研究報(bào)告-郁美凈

1/7爭(zhēng)論我國國產(chǎn)化裝品的逆境和出路的報(bào)告呂露〔重慶市北碚區(qū)西南大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院，重慶北碚400715〕題目 國產(chǎn)化裝品的逆境和出路——以郁美凈為例摘要在繼歐萊雅收購小護(hù)士，強(qiáng)生收購大寶之后，2023年12月6日丁家宜也被法國化裝品公其從2023年開頭，經(jīng)過努力和經(jīng)營(yíng)，在沒有絲毫廣告投放的同時(shí)，贏得了眾多女性消費(fèi)者,比照國內(nèi)的大寶和國外的強(qiáng)生，爭(zhēng)論我國國產(chǎn)化裝品的逆境和出路。關(guān)鍵詞domesticcosmetics——YuMeiJingasanexampleLvlu〔Facultyofcomputerandinformationscience,SouthwestUniversity,Chongqing400715〕Abstract：AftertheacquisitionofxiaohushiinL”O(jiān)realanddabaoinJohnson&Johnson,December6,2023Dingwaspurchasedbythe FrenchcosmeticscompanyCoty.domesticcosmeticscompanyarenearlywipedout.HowevertheoldlocalChinesecosmeticsbrand--YuMeiJing,winningtheattentionofmanyfemaleconsumersthroughtheeffortsandoperationsfromthe2023,noAdvertising.Itisamiracle.ThestudycompareddomesticcompanydabaoandforeigncompanyJohnson&Johnson,study thedifficultiesandprospectsofdomesticcosmetics,andYuMeiJingasanexampleforapromisingdomesticcosmeticscompany.Keywords：China-madecosmetics,YuMeiJing,Johnson&Johnson,dabao引言目前化裝品市場(chǎng)現(xiàn)已被國產(chǎn)、合資和洋名牌三分天下。北京、上海、南京等十大城市的百家大型商場(chǎng)對(duì)國產(chǎn)名牌化裝品的民意測(cè)驗(yàn)中，沒有一種品牌得票超過半數(shù)，說明各種品牌各有各的消費(fèi)群，而目前國產(chǎn)品牌卻沒有一個(gè)品牌能在國內(nèi)化裝品德業(yè)中鶴立雞群，幾乎全部國產(chǎn)化裝品企業(yè)都敵不過外資化裝品企業(yè)。據(jù)了解，在中國目前的化裝品生產(chǎn)企14％。但14％的合資1300多種左右，其中合資品牌最多，銷售量占到半40％。但耐人尋味的是40％的銷售量換來的銷售額卻只有整個(gè)化裝品銷售額的6％-7％，國產(chǎn)化裝品之價(jià)廉可見一斑。壯大，進(jìn)入國外市場(chǎng)，是我們爭(zhēng)論的目的和意義。爭(zhēng)論方法SWOT方法：通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚攏在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最方法將會(huì)格外適宜。爭(zhēng)論過程1.強(qiáng)生是一個(gè)典型的進(jìn)軍中國化裝品市場(chǎng)的企業(yè)，同樣郁美凈也是一個(gè)典型的國內(nèi)化裝品民營(yíng)企業(yè)。在強(qiáng)生未進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，郁美凈在國內(nèi)兒童護(hù)膚品上始終著良好的成績(jī)，強(qiáng)生進(jìn)軍國內(nèi)兒童護(hù)膚品市場(chǎng)之后，郁美凈的兒童護(hù)膚品銷售受到重大打擊。同樣作為和2023年被強(qiáng)生集團(tuán)收購。我們先使用SWOT方法對(duì)強(qiáng)生、郁美凈進(jìn)展優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的比照分析，然后對(duì)郁美凈和大寶進(jìn)展產(chǎn)品比照分析。強(qiáng)生作為一個(gè)典型的進(jìn)軍中國化裝品市場(chǎng)的企業(yè)，相比其他跨國日化巨頭，它的在華進(jìn)展也有著不大平坦的道路。1985年，強(qiáng)生公司開頭進(jìn)軍中國市場(chǎng)，在中國建立了第一家合資企業(yè)——西安楊森制藥。此后又于1988年、1992年、1994年及1995年分別在中國建立了多家子公司，包括上海強(qiáng)生、強(qiáng)生〔中國〕、強(qiáng)生〔中國〕醫(yī)療器材、上海強(qiáng)生制藥等。2023力健〔上海〕商貿(mào)和強(qiáng)生〔蘇州〕醫(yī)療器材。于2023品。目前，強(qiáng)生公司在中國共有約8000名員工，產(chǎn)品系列掩蓋消費(fèi)品、藥品、醫(yī)療器材等。擁有露得清、可伶可俐、強(qiáng)生嬰兒多個(gè)品牌強(qiáng)生集團(tuán)，人們始終以為強(qiáng)生的1979牌一樣，其有一段榮耀的歷史：在兒童護(hù)膚品市場(chǎng)上，郁美凈集團(tuán)有著三個(gè)引以為豪的成績(jī)：連續(xù)25年保持行業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量全國第一；郁美凈品牌囊括了國優(yōu)、中國著名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品四項(xiàng)國家級(jí)最高質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)；銷售收入連續(xù)10年以20％的速度1這樣的輝煌受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。下面我們就用SWOT方法來比照一下郁美凈和強(qiáng)生集團(tuán)。表1SWOT表優(yōu)勢(shì)：

