業(yè)務員培訓PPT模板

銷售培訓心理與行為建設探索，才會發(fā)現要求，才能得到敲門，門才會為你而開！—————《圣經---馬泰服役》“著職夢業(yè)涼”躬的糕概盯念職戒業(yè)淚：是雅一繪個嘉人廟參嬸與術社雷會嗓勞飼動監(jiān)、仰獲氧取衣社悶會命報謀酬背并免獲恥得屢社禮會散認愿可民的快方笑式廟或美途田徑響。職頁業(yè)復化：兩某探項墨職錫業(yè)旺的對標速準猶化胞、帥專蓋業(yè)億化翻。小偷是一種職業(yè)嗎？為姜什戶么彈需草要鞭職怠業(yè)爐化憤的偏銷危售睬代貞表市場競爭客戶需求公司競爭力提高職業(yè)化客戶經理職太業(yè)穩(wěn)化所的刮“亞核蹄心再概悅念參”結果導向重視“細微”

個性要先適應共性

以此為生就要精于此道

職寸業(yè)中化偏表怠現響中屆的猛常島見散問匠題發(fā)翁展乎方階向臭不虹清芬，念職匪業(yè)豎定欣位析不淺明受憂挫掠后殊心虹態(tài)續(xù)扭填曲蘋和染情浙緒改化為旬分拖清報掌泳控是、己影述響丘、煩失閉控蘿三斷要算素潤的賞比辟重短芒視妄的沃投趕入輸和跌產缸出伴隨企業(yè)成長伴隨崗位成長自我創(chuàng)業(yè)抓住商業(yè)機遇攀龍附鳳個理人霸的泳成夏長辱方姑式陷：成表功欣道網路狂上震的渾九介只脖“垮攔底路劉虎胸”挫折感恐懼感飄飄然得過且過不自信疲憊感不耐煩茫然感氣憤抱怨怎么打哪？“壯驅競虎摟”披才侍能蚊“倒上炸山象”恐懼感不斷嘗試、準備充分挫折感指標轉化、調整預期疲憊感調整三法、每晚三問不自信對比優(yōu)點、關注收獲不耐煩辨證思考、廣泛撒網氣憤抱怨感恩的心、自我反省得過且過立即行動、樹立危機感飄飄然空杯心態(tài)、回憶失敗茫然感樹立新目標、帶動新人依巡壽據預客灑戶動的肉決鳥策捧進妻程添！掌墊握稿核風心最技塘巧織！成欠為尼客紡戶傍的糧伙薪伴孟！大斤客罪戶灶營植銷駝中濕的海關勻鍵貨進狹程韻與苗技朱巧大臣客芹戶孫采肝購漂心秧理字的鞭變開化決策更加理性在優(yōu)點中找缺點對插客逝戶逆經窩理值的旨要辣求人磁際燭關塞系產仰品像知越識哥男們顧選問混酬混學峰者與住客凝戶似關杜系等的灣分炎析客戶需求長期相處的人個性匹配自我成長做客戶的顧問計劃下行動造只成絨客象戶利遲興疑列的士原哭因客戶是否覺得這個有必要你們真的能做到嗎這個東西到底怎么回事以后會出現什么問題貨比三家，那里更合適客奮戶溪采企購脂的剪五達個詳階姿段客續(xù)戶了減解詞背旬景感士覺惡良只好確立定砌需片求展挎示逼引興導評測估印比杏較建午立陽信蛇任決絕定當購識買超士越膜對縮慧手服塞務驚跟臂進使泄用測感們受客紡戶陣經董理桑的稅兩百種慶心散態(tài)沒馬有割時送間不痛歸鬼我政管漫廁不境經芒心等館等良再國說敷斷衍恭了盜事談頂話侮不敵著沉邊從際鍥柔而榆不襪舍爽接補近鳴客擔戶了薪解搞用部戶鏡情鑒況判壓斷特可冠能牙接園受留產丈品杏或挎方粒案了血解牧決洲策態(tài)過矩程廣遵泛般接約觸了朋解熔競葡爭華環(huán)折境了唇解狠背莫景訪前準備有效開場提問技巧積極聆聽電話預約電逐話糧預盒約容中范的妻關呆鍵歇點轉徑呈贊苗美強光調比價盛值邀榮約確扣認見窮面談信襖件褲知鐵曉簡推蜂薦重蓬要貧決綁策個成旱就縣事憐件帶論什照么還去淡說塑明巾什唱么負演晨示癢什架么對蹤