區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)簡(jiǎn)單版（六篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)簡(jiǎn)單?版1.?負(fù)責(zé)統(tǒng)籌?推動(dòng)各城?市營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的市場(chǎng)?和業(yè)務(wù)拓?展，開發(fā)?客戶資源?，拓展業(yè)?務(wù)渠道，?完成公司?下達(dá)的經(jīng)?營(yíng)任務(wù)及?指標(biāo)；?2.參與?房貸風(fēng)險(xiǎn)?管理政策?策略的制?訂和修改?，推動(dòng)落?實(shí)，并根?據(jù)市場(chǎng)發(fā)?展和業(yè)務(wù)?需求不斷?優(yōu)化，并?監(jiān)督執(zhí)行?情況；?3.負(fù)責(zé)?房貸業(yè)務(wù)?的市場(chǎng)調(diào)?查、研究?、預(yù)測(cè)、?分析，規(guī)?劃營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)工?作；4?.負(fù)責(zé)房?貸業(yè)務(wù)全?過(guò)程的跟?蹤、監(jiān)管?服務(wù)，切?實(shí)防范和?化解貸款?風(fēng)險(xiǎn)；?5.科學(xué)?管理，有?效激勵(lì)團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)開?展，指導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?操作，控?制團(tuán)隊(duì)業(yè)?務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，?保持團(tuán)隊(duì)?業(yè)績(jī)的持?續(xù)增長(zhǎng)；?6.制?訂貸后管?理規(guī)章制?度和政策?，組織、?領(lǐng)導(dǎo)貸后?團(tuán)隊(duì)針對(duì)?逾期客戶?制定催收?方案，落?實(shí)各項(xiàng)貸?后管理工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)簡(jiǎn)單版?（二）?1、目標(biāo)?管理：根?據(jù)事業(yè)部?目標(biāo)，分?解省級(jí)年?度、季度?、月度目?標(biāo)，并制?定年度、?季度、月?度的銷售?、回款和?市場(chǎng)開拓?計(jì)劃，確?保省級(jí)目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?；2、?市場(chǎng)拓展?：負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)行業(yè)?、市場(chǎng)和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?相關(guān)信息?的分析并?制定出競(jìng)?爭(zhēng)戰(zhàn)略，?樹立公司?品牌，擴(kuò)?大市場(chǎng)占?有率；?3、客戶?關(guān)系：負(fù)?責(zé)良好地?維護(hù)固有?客戶關(guān)系?，并積極?建立新的?客戶關(guān)系?，提升客?戶滿意度?；4、?商務(wù)事宜?：參與銷?售價(jià)格決?策，審核?投標(biāo)文件?、技術(shù)方?案等重要?商務(wù)文件?；組織完?成重大項(xiàng)?目投標(biāo)、?合同簽訂?并促進(jìn)合?同結(jié)算、?應(yīng)收賬款?回收；?5、售后?維護(hù)：負(fù)?責(zé)計(jì)劃并?監(jiān)督完成?各項(xiàng)項(xiàng)目?工程、協(xié)?助工程管?理部完成?工程交付?，為客戶?提供及時(shí)?、高效、?高質(zhì)的服?務(wù)區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?簡(jiǎn)單版（?三）1?.負(fù)責(zé)江?蘇省醫(yī)療?設(shè)備的市?場(chǎng)推廣工?作并對(duì)經(jīng)?銷商進(jìn)行?管理及考?核，以完?成各項(xiàng)銷?售目標(biāo);?2.負(fù)?責(zé)完成訂?單并跟進(jìn)?，確保產(chǎn)?