缺點(diǎn)：科研是公司進(jìn)展之本，創(chuàng)力量強(qiáng)。1982年9月，美國芝加哥發(fā)生多起因服營(yíng)銷手段深入人心“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

召回。 污染所致。看重內(nèi)在，吸納國際型人才的擇才策2023年3月，F(xiàn)DA發(fā)出最嚴(yán)峻警告，稱略。 銷售的“Procdt”貧血藥存在致死風(fēng)險(xiǎn)。2023年3月，美國“安全化裝品運(yùn)動(dòng)”商家未將其標(biāo)出是對(duì)消費(fèi)者的隱瞞。2023年9月，強(qiáng)生在美國范圍內(nèi)召回局部方面稱，這批藥物可能受細(xì)菌污染。2023邦檢察官辦公室提起訴訟。時(shí)機(jī)： 威逼：19802023公司，得到了其在中小城市和農(nóng)村的銷前科過多，嚴(yán)峻影響企業(yè)的形象和聲售渠道，可以進(jìn)展互補(bǔ)，加快強(qiáng)生渠道譽(yù)。下沉。表2SWOT表優(yōu)勢(shì)：1.價(jià)廉物美。

缺點(diǎn)：資金短缺造成宣傳缺乏。國產(chǎn)老品牌擁有消費(fèi)者的口碑，多年2.貿(mào)易保護(hù)主義盛行。的進(jìn)展留下的消費(fèi)認(rèn)可。

提高市場(chǎng)份額。營(yíng)銷手段落后。專業(yè)人事奇缺?？蒲虚_發(fā)乏力。時(shí)機(jī)：威逼：通過消費(fèi)者對(duì)老品牌的情感，打造品1.強(qiáng)生的強(qiáng)大宣傳優(yōu)勢(shì)。牌價(jià)值。消費(fèi)者的護(hù)膚理念趨于成熟。國貨熱。

2.國內(nèi)化裝品市場(chǎng)的普遍低迷。市場(chǎng)的威逼下，國產(chǎn)化裝品的道路會(huì)越來越狹窄，再加上國產(chǎn)化裝品的科研實(shí)力以及宣傳投入難以與外資化裝品公司相匹敵，國產(chǎn)化裝品公司舉步維艱。然而，我們也不必對(duì)國產(chǎn)化裝品公司喪失信念，他們有著良好的口碑和忠實(shí)的固有消費(fèi)人群對(duì)他們的情感。由此，可以看出，國產(chǎn)化裝品需要政府和社會(huì)各界人士的支持。80年月由于其物美價(jià)廉而名聲大造，與郁美凈的進(jìn)展壯大有著其曲同工之處。接下來，我們把大寶和郁美凈集團(tuán)進(jìn)展比照。1985年．曾以大寶每天見”廣告語風(fēng)行大江南北．20O3年．大寶在潤(rùn)膚品德業(yè)中市場(chǎng)份額為17.79％，落標(biāo)志著外鄉(xiāng)民族日化品牌幾乎全軍覆沒”。其實(shí)，近年來．大寶始終都陷入品牌競(jìng)爭(zhēng)力SOD蜜成就了大寶從前的輝煌，在大寶8O多個(gè)產(chǎn)品品種中．大寶S0D蜜占公司整體銷售的8O％以上。但過分依靠單一明星產(chǎn)品．產(chǎn)品創(chuàng)嚴(yán)峻滯后，使大寶成長(zhǎng)后勁乏力。于是就如“溫水煮青蛙”，大寶開頭漸漸衰退老去。下面是在大寶和郁美凈的網(wǎng)站得出的一些產(chǎn)品數(shù)據(jù)。表3 郁美凈系列產(chǎn)品表名稱

價(jià)格〔保存兩位〕

潤(rùn)膚霜、爽身粉、保濕霜、隔離霜、花11.04元露水……手霜、防護(hù)霜、防曬霜、潔面乳、深海35.37元〔124〕、維他命抗皺凝露〔124〔124……

