分銷渠道的設(shè)計(jì)課件

分銷策略的制定市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)YANJINO凡有嚴(yán)的,才專分銷渠道的設(shè)計(jì)分銷策略的制定市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)YANJINO凡有嚴(yán)的,才專分銷渠道策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要策略。因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,只有通過(guò)一定的渠道,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格賣給顧客,從而消除生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾,實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo)。因此,如何使商品的分銷渠道暢通無(wú)阻,且能高效低耗的把產(chǎn)品運(yùn)送到顧客手中,就成為企業(yè)開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。分銷策略的制定頂日一產(chǎn)品分銷渠道項(xiàng)目二分銷渠道的設(shè)計(jì)項(xiàng)目三分銷渠道的設(shè)計(jì)項(xiàng)目四渠道成員的激勵(lì)與管理項(xiàng)目五商品的實(shí)體分銷前言職業(yè)教育側(cè)重于學(xué)生專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力、職業(yè)意識(shí)和崗位技能的培養(yǎng)。職業(yè)院校教師在向?qū)W生傳授專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)，還需要向?qū)W生傳授操作技能和實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。所以，提升職業(yè)院校教師的職教能力是職業(yè)教育科學(xué)健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是貫徹國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育的實(shí)施保障。一、?業(yè)院校教師職業(yè)能力的構(gòu)成（一）共通能力共通能力作為職業(yè)的主體能力，是教師特有的素質(zhì)能力要求。職業(yè)院校教師與普通高校教師在智能結(jié)構(gòu)、職業(yè)特征、職業(yè)能力等方面具有相通相似之處。共通能力是教師教書育人必備的基本能力，主要包括專業(yè)知識(shí)、教學(xué)方法、表達(dá)能力、課堂駕馭能力和一定的科學(xué)研究能力等等。（二）特別能力普通高校教師所具備的職業(yè)能力有教育方法、教育手段、教育技術(shù)，而職業(yè)院校教師所具備的職業(yè)能力有教育方法、教育手段、教育技術(shù)、專業(yè)理論、專業(yè)技能、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。所以，職業(yè)院校教師不僅具備普通高校教師的職業(yè)能力，還需要具備某行業(yè)的職業(yè)能力，具有雙重的職業(yè)特征。二、職業(yè)教育對(duì)教師職業(yè)能力的要求（一）更新知識(shí)技能在21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)對(duì)從業(yè)者專業(yè)知識(shí)和技能水平的要求越來(lái)越高。職業(yè)院校的教育必須要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化，合理調(diào)整學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)。同時(shí)，還需要不斷對(duì)教學(xué)課程進(jìn)行開發(fā)，最大程度上培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用實(shí)踐能力。職業(yè)院校教師需要不斷了解行業(yè)現(xiàn)狀，不斷更新知識(shí)技能，以滿足現(xiàn)階段職業(yè)教育的要求。（二）具備相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)職業(yè)院校教師在教育的過(guò)程中，需要具備生產(chǎn)第一線解決有關(guān)技術(shù)方面疑難問(wèn)題的能力和較強(qiáng)的動(dòng)手能力。同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中，職業(yè)院校教師還需要將工作崗位及工作過(guò)程中的知識(shí)轉(zhuǎn)換為易于被學(xué)生接受的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并能以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和熟練的技術(shù)指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐操作，使學(xué)生得以在專業(yè)工作中進(jìn)行自我建構(gòu)式的學(xué)習(xí)。三、職業(yè)院校教師隊(duì)伍建設(shè)現(xiàn)狀（一）教師隊(duì)伍數(shù)量不足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，職業(yè)教育的學(xué)生和教師的比例應(yīng)介于18：1-22：1之間，但各個(gè)地區(qū)與職業(yè)院校的教師缺口均較大，嚴(yán)重影響著教學(xué)效果。