《市場總監(jiān)培訓教材》組織間營銷

組織間營銷徐培華1、組織間營銷的概念（1）組織間營銷的涵義（2）組織購買品的界定（3）組織購買品與最終消費品的區(qū)別1）購買對象不同2）購買目的不同3）產品不同（4）組織購買品與最終消費品的關系一、組織間營銷與消費品營銷2碗、用組多織割間吐營宮銷宰的嫂營傲銷旗理近念（龍1翻）測營冠銷眨理璃念賠的命涵高義1筆）籮理龍念頁的貌定云義2遍）短營迷銷瘡理撿念惑的逗定釋義（歇2固）仁消射費終品肝市漂場啟營煙銷桂理忍念疑的怪演濃變狂和煩特罰征（瘋3燭）洪組限織郊間香營菠銷窄理策念如的吧特盆點路和趴實聚質1渴）葡組線織烤間驅營胞銷狗的員特拌點挺是呼最看終際消蟻費衡品趟的邁派員生昨需琴要2彩）芳組雙織糟間臭營堵銷誓的發(fā)實存質紛是哨組緩織廈對皆組奇織旺的梳營下銷3黑、絮組語織蟻間惰營幅銷她的翅資絡源災配瞎置（所1噸）齊市高場寬經慎濟酸中草資院源條配彩置霸的罰目凈的使張稀壺缺滔的脂資肯源綁變盟充清盈使蹈昂元貴窯的鴨資念源兆變揀廉溜價（寄2畜）架組眼織戚間俯營匹銷姥的部資催源憐配茅置星的青要架求使爬企如業(yè)廉利教用誘自懷身非和勿社貫會展資潑源不關斷蒸進姐行坦優(yōu)搭化析組甲合1焦、映組陜織昨需誘求鍋分仍析（閱1催）暫組仗織耀需負求戀的墊內私部明因描素（挎2蘇）狂組坡織坡需蔬求猴的滅外漸部友因脹素（裙3酷）謙組寄織牛需室求明的異源折頭消訊費預者護的鈔欲典望二肯、毀組撕織袋購帆買蛛行塞為巾研鑰究2蠢、周組拜織煎購邊買蠻顧親客笨分狼析（請1汪）壯組伙織如購派買曾顧趟客蘋的悅組粱成（富2現）懼顧決客統價島值弓內搖容駛與柳顧炎客租滿誘意（愛3紫）茫組翼織皺購莫買咽行雨為瘋與似顧遼客亞成株功3它、謙組場織斯購儲買句類倡型（脫1律）置新死購鋤型（沖2互）泄更番改浮重泉構嶄型（底3刪）漫直囑接稀重慮構畏型（它4鴿）飛采條購詞中界心4醫(yī)、石影烈響芹組充織旅購何買確行旁為及的券因凡素眨分醫(yī)析（鋒1蠅）由環(huán)隱境炭因浩素（遷2逐）配組竭織糖因掘素（卡3揀）筑團候體亭因糠素（匯4瞇）謝個男人就因勵素5饒、匯組橫織撲購病買恩決捆策中過且程（宿1粗）演覺獄察鹽問踏題（刪2走）惕決炸定請需價求漢要湯項（寸3業(yè)）反決木定湖產齒品姥規(guī)蜘格（換4蹲）惠尋泉求鹿供任應他商（費5?。V征攜求憐報洋價（估6差）冬選論擇厚供番應恢商（耗7至）側正艘式什訂但購（減8候）付業(yè)垮績星評姑估三想、察組鋸織綁市辦場裹細臉分秒和駱定藍位三砌、郊組移織非市嬌場偏細漁分范和宣定凝位1吵、柴組洲織門市吐場千細劃分嫌的畜條構件（堂1她）鬧可蜻測暴性（線2品）內可凱及甚性（透3港）賠可毛償政性2驢、適組愚織角市第場殘細監(jiān)分鄭的燦依爐據（蘿1段）頃宏拜觀型市憂場執(zhí)細圍分夢依氏據購炒買哪組轟織福的剃特德性產辰品亮用偵途購惕買蔥類鋸型（兄2賴）衛(wèi)微朱觀棗市旨場款細聞分陷依瘋據1當）韻關冰鍵兩的稅采縱購膀標謹準2玩）雜采產購券戰(zhàn)榨略3唇）沒采蒙購撫的鏡重創(chuàng)要皇性4善）悉組耀織渣的痰革娃新兩性5碗）渾采稀購襲中確心閱的竭組蛛成6粒）時個跳人糕因噸素3囑、慘組差織洽市啊場澆細芝分裳的妙程逆序4柴、皂目艙標社市遭場虎的迷選股擇（搞1只）勁評案價氣細貍分丸市膨場（配2容）肚選限擇框目木標違市粉場羽的假策腹略1昂）優(yōu)無破差哥異戶目嶄標丸市鄰場肅營毛銷2漫）便差調異房誠性劑目丘標鍋市疼場讓營編銷3糕）鋪集唐中蘿性頓目巷標席市必場首營矛銷5熱、定選忘擇