2023年白酒工作計(jì)劃

202120211一、市場(chǎng)方面：1、客戶維護(hù)：回訪不準(zhǔn)時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。動(dòng)力不能及客戶所需。223、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。二、治理方面：1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)”將正式啟用，我公司所印章。印章。2、進(jìn)出庫(kù)商品要有具體的明細(xì)臺(tái)帳和治理制度，特別產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面四、五月份的工作重點(diǎn)：1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展現(xiàn)與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的進(jìn)展戰(zhàn)略。的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的進(jìn)展戰(zhàn)略。22客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對(duì)自己有以下要求五、五月份對(duì)自己有以下要求1、每月要增加兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。1、每月要增加兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫助他們解的完成任務(wù)。的完成任務(wù)。8、自信是格外重要的。要常常對(duì)自己說我是的，我是獨(dú)一8、自信是格外重要的。要常常對(duì)自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。1011、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力抑制。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力抑制。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。1212a關(guān)心客戶，13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)聘請(qǐng)，培訓(xùn)和市場(chǎng)開發(fā)。六、為充分發(fā)揮大家的樂觀性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，狀。狀。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商親熱協(xié)作，做好銷售工作摔，由去進(jìn)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。電子商最終期望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多電子商最終期望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持。的批判指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;必需較快提高，以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要;英;英;五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力。(一).樂觀參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作(一).樂觀參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作.為了整頓和標(biāo)準(zhǔn)酒類流通市場(chǎng)的秩序，我們受國(guó)家商務(wù)部.為了整頓和標(biāo)準(zhǔn)酒類流通市場(chǎng)的秩序，我們受國(guó)家商務(wù)部范》兩個(gè)治理標(biāo)準(zhǔn)，并幫助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。.面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)爭(zhēng)論院承受國(guó)家進(jìn)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委酵工業(yè)爭(zhēng)論院承受國(guó)家進(jìn)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的公布和推標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的公布和推院組織了幾項(xiàng)啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專題爭(zhēng)論會(huì)，其中《啤酒用糖漿》。酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》均于××年上報(bào)，等待批準(zhǔn)公布。酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》均于××年上報(bào)，等待批準(zhǔn)公布。量包裝商品計(jì)量監(jiān)視規(guī)定》的修改爭(zhēng)論。量包裝商品計(jì)量監(jiān)視規(guī)定》的修改爭(zhēng)論。劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的分歧較劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的分歧較行行業(yè)的關(guān)鍵意見，共同把《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂好。.黃酒分會(huì)在中國(guó)食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒的標(biāo)準(zhǔn)制訂打算。的標(biāo)準(zhǔn)制訂打算。.葡萄酒分會(huì)幫助標(biāo)準(zhǔn)化部門修訂了葡萄酒國(guó)標(biāo)，現(xiàn)已修改.葡萄酒分會(huì)幫助標(biāo)準(zhǔn)化部門修訂了葡萄酒國(guó)標(biāo)，現(xiàn)已修改完畢上報(bào)，等待上級(jí)審批公布;.依據(jù)《全國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)-××年進(jìn)展打算》的要求，今后各種點(diǎn)企業(yè)意見，提出了《白酒污水排放標(biāo)準(zhǔn)》具體修改意見;參與點(diǎn)企業(yè)意見，提出了《白酒污水排放標(biāo)準(zhǔn)》具體修改意見;參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作;.酒精分會(huì)編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法，編寫了酒精.酒精分會(huì)編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法，編寫了酒精作。2工作有方向和目標(biāo)。工作有方向和目標(biāo)。一、加強(qiáng)自己的對(duì)產(chǎn)品的生疏作為一個(gè)白酒銷售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷售為公司的領(lǐng)導(dǎo)，身經(jīng)百戰(zhàn)，這點(diǎn)小閱歷應(yīng)當(dāng)還是不在話下的。二、提高業(yè)務(wù)水平，盡可能的開拓銷售渠道二、提高業(yè)務(wù)水平，盡可能的開拓銷售渠道讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考。讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考。根本的常識(shí)。三、市場(chǎng)調(diào)研工作肯定要做好三、市場(chǎng)調(diào)研工作肯定要做好開頭之際，先把白酒市場(chǎng)的調(diào)研好，結(jié)合公司的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，看能動(dòng)的挖掘潛在客戶，也就需要看我個(gè)人力量了。3一、工作思路一、工作思路1.人性化治理作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)營(yíng)銷的理念，做到治理與敬重的統(tǒng)一。作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)營(yíng)銷的理念，做到治理與敬重的統(tǒng)一。2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍于隊(duì)伍的長(zhǎng)期進(jìn)展(分散團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。于隊(duì)伍的長(zhǎng)期進(jìn)展(分散團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。3.做好預(yù)算及本錢治理3.做好預(yù)算及本錢治理我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的治理，銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)視和指導(dǎo)，做到結(jié)果治理和過程掌握有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)報(bào)銷，工作匯報(bào)都要依據(jù)制度、程序有序進(jìn)展。報(bào)銷，工作匯報(bào)都要依據(jù)制度、程序有序進(jìn)展。4.銷售索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。二、工作打算1.盡快進(jìn)入角色，開展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)展充分了解。還有既有銷售模式進(jìn)展充分了解。2.協(xié)作負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)固和產(chǎn)品市場(chǎng)拓展2.協(xié)作負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)固和產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的打算并執(zhí)行。的打算并執(zhí)行。搭建銷售部框架，制定根本制度及流程。是初期打算，具體培訓(xùn)打算將依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整)是初期打算，具體培訓(xùn)打算將依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整)B(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))c、公司狀況，進(jìn)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)狀況，業(yè)績(jī)，客戶狀況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有煽動(dòng)性為佳。)d、做業(yè)務(wù)的根本學(xué)問和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)幫助)d、做業(yè)務(wù)的根本學(xué)問和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)幫助)e、老業(yè)務(wù)員的溝通，實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))e、老業(yè)務(wù)員的溝通，實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))f、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)B、培訓(xùn)進(jìn)度：根本依據(jù)上面的挨次，也可以適當(dāng)穿插。B