在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，部分職業(yè)院校的教師教學(xué)任務(wù)繁重，很容易會(huì)在管理過(guò)程中出現(xiàn)多種問(wèn)題。另外，隨著我國(guó)職業(yè)教育的不斷發(fā)展，職業(yè)院校招生規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大，將產(chǎn)生更為嚴(yán)重的教師數(shù)量不足問(wèn)題。（二）教師職業(yè)能力結(jié)構(gòu)不合理第一，職業(yè)院校教學(xué)過(guò)程中，文化課教師數(shù)量多，專業(yè)課教師數(shù)量不足，很多擔(dān)任文化課的教師便由文化課轉(zhuǎn)崗為專業(yè)課教學(xué)，進(jìn)而導(dǎo)致專業(yè)課教師隊(duì)伍的職業(yè)技能水平較低；第二，職業(yè)院校教師的來(lái)源相對(duì)單一，大多從普通高等學(xué)校、高等職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院中選聘，導(dǎo)致專業(yè)課教師隊(duì)動(dòng)手能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較差。（三）教師職業(yè)能力培訓(xùn)不足相關(guān)研究結(jié)果顯示，部分職業(yè)院校教師從任職開始，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間低于三個(gè)月的人員占全部教師的比例為36.6%，與相關(guān)培訓(xùn)要求相差較大。同時(shí)，在培訓(xùn)的類別中，部分職業(yè)院校參加繼續(xù)教育、專家講座等類別培訓(xùn)的人員分別占了24.2%和21.4%，在這些參加培訓(xùn)的教師中，只有6%的人員參與了企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，嚴(yán)重影響著教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和提升。四、創(chuàng)新用人機(jī)制下提升職業(yè)院校教師職業(yè)能力的途徑（一）確立現(xiàn)代職業(yè)教育理念相關(guān)政策表明，高等職業(yè)教育需要以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專業(yè)人才為教學(xué)任務(wù)，并以培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力為教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)主線。職業(yè)教育理念是職業(yè)行動(dòng)的先導(dǎo)因素，可以讓教師明確其自身行業(yè)職業(yè)能力的重要性、迫切性，進(jìn)而提升其教學(xué)工作的積極性和主動(dòng)性。所以，職業(yè)院校教師作為職業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)的主體，需要樹立和培養(yǎng)先進(jìn)職業(yè)教育理念。同時(shí)，教師在教學(xué)過(guò)程中，需要遵循實(shí)踐性和循序漸進(jìn)的原則，對(duì)學(xué)生們進(jìn)行分層次和分階段的教學(xué)。另外，職業(yè)院校需要充分重視教師職業(yè)能力建設(shè)，提升教師教育育人、實(shí)踐教學(xué)、科研創(chuàng)新的綜合能力，提高教師的職業(yè)素養(yǎng)。（二）職業(yè)院校教師自身能力建設(shè)第一，職業(yè)院校教師需要樹立正確的學(xué)習(xí)觀，并不斷加強(qiáng)自身的知識(shí)積累。如可以通過(guò)閱讀專業(yè)書籍、報(bào)刊、觀看音像資料或者是到用人單位進(jìn)行實(shí)踐等方式加強(qiáng)自身的知識(shí)積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平；第二，職業(yè)院校教師需要了解到自身知識(shí)的欠缺和能力的不足，向其他學(xué)科教師進(jìn)行交流或者是聽其他同學(xué)科教師的課等方式，來(lái)彌補(bǔ)自身的不足。教師參加信息交流的內(nèi)容和方式是多種多樣，可以是學(xué)術(shù)交流也可以是經(jīng)驗(yàn)交流。另外，職業(yè)院校教師還可以通過(guò)參與學(xué)術(shù)交流和科研能力交流，不斷地積累教育經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)自身的成長(zhǎng)。（三）擴(kuò)寬教師來(lái)源渠道第一，職業(yè)院校相關(guān)教學(xué)管理人員需要建立并編制動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，以便可以對(duì)院校內(nèi)的教師編制進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。同時(shí)，還需要根據(jù)在校生數(shù)量變化情況每3至5年重新核定教師編制總量；第二，職業(yè)院校相關(guān)教學(xué)管理人員需要深化教師崗位管理制度改革，并建立完善的聘用辦法和規(guī)范，推進(jìn)校企的深度合作，發(fā)揮職業(yè)教育集團(tuán)化的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)；第三，職業(yè)院校需要開展吸引企業(yè)技術(shù)骨干參與專業(yè)建設(shè)與人才培養(yǎng)改革試點(diǎn)，并鼓勵(lì)和支持兼職教師申請(qǐng)教學(xué)系列專業(yè)技術(shù)職務(wù)、申報(bào)教學(xué)改革成果和教學(xué)研究項(xiàng)目等等；第五，職業(yè)院校還可以通過(guò)制定優(yōu)惠政策，吸引企事業(yè)單位的技術(shù)人才、業(yè)務(wù)骨干、管理精英到學(xué)校任職，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)。