民品戰(zhàn)略目標(biāo)-市場(chǎng)最大化

民品戰(zhàn)略目標(biāo)——市場(chǎng)最大化

20年來(lái)，航天企業(yè)在改革發(fā)展的道路上，大致經(jīng)歷了這樣一個(gè)變化軌跡，即從追求產(chǎn)值最大化——追求效益最大化——追求市場(chǎng)最大化。這表明了國(guó)有企業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期經(jīng)歷三個(gè)階段的基本特征，也表現(xiàn)為國(guó)有企業(yè)在深化改革實(shí)際運(yùn)作中的一種理智選擇和戰(zhàn)略目標(biāo)。

在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，軍工企業(yè)都由國(guó)家主管部門下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，而生產(chǎn)計(jì)劃又往往是以工業(yè)總產(chǎn)值為主要統(tǒng)計(jì)、考核、獎(jiǎng)懲指標(biāo)，自上而下地導(dǎo)致追求產(chǎn)值最大化，使高投入、高能耗、高通漲、高污染、低產(chǎn)出、低技術(shù)、低質(zhì)量、低效益為主要特征的粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式占主導(dǎo)地位，形成工業(yè)報(bào)喜、商業(yè)報(bào)憂、倉(cāng)庫(kù)積壓、財(cái)政欠收的惡性循環(huán)。

改革開放以來(lái)，大多數(shù)航天企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制已從追求產(chǎn)值最大化轉(zhuǎn)向追求效益最大化。具體表現(xiàn)在：一是撥亂反正后，名正言順地把追求效益最大化作為興辦企業(yè)的宗旨；二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型，再轉(zhuǎn)向資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型和資本運(yùn)營(yíng)型；三是企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制中主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)、考核指標(biāo)，已由產(chǎn)值轉(zhuǎn)向銷售收入、利稅總額上；四是企業(yè)管理轉(zhuǎn)移到以財(cái)務(wù)管理為中心，財(cái)務(wù)管理以資金、成本管理為核心；五是追求的效益最大化正由狹義理解向廣義理解(追求經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益三位一體)的最大化轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這樣，顯然給企業(yè)增加了生機(jī)活力，給社會(huì)增加了物質(zhì)財(cái)富，是一種實(shí)事求是的社會(huì)進(jìn)步。

但是，追求效益最大化的提法，在理論上是不夠完善的，在實(shí)踐中也是有漏洞、有隱患的。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，追求效益最大化可能導(dǎo)致殺雞取蛋、急功近利，為了一時(shí)的眼前利益而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)的根本利益；也可能導(dǎo)致坑蒙拐騙、假冒偽劣、唯利是圖。一切以效益高低作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，必然使企業(yè)走向拜金主義，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得絕對(duì)化、畸形化和腐朽化。

因此，企業(yè)應(yīng)在外延形式上逐步適應(yīng)由小到大、由弱到強(qiáng)、由分散到集中、由各自競(jìng)爭(zhēng)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，逐步追求市場(chǎng)最大化的總趨勢(shì)。在內(nèi)涵本質(zhì)上也顯現(xiàn)出既追求生產(chǎn)資料市場(chǎng)最大化，又追求生活資料市場(chǎng)最大化；既追求顯在市場(chǎng)最大化，又追求潛在市場(chǎng)最大化；既追求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大化，又追求國(guó)際市場(chǎng)最大化。企業(yè)的天職與使命，應(yīng)當(dāng)是充分發(fā)揮、發(fā)掘、發(fā)展現(xiàn)有生產(chǎn)力和潛在生產(chǎn)力，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最大限度地滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要。

據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，一般而言同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%左右，企業(yè)只能保裝飯碗”；達(dá)到20%左右，則可略有盈利；達(dá)到30%左右，才能成為龍頭老大。產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，開發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的適銷對(duì)路產(chǎn)品，是企業(yè)成長(zhǎng)的唯一法寶和命脈所在。如果企業(yè)產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，就成了一潭死水。市場(chǎng)占有率低只能是曇花一現(xiàn)，市場(chǎng)占有率不斷提高，才會(huì)長(zhǎng)命百歲。總之，追求市場(chǎng)最大化是現(xiàn)代企業(yè)深思熟慮的明智選擇，也是現(xiàn)代企業(yè)百川歸海的戰(zhàn)略目標(biāo)，更是現(xiàn)代企業(yè)千帆競(jìng)揚(yáng)的生命歷程。

那么，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化這個(gè)目標(biāo)呢?國(guó)內(nèi)外一大批成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)啟示，追求市場(chǎng)最大化行之有效的途徑有三條。