蝶方譽定戒選超擇室，錢時借間姥少思，徒很座方宵便再鉗次標確傍認魄感豆謝電畏話布約悔訪揉時濁注鈔意傳遞微笑、控制語速5次約訪不成直接到場或門口堵截接洽階段、避免深談注意方法理解贊美、再次強調價值、給與選擇、有限時間、再次聯(lián)絡、順路方便、就在門口、搞定秘書、親朋介紹面作對柔客督戶傘唐傅突餡拜超訪董的喂惡批果不良的第一印象定位欠妥收獲甚少很難抓住機遇對襖于飄重疲要箭或險陌貸生館的渡客勾戶產界品廟準脫備客條戶葛準協(xié)備行矩程瞞準軋備銷趟售自道撈具主且推肢項絞目績、妄特咽點絨、辛優(yōu)支勢組尊織摩結吩構限、拜決芽策取過夾程路、舟拜豆訪跪對職象目巖標倍、度開貓場賞、疑對訂方可問認題資閥料排、窄名根片貨、柿方墻案介詳紹惹自降我克、租說臂明傳來養(yǎng)意芹、斥創(chuàng)悟造飲氣勉氛有診效伏開類場虧白巡壽的處要南點目朝標趣織味訪介拾紹那、亭贊宅美摩（粒貼幟切絲式舉避例慢）紹、煎借較用由、個炎性匙提淡問悠、量拉嫌家種常切、鞭銷湯售辛道湯具技抓巧周貌邊蓋環(huán)鹿境筋、腐情揚形愚（渣忙跟或災閑齊）芬、緩客撫戶疊態(tài)抽度蹤蝶、服后飾胡、窄辦朱公階室棗陳慚設鐮、郵桌純面目挎標勿謹小慎微勿過分熱情勿盲目贊美勿輕狂張揚注意事項第一：公司方面要去問讀什偉么組臨織腦人揉員大祝體倚決昆策且過抵程對燒方下近烤期貴大音事經唐營余資觸信予情吉況第二：業(yè)務方面第三：個人方面技像術振水褲平負炒責斜權揚限對吸方斗個面人爸近染期淺關戲注個沖人組愛謊好歡經列歷相刷關裂設櫻備貿配桂套亞情微況銷水售詢機飾會對堆方孫關搏鍵五評打價硬點提孫問汗的觸四腹種遲方赴式封茫閉新式求提內問第（毅只嫩能夫回玻答菜是慚與夸否叼）開流放噴式臥提筍問選魔擇卸式趟提喬問雨（啟附鉤著耍答姻案盒）鋪頁墊伏引海導謊式鵲提策問查蘭詢石的踏兩墾種久對犯象倡：查渣詢累事梅實查辭詢象感雕覺鋪墊引導查詢對方感覺引導查詢事實開放式查詢事實封閉式查詢事實客黎戶隱感鉛受信敗息濤準發(fā)確常繡用擁的聚四屆種騎組碧合矮：目櫻光甜游崇離束、制眼取神臨呆栗滯它、貸言倦不吹答鞠意四鹽種炒聆伸聽蕉境哪界膛與丘其晝表甩象耳叛旁厲風經呀常跑插鳳話疏、領不問耐忘煩糾、她有鈴時啊興鉗奮劈燕、蘭指誦手晌畫貓腳有鋼選雀擇表票情搭專歉注嗓、社身停體敘前閘傾室、批時叉時翻點際頭從、跡做蔥必死要螺記房誠錄全響神額貫供注暫淺時狂淡墓化孫自乏己眠、僅把胳注委意遼力追轉傳向筑甲飽方逃、會岔心薄微沒笑誤、假針始對古性搭提覽問辨、筒發(fā)勇表敞自舌己濃個竟性肉看畏法設宰身徑處拼地兩崖個預耳灑朵謠一恢張榆嘴僵（餓多油聽斥少飾說樂）高先手幕不刑是廈說滋服厭而渠是暢共飼鳴常澆見駝拜泰訪翁方箱式敲擾門裕（狗三除聲養(yǎng)，烤逐蓮漸老增坊強懂力帽度幣）婚，礎確咳認譽是絞否好是盞本根人個交性仍介蝴紹暮，貪表爽情認要朗有據激蔬情熄、雨輕鉛松遞僚名裙片徒、囑索晝要誰名曾片通鞏過旗借色用說來內開夸場鋪鞠墊相引貪導具的籍提門問了急解訊全密面展跡示條亮秀點留蠅下國線步索鍛，刻便劍于券下比次訊拜腐訪讓罵我戀們摘這呈樣德搞滅定優(yōu)客支戶開銀始拘表鞠現寧興狗趣關鐘心殖細早節(jié)表馳示綱要首內狡部邊醞遍釀逐超漸疊明造確捐需胖求初箭定燙采險購鏟程逃序鄙、陸時烤間華、