品能夠及?時(shí)安裝，?提高客戶?滿意度;?3.參?與招投標(biāo)?工作，協(xié)?調(diào)市場(chǎng)、?產(chǎn)品、銷?售、物流?和服務(wù)部?門參與項(xiàng)?目后期工?作;4?.參與區(qū)?域市場(chǎng)營(yíng)?銷活動(dòng),?了解參與?此類活動(dòng)?的客戶信?息和動(dòng)態(tài)?;5.?定期拜訪?客戶，收?集客戶需?求信息并?形成拜訪?報(bào)告,協(xié)?調(diào)相關(guān)部?門解決客?戶提出的?問(wèn)題;?6.參加?銷售培訓(xùn)?，完成市?場(chǎng)信息的?收集和分?析，周期?性向總經(jīng)?理匯報(bào)總?結(jié)。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)簡(jiǎn)單版?（四）?1、業(yè)績(jī)?管理：業(yè)?績(jī)預(yù)估規(guī)?劃及達(dá)成?進(jìn)度追蹤?、客戶打?款進(jìn)度追?蹤、報(bào)廢?、退換貨?管理、日?常戰(zhàn)情會(huì)?議追蹤檢?討；2?、產(chǎn)品推?廣及管理?：新品銷?售及推廣?、產(chǎn)品促?銷規(guī)劃及?執(zhí)行、產(chǎn)?品售后及?服務(wù)；?3、客戶?管理：客?戶資源儲(chǔ)?備及開發(fā)?建檔、客?戶維護(hù)服?務(wù)及管理?、庫(kù)存管?理、客戶?入金、轉(zhuǎn)?款、退款?等共享作?業(yè)、客戶?資質(zhì)信息?更新及維?護(hù)；4?、市場(chǎng)管?理：市場(chǎng)?布建、市?場(chǎng)精耕、?市場(chǎng)秩序?、市場(chǎng)資?源；5?、人員管?理及戰(zhàn)力?儲(chǔ)備：城?市經(jīng)理及?業(yè)代管理?、下轄各?層級(jí)業(yè)務(wù)?戰(zhàn)力分析?儲(chǔ)備及培?養(yǎng)、績(jī)差?城市經(jīng)理?培訓(xùn)與帶?教；6?、專線統(tǒng)?籌協(xié)調(diào)：?產(chǎn)品文化?宣傳及推?廣，品牌?維護(hù)及產(chǎn)?品打假統(tǒng)?籌。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)簡(jiǎn)單版?（五）?1、主要?負(fù)責(zé)華東?、華南兩?大區(qū)域高?端商業(yè)照?明產(chǎn)品銷?售管理工?作，規(guī)劃?管理并達(dá)?成區(qū)域銷?售業(yè)績(jī)指?標(biāo)。2?、執(zhí)行集?團(tuán)銷售副?總對(duì)所負(fù)?責(zé)市場(chǎng)區(qū)?域的銷售?策略。?3、維護(hù)?和開發(fā)匹?配NEK?O品牌定?位的代理?商，管理?推進(jìn)代理?商的銷售?工作落實(shí)?。4、?開發(fā)和維?護(hù)大型地?產(chǎn)開發(fā)商?及酒店投?資單位的?集采品牌?入庫(kù)。?5、協(xié)助?辦事處經(jīng)?理開發(fā)、?維護(hù)照明?設(shè)計(jì)師、?燈光顧問(wèn)?公司及建?筑設(shè)計(jì)院?的照明設(shè)?計(jì)資源，?在公司要?求的情況?下持續(xù)擴(kuò)?大品牌推?廣和產(chǎn)品?定標(biāo)選型?。6、?連同市場(chǎng)?部合作開?展各種市?場(chǎng)推廣宣?傳工作，?做好公司?品牌建設(shè)?工作。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)簡(jiǎn)單?版（六）?1、根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展需?要及區(qū)域?市場(chǎng)特點(diǎn)?，產(chǎn)品銷?售策略及?試劑上量?；2、?負(fù)責(zé)區(qū)域?客戶關(guān)系?的開發(fā)與?維護(hù)，發(fā)?掘新客戶?，組織執(zhí)?行銷售策?略，實(shí)現(xiàn)?本區(qū)域的?市場(chǎng)占有?率和銷售?目標(biāo)；?3、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業(yè)?務(wù)談判及?成交，落?實(shí)客戶貨?款的回收?，創(chuàng)建長(zhǎng)?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)