（四）加強(qiáng)教師實(shí)踐能力的培養(yǎng)1.鼓勵(lì)教師到企業(yè)中去實(shí)踐職業(yè)院校相關(guān)教學(xué)管理人員，可以安排教師到企業(yè)進(jìn)行為期幾個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)，在教師實(shí)踐期間，還需要為教師照常發(fā)放薪金，并可以不用承擔(dān)教檢驗(yàn)實(shí)踐的成效。這樣可以通過(guò)“走出去”的方式，幫助職業(yè)院校教師提升自身的實(shí)踐能力。另外，為保障教師教學(xué)任務(wù)，教師實(shí)踐期滿后，通過(guò)參加一定的實(shí)踐考核來(lái)提升實(shí)踐技能，并通過(guò)這些考核、激勵(lì)措施、構(gòu)建制度體系，還可以實(shí)現(xiàn)高職院校教師與企業(yè)技術(shù)人員的定期交流。2.聘請(qǐng)企業(yè)專業(yè)人員來(lái)學(xué)校任教職業(yè)院校可以通過(guò)校企合作模式，聘請(qǐng)企業(yè)的專業(yè)人才和能工巧匠到學(xué)校擔(dān)任兼職教師，逐步加大兼職教師的比例，形成高技能水平的教學(xué)隊(duì)伍。同時(shí)，在實(shí)際的課堂教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校還需要采取兼職教師單獨(dú)授課或者是兼職教師和專職教師交互上課等方式，優(yōu)化課堂教學(xué)模式，有效提升教學(xué)效果。3.制訂有針對(duì)性的教師的培訓(xùn)計(jì)劃第一，職業(yè)院校相關(guān)教學(xué)管理人員需要建立符合高等職業(yè)教育特點(diǎn)的公開招聘制度，并在招聘的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公開招聘制度程序進(jìn)行招聘。同時(shí)，職業(yè)院校還可以通過(guò)從企業(yè)引進(jìn)緊缺專業(yè)的高水平技術(shù)技能型人才來(lái)校任教，進(jìn)而提高院校的整體師資水平；第二，職業(yè)院校在招聘新任教師的過(guò)程中，需要重點(diǎn)考察教師的實(shí)踐能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，利用導(dǎo)師制度，對(duì)新任教師和缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老教師采取差異性的培訓(xùn)措施，提高其教育理論、教學(xué)方式、實(shí)踐能力。另外，對(duì)于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力的老教師，還可以采用直接派到企業(yè)一線工作、參與企業(yè)的橫向合作研究課題等活動(dòng)中，促進(jìn)其職業(yè)能力的提升。（五）教育部門加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和條件保障第一，相關(guān)教育部門需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展需求，加快職業(yè)教育的改革和創(chuàng)新，并制定切實(shí)可行的職業(yè)院校教師隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃方案；第二，相關(guān)教育部門需要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善配套措施，保證各項(xiàng)教師隊(duì)伍建設(shè)政策可以落實(shí)到實(shí)處；第三，相關(guān)教育部門需要建立以財(cái)政撥款為主，多渠道籌措的經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，通過(guò)并采取有效措施保障經(jīng)費(fèi)的有效利用，最大程度上為職業(yè)院校教師職業(yè)能力的提升提供條件保障；第三，相關(guān)教學(xué)部門需要拓寬宣傳職業(yè)院校教師師德楷模和優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡的渠道，通過(guò)在職業(yè)教育教師中樹立典型模范，進(jìn)而形成關(guān)心職業(yè)教育、尊重職業(yè)教育教師的良好社會(huì)氛圍。五、?Y束語(yǔ)總之，隨著職業(yè)教育的蓬勃發(fā)展，技能型人才培養(yǎng)計(jì)劃極為迫切。所以，職業(yè)院校教師需要不斷增強(qiáng)自身的使命感，提高自身的實(shí)踐能力。同時(shí)，職業(yè)院校相關(guān)教學(xué)管理人員需要不斷創(chuàng)新教學(xué)管理模式，開展橫向與縱向的項(xiàng)目合作，提升院校教師的實(shí)踐能力。素質(zhì)教育對(duì)高中數(shù)學(xué)課程作出了明確的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，要求堅(jiān)持學(xué)生自主能力培養(yǎng)，突出學(xué)生學(xué)習(xí)主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，促使學(xué)生能夠在輕松、歡快氛圍中享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。但是當(dāng)前很多高中數(shù)學(xué)教師由于長(zhǎng)期受到應(yīng)試教育思想影響，短時(shí)間內(nèi)難以更加全面的接受素質(zhì)教育理念，或是敷衍了事，仍然采用強(qiáng)制性的知識(shí)灌輸模式，學(xué)生只能被動(dòng)接受知識(shí)，主觀能動(dòng)性受到嚴(yán)重抑制，不利于學(xué)生個(gè)性化發(fā)展?