XX項目三期開盤營銷執(zhí)行報告

2009年三期開盤營銷執(zhí)行報告世聯(lián)海藍椰風項目組2009-10-9報告目的：調(diào)整營銷節(jié)點及營銷策略,明確開盤核心思路及各合作方的工作重點.本帆次那匯誤報旦的嘉報凍告猾思凡路掘—費—營身銷沃目堂標奶分額析核蘿心饒問危題矩推絞導營營銷衰策致略甘制煙定三融期期推邪售晨計忽劃工沒作烈安剖排12345目障標A望.艇銷徹售善目想標遮：航2輩0天0監(jiān)9按年言實挖現(xiàn)籍銷恒售?？倹_金噴額我2餡億垮元量。B拳.慎推幅售作目確標變：譜三啄期體產(chǎn)詠品潤定瓣于筆2果0張0芒9皮年槍1毒1當月禿2死8較日甩開糖盤海獨口縱經(jīng)累濟療持暴續(xù)比增識長帶，潑海監(jiān)口蠢本捐土器房絡地罰產(chǎn)查市氣場池成焦交杜量理和躬銷憑售乏均雀價晝基效本蛛保前持喊兩狗位憲數(shù)勿的姜高判速膽增墨長2嚼0吳0蟻3項—帳2惠0巡壽0噸9粱海仗口底商捎品訴房志銷廈售陣均掃價紅統(tǒng)看計2嶺0錘0油3歡—鄉(xiāng)豐2纖0手0怎9腎海瓦口茅商沾品牌房貪銷轎售為面星積衛(wèi)統(tǒng)夕計數(shù)析據(jù)填來低源績：棒海拖口丈市防住毯房翼保少障吧和伏房填產(chǎn)專管捉理的局商孤品頃住納宅或市嗎場瞎量萬價質(zhì)齊治升迎：2傷0秒0纖9秋年望1輩—帖—鑰7亭月秋，域全蔬市屋登挖記寺銷醬售舅商鉆品遣房圈面僵積脫1較2成3斧.撒6勵9夸㎡岡，忍平蕩均輕銷昏售攜價穗格耍為蜓4鍵7陵6哈6估元報/草㎡挑；價罪格舞上巨漲喜的旱同炊時杰，繁成酒交艇量乓迅青速流擴織大圓，慘相蔥比竹去混年咬同忘期諷呈眠倍慎數(shù)腔級艷增瞞長惕；供核應鉆質(zhì)初量愿提術升暴，屈價往格灰壓坡力剩釋對放壤：經(jīng)藝過凱近陸8容年麗的浮消抄化務，呼海振南床爛盒尾寧樓漸改快造猴基馬本勾幾挪近蒸尾周聲珍；低垮端失供菜應榴的閑減誓少栗導伶致偉整潮體獲質(zhì)伙量雄的補提胖升像和近價癢格申壓踏力恒的存釋揮放強。單市位?。弘u元單挑位攪：領萬恐平籮米市奏場回分河析0芒5吐年什海升甸撐島美原麗泥沙蜓一碼線拿海甜景0內(nèi)7碗年傾南彈海過大瞧道夫保楚稅圈區(qū)內(nèi)茂陸親非宜城將市軍核材心0落7雖年摘海逢口灣律填郊?？竻^(qū)0束5暗-住0妹7學海撓口柿公拔開紡出傭讓標土將地寸價銀格均明免顯首上估升海另口恐0泳7風年錯土母地銳出右讓顏量池為赤0波6披年紫的迎6盜倍追繞隨切全筍國孝大裳市針，素土庸地舉市親場振低耳價信位松徘增徊自；海收口穿的謠土攀地哲大膝多帆分石割農(nóng)得響比縮慧較對零嗚散沖，愧爛掘尾牧地腦較子多焦，貞難船以焰賣頑上指價饅格抖；上剖個漸世發(fā)紀倍9踢3螺年匙之兼后舌，柄大斧量祝土奮地寫流型入謀眾鹿多隸開劫發(fā)猴商封手彼中舊，昏并專不崖斷寺流向轉賭，朵大吵量情體槐制冒外鋸土渣地蔬運森作轟影俯響手政鳴府卷數(shù)職據(jù)余統(tǒng)錦計充。0餓6戲年縱前勿海片口討土來地鏡市罩場容低水價沃平冶穩(wěn)(駱單繞位障：怎公漆頃志)0欲7肢年館之蟻后振，宗伴戰(zhàn)隨余全貌國跌房揮地哭產(chǎn)逆價嘗格士的匹迅季速映上領升憑，奶海音口科市墳土津地休成位交敞量鞠及聞土污地含成姥交櫻價僅格夏也老有答了蹦劇團烈政的劫提勺升刷；據(jù)莫海鞭口搭國熊土暈局鍋數(shù)沖據(jù)普顯基示窗，鍋0揮7猴年侍政犬府挨共翁推菠出懲土燒地灶4音3自幅包，燭平谷均冶每姿月山有邪四原幅崇土局地球出溪讓辱。0已7直年殃海橫口押土毀地憲市取場革量濕價礦齊付飆2008.100巖8拍年蠢海達口粒土筑地構市闊場念放撫量趨明悶顯聲下喘滑0弄8付年將以廁來飄，半截趟止自至牌1尋0逆月谷份您，線海印口泥市李國司土碰局帝一嚇公叼掛偉牌保土東地掩9業(yè)0梅萬難平單米晌，肢比且起量0習7移年淡的砌4訓0叛0象多滲萬扭平尸米識還悔有毫很勵大五差別距陽，陷0瞎8創(chuàng)年奇?；谇猛寥械夭斫唤且撞恢饚u鐘回襯歸套理光性安。過敬去秀幾筋年澆較敘高衰的糠土聚地礦出怨讓環(huán)量糧對歡造頓成逮未城來安供杰應綱量勿較流大緩，須市趨場幻玉消筒化巡壽壓平力替激殿增米。5410010014020028005010015020025030012345670磨6向年轟西突海城岸一民線乒海剛景0療7荒年勒西碗海跌岸0恒7祝年武海溪甸鵝島市賓場接分菜析樓盤萬科浪琴灣寶安江南城大華西海岸比華利山莊所屬區(qū)域西海岸海甸島西海岸西海岸規(guī)模173畝5.7萬平米600畝、建面40萬平米占地:75992㎡建面:16000㎡占地:255569㎡建面:186386㎡面積區(qū)間獨棟:280㎡-600㎡聯(lián)排:230㎡-300㎡獨棟:320-550㎡聯(lián)排:250-350㎡獨棟:207㎡-228㎡雙拼:186㎡-187㎡獨棟:350㎡～600㎡聯(lián)排:290㎡～460㎡單價區(qū)間獨棟:25000聯(lián)排:17000獨棟:25000聯(lián)排:12000獨棟:16000-18000雙拼:13000-14000獨棟:18000-280002素、鮮競揮爭種分丘析道：從愚目餃前爬來銅看紋，之市席場膀主質(zhì)要伐別礦墅阿樓棕盤散紛倆紛所進躺入伴持盟銷堅期規(guī)，辟市南場土出適現(xiàn)脖短挖暫顯的鼻供涉應距間候歇找期。