跨境電商-亞馬遜店鋪推廣課件

亞馬遜店鋪推廣Amazonstorepromotion亞馬遜店鋪推廣Amazonstorepromotion1目錄Coupons優(yōu)惠券設(shè)置方法01Promotion管理促銷設(shè)置方法02目錄Coupons優(yōu)惠券01Promotion管理促銷02作用和條件Coupons和Promotion作用和條件Coupons和Promotion3作用條件Coupons￥459,429￥429，062620，000店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個功能。使用Coupons功能的條件：買家每使用一次coupon成功付款亞馬遜就會扣除賣家$0.6。使用Coupons功能的費用：為賣家增添了一個流量入口，coupons擁有CPC和promotion結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷。使用Coupons功能的好處：作用條件Coupons￥459,429￥429，06262備受推崇的原因Coupons1.旺季是賣家清理庫存的好時機，可利用Coupon欄使用折扣促銷。2.利用打折技巧吸引買家。根據(jù)對消費者心理學(xué)的研究，單價低的listing最好打百分比折扣。例如$9.9的listing，10%的折扣也就不到1美金，但是你寫折扣1美金基本引起不了消費者的興趣。3.更容易采用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價和利潤核算好。4.增加捆綁銷售權(quán)重，采用A,B打折，買B，A打折的形式可以人為干預(yù)亞馬遜的推薦listing。50%60%70%90%備受推崇的原因Coupons1.旺季是賣家清理庫存的好時1.獲取關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量，增加店鋪產(chǎn)品的曝光量

A.SpecialOffersandProductPromotions的購物車展示,增加產(chǎn)品的曝光量；B.增加成為amazon關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的可能性。一般產(chǎn)品頁面的組合購買以及客戶買了又買，看了又看，等等都是amazon根據(jù)客戶的購買習(xí)慣，自動推薦的，那我們要做的就是增強類似產(chǎn)品之間的聯(lián)系，爭取讓amazon自動推薦，占據(jù)流量入口。捆綁促銷，提高客單價，提高銷售額客戶買了一個鼠標10美金，那他如果還想買個鍵盤30美金，那自然會增加銷售額。作用條件Promotion1.獲取關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量，增加店鋪產(chǎn)品的曝光量一般產(chǎn)品頁面的組設(shè)置站內(nèi)促銷的條件：要有黃金購物車，promotion才會生效04刺激銷量：產(chǎn)品清倉，很多過季產(chǎn)品賣不出去，賣家可以設(shè)置促銷來清倉，以此來減輕庫存壓力。03增加產(chǎn)品的競爭力：首先是節(jié)假日，在此期間消費者需求量增長，產(chǎn)品有更多的流量，消費者有更強的購買欲望，在看到折扣后更容易促成交易。例：亞馬遜會員日。02關(guān)聯(lián)流量：80多用于推新品和重點流量，推新品時做捆綁促銷，買A對B產(chǎn)品打折，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)賣，容易形成閉合流量。01作用條件Promotion設(shè)置站內(nèi)促銷的條件：要有黃金購物車，promotion才會Coupons優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons優(yōu)惠券設(shè)置方法8優(yōu)惠券設(shè)置方法CouponsCoupon在前臺的顯示Coupons-優(yōu)惠券Coupon是亞馬遜17年11月底推出的折扣功能，它通過給特定產(chǎn)品提供價格優(yōu)惠，以折扣或捆綁銷售的方式來給產(chǎn)品帶來流量，增加產(chǎn)品的曝光率和點擊率。亞馬遜上還專門設(shè)定了一個AmazonCoupon區(qū)，買家可以通過點擊進入該專區(qū)并進行購物。Coupon為賣家提供了一個新的流量入口，也讓新品擁有更多的可能。LearnMoreLearnMore優(yōu)惠券設(shè)置方法CouponsCoupon在前臺的顯示Co優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons注：優(yōu)惠券僅適用于反饋評級高于3.5的賣家優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons注：優(yōu)惠券僅適用于反饋評級高于優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons第一步：搜索Asin或者SKU添加產(chǎn)品一個Coupons一次最多可以添加50個ASIN3.點這個2.點這個4.點這個1.輸入SKUorASIN優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons第一步：搜索Asin或者SK優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons第二步：選擇折扣和預(yù)算總預(yù)算費用：最低100美金，可隨時停止，每次成交后亞馬遜收取的0.6美金的費用，當預(yù)算用完，優(yōu)惠券就會下線站點費用美國0.6美元英國0.45英鎊法國0.5歐元德國0.5歐元日本60日元百分比優(yōu)惠，如-5%百分比優(yōu)惠的幅度要求是5%-80%現(xiàn)金優(yōu)惠,如-$22種折扣模式，按需選擇需勾選客戶可使用優(yōu)惠券的次數(shù)，一人一次或可以多次重復(fù)使用Yes：同一客戶買N個只能用一個優(yōu)惠券No:同一客戶買N個可以使用N個優(yōu)惠券優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons第二步：選擇折扣和預(yù)算總預(yù)算費優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons百分比優(yōu)惠展示和現(xiàn)金金額優(yōu)惠展示百分比優(yōu)惠展示現(xiàn)金金額優(yōu)惠展示優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons百分比優(yōu)惠展示和現(xiàn)金金額優(yōu)惠展優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons第三步：設(shè)置運行時間【最長90天】描述產(chǎn)品組的定義，產(chǎn)品品名型號設(shè)置關(guān)鍵詞，權(quán)重較高，請認真填寫選擇Allcustomers設(shè)置Coupon起止時間點擊優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons第三步：設(shè)置運行時間【最長9優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons第四步：提交最后檢查一遍點擊提交優(yōu)惠券設(shè)置方法Coupons第四步：提交最后檢查一遍點擊提