；诖?，就需要教師能夠創(chuàng)新和完善教育理念，接受素質(zhì)教育提出的要求，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，有針對(duì)性為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提升數(shù)學(xué)教學(xué)效率。由此看來(lái)，加強(qiáng)新課程背景下如何提高高中數(shù)學(xué)教學(xué)效率研究是十分有必要的，對(duì)于后續(xù)理論研究和實(shí)踐工作開展具有一定參考價(jià)值。一、創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主體意識(shí)在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中，提升課堂教學(xué)效率的一個(gè)首要前提就是合理設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，優(yōu)秀的課堂設(shè)計(jì)直接影響到后續(xù)教學(xué)效率，影響十分深遠(yuǎn)。課堂教學(xué)設(shè)計(jì)就是要求教師根據(jù)實(shí)際教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)需要，設(shè)計(jì)教學(xué)方案，有針對(duì)性開展教學(xué)工作。結(jié)合實(shí)際教學(xué)內(nèi)容，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，是素質(zhì)教育背景下高中數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)出發(fā)的主要根據(jù)，同時(shí)也是教學(xué)活動(dòng)最終的方向，貫穿于教學(xué)始末，提供教學(xué)指導(dǎo)和幫助[1]。故此，在制定教學(xué)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該盡可能的明確想要達(dá)到什么樣的教學(xué)成效，教學(xué)目標(biāo)更加具體，可以有效改善以往教學(xué)模式下題海戰(zhàn)術(shù)帶來(lái)的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，提升教學(xué)成效。教師在設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)時(shí)，需要結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)需求制定教學(xué)目標(biāo)。而在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)開展中，應(yīng)摒棄傳統(tǒng)教師一言堂的課堂教學(xué)模式，突出學(xué)生的課堂主體地位，構(gòu)建和諧的師生關(guān)系，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，促使學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，提升自身的綜合應(yīng)用能力，養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)[2]。此外，教學(xué)目標(biāo)不僅是教學(xué)活動(dòng)的起始點(diǎn)，同時(shí)也是衡量教師教學(xué)成效的標(biāo)準(zhǔn)之一。由于每堂課課時(shí)是有限的，如何能夠在短時(shí)間內(nèi)將核心知識(shí)傳授給學(xué)生，成為教師首要關(guān)注的問(wèn)題之一。這就需要教師能夠在課堂教學(xué)前盡可能的熟悉高中數(shù)學(xué)教案內(nèi)容，了解學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)情況，有針對(duì)性制定明確、具體的教學(xué)目標(biāo)。諸如，教師在講解到“兩條直線的位置關(guān)系”知識(shí)時(shí)，制定多樣化的教學(xué)目標(biāo)，首先，應(yīng)該掌握兩條直線平行和垂直首要條件，根據(jù)直線方程式來(lái)判斷兩條直線的位置關(guān)系，進(jìn)而加深對(duì)兩點(diǎn)間距離公式的理解和記憶；提高學(xué)生的計(jì)算能力、邏輯分析能力和空間想象能力；培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，全身心投入到學(xué)習(xí)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。通過(guò)整合這幾個(gè)教學(xué)目標(biāo)，促使學(xué)生在情感、知識(shí)和能力上都能夠同步發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，加深對(duì)數(shù)學(xué)的熱情興趣是最好的老師，尤其是在當(dāng)前素質(zhì)教育背景下，如何能夠有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，積極投入到學(xué)習(xí)中是教育工作者始終致力于研究的問(wèn)題之一[3]。教師在教學(xué)活動(dòng)中，通過(guò)多樣化、生動(dòng)的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)欲望，以此作為后續(xù)學(xué)習(xí)動(dòng)力。學(xué)生只有在輕松、歡快的課堂氣氛下，才能更好的展現(xiàn)自我，積極主動(dòng)的投入到學(xué)習(xí)中，吸收更多的數(shù)學(xué)知識(shí)。