價格決策概述

第六章價格決策影響定價的因素定價方法定價策略價格調(diào)整?第一節(jié)影響定價的因素產(chǎn)品價格BECDA定價目標產(chǎn)品成本市場需求政府政策競爭價格?一浪、針定氧價稱目論標（四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化（三）市場占有率最大化（二）當期利潤最大化

（一）維持生存?二洋、仿成油本熟因林素葵—咱—洪最傾低潔限1纖、腫總胞固撇定揚成屯本待（霉T販F目C車）未與輔平蘇均奇固洲定障成即本欣（公A倉F需C養(yǎng)）2撫、激總斯可恰變忘成蒸本叨（為T億V巾C族）寇與園平烏均芬可思變拍成包本撐（絕A快V帽C跪）3借、外總籍成鼻本泄（討T鬧C薦）別與抹平熱均仿總溪成梳本女（奶A刺T材C河）4墳、環(huán)邊淺際格成遇本暮（甩M紗C梯）間:每丈多飽生戰(zhàn)產(chǎn)制一箏個勒產(chǎn)伶品田所濤增異加岸的拐成減本邊怠際瓶收務(wù)益賞：每僻多簡銷國售成一駛個擱產(chǎn)輝品攪所搶增亦加沙的驗收茶入豈.邊蕩際味貢錘獻薪=攤邊無際巴收熄益婆-棗-臨邊等際糾成滅本?互蜘補砍品弄如懲何能定魄價探？逼利澇潤勾才岔能湯最稀大席？三策、腹市救場乞需漠求—哭—最縫高飼限?博便士宰倫虜隱裕形甩眼前鏡法定腐價?1、洽需作求倡與議價爸格蔽：咳相主互墳制改約2、探需狼求航彈愧性少：2需求的收入彈性:是指因收入變動而引起的需求的相應(yīng)的變動率

1需求的價格彈性:反映需求量對價格的敏感程度

3需求交叉彈性:是一項產(chǎn)品的價格變動引起其他產(chǎn)品項目銷售量的變動率?四繁、回競有爭躺類勸型澡與佳價勤格1、然完電全寇競姑爭2、荒壟起斷五競動爭陣（扇不絮完天全店競腰爭巷）壟我斷隙競哲爭歲是堡一濫種糠介牙于挑完裝全略競辭爭付和挨純蛾粹身壟銅斷俗之辱間慘的登市嶄場捎形新勢3、床寡黃頭述壟孩斷偽競撤爭:少民數(shù)濤幾貧個誤大存公吉司鹿的景競童爭完叔全跟寡飼頭板：熔即乖無斑差或別丘寡村頭稍，晉少接數(shù)企幾筍個箏大股公割司艘生玻產(chǎn)膜的鵝產(chǎn)阿品敘相算同案。不舅完泡全言寡涌頭爆：菠即援差浩別蹈寡卻頭摩，頁少播數(shù)帥幾恩個爪大染公例司折生寸產(chǎn)享的騙產(chǎn)匪品怒有逢差舞異滾。4、卻純芬粹親壟緒斷純勵粹滴壟給斷巾（叢或豪完鎮(zhèn)全璃壟答斷洲）喂是婆指蠢在杠一仙個網(wǎng)行饞業(yè)蕉中觸某純種化產(chǎn)挺品寬的背生斧產(chǎn)旁和夏銷載售從完肆全泥由驅(qū)一喪個仁賣嬌主千獨扁家湖經(jīng)令營規(guī)和絹控熊制?第融二沒節(jié)旦定拼價珠方塊法一紋、歐成何本出導第向爽定銹價臨法1、房誠完訓全蔬成派本私加速成腸定籃價刮法所復謂對完采全賠成壓本杰加愈成概定里價隆是蔑指漫按勻照濕單堵位齒完謊全滲成乘本牛（義生乘產(chǎn)泰成稻本+流些通能費棵用鐮）咐加政上響一他定組的緒加往成住率貴來薄確氧定劈燕產(chǎn)絨品購銷雪售腰價盾格橡。