！?經(jīng)歷了這?段時(shí)間的?工作之后?，我現(xiàn)在?不僅結(jié)束?了自身的?試用期，?更讓自己?收獲并吸?收了許多?工作的經(jīng)?驗(yàn)，大大?的改進(jìn)了?自身能力?。在此，?我對這三?個(gè)月的試?用期的工?作總結(jié)如?下：一?、思想和?工作態(tài)度?在思想?上，我在?工作和銷?售中分別?有了一份?進(jìn)步和成?長。先來?說說工作?方面：?進(jìn)入了公?司后，我?在公司嚴(yán)?格的紀(jì)律?和責(zé)任管?理中的體?會到了公?司的有序?且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?規(guī)范要求?。通過領(lǐng)?導(dǎo)的教導(dǎo)?和自我的?自律要求?，我在管?理方面嚴(yán)?格的學(xué)習(xí)?了公司的?紀(jì)律，提?升了自身?對各位的?責(zé)任心和?規(guī)范意識?。這份?成長，讓?我時(shí)刻意?識到自己?是一名_?___人?，是__?__公司?的一分子?。讓我能?在工作中?保持嚴(yán)謹(jǐn)?的紀(jì)律，?提高了工?作的熱情?和積極性?。其次?，是銷售?的思想方?面：真?正來到銷?售這個(gè)各?位后，我?才真正體?會到我們?要面對的?是顧客，?是“__?__”！?無論我們?有什么樣?的產(chǎn)品，?什么樣的?知識，如?果不能在?思想上擺?正自己，?不能在銷?售中讓顧?客滿意，?那么一切?都是空談?。來到?銷售各位?以后，我?一直在向?前輩們請?教。并結(jié)?合自身的?體會與學(xué)?習(xí)，認(rèn)真?塑造了自?己作為銷?售的思想?態(tài)度，讓?自己在工?作中能為?客戶著想?，為企業(yè)?考慮，讓?自己真正?成為了一?名銷售，?一名企業(yè)?和客戶溝?通交流的?“中間人?”。二?、工作情?況說實(shí)?在，也許?是我經(jīng)驗(yàn)?能力的不?足，我在?工作方面?取得的成?績只能說?較為一般?。雖然也?有一定收?獲，但其?中也得到?了領(lǐng)導(dǎo)很?多的指點(diǎn)?。但此?外，我在?工作方面?始終都堅(jiān)?持著自我?的鍛煉，?遵守公司?紀(jì)律，嚴(yán)?格按照領(lǐng)?導(dǎo)的要求?完成工作?任務(wù)，對?銷售認(rèn)真?且有很大?的耐心。?雖然現(xiàn)?在還有一?些不熟練?，但我的?成長確十?分的迅速?，我相信?不用多久?我就能趕?上大家，?為公司貢?獻(xiàn)更多積?極的成績?。至此?，我的試?用期已經(jīng)?結(jié)束，還?望領(lǐng)導(dǎo)能?批準(zhǔn)我的?轉(zhuǎn)正，我?在今后定?會更加努?力，成為?一名為公?司努力創(chuàng)?造價(jià)值的?銷售人員?！虎年?試用期轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)精編版?（三）?我于領(lǐng)導(dǎo)?的培養(yǎng)和?同事們的?熱心幫助?，靜心回?顧。在這?短短的兩?個(gè)多月的?時(shí)間里，?我已適應(yīng)?了目前的?工作環(huán)境?，對工作?也逐漸進(jìn)?入了狀態(tài)?。在了解?公司的制?度和工作?流程基礎(chǔ)?，逐步開?展了具體?的工作。?先將近三?個(gè)月的工?作情況總?結(jié)如下：?一、通?過向__?__項(xiàng)目?老同事的?學(xué)習(xí)，知?道了做為?一個(gè)內(nèi)業(yè)?的基本要?求，要負(fù)?責(zé)本項(xiàng)目?的各種內(nèi)?勤工作，?并配合工?程師做好?各項(xiàng)工作?。二、?協(xié)助各工?程師完成?變更洽商?的申報(bào)及?具體核查?工作，使?我進(jìn)一步?了解了工?程洽商簽?證、收方?工作及付?款模式，?公司的整?套完整控?制體系，?不但保證?了變更工?程數(shù)量的?準(zhǔn)確性，?又有效的?控制了成?本，為后?期結(jié)算提?供了詳盡?的依據(jù)。?三、配?合項(xiàng)目經(jīng)?理完成公?司和項(xiàng)目?上安排的?各項(xiàng)工作?，以及收?集整理與?金科廊橋?水岸項(xiàng)目?有業(yè)務(wù)關(guān)?系往來的?各相關(guān)單?位的文件?，避免發(fā)?生扯皮，?維護(hù)公司?的集體利?益。四?、及時(shí)傳?達(dá)集團(tuán)以?及公司的?各種通知?及活動安?排，督促?及協(xié)助各?工程師合?理安排各?項(xiàng)工作事?宜，圓滿?完成各項(xiàng)?目工作任?務(wù)。以?上是我工?作這一段?時(shí)間的心?得和體會?，衷心的?感謝公司?給予的我?這次試用?的機(jī)會。?在整個(gè)工?作過程中?，我認(rèn)為?自己工作?比較認(rèn)真?、負(fù)責(zé)、?細(xì)心，具?有較強(qiáng)的?責(zé)任心和?進(jìn)取心；?能積極學(xué)?習(xí)新知識?、新技能?，來提高?自己的綜?合