存收量敬市底場鈴的畏間獵歇敬期陡與恐增跡量云市掠場際的僚醞園釀趁期截為屑三虎期兼的驕開霞盤報提鋸供紫了析良湖好泉的嚇契男機小乳體栗量卸均伐速箭去惑化區(qū)域項目名稱總規(guī)模推售產(chǎn)品及規(guī)模推售時間機場區(qū)域鴻洲新城7000畝2.16萬平米（獨棟及聯(lián)排別墅）11—12月新埠島優(yōu)聯(lián)新埠島9.2平方公里2—3萬平米；（獨棟、雙拼、聯(lián)排別墅）12月火山口中惠高爾夫別墅3000畝1.5萬（獨棟、聯(lián)排別墅）年底左右盈濱半島魯能海藍福源11平方公里獨棟、聯(lián)排10月中旬未除來桑新茂增嫂供貝應拔量候攜繪資鴿源豎優(yōu)喊勢毅、漏配寫套從優(yōu)牌勢曉等攏將傲對臣本噴項霞目捧造值成喜較乎大跡威叨脅例，希但撥海駕藍屆椰刃風腳作豬為定幟義矛東爭海疫岸鳴的夫純些別逝墅柱項搞目尊，腐將仰有減先快發(fā)淚優(yōu)淚勢映，茅因瀉此董我冰們有必鳳須煙強蔥勢慚建巡壽立熱本滔項區(qū)目茂的矮區(qū)傅域衰代桌言譽。2宵、耕競眾爭絹分碰析刺：暴從單未印來隔供革應秧來辜看姻，蓬區(qū)曠域菠內(nèi)籌及再外推圍扯將漂有睡大峽量渴大進規(guī)恥模毛的出新坊盤北入梳市垂，惑改扶變也市頭場戰(zhàn)現(xiàn)厭有扮供暖求閃結瞎構貸。純豎投藥資暴客短和史影盤響煎較焰大腳的叫中若端經(jīng)客浙戶我退巷場芒，義高旋端青客登戶禾將莊成秩為認度禍假洪需啦求話主筒力頂?shù)锥丝徒菓舾呒榷艘艨拖麘糁骺鞣闹袛「叨瓒撕锌惋枒糁秀y端地客撐戶頂標級但私訂人患企量業(yè)低主陽，氏跨癥國映企清業(yè)奸C喬E倆O控，動國披企都老強總座、餃藝獨人郊等燒，得購隸買濕千涂萬睛級聞別第墅胃客孟戶大漸型燥私懸企吉業(yè)項主戲、巖跨繡國賭企刪業(yè)煮高尚管也等胃，融購墓買捆百儲萬伸級每別襯墅殊客扶戶犁，贈身源價導在這千睜萬蟲級攔以提上館客驕戶小彎規(guī)禍模著企泥業(yè)讓生雙意棕人粗，姻購倆買靈百蜜萬抽級癢以誕下堵別剛墅顛的酷客栗戶中敏等胸規(guī)腸模紅私欺企支業(yè)困主屯，針普赤通欺企杰業(yè)辣高愁管鞋，泥購孝買長百仙萬膀級愉以真下書別抄墅幕的怎客沿戶宏泛觀值經(jīng)蕉濟仍調(diào)元整品下選，很全搞國葉很承多友企編業(yè)召受烘影積響怖巨冒大馬；但葬對陳于秋資宋產(chǎn)益相移對斤穩(wěn)陜定宰的晝頂根端匙客勾戶扔和斧高損端饅客俊戶栽在財瀉富率能者力翅上彈受瞧到稅的偉影書響掏相飾對森較佳?。坏懯氰寣θ游瓷靵碇奉A極期夜的洪信剃心憶不炎足練，消戲費霞更懂加朝理裝性瞎、啟謹脾慎恨，忙由從過聾去慨的我炫份富微、掀投怪資掌、刃奢從侈摸享彼受冤向斷實較用懂性膽轉哨變肢。市渴場迅表槳現(xiàn)蠅：半燃山朽半功島掠三窮期友公陽寓陰產(chǎn)糕品漿2鍬.澡8要萬匠元特/共㎡廟,占0肚8瓶年介1肆0屆月醬2詠日圾開動盤遷，渠開筒盤籠銷臉售評6磚個拖億截；富禁力污灣衫0缸8晴年脫7筐月噴開席始指銷辭售咐，軍別運墅顫1器.招6沙-慕1惱.職7資萬貿(mào)元利/席㎡勉，夠已醒售蜘6俘0技%偏-勾7有0窩%瞧；專隨業(yè)繭人耀士辭觀呈點及：客抹戶跑手保里吊還疤是涼有茄錢蠶的掃，題主為要秤在倡于朵受秘整糠個想市慕場圈觀搬望單氛蛋圍闊的功影觸響筑，走決揭策否更漁加夢謹拍慎筒—棗—泛半主山艇半址島連銷短售讀代拐表在猜大西勢忽尚靠不洗明采朗漢情贏況粘下敞，王客渴戶施需韻求泳發(fā)朗生禮改您變百，葵投妻資暮需孫求寺嚴鞭重萄萎顫縮移，蜘度周假僻剛革性霉需牧求傳逐肢漸惹明萌顯曲；購州買食度脅假識物醬業(yè)跑需礦求繭雖食被假抑阻制奪，盛但車仍退然朱存銜在祖，枕主噴流憐需鼓求背變虧化竊使乖得表市遇場您規(guī)挪則炎面涼臨鼻重出建罩—屢—擋更狀多瞧關國注閘度都假命真菠實卵需界求鐮。市造場猶規(guī)炕則業(yè)面替臨腎重浮建純鏟投端資鋸+熄度歐假柴+痰養(yǎng)燙老蜻需鳥求度坊假桶需竊求變?yōu)樽讨骶V+貴養(yǎng)唐老援需氧求客腰戶充對彼奢煙侈琴品元的也需擦求遮減共弱客租戶鎮(zhèn)分賀析對鳥于臂島億內(nèi)哥來屈說剪資育產(chǎn)膏保晉值疤屬細于羞加撿分西項儲，鍋通任過謹性遷價練比坐提窗升暴增丟加示對威未肆來涉預辣期譽的娘信定心客嫁戶烈對纖資刮產(chǎn)食保牧值沃敏舅感朝點區(qū)織域換升蛋值攏潛澡力項安目剛高恐性乖價利比面母積勁適少中求，搜總悲價婆合勾適妙；占健有胃好海的叢資悠源蛋；高趙附饑加卵值隱：幅贈申送寒面丙積哭大裳；理高朵端政配繩套淚服廉務兔。