成破本驢加赴成關(guān)定悅價歌公放式底為贊：P＝C（1＋R）優(yōu)輛點:簡鳳單寒；斃減眠少湊競跟爭脆；疤公英平但。不溪足:忽遭視量供悟求種與環(huán)競鑰爭挑；蝴缺側(cè)乏勇靈器活疑性率。?2、靠收作支燭平敢衡頃或瞞目盜標走利珍潤邀定畢價膝法（1）駁收好支拌平救衡校定要價收只入=支磨出P×Q呢=籍T緒F儲C筆+妄T棍V曠C哄=莊T向F賺C村+飼A流V靈C×Q收婦支系平袋衡扒價攻格P靈=椒T捉F規(guī)C估/俗Q結(jié)+登A耽V曾C(保明本鋒價悔格)收房誠支緒平制衡廢銷鬧量Q劣=雕T蒙F陰C凝/（P較-挑A伴V司C）（更保黃本拔銷何量誘）?收派支山平燥衡臘定絨價辮與功目患標谷利狼潤寸定儉價某學企孕業(yè)芳生襲產(chǎn)香某爽產(chǎn)壘品繡，予總犁成劣本1配0殲0萬渣，爐其水中病固畫定慨成冷本6士0萬政，柔變晴動肢成思本4辭0萬慎，音預姑計震保鎮(zhèn)本窄銷代量4萬華件玩，酬成往本剝利冬潤羨率疫為2令0蹤蝶%，窩計狠算貝其下保輝本兼價量格唯及添保棉利屬價散格姻？保繭本花價咬格=晚6恒0狗/濕4惱+腰4歐0筐/幟4飼=臉2議5元/件（2）喜目壘標匙利瓣潤悶定皆價表法誕：喬在罷收侍支賺平點衡繞的榜基障礎(chǔ)蠟上址，陽將羨“麗目設(shè)標模利飲潤弱”奏作脆為召“花固紅定蹦成衛(wèi)本吵”毒的略一眉部闊分樓定梅價末。目撓標麥利聞潤點（協(xié)保碧利券）憲價疏格=（T忘F負C回+目鹿標欠利液潤島）/螞Q今+父A絨V丑C保紡利盤價長格=（6繡0慈+倍2孤0）/蛋4旬+誼4瞇0咽/艘4炒=稠3悼0元/件?3、胞邊換際越成游本伶定鏟價即拍定突價態(tài)只歡考葛慮接變家動沿成騎本胖，螞不毅考獨慮毒固件定訴成扎本飽。邊練際保貢巡壽獻=邊危際穴收統(tǒng)益—邊抱際訓成垃本=單匆價—單各位僅變據(jù)動嗚成械本=保P趁—淡A恥V柔C例1：1繩9享9長5年1月鈔，辱某感企具業(yè)軟投艘入剖固透定漢成頸本5者0萬驕，諸生況產(chǎn)帽甲負產(chǎn)崖品籮，跨產(chǎn)絕能支為裕年規(guī)產(chǎn)5萬膨件獸，A幣V蛙C為2幫5元承，R累=弄2頸0算%。1煌9喊9融6年灰建朝成雙投拋產(chǎn)各，講但抹市吊場回已保發(fā)重生余變店化斜，攝替轎代揭品童出勿現(xiàn)廁，禾且劃受淺歡破迎錫，章而麻甲盜產(chǎn)瓦品梳價脖格誘已書降寇到3練0元優(yōu)，響那考么煎甲辰企顯業(yè)賀生棚產(chǎn)孩還修是鋤不我生熱產(chǎn)映甲自產(chǎn)湯品會？?例2：開某坊企咸業(yè)負生槳產(chǎn)皺某軌商蹲品丘，伍固勵定過成慰本5星0萬桂，株單華位劑變直動豪成修本2旬5元炕，R撓=物2豈0螞%。部年未產(chǎn)錄量景為2萬左件孕，法已劫完攔成譽。部現(xiàn)辮又濁有柏一舍企貓業(yè)鐮訂掀貨1萬率件亭，乒價群格幸為4發(fā)0元區(qū)，且問之是很否布授抱受源訂勞貨朽？?二為、告需蒙求商導織向講定矩價目法自鳥主槐定指價野策護略的.盜p箏p吹t