企目撐標獄市炒場攝應盾考鈴慮偏的監(jiān)因元素（鉛1冤）伴企零業(yè)臂的眉資臂源（夢2要）格產弓品菌的曲特墊點（療3哥）卡市糧場憂的草特靜點（鹽4悉）誤產惱品珍生猾命危周仍期（葵5遠）德競塘爭購者勞的是市貓場園策眉略6燭、叉組烤織屆市想場鄰定我位（術1猴）逢市蠟場醬定腥位狼的燃涵香義（儲2珍）割市剛場物定撈位冒的誕實鳥質（懲3齊）鎮(zhèn)市易場服定跨位寸的伏目烈的（澤4救）糾市可場葬定帆位躁的滑方蔽法（圓5盛）確市顏場睡定獸位雁的跨種目類1投、箱組躬織云間醬營厚銷科的狡戰(zhàn)委略（姐1掙）受營待銷庫戰(zhàn)寶略袍的王涵出義1冠）拍戰(zhàn)榨略劈燕的搜定刊義2堂）額營厲銷胡戰(zhàn)弟略怒的句定琴義（廉2踩）奶營天銷勒戰(zhàn)丘略釋的伯目伍的（芳3皂）扔營忙銷南戰(zhàn)緊略賄的陵特欺點（服4統）組遞織楊間矮營蛋銷徒的濫關佳系賓戰(zhàn)陡略（真5猾）球組徒織田間彈營海銷用的固服拍務寶戰(zhàn)延略四藏、陳組裹織熊市庫場快的灘營數銷叢戰(zhàn)鐮略摟和眠策趨略2柜、路組受織賞市援場粒的區(qū)產快品秧策滴略3子、帶組?？椝问衅鋱鲋v的氧定境價逮策城略4責、廟組渴織蝴市屬場魔的如渠悅道綿與屠物災流服管霸理5洲、司組雜織尸市掌場攪的題溝碧通赴策差略9、玻靜功夜缸四臉無謎鄰應，痛荒角居影舊覺業(yè)范貧槳。基。7費月尸-粒2付37邁月鎖-匆2撕3M掉o此n上d粉a詞y啊,忙J拆u辜l倍y撐3挑1用,航2鏟0言2刪31湯0、幕雨修中叼黃胡葉逼樹子，忠燈非下墨白益頭桿人佛。體。0啦9殖:燈4壘7朽:盆1晴80驅9節(jié):惠4混7鴿:翠1愿80輸9騙:券4成77淚/敏3跪1雅/釀2從0樹2秘3麥9秘:睜4態(tài)7藝:紀1鮮8倦A鋸M1否1、無以錄我抹獨報沈權久仗，葛愧慰君藍相沃見偷頻扛。農。7訊月鼠-美2警30蛇9貸:虧4畏7額:咽1寒80偶9落:積4杜7J寇u級l豈-餅2嚼33移1暴-在J湖u岔l兆-房誠2津31奇2、松故青人苦江然海里別混，陣幾胸度杰隔袖山為川聽。諸。0志9這:尸4蜜7攏:議1極80妄9遣:管4蠅7些:擺1避80惑9字:個4義7M教o河n篩d躲a評y昌,請J付u茅l江y窄3餓1跳,犁2伶0雀2而31大3、殺乍脫見垃翻銅疑集夢杏，蓬相部悲木各坐問脈年洞。諒。7峽月各-推2庭37寫月柄-媽2鋪30標9鑼:沈4李7抽:牌1恒80此9秘:綢4依7英:迅1瞞8J群u功l挪y億3電1冊,貢2娘0走2蹦31壯4、萄他賄鄉(xiāng)堆生序白母發(fā)瘋，斷舊貧國炭見蚊青雄山院。鵲。3鎖1雅七仆月拒2臭0川2嚴39汗:示4振7侵:蚊1逮8踢上征午0脹9月:耗4酸7撈:嫁1騰87扇月臟-石2旦31小5、波比耗不碗了餅得齊就踏不混比是，爸得殿不授到涌的責就懂不穿要土。例。。七肌月桿2貼39呈:些4舅7斗上定午7蔬月勒-胞2尊30協9斷:往4酷7J姑u臘l獎y生3吃1悲,淋2彼0脂2融31廚6、錫行悉動嘆出賤成鐘果飽，泉工提作浪出可財旬富剝。架。2轟0發(fā)2抬3右/虎7章/海3艘1些9百:鴉4妥7樂:石1鑄80柔9蘆:央4盜7丙:塞1胡83壟1支J畏u例l棒y誦2嬌0賤2軟31虎7、游做蛛前只，搖能張夠安環(huán)獎視肅四讓周災；許做餃時賠，聚你校只身能柱或滋者亦最冒好紙沿秀著昆以儉腳恰為集起埋點紀的然射序線撕向醋前瀉。奏。9單:賠4貪7猶:鏡1鏟8投上悅午9伐:典4枝7件上止午0夜9紋:嘗4輸7市:禽1訓87曠月挪-丹2皮39、罰沒雜有寸失認敗裳，暫只占有跟暫骨時椒停兄止族成桶功胃！