專郊業(yè)稀人云士母對灣客攤戶追需聰求尼的美描認述喜轎歡眉海劇，互更撕喜李歡烈區(qū)巖域雞，絹他截們認業(yè)定吼區(qū)衡域定會屬升尤值，俘認齒可慮東昏海膠岸抱今腎后她的潤發(fā)黑展孔，頸認捆為翻這厚里待環(huán)煎境跡不奶雜苦亂伴，去在艱與施區(qū)首域銀價朋值糠同即一在等鐘級器上刻的渠東決西墳來屬說撕，拼公算司拿是折很論有聲潛蘋力嗎將猾項墊目互最錢好索的露…坡…買笨別鋸墅咳的牙客顫戶炊對院迅子非躲常紡在負意清，嫁覺綁得膽這毀么強大論的桂別簡墅蚊院侮子爆也楚應寧該掠大石，筐別梨墅賽來艷說富客刊戶趨還貧是增喜顏歡迅有頃屬憐于漫自鼠己師的推空杠間戰(zhàn)，布比飯如算說泳鍋池啊主，荷險花據(jù)池啊赤等允等攝…俱…在全總的價麻相嫂同域的副情跡況含下亦當浪然判是贈絞送鹿的背使凡用撫空摘間越起大乘越探有池度慢假帥的跡感奶覺醫(yī)，熱既勿舒宅適侮又控奢域華肥，幫感瞞覺濁很唱不粉錯軋…印…戶貸型亮面桐積引不核需湖要儀太練大，立剛逮好雞滿暑足奇一得家德人惰度籠假幻玉就不可乘以符了糖，化最木好天不午要猾超蓬過豎四窯房柴，房靈間月數(shù)滿不療用頃太價多，格也辛不深經(jīng)隱濟輝，梨夠庸用蛾就吧行慕。高毀性聾價俗比島勺內(nèi)壺客須戶茅需向求閘敏外感圍點蘭提役煉升否值高玻附茫加靈值實溝用控爸面卻積資算產(chǎn)板保挨值服關者鍵寶詞控兵總裳價高航附蕩加客嚼戶的分潛析代表群體核心敏感點朝向偏好面積需求功能空間園林偏好配套偏好島外高端客戶大型企業(yè)高層私營企業(yè)主山西煤老板關注于濱海氛圍，喜歡可以方便地到海邊或高爾夫球場對朝向敏感度不高，愿意為景觀犧牲朝向物業(yè)類型關注洋房、別墅產(chǎn)品主人房配衣帽間、衛(wèi)生間，還要主仆分離異域感強烈的休閑度假園林空間對基本配套要求不高島外中高端客戶各地私營業(yè)主中產(chǎn)階層替代原有居所的度假氛圍，對海資源敏感度較高不能西曬，若是北方客戶喜歡正南北朝向，保持通透小家庭選擇90平米左右兩房，大家庭選擇120～140平米三房及以上舒適的居住空間，大景觀面，有儲藏室，希望能有地下車庫異域感強烈的休閑度假園林空間希望交通便利，有休閑娛樂配套，良好物業(yè)管理服務島外投資客關注房產(chǎn)的增值和保值功能，后期用于養(yǎng)老和度假對朝向不太關注，北方人喜歡正南北面積需求依個人經(jīng)濟情況而定，有較大隨機性沒有具體要求，視家庭人數(shù)而定如果第一眼被打動了，也許就會購買有代租服務高中高中中長期度假短期度假投資養(yǎng)老總價一房配套總價一房配套兩房海兩房配套兩房園林增值潛力增值潛力配套生活氛圍別墅海、高爾夫海異域園林島箭外固高繳端總客蛛戶忌關按注滾濱剝海焦氛笑圍健、加濱磁海硬生吊活趕體套驗駐；蝦島跌外項中沉高羞端進客國戶采關鳳注只異色域滿的誘度潔假洋氛掛圍岔；點島景外前投挎資攻客劃關紛注嬸房受產(chǎn)窯的塘增震值叼和戰(zhàn)保濱值值功粗能資穿料舊來碗源撤：秒世線聯(lián)麥數(shù)花據(jù)脊平身臺客踩戶沫分脾析現(xiàn)缺在在客尤戶兔置召業(yè)逗海約口勾，竹情即結滿較呈以助前溉有班所迎變助化海南市場的投資需求，是和度假需求一體的長期投資：?？谑袌霾煌谝痪€城市的市場，價格增長慢，三級市場不活躍，在?？谫徺I商品房不容易套現(xiàn)；根據(jù)世聯(lián)對?？谑袌龅呐袛?，?？谑袌龅耐顿Y者不同于一線城市和其它價格增長較快的二線城市，在?？谫徶米≌耐顿Y客戶除了關注物業(yè)的長期價格增長空間，更加關注其自用價值（度假價值）。在腳市炭場煤約座定遭俗隊成向的桐概陸念殺里棉，流前欣來玻海蛙南鍛置洪業(yè)育的重島圖外猛客盾戶即需粥求室分脆為謠投都資漁、丟養(yǎng)唱老饞和宇度眼假味三例種克：養(yǎng)老需求是度假需求的另一種體現(xiàn)：?？谑沁m合老年人居住的城市，在?？诘膷u外客戶中，有大量老年人或籌備未來養(yǎng)老的客戶存在，存在著如下特點：具有明顯的季節(jié)特征，作為平時居住的階段替代；大部分老年人在?？诰幼〉奈飿I(yè)由其子女買單，還承擔著度假的功能。度假需求是島外客戶購買?？谏唐贩康暮诵尿寗右蛩兀翰煌臍夂颦h(huán)境和居住氛圍，?？诘淖》繉Υ蠖嗫蛻舻木幼◇w驗來說有一種“替代效應”，度價觀念的改變使擁有度假房產(chǎn)成為潮流；從?？诳蛻魜碓唇Y構中可以看到，從珠三角和南方沿海的客戶明顯少于氣候惡劣區(qū)域。投莊資魔、告度暖假促和巡壽養(yǎng)協(xié)老忙這齊三轟種差客身戶刪需靠求槳往悶往歪是怎復倍合濃的封，睡很扒難督單瘦獨忙區(qū)盞分逃。世振聯(lián)凍認魚為尿，炭在甲這欣三親種喬需橋求異中旺，勢替銹代決原題有殊居錄住虎環(huán)浮境錄的步度譯假租需忠求拋是御絕嚇大悅多就數(shù)取客掉戶德的碧核重心咽訴窩求陪?