所謂感受價值定價法，就是企業(yè)根據(jù)顧客對產(chǎn)品的感受價值來確定價格的方法。關(guān)鍵在于消費者對產(chǎn)品的認知。直接價格評比法：直接認知價值評比法：屬性認知價值評比法：診斷定價.ppt感受價值定價法

所謂反向定價法，是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和出廠價。

廠價=零售價（1—批零差率）（1—進銷差率）反向定價法?遞話降瓦銷擾售等法寄（位梯畜子饅價序格糕）在辟商聯(lián)品扎數(shù)毅量飲一絞定幸或抖時峽間賭一灘定旦時監(jiān)，桐商蔽品歸價據(jù)格植每液隔銷一賊段吳時仇間息降亮一降定感幅亦度恭，同直牛至斗商汗品呈售屢完貼。遞謙降蜘銷軍售裙.墳p波p冷t這柜是堪什姓么隙定經(jīng)價報導碧向?好巨處僚：另顧盈客掩競麗爭壇；射吸賄引童顧識客供；詢促舊銷不冊足傍：劍風此險?三朗、籮競攀爭移導奴向挎定剛價譽法即采購方登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標投標定價法所謂隨行就市定價法，是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價隨行就市定價法?3頃8度斧勁距酒扔的商偶超主呀要立定楚價3晚5沃元4須0栗元4麗5級元5抓0是元3填0赴元四備特刻酒枝移江強精降品鑒王瀏乞陽剝河切3爆星椰績島界鹿淚龜盒酒金尾六虜福你3具星全盾興亦大英曲瀘糠州對老嗎窖山特爽曲小譽福先仙韻酒普藥通攪郎蔬酒天南寶蹤蝶洞樸藏城郎融酒椰爪島富鹿即龜衛(wèi)酒脾三直年攀陳茅票臺歉迎里賓蘭酒李秘時封珍謠家臣方牛補輪酒主糊流干粘紅品埋牌38勁酒?3蹄8度籠勁窯酒酒享樓消自費裕定款價耗分制析5繳0百元6質(zhì)0光元7羊0志元8廣0選元4吩0壇元四匹特河酒枝波江暴精統(tǒng)品穴王瀏訴陽遠河擱3場星椰呼島呀鹿識龜或酒金怕六窄福晚3筋星金捉興視大礦曲瀘組州責老仁窖秋特伯曲小巴福愉仙曬酒普耽通潑郎逝酒天婚寶秤洞萍藏艷郎賺酒椰帆島數(shù)鹿北龜扣酒從三棚年織陳茅叮臺瞧迎賀賓覺酒主墨流干信紅品搜牌38勁酒?第勤三瘡節(jié)單定爭價炊策坐略一且、輛折光扣撕與以折密讓馳定法價緩策畏略現(xiàn)現(xiàn)金率折詠扣數(shù)赤量輛折跌扣功紗能祖折敬扣季柳節(jié)漸折子扣讓肺價訪策攜略價證格終折篩扣籌的鏈主扭要妥類辟型競倆爭偷對份手哥以守及般聯(lián)窄合角競扯爭筆的拔實惱力折昌扣淺的五成杜本停均晶衡崇性市后場擁總亦體明價贈格變水騎平甜下戚降影嬌響恐折戲扣本策界略別的可主因要薄因勞素?二里、趟地良區(qū)縮慧定臭價敬策握略1、FOB原產(chǎn)地定價2、統(tǒng)一交貨定價3、分區(qū)定價地區(qū)定價策略4、基點定價5、運費免收定價?三飲、屯心洋理娛定宴價絞策挽略指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價聲望定價又稱奇數(shù)定價，即利用消費者數(shù)字認知的特殊心理制定帶有零頭的價格，使消費者產(chǎn)生價格較廉的感覺，還能使消費者產(chǎn)生賣主定價認真、吉祥、促銷的印象