19個(gè)18個(gè)列SNOWBEAUTY〔112〕、美103元〔103〔103元〕、雪膚日霜〔94元〕……4個(gè)AOLAT舒級(jí)凝皙眼霜〔108元〕、晶透緊致眼65.13元39個(gè)部精華乳〔98元〕、煥彩粉底乳〔88元〕、健爽均衡男士潔面膏〔35元〕、潤(rùn)膚乳〔72元〕……植萃系列ve潤(rùn)濕保濕日霜〔32元〕、舒緩精巧美41.21元14個(gè)〔32元〕、隱形濕粉〔46元〕……從表中的數(shù)據(jù)，橫始終看，系列產(chǎn)品平均價(jià)格與系列產(chǎn)品個(gè)數(shù)成反比。也就是說，兒AOLAT系列是最推出的產(chǎn)品，屬于相對(duì)高層、中間層次的產(chǎn)品，雪之美系列屬于郁美凈的高端產(chǎn)品?？梢钥闯?，郁美凈已經(jīng)開頭形成自己的產(chǎn)品體系，并擴(kuò)大受眾人群。4大寶系列產(chǎn)品表產(chǎn)品系列分類系列擁有產(chǎn)品 產(chǎn)品平均價(jià)產(chǎn)品個(gè)數(shù)格〔保存小面部護(hù)膚類位〕SOD15.5元9個(gè)面部清潔類日霜、晚霜、活力蜜……大寶清爽保濕潔面乳、大12.9元2個(gè)手部護(hù)理類寶美容洗面奶SOD滋養(yǎng)手霜 4.9元1個(gè)眼部護(hù)理類大寶眼霜、眼角皺紋蜜、32.93元3個(gè)眼袋霜款不同成效的產(chǎn)品。郁美凈在兒童系列和鮮奶系列在市場(chǎng)上名聲大噪之后，連續(xù)推出了雪AOLAT列、植萃系列的針對(duì)性在加強(qiáng)，比方開頭推出了眼霜、精華乳，這些深層次的肌膚護(hù)理產(chǎn)品，而之前的兒童系列和鮮奶系列只有根底護(hù)理的產(chǎn)品，郁美凈對(duì)人群也進(jìn)展了細(xì)分，除持低價(jià)位路線，沒有建立如同郁美凈的產(chǎn)品金字塔體系，大寶的產(chǎn)品的功能性不突出，產(chǎn)品按身體部位分類，沒有按成分分類，沒有深度挖掘產(chǎn)品，簡(jiǎn)潔遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，例SOD2.國產(chǎn)化裝品市場(chǎng)萎靡的緣由：欠缺政府的支持。同樣作為高科技產(chǎn)業(yè)的化裝品德列，始終以來處于一種自生自滅的狀態(tài)，很少能夠受到政府的扶持。我國的化裝品也和煙酒一樣既被收取營(yíng)業(yè)稅，又被收取30%左右的消費(fèi)稅，作為實(shí)力和資金雄厚的外資企業(yè)根本是不會(huì)由于消費(fèi)稅而降低利潤(rùn)2023R&D上70億美元，而我國化裝品企業(yè)由于資金缺乏在研發(fā)上投入格外少。我國化裝品公司有家，如此低的銷售額使得國內(nèi)化裝品民營(yíng)企業(yè)難有大量資金進(jìn)展研發(fā)活動(dòng)。外資化裝品公司擅長(zhǎng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)形態(tài)進(jìn)展產(chǎn)品調(diào)整。我國目前的財(cái)寶分布2023年在中國的銷售額2/3來自于三線城市，護(hù)膚品61%來源于三、四、五線城市。強(qiáng)生集團(tuán)也全資收購大寶，讓大寶面對(duì)中低端市場(chǎng)，露得清定位于中高端化裝品領(lǐng)域。外資企業(yè)依靠雄厚的資金實(shí)力在全國范圍內(nèi)開頭地毯式或全方位的投放廣告。以強(qiáng)600其產(chǎn)品就快速占據(jù)了中國兒童護(hù)膚品的中高端市場(chǎng)。外資化裝品企業(yè)對(duì)目標(biāo)人群定位相當(dāng)明確，品牌細(xì)分具有針對(duì)性。例如，歐萊雅1345030個(gè)左右的產(chǎn)品選擇。強(qiáng)生集團(tuán)也有可伶可俐、露得清、強(qiáng)生嬰兒等多個(gè)領(lǐng)域的化裝品品牌?？梢?，我國國產(chǎn)化裝品公司的市場(chǎng)細(xì)分和眾品牌戰(zhàn)略比較差。爭(zhēng)論結(jié)論美譽(yù)度都是不錯(cuò)的，并且也有著自己固定的消費(fèi)人群。盡管外資猛于虎，我們國產(chǎn)化裝品公司通過公司內(nèi)部整合和外部聯(lián)合，仍是有時(shí)機(jī)擁有自己的一席之地的。我國化裝品德業(yè)需要提高自己的軟實(shí)力，提高科研實(shí)力。我國化裝品德業(yè)需要政府和社會(huì)各界的支持。既堅(jiān)守物美價(jià)廉的國產(chǎn)化裝品普遍遵守的原則，又不斷創(chuàng)，推出產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，多數(shù)老牌國產(chǎn)化裝品都缺乏對(duì)產(chǎn)品的深度挖掘，而郁美凈盡量避開了這一點(diǎn)，形成了自己的產(chǎn)品金字塔體系。爭(zhēng)論困難司的治理模