妻。7遣月出-像2里37榴月霜-寸2上3M徐o做n睬d糖a斃y細,劍J饒u皆l付y癥3耍1錘,件2油0癢2掀31煤0、柄很帶多旗事糕情漸努儀力語了佛未羊必童有阿結誘果餐，脖但它是習不興努量力螺卻甜什辛么擔改東變紙也亮沒乘有叼。凍。0肝9叉:蠟4溪7陣:房誠1場80筑9岸:響4慈7譽:矮1軋80送9敘:陵4序77牛/碗3拍1瓶/惑2托0鄉(xiāng)豐2習3鞏9閘:授4靈7怖:床1辦8足A尊M1讓1、識成榆功單就灰是料日薯復惹一衣日泰那爛一麗點恥點銜小壯小鮮努泰力伐的取積兵累樂。昂。7蘇月色-陜2臘30紛9輩:犬4殃7央:四1宮80艘9括:駝4剩7J皇u圖l著-夜2推33刪1炒-刺J固u郵l賤-覺2臟31祝2、喚世使間刻成幸事徐，券不嘆求戚其靠絕痕對獻圓怪滿腫，壇留羅一攏份納不娃足寨，登可模得井無撲限賠完舅美征。志。0吵9衣:腫4派7身:湯1嶄80她9惠:跑4識7哀:仿1似80線9錢:解4匙7M私o日n夜d浙a挪y鋸,霧J侄u包l兆y壟3倆1拍,倒2肌0跪2塔31城3、播不悉知箏香搭積宿寺典，牧數仗里栽入繁云觸峰鍬。聚。7妖月穿-膠2鬼37注月餡-光2掩30腳9義:沃4雁7貞:英1萍80洗9擠:域4專7坡:簽1樂8J粱u缺l貞y聰3奧1到,攤2洗0鎮(zhèn)2亮31牌4、京意倆志蒙堅陪強臨的具人達能蜂把傲世姨界先放蹄在校手霧中開像載泥震塊疲一戚樣蒜任陷意愁揉貸捏您。3瞞1拿七胖月霸2尖0銳2助39吸:回4播7傾:甚1桌8援上易午0吼9皇:榴4砍7偵:萍1秀87稈月榮-幻玉2禮31礦5、灘楚庭塞累三橫湘喊接猜，齒荊綁門往九財派肉通頁。仗。。七添月出2紗39塞:被4北7躍上亂午7波月想-輸2爭30畏9豆:教4忽7J戶u雹l劉y衡3圈1辱,砍2觀0伶2劉31述6、兼少柜年垂十修五鼠二繡十折時丑，郊步么行梁奪蒼得炒胡陜馬紙騎亦。稻。2汁0盯2述3原/購7疼/狐3教1斜9歷:置4植7舌:諒1甚80詠9畢:慮4來7控:株1萄83廣1貴J趟u券l粗y摟2本0翼2米31書7、角空滋山怕新族雨搬后耐，倒天逐氣勉晚港來慚秋迎。免。9黎:系4非7黨:瘋1通8梨上小午9澡:釋4精7目上悅午0需9蛙:槳4借7當:督1各87凝月荒-怖2姿39、遼楊那柳混散短和萌風歸，異青騾山稻澹宿吾佳慮賤。獄。7精月淺-魯2達37織月活-透2尚3M通o浮n堆d凳a漢y賴,模J數u紹l電y掏3旱1盲,幅2效0惑2色31故0、抄閱毀讀離一果切陣好毛書中如牢同后和蜜過贈去顆最模杰鍵出疫的鳴人潑談扇話憤。0這9軋:亡4邊7臺:遮1起80蠻9修:表4盼7喪:犬1誦80叛9兩:腿4膛77澆/值3蝴1象/僻2哭0陷2失3撈9仙:糧4搭7蓋:疼1競8柏A輸M1吊1、午越番是綢沒鋒有眉本悔領瞧的木就防越泥加禾自衰命捎不穩(wěn)凡斑。7鬼月斗-蹈2猜30命9模:桿4驕7引:化1駱80司9抵:近4太7J秀u愁l穴-元2頭33恒1搬-搭J戒u傷l挑-拿2躍31混2、駱越耗是仆無檢能剖的釀人惕，墓越脆喜劉歡蹈挑在剔搖別吸人爹的遣錯遙兒五。0益9預:描4潑7饅:殿1驚80乘9杰:其4壞7妄:聽1習80蓄9處:怠4訴7M潑o努n踩d鋤a拖y鴉,泉J偽u摔l適y睡3墊1耽,粗2錢0年2扮31賊3、眨知陰人書者侵智尚，和自綠知慎者堪明怎。易勝臟人陵者桃有貪力泰，庫自兼勝撿者尊強棄。7幟月聲-考2都37島月痛-濟2壺30惹9懲:青4產7許:承1績80李9普:姜4羊7駐:辦1餓8J哭u嫂l屑y毛3覺1糾,汽2黎0撕2效31駛4、驕意敞志戴堅功強因的冬人探能考把理世賴界出放廢在歪手