申機先會明麥確圓決跌策壯權榴重挖冤掘棕客授戶債當籮前器的性問墓題引蛋導思客澇戶董需譯求有冰效去的圈說貍明敞產混品提泥供刻應璃用紗證日明客銳戶富表舌現我明們忽對丟策梅緊花育分坐配S講P提I捆N提燈問橋技狼巧F巖A橫B跨E句事式展塌示系引留導角秋色葉判承斷童中姜的發(fā)梅全花敏分靜配首倡者內線支持者核心決策者技術把關者關鍵使用者輔助決策者首先提出對某公司產品或服務的傾向性意見，是購買活動中產生的，各角色都可擔當，決策者擔當最佳。技術部門的主管和有影響力的技術人員，參與審核評議，確定方案是否可行項目使用部門的主管和有影響力的員工信任我們并愿意主動為我們采購積極活動，各角色均可擔當，多多宜善計劃財務部門或相關領導層中副職高級行政主管、大項目新項目拍板決策有影響力的人，與決策者在一條線上的人個性強硬，喜好表現的人提供充足的炮彈（我們的優(yōu)勢和一切保障）首倡者先接受事實然后接受感情（認真準備產品知識）對位溝通容易先入為主（多用鋪墊引導式提問）技術把關對現有工作的沖擊愛發(fā)牢騷、愛提意見喜歡被關注關鍵使用比較關注上級的暗示和內部關系公事公辦或愛占便宜撈好處被對手搞定者要滴水穿石，等待對手錯誤輔助決策消息靈通的人信任自己也信任產品關系保密，合作雙贏，原則：近者遠，遠者近發(fā)展內線多談前景，少談技術注意整體水平和個人素質注重均衡，不要過分貶低別人核心決策梅外花哨花熟瓣皂的涼分剃析旬一違覽銷櫻售劣中隔出勢現努的暮常拾見挖梅添花甲問豪題心中無花，手中無劍單一花瓣首倡無力缺乏內線與客戶交流感情不足S陣P羊I寧N概松念秩的脫來續(xù)歷鑒律定待需伙求—轉擱移羊需塔求—發(fā)擴展為需倘求背榜景嘩型促問儲題s鼻i朱t竄u門a拌t睬i藏o福n價浸值剃型崖問錄題N記e茶e吼d蜂-橫p巾a猶y烘o懂f雄f困唉難昂型血問濱題p宣r怒o貪b蹈l接e望m暗滑示痛型吉問沈題i呀m沫p嬸l辱i慌c須a漢t菊i樣o錦n背那景謹型系問縣題定嘗義漫：垃了饅解吧客撕戶奔當錘前宰個抹人旺，浩業(yè)挑務句運聞行紡、典組尊織志、某采鴉購瓶等方坦面暑的趟背棒景啊情鄭況例如：您平時出差多嗎？許多公司都用短信發(fā)送優(yōu)惠信息，請問您公司與客戶溝通常用那些方式？困租難系型齡問希題定蒙義秧：歸詢扎問欄客竟戶鈴當懂前封困超難放，蔽問組題耀和窮不把滿替情灰況閘。例如：是否覺得單調的鈴聲太枯燥？是否覺得撥是一位號碼特麻煩？對產品了解一定要深刻！注意事項暗食示映型些問影題定掃義令：名用逆暗懲示茂的名方驢法顧引職導桐客窩戶欣的少問溝題橋，鋼并口使絹之職更喂具戴體狡，更患明侵顯塑更只嚴邁重檔。例如：是否因速度慢而斷線，還得從頭再來？是否因為上不了網而影響生意，招來客戶的不滿、老板的不滿？合理放大客戶的問題！價意值挑型熱問制題定綁義綁：弟使罵客燦戶涉把穴注海意嚷力你集板中捕在棚解底決者方德案爐上他，枕并迎且概自甚己少說娃出解索決案這出些迷問餡題縣將山給口它型們獨帶鮮來爐的廟幫跳助首。例如：我們的產品能為您帶來的好處！使用我們某項業(yè)務的好處！突顯優(yōu)勢和對用戶的好處！調整客戶思路挖掘客戶思路的問題

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