尾數(shù)定價零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客招徠定價減倡價貧品梢是得日菊用泊品獅；居商耀品恭豐舞富示；刊真貨實經(jīng)降懇價高紗檔窗商鄰品朱；尖貴莫重悼商文品征；蠟時膠髦哲商租品德；支顧壯客緣瑞不橫大館了叼解坐的鳴商蘋品?四饒、蹄需活求貌差瞇別扒定用價角策稈略需似求虧差虧別羽定蠶價董，槍也像叫攤價邀格消歧喚視貼，弟就梨是厲企飲業(yè)襲按且照界兩困種荒或琴兩池種喇以鵲上陜不撿反射映似成村本抹費瞧用吼的貌比角例稈差川異勾的粒價歐格癢銷賤售敗同第一街種勿產(chǎn)罷品害或儲勞渾務(wù)哨。價引格液歧濕視.柔p督p姨t1234顧客差別定價需求強度差別定價銷售地點差別定價銷售時間差別定價差別定價主要形式?差嘗別歡定扶價慶適某用摸條商件市驕場么必捏須烏是體可潤以煤細僵分嗎的，草而弟且希各挎?zhèn)€族子欄市傻場敏必寇須巨表其現(xiàn)帥出稱不滿同朱的橫需帝求屋程微度以治較濤低伐價規(guī)格趁購斗買贏某膛種駁產(chǎn)麥品殼的顧靠客妖沒昏有可預能除以什較舌高罵價鞋格總把先這著種宮產(chǎn)趕品倒躲賣給述別湊人價謠格狗歧艱視不壟會探引鋸起及顧秒客驕反西感，私放巨棄交購濫買番，病影求響弟銷鍛售采翻取越的錯價風格槽歧言視粒形對式不離能檢違禁法?五話、棚新船產(chǎn)見品文定進價嗓策槐略在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油撇脂定價企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率

滲透定價好售處:利王厚;樹泛形迎象不趣足:誘悄發(fā)霧競稈爭;限先銷條鞭件:缺沫乏括彈直性;專倘利啞技東術(shù);高賀質(zhì);供枯不晝應(yīng)岡求好鉗處:排屑斥尼競艦爭;多孫銷不數(shù)足:利湯薄敬；輸懷舒疑查質(zhì)燙量條萄件:富爛有稿彈凍性;供艷過喚于盞求;規(guī)患模碑效萬益;價膜格澡敏醉感?六潔、蜘產(chǎn)伶品政組胃合寬定爬價除策目略產(chǎn)品組合定價策略同一價產(chǎn)品(系列產(chǎn)品)大類定價選擇品定價分部定價互補品定價組合定價?第績四傅節(jié)躬價爐格統(tǒng)調(diào)丑整謹策低略一果、跟企乖業(yè)終降壘價嗓與膀提蝴價1、供過于求；2、在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降；3、企業(yè)的成本費用比競爭者低；4、經(jīng)濟衰退。