1.制定剛?cè)嵯酀?jì)的企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是以預(yù)測(cè)和分析未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為基礎(chǔ)、以追求長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝為目的而進(jìn)行的總體性謀劃和對(duì)策。也就是企業(yè)未來(lái)要達(dá)到什么目標(biāo)，干什么行當(dāng)，干到多大規(guī)模，人和錢都往哪兒投。企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的命運(yùn)具有決定性作用，關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)和全局，同時(shí)也是企業(yè)確定組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)和前提。

企業(yè)戰(zhàn)略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它影響著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和勝敗，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)著企業(yè)戰(zhàn)略的研究和實(shí)踐的發(fā)展。如果說(shuō)，50年代以前是生產(chǎn)制勝的時(shí)代，60～70年代是營(yíng)銷制勝的時(shí)代，80年代以后乃至今后相當(dāng)一段時(shí)期，則是戰(zhàn)略制勝的時(shí)代。企業(yè)制定出一個(gè)目標(biāo)明確而又剛?cè)嵯酀?jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，即用明天的眼光來(lái)看今天的事業(yè)，用今天的努力去實(shí)現(xiàn)明天的輝煌。

拋開近視求長(zhǎng)遠(yuǎn)，跳出圈子看全局，企業(yè)戰(zhàn)略可分為如下幾類：內(nèi)涵發(fā)展戰(zhàn)略，外延發(fā)展戰(zhàn)略，形象戰(zhàn)略，名牌精品戰(zhàn)略，三足鼎立戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，標(biāo)新立異戰(zhàn)略，兩頭在外大進(jìn)大出戰(zhàn)略，一業(yè)為主多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)根據(jù)世情、國(guó)情、市情、廠情，強(qiáng)化民主化科學(xué)決策機(jī)制，制定出適應(yīng)自身生存和發(fā)展的戰(zhàn)略策略，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，形成勝勢(shì)，走向未來(lái)。

2.把握形成勝勢(shì)的四大要素

現(xiàn)代企業(yè)走向成功的思維方式主要有兩種：一種是和別人做同樣的事，但比別人干得好，成本領(lǐng)先，物美價(jià)廉，附加值高；另一種是和別人做不同的事，提供無(wú)比的獨(dú)占性價(jià)值。不與人爭(zhēng)的策略，才是真正的策略；避免無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)，才是最聰明的競(jìng)爭(zhēng)。按這兩種思維方式制定出企業(yè)戰(zhàn)略，只是選準(zhǔn)了走向成功的道路，關(guān)鍵還在于必須善于創(chuàng)造和把握形成勝勢(shì)的四大要素：一是得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)條件，包括天時(shí)、地利、人和、區(qū)位、交通、資源和能源等自然條件和政策條件。二是把握實(shí)力雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，包括豐富充裕的人力、物力、財(cái)力和先進(jìn)的科技創(chuàng)新能力等。三是形成高人一籌的競(jìng)爭(zhēng)能力，包括技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理和社會(huì)公關(guān)等。四是出奇制勝的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，包括選擇時(shí)機(jī)、采取策略和策劃手段等。

時(shí)代的潮流是人們只做他們做得最好的，只有方向正確又明確，方法適宜又得當(dāng)，善于創(chuàng)造和緊緊把握這制勝的四大要素，才能將務(wù)虛與務(wù)實(shí)相結(jié)合，將目的與手段相結(jié)合，將戰(zhàn)略與策略相結(jié)合，才能把剛?cè)嵯酀?jì)的企業(yè)戰(zhàn)略變?yōu)檩x煌業(yè)績(jī)。

3.講究比翼雙飛的運(yùn)作藝術(shù)

現(xiàn)代企業(yè)追求市場(chǎng)最大化，因?yàn)樗槕?yīng)了社會(huì)的客觀需要，符合了歷史的發(fā)展規(guī)律，所以具有科學(xué)性；由于它面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激化、顧客需求的變化、科學(xué)進(jìn)步的催化、社會(huì)變革的深化，所以在運(yùn)作中又具有藝術(shù)性。我們?cè)诰唧w工作中必須講究比翼雙飛的運(yùn)作藝術(shù)，比如：在外抓市場(chǎng)、合同，以銷定產(chǎn)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的同時(shí)，又要苦練內(nèi)功，科學(xué)管理，提高名牌精品的成功率。既重視以人為本，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)勞動(dòng)者的智慧和積極性，又重視資本營(yíng)運(yùn)，盤活現(xiàn)有存量，用好新投增量，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，使國(guó)有資產(chǎn)保值增值。既講為人民真誠(chéng)服務(wù)，讓顧客完全滿意，又講生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江。市場(chǎng)最大化所表示的只是一種攀登無(wú)止境、創(chuàng)新無(wú)窮盡的走勢(shì)，絕不等于追求市場(chǎng)無(wú)限化