激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，首要的是要保證教學(xué)中各個(gè)要素之間的連結(jié)，要求教師迎合素質(zhì)教育需求，創(chuàng)新和豐富教學(xué)手段，采用更加直觀、形象的方法開展數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)，將枯燥的數(shù)學(xué)公式變得生動(dòng)、形象起來(lái)，運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)手段，圖文并茂的將數(shù)學(xué)知識(shí)展現(xiàn)在學(xué)生面前，促使學(xué)生能夠更加用心的交流，獲得更深層次的感悟，也可以借助教學(xué)器材或者模型將教學(xué)內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐解決問(wèn)題的能力，養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)[4]。只有對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)產(chǎn)生興趣，才能保持長(zhǎng)久性的學(xué)習(xí)熱情。三、合理應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提升教學(xué)趣味性數(shù)學(xué)由于學(xué)科特性，在概念和公式在記憶過(guò)程中十分枯燥，學(xué)生很容易產(chǎn)生疲勞感，喪失對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣，長(zhǎng)此以往將很難將注意力集中到學(xué)習(xí)上，甚至滋生消極情緒，產(chǎn)生厭學(xué)心理，在不同程度上影響著高中數(shù)學(xué)教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量[5]。對(duì)于此類問(wèn)題，教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容改編口訣來(lái)輔助學(xué)生記憶，降低數(shù)學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)難度，提升學(xué)習(xí)效率。諸如，在學(xué)習(xí)三角函數(shù)時(shí)，通過(guò)“奇變偶不變，符號(hào)看象限”這樣口訣，將復(fù)雜的知識(shí)簡(jiǎn)單化處理，加深理解和記憶，效果更為突出。運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)手段輔助教學(xué)活動(dòng)開展，首先應(yīng)該提高課堂知識(shí)容量，盡可能將核心知識(shí)在短時(shí)間內(nèi)傳授完，為學(xué)生提供更多自由思考和交流的空間，有助于加深學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考能力，營(yíng)造更加熱烈的課堂學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力。四、結(jié)論綜上所述，提高高中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率，應(yīng)該迎合素質(zhì)教育要求，結(jié)合實(shí)際教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)需要，制定合理的教學(xué)計(jì)劃，敢于突破傳統(tǒng)教學(xué)理念的束縛，為學(xué)生提供更自由思考和探索的空間，養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，提升數(shù)學(xué)教學(xué)效率。分銷策略的制定分銷渠道的設(shè)計(jì)分銷策略的制定前言1分銷渠道策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要策略。因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,只有通過(guò)一定的渠道,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格賣給顧客,從而消除生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾,實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo)。因此,如何使商品的分銷渠道暢通無(wú)阻,且能高效低耗的把產(chǎn)品運(yùn)送到顧客手中,就成為企業(yè)開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。分銷渠道策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要策2分銷策略的制定頂日一產(chǎn)品分銷渠道項(xiàng)目二分銷渠道的設(shè)計(jì)項(xiàng)目三分銷渠道的設(shè)計(jì)項(xiàng)目四渠道成員的激勵(lì)與管理項(xiàng)目五商品的實(shí)體分銷分銷策略的制定3項(xiàng)目一產(chǎn)品分銷渠道蹄分銷策略的制定YANJINO凡有嚴(yán)的,才專項(xiàng)目一產(chǎn)品分銷渠道4知識(shí)、能力、素質(zhì)目標(biāo)教學(xué)方法技能(知識(shí))點(diǎn)王深入理解產(chǎn)問(wèn)題導(dǎo)入法分銷渠道的概念與特征分銷渠道的課堂講授法功能作用直接渠銷環(huán)境、服務(wù)分組討論法道與間接渠道長(zhǎng)渠道與短渠道寬渠道和窄渠道費(fèi)品的分銷渠道式生產(chǎn)資料的分銷渠道模式知識(shí)、能力、素質(zhì)目標(biāo)5營(yíng)銷情景渠道不順的困境在我國(guó)農(nóng)村的不少地方,都有許多名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品,但農(nóng)民航是無(wú)法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn),其中一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后,因銷售桌道不暢產(chǎn)品買不出去,影響了農(nóng)戶擴(kuò)大生產(chǎn)的積極性。