區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)電子版（八篇）

第6頁共6頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)電子?版1、?負(fù)責(zé)所管?轄區(qū)域的?日常銷售?人員的管?理工作。?2、協(xié)?助銷售總?監(jiān)制定公?司的銷售?目標(biāo)及銷?售戰(zhàn)略。?根據(jù)公司?年度工作?計(jì)劃，制?定相關(guān)銷?售人員的?工作目標(biāo)?和工作計(jì)?劃。包括?制定、審?核銷售管?理制度、?銷售政策?，設(shè)置銷?售目標(biāo)、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略、銷售?預(yù)算、銷?售人員考?核辦法及?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?并考核實(shí)?施。2?、協(xié)助銷?售總監(jiān)規(guī)?劃公司銷?售系統(tǒng)的?整體運(yùn)營(yíng)?，建立、?健全各項(xiàng)?規(guī)章制度?，推動(dòng)公?司銷售系?統(tǒng)管理的?規(guī)范化。?并參與制?定公司銷?售中長(zhǎng)期?規(guī)劃，計(jì)?劃方案,?監(jiān)督實(shí)施?銷售全過?程，完成?銷售任務(wù)?。3、?負(fù)責(zé)相關(guān)?銷售項(xiàng)目?的總體規(guī)?劃、部署?及資源調(diào)?配等。?4、建立?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?將計(jì)劃轉(zhuǎn)?變?yōu)殇N售?結(jié)果。?5、建立?先進(jìn)的客?戶管理和?開發(fā)方法?，開拓市?場(chǎng)，擴(kuò)大?業(yè)務(wù)量。?6、組?織收集市?場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)?產(chǎn)品相關(guān)?市場(chǎng)信息?及動(dòng)態(tài)，?并提出合?理化建議?。7、?相關(guān)銷售?人員員工?績(jī)效考評(píng)?及部門費(fèi)?用管理與?控制。?8、協(xié)調(diào)?公司其他?職能部門?對(duì)招投標(biāo)?、報(bào)價(jià)項(xiàng)?目的前期?配合工作?及銷售合?同簽訂、?履行與管?理，商務(wù)?談判、組?織售后工?作。9?、根據(jù)公?司整體發(fā)?展策略，?制定與市?場(chǎng)發(fā)展相?適應(yīng)的業(yè)?務(wù)崗位和?拓展方案?，落實(shí)下?達(dá)的各項(xiàng)?業(yè)績(jī)指標(biāo)?；制定每?月、各季?度工作計(jì)?劃、定期?總結(jié)銷售?過程中出?現(xiàn)的問題?，并提出?相關(guān)解決?方案。?10、定?期走訪各?區(qū)域經(jīng)銷?商和協(xié)助?監(jiān)督銷售?人員的開?拓市場(chǎng)情?況。1?1、完成?上級(jí)交辦?的其他臨?時(shí)性工作?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?電子版（?二）1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，產(chǎn)?品銷售策?略及試劑?上量；?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶?關(guān)系的開?發(fā)與維護(hù)?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行銷?售策略，?實(shí)現(xiàn)本區(qū)?域的市場(chǎng)?占有率和?銷售目標(biāo)?；3、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實(shí)客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長(zhǎng)期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?；4、?確保銷售?業(yè)績(jī)的達(dá)?成與銷售?費(fèi)用的合?理分配與?控制；?5、根據(jù)?公司的長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展需?要，組織?開展銷售?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)績(jī)?效管理，?支持銷售?目標(biāo)的達(dá)?成。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)電子版?（三）?1.負(fù)責(zé)?統(tǒng)籌推動(dòng)?各城市營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)的?市場(chǎng)和業(yè)?務(wù)拓展，?開發(fā)客戶?資源，拓?展業(yè)務(wù)渠?道，完成?公司下達(dá)?的經(jīng)營(yíng)任?務(wù)及指標(biāo)?；2.?參與房貸?風(fēng)險(xiǎn)管理?政策策略?的制訂和?修改，推?動(dòng)落實(shí)，?并根據(jù)市?場(chǎng)發(fā)展和?業(yè)務(wù)需求?不斷優(yōu)化?，并監(jiān)督?執(zhí)行情況?；3.?負(fù)責(zé)房貸?業(yè)務(wù)的市?場(chǎng)調(diào)查、?研究、預(yù)?測(cè)、分析?，規(guī)劃營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)業(yè)?務(wù)工作；?4.負(fù)?責(zé)房貸業(yè)?務(wù)全過程?的跟蹤、?監(jiān)管服務(wù)?，切實(shí)防?范和化解?貸款風(fēng)險(xiǎn)?；5.?科學(xué)管理?，有效激?勵(lì)團(tuán)隊(duì)業(yè)?務(wù)開展，?指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?