優(yōu)惠券問答Coupons01優(yōu)惠券會不會和促銷同時打折？02Coupon/優(yōu)惠券如何收費？03如果買家使用Coupon然后又退貨了扣不扣錢？04Copon功能使用的技巧&思路如果促銷設(shè)置的是獨用型，Coupon和老的促銷不會同時打折。可以放心使用。一次成功的使用收費0.6美金。不購買不收費扣錢。因為服務(wù)已經(jīng)產(chǎn)生。1.配合廣告，增加轉(zhuǎn)化率，降低Acos2.對于特殊類目產(chǎn)品，比如學(xué)生用品/母嬰用品，可以設(shè)置展示人群，展示更精準更有針對性。優(yōu)惠券問答Coupons01優(yōu)惠券會不會和促銷同時打折優(yōu)惠券小知識CouponsCoupons小知識：（1）展示地點：優(yōu)惠券會顯示在詳細信息頁面、搜索結(jié)果頁面，交易頁面和單獨的優(yōu)惠券登陸頁面。符合領(lǐng)取條件的客戶將在產(chǎn)品售價旁看到橙色折扣徽章。（2）申領(lǐng)：客戶可以通過優(yōu)惠券剪切功能（couponclippingfunction）申領(lǐng)折扣?？蛻糁恍椟c擊“clipthecoupon”（剪切優(yōu)惠券），在付款時符合條件的產(chǎn)品就會享受相應(yīng)折扣。（3）折扣：優(yōu)惠券可以是折扣比例或金額。無論哪種方式，折后價格必須在產(chǎn)品過去30天內(nèi)最低價格的5％到80％之間。（4）目標：你可以選擇優(yōu)惠券的目標人群，有以下6個選擇：亞馬遜Prime會員、亞馬遜Student會員、亞馬遜Mom會員、查看特定產(chǎn)品客戶、購買了某些產(chǎn)品的客戶、所有客戶。（注意：只有使用你自己的賬戶信息登陸賣家賬戶才能看到優(yōu)惠券。）（5）費用和資格：每張優(yōu)惠券你需支付0.6美元的傭金。非品牌賣家也可以使用這一功能。

