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文檔簡介
廣東東菱威力電器有限公司林旭東2008年6月25日加強(qiáng)促銷推廣、提升終端渠道的控制力一、次級市場現(xiàn)狀分析二、促銷推廣與終端相結(jié)合三、關(guān)于促銷方案與終端管理實(shí)例的建議一軌、豆專傍業(yè)塑致誰勝書—腫—金次貍級傾市霞場蹈現(xiàn)夠狀換分杠析我勁們捉專亭業(yè)憑嗎譯?專眨業(yè)托致室勝甩—任—從次餓級組市婆場獎現(xiàn)劈燕狀些分裂析一炊、駕現(xiàn)夾狀劃與牧出彈路濕—挑—紋威陵力當(dāng)洗超衣蒜機(jī)坡市墳場遼情狗況孫分障析廉?二膛、聽實(shí)行質(zhì)撲與軟需完求申—籌—際次秀級腐市渠場在客卷戶旺需距求廳是清什撒么責(zé)?威交力閣洗炭衣治機(jī)把市她場演情躺況旗分跌析1、謎有毅個敗體掃無寺系膏統(tǒng)2、乎有填市脾場鄭無遭需陡求3、鐵有失產(chǎn)轟品努無管品恭牌4、眠有訪品招牌須無測促士銷5、珍有喝出犧樣恥無忘銷抗售6、尾有熄銷翅售蹈無務(wù)活夠力7、濾有恨市索場屯無如跟游進(jìn)8、分有抽網(wǎng)收點(diǎn)牧無周亮今點(diǎn)結(jié)險(xiǎn)合狀我索們采下壯面崇的漠市銅場播情勢況屠,疤大真家似想敗想禿我盈們科需肝要渣怎道樣革改臭變援?現(xiàn)策狀庫與銷出圣路亞分慮析1、芽有拳個例體傾無釣系窩統(tǒng)中蠢心牽造祖勢健,深樹驗(yàn)立傳標(biāo)貴桿使;周壘邊肌取垂量執(zhí),炒連抄點(diǎn)祝成芹面問。2、閉有超市監(jiān)場勁無小需緊求重倡造療勢浴,肅勢常場詞決逼定戶市牲場迫;要鑄攪允動胖,芹聲頂音駱決牲定譜銷簽量?,F(xiàn)豬狀樣與除出生路士分丙析3、侵有貨產(chǎn)中品味無撈品停牌戰(zhàn)器雜嶺牌際,總產(chǎn)唉品賠組貪合扶突淋出諒重本圍考;樹寧品前牌亡,館降猴低躺重模心時精燦耕計(jì)市翅場歇。4、街有惱品倉牌榮無余促劍銷尋興找墨方瓜法價(jià),袍怎們么意賣核比壤賣謙什燙么注更窗重垮要依;廠房誠商懇一嘗體瓣,聯(lián)分必工頂做核比號單控一貢做廈更控有羽效現(xiàn)籃狀復(fù)與潮出裙路海分圓析5、裁有沾出羽樣擴(kuò)無蜓銷煎售單庫品拆突兆破恒,紫一箭款鼓打薪通累渠晴道嗓;多絮點(diǎn)距圍串攻便,嘆組岡合校贏勺取腐銷衫量貓。6、鉛有花銷螞售特?zé)o撕活最力促言銷驅(qū)拉堡動絨,窮贏著取貿(mào)終繪端點(diǎn)推節(jié)力英;政慎策歡組筐合林,榨占家據(jù)勾主浮力禮客乘戶植?,F(xiàn)男狀幟與糟出部路可分果析7、漂有坡市業(yè)場冷無暮跟尋進(jìn)區(qū)線域厘規(guī)蔬劃袋,層多梅種殼模烤式樸深迫度組覆腔蓋緊;專州業(yè)哪訓(xùn)閑練獨(dú),榆制芒度繪保傾障修精孫深俯營冤銷炭。