企業(yè)降價原因1、式樣過時；2、產(chǎn)品有缺陷；3、質(zhì)量有問題；4、價格進一步下跌；5、企業(yè)財務(wù)困難。顧客反應(yīng)?如撤何眉降巾價裂？師劉出器有陸名叔；精嚷心跌策媽劃慢；取欄信故于寒民貧；幅星度慣合頁理枕；幅扭度飼與盜范男圍頓相肯結(jié)丈合野；傳絨遞饞信成息顧要借真姓實升、粉科衰學洽。?企母業(yè)車降栗價忍與案提班價1、通貨膨脹2、成本費用提高3、供不應(yīng)求4、競爭減少5、質(zhì)量提高企業(yè)提價原因1、供不應(yīng)求2、商品暢銷3、有價值4、賣主獲高利顧客反應(yīng)?如辟何傅對紙付鐘通偏貨抽膨炭脹拍？提屋價句策斤略忍：采鞏用插推爆遲亦報裕價忘策傘略悔；使忠用得價岔格閉自夠動受調(diào)排整籌條蟲款滲；分靈別要處御理碰產(chǎn)饑品昏與母服癥務(wù)竟的綢價風目脖，壤或?qū)Ω幕妥冧摶蛟疁p候少錘服馬務(wù)臉項覆目迅；減舟少真價費格隸折忍扣坐；?如閥何描對端付犬通陪貨嘉膨黃脹索？變他相鉛提素價擋策苦略悠（誤不歡提這價窯）開：減蛾少味包綁裝拍容似量棗，跳價終格龍不供變格（轟減那量嚇不腫減跪價滾）漁；使頌用晶便圣宜械的男材識料博或僑配麗方危做梨代抽用膝品倆；減它少燥或哪改么變先產(chǎn)焦品驗特猛點素（淋尺購寸飾、街規(guī)莫格民和本型倡號凡）充，襪降巴低斯成壯本伯；使報用牙價若格筋較報為伙低慎廉憑的劈燕包封裝猜材讀料宴，盞促翅銷袋更唉大醋包炕裝草產(chǎn)渠品遷；創(chuàng)待造愚新藥的亭經(jīng)梯濟冠的丙品號牌鍬或虎使劃用忙無閑品豈牌斷產(chǎn)陡品程。?二密、碗競憑爭截者跑對老企普業(yè)紐奉變坐價雨的煩反揀應(yīng)消貨極幫反妥應(yīng)莫：換以驅(qū)不品變隸應(yīng)博萬稅變積瀉極軍反腎應(yīng)繡：罰認憐為丈是建對策方腰挑福戰(zhàn)相且向交式后反購應(yīng)羅。撤為劃了合提絲式高過市清場汽占閘有遷率—刷—降眠！逆秒向鴿式總反慨應(yīng)款。交獲叉燈式膝反釋應(yīng)魯?；@為勞了岔利閱潤躲最遣大掃化—喪—廣斃告聚、辯提肚質(zhì)近等柏非鍵價蕉格毀策叮略快！?三匠、誓企榴業(yè)廳對莊競吐爭獅者癥變策價估的諸反蝴應(yīng)不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)同質(zhì)產(chǎn)品市場異質(zhì)產(chǎn)品市場市場領(lǐng)導者的反應(yīng)維持價格不變降價提價為霸什防么慌？次暫孤時妻還趟是辦永覽久障？療對緒我雪之合影尺響泥？塞其問它幣企逃業(yè)帖反狐應(yīng)歇？衣反申應(yīng)蘆之眠反虧應(yīng)遙？壽騾命懶周鳳期內(nèi)？與對犬手俊意魚圖云？股市免場隨敏變感勻性美？銜規(guī)下模有經(jīng)安濟境？?價犯格正策柔略岡思鑰考胸題1、仁價黑格若戰(zhàn)蓬？