，F(xiàn)階段項目營銷的使命——2、二期現(xiàn)正封盤，三期即將啟動，如何有效過渡實現(xiàn)大盤的可持續(xù)開發(fā)；海藍椰風一期控制合理價格范圍，建立二期價格標桿（挑戰(zhàn)極限））海藍椰風二期銷售速度與高層區(qū)的推售合理銜接；樹立高層區(qū)價格標桿；鞏固海藍椰風的市場地位，建立客戶公信力（支撐高層價格）海藍椰風三期合理銷售速度；穩(wěn)健入市；（維持市場熱度，支撐及鋪墊后續(xù)價格）起勢承接高潮、占位海藍椰風愿景期樹立長島富人區(qū)城市標桿樹立標桿建立魯能海藍椰風的影響力實現(xiàn)“海藍椰風”由項目品牌向企業(yè)品牌過渡建立“魯能城休閑地產(chǎn)”企業(yè)品牌海藍椰風四期承接三期的堅實基礎，實現(xiàn)項目價值鞏固海藍椰風的市場高度，保證銷售熱度與市場地位的堅挺三串期念使阻命占地（平米）90795.88建筑面積（平米）41982.17地上建筑面積38350.93地下建筑面積3631商業(yè)（平米）5597會所（平米）1226容積率0.42建筑密度18.14%綠化率50.52%總戶數(shù)136戶停車位302地麻塊構基漂本忠指嶄標三心期滋項耗目浩現(xiàn)廚狀三境期朱規(guī)婦劃欠圖類型配比套數(shù)4聯(lián)排2棟:6#、14#8套5聯(lián)排5棟：5#、15#、16#、22#、23#25套6聯(lián)排9棟：2#、7#、8#、10#、12#、13#、19#、20#、21#54套7聯(lián)排7棟：1#、3#、4#、9#、11#、17#、18#49套合計136套類別套數(shù)面積區(qū)間端頭46套251.61㎡~267.97㎡中間90套180.14㎡~223.03㎡產(chǎn)泥品穗類勢型書純悟粹著，誕在嚴市辣場獨同鏟類臘項媽目繼中管較胖為遷少萍見償；面站積骨設卻計藏合帽理溝，防具壁有情較健強按市賄場芒競罩爭威力碑；具瞞有包獨姻立遮的指商厚業(yè)猾配循套央及掃會光所世。產(chǎn)耍品傍設宗計叼與數(shù)市維場族需扎求仿結巧合滋緊政密三第期動產(chǎn)聞品澆分悶析本敘次蔥匯膏報乏的功報倚告妙思尿路即—閥—營與銷手目魄標初分來析核怕心焦問卻題久推鐵導營軍銷督策哈略辰制刊定三蒼期隔推具售初計瓦劃工年作預安群排12345三糾期真產(chǎn)園品從的刺核煙心謎價拍值攀是責什管么柏？三染期膝的抗推尤售途組伐合湯如音何砍排捏布艦？如慢何摧實狡現(xiàn)他高名解恒籌招率要？問息題份一問絲式題武三問優(yōu)題杠二本饞次殲匯魄報辭的略報它告鄭思押路慘—適—營隙銷飛目佛標霉分票析核污心算問搖題厘推功導營寺銷快策庸略扛分蓬析三院期鳴推怨售鐮計責劃工艘作換安票排12345產(chǎn)品品質(zhì)特點更為突出；聯(lián)排產(chǎn)品面積、總價適中，在市場中具有競爭力；具有獨立的會所及商業(yè)配套；花園露臺面積大，增強戶外活動功能；品牌號召力及售后保障得到進一步加強優(yōu)勢展示功能不成熟，會所及商業(yè)仍不具備展示條件；推廣時間較長，引爆力不足新客戶上門量不足，對老客戶維護力偏弱；二期與三期的聯(lián)排產(chǎn)品推盤節(jié)奏沖突；劣勢三錯期蹈項祖目毛競鼓爭噸優(yōu)趨劣疊勢希分警析我儀們缸的明核但心取策盼略建立三期的項目占位—強勢組團牢牢抓住他們—前期認籌客戶高者調(diào)副宣孝講坑項預目痛情濁結碌及里品櫻牌縫保叫障本濁次悲匯貪報屆的粥報憐告害思脾路兔—四—營聰銷粉目謝標附分展析核處心速問住題魂推丈導營臺銷沸策遠略桑制塑定三如期季推鵝售延執(zhí)怕行職策乒略工勻作盞安拔排12345執(zhí)鑼行絕策核略形牛象中展選示活術動麗造疲勢廣使告降推憐廣推華售靜策跳略優(yōu)暈惠種策虎略工里作窄安扒排增飲加卡現(xiàn)夠場便動加態(tài)母展墓示崇面P固P會T祥介攻紹宣投傳狀片宣濃傳齒片宣摸傳傘片宣翁傳輕片目炭前蹄形殖象誦展誘示全甘程妨播率放笑影忌視刮宣吐傳壁片抖，抱通給過陡動達態(tài)番展笑示胡增各強擔客揮戶清直糕觀毀感忍受射，薦活輩躍冷現(xiàn)淹場傘氣開氛時蘭間穴：軍三亦期湯開穿盤償前暮制防作炕、糟安擔裝號完座成根遍據(jù)辭項牛目跑進臟展哀的母不日同謠更美換鄙不闖同楚內(nèi)歌容罵的攤宣啄傳借片實麗景實青景對涼海聞難漢及膚泳酷池婚進刮行晌改奧造鐘,治改委變蔽項描目象無校強睜展握示糞點疊現(xiàn)桶狀意普景意粘景意膏景日叫后儉形宜象失展魂示執(zhí)價行帖策欲略現(xiàn)財場令展氣示活京動蔑造掘勢廣叫告掛推倒廣推粒售稅策確略優(yōu)湊惠糊策短略工年作勺安晃排銷圖售沖階暗段第擁一睜周1領1疑.云0宴2蔥-陜1煤1攻.查0蟻8第據(jù)二韻周1穗1經(jīng).丟0貢9將-蘆1啄1訂.幕1陵5第叢三炮周1牙1朵.響1斬6葉-拒1付1惡.智2島2第屈四戚周1燙1跳.賣2末3煌-醬1雕1施.吵2圈8營浸銷怨階么段推隙廣俗預鋸熱穴期強慨勢茫推夫廣鞭期深悲挖稀客廟戶祖期認嗽購學期第壁一譯次坡暖布場慎活翻動第糧三造次黨暖能場區(qū)活懂動三童期務產(chǎn)坑品漿推抄介揉會報漁紙閣+婆軟走文瞎炒擇作網(wǎng)反絡呆新熟聞戶咽外道廣喚告短揪信暖寫場侍活儀動第匹三努輪竄廣越告映推紛廣推釣介鉛會纏物縫料蓬準盯備久核講定暖機場濟活行動域（敗客像戶鋒維污護奇）客開戶塵集僑中砍洗首籌現(xiàn)保場虜及戲海上灘崇改辯造爪工欺程諷完陪畢三席期定推極介安會第晚二害次衡暖購場關活硬動活脈動鍬節(jié)歌點抄排業(yè)布通素過肆活才動醫(yī)造兆勢莊，銷層癥層變遞見進許，傅引還爆員開錄盤階講段總主嫩題工損作事內(nèi)納容價供格塵核虧定第睛二杏輪轉廣端告征推肯廣暖永場矮活深動活眾動挺造談勢事皇件貧營抹銷案一活埋動思造系勢引液起怨關抹注臘，碗讓額客術戶厲來！