8、村有儲網(wǎng)族點(diǎn)答無注亮外點(diǎn)培關(guān)植寶主伴力場客宏戶偷,搬一晃個霜撐遙起題一海片鎮(zhèn);提河升胃常菜規(guī)扛網(wǎng)欣點(diǎn)銀,寺多歷點(diǎn)嚼連座接父成影面珠。次駁級但市旁場探客莫戶捷需剩求許是亞什說么杰?1們、咽別滲讓康借戚口弊欺引騙敢了來我纖們們?2斧、盤別粗讓振經(jīng)慨驗(yàn)虹傷色害串了憤我何們較?3因、序請拆我烘?zhèn)儌ヅ?jié)力胞改通變中他保們戀?做祥不搬好嘩威坊力漸洗周衣謙機(jī)友的糊借跡口氧歸撓納黃?1男、筐客舉戶割沒儲有娃思床路像?2飄、糾威落力偉洗迎衣顧機(jī)類質(zhì)惡量頌不盯好轟?3納、導(dǎo)威趨力痰品撒牌濕知滋名啟度桶不隆高掠?4疏、圖威隊(duì)力易洗縫衣幼機(jī)南價(jià)均格股太墓貴妻了閘?5的、漿市球場股銷孤售糠不鼻好疲,炊確欺實(shí)練不逃好洽賣需?6調(diào)、丸競芽爭袍品義牌叔太偵厲劣害牢了糠,廢我親們崖根羨本淺沒燃有說辦酬法盛賣古?請友不爸要分做躬傳刑話我筒鞋的示業(yè)陡務(wù)我員懂?劈燕產(chǎn)塞品塊與獲商俗品譜的狀區(qū)滾別艘?重相焰對貍品遲質(zhì)向與挨絕條對決品怨質(zhì)遼?課反澤對血“齒品腰牌若暴拼力糞”朽。三都個怎常奸見掩情截況欲及檢后蓮果2、磨三黎個辜常介態(tài)第蓋一耕次裁下慎市輪場舊,腹找請回愉一稿些懸客急戶著和燃網(wǎng)路點(diǎn)第稠二躲次金下元市索場櫻,氣找沒回潛一獨(dú)大恥堆燈理央由濾和愚借票口桿(叛絕搞大納多不數(shù)碎是纖聽侵代贊理頸商盤說貴的任)第毅三鳳次膝下刷市粒場平,腿穩(wěn)慚定臂在頌一五個榴低君水剖平站銷武售擇數(shù)陶據(jù)3、梁一汗個哥后聽果—即—某市伏場寇低叼迷蟲徘兩徊抖,朋不適見犧起母色榴;山崇東雀臨鈔沂濁市足場駕的粘情羅況菠反籃應(yīng)存!鋸!次踐級噴市宰場洞客的戶習(xí)真的正輔需嶺求奸(有六檢個林不婆缺旬)不妄缺豎理賢念道—宿—順利藥潤買、恐利斗益騰、免發(fā)作展不嶼缺輸資幟金斑—彼—墨給舞其砍投折入譽(yù)的拿理揮由搬和冊賺踐錢醋方認(rèn)法不普缺肆產(chǎn)酬品猴—地—久好斷賣顧、續(xù)賺遞錢脂、撈持龍久亂的久賺拉錢不鵝缺輔空普間聯(lián)—序—會任膠何交一或個浸廠售商批家銅都物為昏好晚品腔牌傅留谷著句足默夠羽的空敞間不燥缺偽動冤力辱—電—記沒打有狂激垂發(fā)烘不飽起絡(luò)的仗欲熱望鵝,肥沒因有差不壁想錫發(fā)專展的肚商雖人不棗缺弄市蹦場贈—社—櫻缺蠅少她的照不基是戰(zhàn)市掩場程,動而繡是跨經(jīng)哈營抵!如鋸果京說殖客縱戶棒不方賺摟錢世去蜜投禁入博是疼傻辜瓜具的竄話猾,適那氏么鑄賺爐錢中不壓去音投悔入鬼那鍋么期客烈戶理比銜傻評瓜碎還賴傻襖?垮我讓們唇猜設(shè)猜吊會封是握什釋么樸?秋如你果其有叢錢掉賺掉,各資窄金塵就燒不乏是極我窯們睛考在慮鋒的嘴問畝題閉!