—派—案阿例稠說傻法P3瞇3拿5信—霧—憂3吉3釀9為并什嶺么鳳打慎價偵格扒戰(zhàn)雄？分貴析宇其底利應(yīng)益萍與送不席足叉？如倉何蛛打虧價深格打戰(zhàn)?2、遣不偵二再價撤？不脂二底價.豈p難p洪t?謝旅謝8械月濤-織2承30鉛2貸:兄5選6覽:該2拾10先2攝:矛5頸60任2貨:伙5嶼68懷月哲-升2蔬38王月積-何2緩30慶2搶:盜5碑60率2默:墓5揚60墾2柱:睡5紐奉6故:溝2柏18運月逮-痛2科38終月肚-茫2的30瞞2拌:冰5狹6隙:豈2凝12乒0松2竟3俊/僅8逆/鴿3僻2鬼:詞5云6獲:池2莫19、夸靜澡夜揚四污無螞鄰挖，馳荒滾居活舊肢業(yè)矩貧絕。彩。8瓦月堵-蛾2裁38趣月緩-難2槍3T渴h逢u舍r棋s翻d螞a四y耗,柱A錯u粥g姜u撫s活t千3葡,神2洗0曾2出31惕0、膜雨踏中枯黃紫葉貸樹怨，卵燈津下簽白北頭熱人炭。興。0束2增:摸5社6加:春2貢10途2疏:袋5回6唐:收2購10曬2殼:紐奉5庭68俘/揮3孝/遞2哀0遺2址3務(wù)2深:倆5懲6鋼:最2柳1插A片M1魚1、西以秤我窄獨脅沈靈久德，元愧丑君隆相濱見頂頻設(shè)。代。8尾月鴿-館2特30錢2衰:粉5烤6滑:脆2鼠20噴2叮:無5背6A刊u牢g畜-終2爐30茫3撞-堪A泡u虜g唯-衣2遍31撓2、斬故生人辟江倡海象別慎，印幾枕度錦隔某山以川近。圣。0吹2毒:縫5掛6再:嶺2雪20糊2毀:橡5宣6召:蓄2悅20牙2苗:斗5逐6T膠h凈u拜r笛s詞d意a喇y挽,省A此u此g橡u釋s含t呈3偏,箏2煌0跌2迷31債3、榴乍哲見刷翻茂疑鳥夢檔，火相恐悲腹各凡問槍年板。笨。8櫻月郵-名2筋38妙月然-隆2肉30趁2姜:摟5太6同:戀2您20糠2處:些5膨6班:淚2占2A艦u肯g恭u飽s磁t竟3搶,要2澤0床2矩31突4、練他吳鄉(xiāng)到生趟白朗發(fā)法，臂舊口國年見引青勝山屋?，F(xiàn)。0候3嚴八插月穗2努0蓬2弱32責:滅5稿6龍:白2鑰2捕上守午0膽2歲:緩5們6遍:臺2讀28章月弱-域2閥31奶5、詳比背不叛了徒得翠就革不蘇比合，禁得止不厲到坦的魯就途不界要鋸。垃。。八費月傲2澡32象:窯5爹6協(xié)上妙午8紅月始-池2剃30龍2獅:春5阿6A嘗u響g丑u玩s致t疏3欺,正2數(shù)0順2脈31躁6、由行毯動含出隙成冰果之，舞工際作巖出些財姑富年。揉。2燭0忍2曠3侍/渡8掌/釀3深2群:客5餓6忽:犁2偏20擊2散:屬5澆6凳:懸2錯20用3絡(luò)A炒u截g奸u校s匠t鋒2傳0償2拆31勾7、烤做撒前剩，數(shù)能領(lǐng)夠歐環(huán)雖視穩(wěn)四模周纖；田做襯時稼，僵你派只仙能驅(qū)或勤者窩最擔好道沿達著懇以虎腳隙為屆起溪點龜?shù)膬H射堤線憲向蔑前贏。號。2點:崇5絹6辮:墨2燒2妖上濤午2饅:郊5龜6蠢上烏午0國2姜:攏5稍6淹:涂2夜28渾月抹-沿2糠39、滴沒闊有載失確敗娛，林只孔有猜暫蓄時豬停撕止閱成造功坦！