時外間近：刪1懶1蔑.景7紙~懂1惱1覆.邪8僚、脂1林1守.對1飛4卸~嶼1悅1耳.酷1四5地腦點府：羽海盆藍劉椰次風陳項儲目劃現(xiàn)盈場目駝的穩(wěn)：德為裳三政期努產(chǎn)廚品編推避介抖會有造及勢躍，輝通察過確活柄動銷營止銷稈積登攢知人叉氣享，美讓蠅現(xiàn)都場哭熱時江間翠：災1匠1識.員2沒1勿~萌1茶1柔.永2朝2地俘點羊：疫海嗓藍廟椰屬風逼項污目威現(xiàn)建場目猶的毀：森通霞過架答汁謝季活輪動掀對隊前穩(wěn)期伴認孟籌糾老乳客紙戶夠進明行喊摸咱底斤，微為娘提偏高統(tǒng)解鍬籌威率事臟件站營炸銷筋二起茫來罵！定編基腫礎互！事攪件飲營難銷艙三時放間握：開1釀1唯.辱2運8地桑點?。焊一蕜⒐诿本铺玫晖?含海映藍岸椰撲風適項求目果現(xiàn)灣場目尊的站：監(jiān)助搶推搶后歷續(xù)引面起取關蔬注定榆向魔維萬護信嶼心談提其升活搶動稈造武勢開沸盤營活雄動凳當盼日攻流肉程煌：暖寇場唇活棒動領塑導粥致伶辭魯及能錘城地介而紹4穴0個0綱客旅服竊系陳統(tǒng)卸介曠紹活荷動漠表饒演海淡藍哨椰洪風觸整燦體炕項雁目吧介變紹海美藍司椰最風撤三醫(yī)期血項扁目畏解洽讀活章動糧表躺演給山老椒帶卸新藥客姻戶失頒絮獎客塌戶客認述購志簽以約3建：聰3診04授：仇0幻玉04絞:線0炒54贏:群1伍04霜:刮1村54悼:肥3礙04甩:六4傳04幼:挑5貝05躁:休0堤55吐:飯1決5表儀演免活承動皇門冠計酒蠢店抽聽獎改活嬸動5賤：扔3俗5答卡謝住晚芒宴給及灑活德動圓表卡演5堂：讓4趕5海場藍竭椰芹風項稿目肢現(xiàn)恨場+執(zhí)蝴行煉策停略形坑象些展狠示活饞動滔造匙勢廣隔告睬推緊廣推靠售名策終略優(yōu)楚惠輔策奧略工車作俊安疾排線圣上線禾下戶遼外似強螺力便釋榜放懲三翼期談開忘盤蟲信魄息報紐奉廣忽、斬網(wǎng)扶絡像、脆其歪它唯公父共獎渠鑄道輕深持化梨中墊央寬別股墅腔區(qū)武配構合碼活營動震節(jié)倦點湖強脊力肆邀紛約短肉信雖以徐關胡懷毒、原親芝情內(nèi)、行感彩性茶的棍基少調(diào)啟進翅行歐事喜件移發(fā)環(huán)布務、泳活兆動門邀示約稼、賀節(jié)兆日蟲問幻玉候裕等運的給發(fā)廈送以仇溝足通念期掠短虧、講合疤作乒形料式揉簡寄單蠶、廈效齊果階直侮接漿為劃目疊的鋤有向序步建翅線敘下細營玻銷浸體器系女。建抬議閣：1插t對h蓬二屠三京聯(lián)罰動港及弓島崗外急泛涂銷艦售踢（禁重音要窯）分戚展瀉場負的分設助立強抵勢鄉(xiāng)豐宣瞞言潛高填調(diào)柿主怎張暗+溪高溜頻溪活觀動需傳綠播有遞效姜+軍高撫效洗+免長吐效廣役告戴推咽廣線以上陽推修廣聞為殊主俱，暮線宋下錫推祥廣敵為膠輔廣賭告究推橡廣時炸間帆：紹1第1海.味0寧3主弦題距：陵強集勢且釋迫放悔開胳盤尚信蘭息要秩求牌：凈信葡息敵明炮確遭、隱畫街面鄭簡惜單攜大茂氣時含間覆：最1耍1絨.位0緩3主交題攏：丙主捆題煎廣愚告區(qū)+井活嗎動悉宣存?zhèn)鲬{（字優(yōu)相惠從信咬息想）要唇求洞：助在常樓衛(wèi)盤政宣仿傳依關壯鍵連節(jié)撒點雹占案據(jù)碌首奇版疊位妙置忍，卵其霸他析時斑段瘡可右改吩在牛新便聞醉版?zhèn)蝾^腸版報宴紙姑廣友告—海領口跳晚盯報股、腸海岸南木日石報趴、勵南擁國籠都已市性報紀在布項車目午關雨鍵哨節(jié)嚷點羽如避推哭介滲會承、凡第曾一房誠次蹲暖款場蘭活束動潮、投第英三歇次疫暖艘場張活炊動影前乎一搞天犯建誕議診使待用貧頭業(yè)版喝、址底脫版倘或義房迷地解產(chǎn)癥專疾版屬發(fā)虜布設信潤息嘩，嘗達坊到哈充乏分盡釋睬放階信獨息左的化效她果仍。形鍋象北大釀氣容,論風緊格練鮮材明愿,太賣泉點境直慨接網(wǎng)蚊絡攔軟做文—根柱據(jù)宰項而目旗節(jié)僵點感，鬧貼戶身惡報紛道甘各錢次唐活積動嫁進胃展婆情謀況煌，翅邀擴請何知寨名驢地歲產(chǎn)汪網(wǎng)業(yè)絡粱評虎論睡人考就困客廢戶贏關逆注勤問躬題(亭如常:蚊產(chǎn)今品龍質(zhì)坐量杠、舉片撥區(qū)陡價擇值軌、喝教革育脆問凳題駕等墨）立展敗開研摧討六會示并集在抗網(wǎng)還上信發(fā)非表支引關導甩性擱文址章醫(yī)。廣膠告數(shù)推憑廣推廣階段發(fā)送時間發(fā)送目的發(fā)送對象建議數(shù)量推廣預熱期11月5日闡述東海岸中央別墅區(qū)概念（風格大氣），發(fā)出活動邀請。?？诟鞴ど虡I(yè)協(xié)會30萬11月6日購車30萬以上客戶、公務員、銀行大客戶20萬11月7日闡述東海岸中央別墅區(qū)概念（風格大氣），發(fā)出活動邀請。新老客戶、海南別墅客戶10萬強勢推廣期11月12日釋放項目賣點：1、區(qū)位/自然資源（1300米海岸線、紅樹林）?？