次水級攪市冊場它客片戶倡的墓真幸正僵需起求六通個鴨很鮮缺缺流營蓋銷菠、衛(wèi)缺閘管蒜理純、紋缺歪策待劃漸、缺音執(zhí)沸行針、沾缺概培開訓(xùn)反、這缺煩指少導(dǎo)為褲什誼么尤我純們光的茂營耀銷是人石員惠叫濾顧扶問冬?我改所嘴理籠銷天售齒顧衛(wèi)問薄職膽能常.鹿d爪o勿c我轎們鴨需兩要爸改勤變羊嗎逝?人嗽情拖味范:壇使百客英戶沒倚的重僻、鴿別蝴人鎖尊唯重君蓬子蝕型捏:模識運(yùn)大皂體狗、頭敢勾拍捏板鏈、造重者承土諾專咸家鳥類補(bǔ):此懂沃管武理版、旺會粒策星劃倍、炸精閣營蓬銷顧正問幕式粱:壩站登在擱工蘆廠威立津場郊規(guī)掘劃站曠在恰商府家愛立腦場朗營礎(chǔ)銷站幕在鵲臨雅界努角輩度應(yīng)配襲置星資添源勿(炸兩很者縣之仿間秘)二叔、膀三許線疏品沸牌哄管科道程服早務(wù)預(yù)型酸營良銷緩!箱一飄線屢呢幕?二慶、悄促探銷壯推疾廣—與鋒終凱端昏管恩理紐奉相穿結(jié)猴合一繡場燭促垂銷幻玉可烈能材改筍變堡不爪了居銷術(shù)售但室N園場憐促孔銷乞可惱能禿改盛變貞一拴個忌市最場1河、讓營樹銷幟從胖產(chǎn)占品撿做胳起終洋端躬管摩理棵要益求諒:出絲式樣侵?jǐn)[涼放轟位秋置這導(dǎo)焦購?fù)T吳宣雹傳客幣情隙關(guān)祝系我癢們堅(jiān)出飾樣榆合塌理虎嗎攜?丈導(dǎo)攻購什員叮培布訓(xùn)剃了時嗎段?商野務(wù)瘦處搜終撕端抽建江設(shè)謠建直議米.烈d扛o度c2斗、確合攜理用出新樣忠增谷強(qiáng)樣產(chǎn)寨品衫力默提絡(luò)高遭市地場貧力1冰.嗓占偶位疤產(chǎn)聲品隔:價(jià)得格淋低食,乖贈堂品常少怪,哥功霜能曬單割一臭;租拉垃低晚整彩個拋產(chǎn)乒品煩線沙價(jià)進(jìn)格褲高徹的僻感匹覺臺,招制仔造環(huán)價(jià)繳格秒新騙聞只,燈進(jìn)或行師“匙眼偶球顯促慶銷勁”裹。2咸.宵走伙量金產(chǎn)辭品景:價(jià)月位情上橫大強(qiáng)眾刪化牽,岸產(chǎn)字品卷多毅相鉆似床點(diǎn)吵,轟功詠能服多知蓋送帽福點(diǎn)蓄,扛贈景品陶上爆平筍民版化睬;脅利稅潤據(jù)不嘩高辟,睜但木屬犁主罩要羽上扮量宅機(jī)陽型喝。3刪.澤利輕潤鑄產(chǎn)噸品霜:價(jià)綿格繳上甘稍尋高偵點(diǎn)培,豪功求能松上爆先亭進(jìn)餅點(diǎn)叉,餃贈任品波上梅有張亮稀點(diǎn)舟,陷利賽潤向上風(fēng)多讓賺杜點(diǎn)奴;祖重侮點(diǎn)凳主姑推俱機(jī)摧型霸。4丘.留形半象少產(chǎn)爭品況:價(jià)懼格臂最悉高逮、則功曲能滋最瘋?cè)?、暗贈卸品悲最簡多云;洗提犯升禮系概列物產(chǎn)決品確形料象斷。合它理嗚的涂利少用肢產(chǎn)萌品袖線令的堤長瓶度景和適寬惜度江,擴(kuò)出熔樣歪才管能蛾保蔽證凍競觸爭棗力扁;3息、走產(chǎn)找品縫營民銷竭組穿合產(chǎn)依品田在擔(dān)次鼓級纏市桃場答的稿競諒爭筋能村力愛,鋼立怒足蝦于品樣牌,睬取莖決訴于嫁產(chǎn)墊品賓,劉受翅制讀于貌客略戶長,雜受制影終響足于潮競搞品兇,粒表嬌現(xiàn)桌為宮銷判售壓。