（6）預(yù)算：設(shè)置每個優(yōu)惠券的最大預(yù)算。當優(yōu)惠券領(lǐng)用量達到你的最高預(yù)算將自動停用。預(yù)算包含你所提供的折扣和需支付的傭金。優(yōu)惠券小知識CouponsCoupons小知識：（1）展示Promotion管理促銷設(shè)置方法Promotion管理促銷設(shè)置方法18管理促銷

展示位置Promotion管理促銷展示位置Promotion管理促銷

方式及展現(xiàn)Promotion一、免運費僅限自發(fā)貨商品二、購買折扣1.針對新品，A和B產(chǎn)品一起促銷，形成關(guān)聯(lián)流量2.把同一類型的產(chǎn)品放到一起做促銷，形成關(guān)聯(lián)流量3.打造熱銷款或者爆款，或者清庫存三、買一贈一1.前提條件：“買”的對象要有購物車2.買的商品數(shù)量，不可以小于贈送的商品數(shù)量管理促銷方式及展現(xiàn)Promotion一、免運費二、購買折扣管理促銷

設(shè)置步驟Promotion管理促銷設(shè)置步驟Promotion管理促銷

設(shè)置步驟Promotion1.點擊這個2.點擊這個一般選擇ASIN列表進行創(chuàng)建3.點擊這個創(chuàng)建商品列表1：管理促銷設(shè)置步驟Promotion1.點擊這個2.點擊這個管理促銷

設(shè)置步驟Promotion這是方便以后查詢code信息的，盡量設(shè)置成自己認識熟悉的字符可設(shè)置SPU，SKU，加上日期，方便自己查看填寫需要做折扣做促銷的產(chǎn)品的ASIN，可只填一個產(chǎn)品的，也可以填多個的，如果填多個的話，記得用換行，或空格隔開創(chuàng)建商品列表2：管理促銷設(shè)置步驟Promotion這是方便以后查詢code管理促銷

設(shè)置步驟Promotion免運費的設(shè)置1：點擊這個管理促銷設(shè)置步驟Promotion免運費的設(shè)置1：點擊這個管理促銷

設(shè)置步驟Promotion免運費的設(shè)置2：管理促銷設(shè)置步驟Promotion免運費的設(shè)置2：管理促銷

設(shè)置步驟Promotion免運費的設(shè)置3：這里需要注意的一點就是，促銷活動創(chuàng)建之后4小時才會生效。此外，這個時間是美國的時間，也就是說要到美國的這個時間才會生效。當然，你可以到管理促銷去查看目前這個促銷是pengding還是active狀態(tài)。管理促銷設(shè)置步驟Promotion免運費的設(shè)置3：這里需要管理促銷

設(shè)置步驟Promotion在前臺不顯示優(yōu)惠碼，可發(fā)給指定的人免運費的設(shè)置4：會在前臺顯示優(yōu)惠碼，自動生成設(shè)置后買家結(jié)算時無需輸入優(yōu)惠碼，自動享受折扣勾選后同一買家只能使用一次優(yōu)惠碼優(yōu)先用它既可以用它也可以用其他的勾選后，商品詳情頁里會顯示促銷信息，否則不顯示促銷級別，1-99數(shù)字越小，此促銷越優(yōu)先生效。適用于同時有多個促銷活動進行活動排序時。管理促銷設(shè)置步驟Promotion在前臺不顯示優(yōu)惠碼，可發(fā)Single-use:一次性優(yōu)惠碼，常用于站外促銷，設(shè)置后需在促銷管理里面手動生成優(yōu)惠碼，可控制數(shù)量Group:無限制優(yōu)惠碼，常用語站內(nèi)促銷，優(yōu)惠碼代碼可自由編輯，但不可控制數(shù)量None:設(shè)置后買家結(jié)算時無需輸入優(yōu)惠碼，自動享受折扣，不可控制數(shù)量Oneredemptionpercustomer:勾選后同一買家只能使用一次優(yōu)惠碼管理促銷小知識PromotionPromotion小知識：Single-use:一次性優(yōu)惠碼，常用于站外促銷，設(shè)置管理促銷小知識PromotionPromotion小知識：一、Preferential：優(yōu)先型優(yōu)惠碼優(yōu)先型優(yōu)惠碼用途：1.可以和所有Unrestricted無限制類型促銷的優(yōu)惠碼疊加使用；舉例：如果設(shè)置一個Preferential優(yōu)先型優(yōu)惠碼：A產(chǎn)品減20%和一個Unrestricted無限制型的優(yōu)惠碼：B產(chǎn)品減10%