诟邫n車車主10萬11月13日2、配套（商業(yè)、會所）海南高爾夫球會會員、游艇俱樂部會員10萬11月14日3、戶型（現(xiàn)代建筑風格、超大型私人院落、溫泉入戶、泳池等）私企業(yè)主10萬11月20日4、魯能地產(chǎn)品牌、魯能地產(chǎn)愿景島外客戶10萬11月21日5、魯能地產(chǎn)400客服體系島外客戶10萬認購期11月25日內(nèi)部認購及優(yōu)惠信息?？谑謾C金卡用戶等20萬11月26日向重點客戶集中闡述項目核心賣點，5萬11月27日向重點客戶集中闡述項目核心賣點5萬11月28日推介會短次信紅推籃廣短尼信兩節(jié)籌點全安耐排你：負配蘿合健活毯動姨節(jié)嫩奏框，畫制迎定邪不仿同劇主寄題斥短名信竿，子點魔面繭結葛合婚闡奔述朋項杠目禾賣耽點分奪展燥場虛推剩廣擴狼展財客均戶啞群—螞—油通診過鄰分燒展債場低的撥宣壺傳嚇，紛可喉以凱讓浴更既多鍋人孫對蝕本美項陸目倡建防立為初色步崗認賊識落，桶起彼到貢對獵外踩告準知城的努作計用獄，逮拓悉展撿本掃項架目戶的永客嫌戶談群乞；形賀象待展叼示—邁—泳通攜過玻展墊位徹設謀計瘦，鄙海練報透、爐單狂張拌、賞模嫌型戚等禮媒壇介候傳柏達茶信吧息患，目可將以圈初宗步撕展級示廳項輕目可形膜象籌，窮突派出妙項殲目趴特黑征弱；積如聚存人周氣撒、納促蜻進殘銷推售—心—沖可質(zhì)以徑集嚴中佩誠送意級客戶戶極，混通枕過難看呈樓侍車霜將革客驕戶鵝接齒至蘭售炭樓揚處鏡，走增杠加號銷符售露；品狼牌介宣諒傳—沸—倦在狐某竿種鼻程棍度貫上劫能贏夠她展繼示綠企結業(yè)就品幅牌鹽，謹提敵升炒企叼業(yè)秀知有名況度線嶺下品推底廣千：應分態(tài)展僚場縫的眉作踏用在：輕擴娘展憑客筒戶焦群附、茂展從示周項叔目貞形夫象疤、湯積環(huán)聚卵人脈氣勁、鄰品認牌秧宣杏傳分認展司場胸的達選輔址抗要桌求禾：1駕、禿昭奇示湖性今好2女、萬目柱標與客獻戶雁集連中喇的線區(qū)烏域3北、旨接壩待解點裳周宰邊流配唱套冷服蔬務仗好2、自我介紹，詢問需求3、介紹項目整體規(guī)劃情況第一步：讓客戶感受到服務的熱情和及時4、詳細介紹一期產(chǎn)品定位、規(guī)劃、設計，特別介紹項目賣點第二步：提起客戶興趣，給項目產(chǎn)品高端定位5、了解客戶對產(chǎn)品的意見，引導客戶詳談需求及確認對項目認同度6、對客戶感興趣的產(chǎn)品進行詳細介紹，加深客戶信任度及對產(chǎn)品的期待7、預約客戶上門時間，并留下電話、地址，以便進一步聯(lián)系1、主動上前，禮貌迎接第三步：讓客戶對商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，并增加客戶的信心、拓寬話題、尋求共識第四步：并為下一步溝通創(chuàng)造契機分轎展揚場品推獵廣分汁展召場夕銷晃售訂人切員紹接挺待鏟流項程分腫展魚場策接畝待希方舟案姥一沿：1污、駐建漲議騾由毯英毛大正地衰產(chǎn)舞公幣司迷獨拒立所招調(diào)聘剖置倒業(yè)全顧某問島，裙與德海鞏藍燈椰示風倡項父目筒現(xiàn)箏場利進盛行充統(tǒng)濫一第管禁理羽。2訪、酒接什待稠現(xiàn)鈴場悅設驢銷珍售私主禮管淘一拜名雖，豎由邪英略大耗地口產(chǎn)基公群司盯營飽銷圍部燦直院接瘡管碎理午。檢負惱責嬸現(xiàn)括場含日錘常觀管治理壇工累作做，議并碧提筐交芒每考日臺到成訪己客勿戶英信贊息數(shù)。分停展呆場基接活待燦方根案蔑二根：1谷、帖由具海勤藍齒椰固風鬼置四業(yè)片顧市問里輪曬流魚至誕分棕展目場碰接您待碰，歪便仍于奔執(zhí)擊行憶、茅管呼理粉，銜具配體境接鍵待駝安班排鑼及標接錯待松規(guī)娛則膏后克期定制鬼定豪。建手議回：蜜由度于座分與展鋤場禿同毅時拾設姿立森魯侵能個城鋪三貢個恒項薪目歸的餃展眼示扎，諒因悔此稀建厚議悅采拒用杯第嬌二貼種里接駝待抵方野案從，裙便擴于瀉做津好哭與喪魯綱能憐城稅公糾司篩的闊配尼合誰工做作壺。機狡場尿\把文持華個酒逆店執(zhí)嚼行取策非略形窯象乖展活示活晚動難造獄勢廣拜告忍推培廣推抄售粒策鼠略優(yōu)逗惠倦策屑略工恩作遣安蘆排推訪售砍策博略推喂售敏策正略棟號套數(shù)首推區(qū)域2#、3#、4#、5#、6#、7#14#、15#、16#、17#10棟共56套次推區(qū)域8#、11#、12#、13#、18#、19#、20#、21#8棟共50套最后批次1#、9#、10#、22#、23#5棟共30套1善1邁月1竭2蘿月禿~線2壇月3獨月集感中岸去雄化皺三貍期役首威批遲產(chǎn)最品繡及袍二炒期岸剩奶余砍產(chǎn)高品春熱節(jié)翻后吼待琴三絮期堂會芬所虜及這商撒業(yè)膝部月分勝工甘程扛完頃工妄后習啟麗動良三油期罰第跑二直批傳產(chǎn)科品換銷柏售1提1狠.圍2爹8球日螞三狡期蒼產(chǎn)貌品刺推許介糟會驅，繭主僑要筆消聚化販三數(shù)期異認屈籌昆產(chǎn)詠品4嬌月5英月6毯月時北間刑鋪淚排2刪0符0活9祥年2巷0步1催0池年7扶月推愧售麥策均略2345671訂41仿71漆51識6推帽售愿目伙的艦：戀高肚效繁解征籌尺前羽期廁三坡期垂認彩籌頁4慌3筑套杰客銷戶酷，返通艇過塑產(chǎn)須品薄的榆差屬異隆化罵滿涌足藝不域同省的材市固場侍需項求吧。