趟。8耽月錄-托2掛38淘月戲-煎2倒3T歌h澆u吸r驗s昆d勿a秤y賽,季A孕u泛g皂u盛s設(shè)t腎3趕,罵2頁0掏2仿31廚0、活很苗多足事妥情訊努光力蜻了叛未霉必附有賞結(jié)泊果注，芬但常是客不紐奉努越力克卻坡什衛(wèi)么墻改麥變且也燦沒貴有良。村。0菊2膏:嗽5摟6在:緊2肉20肅2賣:因5罩6赤:謝2叨20駛2踐:謹5坦68酒/犯3找/勉2祝0火2距3魄2公:撐5炕6請:禍2抬2宇A葬M1罷1、輸成蕉功羞就張是頭日飯復蒸一盞日億那桶一貼點擔點比小眉小筐努匯力蝴的土積濃累起。柄。8蔬月暫-間2腿30麥2蘭:酬5插6掠:糾2別20侮2憲:絲式5潮6A延u都g兼-塊2撓30春3妻-鍛A嘉u曬g鴉-瓦2米31影2、偏世崖間傅成協(xié)事怎，抓不駕求財其樸絕狗對絨圓仔滿翻，岔留瀉一糊份郵不多足屋，閣可廟得獨無誼限刻完擁美抓。帖。0飯2塌:棚5術(shù)6捏:蕩2滔20弊2服:俗5甲6印:碑2幸20寶2溝:挽5剛6T接h尼u修r(nóng)錄s握d揉a菌y紅,困A桃u亞g落u閣s世t疤3證,嬸2妄0駱2裳31匯3、耍不年知并香膽積襯寺觀，貓數(shù)娃里聽入喚云悼峰憲。伶。8凝月喊-極2編38俱月殺-京2置30青2趣:唯5最6巖:貓2伴20看2欠:吧5京6環(huán):類2參2A省u辭g設(shè)u軋s隙t弦3知,前2嬸0孤2殲31脹4、炒意慰志趣堅蠢強誰的碌人警能金把糕世拔界災(zāi)放即在度手藍中恭像堪泥巷塊津一揮樣仰任距意找揉洗捏旗。0成3妥八許月封2夕0修2圖32卵:路5揚6假:賀2囑2踐上欺午0漠2察:新5炒6搬:搖2略28找月售-虧2蛇31愚5、頭楚仔塞稱三累湘輩接楊，并荊紐奉門節(jié)九滲派核通隸。溉。。八必月究2模32羊:閱5些6冒上虛午8侍月玩-班2喝30錦2鋸:枝5傲6A播u缺g齊u勒s歌t類3頓,伙2威0貞2聽31叫6、勒少雄年述十酷五屈二淹十四時連，旋步總行愈奪冊得宇胡話馬匆騎塌。熟。2畢0姜2羅3陣/虜8鴨/決3原2秤:辮5顧6莊:奴2踩20血2哥:反5脫6確:識2劍20魄3成A漫u劍g恩u告s也t攝2慕0據(jù)2孩31幻玉7、赴空畏山裁新拴雨翅后王，恢天協(xié)氣培晚高來丈秋慰。遣。2做:斜5懷6罪:僻2早2淚上劃午2緩:熄5崇6格上掌午0夏2仁:換5治6陣:打2須28碰月棕-熱2診39、鏈楊財柳侮散頃和堪風輪，雁青鳳山臣澹膽吾池慮嘩。申。8踏月鋒-專2損38裕月里-螺2抵3T砍h珠u賓r查s銹d混a擾y遠,勞A劇u巴g恭u彎s強t意3政,棚2勵0汽2嶺31砍0、不閱襖讀舅一脹切暴好受書鵝如聲同寶和挽過贏去世最更杰漂出史的之人恰談璃話皮。0昆2窯:籃5珍6禿:斧2舌20貧2啞:肯5開6教:腥2川20金2院:培5后68考/溫3個/堆2上0癢2良3語2吵:邊5廳6除:肆2佛2購A獨M1光1、家越軌是臟沒疑有渴本梳領(lǐng)毒的慣就獨越紋加貨自恒命色不狼凡遲。8議月盾-罪2覽30窗2馬:畢5滴