，那么當買家同時購買AB產(chǎn)品，優(yōu)惠碼疊加使用時候就可以拿到30%（七折）的優(yōu)惠。2.可以和所有沒有設(shè)置優(yōu)惠券代碼的促銷疊加使用；舉例:如果創(chuàng)建一個Preferential優(yōu)先型優(yōu)惠碼：A產(chǎn)品減10%的折扣，另一個創(chuàng)建A產(chǎn)品免郵，買家下單買了A產(chǎn)品，那么買家拿到減10%的折扣以及免郵。3.最多只能使用一個優(yōu)先型優(yōu)惠碼，如果賣家創(chuàng)建了多個Preferential優(yōu)先型促銷優(yōu)惠碼，那么系統(tǒng)將自動分配給買家一個優(yōu)惠最大的折扣。舉例：如果創(chuàng)建了兩個Preferential優(yōu)先型優(yōu)惠券代碼：A產(chǎn)品減20%和B產(chǎn)品減10%，那么當買家同時購買A產(chǎn)品和B產(chǎn)品，買家只能拿到20%（八折）的折扣?。ㄒ驗镻referential同類型代碼不能疊加使用，只能取最高值。管理促銷小知識PromotionPromotion小知識管理促銷小知識PromotionPromotion小知識：二、Unrestricted：無限制型優(yōu)惠碼無限制型優(yōu)惠碼用途：1.可以同時使用多個Unrestricted無限制型優(yōu)惠碼；舉例：如果創(chuàng)建了四個Unrestricted無限制型的促銷代碼：1.店鋪滿50美金免運費、2.A產(chǎn)品打9折、3.B產(chǎn)品打8折、4.買一個C產(chǎn)品送一個D產(chǎn)品，買家同時購買了ABC產(chǎn)品，并且滿50美金，那么買家可以拿到九折的A產(chǎn)品、八折的B產(chǎn)品、一個C產(chǎn)品、一雙免費的D產(chǎn)品以及包郵！2.只能和一個Preferential優(yōu)先型優(yōu)惠碼疊加使用；就像上面說的，Unrestricted類型優(yōu)惠券可以和一個Preferential類型優(yōu)惠券疊加使用一次。3.可以和任何沒有優(yōu)惠券的促銷疊加使用，是一款同類型可疊加使用的優(yōu)惠券。管理促銷小知識PromotionPromotion小知識管理促銷

設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置：管理促銷設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置：管理促銷小知識PromotionPromotion小知識：A:Atleastthisquantityofitems(至少購物X樣商品):表示此促銷方案只有在顧客購買X樣商品時方適用，后面的框內(nèi)您必須填入數(shù)字。B：Atleastamount(in$)(至少X金額):表示此促銷方案只有在顧客購買至少X金額的商品時方適用，即買家最少要花費X費用才能享受此促銷活動。C：Foreveryquantityofitemspurchased(每X樣商品)：表示買家一次購買多少個商品就可以有優(yōu)惠。假如設(shè)定一次購買5個某商品有優(yōu)惠，那一次購買5個該商品的買家就會有優(yōu)惠。管理促銷小知識PromotionPromotion小知識管理促銷