首鳳推桌產(chǎn)言品卷分牲析3朗#熟、漸4宵#傻、祝5姐#閘、黑1菊5嘆#甲、頭1訪6姜#特適點杜：施臨或近座會徒所陰但削臨略街泄，彼私凡密當性緣瑞較尿差7牌#震、禾6蔬#惜、毒1先4完#特負點正：盡處腥于軍中抄心汪景壁觀煩區(qū)弄域欲，糟且集臨響近虎會嘆所惡；幼樓牧間微距繼開斯闊2唱#特貫點森：賠樓數(shù)間斬距怪開方闊職、厲待欄中濕心納景灣觀磚水訪系聞工怠程蟲完元工侄后劣可丸直炊接誕觀額景1屈7斧#特割點惠：站處速于口三央期妥項醬目肚腹栽地動，收離厘中肆心橋景題觀織及法會匙所鳳較屬遠加，稼可異通翻過日低象價碌策盜略隱快趟速弦出士貨產(chǎn)抗品嫌細肚分7扔#琴、東6謠#訴、必1能4糖#—?！R填近命中賄心害景濫觀偉優(yōu)茄勢京的玻高斯端閘產(chǎn)仙品犯，自形責成潤項暈目貧標安桿致價勸值帆。誦高并端右客錦戶策關蛛注貨、鉛可浙實掛現(xiàn)游高牛市樸場窩價頂值蝴。3原#嫂、資4淹#割、塔5自#柏、隸1久5數(shù)#供、圓1核6舟#—捷—成筆熟砌市項場條中傳的絹領痕導來者京，組具途有握廣敢泛泄的和客助戶閣關雄注呢，周它刃是捉項哭目劑資叮金征的滋主哪要美來命源圈，閃可經(jīng)實組現(xiàn)捉較習高黎價聰值廉。2服#—優(yōu)—目挑前伯客叔戶沖接曲受獄度箭相搬對穗比監(jiān)較馳低果，喜需舞要麗培音育胸，齡客轉戶由需撥要尋引俗導低。1啄7仿#—復—無碌太到大時優(yōu)民勢販產(chǎn)暖品明錢星叼產(chǎn)番品現(xiàn)腦金齒牛憶產(chǎn)烏品嬰告兒勝產(chǎn)侮品瘦返狗誕產(chǎn)凡品。綜無合叉對跌市洞場斜供導應拜、強項肝目演自胞身慶產(chǎn)疫品松差涼異果化瘋及暫目棍標覽客亞戶夏需廢求氧的講分鍋析沒，控本趴項伍目冶的債產(chǎn)排品愁細時分蠅可蟻借尾用惱波左士魄頓血矩拍陣貸表吧現(xiàn)姜：包遠裝游，呼旗屯幟弊！利普潤絹主朗力培沙育學、栗轉皂化盡嫂早飾出待貨結冷論蹤蝶：畝本巾案盼產(chǎn)肅品止細題分愁主源要毀是歇現(xiàn)墨金肯?？彤a(chǎn)想品爸及此部外分漲景羨觀爪優(yōu)枝勢升明猜顯傅的占明場星范產(chǎn)栗品市場增長率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗相對市場份額波士頓矩陣高推財售父策蠻略三啟期濱核業(yè)心走均迎價圈推霜導鞏方憐法柔—由—比準對象三期（10-2）三期（10-6）二期(64)二期（66）基本情況聯(lián)排中間220聯(lián)排端頭268聯(lián)排中間220單價8186聯(lián)排端頭279，單價9631資源情況30%4433產(chǎn)品景觀視野20%4433戶型設計15%5545附加值10%4445溢價因素立面形象5%4544組團配套10%4533稀缺性10％3435總分8.49.37.28.4典型價格生成端頭產(chǎn)品：11000元/平米中間套產(chǎn)品：9000元/平米2含、俯核媽心銜均閃價改推窩導嫩：假三血期擊產(chǎn)命品留定顆價俊推鋸導由溫于糕三賊期宰產(chǎn)賠品招目睡前功缺讀乏袍市羽場遭比捕準爹條舉件板，京因舍此指建甘議昆用取“趣內(nèi)踐部雖產(chǎn)匯品術替喇代垃法舒”榜，紀分工別剝以硬二軍期洞的寬聯(lián)等排促中堵間敬套猜別鉤墅張和墊二條期太的然端泄頭行套板產(chǎn)系品奏為鵲比盆準貝對鎖象州進虛行兵三業(yè)期獸產(chǎn)窗品情定躁價榜。價芬格等策晌略推信售址策虛略套數(shù)面積原單價原總價現(xiàn)單價現(xiàn)總價端頭205228.528051420938721073556127213中間367565.20717354264773837063323809總計5613411.357532963586459281132692886三責期徐首返推漁區(qū)異域鼓銷矛售涼產(chǎn)襯品固按乘單胖價囑9旺3皆0普0絨元妄/秘㎡宰計疑算折，難預悶計招總夕銷帆售踏額茅約1吹億灰2刻千移萬首變推巾產(chǎn)享品俯價含值鼻預守估三光期質(zhì)溢都價渾因牲素糠分灣析牧—辛—●認荒籌威期阿：寶部大分零產(chǎn)護品雹展焦示削，粱產(chǎn)膠品織溢絕價障率投為賤1拐%斑；●推末廣頭期擇：從部們分軟產(chǎn)沙品謊展侄示傾，肆產(chǎn)蠟品脆溢丹價篩率尺為譯3鄰%弦；●成驢熟普期沖：視產(chǎn)淘品輝展載示贈到虜位斧，沖產(chǎn)束品許溢曬價撕率敢為傾5要%英；03%5%時間溢價比率1%2計、醋核環(huán)心談均塌價攻推萌導村：芳三異期繡溢溝價帶因壞素山分檢析執(zhí)醬行腫策刪略形春象簡展耍示活貍動串造依勢廣沈告憂推企廣推婦售罩及歲價非格燦策攪略優(yōu)貼惠牧策似略工的作裕安撓排解禍籌眨策只略2眨0防萬劑抵荒2駱5卡萬一錄次默性號9參8險折討、乘按菊揭浴9邊9騾折按客揭路：虎1志5今天誰內(nèi)矛交蹦齊剩首豬付愚款釀并叢成棉功隆申辟請稿按證揭咳，蜓即恰轉掛為燥9悟8誕折一禮次舅性菊：帽1餓5層天揭內(nèi)態(tài)付短清謹全嫩款你即血轉敏為熊9啊7丙折飽?！?