業(yè)務(wù)操作?，控制團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)?險(xiǎn)，保持?團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?的持續(xù)增?長(zhǎng)；6?.制訂貸?后管理規(guī)?章制度和?政策，組?織、領(lǐng)導(dǎo)?貸后團(tuán)隊(duì)?針對(duì)逾期?客戶制定?催收方案?，落實(shí)各?項(xiàng)貸后管?理工作。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)電?子版（四?）1.?根據(jù)各自?的年度銷?售任務(wù)制?定年度、?季度及月?度銷售計(jì)?劃，并定?期提交銷?售報(bào)告，?進(jìn)行必要?的銷售分?析、銷售?統(tǒng)計(jì)；?____?所屬片區(qū)?老客戶維?護(hù)、新客?戶開發(fā)及?維護(hù)工作?；3.?客戶滿意?度管理，?以及對(duì)客?戶投訴處?理結(jié)果的?跟蹤；?4.重大?客戶《市?場(chǎng)推廣方?案》的制?定、修訂?，準(zhǔn)確掌?握、主動(dòng)?跟進(jìn)所負(fù)?責(zé)客戶的?付款情況?，對(duì)于貨?款及時(shí)回?收；5?.協(xié)助市?場(chǎng)部對(duì)所?屬區(qū)域市?場(chǎng)進(jìn)行考?察，對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手所?轄客戶端?活動(dòng)信息?的收集、?整理并提?供分析報(bào)?告；_?___對(duì)?公司在所?轄客戶端?影響力的?不斷提升?負(fù)責(zé)；?____?對(duì)公司產(chǎn)?品在所轄?的客戶市?場(chǎng)占有率?的不斷提?升負(fù)責(zé)。?8.銷?售費(fèi)用的?有效控制?；區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?電子版（?五）1?、熟悉醫(yī)?院信息化?系統(tǒng)流程?，根據(jù)公?司計(jì)劃，?開發(fā)、維?護(hù)區(qū)域內(nèi)?客戶；?2、善于?與客戶進(jìn)?行有效溝?通，能正?確了解和?挖掘客戶?需求，進(jìn)?行項(xiàng)目可?行性分析?；3、?根據(jù)客戶?需求，結(jié)?合相關(guān)人?員為客戶?提供解決?方案，或?根據(jù)客戶?招標(biāo)要求?結(jié)合相關(guān)?人員進(jìn)行?投標(biāo)；?4、有效?地向客戶?推介公司?的業(yè)務(wù)，?讓客戶正?確理解我?們的產(chǎn)品?對(duì)客戶的?價(jià)值；?5、負(fù)責(zé)?項(xiàng)目整個(gè)?銷售過程?，配合市?場(chǎng)和客服?部門的項(xiàng)?目實(shí)施，?及時(shí)反饋?客戶意見?給相關(guān)部?門，保證?項(xiàng)目按時(shí)?完成，及?時(shí)回籠項(xiàng)?目應(yīng)收款?項(xiàng)，建立?自己的區(qū)?域臺(tái)賬；?6、負(fù)?責(zé)分管區(qū)?域的開發(fā)?業(yè)務(wù)，擬?訂并落實(shí)?市場(chǎng)銷售?計(jì)劃，管?理、維護(hù)?、開發(fā)銷?售渠道，?完成所負(fù)?責(zé)區(qū)域產(chǎn)?品的銷售?任務(wù)和銷?售回款目?標(biāo)；區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)電子版?（六）?1、參與?制定公司?的銷售戰(zhàn)?略、具體?銷售計(jì)劃?和進(jìn)行銷?售預(yù)測(cè)。?2、組?織與管理?銷售團(tuán)隊(duì)?，達(dá)成部?門銷量目?標(biāo)。3?、負(fù)責(zé)本?部門人員?的入職、?離職等的?審批，部?門員工的?培訓(xùn)、激?勵(lì)、考核?等。5?、審核與?制定相關(guān)?銷售政策?、規(guī)范、?制度，使?其不斷適?應(yīng)市場(chǎng)的?發(fā)展。?6、激勵(lì)?與指導(dǎo)下?屬員工的?工作，幫?助其完成?一定的工?作目標(biāo)。?7、負(fù)?責(zé)部門相?關(guān)合同、?費(fèi)用等的?審核。?8、參與?公司的管?理層會(huì)議?，參與公?司的決策?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?電子版（?七）1?、建立并?完善品牌?體系;負(fù)?責(zé)品牌有?VESP?A、標(biāo)志?旗下的摩?托車品牌?、進(jìn)口比?亞喬2?、制定年?度品牌策?略與實(shí)施?規(guī)劃;?3、規(guī)范?公司品牌?形象的使?用，監(jiān)督?、指導(dǎo)相?關(guān)部門涉?及品牌使?用部分的?工作;?4、負(fù)責(zé)?區(qū)域銷售?團(tuán)隊(duì)的業(yè)?務(wù)管理，?目標(biāo)制定?分解下達(dá)?，績(jī)效考?核，執(zhí)行?公司銷售?策略、市?場(chǎng)推廣和?客戶關(guān)系?維護(hù);?5、負(fù)責(zé)?與區(qū)域內(nèi)?代理廠商?的業(yè)務(wù)溝?通，收集?與分析;?行業(yè)發(fā)展?政策及客?戶的最新?行業(yè)需求?；6、?公司及高?層參與社?會(huì)活動(dòng)的?評(píng)估、策?劃與執(zhí)行?;區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?電子版（?八）1?.掌握轄?區(qū)項(xiàng)目動(dòng)?態(tài)信息，?進(jìn)行篩選?過濾，對(duì)?目標(biāo)客戶?進(jìn)行拜訪?、跟蹤、?維護(hù)；?2.對(duì)公?司客戶資?料進(jìn)行管?理，并制?定相應(yīng)的?拜訪、維?護(hù)計(jì)劃；?3.向?公司上級(jí)?提供及時(shí)?的、有效?的項(xiàng)目預(yù)?測(cè)，并提?供專業(yè)的?、可行性?的方案；?4.建?立和完善?項(xiàng)目跟蹤?流程，制?定相應(yīng)的?工作和銷?售計(jì)劃；?5.監(jiān)?督、指導(dǎo)?銷售