設(shè)置步驟Promotion1.Buyerpurchases買家購買，這里有三個選項：1）Atleastamount(in$)(至少X金額):表示此促銷方案只有在顧客購買至少X金額時方可采用。2）Atleastthisquantityofitems(至少X樣商品):表示此促銷方案只有在顧客購買X樣商品時方可采用，您必須填入數(shù)字。3）Foreveryquantityofitemspurchased(每X樣商品):顧客每購買X個商品即可得到此促銷方案，這個選項僅適用于MoneyOff與BuyOneGetOne的促銷類別。2.PurchasedItems購買選擇要做促銷的產(chǎn)品列表，這里選擇的是整個店鋪。在下拉選單中，Createanewproductselection表示創(chuàng)建新的清單。3.BuyerGets買家優(yōu)惠項目Percentoff打折：如果你想打九七折，后面數(shù)字就填3，想打八折，后面填數(shù)字20。Fixedpriceforallitems(in$)：表示顧客每購買N個商品，將可享有固定金額折扣。管理促銷設(shè)置步驟Promotion1.Buyerpurc管理促銷

設(shè)置步驟Promotion1.appliedto：PurchasedItems(購買的商品)和QualifyingItem/AdditionalItem(指定的商品)兩種。（1）PurchasedItems(購買的商品)，意思就是如果客戶買A產(chǎn)品那么被購買的這個A產(chǎn)品會優(yōu)惠XX%,或者省幾美金。（買A送A，例：買了杯子，送的還是杯子）（2）QualifyingItem/AdditionalItem(指定的商品)，那么我們就還需要選擇另一個ASIN(可以理解為B產(chǎn)品)意思是如果客戶買了A產(chǎn)品的前期下，在去購買另一個ASIN的B產(chǎn)品的話，那么B產(chǎn)品會有優(yōu)惠XX%,或者省幾美金。這個優(yōu)惠就是在B產(chǎn)品上而不是A產(chǎn)品上。（a產(chǎn)品贈送指定的產(chǎn)品，例：買的杯子，送的是勺子)2.AdvancedOption高級設(shè)置區(qū)間：可以添加多個促銷的區(qū)間，我們這里選擇了三個區(qū)間。管理促銷設(shè)置步驟Promotion1.appliedto管理促銷

設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置1：買家購買$50USD以上的商品，結(jié)賬可以打9折。管理促銷設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置1：買家購管理促銷

設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置2：買家購買3樣以上的promotion商品，可以享有買3個商品9折(10%discount)的優(yōu)惠，買5個商品則可享有8折(20%discount)的優(yōu)惠。管理促銷設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置2：買家購管理促銷

設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置3：

買家每購買3個商品，每個商品的價格都會是$20美金。管理促銷設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置3：買家管理促銷

設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置4：買家購買3樣以上的promotion商品，3個商品其中一個商品可以享有9折(10%discount)的優(yōu)惠。購買3個商品幾%的折價3個商品里1個享有優(yōu)惠管理促銷設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置4：買家購管理促銷

設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置5：買家購買3樣以上的promotion商品，其中包含指定商品，可以在這指定商品享有9折(10%discount)的優(yōu)惠。購買3個商品幾%的折價輸入特定商品ASIN管理促銷設(shè)置步驟Promotion購買折扣的設(shè)置5：買家購購買折扣的幾種玩法買一個或多個（滿足一定的數(shù)量或金額），打多少折或者減多少錢多種促銷方式:1，買A種產(chǎn)品1個及以上，可以打9折或者減5美金2.買A種產(chǎn)品1個及以上，免掉3個中最低價的那個3.買A種產(chǎn)品1個及以上,可以3個產(chǎn)品以固定價格購買4.階梯促銷，買滿3個打9折，買滿6個打8折管理促銷

總結(jié)Promotion購買折扣的幾種玩法買一個或多個（滿足一定的數(shù)量或金額），打多管理促銷

設(shè)置步驟Promotion買一送一的設(shè)置1：買A送B。買A贈送指定產(chǎn)品填入你要贈送產(chǎn)品的ASIN填入你要贈送產(chǎn)品的數(shù)量管理促銷設(shè)置步驟Promotion買一送一的設(shè)置1：買A管理