周劍山大學(xué)畢業(yè)后回到了他的家鄉(xiāng)甘肅省定西市隴西縣,與他兒時(shí)的幾個(gè)朋友一起創(chuàng)立足當(dāng)?shù)伛R鈴薯、中藥材、特色無(wú)公害蔬菜品質(zhì)好、面積大,但銷售架道不暢、銷路不好,農(nóng)民單個(gè)銷售,本地市場(chǎng)需求小、價(jià)格低、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),外地市場(chǎng)路途遠(yuǎn)、進(jìn)不去的情況,一方面從銀行貸款集資,與他人合作,投資修建了一個(gè)5000噸的恒溫冷庫(kù),用來(lái)儲(chǔ)藏農(nóng)戶交售的農(nóng)產(chǎn)品,另一方面他深入東南沿海地區(qū),考察市場(chǎng),聯(lián)系客商,建立分銷渠道,給他們供貨,在他的努力下甘肅定西的馬鈴薯、中藥材、特色無(wú)公害蔬菜等開始銷往全國(guó)各地,成了農(nóng)民的搖錢樹,種植規(guī)模越來(lái)越大,產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路也越來(lái)越暢。根據(jù)營(yíng)銷情景中描述的事實(shí),學(xué)生獨(dú)立思考并回答:農(nóng)產(chǎn)品作為一種鮮活的商品,保質(zhì)期較短,你認(rèn)為應(yīng)采用何種渠道模式比較適宜?如果你是周劍山,你會(huì)怎樣建立特色農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道?營(yíng)銷情景6“黑米片”分銷制勝“黑米片”分銷制勝7◆廣東泰林食品有限公司是一家生產(chǎn)即沖即飲營(yíng)養(yǎng)品—“黑米片"的企業(yè),產(chǎn)品銷往全國(guó)各地市場(chǎng)。在“黑米片”投入市場(chǎng)的初期,企業(yè)為提高分銷效率,采用了雙重銷售體系:即在通過(guò)各地批發(fā)商銷售的同時(shí),還利用當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的大零售商場(chǎng)進(jìn)行雙渠道批發(fā)。這確實(shí)使公司的市場(chǎng)份額有了較大幅度的提高。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展,這種模式的問(wèn)題出現(xiàn)了。公司突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)銷售開始急劇下滑。經(jīng)分析得知,產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了一定的知名度,市場(chǎng)批零價(jià)格透明度增加后,這種雙重銷售體系的致命弱點(diǎn)也暴露了出來(lái)?！魪V東泰林食品有限公司是一家生產(chǎn)即沖即飲營(yíng)養(yǎng)品—“黑米片"的8工作任務(wù)鄉(xiāng)商品從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域,都需要借助一定的分銷渠道。分銷渠道策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的重要內(nèi)容分銷模式的正確與否直接影響著企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。很多時(shí)候不是企業(yè)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品不好,而是企業(yè)沒(méi)有找到合理的產(chǎn)品分銷模式。正因如此,企業(yè)營(yíng)銷人員在此項(xiàng)目實(shí)施中的主要工作任務(wù)就是協(xié)助企業(yè)的營(yíng)銷部門根據(jù)行業(yè)環(huán)境、營(yíng)銷對(duì)象以及產(chǎn)品特點(diǎn),為企業(yè)推廣銷售的產(chǎn)品選擇最佳的分銷模式,以構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘,促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作任務(wù)鄉(xiāng)9【相關(guān)知識(shí)】◆一、分銷渠道的概念與特征心(一)分銷渠道的概念比較權(quán)威的定義是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家菲利普科特勒提出的。他指出市場(chǎng)營(yíng)銷渠道”與“分銷渠道”是不同的,市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。心二)分銷渠道的特征(1分銷渠道是一個(gè)由不同企業(yè)或人員構(gòu)成的整體,一頭連接生產(chǎn)者,頭連接消費(fèi)者,它所組織的是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間完整的流通過(guò)程心(2)分銷渠道中制造商向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù),是以商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提的。☆(3)分銷渠道是指企業(yè)某種特定產(chǎn)品或服務(wù)所經(jīng)歷的路線。(4企業(yè)的分銷渠道相對(duì)固定化【相關(guān)知識(shí)】10分