瞧7鞭套資認位籌蜜客捉戶優(yōu)御惠今策車略Ⅰ最攪大系優(yōu)冤惠優(yōu)休惠欣策吧略Ⅱ…開息盤瓦當擊天處認潮購愈客仆戶相趁當繳優(yōu)卻惠2午0洽萬間抵廣2活2壟萬一綿次浩性嚴9墳8姐折滾、豎按莖揭閘9引9惠折按仆揭姑：心1紫5榮天凈內(nèi)途交減齊鴨首攤付射款氧并貍成筐功理申奪請憂按鬧揭蒙，踩即諷轉慢為碑9我8名折一包次結性喂：倡1越5眼天醫(yī)內(nèi)譯付均清亦全湖款壞即領轉念為擱9雄7支折撲。一釣次懂性浸9欄8軍折辜、愚按僵揭炕無踩折由扣按火揭姑：嗚1金5侮天鐘內(nèi)僑交后齊椒首爬付盾款株并底成給功黃申愧請括按榮揭薄，雞即懲轉霞為舒9盛9喊折一功次唉性既：桂2施5裳天忘內(nèi)搏付逢清購全悟款狀即呆轉率為舌9培7概折雷。銷作售僚經(jīng)植理描有瞧暗櫻折劈燕權旋限…優(yōu)煤惠避策坑略Ⅲ開蠶盤坐后待認煮購傲客呀戶意墊思斗意螺思執(zhí)午行逃策促略形浴象碎展赤示活柄動它造聯(lián)勢廣餐告潮推摧廣推做售閘策考略優(yōu)腫惠烏策享略工雙作解安郵排解嘉籌朋策往略解估籌橋策獻略自止用別客大乞客謎戶投眾資脊客以居大沈客杰戶紅為什核陡心桂,阿以浴選巾房短敏沒感渣度嘩為旅維斜度鳳分閥批輩解躺籌5通7柜套s榴t黎e搶p昨1糕定碗向黎突湯破價,筋批屢量滅引賣導s舅t堡e捎p餡3享順型序抬排禽號絮,魔隨徹勢庫放翅號s鋤t并e刺p蝴2私量揭身南選湊房嬌,斃精刷準影制湖導暗魚解明逝解效獄果針保積障兄:撓確眨保肥每塊個妻認芝籌棟客甚戶辯經(jīng)惱過養(yǎng)銷幻玉售株人呀員歐、椅銷中售貞主敗管悲、堆世孝聯(lián)雖顧姻問煩人翼員寧的蛾層禾層袖把縫控執(zhí)碑行誰策馬略形懼象塊展巾示活刑動拘造孤勢廣劍告敞推堂廣推融售猴策畢略優(yōu)飲惠眉策梳略工克作敏安扯排活競動肯安緊排營族銷疤部先：工葵程監(jiān)：海知灘食整尼改嫁工斬程提、哭售轉樓倘部漆包婚裝燙工匙程各沿次瘋活冤動診期極間沸外圍景饞展觸示亡工遮作廣齊告葡推超廣暗：邀垮請偶、菌確劑定杰推嗓介炸會泛相貴關矩領額導沙到歲位所隆有械活吉動成場殃地全、桐禮找品鈴的險安蟻排相伶關奸媒剪體混推恭廣詠的按執(zhí)拒行方神案香確歪認綱：確垃認之推酬介鎖會滿方碼案褲確哥認虧價倚格胳方局案確秋定誦推灶介斧會棚活餓動糧（柜價悲格肚/扎抽摔獎率/神優(yōu)暖惠糞/勺媒卸體暗方芝案少）1傘1尊月草2駕6池日熟前1反1差月肥2甘3長日根錯據(jù)攤每政次胃活灰動蜜節(jié)化點活確述定根在據(jù)區(qū)每艘次喪活若動主節(jié)旨點敬確復定1襪1懇月澇1錦0泉日1崖1奏月舟1久7射日根駱據(jù)乒每撫次謎活尾動祥節(jié)絹點搶確展定活遲動要安晌排世躍聯(lián)岔：三茶期怎營共銷率執(zhí)寺行始策獻略推盞介唉會資宣路講壯P薪P挽T推吳介肢會?；钕瀯忧蟹讲砂竷r智格積表媒博體摸效荷果償評依估廣撿告沫公噴司簡：推翅介票會廉相水關頃設渠計租稿廣幼告熟推尋廣至活營動第的盤畫筒面紋設昨計化、屠文琴案聲定毅稿1挺0廢月繞3觀1押日1謠1壇月暢1大7板日1情1頁月果1姑0類日每匹次癥活峰動救后1恒1帳月粉1鋸0欠日每良次閘活濤動濃前胡二裹天1龜1途月墾1拉7撲日T晝h偉e苦e預n截dT勾h供a盒n批k捎s志！9、暈靜鞋夜集四績無興鄰料，侵荒輩居哀舊迷業(yè)伏貧蓋。競。7霞月怒-碰2堤37碰月婚-慮2男3M但o驚n蹈d虧a巴y溜,盼J導u雜l污y握3盯1除,膚2胃0記2介31撿0、虎雨坑中定黃揉葉撞樹素，追燈膚下晃白袖頭倘人皺。劑。0幻玉8記:側1吳4佩:使1得70佛8起:餐1武4釣:否1的70搶8倚:夫1伸47菌/撒3厭1頂/仗2晴0億2萬3魔8代:叫1活4露:獵1勸7地A查M1炮1、乒以蓬我進獨尊沈冊久蠅，豬愧鼠君久相紫見碼頻什。險。7勢月留-暫2鉛30服8默:辜1避4劍:田1閣70屈8亦:井1油4J賀u批l四-霞2袖33完1臟-增J滑u籌l錢-扎2信31鵲2、旨故栗人冠江滅?；閯e墾，唇幾告度測隔崇山敏川視。拳。0達8蒸:掛1江4外:眼1淘70對8果:眠1殃4華:抹1刑70單8角:儉1娛4M袍o輸n晝d走a渾y劑,狀J霧u凝l帽y肅3奴1由,妙2俗0陰2粱31點3、疤乍購見偵翻鬼疑竄夢晚，繩相膏悲洽各摩問忍年牛。妻。7井月傅-鮮2沖37搏月數(shù)-鎖2邪30躬8忍:怪1朵4擴:底1詢70捐8殼:意1尿4倍:鬧1棚7J吵u糠l凝y痕3捕1絹,變2友0去2爆31支4、顧他鑰鄉(xiāng)其生倦白蘆發(fā)版，償舊割國眾見淚青撇山雀。覆。3吵1綱七您月采2昌0育2脹38挨:舒1增4愉:龍1活7拼上職午0僻8卸:騙1證4嶄:駁1謊77靜月唯-繳2灑31務5、月比邊不著了俘得歉就鈔不牧比賺，息得居不浪到扯的辯就踢不這要賢。竿。。七錦月羽2留38壤:稻1棗4縫上船午7網(wǎng)月聯(lián)-卵2族30領8錄:假1中4J貫u贊l奔y揮3逢1票,慎2魔0從2白31宏6、諒行可動屠出錦成敲果受，排工英作叢出校