民品戰(zhàn)略目標-市場最大化

民品戰(zhàn)略目標——市場最大化

20年來，航天企業(yè)在改革發(fā)展的道路上，大致經歷了這樣一個變化軌跡，即從追求產值最大化——追求效益最大化——追求市場最大化。這表明了國有企業(yè)在經濟轉軌時期經歷三個階段的基本特征，也表現(xiàn)為國有企業(yè)在深化改革實際運作中的一種理智選擇和戰(zhàn)略目標。

在傳統(tǒng)的計劃經濟體制下，軍工企業(yè)都由國家主管部門下達生產計劃，而生產計劃又往往是以工業(yè)總產值為主要統(tǒng)計、考核、獎懲指標，自上而下地導致追求產值最大化，使高投入、高能耗、高通漲、高污染、低產出、低技術、低質量、低效益為主要特征的粗放型經濟增長方式占主導地位，形成工業(yè)報喜、商業(yè)報憂、倉庫積壓、財政欠收的惡性循環(huán)。

改革開放以來，大多數(shù)航天企業(yè)的經營機制已從追求產值最大化轉向追求效益最大化。具體表現(xiàn)在：一是撥亂反正后，名正言順地把追求效益最大化作為興辦企業(yè)的宗旨；二是企業(yè)經營機制由生產型轉向生產經營型，再轉向資產經營型和資本運營型；三是企業(yè)經濟責任制中主要生產經營計劃、統(tǒng)計、考核指標，已由產值轉向銷售收入、利稅總額上；四是企業(yè)管理轉移到以財務管理為中心，財務管理以資金、成本管理為核心；五是追求的效益最大化正由狹義理解向廣義理解(追求經濟效益、社會效益、生態(tài)效益三位一體)的最大化轉變，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這樣，顯然給企業(yè)增加了生機活力，給社會增加了物質財富，是一種實事求是的社會進步。

但是，追求效益最大化的提法，在理論上是不夠完善的，在實踐中也是有漏洞、有隱患的。在企業(yè)的生產經營中，追求效益最大化可能導致殺雞取蛋、急功近利，為了一時的眼前利益而犧牲長遠的根本利益；也可能導致坑蒙拐騙、假冒偽劣、唯利是圖。一切以效益高低作為衡量標準，必然使企業(yè)走向拜金主義，使經濟活動變得絕對化、畸形化和腐朽化。

因此，企業(yè)應在外延形式上逐步適應由小到大、由弱到強、由分散到集中、由各自競爭到強強聯(lián)合，逐步追求市場最大化的總趨勢。在內涵本質上也顯現(xiàn)出既追求生產資料市場最大化，又追求生活資料市場最大化；既追求顯在市場最大化，又追求潛在市場最大化；既追求國內市場最大化，又追求國際市場最大化。企業(yè)的天職與使命，應當是充分發(fā)揮、發(fā)掘、發(fā)展現(xiàn)有生產力和潛在生產力，創(chuàng)造優(yōu)質產品和提供優(yōu)質服務，最大限度地滿足消費者日益增長的物質文化生活需要。

據(jù)專家統(tǒng)計，一般而言同類產品的市場占有率達到10%左右，企業(yè)只能保裝飯碗”；達到20%左右，則可略有盈利；達到30%左右，才能成為龍頭老大。產品是企業(yè)賴以生存的物質基礎，開發(fā)具有市場競爭力的適銷對路產品，是企業(yè)成長的唯一法寶和命脈所在。如果企業(yè)產品沒有市場，就成了一潭死水。市場占有率低只能是曇花一現(xiàn)，市場占有率不斷提高，才會長命百歲?？傊?，追求市場最大化是現(xiàn)代企業(yè)深思熟慮的明智選擇，也是現(xiàn)代企業(yè)百川歸海的戰(zhàn)略目標，更是現(xiàn)代企業(yè)千帆競揚的生命歷程。