懶產(chǎn)引品腥的湖競且爭坊力管,閃不堂僅夾僅擔(dān)取欺決邀于鈴價(jià)路格煎,傅而泡是壟要堅(jiān)把欄自林己頁能喬掌雙控兔的擠要序素姥優(yōu)肅化況組暫合門好葬,磚把圓自沃己謎能哥影累響朝的歉要點(diǎn)素克逐圣步覽轉(zhuǎn)鞭化吩好兆,褲把竟不安可收控介的展要煙素蜻逐竟步援影掘響揉到烘;產(chǎn)附品朵組監(jiān)合挪、藍(lán)價(jià)伶格馬組討合咳、噸營評銷掏組罰合抽的幟關(guān)套系斗?糧(澤小死時純候僚我擾們言都環(huán)讀妻過夠《獲田甩忌演賽晴馬贊》謹(jǐn),擇我境們雞能沸錯刪位沖的場用熄組顆合充來鉗對狹抗蜻其齡產(chǎn)應(yīng)品講本警身竊的績不俘足艷嗎威?依(墨威勢力灰是餅品灑牌垮嗎丸?竊如繭果擔(dān)定敬位優(yōu)是法品認(rèn)牌并就辜是停品沒牌奸中肺價(jià)滲格啊最堪低魚的映,茶如備果立定凈位貝非虹品賣牌礙,恰那斬就付是邪同宴價(jià)殊格俘中撇品癥牌伍知訪名蟲度甜最鄙高夸的稍)續(xù);1枕)居、在差數(shù)異紅乎績出稿樣翠:競危爭株卡叢位座機(jī)肥型拼:訴2怪-庭3共款走境量撐機(jī)代型乘:秋4平款利定潤焰機(jī)臟型或:膀3肅款形冒象促機(jī)遠(yuǎn)型喘:支2六-間3歲款(壁威逆力奧洗明衣駝機(jī)客欄戶臉出狗樣朝示軟例許)目末的:占浮位鑄機(jī)至型猶向瓜下賢拉砌低四產(chǎn)叔品晃線扣價(jià)乘格脆高偉的塞感塞覺涼,醉形走象射機(jī)緣瑞型粥向右上冶拉踐升月產(chǎn)贈品圣線唉的凡形在象復(fù)和奸檔摩次閃。嶺一梳個仰向摘下唯拉剃,泄一健個惑向擇上糕拉討,拋中危間周的煉張列力爛正土好齡是鍋?zhàn)甙W量蒜機(jī)哄型從和欣利非潤響產(chǎn)臥品省的般旺憐銷窄,訂增穿加撫促咽銷片的盾空叢間揮。2炎)移、銳在何產(chǎn)鍛品蒜線嚼中溪,疲不咬同涉類泄型哭的廳產(chǎn)仔品杠在孤市逝場偏中貌的意地烏位癢和型作謎用炊是南不死一酬樣瘋的地,壞差煤異徒化農(nóng)出鴨樣嚴(yán)最莊根餐本電的宋就提是石讓桶每閑款胳產(chǎn)全品勒發(fā)掏揮始最虧大肚的者戰(zhàn)居斗辯力旺,糕特侄別侵是養(yǎng)加法強(qiáng)蒙新午品托的鳴出括樣膽促磨銷渣:A雄)耍、娛新病品遲要血先見造刃勢:一否有減新乒品格就渴要拐造賣勢析,襖而澆且階要獅在飯新螺品膊上盡市作之繡前賴就友要碧造婦好欠勢裹以庸吸栗引冤渠侮道耳的茄關(guān)刑注練度鹿,管拉舞緊阿銷獻(xiàn)售眉張餅力彎;撕勢蛋場雞決苦定朽市趁場慎,剃聲棋音質(zhì)決媽定冤銷舍量愚!B錫)統(tǒng)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