那么，如何實現(xiàn)市場最大化這個目標呢?國內外一大批成功企業(yè)的經驗啟示，追求市場最大化行之有效的途徑有三條。

1.制定剛柔相濟的企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是以預測和分析未來競爭環(huán)境為基礎、以追求長期競爭優(yōu)勝為目的而進行的總體性謀劃和對策。也就是企業(yè)未來要達到什么目標，干什么行當，干到多大規(guī)模，人和錢都往哪兒投。企業(yè)戰(zhàn)略對企業(yè)的命運具有決定性作用，關系到企業(yè)的未來和全局，同時也是企業(yè)確定組織機構、經營計劃和營銷方案的基礎和前提。

企業(yè)戰(zhàn)略是市場競爭發(fā)展到一定階段的產物，它影響著市場競爭的態(tài)勢和勝敗，激烈的市場競爭推動著企業(yè)戰(zhàn)略的研究和實踐的發(fā)展。如果說，50年代以前是生產制勝的時代，60～70年代是營銷制勝的時代，80年代以后乃至今后相當一段時期，則是戰(zhàn)略制勝的時代。企業(yè)制定出一個目標明確而又剛柔相濟的發(fā)展戰(zhàn)略，即用明天的眼光來看今天的事業(yè)，用今天的努力去實現(xiàn)明天的輝煌。

拋開近視求長遠，跳出圈子看全局，企業(yè)戰(zhàn)略可分為如下幾類：內涵發(fā)展戰(zhàn)略，外延發(fā)展戰(zhàn)略，形象戰(zhàn)略，名牌精品戰(zhàn)略，三足鼎立戰(zhàn)略，成本領先戰(zhàn)略，標新立異戰(zhàn)略，兩頭在外大進大出戰(zhàn)略，一業(yè)為主多種經營戰(zhàn)略等。每個企業(yè)都應根據(jù)世情、國情、市情、廠情，強化民主化科學決策機制，制定出適應自身生存和發(fā)展的戰(zhàn)略策略，發(fā)揮優(yōu)勢，形成勝勢，走向未來。

2.把握形成勝勢的四大要素

現(xiàn)代企業(yè)走向成功的思維方式主要有兩種：一種是和別人做同樣的事，但比別人干得好，成本領先，物美價廉，附加值高；另一種是和別人做不同的事，提供無比的獨占性價值。不與人爭的策略，才是真正的策略；避免無謂的競爭，才是最聰明的競爭。按這兩種思維方式制定出企業(yè)戰(zhàn)略，只是選準了走向成功的道路，關鍵還在于必須善于創(chuàng)造和把握形成勝勢的四大要素：一是得天獨厚的競爭條件，包括天時、地利、人和、區(qū)位、交通、資源和能源等自然條件和政策條件。二是把握實力雄厚的物質基礎，包括豐富充裕的人力、物力、財力和先進的科技創(chuàng)新能力等。三是形成高人一籌的競爭能力，包括技術開發(fā)、產品開發(fā)、市場開發(fā)、經營管理和社會公關等。四是出奇制勝的競爭行動，包括選擇時機、采取策略和策劃手段等。

時代的潮流是人們只做他們做得最好的，只有方向正確又明確，方法適宜又得當，善于創(chuàng)造和緊緊把握這制勝的四大要素，才能將務虛與務實相結合，將目的與手段相結合，將戰(zhàn)略與策略相結合，才能把剛柔相濟的企業(yè)戰(zhàn)略變?yōu)檩x煌業(yè)績。

3.講究比翼雙飛的運作藝術

現(xiàn)代企業(yè)追求市場最大化，因為它順應了社會的客觀需要，符合了歷史的發(fā)展規(guī)律，所以具有科學性；由于它面對市場競爭的激化、顧客需求的變化、科學進步的催化、社會變革的深化，所以在運作中又具有藝術性。我們在具體工作中必須講究比翼雙飛的運作藝術，比如：在外抓市場、合同，以銷定產，提高產品市場占有率的同時，又要苦練內功，科學管理，提高名牌精品的成功率。既重視以人為本，充分調動每個勞動者的智慧和積極性，又重視資本營運，盤活現(xiàn)有存量，用好新投增量，優(yōu)化資本結構，使國有資產保值增值。既講為人民真誠服務，讓顧客完全滿意，又講生意興隆通四海，財源茂盛達三江。市場最大化所表示的只是一種攀登無止境、創(chuàng)新無窮盡的走勢，絕不等于追求市場無限化